可信度差距：5 种关闭前景的方法
已发表: 2022-04-10与没有听说过你的人交谈很困难，但这是可以做到的。 诀窍是在他们与其他人继续前进之前填补可信度差距。
为了克服这个问题，最好的解决方案是建立信誉。 这有助于您脱颖而出，并与您不熟悉的潜在客户建立信任。
但是你如何做到这一点呢？ 这就是我想在文章中谈论的内容。
继续阅读以了解如何克服信誉差距以及有助于在潜在客户中建立信誉的五件事。
让我们开始吧，好吗？
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
什么是可信度差距：为什么它是一个大问题
如今，客户拥有一切权力。 在与销售人员交谈之前，他们会进行自己的研究并阅读评论。
客户通常会在致电供应商之前决定购买。
如果您想缩小可信度差距，那么您需要引人注目且引人注目。 您不能只出现在活动或工作面试中； 他们外面已经有太多这样的人排队了。
信任就是一切
信任是信誉的基础。
如果人们不相信你，他们就不会相信你说的话。 长期以来，企业的承诺比他们交付的要多，这不是他们的错。
这篇文章是关于如何与客户建立信任并让他们觉得自己受到重视。
人们太熟悉的品牌，即使他们以前从未使用过他们的产品。 许多社会证明与这些品牌有关。
如果你想变得可信，重要的是让人们知道你是谁。
过去，有说服力的广告活动可能足以让人们对您的产品或服务感兴趣。 如今，如果您想要信誉，您需要的还不止这些。
与您的潜在客户建立信任始于了解他们的问题，并在您为他们解决问题时结束。
更多帮助，更少销售
有了所有这些不同的营销和广告途径，公司如何才能脱颖而出？
进行销售的一种方法是提供帮助。 如果您向客户展示他们可以信任您，那么他们将更容易向您购买。
获得更多推荐
口碑是业务中最强大的工具之一。 74% 的消费者在做出购买决定之前依赖口碑。
73% 的消费者也在网上购物，因此，如果您希望在他们寻找新产品或需要更换零件时能够被看到和访问，那么您应该拥有一个电子商务网站。
我将向您展示我们如何使用这个 4 步流程来请求推荐。
引人注目且引人注目
到目前为止，我已经谈到了可见性和引人注目的重要性。 让我定义这意味着什么。
可见意味着：
- 您共享的内容越多，它在搜索引擎中的排名就越高。
- 您知道您的潜在客户使用什么，并在这些渠道中做广告。
- 您的客户在评论和推荐中分享了他们对您的看法。
- 您接受了撰写有关您所在行业的记者的采访。
- 您被行业影响者评论、谈论或推荐。
引人注目的意思是：
- 我总是喜欢阅读您的内容，因为它内容丰富且写得很好。
- 您已经在社交媒体上培养了一批定期分享您的内容的追随者。
- 客户和影响者给了你积极的评价。
- 您的故事受到了消费者和行业专业人士的尊敬的出版物的好评。
- 你得到了业内有影响力的人的认可。
在开始销售之前，您不需要成为所有这些领域的专家，但这将有助于消除信誉差距。
缩小可信度差距的方法
缩小可信度差距和可见性有五个重要部分。 很多都与信任有关，这就是为什么它们如此重要。
1. 制作客户感兴趣的内容。
销售是关于了解您的客户以及他们想要什么。 这一切都是为了进入他们的脑海。
您的客户需要知道您关心他们。 您不能只发送通用消息。
看起来是这样的：
有意义的内容经过充分研究，新旧信息很好地结合在一起，通常会让读者思考。
相关内容对读者很重要，可能会在他们最需要的时候进行个性化或交付。
有用的内容是教育人们的任何类型的信息，而不仅仅是卖给他们。
您需要在创建内容之前进行研究。 不要只是猜测什么会奏效，而是要对其进行测试并找到人们感兴趣的正确内容。
视频仍然是最流行的格式，但博客和播客紧随其后。 不同的受众会期待不同的内容。
2. 成为全渠道卖家。
社交媒体改变了我们的沟通方式。 我们现在可以向群众表达我们的意见，听取他们对各种话题的看法。
您不能只注册一个社交媒体帐户并期望它就足够了。 您必须通过创建引人入胜的内容、转发他人的帖子、评论您喜欢的人的帖子来积极参与该网站
这是关于建立一个追随者，它可能是累人的工作。
如果您负责公司帐户，最好聘请能够为您的业务监控社交媒体的人。
建立社交媒体社区是一项艰巨的工作。 你必须每天发帖，关注有影响力的人，并确保你的频道配备相应的人员。
如果您在社交媒体上没有反应，潜在买家将失去兴趣，潜在客户流入您的销售漏斗的速度会减慢。
3. 寻求反馈和推荐。
推荐是讲述您的故事并与潜在客户建立联系的最佳方式。
了解您的客户想要什么很重要，因为他们会依赖您的支持。 他们是一开始就向您购买的人，并且在决定事情的运作方式时有发言权。
他们是发展业务的人； 他们不需要你。
一种开始的方法是要求评论或推荐。 如果您愿意，可以提供小额奖励以换取他们的想法，例如折扣券。
最重要的是，让他们很容易提供反馈。 提供评论网站的链接以及他们可以就您的工作方式提供意见的其他方式。
如果你能让记者使用你的产品，那就更好了，因为它增加了可信度。
4. 确保你的故事具有新闻价值。
正如在互联网上的各个部分所看到的那样，它们利用了两种认知偏见。 基本上，人们想要跟随其他人正在做的事情或权威人物。
我谈到案例研究在销售中的重要性以及如何有效地使用它们。 我还谈到了人们在使用它们时常犯的一些错误。
《华尔街日报》和 TechCrunch 等出版物以其严谨的编辑流程而闻名，因此只要在它们上发表一些内容，你就获得了一些可信度。 即使只是一篇短文或新闻稿，您的名字也会被视为可信的。
对于许多客户来说，这是一个主要卖点。 您拥有的质量和可持续性印章越多，您的声誉就越好。
寻找与您的行业相关的出版物并为他们讲述一个故事。 仔细阅读出版物，然后找出他们认为有新闻价值的东西。
如果您很难发表文章，可能值得花钱请别人为您做这件事。 您将失去对文章内容的一些控制，但它们可以帮助您更轻松地宣传。
5. 寻找有影响力的人代表您发言。
找到可以帮助您的合适人选很重要。 这可能是领先的思想家或在社交媒体上有足够分量的人，有时他们会自己看到您的内容，但通常，您需要付出一些努力才能找到它们。
为了宣传您的业务并吸引客户，您应该列出您所在行业的影响者名单。 然后选择那些与您的工作和最感兴趣的客户群一致的人。
不要给他们发电子邮件或发消息要求他们背书。 除非您付款，否则这将被忽略。
与其要求什么，不如成为他们社区的一部分。 在社交媒体上关注他们并加入讨论。
有影响力的人可能对您有用。 他们会给您作为公司所需的验证和反馈。
小步骤
如果你已经读到这里，它可能会让你觉得有很多事情要做。 但不要担心，您可能已经在做其中一些事情并取得了不同程度的成功。
缩小可信度差距非常简单，但重要的是要有一个可靠的计划。 在决定下一步应该做什么时，请使用这五个原则作为指导。
承诺它，很快你就会发现，因为这个承诺，可信度差距已经缩小。
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