SaaS 链接建设：反向链接和站外 SEO 的 SaaS 公司指南

SaaS公司链接建设介绍

您是一家 SaaS 公司（或一家拥有 SEO 预算的初创公司），您要么决定开始一个托管的 SEO 活动，要么您的公司遇到了麻烦，您需要将其恢复原状。 您对 SEO 的现场部分了如指掌——使用适当的技术结构、持续的内容策略和元数据改进您的 SEO——但在非现场策略方面，您很难找到自己的位置。

你来对地方了。

本指南旨在带您全面了解异地 SEO 的基础知识，特别是针对 SaaS 公司面临的独特挑战。 如果您不在 SaaS 行业，您仍然可以使用本指南的大部分内容——只要知道不同的行业面临不同的挑战，您的挑战可能会出现我在本指南中没有完全说明的障碍。

本指南也分为几个主要部分，因此请随意跳到您认为与您的需求最相关的部分：

• • 介绍，阐明什么是异地 SEO 以及为什么它对 SaaS 公司很重要
  • 独特的挑战，详细说明 SaaS 公司应关注的主要障碍和优先事项

• 来宾发布和手动链接构建，以涵盖手动链接构建方法的最佳实践
• 链接培育，通过内容来解释自然获得链接的机制
• 持续考虑，以最大限度地提高广告系列的长期回报

事不宜迟，让我们探讨什么是异地 SEO，以及为什么它是任何 SaaS 公司 SEO 营销策略的重要组成部分。

异地SEO的复杂关系

异地 SEO 是谷歌和其他搜索引擎认为不直接在您网站上的所有排名因素的顶点。 因为这些不在您的网站上，所以更难以控制，但它们也提供了更高的可信度，因为这些因素可以作为您域权威性的第三方指标。

看看 Moz 对排名因子集群的细分（这是一个近似值，但仍然相关）：

（图片来源：Moz）

仅链接功能就占总排名潜力的 40%，而页面关键字和内容功能仅占 15%。 与社交指标一起，异地 SEO 占您总排名倾向的 47%——这意味着如果您忽略异地 SEO，您将牺牲 47% 的搜索可见性潜力（稍后会详细介绍）。

不幸的是，异地 SEO 不像以前那样基本。 感谢 Penguin 之类的更新，在整个 Internet 上发布指向您的域的链接不会提升您的排名，而是会让您受到惩罚。 相反，您需要仔细平衡您的策略，与其他权威机构建立关系，仅在与用户相关且对用户有价值的情况下放置链接，用您最好的内容自然地吸引链接，并在社交媒体上培养用户关系。

异地 SEO 是一个复杂的习惯和交流网络，更类似于关系管理而不是构建。

为什么需要它

正如我已经确定的那样，没有场外组件就无法进行 SEO 活动。 它根本行不通； 即使您的网站策略是完美的，您仍然只占 Google 排名考虑因素的 50% 以上。

那么，您可能会争辩说，您根本不需要 SEO。 在没有真正的 SEO 策略的情况下，可能会溜过（尽管我还没有看到任何 SaaS 公司这样做的杰出例子），但让我们来看看为什么 SEO 几乎是必要的投资。

首先，考虑SaaS公司的销售和营销投资回报率：

在达到 20% 投资的临界阈值后，月收入增长出现重大转变。 这是因为 SaaS 公司依赖于对新客户的可见性以进行新的销售。 由于大多数 SaaS 公司只在网上运营，因此提高知名度的唯一选择是广告和有机改进，前者在大量使用时成本高得离谱，而后者通过内容和 SEO 策略最成功地执行。 与提供合理但线性增长模式的广告相比，SEO 还提供复合回报。

长话短说？ SEO 是您维持长期收入增长的最佳工具。

但异地 SEO 不仅仅是提高您在搜索引擎中的知名度和流量。 如果操作正确，您将增加来自您建立链接的任何来源的推荐流量，您的品牌声誉将会提高，并且您将因此获得更多的客户忠诚度。 作为一家 SaaS 公司，如果您想保持活力，客户忠诚度至关重要。 看看这个客户流失图：

