Link Building for SaaS: دليل شركة SaaS للروابط الخلفية وكبار المسئولين الاقتصاديين خارج الموقع

مقدمة حول Link Building لشركات SaaS

أنت شركة SaaS (أو شركة ناشئة بميزانية تحسين محركات البحث (SEO)) وقررت إما بدء حملة مُدارة لتحسين محركات البحث ، أو أن حملتك في ورطة وتحتاج إلى إعادة تشكيلها. أنت تعرف كل شيء عن الجزء الموجود في الموقع من مُحسّنات محرّكات البحث - تحسين مُحسّنات محرّكات البحث من خلال الهيكل الفني المناسب واستراتيجية المحتوى المستمرة والبيانات الوصفية - لكنك تكافح للعثور على مكانك عندما يتعلق الأمر بالاستراتيجيات خارج الموقع.

لقد جئت إلى المكان المناسب.

تم تصميم هذا الدليل لإرشادك إلى أساسيات مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع ، بشكل إجمالي ، مع احترام خاص للتحديات الفريدة التي تواجهها شركات SaaS. إذا لم تكن تعمل في مجال SaaS ، فلا يزال بإمكانك استخدام معظم هذا الدليل — فقط اعلم أن الصناعات المختلفة تواجه تحديات مختلفة ، وقد تمثل عقباتك عقبات لم أحسبها بالكامل في هذا الدليل.

تم تقسيم هذا الدليل أيضًا إلى عدة أقسام رئيسية ، لذلك لا تتردد في التخطي إلى الأقسام التي تشعر أنها أكثر صلة باحتياجاتك:

• • مقدمة ، لتوضيح ماهية مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع ولماذا هي مهمة لشركات SaaS
  • تحديات فريدة من نوعها ، لتوضيح العقبات والأولويات الرئيسية التي يجب على شركة SaaS التركيز عليها

• نشر الضيف وبناء الارتباط اليدوي ، لتغطية أفضل الممارسات لنهج بناء الارتباط اليدوي
• زراعة الروابط ، لشرح آليات كسب الروابط بشكل طبيعي من خلال المحتوى
• اعتبارات مستمرة ، لتعظيم العوائد طويلة المدى لحملتك

بدون مزيد من اللغط ، دعنا نستكشف ماهية مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع ولماذا هي عنصر أساسي في أي استراتيجية تسويق لتحسين محركات البحث لشركة SaaS.

العلاقة المعقدة لكبار المسئولين الاقتصاديين خارج الموقع

يعد تحسين محركات البحث خارج الموقع تتويجًا لجميع عوامل الترتيب التي يعتبرها محرك البحث Google ومحركات البحث الأخرى غير الموجودة مباشرة على موقعك. نظرًا لأن هذه العوامل ليست على موقعك ، فمن الصعب التحكم فيها ، ولكنها توفر أيضًا مزيدًا من المصداقية ، حيث تعمل هذه العوامل كمؤشرات تابعة لجهات خارجية لقوة موثوقية مجالك.

ألق نظرة على تحليل Moz لمجموعات عوامل الترتيب (وهو تقريبي ، لكنه لا يزال مناسبًا):

(مصدر الصورة: Moz)

تمثل ميزات الارتباط وحدها نسبة تراكمية تبلغ 40 بالمائة من إجمالي الترتيب المحتمل ، مقارنةً بنسبة 15 بالمائة فقط لميزات الكلمات الرئيسية والمحتوى على الصفحة. إلى جانب المقاييس الاجتماعية ، تمثل مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع 47 بالمائة من ميلك الإجمالي للترتيب - مما يعني أنك إذا تجاهلت مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع ، فسوف تضحي بنسبة 47 بالمائة من إمكانات رؤية البحث لديك (المزيد عن ذلك لاحقًا).

لسوء الحظ ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع ليست أساسية كما كانت في السابق. بفضل التحديثات مثل Penguin ، لن يؤدي نشر الروابط التي تشير إلى مجالك عبر الإنترنت إلى تعزيز رتبك - بل سيؤدي إلى معاقبتك. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى موازنة استراتيجيتك بعناية ، وبناء علاقات مع السلطات الأخرى ، ووضع الروابط فقط عندما تكون ذات صلة وقيمة للمستخدمين ، وجذب الروابط بشكل طبيعي مع أفضل محتوى لديك ، وتعزيز علاقات المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي.

تحسين محركات البحث خارج الموقع عبارة عن شبكة معقدة من العادات والتبادلات أقرب إلى إدارة العلاقات أكثر من البناء.

