การสร้างลิงก์สำหรับ SaaS: The SaaS Company Guide to Backlinks & Off-site SEO

บทนำสู่การสร้างลิงก์สำหรับบริษัท SaaS

คุณคือบริษัท SaaS (หรือบริษัทสตาร์ทอัพด้วยงบประมาณ SEO) และคุณได้ตัดสินใจที่จะเริ่มแคมเปญ SEO ที่มีการจัดการ มิฉะนั้นธุรกิจของคุณกำลังประสบปัญหาและคุณจำเป็นต้องสร้างมันกลับคืนมา คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับส่วนบนเว็บไซต์ของ SEO — ปรับปรุง SEO ของคุณด้วยโครงสร้างทางเทคนิคที่เหมาะสม กลยุทธ์เนื้อหาที่ต่อเนื่อง และข้อมูลเมตา—แต่คุณกำลังดิ้นรนเพื่อหาที่ของคุณเมื่อพูดถึงกลยุทธ์นอกสถานที่

คุณมาถูกที่แล้ว

คู่มือนี้ออกแบบมาเพื่อแนะนำคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของ SEO นอกสถานที่โดยรวม โดยคำนึงถึงความท้าทายเฉพาะที่บริษัท SaaS เผชิญอยู่ หากคุณไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรม SaaS คุณยังสามารถใช้คู่มือนี้ส่วนใหญ่ได้ เพียงแค่รู้ว่าอุตสาหกรรมต่างๆ เผชิญกับความท้าทายที่แตกต่างกัน และของคุณอาจมีอุปสรรคที่ฉันไม่ได้กล่าวถึงในคู่มือนี้

คู่มือนี้ยังแบ่งออกเป็นส่วนหลักสองสามส่วน ดังนั้นคุณสามารถข้ามไปยังส่วนที่คุณรู้สึกว่าเกี่ยวข้องกับความต้องการของคุณมากที่สุด:

• • บทนำ เพื่อชี้แจงว่า SEO นอกสถานที่คืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญสำหรับบริษัท SaaS
  • ความท้าทายที่ไม่ซ้ำใคร เพื่ออธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับอุปสรรคหลักและลำดับความสำคัญที่บริษัท SaaS ควรให้ความสำคัญ

• การโพสต์ของผู้เยี่ยมชมและการสร้างลิงก์ด้วยตนเอง เพื่อให้ครอบคลุมแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแนวทางการสร้างลิงก์ด้วยตนเอง
• การทำลิงค์เพื่ออธิบายกลไกการรับลิงค์อย่างเป็นธรรมชาติผ่านเนื้อหา
• การพิจารณาอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มผลตอบแทนระยะยาวของแคมเปญของคุณให้สูงสุด

เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เรามาสำรวจกันดีกว่าว่า SEO นอกสถานที่คืออะไร และเหตุใดจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาด SEO ของบริษัท SaaS

ความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนของ SEO นอกสถานที่

SEO นอกสถานที่เป็นผลจากปัจจัยการจัดอันดับทั้งหมดที่ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ พิจารณาซึ่งไม่ได้อยู่บนไซต์ของคุณโดยตรง เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ไม่ได้อยู่บนไซต์ของคุณ จึงควบคุมได้ยากกว่า แต่ก็มีความน่าเชื่อถือมากกว่า เนื่องจากปัจจัยเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ของบุคคลที่สามถึงความแข็งแกร่งที่เชื่อถือได้ของโดเมนของคุณ

ดูรายละเอียดของคลัสเตอร์ปัจจัยการจัดอันดับของ Moz (ซึ่งเป็นค่าประมาณ แต่ยังมีความเกี่ยวข้องอยู่):

(ที่มาของภาพ: Moz)

คุณลักษณะของลิงก์เพียงอย่างเดียวทำให้สามารถสะสมได้ 40 เปอร์เซ็นต์ของอันดับศักยภาพทั้งหมด เทียบกับเพียง 15 เปอร์เซ็นต์สำหรับคุณลักษณะคำหลักและเนื้อหาในหน้า นอกเหนือจากตัวชี้วัดทางสังคมแล้ว SEO นอกสถานที่ยังคิดเป็น 47 เปอร์เซ็นต์ของแนวโน้มทั้งหมดของคุณในการจัดอันดับ ซึ่งหมายความว่าหากคุณละเลย SEO นอกสถานที่ คุณจะเสียสละ 47% ของศักยภาพในการมองเห็นการค้นหาของคุณ (เพิ่มเติมในภายหลัง)

น่าเสียดายที่ SEO นอกสถานที่ไม่ได้พื้นฐานอย่างที่เคยเป็นมา ขอบคุณการอัปเดตต่างๆ เช่น Penguin การโพสต์ลิงก์ที่ชี้กลับไปที่โดเมนของคุณทั่วอินเทอร์เน็ตไม่ได้ช่วยเพิ่มอันดับของคุณ แต่จะทำให้คุณถูกลงโทษ แต่คุณต้องสร้างสมดุลให้กับกลยุทธ์ของคุณ สร้างความสัมพันธ์กับหน่วยงานอื่น วางลิงก์เฉพาะเมื่อมีความเกี่ยวข้องและมีคุณค่าต่อผู้ใช้ ดึงดูดลิงก์อย่างเป็นธรรมชาติด้วยเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ และหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ของผู้ใช้บนโซเชียลมีเดีย

SEO นอกสถานที่เป็นเว็บที่ซับซ้อนของนิสัยและการแลกเปลี่ยนที่ คล้ายกับการจัดการความสัมพันธ์ มากกว่าการสร้าง

