品牌推廣：2022 年權威指南

這是 2022 年為您的企業打造品牌的最全面指南。

在本指南中，您將學習如何創建和管理一個品牌，以幫助您的企業或組織為客戶和潛在客戶所熟知、喜愛和偏愛。

讓我們直接進入：

什麼是品牌？

蘋果、可口可樂、星巴克、亞馬遜等公司生產和銷售許多不同的產品。 但是，這些公司不僅僅以他們銷售的產品而聞名。

品牌是使一個組織與另一個組織區分開來的一組特徵。 公司的品牌由公司名稱、標誌或符號、設計、品牌聲音以及公司的所有視覺元素定義。 該品牌還包括客戶、社交媒體關注者、粉絲和潛在客戶在貴公司的體驗。

公司的聲譽、公司產品和服務的宣傳方式以及公司的價值觀都是您品牌的一部分。

一個強大的品牌傳達了您的公司所做的事情，它是如何做的，同時與您的潛在客戶和客戶建立信任和信譽。

當您開始您的業務時，您必須記住，您公司的品牌既是人們所看到的，也是它的個性。

您的品牌存在於您的公司與其潛在客戶和客戶的日常互動中，包括您分享的圖片、您在網站上發布的信息、營銷材料的內容、您在會議上的演示和展位，以及您在社交網絡上的帖子。

正如我們上面強調的，品牌塑造涉及品牌建設。 這是為您的企業研究、開發和實施一組獨特功能的過程，以幫助消費者和公眾將您的品牌與您的產品或服務聯繫起來。

品牌塑造過程是迭代的，因為您所做的一切都會影響您的品牌。

糟糕的視覺設計、薄弱的身份、無效的營銷、不一致的信息傳遞、不完善的品牌戰略以及糟糕的合作夥伴關係都會損害品牌。

這可能會威脅到您企業的生存。

以下是品牌重要的幾個原因，以及為什麼強大的品牌必須成為品牌戰略的一部分：

• 91% 的消費者表示他們更有可能購買正宗品牌而不是不誠實品牌。
• 77% 的消費者根據品牌名稱進行購買。
• 82% 的投資者認為品牌實力和知名度是指導他們做出投資決策的重要因素。

你應該知道的品牌術語

以下是您應該了解的更多品牌和品牌相關術語：

品牌資產是視覺設計資產（標誌、字體、調色板、資源等，形成面向外部的品牌）。 例如，耐克“Swoosh”是世界上最知名的標誌之一。

品牌聯想包括人們與品牌相關的任何事物。

品牌知名度是客戶在商店、社交媒體和其他地方在擁擠的市場中識別品牌的能力。

品牌資產是品牌的價值，由消費者對品牌的認知決定。

當公司擴展其品牌以瞄準新市場和/或在新行業開發產品或服務時，就會發生品牌延伸。

品牌標識是品牌的可見元素，包括顏色、設計和品牌標誌。 它是公司、公司或企業如何向公眾展示自己並在消費者心目中區分企業的方式。 簡而言之：品牌標識是您、客戶和潛在客戶可以看到的。

品牌管理是創建和維護品牌的過程。 它包括有形元素，如品牌風格指南、產品包裝、品牌顏色等。 它還包括無形元素，例如您的目標客戶和公眾如何看待您的品牌。 您的品牌是一種不斷發展的資產，您應該始終如一地管理它的發展。

