SaaS 鏈接建設：反向鏈接和站外 SEO 的 SaaS 公司指南

SaaS公司鏈接建設介紹

您是一家 SaaS 公司（或一家擁有 SEO 預算的初創公司），您要么決定開始一個託管的 SEO 活動，要么您的公司遇到了麻煩，您需要將其恢復原狀。 您對 SEO 的現場部分瞭如指掌——使用適當的技術結構、持續的內容策略和元數據來改進您的 SEO——但是在非現場策略方面，您很難找到自己的位置。

你來對地方了。

本指南旨在帶您全面了解異地 SEO 的基礎知識，特別是針對 SaaS 公司面臨的獨特挑戰。 如果您不在 SaaS 行業，您仍然可以使用本指南的大部分內容——只要知道不同的行業面臨不同的挑戰，而您的行業可能會遇到我在本指南中沒有完全說明的障礙。

本指南也分為幾個主要部分，因此請隨意跳到您認為與您的需求最相關的部分：

• • 介紹，闡明什麼是異地 SEO 以及為什麼它對 SaaS 公司很重要
  • 獨特的挑戰，詳細說明 SaaS 公司應關注的主要障礙和優先事項

• 來賓發布和手動鏈接構建，以涵蓋手動鏈接構建方法的最佳實踐
• 鏈接培育，通過內容來解釋自然獲得鏈接的機制
• 持續考慮，以最大限度地提高廣告系列的長期回報

事不宜遲，讓我們探討什麼是異地 SEO，以及為什麼它是任何 SaaS 公司 SEO 營銷策略的重要組成部分。

異地SEO的複雜關係

異地 SEO 是谷歌和其他搜索引擎認為不直接在您網站上的所有排名因素的頂點。 因為這些不在您的網站上，所以更難以控制，但它們也提供了更高的可信度，因為這些因素可以作為您域權威性的第三方指標。

看看 Moz 對排名因子集群的細分（這是一個近似值，但仍然相關）：

（圖片來源：Moz）

僅鏈接功能就佔總排名潛力的 40%，而頁面關鍵字和內容功能僅佔 15%。 與社交指標一起，異地 SEO 佔您總排名傾向的 47%——這意味著如果您忽略異地 SEO，您將犧牲 47% 的搜索可見性潛力（稍後會詳細介紹）。

不幸的是，異地 SEO 不像以前那樣基本。 感謝 Penguin 之類的更新，在整個 Internet 上發布指向您的域的鏈接不會提升您的排名——相反，它會讓您受到懲罰。 相反，您需要仔細平衡您的策略，與其他權威機構建立關係，僅在與用戶相關且對用戶有價值的情況下放置鏈接，用您最好的內容自然地吸引鏈接，並在社交媒體上培養用戶關係。

異地 SEO 是一個複雜的習慣和交流網絡，更類似於關係管理而不是構建。

為什麼需要它

正如我已經確定的那樣，沒有場外組件就無法進行 SEO 活動。 它根本行不通； 即使您的網站策略是完美的，您仍然只佔 Google 排名考慮因素的 50% 以上。

那麼，您可能會爭辯說，您根本不需要 SEO。 在沒有真正的 SEO 策略的情況下，可能會滑過（儘管我還沒有看到任何 SaaS 公司這樣做的光輝例子），但讓我們來看看為什麼 SEO 幾乎是必要的投資。

首先，考慮SaaS公司的銷售和營銷投資回報率：

在達到 20% 投資的臨界閾值後，月收入增長出現重大轉變。 這是因為 SaaS 公司依賴於對新客戶的可見性以進行新的銷售。 由於大多數 SaaS 公司僅在線運營，因此提高可見性的唯一選擇是廣告和有機改進，前者在大量使用時成本高得離譜，而後者通過內容和 SEO 策略最成功地執行。 與提供合理但線性增長模式的廣告相比，SEO 還提供複合回報。

長話短說？ SEO 是您維持長期收入增長的最佳工具。

但異地 SEO 不僅僅是提高您在搜索引擎中的知名度和流量。 如果操作正確，您將增加來自您建立鏈接的任何來源的推薦流量，您的品牌聲譽將會提高，並且您將因此獲得更多的客戶忠誠度。 作為一家 SaaS 公司，如果您想保持活力，客戶忠誠度至關重要。 看看這個客戶流失圖：

