13 modèles de feuille de calcul de suivi des ventes gratuits

Je veux partager avec vous comment je fais le suivi des ventes et développe mon pipeline plus efficacement en utilisant quelques feuilles de calcul simples. Tu es chanceux! Nous proposons cette bibliothèque de modèles de feuille de calcul de suivi des ventes gratuits qui vous aideront à développer votre entreprise.

Ce n'est un secret pour personne qu'il existe plus de 700 nouveaux produits SaaS sur le marché. Avec tout cela, il semble que l'automatisation soit une tendance clé des ventes depuis des années. Un problème avec cela est que vous pourriez être pris dans la tentation de rechercher constamment de nouvelles façons de faire les choses, ce qui pourrait faire perdre plus de temps qu'il n'en fait gagner.

Croyez-le ou non, vous pouvez toujours faire beaucoup de travail avec des feuilles de calcul de suivi des ventes et des documents Word. Vous pourriez même être surpris de savoir que Microsoft Excel est toujours un vieil ami fiable.

J'ai créé une liste de modèles de feuille de calcul de suivi des ventes que vous pouvez utiliser pour suivre votre pipeline de ventes, gérer les performances et créer des plans de rémunération.

Tableur de suivi des ventes et modèles Excel

Les meilleurs leaders des ventes se forment constamment, étudient leur métier et s'entraînent pour être les plus efficaces possible. Cliquez pour tweeter

Si vous ne le faites pas pour vous-même ou pour les membres de votre équipe, vous perdrez ceux qui le font.

Que faire si vous n'avez ni le temps ni l'argent pour adopter une nouvelle technologie de vente ? Pire encore, que se passe-t-il si vous n'avez pas une compréhension de base du fonctionnement de cette technologie et de tous ses avantages pour votre entreprise ?

La bibliothèque de modèles comprend des outils de tableur et de documentation Word qui sont parfaits pour le suivi des ventes. Une feuille de calcul de suivi des ventes peut vous aider à identifier les domaines de votre entreprise qui nécessitent des travaux.

Si vous n'avez pas de modèle Excel de performance des ventes, Microsoft Excel vous aidera.

Ce ne sont pas des modèles difficiles qui vous prendront des semaines à comprendre. Ces feuilles de calcul et documents Excel de base peuvent être utilisés par n'importe quel responsable commercial ou représentant pour une amélioration immédiate de leur processus.

Comment tirer le meilleur parti des modèles de feuille de calcul de suivi des ventes

Avec la pléthore d'outils disponibles aujourd'hui, les vendeurs peuvent facilement suivre leurs progrès. Ils n'ont plus besoin d'utiliser des modèles compliqués et des feuilles de calcul difficiles à naviguer.

J'ai appris que vous devez maintenir un certain niveau de rapports manuels, de suivi des ventes et de documentation afin de vous immerger profondément dans la tâche à accomplir.

Le monde trépidant des médias sociaux et d'autres distractions vous permet de jeter un coup d'œil à vos rapports de vente pendant quelques minutes avant de revenir, par exemple, sur Instagram.

Si vous utilisez nos modèles de vente gratuits ou créez les vôtres, il vous sera plus facile de planifier et d'élaborer des stratégies pour l'avenir. Vous aurez des données sur ce qui a fonctionné dans le passé ainsi que de nouvelles idées basées sur les résultats passés. Cette feuille de calcul m'aide à rester fidèle à mes buts et objectifs en les suivant de manière à ce que je puisse facilement voir ce qui se passe.

Modèles de feuille de calcul de suivi des ventes (idéal pour les utilisateurs de bureau)

L'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre entreprise est d'enregistrer et de modifier ces modèles. Vous constaterez qu'ils sont faciles à utiliser et aident à conserver toutes les informations nécessaires au même endroit.

Les modèles sont à vous et vous pouvez les personnaliser de n'importe quelle manière.

Modèles de pipeline et de prévision des ventes

1. Modèle de pipeline de piratage des ventes

Une feuille de calcul des ventes pour vous aider à suivre votre pipeline et à prévoir le nombre de ventes à venir. Vous pouvez également ajuster la pondération par probabilité pour chaque étape.

