如何管理銷售團隊：12 種行之有效的成功策略
已發表: 2022-04-10銷售團隊管理：成功的 12 條專家提示
如果你想學習如何管理一個銷售團隊，我從以前去過那裡的人那裡得到了一些專家建議。
帶領一個銷售團隊取得成功是很困難的，但除非你管理或加入了一個在過去一年中每個月收入增長 20% 的高績效銷售團隊，否則你可能會遇到不愉快的意外。
本文基於從已發展到超過 1 億美元的建築公司中獲得的真實知識。 我說的是世界知名的銷售領導者，他們僅通過管理銷售代表就能夠取得這種成功。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
管理成功銷售團隊的 12 條專家提示
- 以結果為導向。
- 確定您與公司需求相關的位置，然後確定改進所需的步驟。
- 管理期望。
- 在您的銷售團隊中僱用可指導的代表。
- 設定高而現實的目標。
- 激勵你的殺戮團隊。
- 把學習放在首位。
- 評估生產量與其貨幣價值，以確定是否值得僱用。
- 不要錯誤地認為每個人都是由金錢驅動的。
- 從長遠來看，儘早聘請專業代表以節省時間和金錢。
- 成為一個透明的組織。
- 仔細計劃您的帳戶列表並分發它，以便每個人都不會過度勞累。
1. 以結果為導向 - David Baga
您可能總是會問如何管理銷售代理。 要打造一支成功的銷售團隊，請僱用有動力和有決心的人。 您還應該創建一個透明的環境，其中包含衡量生產力的關鍵指標。 只要您強調結果而不僅僅是活動，員工之間的競爭就會推動整個公司向上和向右發展。
自 2015 年以來，David 一直擔任 Rocket Lawyer 的收入與運營高級副總裁。在短短四年內，他成功地將收入從 200 萬美元增長到了 4000 萬美元以上。 他在甲骨文工作了七年，是銷售領域的領導者，創造了創紀錄的業績，因此他完全有資格向我們提供銷售經理的建議。
2. 確定你在哪里以及你需要什麼——Aaron Ross
在您學習如何管理您的銷售團隊之前，確定您的潛在員工屬於哪個類別非常重要。
建設者白手起家，白手起家； 種植者是那些只有在其他一切都建立起來之後才能成功的人。 點擊推文
對於任何類型公司的雇主或經理來說，如果他們不知道業務處於哪個階段（建設與成長）以及了解自己的優勢，通常最好不要雇用他們。
Aaron 是《可預測收入》的暢銷書作者，也是幫助公司增加收入的諮詢公司的創始人。 他之前曾在 Salesforce 工作，幫助將收入提高了 1 億美元。
3. 相應地管理期望 - Navid Zolfaghari
您可以為團隊做的最重要的事情之一就是設定明確的期望。 一份好工作是什麼樣的？ 每個人都知道什麼是過度表現，但並不是每個人都定義過表現不佳。 您是否對那些始終以 90% 的配額執行或一個月內可能達到 150% 並且下一次遠低於其目標目標的人感到滿意？
Navid 曾與硅谷一些最大的公司合作，包括 Wildfire Interactive 和 Google。
4. 可指導性是關鍵——馬克·羅伯格
讓您的新員工有機會展示他們的技能。 詢問他們對演示的看法，然後就您喜歡或不喜歡的地方提供反饋。
HubSpot 銷售部門在過去幾年中取得了很大的成功。 Mark 是首席營收官，在福布斯全球社交賣家 30 強榜單中排名第 19 位。
5. 設定高標準——Andrew Riesenfeld
當銷售目標很高且可以實現時，就有一些值得追求的東西。 如果團隊希望動機是真實的，他們需要相信一切皆有可能。 如果你只實現了一個延伸目標的 70%，那麼只要人們覺得他們的工作有意義，那就比實現 100% 的平均目標要好。
Andrew 在 GuideSpark 擔任現場銷售副總裁大約一年。 在此之前，他是 WW Sales Development and Pipeline 的一名高管，幫助 Responsys 被甲骨文收購。
6. 激勵你的團隊——Arjun Dev Arora
在辦公室周圍投資一些儀表板，顯示已完成的交易和每月的美元價值。 這在整個組織中創造了透明度，增加了完成更多交易的緊迫性，並激勵了人們。
Arjun 是 ReTargeter 的創始人兼董事長，他帶領該公司躋身 2013 年 Inc. 500 家增長最快的公司名單。
7. 訓練很重要——David Baga
銷售成功的關鍵之一是不斷學習。 這意味著培訓和專業發展應該是任何努力取得成功的公司的持續關注點。 培訓課程可以幫助員工了解產品知識、競爭情報、勘探、機會管理等。
8. 使用量值比——Aaron Ross
你最昂貴的人應該把時間花在最少的活動上，比如建立關係和獲得推薦。 點擊推文
他們需要少做大量的低價值工作，例如將潛在客戶轉化為潛在客戶。
9. 沒有萬能的解決方案——Navid Zolfaghari
您需要找出是什麼激勵了您的每個員工，並創建了一支更有效的銷售隊伍。 不同的人有不同的反應，所以你要確保他們對他們的薪酬方案感到滿意。
我遇到的一位銷售人員非常專注於她的工作，以至於她甚至找到了一種方法來繞過公司政策，以假名打電話來禁止打私人電話。
10. 儘早專注於增長銷售 - Mark Roberge
有些人更喜歡追逐大筆交易，而另一些人則更擅長與小企業發展關係。
11. 設計一個透明的組織——David Baga
透明度是成功的關鍵。 它使您和您的同事、經理以及公司中的每個人都可以了解您在日常工作中的表現。
為了保持銷售人員的積極性，經理們應該建立一個系統來跟踪每天撥打的電話數量以及花在電話上的時間。 此外，管理層能夠了解每個人的管道是什麼樣子以及他們的職業道德，這一點很重要。
12. 思考你如何分配賬戶——Navid Zolfaghari
當您想提供最佳機會和成功機會時，請使用公平的系統來平衡。 您不希望任何人因為不公平的做法而被排除在外或感覺自己無法成功。
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