（圖片來源：Totango）

增長最快的 SaaS 公司是客戶保留率最高的公司，除了所有其他好處外，異地 SEO 還可以幫助您實現這些目標。

SaaS 公司面臨的獨特挑戰

希望您現在明白為什麼異地 SEO 對 SaaS 公司如此重要。 我將在一分鐘內討論“如何”，但首先，我想解決 SaaS 公司在執行戰略時面臨的一些關鍵、獨特的挑戰。

• 分化。 SaaS 模式具有巨大的收入增長潛力，但由於這是常識，近年來市場上充斥著競爭對手。 如果你想成為思想領袖，你需要一個可靠的方法來區分自己。 如果您的利基市場特別具有競爭力，則可能很難找到； 考慮如何將您的品牌定位到特定的人群，或者您可以收集其他人無法收集的信息。
• 用戶信任。 您可以通過一致的異地內容策略輕鬆獲得排名，但用戶對您品牌的印像是一個獨立的問題； 僅僅因為您成功獲得了鏈接並不意味著您會通過其展示位置產生額外的用戶信任。 如果您想吸引更多忠誠的客戶，找到一種建立和改善這種信任的方法至關重要； 這通常需要更加關注內容的質量和價值。
• 從頭開始建立權威。 所有 SaaS 公司都相對年輕，因為它是一個相對較新的概念。 當您擁有大量歷史和數據來支持您的品牌時，建立權威很容易：

但是，如果您從頭開始，您會發現很難在任何地方踏入大門。 異地 SEO 開發的最關鍵時期是您的前幾個月——您會看到投資回報最低，但如果您想擴大規模，就必須繼續前進。

擴展到新的來源。 在您的早期勢頭開始消退後，您將發現很難繼續向上擴展。 SaaS 公司未來回報潛力巨大，尤其是與 SaaP 公司相比：

（圖片來源：雲戰略）

然而，為了維持這種指數增長模型，您還需要成倍地擴展您的異地戰略。 這當然是可能的，但它需要您不斷增加時間、精力和質量。

當您閱讀接下來的幾節並開始規劃您的戰略方法時，請將這些挑戰牢記在心。 如果您想提高效率，了解並彌補這些弱點至關重要。

訪客發帖和鏈接建設

訪客發帖和鏈接構建應該構成您正在進行的策略的大部分，因為這是建立聲譽和保證高知名度鏈接的最可靠方式。 在此策略中，您將製作其他網站為其用戶託管的高質量內容。 這些帖子中的許多將包含指向您的域的鏈接，這些鏈接又將權限傳遞給您的網站以支持您的排名工作。 感興趣的用戶也可能會關注這些鏈接，從而產生推薦流量，並將您的姓名與此內容相關聯也可以提高您的品牌知名度和權威性。

但是，它必須正確完成，否則您可能會面臨排名處罰、增長停滯，甚至對您的品牌聲譽造成影響的風險。

成功的要素

首先，了解並非所有鏈接都相同。 有許多品質可以影響一個好的鏈接“好”的因素，其中最重要的是確保您的鏈接對遇到它們的任何用戶都有價值。

為此，您需要注意四個關鍵因素：來源的強度、內容的質量、鏈接的位置以及異地策略的整體多樣性。 我將依次查看其中的每一個。

確定正確的來源

您鏈接的展示位置來源的域級和頁面級權限會影響它最終傳遞給您網站的權限。 例如，高權威網站（如國際新聞出版商）總是比低權威網站（如剛剛出現並發布質量有問題的內容的域）通過每個鏈接傳遞更多的權威。

有幾種方法可以確定所選來源的整體權威性。 最簡單的就是直觀——想想這是否是您個人信任的站點。 更客觀的方法是使用外部工具來幫助您計算域的權威分數。 我在下面的兩個示例中為 YouTube 完成了這項工作，使用 Moz 和 SEO Review Tools：

（圖片來源：Moz）

（圖片來源：SEO Review Tools）

可以看到它的權威性和它一樣高，年齡很長，根鏈接數以百萬計。

您的來源與您的領域的相關性也可能影響您來源的質量，尤其是在較低級別的權限中。 例如，如果您的軟件旨在幫助大學生更好地學習，並且您在一個專門幫助老年人支付醫療費用的利基網站上發佈內容，那麼您最好有充分的理由發布。

當然，找到一個完美的網站——一個與你的品牌具有極高權威性和相關性的網站——很難，而且在這些來源上獲得特色內容更難，因為大多數高權威來源對他們允許的內容非常挑剔發表。 你的策略應該仔細平衡容易發佈內容的網站和更權威的網站，逐漸增加你的反向鏈接配置文件的整體權威——但我稍後會詳細介紹這一點。