品牌個性包括品牌的個性特徵（例如，創新、社會意識、值得信賴、友好）。

品牌定位是指品牌對其競爭對手的看法。 品牌戰略包括定義和實施品牌定位。

品牌承諾是品牌獨特的銷售主張（對於沃爾沃來說，它是“安全”）。

品牌認知度是指您的目標客戶在不看到您的公司名稱的情況下，通過您的徽標、標語、叮噹聲、產品包裝和廣告識別和識別您的品牌的程度。

品牌戰略是指您計劃發展強大的品牌並用它來推廣您公司的產品和服務。

品牌信任度是指您的目標客戶對您的品牌的信任程度。 大多數人不信任企業。 蘋果和亞馬遜等公司通過打造深受眾多消費者信賴的強大品牌，已躋身全球最具價值品牌行列。

品牌價值是指指導公司決策和行為的因素。

品牌估值是基於消費者感知、認可和信任的品牌無形價值。 品牌估值與品牌資產相關。

品牌聲音是您的品牌“說話”的方式。

1. 記錄您的使命宣言、願景和價值觀

在創建品牌之前，您必須定義公司的使命、願景和價值觀。 這是您整體品牌戰略的重要組成部分。

考慮和評估是什麼讓您的公司與眾不同。 你的公司為什麼存在，什麼價值觀是必不可少的？

這些構成了為您建立新品牌奠定堅實基礎的基礎。

沒有這個基礎，品牌就無法成功。

2. 確定你的目標受眾、市場和你的競爭對手

如果您的品牌沒有引起目標受眾的共鳴，人們將不會記住或信任您的品牌。 當品牌知名度低時，您的收入和增長將受到影響。

這就是目標市場研究可以提供幫助的地方。 市場研究是您品牌戰略的重要組成部分。

在您的目標市場進行徹底的市場研究並了解您客戶的人口統計數據和潛在客戶將幫助您編寫您的商業計劃並幫助您建立一個可持續和成功的業務。

另外，一定要研究你的競爭對手是做什麼的。 確定您如何與競爭對手區分開來，以及您的真正價值主張是什麼。 與競爭對手的客戶體驗有多強？ 這包括研究你的競爭對手在他們的社交媒體賬戶上做了什麼，以及他們如何與他們的客戶群互動。

檢查品牌時尚中哪些是熱門（哪些不是）。 注意什麼是流行的，並確保你採用對你的公司有意義的趨勢。

你的新品牌形象必須是新鮮的和相關的，但又不能過時，以至於最終看起來過時了。

3. 定義你獨特的銷售主張

您的企業有什麼是其他人無法模仿的？

你的品牌。

您必須確保您的品牌包含完全屬於您的元素並受到其啟發：使您的公司獨一無二的價值觀、利益和品質。 這就是您獨特的銷售主張 (USP)。

USP 是您整體品牌戰略的關鍵部分。

例如，您可以說 Apple 的 USP 存在於“用戶體驗”中：他們所做的一切都是為了以用戶為核心。

谷歌的獨特賣點可能在於他們將人們與信息聯繫起來。 相比之下，亞馬遜可能會以盡可能低的成本快速、高效地提供您需要的任何產品。

弄清楚你的 USP 可能需要時間，但它是你品牌的關鍵部分。

了解您的 USP 可以幫助您更好地向現有客戶銷售，更重要的是，向潛在客戶銷售。

4. 為您的企業命名

請按照以下提示為您的企業命名，以幫助確保您的企業名稱長期為您的企業服務。

您的企業名稱應該是您品牌本質的延伸和代表。 它應該體現您希望您的企業展示的公共身份。 因此，首先要考慮您的品牌。

1. 你的企業是做什麼的？
2. 您的企業代表什麼？
3. 您的業務與競爭對手有何不同？
4. 你的品牌個性是什麼？ （古怪，莊重，正式，俏皮，進取，溫暖）
5. 你獨特的價值主張是什麼？

確保公司名稱易於發音和拼寫

您的企業必須在網上很容易找到。 一個易於發音和拼寫的企業名稱將在這方面為您提供很好的服務。

不要讓你很難找到一個無法發音的名字或一個連羅德學者都不會拼寫的名字。

就像在您業務的各個方面一樣，讓您的客戶輕鬆命名您的名字。 否則，品牌知名度將受到影響。

避免使用過窄和過寬的企業名稱

選擇一個獨特但足夠靈活的名稱，讓您的商務空間得以擴大。

檢查您的預期名稱，以確保您避免以下陷阱：

• 與可能過時的特定技術相關的名稱（還記得 Radio Shack 嗎？）
• 關注範圍如此狹窄以至於排除了未來發展的名稱（即“Just Cabinets”）
• 可能使您的業務在更廣闊的市場中顯得無關緊要的地理參考
• 沒有個性的寬泛或通用名稱，不會告訴消費者有關您品牌的任何信息

理想情況下，您的新名稱應該具體且令人難忘，同時還應適應所有未來的業務增長。

不要忘記區分您的公司名稱

你知道你的競爭對手是誰嗎？

你應該。

因為他們是向您的目標受眾銷售的公司。

您的企業名稱必須幫助您的品牌從這些競爭對手中脫穎而出。 所以，要知道他們是誰。 然後選擇一個不能和他們混淆的名字。

讓你的後勤鴨子排成一排

為您的企業命名不僅是一項創造性的品牌推廣活動，也是一項實用的活動。

以下是您需要完成的後勤事項的快速列表，以確保您可以以新的企業名稱合法經營並保護該企業名稱免受競爭對手的侵害。

• 確保名稱可用於商標（檢查 USPTO 網站上的商標電子搜索系統 (TESS)）。
• 檢查是否有合適的域名可用。 我們建議在這裡搜索。
• 在您所在的州和/或聯邦商標委員會註冊新名稱。 您可以在此處閱讀商標基礎知識，並在此處研究您所在州的要求。
• 更新或修改任何法律文件以反映您的新名稱。
• 在需要時註冊為營商環境 (DBA)。 我們建議在此處查看美國所有 50 個州和地區的 DBA 州要求。
• 通知國稅局你的新名字。

