Pembuatan Tautan untuk SaaS: Panduan Perusahaan SaaS untuk Tautan Balik & SEO di Luar Situs

Pengantar Pembuatan Tautan untuk Perusahaan SaaS

Anda adalah perusahaan SaaS (atau startup dengan anggaran SEO) dan Anda telah memutuskan untuk memulai kampanye SEO terkelola, atau Anda sedang dalam masalah dan Anda perlu mengembalikannya ke bentuk semula. Anda tahu semua tentang bagian onsite SEO — meningkatkan SEO Anda dengan struktur teknis yang tepat, strategi konten yang berkelanjutan, dan meta data — tetapi Anda berjuang untuk menemukan tempat Anda dalam hal strategi offsite.

Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Panduan ini dirancang untuk memandu Anda melalui dasar-dasar SEO offsite, secara total, sehubungan dengan tantangan unik yang dihadapi perusahaan SaaS. Jika Anda tidak berada di industri SaaS, Anda masih dapat menggunakan sebagian besar panduan ini— ketahuilah bahwa industri yang berbeda menghadapi tantangan yang berbeda, dan tantangan Anda mungkin menghadirkan hambatan yang belum sepenuhnya saya perhitungkan dalam panduan ini.

Panduan ini juga dipecah menjadi beberapa bagian utama, jadi jangan ragu untuk melompat ke bagian yang menurut Anda paling relevan dengan kebutuhan Anda:

• • Pendahuluan, untuk memperjelas apa itu SEO offsite dan mengapa itu penting bagi perusahaan SaaS
  • Tantangan unik, untuk menguraikan hambatan dan prioritas utama yang harus menjadi fokus perusahaan SaaS

• Pengeposan tamu dan pembuatan tautan manual, untuk membahas praktik terbaik untuk pendekatan pembuatan tautan manual
• Budidaya tautan, untuk menjelaskan mekanisme mendapatkan tautan secara alami melalui konten
• Pertimbangan berkelanjutan, untuk memaksimalkan keuntungan jangka panjang dari kampanye Anda

Tanpa basa-basi lagi, mari kita jelajahi apa itu SEO offsite dan mengapa itu merupakan komponen penting dari strategi pemasaran SEO perusahaan SaaS mana pun.

Hubungan Kompleks SEO Offsite

SEO Offsite adalah puncak dari semua faktor peringkat yang dipertimbangkan Google dan mesin pencari lainnya yang tidak langsung ada di situs Anda. Karena ini tidak ada di situs Anda, mereka lebih sulit dikendalikan, tetapi juga menawarkan kredibilitas yang lebih, karena faktor-faktor ini berfungsi sebagai indikator pihak ketiga untuk kekuatan otoritatif domain Anda.

Lihatlah uraian Moz tentang kelompok faktor peringkat (yang merupakan perkiraan, tetapi masih relevan):

(Sumber Gambar: Moz)

Fitur tautan saja menyumbang 40 persen kumulatif dari total potensi peringkat, dibandingkan dengan hanya 15 persen untuk kata kunci dan fitur konten di halaman. Seiring dengan metrik sosial, SEO di luar situs menyumbang 47 persen dari total kecenderungan Anda untuk menentukan peringkat — artinya jika Anda mengabaikan SEO di luar situs, Anda akan mengorbankan 47 persen dari potensi visibilitas pencarian Anda (lebih lanjut tentang itu nanti).

Sayangnya, SEO di luar situs tidak sesederhana dulu. Berkat pembaruan seperti Penguin, memposting tautan yang mengarah kembali ke domain Anda di seluruh Internet tidak akan meningkatkan peringkat Anda—sebaliknya itu akan membuat Anda dihukum. Sebaliknya, Anda perlu menyeimbangkan strategi Anda dengan hati-hati, membangun hubungan dengan otoritas lain, menempatkan tautan hanya jika relevan dan berharga bagi pengguna, menarik tautan secara alami dengan konten terbaik Anda, dan memelihara hubungan pengguna di media sosial.

SEO Offsite adalah jaringan kebiasaan yang kompleks dan pertukaran yang lebih mirip dengan manajemen hubungan daripada konstruksi.

Mengapa Anda Membutuhkannya?