（图片来源：Totango）

增长最快的 SaaS 公司是客户保留率最高的公司，除了所有其他好处外，异地 SEO 还可以帮助您实现这些目标。

SaaS 公司面临的独特挑战

希望您现在明白为什么异地 SEO 对 SaaS 公司如此重要。 我将在一分钟内讨论“如何”，但首先，我想解决 SaaS 公司在执行战略时面临的一些关键、独特的挑战。

• 分化。 SaaS 模式具有巨大的收入增长潜力，但由于这是常识，近年来市场上充斥着竞争对手。 如果你想成为思想领袖，你需要一个可靠的方法来区分自己。 如果您的利基市场特别具有竞争力，则可能很难找到； 考虑如何将您的品牌定位到特定的人群，或者您可以收集其他人无法收集的信息。
• 用户信任。 您可以通过一致的异地内容策略轻松获得排名，但用户对您品牌的印象是一个独立的问题； 仅仅因为您成功获得了链接并不意味着您会通过其展示位置产生额外的用户信任。 如果您想吸引更多忠诚的客户，找到一种建立和改善这种信任的方法至关重要； 这通常需要更加关注内容的质量和价值。
• 从头开始建立权威。 所有 SaaS 公司都相对年轻，因为它是一个相对较新的概念。 当您拥有大量历史和数据来支持您的品牌时，建立权威很容易：

但是，如果您从头开始，您会发现在任何地方都很难涉足。 异地 SEO 开发的最关键时期是您的前几个月——您会看到投资回报最低，但如果您想扩大规模，就必须继续前进。

扩展到新的来源。 在您的早期势头开始消退后，您将发现很难继续向上扩展。 SaaS 公司未来回报潜力巨大，尤其是与 SaaP 公司相比：

（图片来源：云战略）

然而，为了维持这种指数增长模型，您还需要成倍地扩展您的异地战略。 这当然是可能的，但它需要您不断增加时间、精力和质量。

当您阅读接下来的几节并开始规划您的战略方法时，请将这些挑战牢记在心。 如果您想提高效率，了解并弥补这些弱点至关重要。

访客发帖和链接建设

访客发帖和链接构建应该构成您正在进行的策略的大部分，因为这是建立声誉和保证高知名度链接的最可靠方式。 在此策略中，您将制作其他网站为其用户托管的高质量内容。 这些帖子中的许多将包含指向您的域的链接，这些链接又将权限传递给您的网站以支持您的排名工作。 感兴趣的用户也可能会关注这些链接，从而产生推荐流量，并将您的姓名与此内容相关联也可以提高您的品牌知名度和权威性。

但是，它必须正确完成，否则您可能会面临排名处罚、增长停滞甚至对您的品牌声誉造成影响的风险。

成功的要素

首先，了解并非所有链接都相同。 有许多品质可以影响一个好的链接“好”的因素，其中最重要的是确保您的链接对遇到它们的任何用户都有价值。

为此，您需要注意四个关键因素：来源的强度、内容的质量、链接的位置以及异地策略的整体多样性。 我将依次查看其中的每一个。

确定正确的来源

您链接的展示位置来源的域级和页面级权限会影响它最终传递给您网站的权限。 例如，高权威网站（如国际新闻出版商）总是比低权威网站（如刚刚出现并发布质量有问题的内容的域）通过每个链接传递更多的权威。

有几种方法可以确定所选来源的整体权威性。 最简单的就是直观——想想这是否是您个人信任的站点。 更客观的方法是使用外部工具来帮助您计算域的权威分数。 我在下面的两个示例中为 YouTube 完成了这项工作，使用 Moz 和 SEO Review Tools：

（图片来源：Moz）

（图片来源：SEO Review Tools）

可以看到它的权威性和它一样高，年龄很长，根链接数以百万计。

您的来源与您的领域的相关性也可能影响您来源的质量，尤其是在较低级别的权限中。 例如，如果您的软件旨在帮助大学生更好地学习，并且您在一个专门帮助老年人支付医疗费用的利基网站上发布内容，那么您最好有充分的理由发布。

当然，找到一个完美的网站——一个与你的品牌具有极高权威性和相关性的网站——很难，而且在这些来源上获得特色内容更难，因为大多数权威来源对他们允许的内容非常挑剔发表。 你的策略应该仔细平衡容易发布内容的网站和更权威的网站，逐渐增加你的反向链接配置文件的整体权威——但我稍后会详细介绍这一点。