لماذا تحتاجه

كما أسست بالفعل ، لا يمكن أن يكون لديك حملة تحسين محركات البحث بدون مكون خارج الموقع. إنه ببساطة لن يعمل ؛ حتى إذا كانت إستراتيجيتك في الموقع مثالية ، فأنت لا تزال تمثل فقط ما يزيد قليلاً عن 50 بالمائة من اعتبارات تصنيف Google.

يمكنك القول ، إذن ، أنك لست بحاجة إلى مُحسنات محركات البحث على الإطلاق. من الممكن التزحلق بدون استراتيجية تحسين محركات البحث (على الرغم من أنني لم أر أي أمثلة مشرقة لشركات SaaS التي فعلت ذلك) ، ولكن دعنا نلقي نظرة على سبب كون تحسين محركات البحث هو استثمار ضروري تقريبًا.

أولاً ، ضع في اعتبارك عائد الاستثمار للمبيعات والتسويق لشركات SaaS:

بعد الوصول إلى عتبة حرجة قدرها 20 في المائة من الاستثمار ، هناك تحول كبير في نمو الإيرادات الشهرية. وذلك لأن شركات SaaS تعتمد على الرؤية للعملاء الجدد من أجل تحقيق مبيعات جديدة. نظرًا لأن معظم شركات SaaS تعمل حصريًا عبر الإنترنت ، فإن الخيارات الوحيدة لزيادة الرؤية هي الإعلانات والتحسينات العضوية ، حيث تكون الأولى باهظة الثمن بشكل يبعث على السخرية بأحجام أكبر ، ويتم تنفيذ الأخيرة بنجاح باستخدام محتوى واستراتيجية تحسين محركات البحث. تقدم مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا عوائد مركبة ، مقارنة بالإعلانات ، التي تقدم أنماط نمو خطية ومعقولة.

قصة طويلة قصيرة؟ مُحسّنات محرّكات البحث هي أفضل أداة لديك للحفاظ على نمو الإيرادات على المدى الطويل.

لكن تحسين محركات البحث خارج الموقع يتعلق بأكثر من مجرد زيادة ظهورك وحركة المرور في محركات البحث. إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فستزيد من زيارات الإحالة من أي مصادر تنشئ روابط عليها ، وستتحسن سمعة علامتك التجارية ، وستكسب المزيد من ولاء العملاء نتيجة لذلك. كشركة SaaS ، يعد ولاء العملاء أمرًا حيويًا إذا كنت تريد البقاء على قيد الحياة. ألق نظرة على الرسم البياني لخضخ العملاء هذا:

(مصدر الصورة: Totango)

شركات SaaS الأسرع نموًا هي تلك التي تتمتع بأعلى معدلات الاحتفاظ بالعملاء ، ويمكن أن تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع على تحقيقها بالإضافة إلى جميع مزاياها الأخرى.

تحديات فريدة لشركات SaaS

نأمل أن ترى الآن سبب أهمية مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع لشركات SaaS. سأصل إلى "كيف" في دقيقة واحدة ، ولكن أولاً ، أريد معالجة بعض التحديات الرئيسية والفريدة من نوعها التي تواجهها شركات SaaS أثناء متابعة الاستراتيجية.

• التمايز . يتمتع نموذج SaaS بإمكانية تحقيق نمو ضخم في الإيرادات ، ولكن نظرًا لأن هذه معرفة شائعة ، فقد غمر السوق بالمنافسين في السنوات الأخيرة. إذا كنت تريد أن تظهر كقائد فكري ، فأنت بحاجة إلى طريقة قوية لتمييز نفسك. إذا كان مكانتك تنافسية بشكل خاص ، فقد يكون من الصعب العثور عليها ؛ فكر في كيفية توجيه علامتك التجارية إلى فئة ديموغرافية معينة ، أو ما هي المعلومات التي يمكنك جمعها ولا يمكن لأي شخص آخر جمعها.
• ثقة المستخدم . يمكنك الحصول على الرتب بسهولة من خلال إستراتيجية محتوى خارج الموقع متسقة ، لكن انطباعات المستخدمين عن علامتك التجارية هي مصدر قلق مستقل ؛ لا يعني مجرد حصولك على ارتباط بنجاح أنك ستولد ثقة إضافية للمستخدم من خلال موضعه. يعد العثور على طريقة لبناء هذه الثقة وتحسينها أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء المخلصين ؛ يتطلب هذا عمومًا تركيزًا أكبر على جودة وقيمة المحتوى الخاص بك.
• بناء السلطة من الصفر . جميع شركات SaaS صغيرة نسبيًا ، لأنها مفهوم جديد نسبيًا. يكون بناء السلطة أمرًا سهلاً عندما يكون لديك الكثير من التاريخ والبيانات لدعم علامتك التجارية:

ومع ذلك ، إذا كنت تبدأ من الصفر ، فستجد أنه من الصعب للغاية وضع قدمك في أي مكان. الفترة الأكثر أهمية لتطوير مُحسّنات محرّكات البحث خارج الموقع هي الأشهر القليلة الأولى - سترى أقل عوائد على استثمارك ، ولكن عليك الاستمرار إذا كنت ترغب في التوسع.