Seperti yang telah saya jelaskan, Anda tidak dapat memiliki kampanye SEO tanpa komponen di luar situs. Ini tidak akan berhasil; bahkan jika strategi di tempat Anda sempurna, Anda masih hanya memperhitungkan lebih dari 50 persen pertimbangan peringkat Google.

Anda dapat berargumen bahwa Anda tidak memerlukan SEO sama sekali. Dimungkinkan untuk meluncur tanpa strategi SEO yang bonafide (walaupun saya belum melihat contoh cemerlang dari perusahaan SaaS yang telah melakukan ini), tetapi mari kita lihat mengapa SEO adalah investasi yang hampir diperlukan.

Pertama, pertimbangkan ROI penjualan dan pemasaran untuk perusahaan SaaS:

Setelah mencapai ambang kritis investasi 20 persen, ada perubahan besar dalam pertumbuhan pendapatan bulanan. Ini karena perusahaan SaaS bergantung pada visibilitas ke pelanggan baru untuk melakukan penjualan baru. Karena sebagian besar perusahaan SaaS beroperasi secara eksklusif online, satu-satunya pilihan untuk meningkatkan visibilitas adalah periklanan dan perbaikan organik, yang pertama sangat mahal pada volume yang lebih tinggi, dan yang terakhir paling berhasil dijalankan dengan konten dan strategi SEO. SEO juga menawarkan pengembalian majemuk, dibandingkan dengan iklan, yang menawarkan pola pertumbuhan yang wajar namun linier.

Singkat cerita? SEO adalah alat terbaik yang Anda miliki untuk mempertahankan pertumbuhan pendapatan jangka panjang.

Tetapi SEO di luar situs lebih dari sekadar meningkatkan visibilitas dan lalu lintas Anda di mesin telusur. Jika dilakukan dengan benar, Anda akan meningkatkan lalu lintas rujukan dari sumber mana pun Anda membangun tautan, reputasi merek Anda akan meningkat, dan sebagai hasilnya Anda akan mendapatkan lebih banyak loyalitas pelanggan. Sebagai perusahaan SaaS, loyalitas pelanggan sangat penting jika Anda ingin tetap hidup. Lihatlah grafik churn pelanggan ini:

(Sumber Gambar: Totango)

Perusahaan SaaS yang tumbuh paling cepat adalah perusahaan dengan tingkat retensi pelanggan tertinggi, dan SEO di luar situs dapat membantu Anda mencapainya selain semua manfaat lainnya.

Tantangan Unik untuk Perusahaan SaaS

Mudah-mudahan, Anda sekarang mengerti mengapa SEO di luar situs sangat penting bagi perusahaan SaaS. Saya akan membahas "bagaimana" dalam satu menit, tetapi pertama-tama, saya ingin membahas beberapa tantangan utama dan unik yang dihadapi perusahaan SaaS saat menjalankan strategi.

• Diferensiasi . Model SaaS memiliki potensi pertumbuhan pendapatan yang besar, tetapi karena ini adalah pengetahuan umum, pasar telah dibanjiri pesaing dalam beberapa tahun terakhir. Jika Anda ingin ditampilkan sebagai pemimpin pemikiran, Anda memerlukan cara yang solid untuk membedakan diri Anda. Jika niche Anda sangat kompetitif, ini akan sulit ditemukan; pikirkan tentang bagaimana mengarahkan merek Anda ke demografis tertentu, atau informasi apa yang dapat Anda kumpulkan yang tidak dapat diperoleh orang lain.
• Kepercayaan pengguna . Anda dapat memperoleh peringkat dengan cukup mudah dengan strategi konten di luar situs yang konsisten, tetapi kesan pengguna terhadap merek Anda merupakan perhatian independen; hanya karena Anda berhasil mendapatkan tautan tidak berarti Anda akan menghasilkan kepercayaan pengguna tambahan dengan penempatannya. Menemukan cara untuk membangun dan meningkatkan kepercayaan ini sangat penting jika Anda ingin menarik lebih banyak pelanggan setia; ini umumnya membutuhkan fokus yang lebih besar pada kualitas dan nilai konten Anda.
• Membangun otoritas dari awal . Semua perusahaan SaaS relatif muda, karena ini adalah konsep yang relatif baru. Membangun otoritas itu mudah ketika Anda memiliki banyak riwayat dan data untuk mendukung merek Anda:

Namun, jika Anda memulai dari awal, Anda akan merasa sangat sulit untuk menginjakkan kaki di pintu mana pun. Periode paling kritis untuk pengembangan SEO di luar kantor adalah beberapa bulan pertama Anda—Anda akan melihat pengembalian terendah atas investasi Anda, tetapi Anda harus terus berjalan jika ingin meningkatkannya.

