Link Building for SaaS: Przewodnik firmy SaaS dotyczący linków zwrotnych i SEO poza witryną

Wprowadzenie do budowania linków dla firm SaaS

Jesteś firmą SaaS (lub startupem z budżetem SEO) i albo zdecydowałeś się rozpocząć zarządzaną kampanię SEO, albo Twoja jest w tarapatach i musisz przywrócić ją do formy. Wiesz wszystko o pozycjonowaniu w witrynie — ulepszaniu SEO dzięki odpowiedniej strukturze technicznej, bieżącej strategii treści i metadanych — ale masz trudności ze znalezieniem swojego miejsca, jeśli chodzi o strategie poza witryną.

Trafiłeś we właściwe miejsce.

Ten przewodnik ma na celu zapoznanie Cię z podstawami SEO poza witryną, ze szczególnym uwzględnieniem unikalnych wyzwań, przed którymi stoją firmy SaaS. Jeśli nie działasz w branży SaaS, nadal możesz korzystać z większości tego przewodnika — po prostu wiedz, że różne branże stoją przed różnymi wyzwaniami, a Twoje mogą stanowić przeszkody, których w pełni nie uwzględniłem w tym przewodniku.

Ten przewodnik jest również podzielony na kilka głównych sekcji, więc możesz przejść do tych, które Twoim zdaniem są najbardziej odpowiednie dla Twoich potrzeb:

• • Wprowadzenie, aby wyjaśnić, czym jest SEO poza witryną i dlaczego jest to ważne dla firm SaaS
  • Unikalne wyzwania, aby omówić główne przeszkody i priorytety, na których firma SaaS powinna się skupić

• Publikowanie gości i ręczne budowanie linków w celu omówienia najlepszych praktyk w zakresie ręcznego budowania linków
• Kultywacja linków, aby wyjaśnić mechanizmy pozyskiwania linków w sposób naturalny poprzez treść
• Bieżące rozważania, aby zmaksymalizować długoterminowe zwroty z Twojej kampanii

Bez dalszych ceregieli przyjrzyjmy się, czym jest SEO poza witryną i dlaczego jest to niezbędny element strategii marketingowej SEO każdej firmy SaaS.

Złożony związek SEO poza witryną

SEO poza witryną jest zwieńczeniem wszystkich czynników rankingowych, które Google i inne wyszukiwarki uważają, że nie znajdują się one bezpośrednio w Twojej witrynie. Ponieważ nie ma ich w Twojej witrynie, trudniej je kontrolować, ale zapewniają one również większą wiarygodność, ponieważ te czynniki służą jako zewnętrzne wskaźniki siły autorytatywnej Twojej domeny.

Spójrz na podział klastrów czynników rankingowych Moz (który jest przybliżeniem, ale nadal jest istotny):

(Źródło obrazu: Moz)

Same funkcje linków stanowią łącznie 40 procent całkowitego potencjału pozycji w rankingu, w porównaniu z zaledwie 15 procentami w przypadku słów kluczowych i funkcji treści na stronie. Oprócz wskaźników społecznościowych SEO poza witryną odpowiada za 47 procent Twojej całkowitej skłonności do pozycjonowania – co oznacza, że ​​jeśli zignorujesz SEO poza witryną, poświęcisz 47 procent swojego potencjału widoczności w wyszukiwaniu (więcej o tym później).

Niestety SEO poza witryną nie jest tak podstawowe, jak kiedyś. Dzięki aktualizacjom, takim jak Penguin, umieszczanie linków prowadzących do Twojej domeny w całym Internecie nie poprawi twoich rang — zamiast tego spowoduje to ukaranie. Zamiast tego musisz ostrożnie zrównoważyć swoją strategię, budować relacje z innymi władzami, umieszczać linki tylko wtedy, gdy są istotne i wartościowe dla użytkowników, naturalnie przyciągać linki do najlepszych treści i pielęgnować relacje z użytkownikami w mediach społecznościowych.

