Руководство по стратегии выхода на рынок: проверенная структура шаблона

Как разработать стратегию выхода на рынок с помощью нашего проверенного шаблона

Серия Winning by Design Blueprint представляет собой пошаговый план выхода на рынок для каждой части процесса продаж, включая разработку стратегии выхода на рынок.

Это руководство отвечает на следующие вопросы:

Каковы шаги по созданию хорошей стратегии GTM?

Во-первых, мы определим, что на самом деле означает «выйти на рынок». Далее я поделюсь своим тактическим подходом к тому, как стартапы и зрелые компании-разработчики программного обеспечения могут построить стратегию выхода на рынок для своего бизнеса. Наконец, я объясню, зачем вам нужна стратегия GTM и где ее следует использовать.

Диверсифицируя источники дохода, вы сможете лучше подготовиться к экономическим спадам и добиться более долгосрочного роста. Это идеальный план выхода на рынок!

---

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

---

Оглавление

• Стратегия наилучшего выхода на рынок — сложный вопрос, требующий осмысления и обсуждения.
• Стратегия Диспетчера тегов Google может помочь бизнесу стать более эффективным, сократив время, необходимое для внесения изменений, что приведет к увеличению прибыли.
• Вы можете применять эту стратегию везде, где вам нужно вызвать интерес и продажи.
• Меня часто спрашивают, как построить стратегию выхода на рынок. Вот несколько советов для начала.
• Каковы составляющие успешной стратегии выхода на рынок?
• 6 маркетинговых стратегий для снижения стоимости привлечения клиентов
• Компания не была удовлетворена успехом своей команды внутренних продаж, поэтому они протестировали двухэтапную модель. Вскоре они обнаружили, что это не сработало, и решили вернуться.
• Поработав некоторое время в этой области, я понял, что вам необходимо разработать стратегию выхода на рынок, если вы хотите, чтобы ваши продавцы преуспели.

Перейти к рыночной стратегии

Что такое стратегия выхода на рынок? Если вы хотите расширить свою компанию на новый рынок, у вас должна быть эффективная стратегия выхода на рынок. Это означает понимание целевого рынка и его потребностей, создание для них убедительного сообщения о том, как ваш продукт решает их проблемы или удовлетворяет их потребности, определение подходящей цены для этой клиентской базы, а также планов распространения.

Чтобы избежать отсутствия распространения, убедитесь, что у вас есть план выхода на рынок, прежде чем запускать свой продукт.

Почему необходимо иметь стратегию выхода на рынок?

Бюро трудовой статистики обнаружило, что только 50% малых предприятий выживают в течение пяти лет, а к десяти годам более 70% терпят неудачу.

Когда предприниматель начинает бизнес, он часто приходит с идеей, а затем влюбляется в нее. Если не быть осторожным, это может привести к шорам, которые не позволят им увидеть потенциальные ловушки или практичность.

Даже самые лучшие идеи не могут быть реализованы без эффективной стратегии выхода на рынок. Это потому, что даже если у вас есть отличный продукт и хороший маркетинг, вам будет сложно добиться успеха на рынке.

Хорошая стратегия GTM поможет вам выявить и решить любые проблемы до того, как они станут слишком большими. Это важно как для стартапов, так и для зрелых компаний, стремящихся расширить линейку своих продуктов.

Где можно использовать эту стратегию выхода на рынок?

По регионам

Если вы не входите в список S&P 500, лучше всего начать со своего региона. Затем вы можете расширяться оттуда.

Различные части мира будут реагировать на экономические условия по-разному. Таким странам, как Азия, Латинская Америка и Южно-Тихоокеанский регион, может потребоваться 1-2 года, прежде чем они повлияют на их экономику, в то время как страны Скандинавии ведут себя так же, как США.

Охватывающие рынки

Для какой отрасли или вертикали ваш продукт решает самую насущную проблему? Помогаете ли вы медицинским работникам, предоставляя услуги, которые делают их жизнь проще и эффективнее, предоставляете ли вы технологии руководителям отдела маркетинга B2B SaaS, чтобы они могли лучше выполнять свою работу, или государственные и местные органы власти обращаются к вашей компании, потому что они нужна помощь в решении такого вопроса, как качество воды.