Penskalaan ke sumber baru . Setelah momentum awal Anda mulai mereda, Anda akan kesulitan untuk terus meningkatkannya. Perusahaan SaaS memiliki potensi besar untuk pengembalian di masa depan, terutama dibandingkan dengan perusahaan SaaP:

(Sumber Gambar: Strategi Cloud)

Namun, untuk mempertahankan model pertumbuhan eksponensial ini, Anda juga perlu menskalakan strategi offsite Anda secara eksponensial. Hal ini tentu saja mungkin, tetapi membutuhkan peningkatan waktu, tenaga, dan kualitas Anda secara terus-menerus.

Jauhkan tantangan ini di belakang pikiran Anda saat Anda membaca beberapa bagian berikutnya dan mulai merencanakan pendekatan strategis Anda. Memahami dan mengkompensasi kelemahan ini sangat penting jika Anda ingin menjadi efektif.

Posting Tamu dan Pembuatan Tautan

Pengeposan tamu dan pembuatan tautan harus menjadi bagian terbesar dari strategi berkelanjutan Anda, karena ini adalah cara paling andal untuk membangun reputasi dan menjamin tautan profil tinggi. Dalam strategi ini, Anda akan menghasilkan konten berkualitas tinggi yang dihosting oleh situs lain untuk penggunanya. Banyak dari posting ini akan berisi tautan yang mengarah kembali ke domain Anda, yang pada gilirannya memberikan otoritas ke situs Anda untuk mendukung upaya peringkat Anda. Tautan ini juga dapat diikuti oleh pengguna yang tertarik, menghasilkan lalu lintas rujukan, dan mengaitkan nama Anda dengan konten ini juga dapat meningkatkan visibilitas dan otoritas merek Anda.

Namun, itu harus dilakukan dengan benar, atau Anda berisiko terkena hukuman peringkat, stagnasi pertumbuhan, dan bahkan konsekuensi bagi reputasi merek Anda.

Bahan untuk Sukses

Pertama, pahami bahwa tidak semua tautan sama. Ada lusinan kualitas yang menjadi faktor yang membuat tautan bagus menjadi "bagus", yang paling penting berkisar pada memastikan tautan Anda berharga bagi setiap pengguna yang menemukannya.

Untuk mencapai ini, Anda harus memperhatikan empat bahan penting: kekuatan sumber Anda, kualitas konten Anda, penempatan tautan Anda, dan keragaman keseluruhan strategi offsite Anda. Saya akan melihat masing-masing, pada gilirannya.

Mengidentifikasi sumber yang tepat

Otoritas tingkat domain dan tingkat halaman dari sumber penempatan tautan Anda memengaruhi seberapa banyak otoritas yang akhirnya diteruskan ke situs Anda. Misalnya, situs dengan otoritas tinggi (seperti penerbit berita internasional) akan selalu memberikan lebih banyak otoritas per tautan daripada situs dengan otoritas rendah (seperti domain yang baru saja muncul dan memposting konten berkualitas yang meragukan).

Ada beberapa cara untuk menentukan otoritas keseluruhan dari sumber yang dipilih. Yang paling mudah adalah intuitif—pikirkan apakah ini situs yang Anda percayai secara pribadi. Metode yang lebih objektif adalah menggunakan alat eksternal untuk membantu Anda menghitung skor otoritatif domain. Saya telah melakukan ini untuk YouTube dalam dua contoh di bawah ini, menggunakan Moz dan Alat Peninjau SEO:

(Sumber Gambar: Moz)

(Sumber Gambar: Alat Peninjau SEO)

Anda dapat melihat otoritasnya setinggi yang didapatnya, dengan usia yang panjang dan jutaan tautan root.

