品牌推广：2022 年权威指南

这是 2022 年为您的企业打造品牌的最全面指南。

在本指南中，您将学习如何创建和管理一个品牌，以帮助您的企业或组织为客户和潜在客户所熟知、喜爱和偏爱。

让我们直接进入：

什么是品牌？

苹果、可口可乐、星巴克、亚马逊等公司生产和销售许多不同的产品。 但是，这些公司不仅仅以他们销售的产品而闻名。

品牌是使一个组织与另一个组织区分开来的一组特征。 公司的品牌由公司名称、标志或符号、设计、品牌声音以及公司的所有视觉元素定义。 该品牌还包括客户、社交媒体关注者、粉丝和潜在客户在贵公司的体验。

公司的声誉、公司产品和服务的宣传方式以及公司的价值观都是您品牌的一部分。

一个强大的品牌传达了您的公司所做的事情，它是如何做的，同时与您的潜在客户和客户建立信任和信誉。

当您开始您的业务时，您必须记住，您公司的品牌既是人们所看到的，也是它的个性。

您的品牌存在于您的公司与其潜在客户和客户的日常互动中，包括您分享的图片、您在网站上发布的信息、营销材料的内容、您在会议上的演示文稿和展位，以及您在社交网络上的帖子。

正如我们上面强调的，品牌塑造涉及品牌建设。 这是为您的企业研究、开发和实施一组独特功能的过程，以帮助消费者和公众将您的品牌与您的产品或服务联系起来。

品牌塑造过程是迭代的，因为您所做的一切都会影响您的品牌。

糟糕的视觉设计、薄弱的身份、无效的营销、不一致的信息传递、不完善的品牌战略以及糟糕的合作伙伴关系都会损害品牌。

这可能会威胁到您企业的生存。

以下是品牌重要的几个原因，以及为什么强大的品牌必须成为品牌战略的一部分：

• 91% 的消费者表示他们更有可能购买正宗品牌而不是不诚实品牌。
• 77% 的消费者根据品牌名称进行购买。
• 82% 的投资者认为品牌实力和知名度是指导他们做出投资决策的重要因素。

你应该知道的品牌术语

以下是您应该了解的更多品牌和品牌相关术语：

品牌资产是视觉设计资产（标志、字体、调色板、资源等，形成面向外部的品牌）。 例如，耐克“Swoosh”是世界上最知名的标志之一。

品牌联想包括人们与品牌相关的任何事物。

品牌知名度是客户在商店、社交媒体和其他地方在拥挤的市场中识别品牌的能力。

品牌资产是品牌的价值，由消费者对品牌的认知决定。

当公司扩展其品牌以瞄准新市场和/或在新行业开发产品或服务时，就会发生品牌延伸。

品牌标识是品牌的可见元素，包括颜色、设计和品牌标志。 它是公司、公司或企业如何向公众展示自己并在消费者心目中区分企业的方式。 简而言之：品牌标识是您、客户和潜在客户可以看到的。

品牌管理是创建和维护品牌的过程。 它包括有形元素，如品牌风格指南、产品包装、品牌颜色等。 它还包括无形元素，例如您的目标客户和公众如何看待您的品牌。 您的品牌是一种不断发展的资产，您应该始终如一地管理它的发展。

