슈퍼볼 광고는 그만한 가치가 있습니까?

나는 최근에 팟캐스트를 듣고 있었는데 한 호스트가 다음과 같이 다른 호스트에게 말했습니다.

“슈퍼볼 경기가 너무 지루해서 사람들이 경기 중에 화장실에 가서 광고를 놓치지 않았는지 기억하십니까?”

이와 같은 진술은 슈퍼볼 광고가 미치는 영향을 보여줍니다. 실제로 시청률은 게임을 보는 사람과 광고를 보는 사람으로 나뉩니다.

다음은 슈퍼볼 광고에 대해 저를 매료시킨 것입니다. 모든 트렌드는 디지털로 향하고 있지만 브랜드는 TV에서 30초 슬롯을 위해 엄청난 돈을 쓰고 있습니다. 예를 들어 올해 가격은 525만 달러까지 올랐다.

캐치가 어디 있는지 알아보기 위해 몇 명의 마케팅 전문가에게 의견을 공유해 달라고 요청했습니다. 또한 이 주제에 대해 소셜 미디어 사용자들이 어떻게 말하는지 보고 싶었기 때문에 스크롤하여 스크롤하여 그들의 의견을 확인했습니다.

그만한 가치가 있습니까?

게임 회사 Arkadium 의 마케팅 부사장인 Eric Bogard 는 Fox가 9년 만에 가장 빠른 시장인 Super Bowl 인벤토리를 매진시킨 이유는 “분절된 미디어 환경에서 빅 게임이 여전히 엄청난 시청률을 끌어들이기 때문입니다( Nielsen에 따르면 작년 게임의 평균 시청자 수는 9,820만 명이었습니다."

포브스(Forbes)에 따르면 올해 등급은 더욱 높아질 것입니다.

그럼에도 불구하고 가격이 합리적입니까?

Bogard는 다음과 같이 생각합니다.

그런 맥락에서 슈퍼볼 광고 슬롯을 구입한 것은 클라우드 기반 웹 개발 플랫폼 Wix에 대해 확실히 가치가 있었습니다. Fortune에 따르면 Super Bowl Sunday에 광고를 방영한 결과 1분기에 좋은 결과를 얻었고 좋은 "브랜드 상승도"가 나타났습니다.

Super Bowl을 시청한 1억 1,450만 명 외에도 Wix는 훌륭한 마케팅, 소셜 미디어 및 PR 전략으로 추가 3억 명에게 도달했습니다.

아래 광고를 확인하세요.

게임 전 잡담

일부 브랜드는 슈퍼볼 1~2주 전에 광고 티저를 공개하는 경향이 있습니다. 이는 브랜드에 대한 대화를 자극하고 노출을 연장하는 좋은 방법입니다.

올해 사람들이 화제가 되었고 트위터에서 유행하기까지 한 티저 중 하나는 Mr. Peanuts가 죽는 Planters 광고였습니다.

Twitter에서 "Super Bowl 광고"에 대한 언급을 스크롤하면서 많은 사용자가 회사가 게임 전에 광고의 티저를 공개한다는 사실을 좋아하지 않는다는 사실을 알게 되었습니다. 왜냐하면 그것이 모든 재미를 망친다고 생각하기 때문입니다.

다음은 몇 가지 의견입니다.

기사 시작 부분에서 팟캐스터의 코멘트를 기억하십니까? 일부 트위터 사용자는 자신의 요점을 확인하고 있습니다. 광고 티저가 미리 공개되면서 유저들은 더 이상 게임을 볼 이유가 없다고 지적하고 있다.

여기서 궁극의 요점은 이 광고가 슈퍼볼의 과대 광고 없이 TV에서 방영된다면 지금처럼 관심의 절반도 끌지 못할 것이라는 점입니다. 따라서 어떤 사람들은 그것을 좋아하지 않더라도 어떤 식으로든 광고를 보게 될 가능성이 있습니다.

슈퍼볼 콘텐츠

그런 점에서 TCA: Content Advisory의 설립자이자 최고 전략 책임자인 Robert Rose 는 Super Bowl 광고가 잘 이루어지면 한마디로 효과가 있다고 말합니다.

