هل تستحق إعلانات Super Bowl كل هذا العناء؟

كنت أستمع مؤخرًا إلى بودكاست وقال أحد المضيفين للآخر شيئًا على غرار هذه الأسطر:

"هل تتذكر كيف كانت ألعاب Super Bowl مملة للغاية لدرجة أن الناس كانوا يذهبون إلى الحمام أثناء اللعبة ، حتى لا يفوتهم الإعلانات التجارية؟"

تُظهر مثل هذه العبارات تأثير إعلانات Super Bowl التجارية. تنقسم نسبة المشاهدة فعليًا على من يشاهد اللعبة ومن يشاهد الإعلانات التجارية.

هذا ما يسحرني في إعلانات Super Bowl. تشير جميع الاتجاهات نحو التكنولوجيا الرقمية ، ومع ذلك فإن العلامات التجارية تنفق مبالغ هائلة من المال مقابل 30 ثانية على التلفزيون. هذا العام ، على سبيل المثال ، ارتفعت الأسعار بمقدار 5.25 مليون دولار.

من أجل معرفة مكان المصيد ، طلبت من بعض المتخصصين في التسويق مشاركة آرائهم. أيضًا ، أردت أن أرى ما يقوله مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي حول هذا الموضوع ، لذلك قمت بالتمرير والتمرير للتحقق من آرائهم.

هل تستحق ذلك؟

يقول إريك بوجارد ، نائب رئيس التسويق في شركة الألعاب Arkadium ، إن سبب بيع Fox لمخزون Super Bowl ، وهو أسرع سوق منذ تسع سنوات ، هو أنه "في مشهد إعلامي مجزأ ، لا تزال اللعبة الكبيرة تجتذب عددًا كبيرًا من المشاهدين ( وفقًا لنيلسن ، جذبت لعبة العام الماضي جمهورًا متلفزًا بلغ متوسطه 98.2 مليون مشاهد ".

وفقًا لـ Forbes ، ستزداد التصنيفات هذا العام.

ومع ذلك ، هل السعر مبرر؟

يعتقد بوجارد أنه:

في هذا السياق ، فإن شراء الفتحة الإعلانية Super Bowl يؤتي ثماره بالتأكيد لمنصة تطوير الويب المستندة إلى مجموعة النظراء Wix. وفقًا لـ Fortune ، أدى بث إعلانهم في Super Bowl Sunday إلى نتائج قوية في الربع الأول و "رفع العلامة التجارية" جيدًا.

بصرف النظر عن 114.5 مليون شخص شاهدوا Super Bowl ، وصل Wix أيضًا إلى 300 مليون شخص إضافي من خلال استراتيجياتهم التسويقية الرائعة ووسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة.

تحقق من الإعلان أدناه:

الثرثرة قبل المباراة

تميل بعض العلامات التجارية إلى إصدار إعلانات تشويقية لإعلاناتها التجارية قبل أسبوع أو أسبوعين من Super Bowl. هذه طريقة رائعة لإثارة النقاش حول علامتك التجارية وإطالة العرض.

هذا العام ، أحد الإعلانات التشويقية التي جعلت الناس يتحدثون ، والتي كانت رائجة على تويتر كانت إعلان بلانترس حيث يموت السيد فول سوداني.

أثناء التمرير عبر Twitter يذكر "إعلانات Super Bowl التجارية" ، لاحظت أن الكثير من المستخدمين لا يحبون حقيقة أن الشركات تصدر إعلانات تشويقية لإعلاناتهم التجارية قبل اللعبة لأنهم يعتقدون أنها تدمر كل المتعة.

فيما يلي بعض التعليقات:

تذكر التعليقات من البودكاست من بداية المقال؟ يؤكد بعض مستخدمي Twitter وجهة نظرهم. مع إطلاق الدعابة من الإعلانات التجارية مسبقًا ، يشير المستخدمون إلى أنه لا يوجد سبب لمشاهدة اللعبة بعد الآن.

النقطة النهائية هنا هي أنه إذا تم بث هذه الإعلانات التجارية على التلفزيون ، بدون ضجيج Super Bowl ، فمن المحتمل أنها لن تجذب نصف الاهتمام كما فعلوا الآن. لذلك ، حتى لو لم يعجب بعض الأشخاص ، فمن المحتمل أنهم سيرون الإعلانات التجارية بطريقة أو بأخرى.

محتوى Super Bowl

حول هذه النقطة ، يقول روبرت روز ، المؤسس والرئيس التنفيذي للاستراتيجية في TCA: The Content Advisory أنه إذا تم تنفيذ Super Bowl Ads بشكل جيد ، فإنها ستكون في كلمة واحدة.