Каждый вертикальный рынок отличается и требует собственной специализированной стратегии продаж. Это может потребовать от вас изменить продукт или цену, а также план распространения для каждой отрасли.

Покрытие нескольких сегментов

То, как вы продаете свой продукт, будет другим, если целевым покупателем является физическое лицо или крупная компания. Если клиенты — физические лица, то нет необходимости вкладывать средства в дорогостоящие маркетинговые стратегии, потому что они все равно вряд ли будут покупать у вас.

Продажа частным лицам обычно намного проще, чем продажа крупным предприятиям, потому что это занимает меньше времени и вы можете брать больше. Малый бизнес находится где-то посередине.

SkyStream пришлось диверсифицировать свой бизнес, когда «пузырь» лопнул в 2002 году. Они сделали это, заключив контракт с Disney на новые продукты, подписав соглашение с Министерством обороны на 5 миллионов долларов в течение 3 лет и развивая потоки доходов как из EMEA, так и из Азиатско-тихоокеанские регионы.

Как разработать стратегию выхода на рынок за 7 шагов?

Разработка стратегии выхода на рынок может быть непростой задачей, но она не должна вас парализовать. Мы разбиваем процесс на семь шагов, которые достаточно просты для любого: 1) определите свое ценностное предложение; 2) определить, как выглядит успех и почему потребители должны заботиться об этом продукте или услуге; 3) разработать понимание того, кто является вашим целевым клиентом – как с точки зрения демографии, так и с точки зрения психографики 4) создать индивидуальные маркетинговые сообщения, адаптированные специально для каждого сегмента аудитории 5) наметить, как эти сообщения будут распространяться по каналам 6) определить, какие тактические инструменты лучше всего подходят для конкретных целей; 7) составить план выхода на рынок с четкими целями.

Шаг 1: Определите свой целевой рынок и профиль идеального клиента

Чтобы найти продукт, подходящий для рынка, вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория и что ее волнует.

Вам нужно знать не только, кому вы продаете, но и какие проблемы у них есть, которые может решить ваш продукт или услуга.

• Ответ на этот вопрос – залог вашего успеха.
• Чего вы пытаетесь достичь с вашей командой?
• Я также обнаружил, что мои клиенты хотели не просто зарплату. Они заботились о том, как с ними обращаются и о качестве предоставляемых услуг.

Кроме того, вам нужно создать образ покупателя для вашего продукта или услуги, чтобы эффективно продавать его.

Шаг 2. Определите свое предложение и ценностное предложение

Когда я впервые начал нанимать продавцов, ценностное предложение казалось мне отличной идеей. Но сейчас кажется, что для них это недостаточная мотивация.

Чтобы придумать хорошее ценностное предложение, рассмотрите следующие шаги:

• У вас есть 30 секунд, чтобы представить свой продукт или услугу. Что ты говоришь?
• Удалите ненужную информацию и обязательно сосредоточьтесь на том, что важно.
• Не делайте ошибку, полагая, что зарплаты достаточно, чтобы мотивировать людей.

Чтобы выделиться среди конкурентов, важно сосредоточиться на конкретном целевом рынке. Чем более узко сфокусированы ваше маркетинговое сообщение и продукт, тем легче их будет понять потенциальным клиентам.

Шаг 3: Определите свой бренд и позиционирование

Одна из самых важных частей любой маркетинговой стратегии — создание сильного и креативного бренда. После того, как вы создали свою собственную идентичность для своего продукта или услуги, пришло время выяснить, как лучше всего передать это сообщение.

• Личность
• Язык
• Цвета
• Ценности

Чтобы добиться успеха, важно позиционировать свой бренд на рынке.

• Каков имидж вашей компании?
• В чем ваше конкурентное преимущество?
• Как вы можете выделить свой продукт или услугу среди конкурентов?

Шаг 4. Решите, какие каналы охватят ваших целевых клиентов.

Как ваши потенциальные клиенты узнают о вас? Будут ли они проводить исследования в Интернете или посещать торговую выставку, а затем покупать там? Если да, то именно на этом следует сосредоточить большую часть своих усилий. К другим каналам относятся коммивояжеры или прямые партнеры.