ทำไมคุณถึงต้องการมัน

ตามที่ฉันได้กำหนดไว้แล้ว คุณไม่สามารถมีแคมเปญ SEO โดยไม่มีองค์ประกอบภายนอกได้ มันจะไม่ทำงาน แม้ว่ากลยุทธ์ในไซต์ของคุณจะสมบูรณ์แบบ คุณยังคงคิดเป็นเพียงร้อยละ 50 ของการพิจารณาการจัดอันดับของ Google เท่านั้น

คุณสามารถโต้แย้งได้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำ SEO เลย เป็นไปได้ที่จะเล่นสเก็ตโดยไม่มีกลยุทธ์ SEO ที่แท้จริง (แม้ว่าฉันจะไม่ได้เห็นตัวอย่างที่ชัดเจนของบริษัท SaaS ที่ทำสิ่งนี้) แต่ลองมาดูว่าทำไม SEO จึงเป็นการลงทุนที่เกือบจำเป็น

ขั้นแรก ให้พิจารณา ROI ของการขายและการตลาดสำหรับบริษัท SaaS:

หลังจากบรรลุถึงเกณฑ์สำคัญของการลงทุน 20 เปอร์เซ็นต์ จะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในการเติบโตของรายได้ต่อเดือน เนื่องจากบริษัท SaaS ต้องพึ่งพาการมองเห็นลูกค้าใหม่เพื่อสร้างยอดขายใหม่ เนื่องจากบริษัท SaaS ส่วนใหญ่ดำเนินการทางออนไลน์เท่านั้น ตัวเลือกเดียวสำหรับการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นคือการโฆษณาและการปรับปรุงแบบออร์แกนิก ซึ่งก่อนหน้านี้มีราคาแพงอย่างน่าขันเมื่อมีปริมาณมากขึ้น และอย่างหลังประสบความสำเร็จมากที่สุดด้วยเนื้อหาและกลยุทธ์ SEO SEO ยังให้ผลตอบแทนแบบทบต้นเมื่อเทียบกับการโฆษณาซึ่งมีรูปแบบการเติบโตที่สมเหตุสมผลและเป็นเส้นตรง

เรื่องสั้นสั้น? SEO เป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดที่คุณต้อง รักษาการเติบโตของรายได้ในระยะยาว

แต่ SEO นอกสถานที่เป็นมากกว่าแค่การเพิ่มการมองเห็นและการเข้าชมในเครื่องมือค้นหา หากทำอย่างถูกต้อง คุณจะเพิ่มการเข้าชมจากแหล่งอ้างอิงจากแหล่งใดก็ตามที่คุณสร้างลิงก์ ชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณจะดีขึ้น และคุณจะได้รับความภักดีของลูกค้ามากขึ้นด้วยเหตุนี้ ในฐานะบริษัท SaaS ความภักดีของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการมีชีวิตอยู่ ดูกราฟการปั่นของลูกค้านี้:

(ที่มาของภาพ: Totango)

บริษัท SaaS ที่เติบโตเร็วที่สุดคือบริษัทที่มีอัตราการรักษาลูกค้าสูงสุด และ SEO นอกสถานที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้ นอกเหนือจากประโยชน์อื่นๆ ทั้งหมด

ความท้าทายที่ไม่เหมือนใครสำหรับบริษัท SaaS

หวังว่าตอนนี้คุณจะเห็นว่าทำไม SEO นอกสถานที่จึงมีความสำคัญสำหรับบริษัท SaaS ฉันจะไปที่ "วิธีการ" ในไม่กี่นาที แต่ก่อนอื่น ฉันต้องการจัดการกับความท้าทายที่สำคัญและไม่เหมือนใครที่บริษัท SaaS ต้องเผชิญในขณะที่ดำเนินตามกลยุทธ์

• ความแตกต่าง โมเดล SaaS มีศักยภาพในการเติบโตของรายได้มหาศาล แต่เนื่องจากเป็นความรู้ทั่วไป ตลาดจึงเต็มไปด้วยคู่แข่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา หากคุณต้องการได้รับการแนะนำในฐานะผู้นำทางความคิด คุณต้องมีวิธีที่ชัดเจนในการสร้างความแตกต่างให้กับตัวเอง หากช่องของคุณมีการแข่งขันสูง อาจเป็นเรื่องยากที่จะหาได้ ลองนึกถึงวิธีกำหนดมุมแบรนด์ของคุณกับกลุ่มประชากรเฉพาะ หรือข้อมูลใดที่คุณสามารถรวบรวมได้ซึ่งไม่มีใครสามารถทำได้
• ความไว้วางใจของผู้ใช้ คุณสามารถเพิ่มอันดับได้อย่างง่ายดายด้วยกลยุทธ์เนื้อหานอกสถานที่ที่สอดคล้องกัน แต่ความประทับใจของผู้ใช้ต่อแบรนด์ของคุณนั้นเป็นเรื่องที่ต้องกังวล เพียงเพราะคุณได้รับลิงก์สำเร็จ ไม่ได้หมายความว่าคุณจะสร้างความเชื่อถือของผู้ใช้เพิ่มเติมด้วยตำแหน่งของลิงก์ การหาวิธีสร้างและปรับปรุงความไว้วางใจนี้เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าประจำให้มากขึ้น โดยทั่วไปแล้วต้องให้ความสำคัญกับคุณภาพและคุณค่าของเนื้อหาของคุณมากยิ่งขึ้น
• การสร้างอำนาจจากศูนย์ บริษัท SaaS ทั้งหมดค่อนข้างใหม่ เนื่องจากเป็นแนวคิดที่ค่อนข้างใหม่ การสร้างอำนาจทำได้ง่ายเมื่อคุณมีประวัติและข้อมูลมากมายที่จะสนับสนุนแบรนด์ของคุณ:

อย่างไรก็ตาม หากคุณเริ่มต้นจากศูนย์ คุณจะพบว่าการก้าวเท้าเข้าไปในประตูทุกที่นั้นเป็นเรื่องยาก ช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนา SEO นอกสถานที่คือช่วงสองสามเดือนแรกของคุณ คุณจะเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนต่ำที่สุด แต่คุณต้องดำเนินต่อไปหากต้องการขยาย

การขยายขนาดไปยังแหล่งใหม่ หลังจากที่โมเมนตัมแรกเริ่มของคุณเริ่มลดลง คุณจะพบว่ามันยากที่จะปรับให้สูงขึ้นต่อไป บริษัท SaaS มีศักยภาพมหาศาลสำหรับผลตอบแทนในอนาคต โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัท SaaP:

(ที่มาของภาพ: กลยุทธ์ระบบคลาวด์)

อย่างไรก็ตาม เพื่อรักษารูปแบบการเติบโตแบบทวีคูณนี้ไว้ คุณต้องปรับขนาดกลยุทธ์นอกสถานที่ของคุณแบบทวีคูณ สิ่งนี้เป็นไปได้อย่างแน่นอน แต่ต้องใช้เวลา ความพยายาม และคุณภาพของคุณเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เก็บความท้าทายเหล่านี้ไว้ในใจเมื่อคุณอ่านหัวข้อถัดไปและเริ่มวางแผนแนวทางเชิงกลยุทธ์ของคุณ การทำความเข้าใจและชดเชยจุดอ่อนเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการให้มีประสิทธิภาพ

แขกโพสต์และการสร้างลิงค์

การโพสต์และการสร้างลิงก์ของแขกควรเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ต่อเนื่องของคุณ เนื่องจากเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการสร้างชื่อเสียงและรับประกันลิงก์ที่มีรายละเอียดสูง ในกลยุทธ์นี้ คุณจะผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงที่ไซต์อื่นโฮสต์สำหรับผู้ใช้ของตน โพสต์เหล่านี้จำนวนมากจะมีลิงก์ที่ชี้กลับไปที่โดเมนของคุณ ซึ่งจะส่งต่ออำนาจไปยังไซต์ของคุณเพื่อสนับสนุนความพยายามในการจัดอันดับของคุณ ลิงก์เหล่านี้อาจตามด้วยผู้ใช้ที่สนใจ สร้างการเข้าชมจากการอ้างอิง และการมีชื่อของคุณเชื่อมโยงกับเนื้อหานี้ยังช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และอำนาจของคุณ

อย่างไรก็ตาม ต้องทำอย่างถูกต้อง ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการถูกลงโทษในการจัดอันดับ ความซบเซาในการเติบโต และแม้แต่ผลที่ตามมาสำหรับชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ

ส่วนผสมสู่ความสำเร็จ

ก่อนอื่น ให้เข้าใจว่าลิงก์ทั้งหมดไม่เหมือนกัน มีคุณสมบัติหลายสิบประการที่เป็นปัจจัยที่ทำให้ลิงก์ที่ดี "ดี" ซึ่งสำคัญที่สุดคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ของคุณมีค่าสำหรับผู้ใช้ที่พบเจอ

เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ คุณจะต้องใส่ใจกับส่วนผสมที่สำคัญสี่ประการ: ความแข็งแกร่งของแหล่งที่มา คุณภาพของเนื้อหา ตำแหน่งของลิงก์ และความหลากหลายโดยรวมของกลยุทธ์นอกสถานที่ ฉันจะดูที่แต่ละสิ่งเหล่านี้ในทางกลับกัน

การระบุแหล่งที่มาที่ถูกต้อง

อำนาจระดับโดเมนและระดับหน้าของปัจจัยแหล่งที่มาของตำแหน่งของลิงก์ในการพิจารณาอำนาจที่ส่งผ่านไปยังไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น ไซต์ที่มีอำนาจสูง (เช่น ผู้เผยแพร่ข่าวต่างประเทศ) มักจะส่งอำนาจต่อลิงก์มากกว่าไซต์ที่มีอำนาจต่ำ (เช่น โดเมนที่เพิ่งเกิดขึ้นและโพสต์เนื้อหาที่มีคุณภาพที่น่าสงสัย)

มีหลายวิธีในการพิจารณาความเชื่อถือได้โดยรวมของแหล่งข้อมูลที่เลือก วิธีที่ง่ายที่สุดคือใช้งานง่าย ลองนึกถึงว่านี่คือไซต์ที่คุณไว้วางใจเป็นการส่วนตัวหรือไม่ วิธีที่มีวัตถุประสงค์มากขึ้นคือการใช้เครื่องมือภายนอกเพื่อช่วยคุณคำนวณคะแนนที่เชื่อถือได้ของโดเมน ฉันได้ทำสิ่งนี้สำหรับ YouTube ด้วยสองตัวอย่างด้านล่างโดยใช้ Moz และ SEO Review Tools:

(ที่มาของภาพ: Moz)

(ที่มาของภาพ: เครื่องมือตรวจสอบ SEO)

คุณจะเห็นว่าอำนาจของมันนั้นสูงพอๆ กับที่มันจะได้รับ ด้วยอายุที่ยืนยาวและลิงก์รูทนับล้าน

