Atlassian 应用程序开发的成功：第一次开发人员的 7 个技巧

市场应用激增

市场应用程序的使用正在上升。 我们在电子商务领域看到了这一趋势，对 Shopify 应用程序的需求增加，而在对 Atlassian Marketplace 上的 B2B SaaS 产品感兴趣的技术领域，这一趋势也在飙升。 事实上，在 Shopify 上，绝大多数商家 (87%) 依靠 Shopify 应用程序来经营他们的业务，并且 Shopify 市场上 84% 的应用程序已经为其所有者赚取了收入。 与此同时，Atlassian 在 2020 年经历了显着增长，其股票增长了近 100%，其应用市场的使用也在快速增长。 对于应用程序开发人员来说，这提供了一个为 Shopify 应用程序商店和 Atlassian 市场构建软件的大好机会。

我们与 Accxia 的首席执行官 Volker Schulze 就 Doublecheck for Jira 进行了交谈，该应用程序可以“双重检查”用户希望将评论发送给客户的情况。 这有助于防止内部消息被发送给错误的一方。 Volker 在 Accxia 的团队为 Atlassian Marketplace 开发了许多应用程序，以满足原始软件无法满足的客户需求。

Atlassian Marketplace 是一个平台，其中包含用作 Atlassian 产品附加组件的应用程序。 这些应用程序增强了 Jira 或 Confluence 等 Atlassian 软件的功能，并改善了用户体验。 在 Atlassian Marketplace 上构建和托管应用程序有很多好处。 Atlassian 拥有庞大的客户群，这意味着有大量受众准备好使用您开发的应用程序。 Volker 指出，80% 的财富 500 强企业都在使用 Atlassian 软件。作为开发人员，您无需向 Atlassian 付费即可在市场上发布您的应用程序，客户将能够使用 Universal 从他们的产品实例中轻松利用您的应用程序插件管理器。

由于 Schulze 在 Atlassian 应用程序开发方面拥有丰富的经验，我们请他分享他对初次开发人员的建议。 无论您为哪个市场或应用商店构建应用程序，这些提示都适用，但基于他的经验。

Atlassian 应用程序开发（或任何应用程序开发！）的建议

1. 做你的研究
   

   在开发应用程序时，舒尔茨强调了熟悉该软件的重要性。 他解释说：“你需要了解软件，所以对于 Doublecheck，我们必须全面了解 Jira。 而且你需要确保当你开发一个应用程序时，它不会干扰技术功能，也不会干扰 Jira 的工作方式。” 做到这一点的最好方法是花时间学习有关该软件的所有知识。 匆忙迈出这一步可能会导致障碍。使用 Atlassian，共有三种部署：服务器、数据中心和 Atlassian Cloud。 Jira 的 Doublecheck 最初是为 Server 构建的，它也需要时间来获得数据中心的认证。 如果您正在为 Atlassian 开发应用程序，您将想了解每个部署并确定您正在开发的产品是否适用于其中一个或所有这些。 尽早进行研究将帮助您确定应用程序的最佳路径。

2. 熟悉比赛
   

   在 Doublecheck for Jira 的 Atlassian 应用程序开发过程的早期，Schulze 研究了 Atlassian 市场以了解竞争情况。 您将希望熟悉与您的应用程序在同一空间中运行的其他应用程序。 他们擅长什么？ 有哪些可以改进的地方？ 如何让您的应用程序与其他应用程序区分开来？ 修改应用程序功能、品牌或营销会帮助你站稳脚跟吗？

3. 要有耐心
   

   开发应用程序需要时间。 舒尔茨指出，这需要两年左右的时间，所以请耐心等待。 他补充说：“不要绝望。 这需要一段时间。 市场上有竞争。 如果你的产品很好，并且按照应有的方式发挥作用，那么观众就会来。” 他将应用程序开发过程比作滚雪球。 它滚动得越多，它就会变得越大越好，但这需要时间。 当然，有一些方法可以加快您的时间表，例如，通过营销。 我们将在本文后面进一步讨论这个问题。

4. 确定你的听众
   

   了解您的客户是谁是关键。 在某些情况下，应用程序的用户与具有购买力的人不同。 Schulze 描述说：“我们需要确定谁在使用该应用程序以及谁在购买该应用程序的个人资料。 我们必须同时吸引用户和买家。 用户需要对说“我会买”的买家说“我喜欢这个应用程序”。 或者决策者需要问“市场上有什么？” 用户前往 Atlassian Marketplace 寻找解决方案。 它是双向的。” 一旦你了解了你的目标受众是谁，你就会想弄清楚如何最好地与他们交谈并传达你的应用程序的价值。

5. 尽早优先营销
   

   当然，您必须花时间开发您的应用程序才能开始营销，但不要等太久才开始营销。 这将使您能够扩大您的客户群，并且随着更多客户的到来，您可以使用更有价值的反馈来改进您的应用程序。 最近几个月，Schulze 花了一些时间学习社交媒体消息传递和营销 Doublecheck for Jira 的创新方法，他正在利用这些知识来支持他在 Atlassian Marketplace 上的其他应用程序的营销。当涉及 Atlassian 应用程序开发或任何应用程序时开发，测试营销策略是帮助您的应用脱颖而出的关键。 舒尔茨目前正在试验听力图。 他还谈到了营销的另一个好处，“随着时间的推移，[Doublecheck for Jira] 的价格上涨了，如果我们进行更多的营销，我们可以加速价格上涨。 我们卖 50 美元的东西现在卖 3000 美元。” 投资营销可以为您的业务带来显着增长，因此不要将这项任务搁置太久。

6. 跟上平台更新
   

   Atlassian 应用程序开发的另一条适用于市场的所有应用程序开发的建议是：确保您的应用程序是最新版本的软件。 Schulze 指出，这是良好的 Atlassian 应用程序开发的关键组成部分。 每六、八或十周，Atlassian 都会发布新功能，您必须跟上这些更新，并且即使发生变化，您的应用程序也能继续工作，这一点至关重要。 如果没有，您的应用程序将不会对客户有用。

7. 评估您的应用程序的价值
   

   一旦您的应用程序开发取得重大进展，了解您的业务价值是一个明智的想法。 您可以从 FE International 获得免费估价。 您的业​​务目标是什么？ 了解您的应用程序的估值可以帮助您确定接下来的步骤。 如果您希望在未来某个时候剥离您的业务，那么专注于扩大规模以便获得最高倍数可能是最好的下一步。 Schulze 发现增加营销力度可以带来可观的回报，他建议采用这种方法。

确定销售您的应用程序是否是正确的选择

如果您希望将重点转移到新企业，对一次性付款感兴趣，被早期应用程序开发阶段而不是维护所吸引，或者您想腾出时间，剥离可能是正确的选择您和您的企业。 市场应用程序的需求正在激增。 我们在 2021 年并购展望中对此进行了讨论，“虽然独立的 SaaS 业务仍然很受欢迎，但市场 SaaS 应用程序（例如 Shopify 和 Atlassian 应用程序）也已被证明非常受欢迎，因为投资者寻求接触电子商务品牌的 SaaS 业务和远程工作流程优化。” 鉴于此，现在是开发和销售市场应用程序的最佳时机。

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