Link Building for SaaS: Ghidul companiei SaaS pentru backlink-uri și SEO off-site

Introducere în Link Building pentru companiile SaaS

Sunteți o companie SaaS (sau un startup cu un buget SEO) și fie ați decis să începeți o campanie SEO gestionată, fie a dvs. are probleme și trebuie să o readuceți în formă. Știți totul despre porțiunea SEO la fața locului - îmbunătățirea SEO-ului dvs. cu structura tehnică adecvată, strategia de conținut continuă și metadatele - dar vă luptați să vă găsiți locul când vine vorba de strategii offsite.

Ai ajuns la locul potrivit.

Acest ghid este conceput pentru a vă orienta prin fundamentele SEO offsite, în total, cu respect specific provocărilor unice cu care se confruntă companiile SaaS. Dacă nu faceți parte din industria SaaS, puteți utiliza în continuare cea mai mare parte a acestui ghid - știți doar că diferite industrii se confruntă cu provocări diferite, iar a dvs. poate prezenta obstacole pe care nu le-am luat în considerare pe deplin în acest ghid.

Acest ghid este, de asemenea, împărțit în câteva secțiuni principale, așa că nu ezitați să treceți la cele pe care le considerați cele mai relevante pentru nevoile dvs.:

• • Introducere, pentru a clarifica ce este SEO offsite și de ce este important pentru companiile SaaS
  • Provocări unice, pentru a elabora principalele obstacole și priorități pe care ar trebui să se concentreze o companie SaaS

• Postarea oaspeților și crearea manuală a linkurilor, pentru a acoperi cele mai bune practici pentru o abordare manuală a construirii linkurilor
• Cultivarea linkurilor, pentru a explica mecanismele de a câștiga linkuri în mod natural prin conținut
• Considerații permanente, pentru a maximiza randamentele pe termen lung ale campaniei dvs.

Fără alte întrebări, să explorăm ce este SEO offsite și de ce este o componentă esențială a strategiei de marketing SEO a oricărei companii SaaS.

Relația complexă a SEO offsite

SEO offsite este punctul culminant al tuturor factorilor de clasificare pe care Google și alte motoare de căutare consideră că nu sunt direct pe site-ul dvs. Deoarece acestea nu se află pe site-ul dvs., sunt mai dificil de controlat, dar oferă și mai multă credibilitate, deoarece acești factori servesc drept indicatori terți pentru puterea autoritară a domeniului dvs.

Aruncați o privire asupra defalcării Moz a grupurilor de factori de clasare (care este o aproximare, dar totuși relevantă):

(Sursa imaginii: Moz)

Funcțiile de linkuri reprezintă doar 40% din potențialul total de rang, comparativ cu doar 15% pentru funcțiile de cuvinte cheie și conținut de pe pagină. Împreună cu valorile sociale, SEO offsite reprezintă 47% din înclinația dvs. totală de a se clasa - adică, dacă ignorați SEO offsite, veți sacrifica 47% din potențialul dvs. de vizibilitate a căutării (mai multe despre asta mai târziu).

Din păcate, SEO în afara site-ului nu este la fel de simplu ca pe vremuri. Datorită actualizărilor precum Penguin, postarea de link-uri către domeniul dvs. de pe internet nu vă va îmbunătăți rangurile - ci vă va penaliza. În schimb, trebuie să vă echilibrați cu atenție strategia, să construiți relații cu alte autorități, să plasați linkuri numai atunci când sunt relevante și valoroase pentru utilizatori, să atrageți link-uri în mod natural cu cel mai bun conținut și să întrețineți relațiile cu utilizatorii pe social media.

SEO offsite este o rețea complexă de obiceiuri și schimburi mai asemănătoare gestionării relațiilor decât construcției.

De ce ai nevoie

După cum am stabilit deja, nu puteți avea o campanie SEO fără o componentă offsite. Pur și simplu nu va funcționa; chiar dacă strategia dvs. la fața locului este perfectă, totuși reprezentați doar puțin peste 50% din considerațiile Google de clasare.

Ați putea susține, atunci, că nu aveți deloc nevoie de SEO. Este posibil să patinezi fără o strategie SEO de bună-credință (deși nu am văzut niciun exemplu strălucitor de companii SaaS care au făcut acest lucru), dar să aruncăm o privire de ce SEO este o investiție aproape necesară.