ความเกี่ยวข้องของแหล่งที่มาของคุณกับโดเมนของคุณอาจเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อคุณภาพของแหล่งที่มาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับอำนาจที่ต่ำกว่า ตัวอย่างเช่น หากซอฟต์แวร์ของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้นักศึกษาวิทยาลัยศึกษาได้ดีขึ้น และคุณกำลังโพสต์เนื้อหาบนไซต์เฉพาะกลุ่มที่อุทิศให้กับการช่วยผู้สูงอายุจ่ายค่ารักษาพยาบาล คุณควรมีเหตุผลที่ดีในการโพสต์

แน่นอน การค้นหาไซต์ที่สมบูรณ์แบบ—ไซต์ที่มีอำนาจสูงเป็นพิเศษและความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ— นั้นยาก และยากยิ่งกว่าที่จะให้เนื้อหาแสดงบนแหล่งที่มาเหล่านั้น เนื่องจากแหล่งข้อมูลที่มีอำนาจสูงส่วนใหญ่มีความเฉลียวฉลาดในสิ่งที่พวกเขาอนุญาตให้เป็น ที่ตีพิมพ์. กลยุทธ์ของคุณควรสร้างสมดุลระหว่างไซต์ที่โพสต์เนื้อหาได้ง่ายและไซต์ที่เชื่อถือได้มากขึ้น ค่อยๆ เพิ่มอำนาจโดยรวมของโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของคุณ แต่ฉันจะพูดถึงรายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง

การร่างเนื้อหาที่เหมาะสม

นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณเต็มไปด้วยกลิ่นเหม็น ด้วยเหตุผลหลักสามประการ:

• ผู้จัดพิมพ์จะยอมรับเฉพาะเนื้อหาที่ดีเท่านั้น
• ความแข็งแกร่งของเนื้อหาของคุณจะสนับสนุนความแข็งแกร่งของลิงก์ของคุณ
• เนื้อหาที่ดีจะทำให้ผู้ใช้ (และผู้เผยแพร่โฆษณารายอื่นๆ) ประทับใจแบรนด์ของคุณมากขึ้น

แล้วอะไรคือเนื้อหาที่ "ดี" ในที่นี้? ปัจจัยเดียวกันกับที่ก่อให้เกิดเนื้อหาที่ดีในไซต์ของคุณเป็นส่วนใหญ่:

• ฟังก์ชันที่มีค่าหรือใช้งานได้จริง (ควรเกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์ของคุณ)
• หัวข้อพิเศษที่ไม่เคยทำมาก่อน
• รายละเอียดระดับสูง
• การรวมมัลติมีเดีย (เช่น รูปภาพและวิดีโอ)
• การค้นพบดั้งเดิม (ข้อมูล การวิจัย ความคิดเห็น ฯลฯ)
• น้ำเสียงที่หนักแน่นและสม่ำเสมอ
• การจัดรูปแบบที่เหมาะสมพร้อมความสามารถในการสแกน

นี่เป็นปัจจัยพื้นฐานบางประการ แต่มีปัจจัยอื่นที่คุณต้องพิจารณาเมื่อร่างเนื้อหา: ความเกี่ยวข้องกับแหล่งที่มาของคุณ ผู้ใช้ไซต์เป้าหมายของคุณจะคุ้นเคยกับคุณลักษณะเนื้อหาบางอย่าง ซึ่งอาจหมายถึงการจัดรูปแบบเฉพาะ หัวข้อเฉพาะ หรือมุมเฉพาะ คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้ และร่างเนื้อหาของคุณตามข้อกำหนดเหล่านั้น มิฉะนั้น คุณจะถูกปฏิเสธ ไม่ว่าจะโดยผู้จัดพิมพ์หรือโดยตัวผู้ใช้เอง

การรักษาความปลอดภัยตำแหน่งลิงก์

เมื่อเนื้อหาของคุณถูกร่างแล้ว คุณไม่สามารถใส่ลิงก์เข้าไปและคาดหวังที่จะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ได้ โปรดจำไว้ว่า ตำแหน่งลิงก์ของคุณจะต้องมีค่าสำหรับผู้ใช้ มิฉะนั้น คุณจะสูญเสียมากกว่าที่คุณได้รับ พึงระลึกไว้เสมอว่า:

• ความเกี่ยวข้อง/ยูทิลิตี้ตามบริบท ลิงก์ของคุณควรเป็นการอ้างถึงข้อเท็จจริงที่โพสต์ครั้งแรกบนไซต์ของคุณ โดยใช้ไซต์ของคุณเป็นภาพประกอบของประเด็นที่คุณทำ หรืออ้างอิงถึงไซต์ของคุณเป็นแหล่งที่มาของข้อมูลเพิ่มเติม ฟังก์ชันเหล่านี้ (และอื่น ๆ อีกสองสามอย่าง) ทำให้ลิงก์มีประโยชน์ต่อผู้อ่าน
• ข้อความสมอที่เหมาะสม วิธีการแบบเก่าจำเป็นต้องมีการใส่คีย์เวิร์ดลงใน anchor text ของคุณ แต่ตอนนี้ Google ได้เตือนอย่างชัดเจนถึงแนวทางปฏิบัติดังกล่าว ใช้ตัวอย่างนี้เป็นตัวอย่างของสิ่งที่ไม่ควรทำ:

(ที่มาของภาพ: Google)

ให้ใช้ anchor text อย่างเป็นธรรมชาติแทน เช่น กับวลีเช่น “คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างลิงก์ที่นี่” หรือง่ายกว่านั้นด้วย “ตาม SEO.co…”

