如何使用动态来电跟踪来跟踪营销活动转化

已发表: 2015-03-31

如果我告诉您，大量搜索引擎营销人员没有正确跟踪电话呼叫，从而低估了付费广告活动的转化次数，该怎么办？

使用动态电话号码的呼叫跟踪可以证明和改进您的营销如何从每个渠道推动呼叫和销售。可以跟踪特定广告、关键字搜索、网页、社交媒体、数字广告、移动设备等的电话回访。有效的来电跟踪可以降低每次转化的成本，让您更好地掌握真实的转化效果。

什么是动态可追踪号码？

动态号码插入允许您根据流量来源动态交换电话号码。

通过在您网站的每一页上安装一行 Javascript 并尝试针对特定来源尝试不同的号码，当访问者到达您的网站时，JavaScript 会检测来源并自动交换电话号码，以便您跟踪向您发送电话的来源.

我是一名视觉学习者，所以我将分享一个例子，说明俄亥俄州的一个租赁社区如何实施动态可跟踪电话号码，从而显着提高他们的转化率百分比。

Grand at Polaris 位于俄亥俄州哥伦布市的公寓大楼对其付费广告活动产生的转化量并不满意。在我们的机构接管他们的帐户之前，他们将付费流量发送到他们网站的主页。

在分析了他们的数据后，我同意还有改进的余地。

他们以两种不同的方式跟踪转化：

我知道对于公寓社区，如果有人访问他们的网站，他们会在做出购买决定之前进行大量研究。这通常与打入租赁办公室的电话有关。

通过为这个特定的 PPC 活动实施动态呼叫跟踪和登陆页面，Grand at Polaris 的转化率百分比增加了四倍多。通过正确跟踪呼叫并创建出色的着陆页策略，他们能够显着增加转换量（文章中将进一步进行案例研究）。

如果您尚未实施动态可跟踪数字，您可能会垂涎三尺，因为您有机会报告付费广告活动的转化次数要高得多。

不仅仅是公寓行业将从这样的活动中受益。我们看到了所有行业的增长，例如 NUTIS Press 的购买点展示与当地网球俱乐部的转化率增长了 35%。

如果您要在特定着陆页上实施动态呼叫跟踪号码，您的 PPC 活动实际上可以在更大程度上受益。 Moz 仅利用着陆页优化就能够将销售额提高 52%。从将付费流量发送到着陆页，我们看到了优化的显着增加。

将着陆页与您的 PPC 努力以及动态可跟踪数字对齐，您会对可以开始生成和报告前进的转化量感到震惊。

1. 找到 CallSource 或 CallRail 之类的服务，它们将为您提供利用动态可跟踪号码的能力

2. 在您网站的每一页上的 </body> 标记之前，在您的着陆页上安装一行 JavaScript 代码段

3. 将登陆处的电话号码放在显眼的位置，方便查看和点击直接移动电话

4. 创建不同的数字来跟踪来自特定来源（例如 Google AdWords、Bing、Facebook）的访问者

按照上面提到的四个步骤进行操作后，您将能够衡量每个特定活动中发生的整个通话数据。想象一下，能够听到来自 Google PPC 活动的对话并确定该人是否进行了购买？

在 2 月份植入着陆页和动态可跟踪号码之前，Polaris 的 Grand 在 1 月份的 PPC 预算为 456.31 美元。当他们自己管理 PPC 活动时，他们正在为主页带来付费流量。以下是实施着陆页和动态可跟踪电话号码之前的 1 月份平均数据。

之前 | 一月每月 PPC 数据：

2 月份，在我们改变策略并在着陆页上实施动态可跟踪电话后，我们看到转化率百分比大幅飙升。

之后 | 2 月每月 PPC 数据：

一月份，在实施电话跟踪之前，Polaris 网站上的 Grand 没有跟踪电话转换（这是许多 PPC 营销人员的错误）。可能会发生更多转化，但由于主页上没有动态电话号码，因此报告中未显示此转化数据。
比较 1 月和 2 月并不完全是苹果与苹果的比较。有一些季节性可能会影响结果。不过根据客户的说法，一月和二月的租金比较相似，所以这应该不会产生太大的影响。
实施着陆页和动态编号后，展示广告再营销就到位了。再营销发生了转化，但上面引用的数据中没有体现这一点。

可以肯定的是，许多在线营销人员没有正确跟踪电话呼叫并将其正确归因于正确的广告来源。

通过实施动态呼叫跟踪的可靠策略并将此策略纳入您的目标网页，有可能大幅增加您的转化率。