起草正確的內容

您還需要確保您的內容符合標準，主要有以下三個原因：

• 出版商只會接受好的內容。
• 您的內容的強度將支持您的鏈接的權威性。
• 好的內容會讓用戶（和其他發布商）對您的品牌有更好的印象。

那麼這裡的“好”內容是什麼？ 構成您網站上優質內容的主要因素大致相同：

• 有價值或實用的功能（最好與您的軟件相關）。
• 一個前所未有的獨特話題。
• 高水平的細節。
• 多媒體集成（即圖像和視頻）。
• 原始發現（數據、研究、意見等）。
• 強烈、一致的語氣。
• 格式正確，具有可掃描性。

這些是一些基礎知識，但在起草內容時還必須考慮另一個因素：與來源的相關性。 您的目標站點的用戶將習慣於某些內容功能。 這可能意味著特定的格式、特定的主題或特定的角度。 您需要為此做好準備，並圍繞這些要求起草您的內容。 否則，您將被發布者或用戶自己拒絕。

保護鏈接放置

一旦您的內容起草完畢，您就不能只是塞進一個鏈接並期望從中獲益。 請記住，您的鏈接位置必須對用戶有價值，否則您將失去的比獲得的多。 請記住以下幾點：

• 上下文相關性/實用性。 您的鏈接應該是對最初發佈在您網站上的事實的引用，使用您的網站作為您提出的觀點的說明，或將您的網站作為更多信息的來源。 這些功能（以及其他一些功能）使鏈接對讀者有用。
• 適當的錨文本。 老式的方法需要在你的錨文本中填充關鍵字，但谷歌現在明確警告不要這樣做。 以這個片段為例，說明不該做什麼：

（圖片來源：谷歌）

相反，自然地使用您的錨文本，例如使用“您可以在此處了解有關鏈接構建的更多信息”之類的短語，或者更簡單地使用“根據 SEO.co...”

• • 無害定位。 出版商知道海報經常利用他們的平台來建立鏈接。 因此，他們正在尋找鏈接構建者——如果他們懷疑鏈接是為了操縱您的排名，他們就會清除您的鏈接。 因此，您需要在其他鏈接中偽裝您的鏈接，以確保它不會脫穎而出。

• 時間和頻率。 在一個帖子中包含多個反向鏈接很少是一個好主意 - 這樣做會使您的努力風險更大，以換取潛在價值的很小增加。 您可能還想避免在每篇文章中都包含一個鏈接——但我將在下一節中討論這一點。

多樣化您的策略

一遍又一遍地使用相同的策略是一個壞主意。 如果你這樣做，你會看到收益遞減，你的聲譽可能會開始受到打擊。 保持 SaaS 聲譽不變並同時促進增長的最佳方法是通過以下三個關鍵方式使您的戰略多樣化：

• 來源。 在同一來源上發布更多鏈接會帶來收益遞減； 隨著時間的推移增加權威的更好方法是尋找新的來源。 盡可能使您的反向鏈接配置文件多樣化。
• 目標頁面。 鏈接傳遞頁面級別的權限以及域級別的權限，因此混淆您鏈接到的頁面（即，不要總是鏈接到您的主頁）。 隨著時間的推移，這也將使您的鏈接看起來更自然。
• nofollow 鏈接。 谷歌對鏈接方案很明智，並且一直在尋找可預測的鏈接構建模式。 因此，偶爾省略訪客內容中的鏈接符合您的最佳利益，但這並不意味著您必須犧牲推薦流量。 包括 nofollow 鏈接而不是常規鏈接將掩蓋搜索引擎中的這些鏈接，但仍為您提供推薦流量潛力。

現在您已經了解了構成強大的 SaaS 異地 SEO 活動的所有要素，讓我們來看看從 0 到 60 需要採取的步驟。

第一步：建立現場權限

如果您目前沒有異地策略，您將很難找到最初的來源來讓您成為客座海報。 你首先必須自己建立一些權威； 這意味著確保您的網站充滿精彩內容，包括定期更新的現場博客。 您可以在建立後使用一些社交媒體或一些專業網絡來補充這一點——最終目標只是讓自己看起來更像一個專家。

