Kimlik ve değişen ölçüm ortamı

Üçüncü taraf çerezleri aşamalı olarak kullanımdan kaldırıldığından ve mobil verilerdeki sıçrama bir damlamaya düştüğünden, pazarlama muazzam bir değişim geçiriyor. Çoğu pazarlamacı için bu sürekli değişen gizlilik ve kimlik ortamı, pazarlamacıların ilişkilendirme ve ölçüme bakış açılarında sismik değişimlere yol açıyor.

Neyse ki teknoloji şirketleri, gelecekteki ilişkilendirme ve ölçüm platformlarının bel kemiği olmak için alternatif kimlik çözümlerine büyük yatırım yapıyor. Aslında, Amerikan Pazarlamacılar Birliği'ne göre, çerezler ve cihaz verileri aşamalı olarak kullanımdan kaldırıldığından, yaklaşmakta olan ölçüm bilmecesinin çözülmesine yardımcı olmak için bir dizi oyuncu tarafından 2 milyar doların üzerinde yatırım yapılması planlanıyor.

Etki için kimlik ve ölçüm desteği

Gerçek etki, Google'ın çerezleri aşamalı olarak kaldırmaya başladığı 2023 yılına kadar hissedilmeyecek. Ancak, şimdi bile, Apple'ın hem cihazlarda hem de Safari'de öncülük ettiği değişiklikler, ilişkilendirmeyi deşifre etmek ve etkili ölçüm çalışmaları yürütmek için çabalarken pazarlamacıları zor durumda bırakıyor.

Bu yeni keşfedilmemiş ölçüm dünyasındaki başarı, kimlik ve ölçüm şirketlerinin, kanal karışımı katkısını daha iyi anlamak ve dönüşüm verilerini doğru bir şekilde ilişkilendirmek ve ilişkilendirmek için yeni araçlar ve yöntemler tasarlamak için birlikte çalışmasına bağlı olacaktır. Zaten göz korkutucu olan bu zorluk, kanal karışımı genişledikçe ve izleme sinyalleri bir kol ve tekerleğe daha az ve daha çok bir örümcek ağına benzedikçe katlanarak daha da zorlaşmaya hazırlanıyor.

Tanımlama bilgileri içermeyen bu yeni web benzeri çerçevede, pazarlamacılar, bir pazarlamacının reklam cephanesindeki tüm farklı modları ve kanalları haritalamak, almak ve doğru bir şekilde kredi atamak için kimlik ve ölçüm şirketlerine büyük ölçüde bağımlı olacaktır. Tüm bunların temelinde, pazarlamacılar, kimlik sağlayıcılar ve ölçüm ekipleri, pazarlamacıların dahili ve harici kanal medya karışımına her kanalın katkısını belirlemek, izlemek ve anlamlandırmak için haber yolları ve yeni kimlikler bulmak için toplanıyor.

Sonraki okuyun: Kimlik çözümlemesi nedir?

Kimlik ve ölçüm engellerinin üstesinden gelmek

Şu anda, kanala göre doğru atıf atamak şöyle dursun, belirli bir kişinin bir reklamı ne zaman görüntülediğini deşifre etmek için ciddi sınırlamalar ile bu yön giderek daha opak hale geliyor. Bununla birlikte, 2 milyar dolarlık endüstri yatırımının bir parçası olarak, bir dizi uzun süredir devam eden ölçüm oyuncuları ve yeni girişler ilerleme kaydediyor.

New York merkezli bir dijital reklam danışmanlığı olan Prohaska Group, bir ilişkilendirme ve ölçüm şirketleri ortamı yaratma sorumluluğunu üstleniyor. Prohaska ile çalışırken, aşağıdaki grafik daha geniş bir ölçüm ortamının anlık görüntüsüdür Prohaska Grubu bu çeyreğin sonlarında piyasaya sürecek.