品牌个性包括品牌的个性特征（例如，创新、社会意识、值得信赖、友好）。

品牌定位是指品牌对其竞争对手的看法。 品牌战略包括定义和实施品牌定位。

品牌承诺是品牌独特的销售主张（对于沃尔沃来说，它是“安全”）。

品牌认知度是指您的目标客户在不看到您的公司名称的情况下，通过您的徽标、标语、叮当声、产品包装和广告识别和识别您的品牌的程度。

品牌战略是指您计划发展强大的品牌并用它来推广您公司的产品和服务。

品牌信任度是指您的目标客户对您的品牌的信任程度。 大多数人不信任企业。 苹果和亚马逊等公司通过打造深受众多消费者信赖的强大品牌，已跻身全球最具价值品牌行列。

品牌价值是指指导公司决策和行为的因素。

品牌估值是基于消费者感知、认可和信任的品牌无形价值。 品牌估值与品牌资产相关。

品牌声音是您的品牌“说话”的方式。

1. 记录您的使命宣言、愿景和价值观

在创建品牌之前，您必须定义公司的使命、愿景和价值观。 这是您整体品牌战略的重要组成部分。

考虑和评估是什么让您的公司与众不同。 你的公司为什么存在，什么价值观是必不可少的？

这些构成了为您建立新品牌奠定坚实基础的基础。

没有这个基础，品牌就无法成功。

2. 确定你的目标受众、市场和你的竞争对手

如果您的品牌没有引起目标受众的共鸣，人们将不会记住或信任您的品牌。 当品牌知名度低时，您的收入和增长将受到影响。

这就是目标市场研究可以提供帮助的地方。 市场研究是您品牌战略的重要组成部分。

在您的目标市场进行彻底的市场研究并了解您的客户的人口统计和潜在客户将帮助您编写您的商业计划并帮助您建立一个可持续和成功的业务。

另外，一定要研究你的竞争对手是做什么的。 确定您如何与竞争对手区分开来，以及您的真正价值主张是什么。 与竞争对手的客户体验有多强？ 这包括研究你的竞争对手在他们的社交媒体账户上做了什么，以及他们如何与他们的客户群互动。

检查品牌时尚中哪些是热门（哪些不是）。 注意什么是流行的，并确保你采用对你的公司有意义的趋势。

你的新品牌形象必须是新鲜的和相关的，但又不能过时，以至于最终看起来过时了。

3. 定义你独特的销售主张

您的企业有什么是其他人无法模仿的？

你的品牌。

您必须确保您的品牌包含完全属于您的元素并受到其启发：使您的公司独一无二的价值观、利益和品质。 这就是您独特的销售主张 (USP)。

USP 是您整体品牌战略的关键部分。

例如，您可以说 Apple 的 USP 存在于“用户体验”中：他们所做的一切都是为了以用户为核心。

谷歌的独特卖点可能在于他们将人们与信息联系起来。 相比之下，亚马逊可能会以尽可能低的成本快速、高效地提供您需要的任何产品。

弄清楚你的 USP 可能需要时间，但它是你品牌的关键部分。

了解您的 USP 可以帮助您更好地向现有客户销售，更重要的是，向潜在客户销售。

4. 为您的企业命名

请按照以下提示为您的企业命名，以帮助确保您的企业名称长期为您的企业服务。

您的企业名称应该是您品牌本质的延伸和代表。 它应该体现您希望您的企业展示的公共身份。 因此，首先要考虑您的品牌。

1. 你的企业是做什么的？
2. 你的企业代表什么？
3. 您的业​​务与竞争对手有何不同？
4. 你的品牌个性是什么？ （古怪，庄重，正式，俏皮，进取，温暖）
5. 你独特的价值主张是什么？

确保公司名称易于发音和拼写

您的企业必须在网上很容易找到。 一个易于发音和拼写的企业名称将在这方面为您提供很好的服务。

不要让你很难找到一个无法发音的名字或一个连罗德学者都不会拼写的名字。

就像在您业务的各个方面一样，让您的客户轻松命名您的名字。 否则，品牌知名度将受到影响。

避免使用过窄和过宽的企业名称

选择一个独特但足够灵活的名称，让您的商务空间得以扩大。

检查您的预期名称，以确保您避免以下陷阱：

• 与可能过时的特定技术相关的名称（还记得 Radio Shack 吗？）
• 关注范围如此狭窄以至于排除了未来发展的名称（即“Just Cabinets”）
• 可能使您的业务在更广阔的市场中显得无关紧要的地理参考
• 没有个性的宽泛或通用名称，不会告诉消费者有关您品牌的任何信息