Чтобы найти лучшие каналы для вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы: Каков мой целевой клиент? На каком этапе процесса покупки они находятся? Как я буду использовать каждый канал, чтобы влиять на них в отношении покупки, подписки, подписки и т. д.?

• Где находятся ваши целевые перспективы?
• Где они покупают?
• Как лучше с ними общаться?
• Какая модель продаж лучше всего подойдет для вашего продукта?
• Как вы обеспечиваете бесперебойную работу ваших каналов?

Шаг 5: Определитесь со своей ценовой стратегией

Важно иметь стратегию ценообразования вашего продукта. Лучший способ сделать это — работать с маркетинговой и финансовой командами, если они у вас есть, или проверять, что делают конкуренты, прежде чем принимать решение о цене.

Вы можете либо пойти на большие объемы и низкие цены, либо наоборот, но вы также хотите учитывать качество. Если ваша цель — заявить о себе на рынке, привлекая новых клиентов, которых привлекают более низкие цены, начните с более качественных продуктов по конкурентоспособным ценам.

Другой вариант — начать с некачественного продукта. Низкое качество может означать меньшее количество функций или ограниченный объем предложения (что может показаться малоценным, но это потому, что мы исходим из предположения). Лучшим примером стратегии выхода на рынок для этого могут быть компании SaaS, которые используют модели freemium и предлагают бесплатные услуги в обмен на то, что их пользователи регистрируются на более высоких уровнях.

Источник изображения: Википедия

Если вы хотите получить более низкую норму прибыли, но при этом заставить клиентов возвращаться за новыми покупками и платить более высокие цены в долгосрочной перспективе, используйте продукты премиум-класса.

Шаг 6. Установите план продаж и дистрибуции

Какие у вас каналы продаж? Вы продаете розничным торговцам, оптовикам или напрямую потребителям?

Когда вы думаете о своем плане дистрибуции, важно учитывать стратегии или тактики, основанные на местоположении, которые лучше всего подходят для продажи вашей продукции. Сюда входит информация о том, где потенциальные клиенты покупают аналогичные товары у конкурентов и как это может повлиять на объемы продаж, затраты на производство и распространение, а также на размер прибыли.

Вы также должны учитывать, какое сообщение посылает ваш продукт, когда вы продаете через бутик, а не через массовый ритейлер. Если вы хотите, чтобы клиенты считали ваш бренд высококлассным, было бы лучше, если бы они не видели те же продукты в продаже в Target.

Другой вариант — заняться оптовой торговлей, что может потребовать более высоких комиссий, но дает доступ к большему количеству магазинов, чем вы могли бы иметь.

Вы можете сократить расходы на посредников, но вам также придется взять на себя другие расходы, такие как доставка и персонал службы поддержки клиентов.

Решение B2B SaaS легко распространять, потому что оно происходит через Интернет, что требует меньших накладных расходов, чем традиционные традиционные предприятия или предприятия электронной коммерции с физическими продуктами. Это делает простую стратегию выхода на рынок.

Шаг 7. Выберите правильные показатели для отслеживания вашего прогресса

Мониторинг вашей стратегии GTM на ранней стадии и часто даст вам возможность внести изменения до того, как закончится взлетно-посадочная полоса. Некоторые метрики, полезные для мониторинга производительности, включают:

• Сколько денег компания зарабатывает на продаже товаров и услуг, деленное на сумму денег, потраченную на привлечение этих клиентов.
• Средний CAC для компании составляет 100 000 долларов.
• LTV (жизненная ценность клиента)
• Коэффициенты конверсии потенциальных клиентов
• Оказывается, не только зарплата имеет значение. Продолжительность цикла продаж, или сколько времени требуется для закрытия средней продажи, также имеет определенное значение.

Другие показатели, которые важно отслеживать при найме продавцов, включают количество закрытых сделок, распределение по этапам воронки продаж и коэффициент оттока.

