13 Modelos Gratuitos de Planilha de Acompanhamento de Vendas

Quero compartilhar com você como acompanho as vendas e expando meu pipeline com mais eficiência usando algumas planilhas simples. Você está com sorte! Estamos oferecendo esta biblioteca de modelos gratuitos de planilhas de acompanhamento de vendas que ajudarão você a expandir seus negócios.

Não é segredo que existem mais de 700 novos produtos SaaS no mercado. Com tudo isso, parece que a automação tem sido uma tendência importante nas vendas há anos. Um problema com isso é que você pode ser pego na tentação de procurar constantemente novas maneiras de fazer as coisas, o que pode desperdiçar mais tempo do que economizar.

Acredite ou não, você ainda pode trabalhar muito com planilhas de acompanhamento de vendas e documentos do Word. Você pode até se surpreender ao saber que o Microsoft Excel ainda é um velho amigo confiável.

Criei uma lista de modelos de planilhas de acompanhamento de vendas que você pode usar para acompanhar seu pipeline de vendas, gerenciar o desempenho e criar planos de remuneração.

Planilha de Acompanhamento de Vendas e Modelos do Excel

Os melhores líderes de vendas estão constantemente se treinando, estudando seu ofício e praticando para serem o mais eficazes que podem ser. Clique para Tweetar

Se você não estiver fazendo isso por si mesmo ou pelos membros de sua equipe, perderá aqueles que o fizerem.

E se você não tiver tempo ou dinheiro para adotar novas tecnologias de vendas? Pior ainda, e se você não tiver uma compreensão básica de como essa tecnologia funciona e todos os seus benefícios para sua empresa?

A biblioteca de modelos inclui ferramentas de planilhas e documentos do Word que são perfeitas para o acompanhamento de vendas. Uma planilha de acompanhamento de vendas pode ajudá-lo a identificar quais áreas da sua empresa precisam ser trabalhadas.

Se você não tiver um modelo de Excel de desempenho de vendas, o Microsoft Excel ajudará.

Estes não são modelos difíceis que levarão semanas para descobrir. Essas planilhas e documentos básicos do Excel podem ser usados ​​por qualquer líder ou representante de vendas para melhoria imediata em seu processo.

Como aproveitar ao máximo os modelos de planilha de acompanhamento de vendas

Com a infinidade de ferramentas disponíveis hoje, os vendedores podem acompanhar seu progresso com facilidade. Eles não precisam mais usar modelos complicados e planilhas difíceis de navegar.

Aprendi que você precisa manter um certo nível de relatórios manuais, acompanhamento de vendas e documentação para mergulhar profundamente na tarefa em mãos.

O mundo acelerado das mídias sociais e outras distrações facilitam a visualização de seus relatórios de vendas por alguns minutos antes de voltar, por exemplo, ao Instagram.

Se você usar nossos modelos de vendas gratuitos ou criar seus próprios, será mais fácil planejar e criar estratégias para o futuro. Você terá dados sobre o que funcionou no passado, bem como novas ideias baseadas em resultados anteriores. Esta planilha me ajuda a permanecer comprometido com minhas metas e objetivos, rastreando-os de uma maneira que eu possa ver facilmente o que está acontecendo.

Modelos de planilhas de acompanhamento de vendas (ideais para usuários de desktop)

Uma das melhores coisas que você pode fazer pelo seu negócio é salvar e editar esses modelos. Você descobrirá que eles são fáceis de usar e ajudam a manter todas as informações necessárias em um só lugar.

Os modelos são seus para manter e você pode personalizá-los de qualquer maneira.

Pipeline de vendas e modelos de previsão

1. Modelo de pipeline de hackers de vendas

Uma planilha de vendas para ajudá-lo a acompanhar seu pipeline e prever quantas vendas ocorrerão. Você também pode ajustar a ponderação por probabilidade para cada estágio.