Burada listelenenler gibi teknoloji şirketleri, ölçüm ve ilişkilendirme için alternatif çözümler bulmak için hızla uğraşırken, yakın tarihli bir IAB araştırma çalışmasına göre, şu anda pazarlamacıların yalnızca %34'ünün yeni ölçüm stratejilerini araştırıp test ettiğini belirtmek önemlidir. Bu sürekli değişen kimlik ve ölçüm ortamı üzerindeki yorgunluk gerçektir.

Pazarlamacılar değişikliklerin önüne geçmek için şimdi neler yapabilir?

Modelleri basitleştirin. Başlangıç ​​olarak, pazarlamacılar, dış kanallara kredi atamak için birden fazla model ve organizasyonları içinde kredi vermek için ayrı bir model oluşturmaktan kaçınmalıdır. Pazarlamacı olarak sizin için bu, söz konusu yerleşim için adil kredi dahili olarak bulunabiliyorsa, harici kanallardan satın almayı ideal olarak belirlemek ve durdurmak için bir tür pazarlama karması denetimi yapmak anlamına gelir.

Ekibiniz, çoğu gibi, genel KPI'ları karşılamaya ve aynı hedefin parçası olarak doğru bir şekilde dahili kredi atamaya odaklandıysa, bu zor bir satış olabilir. Optimum şekilde çalışmıyor olsa bile, hiç kimse elma arabasını potansiyel olarak üzmek istemez.

Ekipleri ve kanalları hizalayın. Ayrıca, tüm ekipleri dahili ve harici kanalların tanımları konusunda hizalamak çok önemlidir. Örneğin, masaüstündeki video siparişlerini mobil cihazda görüntülenen video siparişlerinden ayırmak için bölümleriniz arasında net ve üzerinde anlaşmaya varılmış bir anlayış var mı? Başarılı pazarlamacılar, bölümlerini uyumlu hale getirmek için silolar arasında çok çalışıyor ve mümkün olan en doğru ilişkilendirme modelini yakalamak için raporlamayı senkronize etmeyi hedefliyor.

Pazarlamacıların ölçüm stratejilerini üstlenmelerinin bir başka yolu da verilere yatırımı artırmaktır. Bu veri odaklı zihniyet, daha doğru ilişkilendirme ve ölçüm modelleri oluşturmaya yardımcı olur ve dönüşüm gerçekleştiren kitlelerinizin daha eksiksiz bir resmini oluşturmak için daha fazla tüketici verisi ve modellemesi kullanır.

Kitle profili oluşturma. Ayrıca, veri açısından zengin bir yaklaşım, pazarlamacıları bir tüketicinin yaşam boyu değerini (YBD) daha iyi değerlendirmek ve atamak için daha iyi donatır.

Kitle profili oluşturma ve zenginleştirmeye yönelik bu daha derin dalış, hangi kitle profillerinin bir dönüşüm türünü yaşam boyu değer açısından daha değerli kıldığı konusunda daha eyleme geçirilebilir bilgiler sağladığını kanıtlıyor.

teklif. Veriler, kısa vadeli ve uzun vadeli LTV'yi dikkate alarak ve bu müşterileri veya potansiyel müşterileri uygun şekilde hedefleyerek bunu gerçekleştirmeye yardımcı olur. Ayrıca, YBD ile ilgili bu bilgiler, harici kanallara kıyasla dahili ilişkilendirmeyi tercih eden teklif verme algoritmalarını eğitmek için kullanılabilir, bu da daha yüksek bir toplam YBD ve medya harcamalarında daha az atık sağlar.

Pazarlamacılar, daha standartlaştırılmış, bütüncül bir ilişkilendirme ve ölçüm stratejisi benimseyerek, Kimlik ve Ölçüm şirketleri pazara daha sofistike çözümler getirdikçe kendilerini daha da başarılı kılacak en iyi uygulamalara ulaşabilirler. O zamana kadar, pazarlama karmalarını şimdi düzene sokan pazarlamacılar, hepimiz 2023'ün bulanık ölçüm sularına girerken hızlı bir başlangıç ​​yapacaklar.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka MarTech değildir. Personel yazarları burada listelenir.