Relevansi sumber Anda dengan domain Anda juga dapat menjadi faktor dalam kualitas sumber Anda, terutama pada tingkat otoritas yang lebih rendah. Misalnya, jika perangkat lunak Anda dirancang untuk membantu mahasiswa belajar lebih baik dan Anda memposting konten di situs khusus yang didedikasikan untuk membantu orang tua membayar tagihan medis mereka, Anda sebaiknya memiliki alasan yang baik untuk memposting.

Tentu saja, menemukan situs yang sempurna—situs dengan otoritas dan relevansi yang sangat tinggi dengan merek Anda—sulit, dan bahkan lebih sulit lagi untuk menampilkan konten di sumber tersebut, karena sebagian besar sumber dengan otoritas tinggi sangat cerdas dalam hal apa yang mereka izinkan. diterbitkan. Strategi Anda harus dengan hati-hati menyeimbangkan situs yang kontennya mudah diposkan dan situs yang lebih otoritatif, secara bertahap meningkatkan otoritas keseluruhan profil backlink Anda—tetapi saya akan membahasnya lebih detail nanti.

Merancang konten yang tepat

Anda juga perlu memastikan konten Anda habis, karena tiga alasan utama:

• Penerbit hanya akan menerima konten yang bagus.
• Kekuatan konten Anda akan mendukung kekuatan otoritatif tautan Anda.
• Konten yang baik akan membuat pengguna (dan penerbit lain) memiliki kesan yang lebih baik tentang merek Anda.

Jadi apa yang dimaksud dengan konten "baik" di sini? Sebagian besar faktor yang sama yang merupakan konten bagus di situs Anda:

• Fungsi yang berharga atau praktis (lebih disukai yang terkait dengan perangkat lunak Anda).
• Topik unik yang belum pernah dilakukan sebelumnya.
• Tingkat detail yang tinggi.
• Integrasi multimedia (yaitu, gambar dan video).
• Temuan asli (data, penelitian, opini, dll).
• Nada yang kuat dan konsisten.
• Pemformatan yang tepat, dengan kemampuan pemindaian.

Ini adalah beberapa hal mendasar, tetapi ada satu faktor lagi yang harus Anda pertimbangkan saat menyusun konten: relevansi dengan sumber Anda. Pengguna situs target Anda akan terbiasa dengan fitur konten tertentu. Ini mungkin berarti format tertentu, topik tertentu, atau sudut tertentu. Anda harus siap untuk ini, dan menyusun konten Anda di sekitar persyaratan tersebut. Jika tidak, Anda akan ditolak—baik oleh penerbit atau pengguna itu sendiri.

Mengamankan penempatan tautan

Setelah konten Anda dirancang, Anda tidak bisa hanya memasukkan tautan dan berharap untuk menuai manfaatnya. Ingat, penempatan tautan Anda harus bernilai bagi pengguna, atau Anda akan kehilangan lebih dari yang Anda peroleh. Ingatlah hal berikut:

• Relevansi/utilitas kontekstual . Tautan Anda harus berupa kutipan fakta yang awalnya diposting di situs Anda, menggunakan situs Anda sebagai ilustrasi dari poin yang Anda buat, atau merujuk ke situs Anda sebagai sumber informasi lebih lanjut. Fungsi-fungsi ini (dan beberapa lainnya) membuat tautan bermanfaat bagi pembaca.
• Teks jangkar yang sesuai . Metode jadul mengharuskan memasukkan kata kunci ke dalam teks jangkar Anda, tetapi Google sekarang secara eksplisit memperingatkan terhadap praktik semacam itu. Ambil cuplikan ini sebagai contoh apa yang tidak boleh dilakukan:

(Sumber Gambar: Google)

Sebagai gantinya, gunakan teks jangkar Anda secara alami, seperti dengan frasa seperti, “Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pembuatan tautan di sini,” atau bahkan lebih sederhana dengan “menurut SEO.co…”

• • Penempatan yang tidak berbahaya . Penerbit tahu bahwa poster sering memanfaatkan platform mereka untuk membangun tautan. Oleh karena itu, mereka mencari pembuat tautan—dan mereka akan membuang tautan Anda jika mereka mencurigainya dimaksudkan untuk memanipulasi peringkat Anda. Oleh karena itu, Anda harus menyamarkan tautan Anda di antara tautan lain untuk memastikannya tidak menonjol.