Offsite SEO to złożona sieć nawyków i wymian bardziej zbliżona do zarządzania relacjami niż do budowania.

Dlaczego tego potrzebujesz

Jak już ustaliłem, nie można prowadzić kampanii SEO bez komponentu offsite. To po prostu nie zadziała; nawet jeśli Twoja strategia na miejscu jest idealna, nadal uwzględniasz tylko nieco ponad 50 procent rozważań dotyczących rankingu Google.

Możesz więc argumentować, że wcale nie potrzebujesz SEO. Można jeździć bez dobrej strategii SEO (choć nie widziałem żadnych świetnych przykładów firm SaaS, które to zrobiły), ale przyjrzyjmy się, dlaczego SEO jest niemal konieczną inwestycją.

Najpierw rozważ ROI sprzedaży i marketingu dla firm SaaS:

Po osiągnięciu krytycznego progu 20 procent inwestycji następuje znaczny zwrot we wzroście miesięcznych przychodów. Dzieje się tak, ponieważ firmy SaaS są uzależnione od widoczności dla nowych klientów w celu dokonania nowej sprzedaży. Ponieważ większość firm SaaS działa wyłącznie online, jedynymi opcjami zwiększenia widoczności są reklamy i ulepszenia organiczne, z których pierwsza jest absurdalnie droga przy większych ilościach, a druga jest najskuteczniej realizowana za pomocą strategii treści i SEO. SEO oferuje również złożone zwroty w porównaniu z reklamą, która oferuje rozsądne, ale liniowe wzorce wzrostu.

Krótko mówiąc? Pozycjonowanie jest najlepszym narzędziem do utrzymania długoterminowego wzrostu przychodów.

Ale SEO poza witryną to coś więcej niż tylko zwiększenie widoczności i ruchu w wyszukiwarkach. Jeśli zrobisz to poprawnie, zwiększysz ruch polecający z dowolnych źródeł, z których zbudujesz linki, poprawi się reputacja Twojej marki, a w rezultacie zdobędziesz większą lojalność klientów. Jako firma SaaS lojalność klientów jest niezbędna, jeśli chcesz pozostać przy życiu. Spójrz na ten wykres rezygnacji klientów:

(Źródło obrazu: Totango)

Najszybciej rozwijające się firmy SaaS to te, które mają najwyższe wskaźniki utrzymania klientów, a SEO poza witryną może pomóc Ci je osiągnąć, oprócz wszystkich innych korzyści.

Unikalne wyzwania dla firm SaaS

Mamy nadzieję, że teraz rozumiesz, dlaczego SEO poza witryną jest tak ważne dla firm SaaS. Za chwilę przejdę do „jak”, ale najpierw chcę zająć się kilkoma kluczowymi, unikalnymi wyzwaniami, przed którymi stoją firmy SaaS podczas realizacji strategii.

• Zróżnicowanie . Model SaaS ma potencjał do ogromnego wzrostu przychodów, ale ponieważ jest to powszechna wiedza, rynek w ostatnich latach został zalany konkurencją. Jeśli chcesz być przedstawiany jako lider myśli, potrzebujesz solidnego sposobu na wyróżnienie się. Jeśli Twoja nisza jest szczególnie konkurencyjna, znalezienie jej może być trudne; zastanów się, jak skierować swoją markę do określonej grupy demograficznej lub jakie informacje możesz zebrać, których nikt inny nie może.
• Zaufanie użytkowników . Dzięki konsekwentnej strategii dotyczącej treści poza witryną możesz dość łatwo zdobyć rangi, ale wrażenia użytkowników dotyczące Twojej marki są niezależnym problemem; tylko dlatego, że udało Ci się uzyskać link, nie oznacza, że ​​dzięki jego umiejscowieniu zwiększysz zaufanie użytkowników. Znalezienie sposobu na budowanie i wzmacnianie tego zaufania jest niezbędne, jeśli chcesz przyciągnąć więcej lojalnych klientów; zazwyczaj wymaga to jeszcze większego skupienia się na jakości i wartości Twoich treści.
• Budowanie autorytetu od podstaw . Wszystkie firmy SaaS są stosunkowo młode, ponieważ jest to stosunkowo nowa koncepcja. Budowanie autorytetu jest łatwe, gdy masz dużo historii i danych, które wspierają Twoją markę:

Jeśli jednak zaczynasz od zera, bardzo trudno jest wepchnąć stopę do drzwi. Najbardziej krytycznym okresem dla rozwoju SEO poza witryną jest kilka pierwszych miesięcy — zobaczysz najniższe zwroty z inwestycji, ale musisz iść dalej, jeśli chcesz skalować.

Skalowanie do nowych źródeł . Gdy twój wczesny impet zacznie słabnąć, trudno będzie ci dalej rozwijać się w górę. Firmy SaaS mają ogromny potencjał dla przyszłych zwrotów, szczególnie w porównaniu do firm SaaP:

(Źródło obrazu: Strategie dotyczące chmury)

Jednak, aby utrzymać ten wykładniczy model wzrostu, musisz również wykładniczo skalować swoją strategię poza siedzibą firmy. Jest to z pewnością możliwe, ale wymaga stałego zwiększania czasu, wysiłku i jakości.

Zachowaj te wyzwania z tyłu głowy, czytając kilka następnych rozdziałów i zacznij planować swoje strategiczne podejście. Zrozumienie i zrekompensowanie tych słabości ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz być skuteczny.

Publikowanie gości i budowanie linków

Wpisy gości i budowanie linków powinny stanowić większość Twojej bieżącej strategii, ponieważ jest to najbardziej niezawodny sposób na budowanie reputacji i gwarantowanie głośnych linków. W ramach tej strategii będziesz produkować wysokiej jakości treści, które inne witryny udostępniają swoim użytkownikom. Wiele z tych postów będzie zawierać linki prowadzące do Twojej domeny, które z kolei przekazują uprawnienia do Twojej witryny, aby wesprzeć Twoje wysiłki w rankingu. Linki te mogą być również wykorzystywane przez zainteresowanych użytkowników, generując ruch polecający, a powiązanie Twojej nazwy z tą treścią może również zwiększyć widoczność i autorytet Twojej marki.

Jednak musi to być zrobione prawidłowo, w przeciwnym razie ryzykujesz kary w rankingu, stagnację wzrostu, a nawet konsekwencje dla reputacji Twojej marki.

Składniki na sukces

Po pierwsze, zrozum, że nie wszystkie linki są takie same. Istnieją dziesiątki cech, które decydują o tym, co sprawia, że ​​dobry link jest „dobry”, z których najważniejsza dotyczy upewnienia się, że Twoje linki są wartościowe dla wszystkich użytkowników, którzy je napotkają.

Aby to osiągnąć, musisz zwrócić uwagę na cztery kluczowe elementy: siłę źródeł, jakość treści, umiejscowienie linku i ogólną różnorodność strategii poza witryną. Przyjrzę się po kolei każdemu z nich.

Identyfikacja właściwych źródeł

Autorytet źródła miejsca docelowego linku na poziomie domeny i strony ma wpływ na to, jaki autorytet przekazuje do Twojej witryny. Na przykład witryna o wysokim autorytecie (np. międzynarodowy wydawca wiadomości) zawsze przekaże więcej autorytetu na link niż witryna o niskim autorytecie (np. domena, która właśnie się pojawiła i publikuje treści wątpliwej jakości).

Istnieje kilka sposobów na określenie ogólnej wiarygodności wybranego źródła. Najłatwiejszy jest intuicyjny — zastanów się, czy jest to witryna, której osobiście ufasz. Bardziej obiektywną metodą jest użycie zewnętrznego narzędzia, które pomoże Ci obliczyć autorytatywny wynik domeny. Zrobiłem to dla YouTube w dwóch poniższych przykładach, używając Moz i SEO Review Tools:

(Źródło obrazu: Moz)

(Źródło obrazu: Narzędzia przeglądu SEO)

Widać, że jego autorytet jest tak wysoki, jak to tylko możliwe, z długim wiekiem i milionami linków root.