2. Analyseur de vitesse de pipeline

La vitesse du pipeline est une mesure qui peut vous aider à voir comment de petits changements dans vos variables de pipeline affectent le résultat final. Cette feuille de calcul vous le montrera.

Contacts commerciaux et modèles d'e-mails

3. Feuille de calcul de sensibilisation à l'écosystème Sales Hacker Tech Press

Obtenir la presse est difficile. Vous devez être un vendeur qualifié et avoir les bonnes relations avec les journalistes qui écriront sur la dernière innovation de votre entreprise.

4. Feuille de calcul hebdomadaire des activités de vente par e-mail à froid

Si vous comptez envoyer un e-mail froid à un prospect, il est important que vos feuilles de plomb soient organisées de manière à pouvoir être suivies.

5. Générateur de séquences de pirates de vente

Il est très important d'avoir un processus de vente en place. La cohérence facilite l'exécution de cette séquence, alors utilisez cette feuille pour créer la séquence de vente de vos rêves.

Modèles de suivi des activités de vente

6. Planificateur d'attaques quotidiennes SDR

Demandez à vos SDR de remplir ce document chaque jour pour les aider à organiser leurs activités et à mieux comprendre ce qu'ils doivent faire dans la journée.

7. Tableau de bord des activités de vente

Planifier pour l'avenir est la clé du succès et cette feuille de suivi des activités de vente vous aidera à le faire. Vous pouvez prévoir vos niveaux d'activité sur une base trimestrielle, mensuelle ou hebdomadaire afin de vous assurer qu'ils sont cohérents.

8. Planificateur d'appels commerciaux

De nombreux commerciaux sont connus pour manquer de planification, mais avec ce document, vous pouvez planifier vos appels et améliorer les résultats.

Modèles de gestion des ventes et de performance

9. Planificateur de coaching individuel pour le directeur des ventes

Pour tirer le meilleur parti de vos réunions hebdomadaires, assurez-vous de poser ces questions et de donner votre avis à leur sujet.

10. Plan d'amélioration des performances

Vendre est difficile. Certains représentants ne seront pas retenus, mais vous pouvez les aider en implémentant un PIP dans leurs évaluations de performances. Outre ces réunions et périodes d'examen, les représentants commerciaux devraient lire des livres sur la façon d'améliorer leurs compétences en vente ou en leadership en général.

11. Calculateur de performances SDR

L'un des aspects les plus difficiles de la définition d'objectifs pour les représentants du développement des ventes est qu'il peut être difficile d'attribuer des revenus et de définir un CAC réaliste. Ce calculateur vous aide à déterminer l'impact de vos DTS sur les revenus de l'entreprise, ainsi que leur potentiel en termes d'apport de nouvelles affaires.

Modèles de rémunération des ventes

12. Feuille de calcul du plan de rémunération des ventes

Vous devez vous assurer que votre plan de rémunération correspond à vos besoins et à ceux de votre équipe de vente. La première étape consiste à déterminer les niveaux d'ancienneté, le salaire de base, les commissions, les primes, etc. Si cela ne leur convient pas suffisamment, cela affectera la façon dont ils travaillent pour vous.

Un bon plan de rémunération doit être facile à mettre en œuvre et bénéficier aux parties concernées. Il doit également motiver les employés tout en les incitant à atteindre les objectifs de votre organisation.

13. Accord de plan de rémunération des ventes

Un plan de rémunération formel est un bon moyen de suivre ce qui vous a été promis et combien d'argent vos vendeurs gagnent. Ce modèle vous donnera les outils nécessaires pour communiquer ces informations.

Réflexions finales sur les feuilles de calcul de suivi des ventes

Tout vendeur qui prend son travail au sérieux sait que le suivi des performances, à la fois individuelles et à l'échelle de l'entreprise, peut être un excellent moyen de gérer votre entreprise. Cliquez pour tweeter

Ces modèles de feuille de calcul de suivi des ventes vous apprennent à suivre l'évolution de vos ventes ainsi que l'efficacité des techniques de gestion.

Avec ces modèles de pipeline et de prévision des ventes, vous pouvez mesurer vos bénéfices entrants pour vous aider à prendre des décisions clés telles que la budgétisation ou l'embauche.