Элементы шаблона стратегии выхода на рынок для B2B

Для B2B есть три ключевых элемента шаблона стратегии GTM: 1. Компенсационный пакет продавца должен быть больше, чем просто базовая оплата и комиссионные. Он также нуждается в стимулировании бонусов. 2 2 Маркетинговые каналы должны включать торговые выставки, маркетинговые онлайн-кампании для привлечения потенциальных клиентов, взаимодействие с потенциальными клиентами в социальных сетях на Facebook или Twitter и т. д. 3 3 Менеджеры по продажам играют важную роль в координации всех этих усилий, устанавливая цели, которые повышают эффективность. являюсь

• Исследование рынка
• Сегментация
• Стоимость приобретения клиента

Аналитика рынка в рамках вашего выхода на рынок

При создании вашей стратегии gtm вам нужно знать больше, чем просто рынок. Вы также должны понимать, как ваш продукт будет относиться к своей целевой аудитории.

Когда вы работаете над своей стратегией GTM, важно выяснить, как клиент воспринимает то, что отличает вашу компанию от конкурентов. Для этого проведите исследование и поработайте над обменом сообщениями на шагах 1 и 2 выше.

Повторять этот элемент было бы лишним, поэтому перейдем к сегментации.

Сегментация ваших клиентов B2B

Когда мы посмотрим на количество сделок, заключенных по заявленным ценам, вы заметите, что существуют естественные уровни скидок. Сделки, кажется, группируются вокруг этих областей.

Когда у меня есть продавец предлагает скидки, они всегда будут около 10% и 20%. Однако это не означает, что она должна иметь форму колоколообразной кривой.

На рис. 1 показано распределение сделок B2B в зависимости от цены.

Сегменты B2B:

• В рамках всего предприятия мы будем использовать контракт на продажу нашего программного обеспечения CRM и ERP.
• Компании среднего уровня и универмаги могут использовать контракты, чтобы гарантировать, что они получат определенное количество использования от приложения или платформы.
• Похоже, что предприятия сейчас ищут способы сделать более ровные и долгосрочные отношения с поставщиками программного обеспечения. Один из способов сделать это — предложить годовой, ежемесячный или пользовательский контракт, а не единовременную выплату в начале действия соглашения об обслуживании.
• Модель про-пользователя — это способ продажи подключаемых модулей браузера, как правило, по ежемесячным контрактам freemium.

На следующем рисунке показано, как сегменты группируются по-разному. Например, количество сделок будет распределено между этими группами.

На рис. 2 показаны сегменты клиентов по средней стоимости контракта (ACV).

Сегмент малого и среднего бизнеса: вверх по течению против вниз по течению

Когда SaaS-компания начинает работать на рынке малого и среднего бизнеса, а затем продвигается вверх по течению, это называется движением вверх по течению. Когда они начинают продавать больше корпоративных решений или нацеливаются на более крупные предприятия в качестве своих клиентов после того, как начали с малого бизнеса, это называется движением вниз по течению.

Самая распространенная проблема заключается в том, что компании просто нанимают больше продавцов, не осознавая, какое влияние это оказывает на другие подразделения их компании. Прежде чем вносить какие-либо изменения, важно стратегически осваивать новые сегменты и переоценивать соответствие вашего продукта рынку.

На рис. 3 показана важность малого и среднего бизнеса в этой отрасли.

Когда дело доходит до ценообразования, вы обнаружите, что Pro-user очень экономичен и тратит всего до 1000 долларов в год. На среднем рынке ценность конкретного продукта может быть скрыта многими другими продуктами, поэтому часто продажи осуществляются только в одном или двух отделах в лучшем случае.

На корпоративном рынке вы должны следовать долгим и утомительным процедурам покупки для покупок, превышающих определенный порог расходов. Напротив, малый и средний бизнес предлагает больше гибкости при расходах от 1 до 100 тысяч долларов с более короткими циклами продаж 30-90 дней.

ДЕЛО В ТОЧКЕ:

Малый и средний бизнес с проблемой на 100 000 долларов готов потратить 12 000 долларов на решение. Тот же самый малый и средний бизнес готов потратить в 3 раза больше за проблему на 300 тысяч долларов. В 3 раза больше проблем, в 3 раза больше затрат. Предприятие с проблемой на 1 миллион долларов готово потратить 100 тысяч долларов, однако трудно убедить предприятие потратить в 3 раза больше денег на решение проблемы в 3 раза. Процедуры закупок и пороги расходов, введенные в действие на протяжении десятилетий, свели на нет гибкость расходов.

