何时以及如何为您的 SaaS 业务筹集资金

SaaS 业务和资金

事实是：如果没有资金，您的 SaaS 业务将无法起步并蓬勃发展。 无论您的想法多么好，它为您的目标客户解决了多么紧迫的问题，或者它与市场上的任何其他产品有多么不同，如果没有资金支持，它就不会成功。 但是，阅读本文时无需惊慌。 有很多方法可以筹集资金来支持您的 SaaS 产品的开发，而且很有可能，从小处着手是可行的方法。 在本文中，我们将向您介绍各种推荐的方法，并重点介绍每种方法的优缺点，以便您可以就为您的 SaaS 业务筹集资金的最佳方式做出最明智的决定。

为了确定您需要哪些资金，您需要问自己以下问题：我的时间表是什么？ 在需要获得额外资金之前，我可以运营我的 SaaS 业务多长时间？ 我希望在接下来的几个月、六个月和一年内达到哪些里程碑？ 我需要多少资金才能实现这些目标？ 如果您需要提供额外的支持，他们将服务多少人和什么职能？ 除了具有技术专长的人外，不要忘记了解网站设计、营销和社交媒体的人。 这要花多少钱？ 您的产品的下一次迭代会是什么样子？ 您需要多少资金才能进入下一阶段？ 一旦您考虑了这些问题，您就会更好地了解需要多少资金才能将您的想法付诸实践并实现成功。

您还需要对您的业务的长期目标进行长期而认真的思考。 成功会是什么样子？ 保持对业务的控制对您来说有多重要？ 根据您的回答，这可能会帮助您缩小选择范围，因为某些资助方法可以让您保留完全控制权，而另一些则不能。 此外，您是否正在考虑退出？ 如果是这样，请知道您在构建 SaaS 业务的早期采取的行动可以帮助您在准备好开始这一旅程时为顺利的剥离过程做好准备。

确定您的 SaaS 业务是否需要资金

在资金方面，您应该仔细考虑您的短期和长期计划，因为您不希望因为您获得的资金类型不允许您遵循而改变您的业务轨迹您的原始和首选课程。 重要的是要重申，确定您是否需要并选择资助方式不是您应该冲动或轻率做出的决定。

问题是“如何为企业筹集资金？” 有很多可能的答案。 它们包括自举、接受家人和朋友的捐款或贷款、申请贷款、种子资金、A 系列、B 系列和 C 系列。我们将在下面深入讨论这些选项。

在大多数情况下，我们不建议寻求风险投资资金，因为这种类型的投资对您和您的企业造成了限制。 为了筹集资金，您将需要探索可以为您提供最大灵活性并允许您选择出售的方法。 首先从引导（自筹资金）开始，证明你的概念并获得牵引力。 一旦你做出了扎实的努力，你就可以反思你的进步，并确定在接下来的步骤中什么是最有意义的。

如果您正在建立一个超过 50 亿美元的业务，您应该只寻求获得风险投资资金。 我们提出此建议的原因有几个，包括您将拥有新的强制管理、减少控制和决策机会以及剥离决定不会完全掌握在您手中。 失去独立性和需要回答他人的问题可能不是最适合您、您的个性和工作方式的。 此外，风险投资家对您的业务增长、回报和期望的计划可能与您自己的不一致。 鉴于这些限制，如果您愿意放弃控制权并有信心建立一家价值 50 多万美元的企业，那么通常只有走这条路才有意义。 否则，尽早为您的 SaaS 业务提供此类资金可能会对您的业务估值和以后对买家的销售能力产生负面影响。

筹集资金的利弊

如果您希望发展业务并为其成功铺平道路，您将需要筹集资金。 早些时候，我们讨论了一个好主意如何因缺乏资金而遇到重大障碍。 为您的 SaaS 业务拥有充足的资金意味着您可以保持正常运转并为您的员工支付报酬。 资金帮助您坚持既定的发展时间表并保持稳定的步伐。 如果您进展太慢，您的竞争对手就有可能会用类似的产品抢购并抢走您的客户。

然而，资金也有其缺点。 准备与潜在投资者的会议非常耗时。 当您花时间制作令人信服的幻灯片和其他材料时，距离您的下一个开发目标取得实质性进展的时间已经过去了。 探索如何为企业筹集资金也可能会带来压力。 获得风险投资支持的资金的过程具有竞争力。 投资者与众多企业家会面，并选择为少数项目提供资金。 尽管您可能认为您需要与选择您的业务的任何投资者一起去，但您不应该急于建立这种关系。 当您有兴趣按照自己的条件剥离业务时，您与谁合作以及您的选择可能会产生严重影响。

我们已经与无数为其 SaaS 业务筹集资金的企业家进行了交谈，询问了退出的问题，但由于他们之前获得的资金而实际上无法退出。 例如，如果你以 1000 万美元的估值通过风险投资筹集 100 万美元，那么你的企业只值 800 万美元。 这说明早期行动可能会影响您的销售机会，或者至少在您准备销售时影响您的 SaaS 业务的估值。

准备资金

在您开始准备与潜在投资者会面之前，重要的是要了解您的业务已经价值多少。 SaaS 估值是根据 SDE、EBITDA 或收入的倍数计算的。 大多数价值低于 5,000,000 美元的小企业使用卖方可自由支配收入 (SDE) 的倍数进行估值，有时也称为卖方可自由支配现金流。 如果业务增长相对缓慢并且没有管理团队，情况尤其如此。 SDE 是从总收入中扣除所有销售商品成本和关键（即非全权）运营费用后留给企业主的利润。 至关重要的是，任何所有者的工资/股息也可以添加回利润数字。

