วิธีเริ่มต้นธุรกิจให้เช่าอ่างน้ำร้อน: ศูนย์ถึง 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน

คุณเคยได้ยิน Hot Tub Time Machine แล้ว แต่ Hot Tub Cash Machine มีเสียงอย่างไร?

นั่นคือรูปแบบธุรกิจของแขกรับเชิญประจำสัปดาห์นี้อย่างสตีฟ นาดราเมีย

สตีฟเป็นครูสอนประวัติศาสตร์และเศรษฐศาสตร์ในโรงเรียนมัธยมปลายในนิวยอร์ก และเป็นผู้ฟังรายการ

เขาเอื้อมมือออกไปหลังจากตอนวันขอบคุณพระเจ้าของเรา ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเช่าพื้นที่ห้องใต้หลังคาและแม้แต่รถตู้ออกค่ายและรถบรรทุกกึ่งพ่วงซึ่งเป็นแหล่งรายได้ที่อาจเกิดขึ้นเป็นประจำ

ธุรกิจให้เช่าที่แปลกใหม่ของเขา?

อ่างน้ำร้อนแบบพกพา!

สตีฟเริ่มธุรกิจให้เช่าอ่างน้ำร้อนเพื่อทดแทนรายได้จากงานช่วงฤดูร้อน โดยมีเป้าหมายที่จะมีรายได้ 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน วันนี้ เขามีถังมากกว่า 25 ถังใน "กองเรือ" ของเขาสำหรับส่งของด้วยรถกระบะ และทำการจองได้หลายพันดอลลาร์ทุกเดือน

สตีฟอธิบายว่าการเช่าอ่างน้ำร้อนเป็นเรื่องปกติในยุโรป แต่ยังไม่ค่อยมีการแข่งขันมากนักในสหรัฐฯ

ปรับแต่งเพื่อฟัง:

• สตีฟมีแนวคิดสำหรับธุรกิจนี้อย่างไร
• เขาทำการตลาดและขยายธุรกิจอย่างไร
• โลจิสติกส์ของวิธีการทำงานทั้งหมด

โบนัสฟรี: 25 สิ่งอื่น ๆ ที่จะให้เช่าเพื่อผลกำไร

แรงบันดาลใจในการเริ่มเช่าอ่างน้ำร้อน?

งานประจำวันของสตีฟเป็นครูมัธยม เขาสอนวิชาประวัติศาสตร์และเศรษฐศาสตร์ เขายังมีงานช่วงฤดูร้อนเป็นเวลาหลายปีที่ทำงานในสวนสาธารณะและนันทนาการ สตีฟเริ่มต้นจากการเป็นทหารรักษาพระองค์ จากนั้นจึงกลายเป็นผู้จัดการ และในที่สุดก็จัดการปฏิบัติการทั้งหมดในช่วงฤดูร้อนของเขา

“มันเหมือนกับความฝันที่เป็นจริง” สตีฟบอกฉัน

อย่างไรก็ตาม วันนั้นก็มาถึงเมื่อเขามีเจ้านายคนใหม่ซึ่งเขาไม่ได้เห็นหน้ากัน ดังนั้นสตีฟจึงเริ่มมองหางานภาคฤดูร้อน/นอกเวลาอื่น

นี่คือตอนที่เขาเริ่มตีกลับความคิดของธุรกิจให้เช่า เขารู้ว่าผู้คนเช่าสิ่งของกลางแจ้งมากมายในนิวยอร์ก เช่น เต็นท์ เก้าอี้เป่าลม และอื่นๆ

หลังจากตรวจสอบสิ่งเหล่านี้แล้ว สตีฟพบว่า "มันเป็นธุรกิจที่อิ่มตัวจริงๆ"

จากนั้นสตีฟก็เจอคนเช่าอ่างน้ำร้อนในซีราคิวส์ นิวยอร์ก สิ่งนี้ดึงดูดใจเขามากขึ้น เขาจึงเอื้อมมือไปหาผู้ชายคนนั้น สตีฟลงเอยด้วยการไปพบเขา เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ และซื้ออ่างน้ำร้อนสามอ่างจากเขา