În primul rând, luați în considerare rentabilitatea investițiilor în vânzări și marketing pentru companiile SaaS:

După atingerea unui prag critic de investiții de 20%, există o cotitură majoră în creșterea veniturilor lunare. Acest lucru se datorează faptului că companiile SaaS depind de vizibilitatea pentru noii clienți pentru a realiza noi vânzări. Deoarece majoritatea companiilor SaaS funcționează exclusiv online, singurele opțiuni pentru o vizibilitate sporită sunt publicitatea și îmbunătățirile organice, dintre care prima este ridicol de costisitoare la volume mai mari, iar cea de-a doua este executată cel mai bine cu o strategie de conținut și SEO. SEO oferă, de asemenea, rentabilități compuse, comparativ cu publicitatea, care oferă modele de creștere rezonabile, dar liniare.

Poveste lungă scurtă? SEO este cel mai bun instrument pe care îl aveți pentru a susține creșterea veniturilor pe termen lung.

Dar SEO offsite înseamnă mai mult decât să vă creșteți vizibilitatea și traficul în motoarele de căutare. Dacă se face corect, veți crește traficul de recomandări din oricare dintre sursele pe care creați linkuri, reputația mărcii dvs. se va îmbunătăți și, prin urmare, veți câștiga mai multă loialitate a clienților. În calitate de companie SaaS, loialitatea clienților este vitală dacă doriți să rămâneți în viață. Aruncați o privire la acest grafic de churn al clienților:

(Sursa imaginii: Totango)

Companiile SaaS cu cea mai rapidă creștere sunt cele cu cele mai ridicate rate de păstrare a clienților, iar SEO în afara site-ului vă poate ajuta să le atingeți pe lângă toate celelalte avantaje ale sale.

Provocări unice pentru companiile SaaS

Sperăm că acum vedeți de ce SEO offsite este atât de critic pentru companiile SaaS. Voi ajunge la „cum” într-un minut, dar mai întâi vreau să abordez câteva provocări cheie și unice cu care se confruntă companiile SaaS în timp ce urmăresc strategia.

• Diferențierea . Modelul SaaS are un potențial de creștere imensă a veniturilor, dar, deoarece acest lucru este cunoscut, piața a fost inundată de concurenți în ultimii ani. Dacă vrei să fii prezentat ca un lider de gândire, ai nevoie de un mod solid de a te diferenția. Dacă nișa dvs. este deosebit de competitivă, acest lucru poate fi greu de găsit; gândiți-vă cum să vă orientați marca cu un anumit grup demografic sau ce informații puteți colecta pe care nimeni altcineva nu le poate.
• Încrederea utilizatorului . Puteți obține ranguri destul de ușor cu o strategie consistentă de conținut offsite, dar impresiile utilizatorilor despre marca dvs. reprezintă o preocupare independentă; Doar pentru că ați câștigat cu succes un link nu înseamnă că veți genera încredere suplimentară a utilizatorului prin plasarea acestuia. Găsirea unei modalități de a construi și îmbunătăți această încredere este esențială dacă doriți să atrageți clienți mai fideli; acest lucru necesită, în general, un accent și mai mare asupra calității și valorii conținutului dvs.
• Construind autoritatea de la zero . Toate companiile SaaS sunt relativ tinere, deoarece este un concept relativ nou. Construirea autorității este ușoară atunci când aveți o mulțime de istoric și date pentru a vă susține marca:

Cu toate acestea, dacă începeți de la zero, veți găsi că este notoriu dificil să introduceți piciorul în ușă oriunde. Cea mai critică perioadă pentru dezvoltarea SEO offsite sunt primele dvs. luni - veți vedea cele mai mici randamente ale investiției, dar trebuie să continuați dacă doriți să scalați.

Scalarea către surse noi . După ce impulsul dvs. timpuriu începe să scadă, veți fi dificil să continuați să vă ridicați în sus. Companiile SaaS au un potențial imens pentru rentabilități viitoare, mai ales în comparație cu companiile SaaP:

(Sursa imaginii: Cloud Strategies)

Cu toate acestea, pentru a susține acest model de creștere exponențială, trebuie, de asemenea, să vă scalați exponențial strategia în afara site-ului. Acest lucru este cu siguranță posibil, dar necesită o creștere constantă a timpului, efortului și calității.

Păstrați aceste provocări în spatele minții în timp ce citiți următoarele secțiuni și începeți să vă planificați abordarea strategică. Înțelegerea și compensarea acestor puncte slabe este esențială dacă doriți să fiți eficienți.