• Waktu dan frekuensi . Jarang merupakan ide yang baik untuk menyertakan lebih dari satu backlink dalam satu posting—melakukan hal itu membuat usaha Anda lebih berisiko dengan imbalan peningkatan nilai potensial yang sangat kecil. Anda mungkin juga ingin menghindari menyertakan tautan dengan setiap pos—tetapi saya akan membahas ini di bagian berikutnya.

Diversifikasi strategi Anda

Adalah ide yang buruk untuk menggunakan taktik yang sama berulang-ulang. Jika Anda melakukannya, Anda akan melihat hasil yang semakin berkurang, dan reputasi Anda mungkin mulai terpukul. Cara terbaik untuk menjaga reputasi SaaS Anda tetap utuh dan meningkatkan pertumbuhan pada saat yang sama adalah dengan mendiversifikasi strategi Anda dalam tiga cara utama:

• Sumber . Memposting lebih banyak tautan pada sumber yang sama menawarkan hasil yang semakin berkurang; cara yang lebih baik untuk meningkatkan otoritas dari waktu ke waktu adalah dengan mencari sumber-sumber baru. Diversifikasi profil backlink Anda sebanyak yang Anda bisa.
• Halaman tujuan . Tautan melewati otoritas tingkat halaman serta otoritas tingkat domain, jadi campurkan halaman mana yang Anda tautkan (yaitu, jangan selalu menautkan ke halaman beranda Anda). Ini juga akan membuat tautan Anda tampak lebih alami dari waktu ke waktu.
• Tautan tidak mengikuti . Google bijaksana untuk menautkan skema, dan selalu mencari pola yang dapat diprediksi dari pembuatan tautan. Oleh karena itu, adalah kepentingan terbaik Anda untuk menghilangkan tautan dari konten tamu Anda sesekali—tetapi itu tidak berarti Anda harus mengorbankan lalu lintas rujukan. Menyertakan tautan nofollow alih-alih tautan biasa akan menutupi tautan ini dari mesin telusur tetapi tetap memberi Anda potensi lalu lintas rujukan.

Sekarang setelah Anda mengetahui semua bahan yang membentuk kampanye SEO offsite SaaS yang kuat, mari kita lihat langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk beralih dari 0 hingga 60.

Langkah Satu: Membangun Otoritas di Tempat

Jika saat ini Anda tidak memiliki strategi di luar kantor, Anda akan kesulitan menemukan sumber awal untuk menjadikan Anda sebagai poster tamu. Pertama-tama Anda harus membangun otoritas Anda sendiri; itu berarti memastikan situs web Anda penuh dengan konten hebat, termasuk blog onsite yang diperbarui secara berkala. Anda dapat melengkapi ini dengan beberapa media sosial yang mengikuti bangunan atau beberapa jaringan profesional — tujuan akhirnya hanyalah membuat diri Anda tampak seperti lebih ahli.

Langkah Kedua: Menemukan Buah yang Menggantung Rendah

Setelah Anda memiliki dasar otoritas di tempat, Anda dapat mengutip sebagai semacam "resume", Anda dapat mulai mencari sumber yang menyajikan peluang buah menggantung rendah (saya bukan penggemar kata kunci ini, tetapi cocok di sini). Anda mencari peluang yang masuk akal untuk menampilkan konten Anda, jadi mulailah dengan penerbit SEO lokal yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda, seperti komunitas lingkungan atau penerbit berita lokal. Anda juga dapat menargetkan situs niche tertentu, seperti blog atau forum, yang hanya melayani bisnis di industri Anda. Ini akan membantu Anda mengembangkan momentum awal untuk reputasi Anda—jangan khawatir jika itu bukan yang terbaik dari yang terbaik.