التحجيم إلى مصادر جديدة . بعد أن يبدأ زخمك المبكر في التراجع ، ستجد صعوبة في الاستمرار في الصعود. تتمتع شركات SaaS بإمكانيات هائلة لتحقيق عوائد مستقبلية ، خاصةً بالمقارنة مع شركات SaaP:

(مصدر الصورة: استراتيجيات السحابة)

ومع ذلك ، للحفاظ على نموذج النمو الأسي هذا ، تحتاج أيضًا إلى توسيع إستراتيجيتك خارج الموقع بشكل كبير. هذا ممكن بالتأكيد ، لكنه يتطلب زيادة مطردة في وقتك وجهدك وجودتك.

احتفظ بهذه التحديات في الجزء الخلفي من عقلك وأنت تقرأ الأقسام القليلة التالية وتبدأ في التخطيط لنهجك الاستراتيجي. يعد فهم نقاط الضعف هذه والتعويض عنها أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تريد أن تكون فعالًا.

ضيف النشر وبناء الارتباط

يجب أن يشكل نشر الضيف وبناء الروابط الجزء الأكبر من إستراتيجيتك المستمرة ، حيث إنها الطريقة الأكثر موثوقية لبناء سمعة وضمان روابط رفيعة المستوى. في هذه الإستراتيجية ، ستنتج محتوى عالي الجودة تستضيفه المواقع الأخرى لمستخدميها. ستحتوي العديد من هذه المنشورات على روابط تشير إلى مجالك ، والتي بدورها تمرر السلطة إلى موقعك لدعم جهود التصنيف الخاصة بك. يمكن أيضًا اتباع هذه الروابط من قبل المستخدمين المهتمين ، مما يؤدي إلى إنشاء حركة إحالة ، ويمكن أيضًا أن يؤدي ربط اسمك بهذا المحتوى إلى زيادة وضوح علامتك التجارية وسلطتها.

ومع ذلك ، يجب أن يتم ذلك بشكل صحيح ، وإلا فإنك تخاطر بفرض عقوبات على التصنيف ، وركود النمو ، وحتى عواقب ذلك على سمعة علامتك التجارية.

مقومات النجاح

أولاً ، افهم أنه ليست كل الروابط هي نفسها. هناك العشرات من الصفات التي تؤثر على ما يجعل الرابط الجيد "جيدًا" ، وتتمحور أهمها حول التأكد من أن الروابط الخاصة بك ذات قيمة لأي مستخدم يواجهها.

لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى الانتباه إلى أربعة مكونات أساسية: قوة مصادرك ، وجودة المحتوى الخاص بك ، وموضع الارتباط الخاص بك ، والتنوع العام لاستراتيجيتك خارج الموقع. سأقوم بإلقاء نظرة على كل من هؤلاء ، بدوره.

تحديد المصادر الصحيحة

إن السلطة على مستوى المجال والصفحة لعامل مصدر موضع الارتباط الخاص بك في مدى السلطة التي ينتهي بها الأمر إلى موقعك. على سبيل المثال ، فإن موقعًا ذا سلطة عالية (مثل ناشر أخبار دولي) سيمرر دائمًا قدرًا أكبر من الصلاحية لكل رابط مقارنةً بالموقع منخفض الصلاحية (مثل المجال الذي ظهر للتو وينشر محتوى مشكوكًا فيه).

هناك عدد قليل من الطرق لتحديد الموثوقية الكلية للمصدر المختار. الأسهل هو الحدسي - فكر فيما إذا كان هذا موقعًا تثق به شخصيًا. الطريقة الأكثر موضوعية هي استخدام أداة خارجية لمساعدتك في حساب الدرجة الموثوقة للمجال. لقد فعلت ذلك لموقع YouTube في مثالين أدناه ، باستخدام أدوات مراجعة Moz و SEO:

(مصدر الصورة: Moz)

(مصدر الصورة: أدوات مراجعة SEO)

يمكنك أن ترى أن سلطتها تصل إلى أعلى مستوى لها ، مع عمر طويل وملايين الروابط الجذرية.