Postarea oaspeților și crearea de linkuri

Postarea oaspeților și crearea de linkuri ar trebui să constituie cea mai mare parte a strategiei dvs. în curs, deoarece este cel mai fiabil mod de a-ți construi o reputație și de a garanta linkuri de profil înalt. În această strategie, veți produce conținut de înaltă calitate pe care alte site-uri îl găzduiesc pentru utilizatorii lor. Multe dintre aceste postări vor conține linkuri care trimit înapoi la domeniul dvs., care, la rândul lor, transmit autoritatea site-ului dvs. pentru a vă sprijini eforturile de clasare. Aceste linkuri pot fi, de asemenea, urmate de utilizatori interesați, generând trafic de recomandare, iar numele dvs. asociat cu acest conținut poate crește, de asemenea, vizibilitatea și autoritatea mărcii.

Cu toate acestea, trebuie să se facă în mod corespunzător sau riscați să clasați penalizări, stagnare a creșterii și chiar consecințe pentru reputația mărcii dvs.

Ingrediente pentru succes

În primul rând, înțelegeți că nu toate legăturile sunt la fel. Există zeci de calități care influențează ceea ce face ca o legătură bună să fie „bună”, dintre care cea mai importantă se învârte în jurul faptului că linkurile dvs. sunt valoroase pentru utilizatorii care le întâlnesc.

Pentru a realiza acest lucru, va trebui să acordați atenție celor patru ingrediente critice: puterea surselor dvs., calitatea conținutului dvs., plasarea link-ului dvs. și diversitatea generală a strategiei dvs. offsite. La rândul meu, voi arunca o privire la fiecare dintre acestea.

Identificarea surselor potrivite

Autorizarea la nivel de domeniu și la nivel de pagină a sursei de plasare a link-ului dvs. determină cât de multă autoritate ajunge să ajungă la site-ul dvs. De exemplu, un site cu autoritate înaltă (cum ar fi un editor internațional de știri) va trece întotdeauna mai multă autoritate pe link decât un site cu autoritate redusă (cum ar fi un domeniu care tocmai a apărut și postează conținut de calitate discutabilă).

Există o mână de moduri de a determina autoritatea generală a unei surse alese. Cel mai ușor este intuitiv - gândiți-vă dacă acesta este un site în care aveți încredere personală. Metoda mai obiectivă este utilizarea unui instrument extern pentru a vă ajuta să calculați scorul autoritar al unui domeniu. Am făcut acest lucru pentru YouTube în două exemple de mai jos, folosind instrumentele de revizuire Moz și SEO:

(Sursa imaginii: Moz)

(Sursa imaginii: Instrumente de revizuire SEO)

Puteți vedea că autoritatea sa este la fel de mare pe cât devine, cu o vârstă lungă și milioane de link-uri root.

Relevanța sursei dvs. pentru domeniul dvs. poate influența, de asemenea, calitatea sursei dvs., în special la niveluri inferioare de autoritate. De exemplu, dacă software-ul dvs. este conceput pentru a ajuta studenții să studieze mai bine și postați conținut pe un site de nișă dedicat ajutării persoanelor în vârstă să își plătească facturile medicale, mai bine aveți un motiv bun pentru a posta.

Desigur, găsirea site-ului perfect - unul cu o autoritate excepțională de mare și relevanță pentru marca dvs. - este greu și este și mai greu să obțineți conținut prezentat în acele surse, deoarece majoritatea surselor de înaltă autoritate sunt extrem de discernătoare în ceea ce permit să fie publicat. Strategia dvs. ar trebui să echilibreze cu atenție site-urile pe care este ușor de postat conținutul și site-urile care sunt mai autoritare, crescând treptat autoritatea generală a profilului dvs. de backlink - dar voi intra în detalii mai târziu.

Redactarea conținutului potrivit

De asemenea, trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este la înălțime, din trei motive majore:

• Editorii vor accepta numai conținut bun.
• Puterea conținutului dvs. va sprijini puterea autoritară a linkului.
• Conținutul bun va lăsa utilizatorii (și alți editori) cu o impresie mai bună despre marca dvs.