"ليس إعلان Super Bowl نفسه هو الذي يعمل" - يستمر Rose - "يجب أن يطلق عليه محتوى Super Bowl . اللعبة ليست سوى واحدة من عمليات التنشيط في حملة رقمية وغير متصلة بالإنترنت. من المفيد أن يكون معظم محتوى Super Bowl عبارة عن ميزانية أكبر وطويلة في سرد ​​القصص وعادة ما تركز على نوع من الإلهام أو الضحك. لذلك ، يتم تشغيل الإصدارات الطويلة منه على القنوات الاجتماعية ، وتتم مناقشتها في البرامج الحوارية ومنشورات المدونات التي لا نهاية لها في الأسبوع التالي . حسنًا ، يحصل محتوى Super Bowl على نوع الوصول والتردد الذي يحلم به المسوقون. اللعبة نفسها ليست سوى عملية تنشيط واحدة للترويج لهذا المحتوى ".

قبل الرقمنة ، كانت اللعبة هي المنشط الرئيسي للترويج للمحتوى. تم بث الإعلان أثناء اللعبة وهذا أكثر أو أقل. سيتم ذكر أفضلها في وسائل الإعلام عدة مرات بعد ذلك ثم يتم نسيانها.

في الوقت الحاضر ، تحصل الإعلانات على نسبة عرض أكبر بكثير من الفتحة التي تبلغ 30 ثانية. كما ذكرنا سابقًا ، هناك عدد كبير من عمليات التنشيط قبل وبعد اللعبة الجارية. بالإضافة إلى ذلك ، مع الوسائط الاجتماعية والأنظمة الأساسية مثل YouTube ، يمكن لأي شخص في جميع أنحاء العالم رؤيتها.

بعد المباراة ، هناك دائمًا أحاديث متعلقة بـ Super Bowl على وسائل التواصل الاجتماعي. وفقًا لـ Adaptly ، في عام 2017 ، كان هناك أكثر من 390 مليون تفاعل متعلق بـ Super Bowl على Facebook و Instagram وحدهما.

من وجهة نظر روز ، تستخدم بعض العلامات التجارية منصة Super Bowl حتى لو لم يشتروا شريحة إعلانية. أعدت AdWeek قائمة بالعلامات التجارية التي ستستخدم عطلة نهاية الأسبوع في Super Bowl لمحاولة إشراك العملاء من خلال التنشيطات والحفلات الموسيقية في ميامي والحملات الرقمية ومسابقات اليانصيب على وسائل التواصل الاجتماعي.

أيضًا ، هل راجعت موقع Twitter الخاص بـ Ryan Reynolds مؤخرًا؟ لقد استخدم Super Bowl للترويج لشركته Mint mobile دون حتى ذكر ذلك! بالإضافة إلى ذلك ، يمنح العملاء الجدد الذين يشتركون "بعد الانطلاق وقبل صافرة النهاية" 3 أشهر من الخدمات مجانًا. نظرًا لأن لديه أكثر من 15 مليون متابع على Twitter ، لم يستغرق المنشور وقتًا طويلاً للوصول إلى جماهير واسعة.

يرى؟ هذه إحدى الطرق التي أتاحت الرقمنة المجال للعلامات التجارية للحصول على قطعة من فطيرة Super Bowl ، دون الحاجة إلى إنفاق ملايين وملايين الدولارات.

أين يكمن انتباه المشاهد؟

بالحديث عن الرقمنة ، يعتقد ريون هابر ، المؤسس والرئيس التنفيذي في 1205 Marketing ، وهي وكالة تسويق متكاملة رائدة ، أن الرقمنة ، من نواح كثيرة ، تمثل دمقرطة الإعلان.

"لقد كانت واحدة من المرات الأولى في التاريخ حيث يمكن لأي منظمة ، بأي مبلغ تقريبًا وبدون أي مساعدة مهنية ، أن يكون لها إعلان عالي الاستهداف يتم عرضه في غضون دقائق من اتخاذ قرار بشأن هدفها. كما أنها خلقت مستوى غير مسبوق من التشبع حيث يكون المعلنون على استعداد لدفع علاوة أعلى للحصول على اهتمام المشاهد الكامل. "

ذكر هابر نقطة مهمة وهي: الرغبة في دفع علاوة أعلى لاهتمام المشاهد الكامل.

ينصب التركيز على "الاهتمام الكامل".