การวิเคราะห์การแข่งขัน

สตีฟยอมรับว่าเขาไม่ได้วิเคราะห์การแข่งขันมากนัก

เขาสามารถเห็นชายคนนั้นกำลังทำงานอยู่ในตอนเหนือของมลรัฐนิวยอร์ก และรู้ว่าไม่มีใครทำเช่นนี้ที่เขาอาศัยอยู่ที่ลองไอส์แลนด์

มีผู้คนมากกว่า 1 ล้านคนอาศัยอยู่ในลองไอส์แลนด์ และบางพื้นที่ที่ค่อนข้างร่ำรวย ดังนั้น เขามีความคิดที่ดีว่าจะมีความต้องการ

เมื่อซื้ออ่างน้ำร้อนชุดแรก เป้าหมายในใจของสตีฟคือการเปลี่ยนรายได้จากงานช่วงฤดูร้อน เขาทำเงินได้ 10ka ดอลลาร์ต่อปีจากงานช่วงฤดูร้อน ดังนั้นสตีฟจึงตั้งเป้าหมายที่จะหาเงินเดือนละ 1ka ดอลลาร์ตลอดทั้งปีโดยเช่าอ่างน้ำร้อนของเขา

สินค้าคงคลังเริ่มต้นและต้นทุนเริ่มต้น

ในบรรดาอ่างน้ำร้อนสามอ่างที่สตีฟซื้อมาจากชายผู้นี้ในตอนเหนือของมลรัฐนิวยอร์ก เขากล่าวว่าอ่างน้ำร้อน 2 อ่างมีสภาพดีและอีกอ่างจะนำไปใช้สำรอง เนื่องจากไม่ได้อยู่ในสภาพที่ดีที่สุด

สตีฟจ่ายเงิน 6,500 เหรียญสำหรับสามอ่าง

เขามีรถกระบะและรถพ่วงอยู่แล้ว ดังนั้นจึงไม่มีการลงทุนเพิ่มเติมที่นั่น หากคุณไม่มีรถพ่วง นั่นเป็นสิ่งที่คุณจะต้องคำนึงถึง อ่างน้ำร้อนค่อนข้างพกพาสะดวก ม้วนได้และชิ้นส่วนต่างๆ สามารถถอดออกได้ แต่หนักประมาณ 200 ปอนด์

สตีฟไม่เคยสร้างเว็บไซต์มาก่อน แต่เขาลองทำมันโดยใช้ Squarespace เขาได้รับไซต์นี้เท่าที่จะทำได้ จากนั้นจึงจ้างฟรีแลนซ์มาช่วยเป็นเวลา 3-4 ชั่วโมง เขายังจ่ายค่าป้ายสำหรับรถบรรทุกและส่วนอื่นๆ ด้วย แต่เขาบอกฉันแค่นั้น

ลูกค้าที่เข้าชมไซต์ของเขาสามารถจองอ่างน้ำร้อนได้โดยการโทรหาเขา ทิ้งโน้ต Google Voice ส่งอีเมล หรือติดต่อผ่าน Facebook และ Instagram

การตลาดธุรกิจให้เช่าอ่างน้ำร้อน

Steve กล่าวว่าความท้าทายคือเขาทำยอดขายได้ 2 รายการจริงๆ:

1. แนะนำแนวคิดนี้ให้กับใครบางคน เนื่องจากมีคนจำนวนไม่มากที่คิดจะเช่าอ่างน้ำร้อน
2. ขายเช่าอ่างน้ำร้อนให้พวกเขา

เหล่านี้เป็นช่องทางหลักที่สตีฟใช้ในการกระตุ้นยอดขาย

เฟสบุ๊ค

Facebook เป็นแรงผลักดันอย่างมากสำหรับการสั่งซื้อและการสอบถามข้อมูลของลูกค้า "ฉันนึกภาพไม่ออกว่าจะขยายธุรกิจนี้ในลักษณะที่เราไม่มี Facebook" สตีฟบอกฉัน

สตีฟจะถ่ายรูปหลังจากตั้งค่าอ่างน้ำร้อนและโพสต์บนหน้า Facebook ของ LIHotTubRentals เขาบอกว่าเขาเริ่มเห็นแรงดึงดูดบน Facebook ตั้งแต่เนิ่นๆ เพราะอ่างน้ำร้อนนั้นมองเห็นได้ชัดเจน