起草正确的内容

您还需要确保您的内容符合标准，主要有以下三个原因：

• 出版商只会接受好的内容。
• 您的内容的强度将支持您的链接的权威性。
• 好的内容会让用户（和其他发布商）对您的品牌有更好的印象。

那么这里的“好”内容是什么？ 构成您网站上优质内容的主要因素大致相同：

• 有价值或实用的功能（最好与您的软件相关）。
• 一个前所未有的独特话题。
• 高水平的细节。
• 多媒体集成（即图像和视频）。
• 原始发现（数据、研究、意见等）。
• 强烈而一致的语气。
• 格式正确，具有可扫描性。

这些是一些基础知识，但在起草内容时还必须考虑另一个因素：与来源的相关性。 您的目标站点的用户将习惯于某些内容功能。 这可能意味着特定的格式、特定的主题或特定的角度。 您需要为此做好准备，并围绕这些要求起草您的内容。 否则，您将被发布者或用户自己拒绝。

保护链接放置

一旦您的内容起草完毕，您就不能只是塞进一个链接并期望从中获益。 请记住，您的链接位置必须对用户有价值，否则您将失去的比获得的多。 请记住以下几点：

• 上下文相关性/实用性。 您的链接应该是对最初发布在您网站上的事实的引用，使用您的网站作为您提出的观点的说明，或将您的网站作为更多信息的来源。 这些功能（以及其他一些功能）使链接对读者有用。
• 适当的锚文本。 老式的方法需要在你的锚文本中填充关键字，但谷歌现在明确警告不要这样做。 以这个片段为例，说明不该做什么：

（图片来源：谷歌）

相反，自然地使用您的锚文本，例如使用“您可以在此处了解有关链接构建的更多信息”之类的短语，或者更简单地使用“根据 SEO.co...”

• • 无害定位。 出版商知道海报经常利用他们的平台来建立链接。 因此，他们正在寻找链接构建者——如果他们怀疑链接是为了操纵您的排名，他们就会清除您的链接。 因此，您需要在其他链接中伪装您的链接，以确保它不会脱颖而出。

• 时间和频率。 在一个帖子中包含多个反向链接很少是一个好主意 - 这样做会使您的努力风险更大，以换取潜在价值的很小增加。 您可能还想避免在每篇文章中都包含一个链接——但我将在下一节中讨论这一点。

多样化您的策略

一遍又一遍地使用相同的策略是一个坏主意。 如果你这样做，你会看到收益递减，你的声誉可能会开始受到打击。 保持 SaaS 声誉不变并同时促进增长的最佳方法是通过以下三个关键方式使您的战略多样化：

• 来源。 在同一来源上发布更多链接会带来收益递减； 随着时间的推移增加权威的更好方法是寻找新的来源。 尽可能使您的反向链接配置文件多样化。
• 目标页面。 链接传递页面级别的权限以及域级别的权限，因此混淆您链接到的页面（即，不要总是链接到您的主页）。 随着时间的推移，这也将使您的链接看起来更自然。
• nofollow 链接。 谷歌对链接方案很明智，并且一直在寻找可预测的链接构建模式。 因此，偶尔省略访客内容中的链接符合您的最佳利益，但这并不意味着您必须牺牲推荐流量。 包括 nofollow 链接而不是常规链接将掩盖搜索引擎中的这些链接，但仍为您提供推荐流量潜力。

现在您已经了解了构成强大的 SaaS 异地 SEO 活动的所有要素，让我们来看看从 0 到 60 需要采取的步骤。

第一步：建立现场权限

如果您目前没有异地策略，您将很难找到最初的来源来让您成为客座海报。 你首先必须自己建立一些权威； 这意味着确保您的网站充满精彩内容，包括定期更新的现场博客。 您可以在建立后使用一些社交媒体或一些专业网络来补充这一点——最终目标只是让自己看起来更像一个专家。