5. 創建你的視覺資產

讓我們來看看構成您身份的關鍵品牌元素。

公司標誌

精心設計的公司標誌是任何執行良好的品牌體驗的關鍵組成部分。

但是是什麼造就了一個精心設計的標誌呢？

正如我們之前解釋的：

在最基本的情況下，徽標是代表企業的小型象徵性藝術品。 但我們已經挖得更深了。 當您拋開所有設計趨勢和花哨的字體時，從本質上講，徽標必須：

1-體現你的品牌。
2-立即識別。
3-多才多藝。
4- 永不過時。

其他一切都是可選的。

專業設計的標誌不需要花費數万美元。 閱讀此價格指南，了解徽標設計應該花費多少，以了解不同的價格點並選擇出色的徽標設計師或代理機構。

並且，確保您的徽標或其他識別符號可以在社交媒體帳戶上正確使用，以識別您的品牌。

商業網站

您的企業網站通常是潛在客戶訪問以了解您的公司的第一個地方。

儘管許多不同的因素會影響人們的購買決定，但幾乎每個購買決定都有一個共同因素：您的客戶群是否信任您的企業？

75% 的消費者僅通過您的網頁設計來判斷您的業務的可信度和可信度。

強大、現代的網站設計對您的品牌聲譽、底線和未來至關重要。

定制設計的商業網站不需要花費數万美元。 閱讀此價格指南，了解網站設計應該花費多少來了解不同的價格點並選擇優秀的網頁設計師或代理商。

商業名片

名片是您業務的有形提醒（以及您必須在場才能分發它們的事實），並且不能因為記憶而被擊敗。

名片也是確保人們擁有準確聯繫信息的一種廉價而有效的方式。

更重要的是，它們可以作為您遇到某人的物理提醒。 這可能會成為反思的觸發因素，並且通常會帶來更多的業務或重新建立聯繫。

專業設計的名片不需要花費數千美元。 閱讀此價格指南，了解名片設計應花費多少，以了解不同的價格點並選擇出色的名片設計師或代理商。

產品包裝​​和包裝圖形

如果您製作實體產品，請確保您的產品包裝能反映您的品牌。

商店貨架上有數千種產品，良好的產品包裝設計（產品包裝）和包裝圖形設計（產品包裝上的圖形/內容）對貴公司的成功至關重要。

當您不能自己做時，您的產品包裝應該為您的產品大聲而清晰地表達出來。

創建風格指南

並且不要忘記創建品牌指南（也稱為樣式指南）。

品牌指南是一套規則，當您的組織成員想要為您的品牌發布、展示或推廣內容或在營銷材料（包括社交媒體）上使用品牌時，必須遵循這些規則。

品牌指南迴答以下問題：

• 你的標誌使用什麼字體？ （請不要無漫畫！）
• 什麼顏色被認可？
• 當您需要一個項目的圖像時，它應該具有什麼基調和感覺？
• 作者應該使用“電子郵件”，還是您的組織更喜歡帶連字符的“電子郵件”？

這些看起來像是小細節，但如果品牌指南或風格指南中沒有包含它們，您的品牌可能會很快為您的客戶和員工帶來不一致的體驗。

一致的戰略性品牌塑造使您的企業能夠發展強大的品牌資產。

品牌不一致會迅速破壞您的整體品牌戰略。

擁有品牌資產意味著客戶將您的品牌解讀為具有更高的價值。

6. 發展你的品牌聲音

品牌標識可能會隨著時間和趨勢的推移而改變和發展，但品牌的個性大多保持不變。 品牌個性通常包括 3-5 個關鍵特徵（例如，叛逆、授權和冒險）。

了解您的品牌個性將幫助您發展您的品牌聲音。

在決定品牌的聲音時，有很多不同的可能性需要考慮。

小型企業的品牌推廣技巧

以下是兩家公司通過營銷在講述品牌故事方面做得很好的例子。

神聖巧克力

Divine 是一家總部位於英國的巧克力製造商，向客戶承諾美味的巧克力。

但這還不是全部。

Kuapa Kokoo 合作社在加納種植神聖巧克力。 合作社的 85,000 名農民是公司的共同所有人。 農民獲得利潤的一部分，並在業務中擁有發言權。

Divine 的品牌承諾——奢華的公平貿易巧克力，讓您盡情享受——是這一使命的延伸。 而且，他們在巧克力包裝上的更大品牌故事中突出展示了他們的品牌承諾，做得非常出色。