قد تؤثر صلة مصدرك بنطاقك أيضًا على جودة مصدرك ، لا سيما في المستويات الأدنى من السلطة. على سبيل المثال ، إذا كان برنامجك مصممًا لمساعدة طلاب الجامعات على الدراسة بشكل أفضل وكنت تنشر محتوى على موقع متخصص مخصص لمساعدة كبار السن على دفع فواتيرهم الطبية ، فمن الأفضل أن يكون لديك سبب وجيه للنشر.

بالطبع ، من الصعب العثور على الموقع المثالي - موقع يتمتع بسلطة عالية بشكل استثنائي وملاءمة لعلامتك التجارية - ، بل إنه من الصعب عرض المحتوى على تلك المصادر ، حيث إن معظم المصادر رفيعة المستوى تدرك بشدة ما تسمح به نشرت. يجب أن توازن استراتيجيتك بعناية بين المواقع التي يسهل نشر المحتوى عليها والمواقع الأكثر موثوقية ، مما يزيد تدريجياً من السلطة العامة لملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك - لكنني سأدخل المزيد من التفاصيل حول هذا لاحقًا.

صياغة المحتوى الصحيح

تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك يصل إلى السعوط ، لثلاثة أسباب رئيسية:

• لن يقبل الناشرون إلا المحتوى الجيد.
• ستدعم قوة المحتوى الخاص بك القوة الموثوقة للرابط الخاص بك.
• سيترك المحتوى الجيد لدى المستخدمين (والناشرين الآخرين) انطباعًا أفضل عن علامتك التجارية.

إذن ما الذي يشكل المحتوى "الجيد" هنا؟ في الغالب نفس العوامل التي تشكل محتوى جيد على موقعك:

• وظيفة قيّمة أو عملية (يفضل أن تكون مرتبطة ببرنامجك).
• موضوع فريد لم يتم القيام به من قبل.
• مستويات عالية من التفاصيل.
• تكامل الوسائط المتعددة (أي الصور والفيديو).
• النتائج الأصلية (بيانات ، أبحاث ، آراء ، إلخ).
• نبرة قوية ومتسقة.
• التنسيق المناسب ، مع إمكانية المسح.

هذه بعض الأساسيات ، ولكن هناك عامل آخر يجب عليك مراعاته عند صياغة المحتوى: الصلة بمصدرك. سيعتاد مستخدمو موقعك المستهدف على ميزات محتوى معينة. قد يعني هذا تنسيقًا معينًا أو موضوعًا محددًا أو زاوية معينة. يجب أن تكون مستعدًا لذلك ، وصياغة المحتوى الخاص بك حول هذه المتطلبات. وإلا ، فسيتم رفضك - إما من قبل الناشر أو من قبل المستخدمين أنفسهم.

تأمين وضع الارتباط

بمجرد صياغة المحتوى الخاص بك ، لا يمكنك فقط إضافة رابط وتوقع جني الفوائد. تذكر أن موضع الارتباط الخاص بك يجب أن يكون ذا قيمة للمستخدمين ، وإلا فستخسر أكثر مما تكسبه. ضع في اعتبارك ما يلي:

• الأهمية السياقية / المنفعة . يجب أن يكون الارتباط الخاص بك اقتباسًا من الحقائق التي تم نشرها في الأصل على موقعك ، باستخدام موقعك كتوضيح لنقطة أوضحتها ، أو الإشارة إلى موقعك كمصدر لمزيد من المعلومات. هذه الوظائف (وبعض الوظائف الأخرى) تجعل الرابط مفيدًا للقراء.
• نص الرابط المناسب . تتطلب أساليب المدرسة القديمة حشو الكلمات الرئيسية في نص الرابط الخاص بك ، لكن Google الآن تحذر صراحة من مثل هذه الممارسات. خذ هذا المقتطف كمثال لما لا يجب فعله:

(مصدر الصورة: جوجل)

بدلاً من ذلك ، استخدم نص الرابط بشكل طبيعي ، على سبيل المثال مع عبارة مثل ، "يمكنك معرفة المزيد حول إنشاء الروابط هنا" أو حتى أبسط باستخدام "وفقًا لـ SEO.co ..."