第二步：尋找唾手可得的果實

一旦你有了現場的權威基礎，你就可以將其作為一種“簡歷”引用，你就可以開始尋找提供低垂果實機會的來源（我不喜歡這個流行詞，但它適合這裡）。 您正在尋找任何合理的機會來展示您的內容，因此從可能對您的業務感興趣的本地 SEO 發布商開始，例如社區社區或本地新聞發布商。 您還可以定位特定的利基網站，例如博客或論壇，這些網站僅面向您所在行業的企業。 這將幫助您為自己的聲譽發展早期動力——如果他們不是最好的，請不要擔心。

第三步：管理持續的關係

一旦你建立了一個由不同的聯繫人和出版機會組成的網絡，就努力培養這些關係。 定期提交內容，在博客評論和社交媒體上與您的新受眾互動，並在您嘗試繼續之前努力鞏固您在此級別的基礎。 這意味著提高您的工作質量，編寫更多類型的讀者希望看到的內容，並回饋社區（可能通過在您自己的博客上提供訪客點）。

第四步：尋求更大的目標

一旦你管理了這個階段一段時間，你就可以開始擴大你的策略。 開始尋找更引人注目的目標，尤其是擁有全國讀者群的目標，並向他們推銷內容。 在更高級別，如果您的某些申請被拒絕，請不要感到驚訝； 競爭很激烈，在這些圈子裡贏得一席之地需要時間和耐心。 堅持下去，不斷改進您的內容，不要害怕走出舒適區以建立更多鏈接； 並非每個出版機會都需要您撰寫有關您的軟件的文章。 一旦成為主要的國家思想領袖，您應該可以輕鬆開發更多放置鏈接的機會。

鏈接培養

當然，通過訪客發布手動放置鏈接並不是獲得更多鏈接的唯一方法。 有些人甚至批評這種策略，稱它本質上違反了谷歌的服務條款，該條款規定任何旨在操縱排名的鏈接都是“壞”鏈接。 但是，當您使用鏈接來支持您的論點或引用事實時，排名操縱只是次要動機——只要您的內容質量得到控制，您就不必擔心會受到處罰。

另一方面，有一種策略可以為您贏得更多鏈接，而無需任何手動放置。 在此策略中，您將製作專門用於傳播（“病毒式傳播”）的內容，並自然地​​促使人們建立指向您的域的鏈接。 實際上，您將把自己確立為人們自然想要引用的權威。

這對 SaaS 公司尤其有價值，因為它自然會鼓勵基於口碑的關注浪潮。 隨著您獲得更多的社交關注者（以及您的軟件的用戶），這些影響將變得更加明顯。

為了有效，您必須實現四個目標。

目標一：製作優質內容

第一步最容易理解，但最難完成。 您必須創建人們始終希望鏈接到的內容——完全由他們自己完成。 什麼類型的內容可以獲得鏈接？

• 長篇內容，一般1500字以上。
• 原創內容，如原創研究或擴展報告。
• 情感上引人注目的內容，包括提供驚喜的內容，或激發恐懼、興高采烈、歡笑或同情的內容。
• 實用的內容，意味著任何能讓某人的生活更輕鬆的內容——人們希望彼此分享有用的材料。
• 多媒體內容，尤其是信息圖表和信息視頻。

消化這些品質很容易，但很難將它們全部放在一個寫得很好的包中。 病毒式內容沒有完美的公式，但這些指南應該作為您一個不錯的起點。

此外，不要指望你製作的每一件精美的作品都會大受歡迎——有時，即使是看起來表現最好的主題和正文內容，一旦吸引了觀眾，就會變得平淡無奇。 我不想這麼說，但這裡有一點運氣。

目標二：辛迪加！

大多數 SaaS 公司在這一點上犯的錯誤是假設您的內容會神奇地開始吸引讀者和訪問者。 是的，一旦它向最初的觀眾推出，理論上這些觀眾會在更多的圈子中分享和鏈接它，但你必須首先將你的作品聯合給這些觀眾。

你怎麼能做到這一點？ 社交媒體是一個很好的起點。 利用所有相關平台，尤其是 Facebook（如果您的平台是 B2C）和 LinkedIn（如果您的平台是 B2B）。 這兩個平台都提供深入的工具來幫助您定位正確的受眾； 例如，Facebook 提供有機受眾定位功能，而 LinkedIn 通過使用群組提供選擇性篩選。

這些只是 LinkedIn 上存在的數百個 SaaS 相關群組中的一小部分：

當然，您的目標可能是不同的利基市場，例如人力資源或股票投資。 在這裡迎合您的人口統計數據，不要害怕多次推出您的內容！

目標三：與影響者互動

為了讓您的內容獲得更多的初步推動，請聯繫您所在細分市場中的主要影響者。 什麼是“影響者”？ 他們基本上是搖滾明星，擁有大量社交媒體粉絲，在社區中經常活動，並且享有很高的聲譽。