• • ตำแหน่งที่ไม่มีพิษภัย ผู้จัดพิมพ์ทราบดีว่าผู้โพสต์มักใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มของตนเพื่อสร้างลิงก์ ดังนั้น พวกเขาจึงมองหาผู้สร้างลิงก์—และพวกเขาจะกำจัดลิงก์ของคุณออกหากสงสัยว่ามีจุดประสงค์เพื่อบิดเบือนอันดับของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องปิดบังลิงก์ของคุณท่ามกลางลิงก์อื่นๆ เพื่อให้แน่ใจว่าลิงก์จะไม่โดดเด่น

• เวลาและความถี่ ไม่ควรรวมลิงก์ย้อนกลับมากกว่าหนึ่งลิงก์ในโพสต์เดียว การทำเช่นนี้จะทำให้ความพยายามของคุณเสี่ยงมากขึ้นเพื่อแลกกับการเพิ่มมูลค่าที่อาจเกิดขึ้นเพียงเล็กน้อย คุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงการใส่ลิงก์กับทุกโพสต์ แต่ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้ในหัวข้อถัดไป

กระจายกลยุทธ์ของคุณ

ไม่ควรใช้กลยุทธ์เดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก หากคุณทำเช่นนั้น คุณจะเห็นผลตอบแทนที่ลดลง และชื่อเสียงของคุณอาจเริ่มได้รับความนิยม วิธีที่ดีที่สุดในการรักษาชื่อเสียง SaaS ของคุณให้คงอยู่และปรับปรุงการเติบโตในเวลาเดียวกันคือการกระจายกลยุทธ์ของคุณในสามวิธีหลัก:

• แหล่งที่มา การโพสต์ลิงก์เพิ่มเติมในแหล่งเดียวกันทำให้ผลตอบแทนลดลง วิธีที่ดีกว่าในการเพิ่มอำนาจเมื่อเวลาผ่านไปคือการค้นหาแหล่งข้อมูลใหม่ กระจายโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของคุณให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้
• หน้าปลายทาง ลิงก์จะส่งผ่านสิทธิ์ระดับหน้าและระดับโดเมน ดังนั้นให้รวมหน้าที่คุณลิงก์ไป (กล่าวคือ อย่าลิงก์ไปยังหน้าแรกของคุณทุกครั้ง) สิ่งนี้จะทำให้ลิงก์ของคุณดูเป็นธรรมชาติมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
• ลิงก์ Nofollow Google นั้นควรที่จะเชื่อมโยงรูปแบบต่างๆ และมักจะมองหารูปแบบที่คาดเดาได้ของการสร้างลิงก์ ดังนั้น คุณควรละเว้นลิงก์จากเนื้อหาของผู้เยี่ยมชมเป็นครั้งคราว แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเสียสละการเข้าชมจากการอ้างอิง การรวมลิงก์ nofollow แทนลิงก์ปกติจะปกปิดลิงก์เหล่านี้จากเครื่องมือค้นหา แต่ยังคงให้ศักยภาพในการเข้าชมจากการอ้างอิงแก่คุณ

เมื่อคุณทราบส่วนผสมทั้งหมดที่ประกอบขึ้นเป็นแคมเปญ SEO นอกสถานที่ SaaS ที่แข็งแกร่งแล้ว มาดูขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเปลี่ยนจาก 0 เป็น 60

ขั้นตอนที่หนึ่ง: การสร้างอำนาจในสถานที่

หากตอนนี้คุณไม่มีกลยุทธ์นอกสถานที่ คุณจะรู้สึกลำบากใจที่จะหาแหล่งข้อมูลเบื้องต้นที่จะพาคุณไปเป็นแขกรับเชิญ คุณจะต้องสร้างอำนาจขึ้นมาเองก่อน นั่นหมายถึงการทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเต็มไปด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม รวมถึงบล็อกบนเว็บไซต์ที่อัปเดตเป็นประจำ คุณสามารถเสริมสิ่งนี้ด้วยโซเชียลมีเดียหลังจากสร้างหรือสร้างเครือข่ายมืออาชีพ เป้าหมายสุดท้ายคือการทำให้ตัวเองดูเหมือนผู้เชี่ยวชาญมากขึ้น

ขั้นตอนที่สอง: ค้นหาผลไม้แขวนต่ำ

เมื่อคุณมีพื้นฐานอำนาจหน้าที่แล้ว คุณสามารถอ้างอิงเป็น “เรซูเม่” ได้ คุณสามารถเริ่มสำรวจหาแหล่งข้อมูลที่เสนอโอกาสทางผลไม้ที่ไม่ค่อยดีนัก (ฉันไม่ใช่แฟนของคำศัพท์นี้ แต่เหมาะกับที่นี่) คุณกำลังมองหาโอกาสที่เหมาะสมที่จะนำเสนอเนื้อหาของคุณ ดังนั้นให้เริ่มต้นด้วยผู้เผยแพร่ SEO ในพื้นที่ที่อาจสนใจธุรกิจของคุณ เช่น ชุมชนใกล้เคียงหรือผู้เผยแพร่ข่าวท้องถิ่น คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายไซต์เฉพาะเจาะจง เช่น บล็อกหรือฟอรัม ที่ให้บริการเฉพาะธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณพัฒนาชื่อเสียงของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ ไม่ต้องกังวลหากนั่นไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุด

ขั้นตอนที่สาม: การจัดการความสัมพันธ์ที่กำลังดำเนินอยู่

เมื่อคุณสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อและโอกาสในการตีพิมพ์ต่างๆ แล้ว ให้พยายามปลูกฝังความสัมพันธ์เหล่านั้น ส่งเนื้อหาเป็นประจำ มีส่วนร่วมกับผู้ชมใหม่ของคุณในความคิดเห็นในบล็อกและบนโซเชียลมีเดีย และทำงานเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับรากฐานของคุณในระดับนี้ก่อนที่คุณจะพยายามดำเนินการต่อไป ซึ่งหมายถึงการยกระดับคุณภาพงานของคุณ การเขียนเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่ผู้อ่านของคุณต้องการเห็น และตอบแทนชุมชน (อาจด้วยการนำเสนอจุดรับเชิญในบล็อกของคุณเอง)

ขั้นตอนที่สี่: ค้นหาเป้าหมายที่ใหญ่กว่า

เมื่อคุณจัดการขั้นตอนนี้มาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถเริ่มขยายกลยุทธ์ของคุณได้ เริ่มมองหาเป้าหมายที่มีรายละเอียดสูงกว่า โดยเฉพาะเป้าหมายที่มีผู้อ่านระดับประเทศ และนำเสนอเนื้อหาให้กับพวกเขา ในระดับที่สูงขึ้น อย่าแปลกใจหากใบสมัครบางรายการของคุณถูกปฏิเสธ การแข่งขันนั้นยาก และต้องใช้เวลาและความอดทนเพื่อให้ได้ตำแหน่งในแวดวงเหล่านี้ ยึดมั่นในสิ่งนั้น ปรับปรุงเนื้อหาของคุณต่อไป และอย่ากลัวที่จะก้าวออกจากเขตความสะดวกสบายของคุณเพื่อสร้างลิงก์เพิ่มเติม ไม่ใช่ว่าทุกโอกาสในการตีพิมพ์จะทำให้คุณต้องเขียนเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ของคุณ เมื่อได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้นำทางความคิดระดับชาติแล้ว คุณจะไม่มีปัญหาในการพัฒนาโอกาสในการเชื่อมโยงอีกต่อไป

ลิงค์การเพาะปลูก

แน่นอน การจัดวางลิงก์ด้วยตนเองผ่านการโพสต์ของผู้เยี่ยมชมไม่ใช่วิธีเดียวที่จะได้รับลิงก์เพิ่มเติม บางคนถึงกับวิพากษ์วิจารณ์กลยุทธ์นี้ โดยบอกว่าเป็นการละเมิดข้อกำหนดในการให้บริการของ Google โดยเนื้อแท้ ซึ่งระบุว่าลิงก์ใดๆ ที่มีจุดประสงค์เพื่อจัดการอันดับเป็นลิงก์ที่ "ไม่ดี" อย่างไรก็ตาม การปรับอันดับเป็นเพียงแรงจูงใจรองเมื่อคุณใช้ลิงก์เพื่อสนับสนุนข้อโต้แย้งหรืออ้างอิงข้อเท็จจริง ตราบใดที่คุณภาพของเนื้อหาอยู่ในการตรวจสอบ คุณไม่ควรกังวลเกี่ยวกับบทลงโทษ

ในทางกลับกัน มีกลยุทธ์ที่สามารถสร้างลิงก์ให้กับคุณได้มากขึ้นโดยไม่ต้องวางตำแหน่งด้วยตนเองใดๆ ในกลยุทธ์นี้ คุณจะผลิตเนื้อหาที่มีจุดประสงค์เพื่อเผยแพร่โดยเฉพาะ (“ไปเป็นไวรัส”) และกระตุ้นให้ผู้คนสร้างลิงก์ที่ชี้กลับไปที่โดเมนของคุณ ผลก็คือ คุณจะต้องสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจที่ผู้คนมักต้องการพูดถึง

สิ่งนี้มีค่าเป็นพิเศษสำหรับบริษัท SaaS เนื่องจากปกติแล้วจะกระตุ้นให้เกิดกระแสความสนใจแบบปากต่อปาก เมื่อคุณมีผู้ติดตามทางโซเชียลมากขึ้น (และผู้ใช้ซอฟต์แวร์ของคุณ) เอฟเฟกต์เหล่านี้จะเด่นชัดยิ่งขึ้น

เพื่อให้มีประสิทธิภาพ คุณต้องบรรลุเป้าหมายสี่ประการ

เป้าหมายที่หนึ่ง: ผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพ

ขั้นตอนแรกเป็นขั้นตอนที่เข้าใจง่ายที่สุด แต่ยากที่สุดที่จะทำให้สำเร็จ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่ผู้คนต้องการเชื่อมโยงอย่างสม่ำเสมอ—โดยสมบูรณ์ด้วยตนเอง เนื้อหาประเภทใดที่ได้รับลิงก์

• เนื้อหาแบบยาว โดยทั่วไปมีมากกว่า 1,500 คำ
• เนื้อหาต้นฉบับ เช่น งานวิจัยต้นฉบับหรือรายงานเพิ่มเติม
• เนื้อหาที่กระตุ้นอารมณ์ รวมถึงเนื้อหาที่สร้างความประหลาดใจ หรือเนื้อหาที่กระตุ้นความกลัว ความอิ่มเอมใจ เสียงหัวเราะ หรือความเห็นอกเห็นใจ
• เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ หมายถึงอะไรก็ตามที่ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับใครบางคน—ผู้คนต้องการแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ให้กันและกัน
• เนื้อหามัลติมีเดีย โดยเฉพาะอินโฟกราฟิกและวิดีโอให้ข้อมูล

แยกแยะคุณสมบัติเหล่านี้ได้ง่าย แต่ยากที่จะรวมไว้ในแพ็คเกจเดียวที่มีการเขียนอย่างดี ไม่มีสูตรสำเร็จที่สมบูรณ์แบบสำหรับเนื้อหาไวรัส แต่หลักเกณฑ์เหล่านี้ควรเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับคุณ

นอกจากนี้ อย่าคาดหวังว่าผลงานที่ขัดเกลาทุกชิ้นที่คุณผลิตจะเป็นผลงานชิ้นเอก บางครั้ง แม้แต่หัวข้อและเนื้อหาที่ดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีที่สุดก็ตกไปทันทีที่เข้าถึงผู้ชม ฉันเกลียดที่จะพูด แต่ก็มีโชคเล็กน้อยที่เกี่ยวข้องที่นี่

เป้าหมายที่สอง: ซินดิเคท!