• • تحديد المواقع غير المؤذية . يعرف الناشرون أن الملصقات غالبًا ما تستفيد من منصاتهم لبناء الروابط. وبناءً على ذلك ، فإنهم يبحثون عن أدوات إنشاء الروابط - وسيتخلصون من روابطك إذا اشتبهوا في أنها تهدف إلى التلاعب بترتيبك. وفقًا لذلك ، ستحتاج إلى إخفاء الرابط الخاص بك بين الروابط الأخرى للتأكد من أنه لا يبرز.

• التوقيت والتردد . نادرًا ما يكون تضمين أكثر من رابط خلفي في منشور واحد فكرة جيدة - فهذا يجعل مجهودك أكثر خطورة مقابل زيادة طفيفة في القيمة المحتملة. قد ترغب أيضًا في تجنب تضمين رابط مع كل منشور - لكنني سأتطرق إلى هذا في القسم التالي.

تنويع استراتيجيتك

إنها فكرة سيئة أن تستخدم نفس التكتيكات مرارًا وتكرارًا. إذا قمت بذلك ، فسترى عوائد متناقصة ، وقد تبدأ سمعتك في تلقي ضربات. أفضل طريقة للحفاظ على سمعتك SaaS سليمة وتحسين النمو في نفس الوقت هي تنويع استراتيجيتك من خلال ثلاث طرق رئيسية:

• المصادر . يؤدي نشر المزيد من الروابط على نفس المصدر إلى تقليل العوائد ؛ أفضل طريقة لزيادة السلطة بمرور الوقت هي البحث عن مصادر جديدة. قم بتنويع ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك بقدر ما تستطيع.
• صفحات الوجهة . تمرر الروابط السلطة على مستوى الصفحة وكذلك السلطة على مستوى المجال ، لذا اخلط الصفحات التي ترتبط بها (على سبيل المثال ، لا ترتبط دائمًا بصفحتك الرئيسية). سيؤدي هذا أيضًا إلى جعل روابطك تبدو طبيعية أكثر بمرور الوقت.
• روابط Nofollow . إن Google حكيمة في ربط المخططات ، وهي دائمًا تبحث عن أنماط يمكن التنبؤ بها لبناء الروابط. وفقًا لذلك ، من مصلحتك الفضلى حذف الروابط من محتوى الضيف من حين لآخر - لكن هذا لا يعني أنه يتعين عليك التضحية بحركة الإحالة. سيؤدي تضمين روابط nofollow بدلاً من الروابط العادية إلى إخفاء هذه الروابط من محركات البحث ولكنه لا يزال يمنحك إمكانية إحالة حركة المرور.

الآن بعد أن عرفت جميع المكونات التي تشكل حملة تحسين محركات البحث (SEO) القوية خارج الموقع SaaS ، دعنا نلقي نظرة على الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها للانتقال من 0 إلى 60.

الخطوة الأولى: بناء سلطة في الموقع

إذا لم يكن لديك حاليًا استراتيجية خارج الموقع ، فستتعرض لضغوط شديدة للعثور على مصدر أولي ليأخذك كملصق ضيف. سيتعين عليك أولاً بناء بعض السلطة بنفسك ؛ وهذا يعني التأكد من أن موقع الويب الخاص بك مليء بالمحتوى الرائع ، بما في ذلك مدونة في الموقع يتم تحديثها بانتظام. يمكنك استكمال هذا ببعض وسائل التواصل الاجتماعي التي تتبع البناء أو بعض الشبكات المهنية - الهدف النهائي هو ببساطة أن تجعل نفسك تبدو وكأنك خبير.

الخطوة الثانية: البحث عن الفاكهة منخفضة المعلقة

بمجرد أن يكون لديك أساس سلطة في الموقع يمكنك الاستشهاد به كنوع من "السيرة الذاتية" ، يمكنك البدء في البحث عن المصادر التي تقدم فرصًا للفاكهة المنخفضة (لست من المعجبين بهذه الكلمة الطنانة ، لكنها مناسبة هنا). أنت تبحث عن أي فرصة معقولة لإبراز المحتوى الخاص بك ، لذا ابدأ مع ناشري تحسين محركات البحث المحليين الذين قد يكونون مهتمين بعملك ، مثل مجتمعات الأحياء أو ناشري الأخبار المحليين. يمكنك أيضًا استهداف مواقع متخصصة محددة ، مثل المدونات أو المنتديات ، التي تلبي احتياجات الأعمال في مجالك فقط. سيساعدك هذا على تطوير زخم مبكر لسمعتك — لا تقلق إذا لم يكونوا الأفضل على الإطلاق.