FE International 在计算 SaaS 业务估值方面拥有丰富的经验。 在踏上确保资本的道路之前获得免费估值。 您可能会对您的业务估值感到惊讶，并且此信息可能会影响您的 SaaS 业务的下一步。

如果您确实决定要获得资金，那么您将需要注意最佳实践，这些实践将使您在与潜在投资者会面时取得成功。 无论您将向谁寻求资金——无论是朋友、天使投资人还是风险投资公司，您都应该深思熟虑地准备一个宣传材料。 该演示文稿应侧重于您的业务中最具吸引力的元素，并激发投资者的兴趣。 要做到这一点，你需要把对你的投资者最重要的事情放在首位，并强调你的潜在客户面临的问题、你的解决方案、竞争以及你的业务和收入模式。 这个宣传平台不需要透露您业务的每一个细节。 如果投资者有兴趣，稍后将有时间深入研究细节。

为您的企业筹集资金的方法

在为您的 SaaS 业务提供资金时，您可以采用多种方法，并且各有优缺点。 与我们合作的大多数企业家都是从自筹资金开始的，但有时您可能希望探索如何为企业筹集资金，而当那个时候到来时，有几条路径值得考虑。 首先，在查看其他选项之前，我们将通过引导进行讨论。

引导您的企业

与我们在 FE International 合作的绝大多数企业家都已经启动了他们的 SaaS 业务。 大多数引导者在开始他们的项目之前会节省一定的金额，比如 10,000 美元，并且从第一天开始，这笔初始投资就会为他们的努力提供资金，直到他们拥有最小可行产品 (MVP)。 从那时起，企业家可以确定他们是否想探索其他筹集资金的方式，或者继续自力更生。

在不寻求外部资金的情况下创建 SaaS 业务有很多好处。 您可以在不受他人影响或压力的情况下制定计划。 您的业​​务将与您一起有机地成长。 这种独立性是吸引许多企业家从事这类工作的原因。 Troto 创始人 Jon Gaulding 指出：“自力更生可以为您提供更多代理权，并有可能让您随着时间的推移建立一支出色的团队，然后您可以使用该引擎来创建其他事物和进行实验。” 自举还迫使企业家比筹集资金更快地带来收入，因为没有它，企业就无法长期生存。

然而，自举并非没有缺点。 第一个与增长速度有关。 您的业​​务可能不会像从外部来源获得的资金那样快速发展，因为在许多情况下，您预留的资金的规模不如您通过其他方式获得的资金那么大。 此外，在财务上存在更大的个人风险，特别是如果您的 SaaS 业务没有带来足够的利润来支付您的账单。 许多企业家兼职开始他们的新 SaaS 项目以开始并依靠另一份工作来支付账单。 即使有这些缺点，我们还是建议企业家通过引导来开始他们的 SaaS 业务，因为这样可以提供最大的灵活性，并且好处大于缺点。

向营运资金公司申请贷款

在贷款方面，有几种不同的选择，包括来自朋友和家人、联合创始人或其他人的可转换债务形式的贷款、来自在线贷方的资金和基于收入的融资。 我们将重点关注来自营运资金公司的基于收入的融资，因为这是收入稳定的企业家可能希望探索的一种选择。 通过基于收入的融资，您不必放弃对 SaaS 业务的所有权，并且每月付款基于您每月收入的百分比，因此所需付款会随着您的收入而波动。 该模型在构建时考虑了 SaaS 业务。 但是，您的 SaaS 业务必须有稳定的收入才能有资格获得此贷款选项，并且所提供的资本金额通常远低于风险支持的资本，因此这种类型的贷款并不适合每个企业家和每个企业。

众筹

另一种筹集资金的方法是众筹，您可以在线向大众申请资金。 众筹活动可以以不同的方式建立，但一种常见的方法是基于奖励的众筹，其中个人提供财务贡献以换取最终的 SaaS 产品。 使用这种方法有它的好处。 您在 SaaS 业务中的所有权保持不变，您不必动用储蓄或承担债务，而众筹活动可以帮助您快速启动营销工作并让潜在客户对您的新产品感到兴奋。 尽管还请记住，开发引人注目的众筹活动可能需要大量时间，并且存在在线看到您的想法的竞争对手可能会复制它的风险。

种子基金，A系列、B系列和C系列

如果您打算通过吸引外部投资者来筹集资金，种子资本可能是您的第一个股权融资选择。 在收到这笔初始资金后，您可以选择探索其他风险投资支持的选项，例如 A 系列、B 系列和 C 系列资金。 尽管种子轮和随后的风险投资选择可能会让您获得比本文中提到的其他技术更多的资金，但这些方法并非没有缺点，因此在走这条路之前值得仔细考虑。 当您从天使投资人或风险投资公司获得资金时，您就进入了合作伙伴关系，您将减少对您的 SaaS 业务的控制，这可能会影响您的 SaaS 产品的整个生命周期。 投资者可以决定您如何经营您的业务，而且至关重要的是，如果您有风险投资支持的资金，您可能无法按照自己的条件退出。

但是，您可能希望研究一些与创始人一致的早期融资公司，例如 Calm Capital。 尽管这些资助公司运行的计划是有选择性的，但它们提供了获得资金的机会以及指导和访问志同道合的企业家社区与您一起建立业务的机会。

资金如何影响您的业务销售

探索如何为企业筹集资金可能会让人不知所措，但仔细考虑您的选择很重要，因为您的决定可能会产生严重的影响。 即使您的 SaaS 业务处于起步阶段，您也应该考虑您的最终目标，因为您知道您今天做出的决定会影响您以后的步骤。 我们强烈建议您在开始筹集资金之前了解您的业务价值，因为拥有这些知识可能会改变您的计划。 最好使用最多的信息进入此过程。 通过这种方式，您将最有信心为 SaaS 业务提供资金的决定是正确的。