理論是這樣的：如果你只能讓一個有影響力的人分享你的一段內容，它會立即產生成千上萬的新觀點。 通常，您可以通過簡單的請求或價值交換來實現這一點。 如果您定期與這些有影響力的人接觸並開始與他們建立融洽的關係，那麼參與這些交流會變得更加容易。

找到一個目標並不難，但在你過度參與之前想想你成功的可能性。 例如，看看 SalesForce 的 CEO，Marc Benioff 的 Twitter 帳戶：

（圖片來源：推特）

他有 204,000 名粉絲（很多），還有近 9,000 條推文顯示他很活躍。 他還經常轉發他人的推文。 這些因素使他成為一個不錯的目標影響者，儘管您會注意到他的參與因素不像 SaaS 行業的其他一些知名人士那樣個人化或頻繁。

（圖片來源：推特）

企業品牌 SalesForce 擁有更多關注者和更活躍的發帖時間表——但該帳戶不會經常轉發，而且其參與通常僅限於談論該品牌的客戶。

您會發現每個有影響力的人作為潛在客戶的優勢和劣勢。 關鍵是要找到最有可能滿足您的需求並且對個人時間投資需求最低的人。 說起來容易做起來難，但是一旦您開始在您的專業網絡中吸引有影響力的人，您的內容的力量就會立即放大。

目標四：重複

有時，內容需要一段時間才能吸引觀眾並開始獲得數百個入站鏈接。 有時，“理想”的內容會失敗。 有時，一段內容在你已經註銷後會大受歡迎。

病毒式內容和“鏈接培養”的世界是一個不穩定的、有時不可預測的世界。 對沖您的賭注並保證長期投資回報的最佳方法是在您的策略中保持一致，並重複它。 繼續製作新內容。 繼續在新的地方聯合它。 繼續接觸新的影響者。 不斷完善你的方法。 最終，你會得到你想要的。

持續考慮

在您制定策略並在接下來的幾個月中開始製定策略時，請記住以下注意事項：

• • 您的聲譽永遠是第一位的。 無論機會看起來多麼多汁，只有當它使您的公司在用戶眼中看起來更好時才值得。 作為一家 SaaS 公司，客戶保留率以及品牌聲譽是您最大的資產。
  • 兩全其美。 通過訪客發布的手動鏈接構建和通過內容聯合進行的鏈接培養是互補的有效策略。 如果您想看到最佳回報，請持續使用兩者。
  • 進行調整。 一遍又一遍地做同樣的事情會讓你的策略停滯不前（並且可能同時讓你發瘋）。 不要害怕做出調整和嘗試新事物，尤其是當您了解更多讀者喜歡和想要的東西時。
  • 與您的觀眾一起擴展。 SaaS 是一個具有巨大增長潛力的行業，但如果您想看到這種增長，您還必須增加對營銷策略的投資。 通過更好的內容、更高的發布頻率、更好的出版商和更大的影響者不斷突破極限。

• 需要幫助時承認。 異地 SEO 是一項密集型策略，需要專業知識、承諾以及大量的時間和精力。 它不適合業餘愛好者，也不是你可以半途而廢的東西。不要害怕承認你需要幫助； 有很多公司，包括 SEO.co，他們專門從事以客戶為中心的白標鏈接建設和 SEO，而且很有可能，他們將能夠比您更有效、更便宜地做到這一點。

結論

我覺得 SEO 是 SaaS 公司建立聲譽、吸引更多用戶和增加客戶保留率的最有效策略。 SEO 具有成本效益、可擴展性、數字化，並且隨著時間的推移提供複合回報。 但要使此策略有效，您需要一個強大、一致的異地組件，不僅可以提高您的排名，還可以建立您的聲譽。

在本指南中，我幫助您了解了此類策略的基本組成部分，以及 SaaS 公司應如何專門調整這些基本原則以獲得最大可能的利益。 現在，您需要開始採取措施來獲得這些結果。 無論您是自己承擔工作還是與鏈接建設機構合作以減輕負擔並增加結果，如果您希望獲得回報，您對策略的承諾至關重要。

想要了解有關 SaaS 業務的鏈接構建和 SEO 的更多信息？ 在此處訪問我們有關 SEO 鏈接構建的綜合指南。