الخطوة الثالثة: إدارة العلاقات المستمرة

بمجرد إنشاء شبكة من جهات الاتصال المختلفة وفرص النشر ، اعمل على تنمية تلك العلاقات. أرسل المحتوى بانتظام ، وتفاعل مع جمهورك الجديد في تعليقات المدونة وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، واعمل على ترسيخ مؤسستك على هذا المستوى قبل أن تحاول المضي قدمًا. وهذا يعني زيادة جودة عملك ، وكتابة المزيد من أنواع المحتوى التي يرغب القراء في رؤيتها ، ورد الجميل للمجتمع (ربما عن طريق عرض مواقع ضيف على مدونتك الخاصة).

الخطوة الرابعة: البحث عن أهداف أكبر

بمجرد إدارتك لهذه المرحلة لفترة من الوقت ، يمكنك البدء في توسيع نطاق استراتيجيتك. ابدأ في النظر إلى أهداف بارزة ، خاصة تلك التي تحظى بجمهور وطني من القراء ، واعرض المحتوى عليها. في المستويات الأعلى ، لا تتفاجأ إذا تم رفض بعض طلباتك ؛ المنافسة صعبة ، وتستغرق وقتًا وصبرًا لكسب مكان في هذه الدوائر. التزم بها ، واستمر في تحسين المحتوى الخاص بك ، ولا تخف من الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك لبناء المزيد من الروابط ؛ لا تتطلب كل فرصة للنشر أن تكتب عن برنامجك. بمجرد تأسيسك كقائد فكري وطني رئيسي ، لن تواجه مشكلة في تطوير المزيد من الفرص لوضع الروابط.

زراعة الارتباط

بطبيعة الحال ، فإن وضع الرابط اليدوي من خلال نشر الضيف ليس هو الطريقة الوحيدة لكسب المزيد من الروابط. حتى أن البعض انتقد هذه الاستراتيجية ، قائلين إنها تنتهك بطبيعتها شروط خدمات Google ، والتي تنص على أن أي رابط يهدف إلى التلاعب بالترتيب هو رابط "سيء". ومع ذلك ، فإن التلاعب بالترتيب ليس سوى دافع ثانوي عند استخدام الروابط لدعم حججك أو الاستشهاد بالحقائق - طالما أن جودة المحتوى الخاص بك قيد الفحص ، فلا داعي للقلق بشأن عقوبة.

من ناحية أخرى ، هناك استراتيجية يمكن أن تكسبك المزيد من الروابط دون أي وضع يدوي على الإطلاق. في هذه الإستراتيجية ، ستنتج محتوى يهدف تحديدًا إلى التوزيع ("الانتشار السريع") وتحث الأشخاص بشكل طبيعي على بناء روابط تشير إلى مجالك. في الواقع ، ستثبت نفسك كسلطة يرغب الناس بطبيعة الحال في الاستشهاد بها.

هذا مفيد بشكل خاص لشركات SaaS لأنه يشجع بشكل طبيعي موجة من الاهتمام القائم على الكلام الشفهي. كلما اكتسبت المزيد من المتابعين الاجتماعيين (ومستخدمي برنامجك) ، ستصبح هذه التأثيرات أكثر وضوحًا.

لكي تكون فعالاً ، هناك أربعة أهداف يجب عليك تحقيقها.

الهدف الأول: إنتاج محتوى عالي الجودة

الخطوة الأولى هي الأبسط من حيث الفهم ، لكنها الأكثر صعوبة في التنفيذ. يجب عليك إنشاء محتوى يرغب الأشخاص باستمرار في الارتباط به — بمفردهم تمامًا. ما نوع المحتوى الذي يكسب الروابط؟

• محتوى طويل ، بشكل عام أكثر من 1500 كلمة.
• المحتوى الأصلي ، مثل البحث الأصلي أو التقارير الموسعة.
• محتوى مقنع عاطفياً ، بما في ذلك المحتوى الذي يقدم مفاجأة أو المحتوى الذي يثير الخوف أو الابتهاج أو الضحك أو التعاطف.
• المحتوى النفعي ، يعني أي شيء يجعل الحياة أسهل بالنسبة لشخص ما - يريد الناس مشاركة المواد المفيدة مع بعضهم البعض.
• محتوى الوسائط المتعددة ، وخاصة الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو التثقيفية.

من السهل استيعاب هذه الصفات ، لكن من الصعب تجميعها جميعًا في حزمة واحدة مكتوبة جيدًا. لا توجد صيغة مثالية للمحتوى الفيروسي ، ولكن يجب أن تكون هذه الإرشادات بمثابة نقطة انطلاق مناسبة لك.