Trafność twojego źródła dla twojej domeny może również wpływać na jakość twojego źródła, szczególnie na niższych poziomach autorytetu. Na przykład, jeśli Twoje oprogramowanie ma pomagać studentom w lepszym nauce i publikujesz treści na niszowej witrynie poświęconej pomaganiu osobom starszym w opłacaniu rachunków medycznych, lepiej mieć dobry powód, aby publikować.

Oczywiście znalezienie idealnej witryny – takiej o wyjątkowo wysokim autorytecie i trafności dla Twojej marki – jest trudne, a jeszcze trudniej jest uzyskać treści prezentowane w tych źródłach, ponieważ większość źródeł o wysokim autorytecie jest bardzo rozeznana w tym, na co pozwalają. opublikowany. Twoja strategia powinna ostrożnie równoważyć witryny, na których łatwo jest umieścić treść, i witryny, które są bardziej autorytatywne, stopniowo zwiększając ogólny autorytet twojego profilu linków zwrotnych – ale omówię to później.

Przygotowanie odpowiedniej treści

Musisz również upewnić się, że Twoje treści są odpowiednie z trzech głównych powodów:

• Wydawcy przyjmą tylko dobre treści.
• Siła Twoich treści będzie wspierać autorytatywną siłę Twojego linku.
• Dobre treści sprawią, że użytkownicy (i inni wydawcy) będą mieli lepsze wrażenie Twojej marki.

Co zatem stanowi tutaj „dobrą” treść? Przeważnie te same czynniki, które składają się na dobre treści w Twojej witrynie:

• Cenna lub praktyczna funkcja (najlepiej związana z Twoim oprogramowaniem).
• Unikalny temat, który nie był wcześniej robiony.
• Wysoki poziom szczegółowości.
• Integracje multimedialne (tj. obrazy i wideo).
• Oryginalne ustalenia (dane, badania, opinie itp.).
• Mocny, spójny ton.
• Właściwe formatowanie z możliwością skanowania.

To tylko niektóre z podstaw, ale jest jeszcze jeden czynnik, który musisz wziąć pod uwagę podczas redagowania treści: związek z Twoim źródłem. Użytkownicy Twojej witryny docelowej będą przyzwyczajeni do pewnych funkcji treści. Może to oznaczać określone formatowanie, określony temat lub określony kąt. Musisz być na to przygotowany i przygotować treść zgodnie z tymi wymaganiami. W przeciwnym razie zostaniesz odrzucony – albo przez wydawcę, albo przez samych użytkowników.

Zabezpieczanie umieszczenia linku

Po opracowaniu treści nie możesz po prostu wepchnąć linku i oczekiwać, że odniesiesz korzyści. Pamiętaj, że umieszczenie linku musi być wartościowe dla użytkowników, bo inaczej stracisz więcej niż zyskasz. Pamiętaj o następujących kwestiach:

• Trafność kontekstowa/użyteczność . Link powinien odwoływać się do faktów oryginalnie zamieszczonych w Twojej witrynie, ilustrować poczynioną przez Ciebie uwagę lub odnosić się do Twojej witryny jako źródła dodatkowych informacji. Te funkcje (i kilka innych) sprawiają, że link jest przydatny dla czytelników.
• Odpowiedni tekst zakotwiczenia . Tradycyjne metody wymagały umieszczania słów kluczowych w tekście kotwicy, ale teraz Google wyraźnie ostrzega przed takimi praktykami. Weź ten fragment jako przykład tego, czego nie robić:

(Źródło obrazu: Google)

Zamiast tego użyj tekstu kotwicy w sposób naturalny, na przykład z frazą typu „tutaj możesz dowiedzieć się więcej o budowaniu linków” lub jeszcze prościej z „według SEO.co…”

• • Nieszkodliwe pozycjonowanie . Wydawcy wiedzą, że plakaty często wykorzystują swoje platformy do tworzenia linków. W związku z tym szukają twórców linków — i usuną Twoje linki, jeśli będą podejrzewać, że mają na celu manipulowanie Twoją rangą. W związku z tym musisz ukryć swój link wśród innych linków, aby upewnić się, że się nie wyróżnia.