理想情况下，您的新名称应该具体且令人难忘，同时还应适应所有未来的业务增长。

不要忘记区分您的公司名称

你知道你的竞争对手是谁吗？

你应该。

因为他们是向您的目标受众销售的公司。

您的企业名称必须帮助您的品牌从这些竞争对手中脱颖而出。 所以，要知道他们是谁。 然后选择一个不能和他们混淆的名字。

让你的后勤鸭子排成一排

为您的企业命名不仅是一项创造性的品牌推广活动，也是一项实用的活动。

以下是您需要完成的后勤事项的快速列表，以确保您可以以新的企业名称合法经营并保护该企业名称免受竞争对手的侵害。

• 确保名称可用于商标（检查 USPTO 网站上的商标电子搜索系统 (TESS)）。
• 检查是否有合适的域名可用。 我们建议在这里搜索。
• 在您所在的州和/或联邦商标委员会注册新名称。 您可以在此处阅读商标基础知识，并在此处研究您所在州的要求。
• 更新或修改任何法律文件以反映您的新名称。
• 在需要时注册为营商环境 (DBA)。 我们建议在此处查看美国所有 50 个州和地区的 DBA 州要求。
• 通知国税局你的新名字。

5. 创建你的视觉资产

让我们来看看构成您身份的关键品牌元素。

公司标志

精心设计的公司标志是任何执行良好的品牌体验的关键组成部分。

但是是什么造就了一个精心设计的标志呢？

正如我们之前解释的：

在最基本的情况下，徽标是代表企业的小型象征性艺术品。 但我们已经挖得更深了。 当您抛开所有设计趋势和花哨的字体时，从本质上讲，徽标必须：

1-体现你的品牌。
2-立即识别。
3-多才多艺。
4- 永不过时。

其他一切都是可选的。

专业设计的标志不需要花费数万美元。 阅读此价格指南，了解徽标设计应该花费多少，以了解不同的价格点并选择出色的徽标设计师或代理机构。

并且，确保您的徽标或其他识别符号可以在社交媒体帐户上正确使用，以识别您的品牌。

商业网站

您的企业网站通常是潜在客户访问以了解您的公司的第一个地方。

尽管许多不同的因素会影响人们的购买决定，但几乎每个购买决定都有一个共同因素：您的客户群是否信任您的企业？

75% 的消费者仅通过您的网页设计来判断您的业务的可信度和可信度。

强大、现代的网站设计对您的品牌声誉、底线和未来至关重要。

定制设计的商业网站不需要花费数万美元。 阅读此价格指南，了解网站设计应该花费多少来了解不同的价格点并选择优秀的网页设计师或代理商。

商业名片

名片是您业务的有形提醒（以及您必须在场才能分发它们的事实），并且不能因为记忆而被击败。

名片也是确保人们拥有准确联系信息的一种廉价而有效的方式。

更重要的是，它们可以作为您遇到某人的物理提醒。 这可能会成为反思的触发因素，并且通常会带来更多的业务或重新建立联系。

专业设计的名片不需要花费数千美元。 阅读此价格指南，了解名片设计应花费多少，以了解不同的价格点并选择出色的名片设计师或代理商。

产品包装和包装图形

如果您制作实体产品，请确保您的产品包装能反映您的品牌。

商店货架上有数千种产品，良好的产品包装设计（产品包装）和包装图形设计（产品包装上的图形/内容）对贵公司的成功至关重要。

当您不能自己做时，您的产品包装应该为您的产品大声而清晰地表达出来。

创建风格指南

并且不要忘记创建品牌指南（也称为样式指南）。

品牌指南是您的组织成员想要为您的品牌发布、展示或推广内容或在营销材料（包括社交媒体）上使用品牌推广时遵循的一组规则。

品牌指南回答以下问题：

• 你的标志使用什么字体？ （请不要无漫画！）
• 什么颜色被认可？
• 当您需要一个项目的图像时，它应该具有什么基调和感觉？
• 作者应该使用“电子邮件”，还是您的组织更喜欢带连字符的“电子邮件”？