أيضًا ، لا تتوقع أن تكون كل قطعة مصقولة تنتجها نجاحًا كبيرًا - في بعض الأحيان ، حتى الموضوعات ومحتوى الجسد الذي يبدو أنه سيحقق أفضل أداء يقع في مكانه بمجرد أن يصل إلى الجماهير. أكره أن أقول ذلك ، لكن هناك القليل من الحظ هنا.

الهدف الثاني: النقابة!

الخطأ الذي ترتكبه معظم شركات SaaS في هذه المرحلة هو افتراض أن المحتوى الخاص بك سيبدأ بطريقة سحرية في جذب القراء والزوار. نعم ، بمجرد أن يتم طرحه على جمهور أولي ، فإن أعضاء الجمهور هؤلاء سيشاركونه نظريًا ويربطون به في دوائر أخرى ، ولكن عليك أن تشارك مقالتك مع هؤلاء الجماهير أولاً.

كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ وسائل التواصل الاجتماعي مكان جيد للبدء. استفد من جميع الأنظمة الأساسية ذات الصلة ، خاصة Facebook إذا كانت منصتك هي B2C و LinkedIn إذا كانت منصتك هي B2B. يقدم كلا النظامين أدوات متعمقة لمساعدتك على استهداف الجمهور المناسب ؛ على سبيل المثال ، يقدم Facebook ميزات استهداف الجمهور العضوية ، ويقدم LinkedIn فحصًا انتقائيًا من خلال استخدام المجموعات.

هذه ليست سوى عدد قليل من مئات المجموعات ذات الصلة بالبرامج كخدمة الموجودة على LinkedIn:

بالطبع ، قد تستهدف قطاعًا مختلفًا ، مثل الموارد البشرية أو الاستثمار في الأسهم. قم بتلبية المعلومات السكانية الخاصة بك هنا ، ولا تخف من إخراج المحتوى الخاص بك عدة مرات!

الهدف الثالث: التفاعل مع المؤثرين

لمنح المحتوى الخاص بك دفعة أولية أكثر ، تواصل مع المؤثرين الرئيسيين في مجال تخصصك. من هم "المؤثرون"؟ إنهم في الأساس نجوم موسيقى يتمتعون بمتابعات ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونشاط منتظم في المجتمع ، وسمعة قوية.

النظرية هي: إذا كان بإمكانك الحصول على مؤثر واحد فقط لمشاركة جزء من المحتوى الخاص بك ، فسوف ينتج عنه على الفور آلاف المشاهدات الجديدة. في كثير من الأحيان ، يمكنك تحقيق ذلك بطلب بسيط أو تبادل للقيمة. إذا تعاملت مع هؤلاء المؤثرين بانتظام وبدأت في بناء علاقة معهم ، فسيصبح من الأسهل المشاركة في هذه التبادلات.

العثور على هدف ليس بهذه الصعوبة ، لكن فكر في احتمالية نجاحك قبل أن تنخرط كثيرًا. على سبيل المثال ، ألق نظرة على حساب الرئيس التنفيذي لـ SalesForce ، Marc Benioff's Twitter:

(مصدر الصورة: تويتر)

لديه 204000 متابع (وهو عدد كبير) ، وحوالي 9000 تغريدة تظهر أنه نشط. لقد رأى أيضًا إعادة تغريد الآخرين بشكل متكرر. هذه العوامل تجعله مؤثرًا لائقًا لاستهدافه ، على الرغم من أنك ستلاحظ أن عامل مشاركته ليس شخصيًا أو متكررًا مثل بعض الأسماء الكبيرة الأخرى في صناعة SaaS.

(مصدر الصورة: تويتر)

تتمتع SalesForce ، العلامة التجارية للشركة ، بمزيد من المتابعين وجدول نشر أكثر نشاطًا - لكن الحساب لا يعيد التغريد كثيرًا ، وتقتصر مشاركاته عادةً على العملاء الذين يتحدثون عن العلامة التجارية.

ستجد مزايا وعيوب في كل مؤثر تقوم بتحديده كمحتمل. المفتاح هو العثور على الأشخاص الذين لديهم أعلى احتمالية لتلائم احتياجاتك وأقل طلب على استثمار الوقت الشخصي. القول أسهل من الفعل ، ولكن بمجرد أن تبدأ في جذب المؤثرين إلى شبكتك المهنية ، ستزداد قوة المحتوى الخاص بك على الفور.

الهدف الرابع: التكرار

في بعض الأحيان ، يستغرق المحتوى بعض الوقت حتى "يترسخ" مع الجمهور ويبدأ في كسب مئات الروابط الواردة. في بعض الأحيان ، يسقط جزء من المحتوى "المثالي". في بعض الأحيان ، تنفجر شعبية جزء من المحتوى بعد شطبها بالفعل.