เขายังจะโพสต์รูปภาพของเขาในกลุ่มและชุมชนท้องถิ่น และพบว่าคนอื่นจะแบ่งปันรูปภาพของเขาด้วย

การบอกต่อ

สตีฟกล่าวว่าลูกค้าจำนวนมากของเขามาจากการบอกต่อแบบปากต่อปาก ซึ่งเมื่อคำนึงถึงธรรมชาติของธุรกิจของเขานั้นสำคัญมาก และไม่น่าแปลกใจเลย

ส่งคืนลูกค้า

สตีฟบอกฉันว่าเขาเช่าไปแล้วประมาณ 700 แห่ง ณ จุดนี้ และในแต่ละเดือนประมาณครึ่งหนึ่งมาจากลูกค้าที่กลับมา

การค้นหาทั่วไป

เนื่องจากไม่มีคู่แข่งที่แท้จริง สตีฟจึงได้ลูกค้าใหม่ในแต่ละเดือน ไซต์ของเขาได้รับการจัดอันดับสำหรับคำหลักเช่น 'การเช่าอ่างน้ำร้อนในลองไอส์แลนด์' ซึ่งดึงดูดผู้เยี่ยมชมทั่วไปมาที่ไซต์ LIHotTubRentals

ราคาเช่าอ่างน้ำร้อน

“ฉันอยากจะบอกว่าฉันศึกษาตลาดจริงๆ และดูข้อมูลทุกประเภท จริงๆ แล้ว ฉันพิจารณาแล้วว่าฉันต้องทำอะไรเพื่อกำจัดงานช่วงซัมเมอร์นี้” สตีฟบอกฉัน

ด้วยอ่างสองอ่าง Steve กล่าวว่าคณิตศาสตร์พื้นฐานของเขาคือการกำหนดราคาที่ 199 เหรียญต่อสัปดาห์และให้เช่าที่กำลังการผลิต 50% ตลอดทั้งปี นั่นจะทำให้เขาเข้าใกล้ $1k ต่อเดือนที่เขาตั้งเป้าไว้และแทนที่รายได้งานฤดูร้อน $10,000 ของเขา

เขาคิดเงินมา 199 เหรียญเพราะรู้สึกเหมือนได้จ่ายไป เขารู้ด้วยว่าสิ่งอื่น ๆ เช่น วันหยุดสั้น ๆ หรืองานเลี้ยงวันเกิดก็อยู่ที่ราคานี้เช่นกัน

ราคาของวันนี้มีลักษณะดังนี้:

• $ 209 สำหรับวันหยุดสุดสัปดาห์
• $ 269 สำหรับสัปดาห์เต็ม
• 499 บาท ต่อ 1 เดือน

คณิตศาสตร์พื้นฐาน: ปัดเศษขึ้น สมมติว่าอ่างน้ำร้อนที่ใช้แล้วมีค่าใช้จ่าย 3,000 เหรียญ หากคุณเช่าในราคา $500 ต่อเดือน นั่นคือ ROI ประจำปี 200%

ใช่ มีแรงงานเข้ามาเกี่ยวข้อง แต่เมื่อเทียบกับอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าแบบเดิม อาจมีราคา 200,000 เหรียญและนำค่าเช่ารายปี 18,000 เหรียญสหรัฐฯ (ROI 9%) มาให้ดูน่าสนใจทีเดียว

คุณทำการจองระหว่างวันอย่างไร?

