Lohnt sich Super Bowl-Werbung?

Ich habe kürzlich einen Podcast gehört und ein Moderator sagte zu einem anderen etwas in dieser Richtung:

„Erinnerst du dich, wie Super Bowl-Spiele früher so langweilig waren, dass die Leute während des Spiels auf die Toilette gingen, damit sie die Werbung nicht verpassten?“

Aussagen wie diese zeigen die Wirkung von Super-Bowl-Werbespots. Die Zuschauerzahl ist tatsächlich geteilt in diejenigen, die das Spiel sehen, und diejenigen, die die Werbespots sehen.

Folgendes fasziniert mich an den Super-Bowl-Werbungen. Alle Trends gehen in Richtung Digital, und doch geben Marken enorme Summen für einen 30-Sekunden-Slot im TV aus. In diesem Jahr stiegen die Preise beispielsweise auf bis zu 5,25 Millionen US-Dollar.

Um herauszufinden, wo der Haken ist, habe ich einige Marketingspezialisten um ihre Meinung gebeten. Außerdem wollte ich sehen, was Social-Media-Nutzer zu diesem Thema sagen, also habe ich gescrollt und gescrollt, um ihre Meinungen zu erfahren.

Lohnt es sich?

Eric Bogard , VP of Marketing beim Gaming-Unternehmen Arkadium , sagt, dass der Grund für den Verkauf des Super-Bowl-Bestands von Fox, dem schnellsten Markt seit neun Jahren, folgender ist: „In einer fragmentierten Medienlandschaft zieht das große Spiel immer noch eine riesige Zuschauerzahl an ( laut Nielsen zog das letztjährige Spiel ein durchschnittliches Fernsehpublikum von 98,2 Millionen Zuschauern an).

Laut Forbes werden die Bewertungen in diesem Jahr noch größer.

Ist der Preis trotzdem gerechtfertigt?

Bogard denkt, es ist:

In diesem Zusammenhang hat sich der Kauf des Super Bowl-Werbeplatzes für die Cloud-basierte Webentwicklungsplattform Wix definitiv ausgezahlt. Laut Fortune führte die Ausstrahlung ihrer Anzeige am Super Bowl-Sonntag zu starken Ergebnissen im ersten Quartal und einem guten „Brand Lift“.

Abgesehen von 114,5 Millionen Zuschauern des Super Bowl erreichte Wix mit seinen großartigen Marketing-, Social-Media- und PR-Strategien weitere 300 Millionen Menschen.

Sehen Sie sich den folgenden Werbespot an:

Geschwätz vor dem Spiel

Einige Marken neigen dazu, Teaser ihrer Werbespots ein oder zwei Wochen vor dem Super Bowl zu veröffentlichen. Das ist eine großartige Möglichkeit, das Gespräch über Ihre Marke anzuregen und die Präsenz zu verlängern.

In diesem Jahr war einer der Teaser, der die Leute zum Reden brachte und sogar auf Twitter angesagt war, der Planters-Werbespot, in dem Mr. Peanuts stirbt.

Als ich durch Twitter-Erwähnungen von „Super Bowl-Werbespots“ scrollte, bemerkte ich, dass viele Benutzer die Tatsache nicht mögen, dass Unternehmen Teaser ihrer Werbespots vor dem Spiel veröffentlichen, weil sie denken, dass dies den ganzen Spaß ruiniert.

Hier sind einige der Kommentare:

Erinnern Sie sich an die Kommentare der Podcaster am Anfang des Artikels? Einige Twitter-Nutzer bestätigen ihren Standpunkt. Mit dem vorab veröffentlichten Teaser der Werbespots weisen die Nutzer darauf hin, dass es keinen Grund mehr gibt, sich das Spiel anzusehen.

Der entscheidende Punkt hier ist, dass diese Werbespots, wenn sie im Fernsehen ausgestrahlt würden, ohne den Super-Bowl-Hype wahrscheinlich nicht die Hälfte der Aufmerksamkeit auf sich ziehen würden, wie sie es jetzt getan haben. Selbst wenn es einigen Leuten nicht gefällt, stehen die Chancen gut, dass sie die Werbespots wahrscheinlich auf die eine oder andere Weise sehen werden.