• Czas i częstotliwość . Rzadko dobrym pomysłem jest umieszczenie więcej niż jednego linku zwrotnego w jednym poście – w ten sposób Twój wysiłek staje się bardziej ryzykowny w zamian za bardzo niewielki wzrost potencjalnej wartości. Możesz też unikać dołączania linku do każdego posta, ale poruszę to w następnej sekcji.

Dywersyfikacja Twojej strategii

To zły pomysł, by w kółko używać tej samej taktyki. Jeśli to zrobisz, zauważysz malejące zyski, a twoja reputacja może zacząć otrzymywać ciosy. Najlepszym sposobem na utrzymanie nienaruszonej reputacji SaaS i jednoczesne zwiększenie wzrostu jest dywersyfikacja strategii na trzy kluczowe sposoby:

• Źródła . Umieszczanie większej liczby linków w tym samym źródle zapewnia malejące zyski; lepszym sposobem na zwiększenie autorytetu w czasie jest poszukiwanie nowych źródeł. Zdywersyfikuj swój profil linków zwrotnych tak bardzo, jak to tylko możliwe.
• Strony docelowe . Linki przekazują uprawnienia na poziomie strony, a także na poziomie domeny, więc wymieszaj strony, do których linkujesz (tj. Nie zawsze kieruj się do swojej strony głównej). Dzięki temu Twoje linki będą z czasem wydawały się bardziej naturalne.
• Linki Nofollow . Google mądrze łączy schematy i zawsze szuka przewidywalnych wzorców budowania linków. W związku z tym w Twoim najlepszym interesie jest od czasu do czasu pomijanie linków w treściach gości — ale to nie znaczy, że musisz poświęcać ruch odsyłający. Dodanie linków nofollow zamiast zwykłych linków zamaskuje te linki z wyszukiwarek, ale nadal zapewni potencjalny ruch polecający.

Teraz, gdy znasz już wszystkie składniki, które składają się na silną kampanię SEO poza witryną SaaS, przyjrzyjmy się krokom, które musisz podjąć, aby przejść od 0 do 60.

Krok pierwszy: Budowanie władz lokalnych

Jeśli obecnie nie masz strategii offsite, trudno będzie Ci znaleźć wstępne źródło, które zaprosi Cię jako gościa. Najpierw musisz sam zbudować autorytet; oznacza to, że Twoja witryna jest pełna świetnych treści, w tym regularnie aktualizowanego bloga na miejscu. Możesz to uzupełnić kilkoma mediami społecznościowymi po zbudowaniu lub profesjonalnym networkingiem – ostatecznym celem jest po prostu sprawić, że będziesz wyglądać bardziej na eksperta.

Krok drugi: znalezienie nisko wiszącego owocu

Gdy masz już na miejscu podstawę autorytetu, który możesz przytoczyć jako rodzaj „życiorysu”, możesz zacząć szukać źródeł, które prezentują nisko wiszące możliwości owocowe (nie jestem fanem tego modnego słowa, ale pasuje tutaj). Szukasz rozsądnej okazji do wyróżnienia swoich treści, więc zacznij od lokalnych wydawców SEO, którzy mogą być zainteresowani Twoją firmą, takich jak społeczności sąsiedzkie lub lokalni wydawcy wiadomości. Możesz także kierować reklamy na określone witryny niszowe, takie jak blogi lub fora, które są przeznaczone tylko dla firm z Twojej branży. Pomoże ci to rozwinąć wczesny impet dla twojej reputacji — nie martw się, jeśli nie są najlepsi z najlepszych.