ข้อผิดพลาดที่บริษัท SaaS ส่วนใหญ่ทำ ณ จุดนี้คือการสันนิษฐานว่าเนื้อหาของคุณจะเริ่มดึงดูดผู้อ่านและผู้เยี่ยมชมอย่างน่าอัศจรรย์ ใช่ เมื่อเปิดตัวสู่ผู้ชมกลุ่มแรก ผู้ชมเหล่านั้นจะแชร์และเชื่อมโยงไปยังกลุ่มอื่นในทางทฤษฎี แต่คุณต้องเผยแพร่ผลงานของคุณให้กับผู้ชมเหล่านั้นก่อน

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? โซเชียลมีเดียเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของคุณ โดยเฉพาะ Facebook หากแพลตฟอร์มของคุณคือ B2C และ LinkedIn หากแพลตฟอร์มของคุณคือ B2B ทั้งสองแพลตฟอร์มมีเครื่องมือเชิงลึกเพื่อช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น Facebook นำเสนอคุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายผู้ชมแบบออร์แกนิก และ LinkedIn เสนอการคัดกรองแบบเลือกสรรผ่านการใช้ Groups

นี่เป็นเพียงไม่กี่กลุ่มที่เกี่ยวข้องกับ SaaS ที่มีอยู่บน LinkedIn:

แน่นอน คุณอาจกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มอื่น เช่น ทรัพยากรบุคคลหรือการลงทุนในหุ้น ตอบสนองข้อมูลประชากรของคุณที่นี่ และอย่ากลัวที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณหลายครั้ง!

เป้าหมายที่สาม: มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพล

เพื่อให้เนื้อหาของคุณมีแรงผลักดันในเบื้องต้นมากขึ้น ให้ติดต่อผู้มีอิทธิพลหลักในช่องของคุณ “ผู้มีอิทธิพล” คืออะไร? โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาเป็นร็อคสตาร์ที่มีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียจำนวนมาก กิจกรรมประจำในชุมชน และชื่อเสียงที่ทรงพลัง

ทฤษฎีคือ: หากคุณได้รับผู้มีอิทธิพลเพียงคนเดียวเพื่อแบ่งปันเนื้อหาของคุณ มันจะสร้างมุมมองใหม่หลายพันครั้งในทันที บ่อยครั้ง คุณสามารถทำให้สำเร็จได้ด้วยการร้องของ่ายๆ หรือการแลกเปลี่ยนมูลค่า หากคุณมีส่วนร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้เป็นประจำและเริ่มสร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขา การเข้าร่วมในการแลกเปลี่ยนเหล่านี้จะง่ายยิ่งขึ้น

การหาเป้าหมายไม่ใช่เรื่องยาก แต่ให้คิดถึงความเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จก่อนที่จะมีส่วนร่วมมากเกินไป ตัวอย่างเช่น ลองดูที่ CEO ของ SalesForce บัญชี Twitter ของ Marc Benioff:

(ที่มาของภาพ: ทวิตเตอร์)

เขามีผู้ติดตาม 204,000 คน (ซึ่งมาก) และเกือบ 9,000 ทวีตซึ่งแสดงว่าเขาใช้งานอยู่ เขายังเห็นการรีทวีตคนอื่นค่อนข้างบ่อย ปัจจัยเหล่านี้ทำให้เขาเป็นผู้มีอิทธิพลที่ดีในการกำหนดเป้าหมาย แม้ว่าคุณจะสังเกตเห็นว่าปัจจัยการมีส่วนร่วมของเขาไม่ได้เป็นเรื่องส่วนตัวหรือบ่อยครั้งเท่ากับชื่อใหญ่ๆ ในอุตสาหกรรม SaaS

(ที่มาของภาพ: ทวิตเตอร์)

SalesForce ซึ่งเป็นแบรนด์องค์กรมีผู้ติดตามมากกว่าเดิมและกำหนดการโพสต์ที่กระตือรือร้นมากขึ้น—แต่บัญชีนั้นไม่ได้รีทวีตบ่อยนัก และโดยทั่วไปแล้วการมีส่วนร่วมของแบรนด์นั้นจำกัดเฉพาะลูกค้าที่พูดถึงแบรนด์เท่านั้น

คุณจะพบข้อดีและข้อเสียในทุกผู้มีอิทธิพลที่คุณเพิ่มขนาดให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กุญแจสำคัญคือการหาคนที่มีแนวโน้มสูงสุดที่จะตอบสนองความต้องการของคุณและความต้องการต่ำสุดสำหรับการลงทุนในเวลาส่วนตัว พูดง่ายกว่าทำเสร็จ แต่เมื่อคุณเริ่มเชื่อมโยงอินฟลูเอนเซอร์ในเครือข่ายมืออาชีพ พลังของเนื้อหาของคุณจะขยายทันที