يتلقى الأشخاص في الوقت الحاضر كمية المعلومات في اليوم التي اعتاد الأشخاص في الماضي على تلقيها على مدار عامين. نحن نتعرض باستمرار للقصف بمحتوى مختلف ، ومع كون الجميع مشغولاً للغاية ، من الصعب للغاية جذب انتباه الناس لمدة 5 ثوانٍ ، ناهيك عن 30.

يعتقد هابر أن إعلانات Super Bowl هي مثال رائع لجذب انتباه المشاهدين:

"لا يزال المعلنون يتزاحمون على ما يرقى إلى شراء الوسائط المتضخم بشكل كبير ، والذي يعتمد جزئيًا على مدى الوصول ، ولكن مدفوعًا بحقيقة أن كل معلن سيحظى بمشاهدين كاملًا واهتمامًا تامًا لمدة 30 ثانية . في بيئة حيث يمكن لأي شخص الإعلان عن أي شيء ، هناك عدد قليل جدًا من المواقع المشابهة لتلك الموجودة في روح العصر الإعلامي الحديث ".

أخيرًا ، يعتقد هابر أن هناك درسًا مهمًا يجب تعلمه لجميع المسوقين هناك:

الحكم النهائي

إذن ، هل ما زالت إعلانات Super Bowl تستحق العناء؟ نعم. ربما الآن أكثر من أي وقت مضى. في الوقت الحاضر ، يمكنك ركوب قطار Super Bowl قبل وقت طويل من المباراة الكبيرة ، وأثناء المباراة الكبيرة ، وبالتأكيد بعد المباراة الكبيرة.

على سبيل المثال ، كان إعلان "Jousting Match" الخاص بشركة Bud Light بالشراكة مع HBO أحد أفضل الإعلانات التجارية العام الماضي. لقد كان مزيجًا من الترويج لـ Bud Ligh t والموسم القادم من Game of Thrones . قبل المباراة ، أصدروا إعلانين تشويقيين ، وجاء النهائي الكبير في Super Bowl Sunday. في النهاية ، على الرغم من أنهم أنفقوا ما يقرب من 10 ملايين دولار على الإعلان ، فقد وضعوا أنفسهم كعمالقة مبدعين من خلال الوصول إلى ما يقرب من 200 مليون انطباع اجتماعي.

هذا العام ، مع ظهور كل الإعلانات التشويقية ، يمكننا التأكد من أن الكثير من المسوقين قرروا إطلاق حملات طويلة المدى أيضًا.

هل عائد استثمارك سيزداد بشكل كبير أو فوري؟ على الأرجح لا. ولكن ، على الرغم من أن العلامات التجارية تتطلع إلى المبيعات الفعلية ، فإنها تركز أيضًا على مشاركة العملاء من خلال قنوات التواصل الاجتماعي والتغطية الإعلامية وتعزيز التعرف على العلامة التجارية. لذا ، إذا لم تكن اسمًا مألوفًا لديك ، فمن المحتمل أن تكون كذلك بعد Super Bowl.

نظرًا لأن بناء التعرف على العلامة التجارية يوفر نموًا طويل الأجل للمبيعات ، فإن العلامات التجارية تركز على ذلك. أيضًا ، يمكننا أن نلاحظ أن الكثير من العلامات التجارية تستخدم إعلانات Super Bowl للحصول على رد فعل عاطفي من المشاهدين. أثبتت الحملات العاطفية أنها فعالة للغاية ، خاصة على المدى الطويل.

الجزء الرائع هو أنه حتى إذا كنت لا ترغب في استثمار ملايين الدولارات في الإعلانات ، مع القليل من الإبداع ، يمكنك استخدام نشوة Super Bowl لصالحك. وتسمح وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الكبيرة والصغيرة بركوب موجة Super Bowl بغض النظر!

في العام الماضي ، أصدرت بامبرز إعلانًا رقميًا بعنوان #StinkyBootyDuty أثناء اللعبة وحصل على أكثر من مليار مرة ظهور. لكي نكون منصفين ، كان لديهم جون ليجند وآدم ليفين في الإعلان التجاري ، لذلك ربما أثر ذلك على الكثير من الآراء.

في النهاية ، يمكننا أن نستنتج أن الرقم الرقمي لم يفسد إعلانات Super Bowl ، بل قام بترقيتها. لم يطغى على الإعلانات بل أعطاها طول العمر. أعطى ذلك قيمة إضافية للإعلانات عن طريق إزالة التركيز الوحيد من Super Bowl وجعلها حملة شاملة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، أتطلع إلى رؤية ما يخبئه المسوقون لنا في Super Bowl لهذا العام!

قم بتنزيل تحليل مراقبة وسائل الإعلام الخاص بنا عن لعبة Super Bowl LIV!