"효과적인 것은 슈퍼볼 광고 자체가 아닙니다." – Rose는 계속합니다. “ Super Bowl Content 라고 불러야 합니다. 게임은 디지털 및 오프라인 캠페인의 활성화 중 하나일 뿐입니다. 대부분의 슈퍼볼 콘텐츠가 더 큰 예산으로 스토리텔링에 길고 일반적으로 일종의 영감이나 웃음에 초점을 맞추는 데 도움이 됩니다. 따라서 더 긴 형식의 버전이 소셜 채널에서 재생되고 그 다음 주에는 토크쇼와 끝없는 정리 블로그 게시물에서 논의됩니다 . 잘하면 Super Bowl 콘텐츠는 마케터가 꿈꾸는 도달 범위와 빈도를 얻습니다. 게임 자체는 해당 콘텐츠를 홍보하기 위한 하나의 활성화에 불과합니다.”

디지털화 이전에는 게임이 콘텐츠 홍보의 주요 활성제였습니다. 광고는 게임 중에 방영되었으며 그 정도입니다. 최고는 몇 번이고 언론에서 언급되고 나면 잊혀질 것입니다.

요즘 광고는 30초 슬롯보다 훨씬 더 많이 노출됩니다. 이전에 언급했듯이 게임 전후에 많은 활성화가 진행되고 있습니다. 또한 YouTube와 같은 소셜 미디어 및 플랫폼을 통해 전 세계 모든 사람이 볼 수 있습니다.

게임이 끝난 후 소셜 미디어에는 항상 슈퍼볼 관련 잡담이 있습니다. Adaptly에 따르면 2017년에는 Facebook과 Instagram에서만 3억 9천만 건 이상의 슈퍼볼 관련 상호작용이 있었습니다.

Rose의 말에 따르면 일부 브랜드는 광고 슬롯을 구매하지 않았음에도 Super Bowl 플랫폼을 사용하고 있습니다. AdWeek은 Super Bowl 주말을 사용하여 마이애미에서의 활성화 및 콘서트, 디지털 캠페인 및 소셜 미디어 경품 행사를 통해 고객의 참여를 유도할 브랜드 목록을 만들었습니다.

그리고 최근에 Ryan Reynolds의 트위터를 확인하셨나요? 그는 슈퍼볼을 언급하지 않고 회사 민트 모바일 을 홍보하기 위해 사용했습니다! 또한 그는 "시작 후 최종 휘슬이 울리기 전에" 구독하는 신규 고객에게 3개월의 서비스를 무료로 제공합니다. 그는 1,500만 명이 넘는 트위터 팔로워를 보유하고 있기 때문에 게시물이 광범위한 청중에게 도달하는 데 오랜 시간이 걸리지 않았습니다.

보다? 이것은 디지털화를 통해 브랜드가 수백만 달러를 지출하지 않고도 슈퍼볼 파이 한 조각을 얻을 수 있는 여지를 만든 방법 중 하나입니다.

시청자의 관심은 어디에 있습니까?

디지털화에 대해 말하자면, 선도적인 통합 마케팅 대행사인 1205 Marketing의 설립자이자 CEO인 Rion Haber 는 디지털화가 여러 면에서 광고의 민주화를 대표한다고 생각합니다.

“모든 조직이 전문적인 도움 없이 거의 모든 금액을 지불하고 목표를 결정한 후 몇 분 안에 고도로 타겟팅된 광고를 실행할 수 있었던 것은 역사상 처음 있는 일이었습니다. 또한 광고주가 시청자의 모든 관심을 끌기 위해 더 높은 프리미엄을 기꺼이 지불할 수 있는 전례 없는 수준의 포화 상태를 만들었습니다. "

Haber는 시청자의 완전한 관심을 위해 더 높은 프리미엄을 기꺼이 지불할 의향이 있다는 중요한 점을 언급했습니다.

강조점은 "전적인 관심"입니다.