第二步：寻找唾手可得的果实

一旦你有了现场的权威基础，你就可以将其作为一种“简历”引用，你就可以开始寻找提供低垂果实机会的来源（我不喜欢这个流行词，但它适合这里）。 您正在寻找任何合理的机会来展示您的内容，因此从可能对您的业务感兴趣的本地 SEO 发布商开始，例如社区社区或本地新闻发布商。 您还可以定位特定的利基网站，例如博客或论坛，这些网站仅面向您所在行业的企业。 这将帮助您为自己的声誉发展早期动力——如果他们不是最好的，请不要担心。

第三步：管理持续的关系

一旦你建立了一个由不同的联系人和出版机会组成的网络，就努力培养这些关系。 定期提交内容，在博客评论和社交媒体上与您的新受众互动，并在您尝试继续之前努力巩固您在此级别的基础。 这意味着提高您的工作质量，编写更多类型的读者希望看到的内容，并回馈社区（可能通过在您自己的博客上提供访客点）。

第四步：寻求更大的目标

一旦你管理了这个阶段一段时间，你就可以开始扩大你的策略。 开始寻找更引人注目的目标，尤其是拥有全国读者群的目标，并向他们推销内容。 在更高级别，如果您的某些申请被拒绝，请不要感到惊讶； 竞争很激烈，在这些圈子里赢得一席之地需要时间和耐心。 坚持下去，不断改进您的内容，不要害怕走出舒适区以建立更多链接； 并非每个出版机会都需要您撰写有关您的软件的文章。 一旦成为主要的国家思想领袖，您应该可以轻松开发更多放置链接的机会。

链接培养

当然，通过访客发布手动放置链接并不是获得更多链接的唯一方法。 有些人甚至批评这种策略，称它本质上违反了谷歌的服务条款，该条款规定任何旨在操纵排名的链接都是“坏”链接。 但是，当您使用链接来支持您的论点或引用事实时，排名操纵只是次要动机——只要您的内容质量得到控制，您就不必担心会受到处罚。

另一方面，有一种策略可以为您赢得更多链接，而无需任何手动放置。 在此策略中，您将制作专门用于传播（“病毒式传播”）的内容，并自然地促使人们建立指向您的域的链接。 实际上，您将把自己确立为人们自然想要引用的权威。

这对 SaaS 公司尤其有价值，因为它自然会鼓励基于口碑的关注浪潮。 随着您获得更多的社交关注者（以及您的软件的用户），这些影响将变得更加明显。

为了有效，您必须实现四个目标。

目标一：制作优质内容

第一步最容易理解，但最难完成。 您必须创建人们始终希望链接到的内容——完全由他们自己完成。 什么类型的内容可以获得链接？

• 长篇内容，一般1500字以上。
• 原创内容，如原创研究或扩展报告。
• 情感上引人注目的内容，包括提供惊喜的内容，或激发恐惧、兴高采烈、欢笑或同情的内容。
• 实用的内容，意味着任何能让某人的生活更轻松的内容——人们希望彼此分享有用的材料。
• 多媒体内容，尤其是信息图表和信息视频。

消化这些品质很容易，但很难将它们全部放在一个写得很好的包中。 病毒式内容没有完美的公式，但这些指南应该作为您一个不错的起点。

此外，不要指望你制作的每一件精美的作品都会大受欢迎——有时，即使是看起来表现最好的主题和正文内容，一旦吸引了观众，就会变得平淡无奇。 我不想这么说，但这里有一点运气。

目标二：辛迪加！

大多数 SaaS 公司在这一点上犯的错误是假设您的内容会神奇地开始吸引读者和访问者。 是的，一旦它向最初的观众推出，理论上这些观众会在更多的圈子中分享和链接它，但你必须首先将你的作品联合给这些观众。

你怎么能做到这一点？ 社交媒体是一个很好的起点。 利用所有相关平台，尤其是 Facebook（如果您的平台是 B2C）和 LinkedIn（如果您的平台是 B2B）。 这两个平台都提供深入的工具来帮助您定位正确的受众； 例如，Facebook 提供有机受众定位功能，而 LinkedIn 通过使用群组提供选择性筛选。

这些只是 LinkedIn 上存在的数百个 SaaS 相关群组中的一小部分：

当然，您的目标可能是不同的利基市场，例如人力资源或股票投资。 在这里迎合您的人口统计数据，不要害怕多次推出您的内容！

目标三：与影响者互动

为了让您的内容获得更多的初步推动，请联系您所在细分市场中的主要影响者。 什么是“影响者”？ 他们基本上是摇滚明星，拥有大量社交媒体粉丝，在社区中经常活动，并且享有很高的声誉。