2. Analisador de Velocidade de Oleoduto

A velocidade do pipeline é uma métrica que pode ajudá-lo a ver como pequenas alterações nas variáveis ​​do pipeline afetam o resultado final. Esta planilha mostrará isso.

Divulgação de vendas e modelos de e-mail

3. Planilha de Divulgação do Ecossistema da Sales Hacker Tech Press

Conseguir a imprensa é difícil. Você precisa ser um vendedor habilidoso e ter as conexões certas com jornalistas que escreverão sobre as últimas inovações da sua empresa.

4. Planilha de Atividade Semanal de Vendas por E-mail Frio

Se você está confiando no cold e-mail para um cliente em potencial, é importante que suas planilhas de leads sejam organizadas de forma que possam ser rastreadas.

5. Construtor de sequências de hackers de vendas

É muito importante ter um processo de vendas no lugar. A consistência facilita a execução dessa sequência, então use esta planilha para construir a sequência de vendas dos seus sonhos.

Modelos de acompanhamento de atividades de vendas

6. Planejador de Ataque Diário SDR

Faça com que seus SDRs preencham este documento todos os dias para ajudá-los a organizar suas atividades e ter uma melhor compreensão do que precisam fazer no dia.

7. Scorecard de Atividade de Vendas

Planejar o futuro é a chave para o sucesso e esta planilha de acompanhamento de atividades de vendas irá ajudá-lo a fazer isso. Você pode prever seus níveis de atividade trimestralmente, mensalmente ou semanalmente para garantir que eles sejam consistentes.

8. Planejador de Chamadas de Vendas

Muitos representantes de vendas são conhecidos pela falta de planejamento, mas com este documento, você pode planejar suas ligações e melhorar os resultados.

Modelos de gerenciamento de vendas e desempenho

9. Planejador de Coaching 1-on-1 do Gerente de Vendas

Para tirar o máximo proveito de suas reuniões semanais, faça essas perguntas e dê feedback sobre elas.

10. Plano de Melhoria de Desempenho

Vender é difícil. Existem alguns representantes que não serão aceitos, mas você pode ajudá-los implementando um PIP em suas avaliações de desempenho. Além dessas reuniões e períodos de revisão, os representantes de vendas devem ler livros sobre como ser melhor em vendas ou habilidades de liderança em geral.

11. Calculadora de Desempenho SDR

Um dos aspectos mais difíceis de definir metas para representantes de desenvolvimento de vendas é que pode ser complicado atribuir receita e definir um CAC realista. Esta calculadora ajuda você a descobrir o quanto seus SDRs impactam as receitas da empresa, bem como seu potencial em termos de geração de novos negócios.

Modelos de remuneração de vendas

12. Planilha do Plano de Compensação de Vendas

Você precisa ter certeza de que seu plano de compensação atende às necessidades de você e de sua equipe de vendas. O primeiro passo é determinar os níveis de antiguidade, remuneração base, comissões, bônus etc. Se não se encaixar bem neles, isso afetará como eles funcionam para você.

Um bom plano de compensação deve ser fácil de implementar e beneficiar as partes envolvidas. Ele também precisa motivar os funcionários e incentivá-los a atingir as metas de sua organização.

13. Contrato do Plano de Compensação de Vendas

Um plano de compensação formal é uma boa maneira de acompanhar o que lhe foi prometido e quanto dinheiro seus vendedores estão ganhando. Este modelo fornecerá as ferramentas necessárias para comunicar essas informações.

Considerações finais sobre planilhas de acompanhamento de vendas

Qualquer vendedor que leva a sério seu trabalho sabe que acompanhar o desempenho, tanto individual quanto em toda a empresa, pode ser uma excelente maneira de gerenciar seus negócios. Clique para Tweetar

Esses modelos de planilhas de acompanhamento de vendas ensinam como acompanhar o progresso de suas vendas, bem como a eficácia das técnicas de gerenciamento.

Com esses modelos de pipeline de vendas e previsão, você pode medir seu lucro recebido para ajudar a tomar decisões importantes, como orçamento ou contratação.