Divine 巧克力棒的產品包裝突出顯示了其華麗的金色腳本標誌。 徽標採用凸起的金屬墨水印刷，為消費者提供觸覺體驗和視覺體驗。

該標誌提醒客戶等待內部的高品質和頹廢的巧克力體驗。

圍繞這個標誌的是一個adrinka符號的圖案。 每個符號都代表了品牌所珍視的一種美德。 這些符號源自加納文化，並被 Kuapa Kokoo 合作社的農民所接受。

這只是包裝的外面。 Divine 包裝的內部包括解釋其故事的副本和圖形。

講故事是 Divine 品牌戰略的關鍵部分，他們很好地執行了這一戰略。

以下是您可以從神聖巧克力中學到的東西：

• • 突出顯示您的徽標，以提高品牌知名度並展示您的身份。
  • 對最能講述您的品牌故事的圖形做出深思熟慮的選擇。

PoopBags.com

狗便便。

這永遠不會改變。

而且，城市居住的狗主人一直需要清潔狗垃圾的袋子。

PoopBags.com 正在嘗試解決問題、幫助地球並從中獲得樂趣。

但是，沒有人對狗屎袋這個話題真正感到興奮——除了保羅“先生。 便便袋”卡內拉。 保羅對使用不可生物降解的袋子來收集他的狗糞感到難過，因為他知道它們對我們的星球不利。

因此，他著手創造一種對地球更友好的可生物降解版本來解決這個問題。

正如您在上面看到的，PoopBags.com 具有鮮明的個性，在其產品包裝中熠熠生輝。 他們的產品裝在盒子裡，具有一系列明亮、鮮豔的色彩，並與中性背景並列。

在歡快、飽和的粉彩下，原始的紙板顏色顯露出來，提醒消費者他們致力於使用和創造可生物降解的材料。

他們的標誌包含了他們品牌的輕鬆幽默的個性，帶有柔和的圓形字體和可愛的花朵，以提醒消費者他們的環保意識，並厚顏無恥地向大便作為肥料的角色致敬。

以下是您可以從 PoopBags.com 學到的內容：

• 選擇反映品牌個性的視覺元素，如顏色、圖像和字體。
• 為您的包裝文案使用適當且一致的品牌聲音。
• 通過講述您的品牌故事來分享您的品牌。

常見的品牌錯誤

以下是公司最常犯的一些品牌錯誤：

1.使用通用品牌

強大的身份通常是融入競爭和脫穎而出的關鍵區別。

但是，雖然大多數企業和營銷人員都認識到強大品牌的價值，但許多人並沒有優先考慮它。

通用品牌將幫助您迷失在競爭品牌的海洋中。 當您的企業名稱、徽標設計或網站看起來像數以千計的其他企業時，您的潛在客戶將永遠無法找到或記住您的企業。

2. 創建不一致的品牌

如果有一個詞可以概括成功品牌的習慣，那就是一致性。

從 Apple 的巨大影響力到像 Dollar Shave Club 這樣較小但同樣令人難忘的品牌，任何強大品牌的背後都是清晰而一致的交付。

您的品牌戰略需要包羅萬象。 關鍵部分是一致性不能只是在線或印刷：它需要在貴公司與客戶互動的任何地方均勻應用。

3.忽視品牌機會

許多公司都具備良好品牌的基礎：獨特的、經過受眾測試的標誌、令人難忘的標語、設計精美的商業網站以及強大的社交媒體影響力。

但是仍有很多地方可以擴展您的品牌。

當您進行 Powerpoint 或 Keynote 演示時，幻燈片如何反映您的品牌？

當您為活動創建標誌或進行視頻網絡研討會或會議時，標誌或視頻背景如何反映您的品牌？

4. 欺騙你的品牌指南或風格指南

如果員工不遵循既定的品牌準則，許多公司就會自取其辱。

建立品牌指南或風格指南，以確保負責公開宣傳您的品牌的每個人都知道如何正確地將您的品牌置於公共領域。 保持指南盡可能具體，並將其記錄在案並可供所有員工使用。

你努力創造你的品牌。 為您的員工提供他們需要的工具，以免他們無意中偏離品牌，並創建內部檢查，以便您知道所有人都正確應用了您的品牌。

5. 不發展你的品牌

正如消費者的品味和趨勢會隨著時間而變化一樣，您的品牌也應如此。

當然，我們不是為了改變而談論改變。

正如我們之前強調的那樣，品牌是貴公司所代表的生動文件，是客戶與企業之間的重要聯繫。 聆聽客戶在社交媒體上的評論。

不要害怕讓他們參與討論。 隨著您的客戶發生變化，您的品牌也應如此，您應該考慮重新命名。

你準備好開始了嗎？

不要把品牌留給機會。 一個令人難忘的企業名稱、令人驚嘆的徽標、巧妙的標語、強大的價值觀、清晰的品牌聲音和高質量的品牌塑造將幫助您建立一個成功的、可持續的品牌。

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