สตีฟทำงานเต็มเวลาในฐานะครูมัธยม ดังนั้นเขาจึงไม่สามารถรับสายได้ทั้งวัน การโทรส่วนใหญ่จะตรงไปที่ Google Voice และขอให้ผู้อื่นฝากข้อความ ภรรยาของเขาหยิบสิ่งเหล่านี้ขึ้นมา และส่งพวกเขาให้สตีฟหรือตอบพวกเขา

สตีฟบอกว่าเขาสามารถเช็คอีเมลและตอบคำถามเหล่านั้นได้ตลอดทั้งวัน เขากล่าวด้วยระบบนี้ พวกเขาสามารถตอบสนองต่อลูกค้าทุกรายภายในวันเดียวกัน ส่วนใหญ่ภายในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมง

เมื่อเขาโทรกลับลูกค้าและยืนยันวันที่ว่างสำหรับอ่างน้ำร้อน สตีฟขอเงินมัดจำ 50 ดอลลาร์และชำระเงินผ่าน Square ยอดเงินจะจ่ายเมื่อส่งมอบ

การจัดส่งและการติดตั้งมีลักษณะอย่างไร

การตั้งค่าอ่างน้ำร้อนเป็นส่วนหนึ่งของบริการทั้งหมด สิ่งที่สตีฟต้องการคือแหล่งจ่ายไฟและแหล่งน้ำ เขาจะติดตั้งอ่างและเขียนคำแนะนำวิธีการใช้งานอ่างเป็นลายลักษณ์อักษร

เขามักจะเริ่มเติมน้ำในอ่างเพื่อให้ลูกค้าเห็นว่ามันทำงานและเติมสารเคมีลงไป จากนั้นเขาจะปล่อยให้พวกเขาเติมให้เต็มอ่างตามปกติจะใช้เวลา 40 นาทีหรือประมาณนั้น

การจัดเก็บระหว่างเช่า

สตีฟมีเกือบ 30 อ่าง ถ้าเขาต้องเก็บทั้งหมดพร้อม ๆ กัน คงจะเข้าใจได้ว่าทำไมถึงเกิดปัญหาในแง่ของพื้นที่

ข้อดีของการให้เช่าพื้นที่โฆษณาของเขา — และอยู่ในความต้องการ — คือการที่เขาไม่ค่อยมีทรัพย์สินมากมายในทรัพย์สินของเขา

อันที่จริง ตอนที่เราคุยกัน สตีฟไม่มีอ่างน้ำร้อนที่บ้าน ซึ่งเขาเก็บไว้ระหว่างพนักงาน

เรื่องสยองขวัญใด ๆ ?

ธุรกิจใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการให้เช่าสิ่งของให้กับลูกค้าสามารถคาดหวังที่จะสะสมเรื่องราวฝันร้ายสองสามช่วงเวลา

สตีฟบอกว่าการเดทไม่ได้แย่ขนาดนั้น เขาซื้ออ่างสองสามอันที่เขาคิดว่าจะซ่อมได้ แต่สุดท้ายก็รู้ว่าทำไม่ได้ เขายังมีอุปกรณ์บางอย่างตกจากรถบรรทุกระหว่างการขนส่ง

นอกเหนือจากปัญหาเหล่านั้น บางครั้งสตีฟก็ได้รับคำสั่งจากใครบางคนในอพาร์ตเมนต์ในนิวยอร์ก การนำอ่างน้ำร้อนผ่านอาคารอพาร์ตเมนต์และออกไปยังพื้นที่กลางแจ้งเล็กๆ นั้นค่อนข้างยุ่งยาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่ค่อนข้างปวดหัวสำหรับเขา

สตีฟจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดส่งสำหรับเวลาพิเศษในการติดตั้งอ่างน้ำร้อน เว้นแต่จะเป็นการเช่าระยะยาว

ประโยชน์ของการใช้อ่างน้ำร้อนยี่ห้อเดียว

สตีฟใช้อ่างน้ำร้อนยี่ห้อเดียว (SofTub) เขาทำเช่นนั้นเพราะมันเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งที่เขาต้องการ ขนาด น้ำหนัก ความทนทาน พกพาสะดวก และอื่นๆ

แต่ก็เป็นเพราะมันทำให้การบำรุงรักษาอ่างน้ำร้อนของเขาง่ายขึ้นมากและราคาไม่แพงอีกด้วย เขาต้องรู้จักแบรนด์เป็นอย่างดี เพื่อที่เขาจะได้ซ่อมแซมส่วนใหญ่ด้วยตนเอง นอกจากนี้ยังหมายความว่าชิ้นส่วนต่างๆ สามารถใช้แทนกันได้ ดังนั้นเขาจึงสามารถสลับชิ้นส่วนจากถังหนึ่งไปยังอีกถังหนึ่งได้อย่างง่ายดาย

ใครทำงานในธุรกิจนี้บ้าง?