Krok trzeci: zarządzanie trwającymi relacjami

Po utworzeniu sieci różnych kontaktów i możliwości publikacji, pracuj nad pielęgnowaniem tych relacji. Regularnie przesyłaj treści, kontaktuj się z nowymi odbiorcami w komentarzach na blogu i w mediach społecznościowych oraz pracuj nad ugruntowaniem swoich podstaw na tym poziomie, zanim spróbujesz przejść dalej. Oznacza to podniesienie jakości Twojej pracy, pisanie większej liczby rodzajów treści, które Twoi czytelnicy chcą zobaczyć, i oddanie społeczności (ewentualnie poprzez oferowanie miejsc gościnnych na własnym blogu).

Krok czwarty: Poszukiwanie większych celów

Gdy już przez jakiś czas poradzisz sobie z tym etapem, możesz zacząć zwiększać swoją strategię. Zacznij przyglądać się bardziej znanym celom, zwłaszcza tym, których czytelnictwo jest ogólnokrajowe, i kieruj do nich treści. Na wyższych poziomach nie zdziw się, jeśli niektóre Twoje aplikacje zostaną odrzucone; konkurencja jest trudna, a zdobycie miejsca w tych kręgach wymaga czasu i cierpliwości. Trzymaj się tego, ulepszaj swoje treści i nie bój się wyjść poza swoją strefę komfortu, aby zbudować więcej linków; nie każda możliwość publikacji wymaga pisania o swoim oprogramowaniu. Kiedy już staniesz się głównym krajowym liderem myśli, nie powinieneś mieć problemów z rozwijaniem jeszcze większej liczby możliwości umieszczania linków.

Uprawa linków

Oczywiście ręczne umieszczanie linków poprzez posty gości nie jest jedynym sposobem na zdobycie większej liczby linków. Niektórzy nawet krytykowali tę strategię, twierdząc, że z natury narusza ona warunki korzystania z usług Google, które stwierdzają, że każdy link mający na celu manipulowanie rankingiem jest „złym” linkiem. Jednak manipulacja rangą jest tylko drugorzędną motywacją, gdy używasz linków do poparcia swoich argumentów lub cytowania faktów — dopóki jakość treści jest pod kontrolą, nie powinieneś martwić się o karę.

Z drugiej strony istnieje strategia, dzięki której możesz zdobyć więcej linków bez ręcznego umieszczania. W tej strategii będziesz wytwarzać treści przeznaczone specjalnie do rozpowszechniania („stać się wirusowe”) i naturalnie zachęcać ludzi do tworzenia linków prowadzących do Twojej domeny. W efekcie staniesz się autorytetem, który ludzie naturalnie chcą cytować.

Jest to szczególnie cenne dla firm SaaS, ponieważ w naturalny sposób zachęca do zwracania uwagi z ust do ust. Gdy zdobędziesz więcej obserwujących w mediach społecznościowych (i użytkowników Twojego oprogramowania), efekty te staną się jeszcze bardziej widoczne.

Aby być skutecznym, musisz osiągnąć cztery cele.

Cel pierwszy: Tworzenie wysokiej jakości treści

Pierwszy krok jest najprostszy do zrozumienia, ale najtrudniejszy do wykonania. Musisz tworzyć treści, do których ludzie stale chcą się łączyć – całkowicie samodzielnie. Jaki rodzaj treści zarabia linki?

• Treść długa , zwykle ponad 1500 słów.
• Oryginalne treści , takie jak oryginalne badania lub rozszerzone raporty.
• Treści przekonujące emocjonalnie, w tym treści, które oferują niespodzianki lub treści, które stymulują strach, uniesienie, śmiech lub współczucie.
• Treści użytkowe, czyli wszystko, co ułatwia komuś życie — ludzie chcą dzielić się ze sobą przydatnymi materiałami.
• Treści multimedialne, w szczególności infografiki i filmy informacyjne.

Łatwo przetrawić te cechy, ale trudno zebrać je wszystkie w jednym, dobrze napisanym pakiecie. Nie ma idealnego przepisu na treści wirusowe, ale te wytyczne powinny służyć jako przyzwoity punkt wyjścia.