理论是这样的：如果你只能让一个有影响力的人分享你的一段内容，它会立即产生成千上万的新观点。 通常，您可以通过简单的请求或价值交换来实现这一点。 如果您定期与这些有影响力的人接触并开始与他们建立融洽的关系，那么参与这些交流会变得更加容易。

找到一个目标并不难，但在你过度参与之前想想你成功的可能性。 例如，看看 SalesForce 的 CEO，Marc Benioff 的 Twitter 帐户：

（图片来源：推特）

他有 204,000 名粉丝（很多），还有近 9,000 条推文显示他很活跃。 他还经常看到别人转发推文。 这些因素使他成为一个不错的目标影响者，尽管您会注意到他的参与因素不像 SaaS 行业的其他一些知名人士那样个人化或频繁。

（图片来源：推特）

企业品牌 SalesForce 拥有更多关注者和更活跃的发帖时间表——但该帐户不会经常转发，而且其参与通常仅限于谈论该品牌的客户。

您会发现每个有影响力的人作为潜在客户的优势和劣势。 关键是要找到最有可能满足您的需求并且对个人时间投资需求最低的人。 说起来容易做起来难，但是一旦您开始在您的专业网络中吸引有影响力的人，您的内容的力量就会立即放大。

目标四：重复

有时，内容需要一段时间才能吸引观众并开始获得数百个入站链接。 有时，“理想”的内容会失败。 有时，一段内容在你已经注销后会大受欢迎。

病毒式内容和“链接培养”的世界是一个不稳定的、有时不可预测的世界。 对冲您的赌注并保证长期投资回报的最佳方法是在您的策略中保持一致，并重复它。 继续制作新内容。 继续在新的地方联合它。 继续接触新的影响者。 不断完善你的方法。 最终，你会得到你想要的。

持续考虑

在您制定策略并在接下来的几个月中开始制定策略时，请记住以下注意事项：

• • 您的声誉永远是第一位的。 无论机会看起来多么多汁，只有当它使您的公司在用户眼中看起来更好时才值得。 作为一家 SaaS 公司，客户保留率以及品牌声誉是您最大的资产。
  • 两全其美。 通过访客发布的手动链接构建和通过内容联合进行的链接培养是互补的有效策略。 如果您想看到最佳回报，请持续使用两者。
  • 进行调整。 一遍又一遍地做同样的事情会让你的策略停滞不前（并且可能同时让你发疯）。 不要害怕做出调整和尝试新事物，尤其是当您了解更多读者喜欢和想要的东西时。
  • 与您的观众一起扩展。 SaaS 是一个具有巨大增长潜力的行业，但如果您想看到这种增长，您还必须增加对营销策略的投资。 通过更好的内容、更高的发布频率、更好的出版商和更大的影响者不断突破极限。

• 需要帮助时承认。 异地 SEO 是一项密集型策略，需要专业知识、承诺以及大量的时间和精力。 它不适合业余爱好者，也不是你可以半途而废的东西。不要害怕承认你需要帮助； 有很多公司，包括 SEO.co，他们专门从事以客户为中心的白标链接建设和 SEO，而且很有可能，他们将能够比您更有效、更便宜地做到这一点。

结论

我觉得 SEO 是 SaaS 公司建立声誉、吸引更多用户和增加客户保留率的最有效策略。 SEO 具有成本效益、可扩展性、数字化，并且随着时间的推移提供复合回报。 但要使此策略有效，您需要一个强大、一致的异地组件，不仅可以提高您的排名，还可以建立您的声誉。

在本指南中，我帮助您了解了此类策略的基本组成部分，以及 SaaS 公司应如何专门调整这些基本原则以获得最大可能的利益。 现在，您需要开始采取措施来获得这些结果。 无论您是自己承担工作还是与链接建设机构合作以减轻负担并增加结果，如果您希望获得回报，您对策略的承诺至关重要。

想要了解有关 SaaS 业务的链接构建和 SEO 的更多信息？ 在此处访问我们有关 SEO 链接构建的综合指南。