ตอนนี้มีเพียงสตีฟและภรรยาของเขาที่จัดการทุกอย่าง สตีฟไม่มีแผนที่จะออกจากงานประจำ นี่คือเหตุผลหลักว่าทำไมเขาถึงเสนอส่วนลดสำหรับการเช่าระยะยาว นั่นหมายถึงการไปรับและคืนรถให้เขาน้อยลง

สตีฟเป็นคนส่งของและไปรับด้วยตัวเอง ภรรยาของเขาเป็นคนจัดการตารางเวลาทั้งหมดและทำให้แน่ใจว่าเขากำลังขับเส้นทางที่มีประสิทธิภาพ ฯลฯ

พวกเขาดูซอฟต์แวร์และระบบการจองต่างๆ แต่ยังไม่พบซอฟต์แวร์ที่ตรงกับความต้องการของตน ณ ตอนนี้ ภรรยาของสตีฟกำลังจัดการการจองโดยกำหนดอ่างในปฏิทินตามจำนวนและติดตามด้วยวิธีนั้น

ทำความสะอาดระหว่างเช่า

เมื่อสตีฟหยิบอ่าง เขาสูบน้ำออกประมาณ 75% เหลือน้ำไว้ในอ่างประมาณฟุต

จากนั้นเขาก็ 'ซุปเปอร์คลอรีน' ในน้ำนั้นและไหลในอ่าง สารละลายที่มีคลอรีนสูงจะไหลผ่านภายในทั้งหมดของอ่างน้ำร้อนและบนพื้นผิวที่ผู้คนสัมผัสและทำให้ทุกอย่างสะอาด

จากนั้นเขาก็สูบน้ำออกและนำอ่างกลับบ้าน เมื่อได้อ่างที่บ้านแล้ว เขาก็เติมน้ำจืดลงไปแล้วเปิดอีกครั้ง จากนั้นเขาก็วิ่งขั้นสุดท้ายด้วยน้ำสบู่ หมุนอ่างออก และเป็นการดีที่จะออกไปหาลูกค้ารายต่อไป

การประกันภัยและความรับผิด

“น้ำและไฟฟ้าเป็นค็อกเทลที่คุณต้องการแยกไว้ต่างหาก” สตีฟกล่าว

ธุรกิจของเขาก่อตั้งขึ้นในฐานะ LLC และเขามีประกันที่เพียงพอสำหรับความเสียหายต่อทรัพย์สินและการบาดเจ็บส่วนบุคคล

ตรวจสอบบริการเช่น CoverWallet เพื่อรับใบเสนอราคา

อะไรต่อไป?

ไม่มีแผนที่จะออกจากงานประจำ เมื่อสตีฟทำคะแนนได้ถึง 30 ครั้ง เขาจึงวางแผนที่จะจ้างคนช่วยนอกเวลา มิฉะนั้นจะไม่สามารถจัดการอ่างจำนวนมากในเวลาว่าง

สตีฟยังคิดเล่นๆ กับแนวคิดอื่นๆ เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต เขาได้รับโทรศัพท์จากทั่วทุกรัฐ ไกลจากที่ที่เขาสามารถจัดส่งได้ในปัจจุบัน ดังนั้นเขาจึงคิดที่จะสร้างบริษัทสาขาในที่อื่น หรือแม้แต่สร้างโมเดลแฟรนไชส์

เคล็ดลับอันดับ 1 ของสตีฟสำหรับ Side Hustle Nation

“คุยกับลูกค้าทุกคน”

โบนัสฟรี: 25 สิ่งอื่น ๆ ที่จะให้เช่าเพื่อผลกำไร

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• LIHotTubRentals.com
• Squarespace
• Google วอยซ์
• สี่เหลี่ยม

สปอนเซอร์

• Skillshare – ทดลองใช้ Skillshare Premium Membership ฟรี พร้อมเข้าถึงคลาสตามความต้องการกว่า 30,000 คลาส!

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