Deci, ce reprezintă conținutul „bun” aici? În principal, aceiași factori care constituie un conținut bun pe site-ul dvs.:

• O funcție valoroasă sau practică (de preferință legată de software-ul dvs.).
• Un subiect unic care nu a fost făcut până acum.
• Niveluri ridicate de detalii.
• Integrări multimedia (adică imagini și video).
• Descoperiri originale (date, cercetări, opinii etc.).
• Un ton puternic, consistent.
• Formatare corectă, cu scanare.

Acestea sunt câteva dintre elementele fundamentale, dar mai trebuie să luați în considerare un factor atunci când redactați conținut: relevanța pentru sursa dvs. Utilizatorii site-ului dvs. vizat vor fi obișnuiți cu anumite funcții de conținut. Aceasta poate însemna o formatare specifică, un subiect specific sau un unghi specific. Trebuie să fiți pregătiți pentru acest lucru și să vă redactați conținutul în funcție de aceste cerințe. În caz contrar, veți fi respins - fie de editor, fie de utilizatori.

Securizarea plasării linkurilor

Odată ce conținutul dvs. este elaborat, nu puteți să introduceți doar un link și să vă așteptați să profitați de beneficii. Amintiți-vă, plasarea link-ului dvs. trebuie să fie valoroasă pentru utilizatori, altfel veți pierde mai mult decât câștigați. Rețineți următoarele:

• Relevanță contextuală / utilitate . Link-ul dvs. ar trebui să fie o citare a faptelor postate inițial pe site-ul dvs., utilizând site-ul dvs. ca ilustrare a unui punct pe care l-ați subliniat sau referindu-vă la site-ul dvs. ca sursă de mai multe informații. Aceste funcții (și câteva alte) fac legătura utilă cititorilor.
• Text de ancorare adecvat . Metodele din vechea școală impuneau introducerea cuvintelor cheie în textul dvs. de ancorare, dar Google avertizează acum în mod explicit împotriva acestor practici. Luați acest fragment ca exemplu de ceea ce nu trebuie făcut:

(Sursa imaginii: Google)

În schimb, utilizați-vă textul de ancorare în mod natural, cum ar fi cu o expresie de genul „puteți afla mai multe despre construirea de linkuri aici” sau chiar mai simplu cu „conform SEO.co ...”

• • Poziționare inofensivă . Editorii știu că afișele își folosesc adesea platformele pentru a crea legături. În consecință, sunt în căutarea unor constructori de linkuri și vă vor elimina linkurile dacă suspectează că sunt destinate să vă manipuleze rangul. În consecință, va trebui să vă ascundeți linkul printre alte linkuri pentru a vă asigura că nu iese în evidență.

• Timp și frecvență . Rareori este o idee bună să includeți mai multe backlink-uri într-o singură postare - acest lucru face efortul dvs. mai riscant în schimbul unei creșteri foarte mici a valorii potențiale. De asemenea, poate doriți să evitați includerea unui link cu fiecare postare - dar voi atinge acest lucru în secțiunea următoare.

Diversificându-vă strategia

Este o idee proastă să folosești aceleași tactici din nou și din nou. Dacă faceți acest lucru, veți vedea randamente în scădere, iar reputația dvs. ar putea începe să aibă succes. Cel mai bun mod de a vă menține reputația SaaS intactă și de a îmbunătăți creșterea în același timp este să vă diversificați strategia în trei moduri cheie:

• Surse . Postarea mai multor linkuri pe aceeași sursă oferă randamente diminuate; cel mai bun mod de a crește autoritatea în timp este de a căuta noi surse. Diversificați-vă cât mai mult profilul de backlink.
• Pagini de destinație . Linkurile transmit autorizarea la nivel de pagină, precum și autorizarea la nivel de domeniu, deci amestecați la ce pagini vă conectați (de exemplu, nu conectați întotdeauna la pagina dvs. de pornire). Acest lucru va face, de asemenea, legăturile dvs. să pară mai naturale în timp.
• Nofollow link-uri . Google este înțelept să conecteze schemele și este mereu în căutarea unor modele previzibile de construire a legăturilor. În consecință, este în interesul dvs. să omiteți link-uri din conținutul oaspeților dvs. ocazional - dar asta nu înseamnă că trebuie să sacrificați traficul de recomandare. Includerea de linkuri nofollow în loc de link-uri obișnuite va masca aceste link-uri de la motoarele de căutare, dar vă va oferi în continuare potențial de trafic de recomandare.