Super Bowl-Inhalt

Zu diesem Punkt sagt Robert Rose , der Gründer und Chief Strategy Officer von TCA: The Content Advisory , dass, wenn Super Bowl Ads gut gemacht sind, sie mit einem Wort – funktionieren.

„Es ist nicht die Super Bowl-Werbung selbst, die funktioniert“, fährt Rose fort, „sie sollte Super Bowl Content heißen. Das Spiel ist nur eine der Aktivierungen in einer digitalen und Offline-Kampagne. Es hilft, dass die meisten Super-Bowl-Inhalte ein größeres Budget haben, lange Geschichten erzählen und sich normalerweise auf irgendeine Art von Inspiration oder Lachen konzentrieren. Längere Versionen davon laufen also auf sozialen Kanälen, es wird in der Woche danach in Talkshows und endlosen Blogposts diskutiert . Gut gemacht, erhalten Super-Bowl-Inhalte die Art von Reichweite und Häufigkeit, von der Vermarkter träumen. Das Spiel selbst ist nur eine Aktivierung, um diesen Inhalt zu bewerben.“

Vor der Digitalisierung war das Spiel der Hauptaktivator für die Förderung der Inhalte. Die Werbung wurde während des Spiels ausgestrahlt und das war es mehr oder weniger. Die besten wurden ein paar Mal später in den Medien erwähnt und dann gerieten sie in Vergessenheit.

Heutzutage erhalten Anzeigen so viel mehr Aufmerksamkeit als der 30-Sekunden-Slot. Wie wir bereits erwähnt haben, finden eine Menge Aktivierungen vor und nach dem Spiel statt. Und dank sozialer Medien und Plattformen wie YouTube kann sie jeder auf der ganzen Welt sehen.

Nach dem Spiel gibt es in den sozialen Medien immer Gespräche rund um den Super Bowl. Laut Adaptly gab es 2017 allein auf Facebook und Instagram über 390 Millionen Super Bowl-bezogene Interaktionen.

Laut Rose nutzen einige Marken die Super Bowl-Plattform, auch wenn sie keine Werbefläche gekauft haben. AdWeek hat eine Liste von Marken erstellt, die das Super Bowl-Wochenende nutzen werden, um zu versuchen, Kunden durch Aktivierungen und Konzerte in Miami, digitale Kampagnen und Social-Media-Gewinnspiele zu gewinnen.

Hast du in letzter Zeit auch Ryan Reynolds' Twitter überprüft? Er nutzte den Super Bowl, um für sein Unternehmen Mint Mobile zu werben, ohne es auch nur zu erwähnen! Außerdem schenkt er Neukunden, die „nach dem Anpfiff und vor dem Schlusspfiff“ 3 Monate Dienstleistungen kostenlos abonnieren. Da er über 15 Millionen Twitter-Follower hat, dauerte es nicht lange, bis der Post ein breites Publikum erreichte.

Sehen? Dies ist eine der Möglichkeiten, wie die Digitalisierung Marken Raum gegeben hat, um ein Stück vom Super Bowl-Kuchen abzubekommen, ohne Millionen und Abermillionen von Dollar ausgeben zu müssen.

Wo liegt die Aufmerksamkeit des Betrachters?

Apropos Digitalisierung: Rion Haber , Gründer und CEO von 1205 Marketing , einer führenden Agentur für integriertes Marketing, ist der Meinung, dass die Digitalisierung in vielerlei Hinsicht die Demokratisierung der Werbung darstellt.

„Es war eines der ersten Male in der Geschichte, dass jede Organisation für nahezu jeden beliebigen Betrag und ohne professionelle Hilfe innerhalb von Minuten nach der Festlegung ihres Ziels eine äußerst zielgerichtete Anzeige schalten konnte. Es hat auch ein beispielloses Maß an Sättigung geschaffen, bei dem Werbetreibende bereit sind, einen noch höheren Aufpreis für die volle Aufmerksamkeit des Zuschauers zu zahlen. ”

Einen wichtigen Punkt nannte Haber nämlich: die Bereitschaft, für die volle Aufmerksamkeit des Zuschauers einen höheren Preis zu zahlen.

Die Betonung liegt auf der „vollen Aufmerksamkeit“.