عالم المحتوى الفيروسي و "زراعة الروابط" عالم متقلب ، وأحيانًا لا يمكن التنبؤ به. أفضل طريقة للتحوط من رهاناتك وضمان عائد طويل الأجل على استثمارك هي أن تظل متسقًا في استراتيجيتك وتكرارها. استمر في إنتاج محتوى جديد. استمر في الترويج لها في أماكن جديدة. استمر في الوصول إلى المؤثرين الجدد. استمر في تحسين نهجك. في النهاية ، ستحصل على ما تبحث عنه.

الاعتبارات الجارية

أثناء تشكيل استراتيجيتك والبدء في تطويرها خلال الأشهر المقبلة ، ضع الاعتبارات التالية في الاعتبار:

• • سمعتك دائما تأتي أولا بغض النظر عن مدى جاذبية الفرصة التي قد تبدو عليها ، فإن الأمر يستحق ذلك فقط إذا جعلت شركتك تبدو أفضل للمستخدمين. الاحتفاظ بالعملاء - وبالتالي سمعة العلامة التجارية - هو أعظم أصولك كشركة SaaS.
  • خذ أفضل ما في العالمين. يعد بناء الرابط اليدوي من خلال نشر الضيف وزراعة الروابط من خلال مشاركة المحتوى من الاستراتيجيات المكملة والفعالة. استفد من كليهما بشكل مستمر إذا كنت تريد أن ترى أفضل عائد.
  • إجراء تعديلات. سيؤدي القيام بالشيء نفسه مرارًا وتكرارًا إلى توقف استراتيجيتك (وقد يدفعك إلى الجنون في نفس الوقت). لا تخف من إجراء تعديلات وتجربة أشياء جديدة ، خاصة عندما تتعلم المزيد حول ما يحبه القراء ويريدونه.
  • توسع مع جمهورك. SaaS هي صناعة ذات إمكانات نمو هائلة ، ولكن إذا كنت تريد أن ترى هذا النمو ، فعليك تنمية استثماراتك في استراتيجيات التسويق الخاصة بك أيضًا. استمر في دفع الحدود من خلال محتوى أفضل وترددات أعلى للنشر وناشرين أفضل ومؤثرين أكبر.

• اعترف عندما تحتاج إلى مساعدة. يعد تحسين محركات البحث خارج الموقع استراتيجية مكثفة تتطلب الخبرة والالتزام وأطنانًا من الوقت والجهد. إنه ليس للهواة ، وهو ليس شيئًا يمكنك الاستثمار فيه نصفًا. لا تخف من الاعتراف بأنك بحاجة إلى المساعدة ؛ هناك العديد من الشركات ، بما في ذلك SEO.co ، التي تتخصص في بناء روابط العلامة البيضاء التي تركز على العميل وتحسين محركات البحث ، وهناك احتمالات ، ستكون قادرة على القيام بذلك بشكل أكثر فاعلية وأقل تكلفة مما تستطيع.

استنتاج

أشعر كما لو أن مُحسّنات محرّكات البحث هي الإستراتيجية الأكثر فاعلية لشركات SaaS لتأسيس سمعتها وجذب المزيد من المستخدمين وزيادة الاحتفاظ بالعملاء. مُحسّنات محرّكات البحث فعالة من حيث التكلفة ، وقابلة للتطوير ، ورقمية ، وتقدم عوائد مركبة بمرور الوقت. ولكن لكي تكون هذه الإستراتيجية فعالة ، فأنت بحاجة إلى عنصر قوي ومتسق خارج الموقع لا يزيد من رتبتك فحسب ، بل يبني سمعتك.

خلال هذا الدليل ، ساعدتك على فهم المكونات الأساسية لمثل هذه الإستراتيجية ، وكيف يجب على شركة SaaS أن تعدل هذه الأساسيات على وجه التحديد لتحقيق أكبر فائدة ممكنة. الآن ، عليك أن تبدأ في اتخاذ الخطوات لكسب هذه النتائج. سواء كنت تقوم بالعمل بنفسك أو تعمل مع وكالة بناء روابط لتخفيف العبء وزيادة النتائج ، فإن التزامك بالاستراتيجية أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد أن تؤتي ثمارها.

هل تريد مزيدًا من المعلومات حول بناء الروابط وتحسين محركات البحث (SEO) لأعمال SaaS الخاصة بك؟ توجه إلى دليلنا الشامل حول بناء الروابط لتحسين محركات البحث هنا.