Acum că cunoașteți toate ingredientele care alcătuiesc o campanie puternică de SEO în afara site-ului SaaS, să aruncăm o privire asupra pașilor pe care trebuie să îi faceți pentru a trece de la 0 la 60.

Primul pas: Construirea autorității la fața locului

Dacă în prezent nu aveți nicio strategie în afara locației, veți fi greu de găsit o sursă inițială care să vă asume ca afiș de invitat. Mai întâi va trebui să construiți o anumită autoritate pe cont propriu; asta înseamnă să vă asigurați că site-ul dvs. web este plin de conținut excelent, inclusiv un blog actualizat la fața locului. Puteți completa acest lucru cu unele rețele sociale care urmează construirii sau cu o rețea profesională - scopul final este pur și simplu să vă faceți să păreați mai mult un expert.

Pasul doi: Găsirea fructelor cu agățare redusă

Odată ce aveți o bază de autoritate la fața locului, puteți cita ca un fel de „CV”, puteți începe să căutați surse care prezintă oportunități de fructe slabe (nu sunt un fan al acestui cuvânt de moda, dar se potrivește aici). Căutați orice oportunitate rezonabilă pentru a vă prezenta conținutul, așa că începeți cu editorii SEO locali care ar putea fi interesați de afacerea dvs., cum ar fi comunitățile de vecinătate sau editorii de știri locali. De asemenea, puteți viza anumite site-uri de nișă, cum ar fi bloguri sau forumuri, care se adresează doar companiilor din industria dvs. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați un impuls timpuriu pentru reputația dvs. - nu vă faceți griji dacă nu sunt cei mai buni dintre cei mai buni.

Pasul trei: gestionarea relațiilor permanente

După ce stabiliți o rețea de contacte și oportunități de publicare diferite, lucrați la cultivarea acestor relații. Trimiteți conținut în mod regulat, interacționați cu publicul dvs. nou în comentariile de pe blog și pe rețelele sociale și lucrați pentru a vă consolida fundamentul la acest nivel înainte de a încerca să mergeți mai departe. Aceasta înseamnă creșterea calității muncii dvs., scrierea mai multor tipuri de conținut pe care cititorii dvs. vor să o vadă și redarea comunității (posibil oferind locuri pentru oaspeți pe propriul blog).

Pasul patru: căutarea unor ținte mai mari

După ce ați reușit această etapă pentru o vreme, puteți începe să vă extindeți strategia. Începeți să căutați ținte cu profil mai înalt, în special cele cu cititori naționali, și propuneți-le conținut. La niveluri superioare, nu vă mirați dacă unele dintre cererile dvs. sunt respinse; concurența este dură și este nevoie de timp și răbdare pentru a câștiga un loc în aceste cercuri. Rămâneți cu el, continuați să vă îmbunătățiți conținutul și nu vă fie teamă să ieșiți în afara zonei de confort pentru a construi mai multe legături; nu orice oportunitate de publicare necesită scrierea despre software-ul dvs. Odată stabilit ca lider major al gândirii naționale, nu ar trebui să aveți probleme să dezvoltați și mai multe oportunități de a plasa legături.

Link Cultivare

Desigur, plasarea manuală a linkurilor prin postarea de invitați nu este singura modalitate de a câștiga mai multe linkuri. Unii au criticat chiar această strategie, spunând că încalcă în mod inerent condițiile de servicii ale Google, care afirmă că orice link destinat manipulării rangului este un link „rău”. Cu toate acestea, manipularea rangului este doar o motivație secundară atunci când folosiți link-uri pentru a vă susține argumentele sau pentru a cita fapte - atâta timp cât calitatea conținutului este verificată, nu ar trebui să vă faceți griji cu privire la o penalizare.

Pe de altă parte, există o strategie care vă poate câștiga mai multe linkuri fără nicio plasare manuală. În această strategie, veți produce conținut destinat în mod special să circule („deveniți viral”) și veți determina în mod firesc oamenii să construiască legături care să indice înapoi spre domeniul dvs. De fapt, te vei stabili ca o autoritate pe care oamenii vor să o citeze în mod natural.

Acest lucru este deosebit de valoros pentru companiile SaaS, deoarece încurajează în mod natural un val de atenție bazat pe cuvânt din gură. Pe măsură ce câștigi mai mulți adepți sociali (și utilizatori ai software-ului tău), aceste efecte vor deveni și mai pronunțate.