เป้าหมายที่สี่: การทำซ้ำ

บางครั้ง อาจต้องใช้เวลาสักครู่กว่าที่เนื้อหาจะ "ยึดครอง" กับผู้ชมและเริ่มรับลิงก์ขาเข้าหลายร้อยลิงก์ บางครั้ง เนื้อหาที่ "เหมาะสม" ก็อาจล้มเหลวได้ บางครั้ง เนื้อหาบางส่วนจะได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วหลังจากที่คุณเขียนมันออกไปแล้ว

โลกของเนื้อหาไวรัสและ "การปลูกฝังลิงก์" เป็นโลกที่ผันผวนและคาดเดาไม่ได้ในบางครั้ง วิธีที่ดีที่สุดในการป้องกันความเสี่ยงจากการเดิมพันของคุณและรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุนในระยะยาวคือการรักษาความสม่ำเสมอในกลยุทธ์ของคุณและทำซ้ำ ผลิตเนื้อหาใหม่ต่อไป เผยแพร่ต่อไปในที่ใหม่ๆ ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลใหม่ๆ อยู่เสมอ ปรับปรุงแนวทางของคุณต่อไป ในที่สุด คุณจะได้สิ่งที่คุณกำลังมองหา

การพิจารณาอย่างต่อเนื่อง

ในขณะที่คุณกำหนดกลยุทธ์และเริ่มพัฒนาในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า โปรดคำนึงถึงข้อควรพิจารณาต่อไปนี้:

• • ชื่อเสียงของคุณมาก่อนเสมอ ไม่ว่าโอกาสจะดูสดใสเพียงใด มันจะคุ้มค่าก็ต่อเมื่อมันทำให้บริษัทของคุณดูดีขึ้นสำหรับผู้ใช้ การรักษาลูกค้า—และด้วยเหตุนี้ ชื่อเสียงของแบรนด์—เป็นทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในฐานะบริษัท SaaS
  • ใช้สิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก การสร้างลิงก์ด้วยตนเองผ่านการโพสต์ของแขกและการสร้างลิงก์ผ่านการรวมเนื้อหาเป็นกลยุทธ์เสริมที่มีประสิทธิภาพ ใช้ทั้งสองอย่างอย่างต่อเนื่องหากคุณต้องการเห็นผลตอบแทนที่ดีที่สุด
  • ทำการปรับเปลี่ยน การทำสิ่งเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าจะทำให้กลยุทธ์ของคุณหยุดชะงัก (และอาจทำให้คุณคลั่งไคล้ในเวลาเดียวกัน) อย่ากลัวที่จะปรับเปลี่ยนและลองสิ่งใหม่ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้อ่านชอบและต้องการ
  • ปรับขนาดกับผู้ชมของคุณ SaaS เป็นอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพในการเติบโตอย่างมาก แต่ถ้าคุณต้องการเห็นการเติบโตนั้น คุณต้องเพิ่มการลงทุนในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณด้วย ก้าวข้ามขีดจำกัดด้วยเนื้อหาที่ดีขึ้น ความถี่ในการเผยแพร่ที่สูงขึ้น ผู้เผยแพร่ที่ดีขึ้น และผู้มีอิทธิพลที่ใหญ่กว่า

• ยอมรับเมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือ SEO นอกสถานที่เป็นกลยุทธ์ที่เข้มข้นซึ่งต้องใช้ความเชี่ยวชาญ ความมุ่งมั่น และเวลาและความพยายามอย่างมาก ไม่ใช่สำหรับมือสมัครเล่น และไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถลงทุนได้ครึ่งหนึ่ง อย่ากลัวที่จะยอมรับว่าคุณต้องการความช่วยเหลือ มีบริษัทหลายแห่งรวมถึง SEO.co ซึ่งเชี่ยวชาญในการสร้างลิงก์ไวท์เลเบลที่เน้นลูกค้าเป็นหลักและ SEO และมีโอกาสที่พวกเขาจะสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพและราคาถูกกว่าที่คุณทำได้

บทสรุป

ฉันรู้สึกราวกับว่า SEO เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับบริษัท SaaS ในการสร้างชื่อเสียง ดึงดูดผู้ใช้มากขึ้น และเพิ่มการรักษาลูกค้า SEO นั้นคุ้มค่า ปรับขนาดได้ ดิจิทัล และให้ผลตอบแทนแบบทบต้นเมื่อเวลาผ่านไป แต่เพื่อให้กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีองค์ประกอบนอกสถานที่ที่แข็งแกร่ง สม่ำเสมอ ซึ่งไม่เพียงเพิ่มอันดับของคุณ แต่ยังสร้างชื่อเสียงของคุณอีกด้วย

ตลอดคู่มือนี้ ฉันได้ช่วยให้คุณเข้าใจองค์ประกอบพื้นฐานของกลยุทธ์ดังกล่าว และวิธีที่บริษัท SaaS ควรปรับพื้นฐานเหล่านี้โดยเฉพาะเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด ตอนนี้ เป็นหน้าที่ของคุณแล้วที่จะเริ่มทำตามขั้นตอนเพื่อรับผลลัพธ์เหล่านี้ ไม่ว่าคุณจะทำงานด้วยตัวเองหรือทำงานร่วมกับหน่วยงานสร้างลิงค์เพื่อแบ่งเบาภาระและเพิ่มผลลัพธ์ ความมุ่งมั่นในกลยุทธ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการให้มันได้รับผลตอบแทน

ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างลิงก์และ SEO สำหรับธุรกิจ SaaS ของคุณหรือไม่ ตรงไปที่คู่มือฉบับสมบูรณ์ของเราเกี่ยวกับการสร้างลิงก์สำหรับ SEO ที่นี่