Langkah Tiga: Mengelola Hubungan yang Berkelanjutan

Setelah Anda membangun jaringan kontak dan peluang publikasi yang berbeda, berusahalah untuk mengembangkan hubungan tersebut. Kirim konten secara teratur, terlibat dengan audiens baru Anda di komentar blog dan media sosial, dan bekerja untuk memperkuat fondasi Anda di tingkat ini sebelum Anda mencoba untuk melanjutkan. Ini berarti meningkatkan kualitas pekerjaan Anda, menulis lebih banyak jenis konten yang ingin dilihat pembaca Anda, dan memberikan kembali kepada komunitas (mungkin dengan menawarkan tempat tamu di blog Anda sendiri).

Langkah Empat: Mencari Target yang Lebih Besar

Setelah Anda mengelola tahap ini untuk sementara waktu, Anda dapat mulai meningkatkan strategi Anda. Mulailah mencari target profil yang lebih tinggi, terutama yang memiliki pembaca nasional, dan berikan konten kepada mereka. Pada tingkat yang lebih tinggi, jangan heran jika beberapa aplikasi Anda ditolak; persaingan itu sulit, dan butuh waktu dan kesabaran untuk mendapatkan tempat di lingkaran ini. Tetaplah melakukannya, terus tingkatkan konten Anda, dan jangan takut untuk keluar dari zona nyaman Anda untuk membangun lebih banyak tautan; tidak setiap kesempatan publikasi mengharuskan Anda menulis tentang perangkat lunak Anda. Setelah ditetapkan sebagai pemimpin pemikiran nasional utama, Anda seharusnya tidak kesulitan mengembangkan lebih banyak peluang untuk menempatkan tautan.

Budidaya Tautan

Tentu saja, penempatan tautan manual melalui posting tamu bukanlah satu-satunya cara untuk mendapatkan lebih banyak tautan. Beberapa bahkan mengkritik strategi ini, dengan mengatakan itu secara inheren melanggar persyaratan layanan Google, yang menyatakan bahwa tautan apa pun yang dimaksudkan untuk memanipulasi peringkat adalah tautan "buruk". Namun, manipulasi peringkat hanyalah motivasi sekunder saat Anda menggunakan tautan untuk mendukung argumen Anda atau mengutip fakta—selama kualitas konten Anda terkendali, Anda tidak perlu khawatir tentang penalti.

Di sisi lain, ada strategi yang dapat memberi Anda lebih banyak tautan tanpa penempatan manual apa pun. Dalam strategi ini, Anda akan memproduksi konten yang secara khusus dimaksudkan untuk diedarkan (“menjadi viral”) dan secara alami mendorong orang untuk membuat tautan yang mengarah kembali ke domain Anda. Akibatnya, Anda akan menetapkan diri Anda sebagai otoritas yang secara alami ingin dikutip.

Ini sangat berharga bagi perusahaan SaaS karena secara alami mendorong gelombang perhatian dari mulut ke mulut. Saat Anda mendapatkan lebih banyak pengikut sosial (dan pengguna perangkat lunak Anda), efek ini akan menjadi lebih nyata.

Agar efektif, ada empat tujuan yang harus Anda capai.

Tujuan Satu: Menghasilkan Konten Berkualitas

Langkah pertama adalah yang paling sederhana untuk dipahami, namun paling sulit untuk dicapai. Anda harus membuat konten yang orang ingin tautkan secara konsisten—sepenuhnya sendiri. Jenis konten apa yang menghasilkan tautan?

• Konten bentuk panjang , umumnya lebih dari 1.500 kata.
• Konten asli , seperti penelitian asli atau laporan yang diperluas.
• Konten yang menarik secara emosional, termasuk konten yang menawarkan kejutan, atau konten yang merangsang rasa takut, kegembiraan, tawa, atau simpati.
• Konten utilitarian, artinya segala sesuatu yang membuat hidup seseorang lebih mudah—orang ingin berbagi materi yang bermanfaat satu sama lain.
• Konten multimedia, terutama infografis dan video informatif.

Sangat mudah untuk mencerna kualitas-kualitas ini, tetapi sulit untuk menyatukan semuanya dalam satu paket yang ditulis dengan baik. Tidak ada formula yang sempurna untuk konten viral, tetapi pedoman ini harus menjadi titik awal yang layak untuk Anda.