这些看起来像是小细节，但如果品牌指南或风格指南中没有包含它们，您的品牌可能会很快为您的客户和员工带来不一致的体验。

一致的战略性品牌塑造使您的企业能够发展强大的品牌资产。

品牌不一致会迅速破坏您的整体品牌战略。

拥有品牌资产意味着客户将您的品牌解读为具有更高的价值。

6. 发展你的品牌声音

品牌标识可能会随着时间和趋势的变化而变化和发展，但品牌的个性大多保持不变。 品牌个性通常包括 3-5 个关键特征（例如，叛逆、授权和冒险）。

了解您的品牌个性将帮助您发展您的品牌声音。

在决定品牌的声音时，有很多不同的可能性需要考虑。

小型企业的品牌推广技巧

以下是两家公司通过营销在讲述品牌故事方面做得很好的例子。

神圣巧克力

Divine 是一家总部位于英国的巧克力制造商，向客户承诺美味的巧克力。

但这还不是全部。

Kuapa Kokoo 合作社在加纳种植神圣巧克力。 合作社的 85,000 名农民是公司的共同所有人。 农民获得利润的一部分，并在业务中拥有发言权。

Divine 的品牌承诺——奢华的公平贸易巧克力，让您尽情享受——是这一使命的延伸。 而且，他们在巧克力包装上的更大品牌故事中突出展示了他们的品牌承诺，做得非常出色。

Divine 巧克力棒的产品包装突出显示了其华丽的金色脚本标志。 徽标采用凸起的金属墨水印刷，为消费者提供触觉体验和视觉体验。

该标志提醒客户等待内部的高品质和颓废的巧克力体验。

围绕这个标志的是一个adrinka符号的图案。 每个符号都代表了品牌所珍视的一种美德。 这些符号源自加纳文化，并被 Kuapa Kokoo 合作社的农民所接受。

这只是包装的外面。 Divine 包装的内部包括解释其故事的副本和图形。

讲故事是 Divine 品牌战略的关键部分，他们很好地执行了这一战略。

以下是您可以从神圣巧克力中学到的东西：

• • 突出显示您的徽标，以提高品牌知名度并展示您的身份。
  • 对最能讲述您的品牌故事的图形做出深思熟虑的选择。

PoopBags.com

狗便便。

这永远不会改变。

而且，城市居住的狗主人一直需要清洁狗垃圾的袋子。

PoopBags.com 正在尝试解决问题、帮助地球并从中获得乐趣。

但是，没有人对狗屎袋这个话题真正感到兴奋——除了保罗“先生。 便便袋”卡内拉。 保罗对使用不可生物降解的袋子来收集他的狗粪感到难过，因为他知道它们对我们的星球不利。