Die Menschen erhalten heute an einem Tag die Menge an Informationen, die die Menschen früher über mehrere Jahre erhalten haben. Wir werden ständig mit verschiedenen Inhalten bombardiert, und da alle so beschäftigt sind, ist es extrem schwierig, die Aufmerksamkeit der Leute für 5 Sekunden zu gewinnen, geschweige denn für 30.

Haber ist der Meinung, dass Super Bowl-Werbung ein großartiges Beispiel dafür ist, wie man die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich zieht:

„Werbetreibende strömen immer noch zu einem stark überhöhten Medienkauf, der teilweise auf der Reichweite basiert, aber von der Tatsache angetrieben wird, dass jeder Werbetreibende die Zuschauer 30 Sekunden lang vollständig und vollständig aufmerksam macht . In einem Umfeld, in dem jeder für alles werben kann, gibt es im modernen medialen Zeitgeist nur noch wenige Spots wie diesen.“

Abschließend denkt Haber, dass es eine wichtige Lektion gibt, die für alle Vermarkter da draußen gelernt werden muss:

Das endgültige Urteil

Lohnen sich die Super Bowl-Anzeigen also noch? Jawohl. Vielleicht jetzt sogar mehr denn je. Heutzutage können Sie den Super Bowl-Zug lange vor dem großen Spiel, während des großen Spiels und sicherlich auch nach dem großen Spiel fahren.

Zum Beispiel war Bud Lights „Jousting Match“ -Werbung, die sie in Zusammenarbeit mit HBO gemacht haben, einer der besten Werbespots des letzten Jahres. Es war eine Kombination aus Werbung für Bud Light und der kommenden Staffel von Game of Thrones . Vor dem Spiel haben sie zwei Teaser-Werbespots veröffentlicht, und das große Finale fand am Super Bowl-Sonntag statt. Obwohl sie fast 10 Millionen Dollar für die Anzeige ausgegeben haben, positionierten sie sich am Ende als kreative Giganten, indem sie fast über 200 Millionen soziale Impressionen erreichten.

In diesem Jahr, mit all den Teasern, die kommen, können wir sicher sein, dass sich viele Vermarkter entschieden haben, auch für Long-Tail-Kampagnen zu drehen.

Wird Ihr ROI dramatisch oder sofort steigen? Wahrscheinlich nein. Aber obwohl Marken auf die tatsächlichen Verkäufe schauen, konzentrieren sie sich auch auf die Kundenbindung über Social-Media-Kanäle, Medienberichterstattung und eine Steigerung der Markenbekanntheit. Wenn Sie also kein bekannter Name sind, werden Sie es nach dem Super Bowl wahrscheinlich sein.

Da der Aufbau von Markenbekanntheit ein langfristiges Umsatzwachstum bietet, konzentrieren sich Marken darauf. Außerdem können wir feststellen, dass viele Marken Super Bowl-Anzeigen verwenden, um die emotionale Reaktion der Zuschauer zu erhalten. Emotionale Kampagnen haben sich vor allem langfristig als äußerst effektiv erwiesen.

Das Tolle daran ist, dass Sie, selbst wenn Sie keine Millionen von Dollar in die Werbung investieren möchten, mit ein wenig Kreativität die Super-Bowl-Euphorie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Und soziale Medien ermöglichen es den großen und kleinen Unternehmen, unabhängig davon auf der Super Bowl-Welle zu reiten!

Letztes Jahr veröffentlichte Pampers während des Spiels eine digitale Anzeige namens #StinkyBootyDuty und erhielt mehr als eine Milliarde Impressionen. Um fair zu sein, sie hatten John Legend und Adam Levine in der Werbung, was wahrscheinlich viele der Ansichten beeinflusste.

Am Ende können wir schlussfolgern, dass Digital die Super-Bowl-Werbung nicht ruiniert, sondern sie aufgewertet hat. Es hat die Anzeigen nicht überschattet, sondern ihnen Langlebigkeit verliehen. Das gab den Anzeigen einen zusätzlichen Wert, indem es den Fokus vom Super Bowl entfernte und es zu einer allumfassenden Kampagne machte.

Vor diesem Hintergrund freue ich mich darauf, zu sehen, was Marketer beim diesjährigen Super Bowl für uns bereithalten!

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