Selain itu, jangan berharap setiap karya halus yang Anda hasilkan menjadi hit besar—terkadang, bahkan topik dan konten isi yang sepertinya akan tampil paling baik akan gagal begitu mencapai audiens. Saya benci mengatakannya, tetapi ada sedikit keberuntungan yang terlibat di sini.

Tujuan Kedua: Sindikat!

Kesalahan yang dilakukan sebagian besar perusahaan SaaS pada saat ini adalah mengasumsikan bahwa konten Anda secara ajaib akan mulai menarik pembaca dan pengunjung. Ya, setelah diluncurkan ke audiens awal, anggota audiens tersebut secara teoritis akan membagikan dan menautkannya ke lingkaran selanjutnya, tetapi Anda harus mensindikasikan karya Anda ke audiens tersebut terlebih dahulu.

Bagaimana Anda bisa melakukan ini? Media sosial adalah tempat yang baik untuk memulai. Manfaatkan semua platform Anda yang relevan, terutama Facebook jika platform Anda adalah B2C dan LinkedIn jika platform Anda adalah B2B. Kedua platform menawarkan alat mendalam untuk membantu Anda menargetkan audiens yang tepat; misalnya, Facebook menawarkan fitur penargetan audiens organik, dan LinkedIn menawarkan penyaringan selektif melalui penggunaan Grup.

Ini hanyalah segelintir dari ratusan Grup terkait SaaS yang ada di LinkedIn:

Tentu saja, Anda mungkin menargetkan ceruk yang berbeda, seperti Sumber Daya Manusia atau Investasi Saham. Penuhi demografi Anda di sini, dan jangan takut untuk mendorong konten Anda keluar beberapa kali!

Tujuan Tiga: Terlibat dengan Influencer

Untuk memberi konten Anda lebih banyak dorongan awal, hubungi influencer utama di niche Anda. Apa itu "influencer?" Mereka pada dasarnya adalah bintang rock dengan pengikut media sosial yang besar, aktivitas rutin di komunitas, dan reputasi yang kuat.

Teorinya begini: jika Anda bisa mendapatkan hanya satu influencer untuk membagikan sepotong konten Anda, itu akan langsung menghasilkan ribuan tampilan baru. Seringkali, Anda dapat melakukannya dengan permintaan sederhana atau pertukaran nilai. Jika Anda terlibat dengan influencer ini secara teratur dan mulai membangun hubungan dengan mereka, menjadi lebih mudah untuk berpartisipasi dalam pertukaran ini.

Menemukan target tidak terlalu sulit, tetapi pikirkan kemungkinan keberhasilan Anda sebelum Anda terlalu terlibat. Misalnya, lihat CEO SalesForce, akun Twitter Marc Benioff:

(Sumber Gambar: Twitter)

Dia memiliki 204.000 pengikut (yang banyak), dan hampir 9.000 tweet yang menunjukkan dia aktif. Dia juga terlihat sering me-retweet orang lain. Faktor-faktor ini membuatnya menjadi influencer yang layak untuk ditargetkan, meskipun Anda akan melihat bahwa faktor keterlibatannya tidak sepribadi atau sesering beberapa nama besar lainnya di industri SaaS.

(Sumber Gambar: Twitter)

SalesForce, merek korporat, memiliki lebih banyak pengikut dan jadwal posting yang lebih aktif—tetapi akun tersebut tidak sering me-retweet, dan keterlibatannya biasanya terbatas pada pelanggan yang membicarakan merek tersebut.

Anda akan menemukan kelebihan dan kekurangan di setiap influencer yang Anda ukuran sebagai prospek. Kuncinya adalah menemukan orang-orang yang memiliki kemungkinan paling tinggi untuk memenuhi kebutuhan Anda dan permintaan terendah untuk investasi waktu pribadi. Ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi begitu Anda mulai mendapatkan influencer di jaringan profesional Anda, kekuatan konten Anda akan langsung menguat.

Tujuan Empat: Pengulangan

Terkadang, butuh beberapa saat agar konten "bertahan" dengan audiens dan mulai mendapatkan ratusan tautan masuk. Terkadang, konten yang “ideal” akan gagal total. Terkadang, sebuah konten akan meledak popularitasnya setelah Anda menghapusnya.