因此，他着手创造一种对地球更友好的可生物降解版本来解决这个问题。

正如您在上面看到的，PoopBags.com 具有鲜明的个性，在其产品包装中熠熠生辉。 他们的产品装在盒子里，具有一系列明亮、鲜艳的色彩，并与中性背景并列。

在欢快、饱和的粉彩下，原始的纸板颜色显露出来，提醒消费者他们致力于使用和创造可生物降解的材料。

他们的标志包含了他们品牌的轻松和幽默的个性，带有柔和的圆形字体和可爱的花朵，以提醒消费者他们的环保意识，并厚颜无耻地向大便作为肥料的角色致敬。

以下是您可以从 PoopBags.com 学到的内容：

• 选择反映品牌个性的视觉元素，如颜色、图像和字体。
• 为您的包装文案使用适当且一致的品牌声音。
• 通过讲述您的品牌故事来分享您的品牌。

常见的品牌错误

以下是公司最常犯的一些品牌错误：

1.使用通用品牌

强大的身份通常是融入竞争和脱颖而出的关键区别。

但是，虽然大多数企业和营销人员都认识到强大品牌的价值，但许多人并没有优先考虑它。

通用品牌将帮助您迷失在竞争品牌的海洋中。 当您的企业名称、徽标设计或网站看起来像数以千计的其他企业时，您的潜在客户将永远无法找到或记住您的企业。

2. 创建不一致的品牌

如果有一个词可以概括成功品牌的习惯，那就是一致性。

从 Apple 的巨大影响力到像 Dollar Shave Club 这样较小但同样令人难忘的品牌，任何强大品牌的背后都是清晰而一致的交付。

您的品牌战略需要包罗万象。 关键部分是一致性不能只是在线或印刷：它需要在贵公司与客户互动的任何地方均匀应用。

3.忽视品牌机会

许多公司都具备良好品牌的基础：独特的、经过受众测试的标志、令人难忘的标语、设计精美的商业网站以及强大的社交媒体影响力。

但是仍有很多地方可以扩展您的品牌。

当您进行 Powerpoint 或 Keynote 演示时，幻灯片如何反映您的品牌？

当您为活动创建标志或进行视频网络研讨会或会议时，标志或视频背景如何反映您的品牌？

4. 欺骗你的品牌指南或风格指南

如果员工不遵循既定的品牌准则，许多公司就会自取其辱。

建立品牌指南或风格指南，以确保负责公开宣传您的品牌的每个人都知道如何正确地将您的品牌置于公共领域。 保持指南尽可能具体，并将其记录在案并可供所有员工使用。

你努力创造你的品牌。 为您的员工提供他们需要的工具，以免他们无意中偏离品牌，并创建内部检查，以便您知道所有人都正确应用了您的品牌。

5. 不发展你的品牌

正如消费者的品味和趋势会随着时间而变化一样，您的品牌也应如此。

当然，我们不是为了改变而谈论改变。

正如我们之前强调的那样，品牌是贵公司所代表的生动文件，是客户与企业之间的重要联系。 聆听客户在社交媒体上的评论。

不要害怕让他们参与讨论。 随着您的客户发生变化，您的品牌也应如此，您应该考虑重新命名。

你准备好开始了吗？

不要把品牌留给机会。 一个令人难忘的企业名称、令人惊叹的徽标、巧妙的标语、强大的价值观、清晰的品牌声音和高质量的品牌塑造将帮助您建立一个成功的、可持续的品牌。

对其他类型的业务或操作指南感兴趣？ 以下是我们的综合指南：

如何创业：2022 年创业的完整分步指南
如何撰写商业计划书（2022）
品牌推广：2022 年权威指南
2022 年成功品牌重塑权威指南
什么是品牌识别？ 以及如何在 2022 年创造一个独特而难忘的
2022 年品牌资产终极小企业指南
如何命名企业的完整指南
品牌战略 101：如何制定有效的品牌战略 [指南]
权威的内容营销指南
2022 年将 Twitter 用于企业的终极指南
Instagram 营销：2022 年终极小型企业指南
如何使用 LinkedIn：终极小企业营销指南
TikTok 营销终极小企业指南
小型企业公共关系指南（7 种经过验证的公关策略）
如何在 2022 年开展咨询业务：完整的分步指南
如何在 2022 年开展房地产业务：完整的分步指南
如何在 2022 年开展货运业务：完整指南
如何创办物业管理公司
如何在 2022 年开始成功的在线 T 恤业务：权威指南
如何开展电子商务业务：在线开展业务的分步指南（2022 年）
非营利品牌：2022 年打造强大非营利品牌的完整指南
如何在 2022 年开展清洁业务：完整指南
6 家企业可以以不到 1,000 美元的价格开始
营销心理学：你必须知道什么来加强你的营销
什么是 DBA 以及如何为您的企业申请
如何在 2022 年从零开始创建服装系列或服装品牌：权威指南
如何在 2022 年开展啤酒厂业务：完整的 9 步指南
如何在 2022 年开展医用大麻药房业务
如何开办 Etsy 商店：2022 年开办 Etsy 商店的综合、无压力指南
如何在 2022 年开展摄影业务：完整的分步指南
如何在德克萨斯州开展业务：完整的分步指南（2022 年）
2022 年为您的餐厅打造引人注目的视觉品牌的权威指南
转化率优化 (CRO) 指南：如何让您的网站更智能 (2022)
Facebook Messenger 聊天机器人营销：权威指南（2022 年）
食品卡车品牌：权威指南 (2022)

我们会定期更新这个权威的品牌指南。 我们最近于 2022 年 1 月 3 日更新了本指南。