Tokio Hotel – 如何通過良好的營銷取得成功

“惡魔”是東京酒店搖滾樂隊的古稱。 成立於 2001 年，當時領導者 Bil​​l Kaulitz 年僅 12 歲。自 2005 年更名以來，該組合有了令人印象深刻的增長，並首次錄製了原創歌曲。

從那以後，樂隊的人氣從未大幅下降。 在人們愛或恨一個臭名昭著的人的方式上，公眾要么愛要么恨東京酒店。 然而，由於媒體主要撰寫正面批評，該小組始終設法保持強大和可靠的觀眾。

人們愛他們，他們花了 5 年時間寫了一張雙版專輯，或者他們的最後一張專輯是在 2014 年發行的，這對他們的惡名沒有太大影響：東京酒店仍然在他們的粉絲心中在他們的仇敵心中。

要在 16 歲時賣出超過 200,000 份並獲得第一張專輯的白金唱片，Tokio Hotel 必須擁有出色的音樂、出色的營銷，或兩者兼而有之。 在商業上，只有成功地為其品牌賦予價值和獨特性的優秀公司才能取得成功。 如果您同意將音樂團體視為一個品牌，東京酒店就是一個完美的例子。

雖然他們的音樂並沒有什麼出眾的地方，但他們所呈現的形象，以及與之相關的觸發情緒，使他們在很小的時候就達到了頂峰。

不要討論是好是壞，當你想要別人擁有的東西，並且是唯一能夠給予你的東西時，你必須參加獲得你想要的東西的競爭 - 工作，公寓，配偶 - 並推銷自己。 品牌推廣是同樣的事情，東京酒店和您的企業都不會例外。

無論您是否喜歡他們的音樂，無論您是否認識他們，這四個德國男孩都設法達到了一定程度的惡名，作為營銷人員，您應該有足夠的好奇心進一步閱讀。 試試。

東京酒店的成功

偏心

首先，我們都同意 Tokio Hotel 因其服裝而脫穎而出。 他們哥特式的外表很適合他們叛逆的一面，讓年輕的少年們對他們產生了共鳴。 Tokio Hotel 出現在千禧年之初。 一個全新時代的開始——尤其是互聯網時代——讓在其中成長的孩子們感到迷茫和叛逆。 自動地，該團體以現代涅槃樂隊或披頭士樂隊的形式出現。 事實上，東京酒店幾乎自然而然地以千禧一代的反叛運動出現，其中古怪的核心是尖叫著'注意我們，你的青少年，你的孩子。 你的不穩定，世界的不穩定也讓我們感到不安'。

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風格創新

如果 Tokio Hotel 是 2000 年代的前搖滾樂隊，那麼他們的最新專輯顯示出受到當前電子和流行歌曲的強烈影響。 比爾和湯姆正在與他們的社區一起改變：從叛逆的青少年，他們變成了“熱衷派對”的成年人。 他們目前的成功，或者至少是知名度，很大程度上是因為他們在 10 年前擁有龐大的粉絲群。 雖然一些歌迷離開了他們過去對 Tokio Hotel 的愛，但其他歌迷繼續跟踪樂隊的項目。 此外，新的觀眾正在建立自己。 有了這樣的形像變化，現代兒童和成人更熱衷於追隨新的壓倒性成功浪潮。

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強主題

Tokio Hotel 唱出了一代人的創傷。 在一個離婚率似乎只增不減、愛情變得遙不可及的社會裡； 在一個孤獨、焦慮和自殺率似乎已經達到高潮的互聯世界中，Tokio Hotel 的歌曲恰好更吸引人。 他們在這個瘋狂的世界中長大，並在與它的對抗中建立了自己。 當然，就像任何人一樣，唯一（也是相當大的）區別是他們設法從中創造出一些東西。

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關心

儘管該組合位於頂部，但其成員仍然設法為他們的粉絲考慮。 例如，原定於 2008 年 6 月 20^日在法國舉行的音樂會被推遲，因為在這一天，法國學生正在參加期末考試，以便獲得高中畢業證書。 因此，東京酒店考慮到情況，要求改變。

從新聞價值的角度來看，對粉絲的這種關注實際上會有所作為，而且是值得的：它給人一種正面的形象。

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您的營銷可以從中學到什麼

圖像就是一切

在商業領域，形象就是一切。 不管你的產品質量有多高，或者你付出了多少努力，如果你給的形像看起來不吸引人，也沒有引起客戶的興趣，那麼你就錯了。 商業上的成功實際上是由優秀的公司實現的，他們設法為其品牌賦予價值和獨特性。

在建立公司時，您不僅要弄清楚您將要銷售什麼，或者您將如何銷售，您還要為您的企業創建一個身份。 這是您企業的核心價值、目的、“為什麼”問題。 為什麼與您的業務相關？ 為什麼出類拔萃？ 為什麼以及如何會有所作為？

有了這些問題的答案，您就可以開始構建您品牌“個性”的草稿，這才是真正讓您和您的任何競爭對手有所不同的地方。

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改變是必須的

你必須與你的觀眾一起進化。 社會每天都在變化，而營銷之美正是在這個混亂且不斷變化的世界中保持相關性的確切挑戰。

隨著社會的不斷變化，您必須不斷地調整自己，並針對您的受眾進行營銷。 但是，巨大的變化絕不能成為您公司的習慣——風險是完全喪失身份。

保持你的核心價值觀，不時地從中創造新的東西。 將線性廣告系列保持幾個月或幾年，當您發現它不再相關時，請更改它。

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情緒不能被忽視

你以某種方式改變客戶生活的能力會讓他們記住你。 你有沒有讓他們回憶起過去的感覺？ 你是否設法讓他們想要——作為一種自發的需要——你的產品？ 所有這些方面都將改變您與客戶建立聯繫的方式。

除了產品的實用性，您還希望您的客戶體驗它的使用，使其與眾不同。 你想給他們積極的感覺、微笑和幸福。 為此，您必須吸引他們的情緒，使他們想要並需要您的產品。 這不是實用的問題——這意味著你要瞄準客戶的思想——而是至關重要的問題——瞄準客戶的心和感受。

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客戶滿意度不容忽視

每次與客戶合作時，您的一個目標應該是為您的客戶工作。 畢竟，沒有任何客戶，您的企業就不會存在。 當然，企業的核心目的是盈利。 然而，對你的客戶感到愉快和尊重是一個+，這將幫助你獲得更多積極的關注。

當您滾動瀏覽唐納德特朗普的 Twitter 提要時，仇恨誘餌可能看起來很有吸引力，但對於您為業務付出的辛勤工作，積極的反饋是一個更有價值的結果。

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結論

Tokio Hotel 就是百萬分之一的例子。

當一個人能夠脫穎而出時，就會聲名狼藉。 保持正面形象、幫助您的客戶、增強營銷活動的感受以及在舊有的東西中創造新的東西是可以極大地幫助您發展業務的技巧。

留意我們當前經濟的不斷變化，並以一種獨特而古怪的方式與之相關。 正如 Tokio Hotel 所說：'讓他們知道你不只是任何人'。