Dunia konten viral dan "pengembangan tautan" adalah dunia yang mudah berubah, terkadang tidak dapat diprediksi. Cara terbaik untuk melindungi taruhan Anda dan menjamin pengembalian jangka panjang atas investasi Anda adalah dengan tetap konsisten dalam strategi Anda, dan mengulanginya. Terus menghasilkan konten baru. Terus sindikasikan di tempat baru. Teruslah menjangkau influencer baru. Terus perbaiki pendekatan Anda. Pada akhirnya, Anda akan mendapatkan apa yang Anda cari.

Pertimbangan yang sedang berlangsung

Saat Anda menyusun strategi dan mulai mengembangkannya selama beberapa bulan mendatang, ingatlah pertimbangan berikut:

• • Reputasi Anda selalu didahulukan. Tidak peduli seberapa menarik peluang yang terlihat, itu hanya sepadan jika itu membuat perusahaan Anda terlihat lebih baik bagi pengguna. Retensi pelanggan—dan karenanya, reputasi merek—adalah aset terbesar Anda sebagai perusahaan SaaS.
  • Ambil yang terbaik dari kedua dunia. Pembuatan tautan manual melalui posting tamu dan penanaman tautan melalui sindikasi konten adalah strategi yang saling melengkapi dan efektif. Manfaatkan keduanya secara berkelanjutan jika Anda ingin melihat hasil terbaik.
  • Lakukan penyesuaian. Melakukan hal yang sama berulang-ulang akan membuat strategi Anda terhenti (dan mungkin membuat Anda gila pada saat yang sama). Jangan takut untuk melakukan penyesuaian dan mencoba hal-hal baru, terutama saat Anda belajar lebih banyak tentang apa yang disukai dan diinginkan pembaca Anda.
  • Skala dengan audiens Anda. SaaS adalah industri dengan potensi pertumbuhan yang sangat besar, tetapi jika Anda ingin melihat pertumbuhan itu, Anda juga harus meningkatkan investasi dalam strategi pemasaran Anda. Terus dorong batas dengan konten yang lebih baik, frekuensi publikasi yang lebih tinggi, penerbit yang lebih baik, dan influencer yang lebih besar.

• Akui saat Anda membutuhkan bantuan. SEO Offsite adalah strategi intensif yang membutuhkan keahlian, komitmen, dan banyak waktu dan usaha. Ini bukan untuk amatir, dan itu bukan sesuatu yang bisa Anda investasikan setengah-setengah. Jangan takut untuk mengakui bahwa Anda membutuhkan bantuan; ada banyak perusahaan di luar sana, termasuk SEO.co, yang berspesialisasi dalam pembuatan tautan label putih & SEO yang berfokus pada klien, dan kemungkinan besar, mereka akan dapat melakukannya dengan lebih efektif dan lebih murah daripada yang Anda bisa.

Kesimpulan

Saya merasa seolah-olah SEO adalah strategi paling efektif bagi perusahaan SaaS untuk membangun reputasi, menarik lebih banyak pengguna, dan meningkatkan retensi pelanggan. SEO hemat biaya, terukur, digital, dan menawarkan pengembalian gabungan dari waktu ke waktu. Tetapi agar strategi ini efektif, Anda memerlukan komponen offsite yang kuat, konsisten, yang tidak hanya meningkatkan peringkat Anda, tetapi juga membangun reputasi Anda.

Sepanjang panduan ini, saya telah membantu Anda memahami komponen fundamental dari strategi semacam itu, dan bagaimana perusahaan SaaS harus secara khusus menyesuaikan fundamental ini untuk keuntungan sebesar mungkin. Sekarang, Anda harus mulai mengambil langkah-langkah untuk mendapatkan hasil ini. Apakah Anda melakukan pekerjaan itu sendiri atau bekerja dengan agen pembuat tautan untuk meringankan beban dan meningkatkan hasil, komitmen Anda terhadap strategi sangat penting jika Anda ingin membuahkan hasil.

Ingin informasi lebih lanjut tentang pembuatan tautan dan SEO untuk bisnis SaaS Anda? Buka panduan komprehensif kami tentang pembuatan tautan untuk SEO di sini.