Nie oczekuj też, że każdy dopracowany utwór, który wyprodukujesz, będzie wielkim hitem – czasami nawet tematy i treści, które wydają się być najlepsze, gdy trafią do publiczności. Nienawidzę tego mówić, ale w grę wchodzi trochę szczęścia.

Cel drugi: Syndykat!

Błędem, który popełnia większość firm SaaS w tym momencie, jest założenie, że Twoje treści w magiczny sposób zaczną przyciągać czytelników i odwiedzających. Tak, gdy zostanie udostępniony początkowej publiczności, ci członkowie publiczności teoretycznie będą udostępniać i łączyć się z nim w dalszych kręgach, ale najpierw musisz udostępnić swój utwór tym odbiorcom.

Jak możesz to robić? Media społecznościowe to dobry początek. Wykorzystaj wszystkie odpowiednie platformy, zwłaszcza Facebook, jeśli Twoja platforma jest B2C i LinkedIn, jeśli Twoja platforma jest B2B. Obie platformy oferują szczegółowe narzędzia, które pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców; na przykład Facebook oferuje funkcje organicznego kierowania do odbiorców, a LinkedIn oferuje selektywne sprawdzanie za pomocą Grup.

To tylko kilka z setek grup związanych z SaaS, które istnieją na LinkedIn:

Oczywiście możesz celować w inną niszę, taką jak zasoby ludzkie lub inwestowanie w akcje. Zadbaj o swoje dane demograficzne i nie bój się wielokrotnie wypychać swoich treści!

Cel trzeci: Angażuj się z influencerami

Aby nadać swoim treściom jeszcze większy początkowy impuls, skontaktuj się z głównymi wpływowymi osobami w swojej niszy. Czym są „influencerzy”? Są to w zasadzie gwiazdy rocka z ogromnymi obserwacjami w mediach społecznościowych, regularną aktywnością w społeczności i silną reputacją.

Teoria jest taka: jeśli tylko jeden influencer udostępni fragment Twojej treści, natychmiast wygeneruje to tysiące nowych wyświetleń. Często można to osiągnąć za pomocą prostej prośby lub wymiany wartości. Jeśli regularnie angażujesz się w te osoby wpływowe i zaczynasz budować z nimi relacje, uczestnictwo w tych wymianach stanie się jeszcze łatwiejsze.

Znalezienie celu nie jest takie trudne, ale pomyśl o prawdopodobieństwie sukcesu, zanim za bardzo się w to zaangażujesz. Na przykład spójrz na CEO SalesForce, konto na Twitterze Marca Benioffa:

(Źródło obrazu: Twitter)

Ma 204 000 obserwujących (to dużo) i prawie 9 000 tweetów, co pokazuje, że jest aktywny. Często widuje też retweetowanie innych. Czynniki te sprawiają, że jest przyzwoitym czynnikiem wpływającym na cel, chociaż zauważysz, że jego czynnik zaangażowania nie jest tak osobisty ani częsty, jak niektóre inne wielkie nazwiska w branży SaaS.

(Źródło obrazu: Twitter)

SalesForce, marka korporacyjna, ma jeszcze więcej obserwujących i bardziej aktywny harmonogram publikowania — ale konto nie jest retweetowane zbyt często, a jego zaangażowanie ogranicza się zazwyczaj do klientów rozmawiających o marce.

U każdego influencera, którego oceniasz jako potencjalnego klienta, znajdziesz zalety i wady. Kluczem jest znalezienie tych, którzy mają największe prawdopodobieństwo dopasowania się do Twoich potrzeb i najmniejsze zapotrzebowanie na inwestycję osobistego czasu. Łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale gdy zaczniesz umieszczać influencerów w swojej profesjonalnej sieci, siła Twoich treści natychmiast się zwiększy.

Cel czwarty: powtórzenie

Czasami zajmuje trochę czasu, zanim treść „zapanuje” wśród odbiorców i zacznie zarabiać setki linków przychodzących. Czasami „idealny” fragment treści spadnie. Czasami popularność jakiejś treści eksploduje po tym, jak już ją spisałeś.