Я смотрю на разницу между стартапами SaaS и устоявшимися компаниями с точки зрения их стратегии выхода на рынок. Первые часто начинают с SMB, а вторые — с корпоративных клиентов.

Влияние CAC на вашу стратегию GTM

Старая поговорка о том, что вы должны путешествовать по стране, чтобы встретить потенциального клиента, не всегда верна. Есть много примеров людей, которые продали что-то за 5 долларов и сделали это стоящим своего времени.

Также глупо ожидать, что такие компании, как IBM или Google, выделят 100 000 долларов за ваш продукт, просто посетив веб-сайт и введя данные своей кредитной карты.

Одна стратегия выхода на рынок не будет работать для каждой компании. Это основано на уникальных потребностях вашего бизнеса и того, что вы предлагаете.

Маркетинговая стратегия компании будет определять стоимость привлечения клиентов (CAC) для каждого подхода и должна соответствовать доходам.

Рисунок 4 представляет собой график подходов GTM по отношению к годовой стоимости контракта.

Подходы GTM были смоделированы для создания наилучшего клиентского опыта. Ниже вы можете видеть, что они структурированы по объему годового контракта, а затем по объему сделок в месяц.

Для веб-продаж это может быть оптимизировано для скорости и простоты. Для местных отделов продаж сложно интегрироваться в существующую инфраструктуру.

На модели стратегии выхода на рынок влияет стоимость годового контракта.

Шесть примеров стратегий выхода на рынок на основе вашего CAC

1) Фримиум

Одна из стратегий, которую используют компании, чтобы заинтересовать клиентов своим продуктом, — это предлагать бесплатную пробную версию. После того, как клиент зарегистрировался, ему предоставляются дополнительные услуги премиум-класса (например, увеличенное хранилище или персонализация), чтобы побудить его к покупке этих вещей.

Когда клиенты покупают продукт, они могут заплатить своей кредитной картой и связаться с компанией через видео на YouTube или ответы на часто задаваемые вопросы.

2) Интернет-продажи

Чем больше клиент взаимодействует с вашим продуктом, тем больше шансов, что его убедят в необходимости обновления. LinkedIns Sales Navigator является примером этого.

3) Онлайн-продажи

По мере того, как клиент переходит от одной области потребностей к другой, у него, как правило, возникает больше вопросов. Например, когда кто-то подписался на групповое лицензирование Zoomus и хочет получить помощь по своей системе.

Обслуживание клиентов очень важно для клиентов, поэтому очень важно, чтобы они могли с кем-то поговорить. Использование онлайн-чата помогает решить эту проблему, позволяя внутреннему торговому представителю (ISR) задавать вопросы от клиентов.

4) Внутренние продажи

A. Ориентированность на входящие

С большей сложностью клиенты захотят узнать больше о продукте, и они могут не совершить покупку сразу.

Каждой компании нужна стратегия входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов. Это лучше всего подходит для компаний, которые используют представителя по развитию продаж (SDR) и менеджера по работе с клиентами (AE). Это хорошо работает с растущими организациями, потому что они могут привлекать квалифицированных людей.

B. Ориентированность на выезд

Решение не генерирует достаточно лидов, и или качество этих лидов не соответствует тому, что нам нужно.

Есть много способов начать процесс продаж, но один из наиболее распространенных подходов — это пригласить представителей по развитию продаж и назначить встречи с потенциальными клиентами. Эти представители часто имеют доступ к CRM или другим инструментам, которые позволяют им быстро назначать встречи.

5) Полевой торговый персонал

Когда вы продаете ERP или CRM, продукт недостаточно мотивирует.

Клиенты хотят обсудить с вами свои конкретные потребности и ситуацию. Они будут запрашивать индивидуальные интеграции, рабочие процессы и т. д.

При продажах на основе учетных записей вам необходимо идентифицировать клиентов. Для этого я бы порекомендовал нанять представителя по развитию учетной записи (ADR), который нацелен на нескольких людей в учетной записи с последовательным обменом сообщениями.

6) Местный торговый персонал

Вы можете настроить таргетинг на AT&T Dallas, поэтому вам следует использовать местного продавца, который имеет тесные связи с клиентом. Это облегчит им навигацию по организационной структуре.