Pentru a fi eficient, trebuie să atingi patru obiective.

Obiectivul unu: produce conținut de calitate

Primul pas este cel mai simplu de înțeles, dar cel mai dificil de realizat. Trebuie să creați conținut pe care oamenii doresc să îl conecteze în mod constant - complet pe cont propriu. Ce tip de conținut câștigă link-uri?

• Conținut de formă lungă , în general mai mult de 1.500 de cuvinte.
• Conținut original , cum ar fi cercetări originale sau rapoarte extinse.
• Conținut convingător din punct de vedere emoțional, inclusiv conținut care oferă o surpriză sau conținut care stimulează frica, exaltarea, râsul sau simpatia.
• Conținut utilitar, adică orice lucru care face viața mai ușoară pentru cineva - oamenii doresc să-și împărtășească materiale utile unii cu alții.
• Conținut multimedia, în special infografice și videoclipuri informative.

Este ușor să digerați aceste calități, dar greu să le puneți pe toate într-un singur pachet bine scris. Nu există o formulă perfectă pentru conținutul viral, dar aceste linii directoare ar trebui să vă servească drept un punct de plecare decent.

De asemenea, nu vă așteptați ca fiecare piesă șlefuită pe care o produceți să aibă un succes major - uneori, chiar și subiectele și conținutul corpului care par să aibă cele mai bune căderi plate odată ce a atins publicul. Urăsc să o spun, dar este un pic de noroc implicat aici.

Obiectivul doi: sindicat!

Greseala pe care o fac majoritatea companiilor SaaS în acest moment presupune că conținutul dvs. va începe să atragă în mod magic cititori și vizitatori. Da, odată ce se lansează către un public inițial, acei membri ai audienței îl vor distribui teoretic și vor face legătura cu el în alte cercuri, dar mai întâi trebuie să-ți sindicalizezi piesa cu publicul respectiv.

Cum poți face asta? Rețelele sociale sunt un loc bun pentru a începe. Profitați de toate platformele dvs. relevante, în special Facebook dacă platforma dvs. este B2C și LinkedIn dacă platforma dvs. este B2B. Ambele platforme oferă instrumente aprofundate pentru a vă ajuta să vizați publicul potrivit; de exemplu, Facebook oferă funcții organice de direcționare către public, iar LinkedIn oferă screening selectiv prin utilizarea grupurilor.

Acestea sunt doar o mână de sute de grupuri legate de SaaS care există pe LinkedIn:

Desigur, este posibil să vizați o nișă diferită, cum ar fi Resurse umane sau Investiții în acțiuni. Gândiți-vă la datele demografice aici și nu vă fie teamă să vă împingeți conținutul de mai multe ori!

Obiectivul trei: interacționează cu influenți

Pentru a oferi conținutului dvs. și mai mult un impuls inițial, contactați influențatorii majori din nișa dvs. Ce sunt „influențatori?” Acestea sunt practic rockstars, cu uriașe urmăriri pe rețelele sociale, activitate regulată în comunitate și o reputație puternică.

Teoria este următoarea: dacă puteți obține un singur factor de influență pentru a partaja o parte din conținutul dvs., va genera instantaneu mii de vizualizări noi. Adesea, puteți realiza acest lucru printr-o simplă cerere sau schimb de valoare. Dacă interacționați cu acești influențatori în mod regulat și începeți să construiți un raport cu ei, devine și mai ușor să participați la aceste schimburi.

Găsirea unei ținte nu este atât de dificilă, dar gândiți-vă la probabilitatea dvs. de succes înainte de a vă implica prea mult. De exemplu, aruncați o privire la CEO-ul SalesForce, contul de Twitter al lui Marc Benioff:

(Sursa imaginii: Twitter)

Are 204.000 de adepți (ceea ce este mult) și aproape 9.000 de tweets, ceea ce arată că este activ. De asemenea, a văzut redistribuind pe alții destul de frecvent. Acești factori îl fac un influent decent pe care să-l vizeze, deși veți observa că factorul său de implicare nu este la fel de personal sau de frecvent ca și alte nume mari din industria SaaS.

(Sursa imaginii: Twitter)

SalesForce, marca corporativă, are și mai mulți adepți și un program de postare mai activ - dar contul nu redă retweet foarte des, iar angajamentele sale sunt de obicei limitate la clienții care vorbesc despre marcă.