오늘날 사람들은 과거 사람들이 몇 년 동안 받던 양의 정보를 하루에 받습니다. 우리는 끊임없이 다양한 콘텐츠의 폭격을 받고 있으며 모두가 너무 바빠서 30초는 고사하고 5초 동안 사람들의 관심을 끌기가 매우 어렵습니다.

Haber는 Super Bowl 광고가 시청자의 관심을 사로잡는 좋은 예라고 생각합니다.

"광고주는 여전히 부분적으로 도달범위를 기반으로 하여 엄청나게 부풀려진 미디어 구매에 해당하지만 각 광고주가 시청자에게 30초 동안 완전하고 주의를 집중하게 할 것이라는 사실에 의해 움직입니다. 누구나 무엇이든 광고할 수 있는 환경에서 현대 미디어 시대정신에 그런 자리는 거의 없습니다.”

마지막으로 Haber는 모든 마케터가 배워야 할 중요한 교훈이 있다고 생각합니다.

최후의 심판

그렇다면 슈퍼볼 광고는 여전히 가치가 있습니까? 네. 어쩌면 지금은 그 어느 때보다도. 요즘에는 큰 경기가 시작되기 훨씬 전에, 큰 경기 중에, 그리고 경기가 끝난 후에도 슈퍼볼 열차를 탈 수 있습니다.

예를 들어, Bud Light가 HBO와 제휴하여 만든 "마상 시합" 광고는 작년 최고의 광고 중 하나였습니다. 그것은 Bud Light t 홍보와 Game of Thrones 의 다가오는 시즌의 조합이었습니다. 게임이 시작되기 전에 그들은 두 개의 티저 광고를 공개했으며 그랜드 피날레는 Super Bowl Sunday에 있었습니다. 결국 광고 비용으로 거의 1천만 달러를 썼음에도 불구하고 거의 2억 회 이상의 사회적 노출을 달성함으로써 창의적인 거인으로 자리 잡았습니다.

모든 티저가 올라오는 올해, 우리는 많은 마케터들이 롱테일 캠페인도 촬영하기로 결정했다고 확신할 수 있습니다.

ROI가 극적으로 증가할 것입니까 아니면 즉시 증가할 것입니까? 아마, 아니. 그러나 브랜드는 실제 매출을 보고 있지만 소셜 미디어 채널, 미디어 보도 및 브랜드 인지도 향상을 통한 고객 참여에도 중점을 두고 있습니다. 따라서 귀하가 가명이 아닌 경우 Super Bowl 이후에 귀하가 될 가능성이 있습니다.

브랜드 인지도 구축은 장기적인 매출 성장을 제공하므로 브랜드는 이에 집중하고 있습니다. 또한 많은 브랜드에서 시청자의 감성적인 반응을 얻기 위해 슈퍼볼 광고를 사용하고 있음을 알 수 있습니다. 감정적 캠페인은 특히 장기적으로 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다.

큰 부분은 광고에 수백만 달러를 투자하고 싶지 않더라도 약간의 창의성으로 Super Bowl 행복감을 유리하게 사용할 수 있다는 것입니다. 그리고 소셜 미디어를 사용하면 크고 작은 기업이 상관없이 슈퍼볼의 물결을 탈 수 있습니다!

작년에 Pampers 는 게임 중 #StinkyBootyDuty 라는 디지털 광고를 출시하여 10억 개 이상의 노출을 얻었습니다. 공정하게 말하자면, 그들은 광고에 John Legend와 Adam Levine을 가지고 있었기 때문에 아마도 많은 견해에 영향을 미쳤을 것입니다.

결국 우리는 디지털이 슈퍼볼 광고를 망친 것이 아니라 업그레이드했다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그것은 광고를 가리지 않았지만 광고에 수명을 주었습니다. 이는 슈퍼볼에서 단독 초점을 제거하고 모든 것을 포괄하는 캠페인으로 만들어 광고에 추가적인 가치를 부여했습니다.

이를 염두에 두고 올해 슈퍼볼에서 마케터가 우리를 위해 준비한 내용을 기대하고 있습니다!

Super Bowl LIV의 미디어 모니터링 분석을 다운로드하십시오!