Świat treści wirusowych i „kultywacji linków” jest zmienny, czasem nieprzewidywalny. Najlepszym sposobem zabezpieczenia zakładów i zagwarantowania długoterminowego zwrotu z inwestycji jest trzymanie się konsekwentnie strategii i jej powtarzanie. Kontynuuj produkcję nowych treści. Kontynuuj dystrybucję w nowych miejscach. Ciągle docieraj do nowych influencerów. Udoskonalaj swoje podejście. W końcu dostaniesz to, czego szukasz.

Bieżące rozważania

Tworząc strategię i zaczynając ją rozwijać w nadchodzących miesiącach, pamiętaj o następujących kwestiach:

• • Twoja reputacja jest zawsze na pierwszym miejscu. Bez względu na to, jak soczysta może wydawać się okazja, warto tylko wtedy, gdy sprawi, że Twoja firma będzie wyglądać lepiej dla użytkowników. Utrzymanie klientów — a tym samym reputacja marki — jest Twoim największym atutem jako firmy SaaS.
  • Weź to, co najlepsze z obu światów. Ręczne budowanie linków poprzez posty gości i kultywowanie linków poprzez syndykację treści to uzupełniające się, skuteczne strategie. Korzystaj z obu na bieżąco, jeśli chcesz uzyskać najlepszy zwrot.
  • Dokonaj korekt. Robienie tego samego w kółko sprawi, że twoja strategia utkwi w martwym punkcie (i jednocześnie może doprowadzić cię do szaleństwa). Nie bój się wprowadzać poprawek i próbować nowych rzeczy, zwłaszcza gdy dowiesz się więcej o tym, co lubią i chcą Twoi czytelnicy.
  • Skaluj z odbiorcami. SaaS to branża o ogromnym potencjale wzrostu, ale jeśli chcesz zobaczyć ten wzrost, musisz również zwiększyć inwestycje w strategie marketingowe. Przesuwaj granice dzięki lepszym treściom, wyższej częstotliwości publikacji, lepszym wydawcom i większym wpływom.

• Przyznaj się, gdy potrzebujesz pomocy. Offsite SEO to intensywna strategia, która wymaga specjalistycznej wiedzy, zaangażowania oraz mnóstwa czasu i wysiłku. To nie jest dla amatorów i nie można w to zainwestować w połowie. Nie bój się przyznać, że potrzebujesz pomocy; istnieje wiele firm, w tym SEO.co, które specjalizują się w budowaniu linków i SEO zorientowanym na klienta i są szanse, że będą w stanie zrobić to skuteczniej i taniej niż Ty.

Wniosek

Czuję, że SEO jest bezwzględnie najskuteczniejszą strategią dla firm SaaS, która ma na celu zdobycie reputacji, przyciągnięcie większej liczby użytkowników i zwiększenie retencji klientów. SEO jest opłacalne, skalowalne, cyfrowe i oferuje składane zwroty w czasie. Ale aby ta strategia była skuteczna, potrzebujesz silnego, spójnego komponentu poza witryną, który nie tylko zwiększy Twoją rangę, ale także zbuduje Twoją reputację.

W całym tym przewodniku pomogłem ci zrozumieć podstawowe elementy takiej strategii oraz sposób, w jaki firma SaaS powinna dostosować te podstawy, aby uzyskać jak największe korzyści. Teraz to Ty musisz zacząć podejmować kroki, aby osiągnąć te wyniki. Niezależnie od tego, czy podejmujesz pracę sam, czy współpracujesz z agencją budowania linków, aby zmniejszyć obciążenie i zwiększyć wyniki, Twoje zaangażowanie w strategię ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz, aby się opłaciła.

Chcesz uzyskać więcej informacji na temat budowania linków i SEO dla swojej firmy SaaS? Przejdź do naszego obszernego przewodnika na temat budowania linków dla SEO tutaj.