Veți găsi avantaje și dezavantaje la fiecare factor de influență pe care îl creșteți ca potențial. Cheia este să îi găsiți pe cei care au cea mai mare probabilitate de a vă satisface nevoile și cea mai mică cerere de investiții în timp personal. Este mai ușor de spus decât de făcut, dar odată ce ați început să atrageți influențatori în rețeaua dvs. profesională, puterea conținutului dvs. se va amplifica instantaneu.

Obiectivul patru: repetarea

Uneori, este nevoie de ceva timp pentru ca un conținut să se „rețină” cu un public și să înceapă să câștige sute de linkuri de intrare. Uneori, o bucată de conținut „ideală” va cădea. Uneori, un conținut va exploda în popularitate după ce l-ați anulat deja.

Lumea conținutului viral și a „cultivării legăturilor” este una volatilă, uneori imprevizibilă. Cel mai bun mod de a vă acoperi pariurile și de a garanta o rentabilitate pe termen lung a investiției dvs. este să rămâneți coerent în strategia dvs. și să o repetați. Continuați să produceți conținut nou. Continuați să-l sindicați în locuri noi. Continuați să ajungeți la noi influențatori. Continuați să vă rafinați abordarea. În cele din urmă, veți obține ceea ce căutați.

Considerații permanente

Pe măsură ce vă formați strategia și începeți să o dezvoltați în lunile următoare, țineți cont de următoarele considerații:

• • Reputația ta este întotdeauna pe primul loc. Indiferent cât de suculentă ar părea o oportunitate, merită doar dacă face compania dvs. să arate mai bine pentru utilizatori. Păstrarea clienților - și, prin urmare, reputația mărcii - este cel mai mare atu al dvs. ca companie SaaS.
  • Ia cele mai bune din ambele lumi. Construirea manuală a legăturilor prin postarea oaspeților și cultivarea legăturilor prin sindicarea conținutului sunt strategii complementare și eficiente. Faceți uz de ambele în mod continuu dacă doriți să vedeți cel mai bun randament.
  • Efectuați ajustări. Dacă faceți același lucru din nou și din nou, strategia dvs. se va bloca (și ar putea să vă înnebunească în același timp). Nu vă fie teamă să faceți ajustări și să încercați lucruri noi, mai ales că aflați mai multe despre ceea ce le place și doresc cititorilor dvs.
  • Scalați cu publicul. SaaS este o industrie cu un potențial de creștere masiv, dar dacă doriți să vedeți această creștere, trebuie să vă dezvoltați și investițiile în strategiile dvs. de marketing. Continuați să depășiți limitele cu un conținut mai bun, frecvențe mai mari de publicare, editori mai buni și influențatori mai mari.

• Admiteți când aveți nevoie de ajutor. SEO offsite este o strategie intensivă care necesită expertiză, angajament și o mulțime de timp și efort. Nu este pentru amatori și nu este ceva în care să poți investi pe jumătate. Nu te teme să recunoști că ai nevoie de ajutor; există multe companii acolo, inclusiv SEO.co, care se specializează în crearea de link-uri și SEO orientate către client, și sunt șanse să fie capabile să o facă mai eficient și mai puțin costisitor decât poți.

Concluzie

Mă simt ca și cum SEO ar fi cea mai eficientă strategie pentru companiile SaaS de a-și stabili o reputație, de a atrage mai mulți utilizatori și de a crește fidelizarea clienților. SEO este eficient din punct de vedere al costurilor, scalabil, digital și oferă rentabilități în timp. Dar pentru ca această strategie să fie eficientă, aveți nevoie de o componentă puternică, consecventă, în afara site-ului, care nu numai că vă crește rangul, dar vă construiește reputația.

De-a lungul acestui ghid, v-am ajutat să înțelegeți componentele fundamentale ale unei astfel de strategii și cum o companie SaaS ar trebui să ajusteze în mod specific aceste elemente fundamentale pentru cel mai mare beneficiu posibil. Acum trebuie să începeți să faceți pașii pentru a obține aceste rezultate. Indiferent dacă vă ocupați singuri sau lucrați cu o agenție de consolidare a linkurilor pentru a ușura povara și a crește rezultatele, angajamentul dvs. față de strategie este esențial dacă doriți ca aceasta să dea roade.

Doriți mai multe informații despre link building și SEO pentru afacerea dvs. SaaS? Accesați aici ghidul nostru cuprinzător privind construirea de linkuri pentru SEO.