Это самый дорогой подход, но он также обеспечивает более высокий уровень успеха. Этот метод, как правило, используется для сделок на миллион долларов и многолетних контрактов, потому что они обеспечивают достаточный стимул, чтобы оправдать затраты, связанные с наймом кого-то на полный рабочий день.

Пример из практики: последствия двухэтапной организации внутренних продаж

Двухэтапная модель внутренних продаж состоит из первого этапа, состоящего из SDR, которые отправляют тысячи и размещают сотни, в то время как AE назначают встречи для себя.

Я использую этот метод уже некоторое время, и я обнаружил, что он не работает, потому что уровень ответов на электронные письма и телефонные звонки снизился.

• Команда из 3 SDR и 2 AE закрывает три сделки в месяц со средней ACV в размере 6000 долларов за сделку.
• Средний AE успешен только в 1 из 5 сделок, а это значит, что им нужно генерировать 15 SQL-запросов в месяц.
• Представители по развитию продаж тратят свое время, пытаясь организовать встречи с привлеченными ими потенциальными клиентами. Они делают сотни звонков и отправляют пару сотен электронных писем каждый месяц, чтобы получить 15 квалифицированных возможностей для продаж.
• С комбинацией Sales Development OfficerAccount Executive мы получаем 216 000 долларов США в виде регулярного годового дохода.
• Общая заработная плата за SDR составляет 80 000 долларов, а общая зарплата AE должна быть на более высоком уровне - 150 000 долларов. Суммируя их зарплаты, получается 230 тысяч.

Вот проблема:

Твердые затраты на привлечение клиентов превышают доход за первый год на 25 000 долларов.

Решение 1. Займитесь компенсацией

Я обнаружил, что могу сэкономить деньги, переместив свой отдел продаж в более дешевое место.

Когда компании находятся в разных офисах, снижается эффективность, что сводит на нет любое положительное влияние.

На рисунке 6 вы можете видеть, что если компания имеет ACV в размере 6000 долларов и использует двухэтапную модель продаж, то коэффициент конверсии составит 15,8%.

Решение 2. Примените другой процесс поиска

Рисунок 7. Разделение модели выхода на рынок.

Решение 3. Поднимите цены на свои продукты (помните об эластичности малого и среднего бизнеса!)

Когда дело доходит до ценообразования, вы должны попытаться не только поднять цену, но и использовать свою внутреннюю команду по продажам для более крупных сделок.

С чего начать: ресурсы для развития вашей стратегии продаж Выход на рынок

Планирование стратегии выхода на рынок может быть сложной задачей. Вы должны учитывать множество различных факторов, в том числе, на какие рынки вы хотите выйти и сколько это будет стоить денег? Лучший способ — не пробовать все сразу, а сначала проработать самые простые части.

Вы будете уверены в своей способности занять место на рынке, если у вас есть план. Стратегии, которые работают для одного продукта, могут не подходить для другого.

Вот некоторые ресурсы, которые помогут вам начать работу: - Аутсорсинг вашей команды продаж, если это не осуществимо для вас или вы только начинаете. Затем вы можете сэкономить деньги на найме и обучении, а также время, необходимое для их обучения.

• Группа экспертов обсудила четыре компонента, необходимые для успешного выхода на рынок.
• Что вам нужно знать о 10-кратном увеличении эффективности продаж
• Я нашел в Интернете бесплатный шаблон плана продаж для выхода на рынок, который я с удовольствием использую!
• Я обнаружил, что есть несколько ключевых элементов эффективной стратегии выхода на рынок для SaaS-компаний B2B. К ним относятся: - Разработка персонажей - Отработка конкретных целей для компании и каждого типа клиентов, а также потенциальных препятствий на пути к достижению этих целей - Оценка потребностей ваших текущих клиентов от тех, кого вы хотите.
• Когда я переключился на корпоративные продажи, моя стратегия маркетинга и лидогенерации изменилась.

Стратегия выхода на рынок — это план, который помогает новым продуктам и услугам выходить на рынок.

Очень важно придумать план и поставить цели, чтобы получить наилучшие результаты.

---

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.