超級碗廣告值得嗎？

我最近在聽一個播客，一位主持人對另一位主持人說了一些類似的話：

“你還記得以前超級碗比賽很無聊，人們會在比賽期間去洗手間，所以他們不會錯過廣告嗎？”

像這樣的陳述顯示了超級碗廣告的影響。 收視率實際上是分為看比賽的和看廣告的。

這就是超級碗廣告讓我著迷的地方。 所有的趨勢都指向數字化，而品牌卻花費巨資在電視上播放 30 秒的時段。 例如，今年價格上漲至 525 萬美元。

為了找出問題所在，我請了幾位營銷專家分享他們的意見。 另外，我想看看社交媒體用戶對這個話題的看法，所以我滾動並滾動查看他們的意見。

這值得麼？

遊戲公司Arkadium的營銷副總裁Eric Bogard表示，福克斯出售其超級碗庫存的原因是九年來最快的市場——“在分散的媒體環境中，大型遊戲仍然吸引了大量的觀眾（根據尼爾森的說法，去年的比賽平均吸引了 9820 萬電視觀眾）。”

據福布斯報導，今年的收視率會更高。

不過，價格合理嗎？

博加德認為：

在這種情況下，購買超級碗廣告位肯定會為基於雲的 Web 開發平台 Wix 帶來回報。 據《財富》雜誌報導，週日在超級碗上播放他們的廣告在第一季度取得了強勁的業績，並帶來了良好的“品牌提升”。

除了觀看超級碗的 1.145 億人之外，Wix 還憑藉出色的營銷、社交媒體和公關策略吸引了另外 3 億人。

看看下面的廣告：

賽前閒聊

一些品牌傾向於在超級碗前一兩個星期發布他們的廣告預告片。 這是激發關於您的品牌的對話並延長曝光的好方法。

今年，引起人們議論甚至在 Twitter 上流行的預告片之一是花生先生去世的 Planters 廣告。

在瀏覽 Twitter 上提到的“超級碗廣告”時，我注意到很多用戶不喜歡公司在比賽前發布廣告預告片這一事實，因為他們認為這會破壞所有的樂趣。

以下是一些評論：

還記得文章開頭播客的評論嗎？ 一些推特用戶正在證實他們的觀點。 隨著廣告預告片的提前發布，用戶指出沒有理由再看比賽了。

最後一點是，如果這些廣告在電視上播出，沒有超級碗的炒作，他們可能不會像現在這樣吸引一半的注意力。 因此，即使有些人不喜歡它，他們也可能會以一種或另一種方式看到廣告。

超級碗內容

在這一點上， TCA 的創始人兼首席戰略官羅伯特·羅斯：內容諮詢公司表示，如果超級碗廣告做得好，他們一句話——工作。

“不是超級碗廣告本身有效” ——羅斯繼續說——“它應該被稱為超級碗內容。 該遊戲只是數字和離線活動中的激活之一。 大多數超級碗內容的預算更大，講故事很長，通常專注於某種靈感或笑聲，這很有幫助。 因此，它的較長版本會在社交渠道上播放，它會在一周後的脫口秀和無休止的綜合博客文章中得到討論。 做得好，超級碗的內容獲得了營銷人員夢寐以求的範圍和頻率。 遊戲本身只是推廣該內容的一種激活方式。”

在數字化之前，遊戲是推廣內容的主要催化劑。 廣告在比賽期間播出，差不多就是這樣。 最好的那些會在媒體上被提及幾次，然後他們就會被遺忘。

如今，廣告比 30 秒的廣告獲得了更多的曝光率。 正如我們之前提到的，有大量的賽前和賽后活動正在進行。 此外，借助 YouTube 等社交媒體和平台，世界各地的每個人都可以看到它們。

賽后，社交媒體上總是有與超級碗相關的閒聊。 據 Adaptly 稱，2017 年僅在 Facebook 和 Instagram 上就有超過 3.9 億次與超級碗相關的互動。

在 Rose 看來，一些品牌即使沒有購買廣告位，也會使用超級碗平台。 AdWeek 列出了將利用超級碗週末的品牌名單，試圖通過邁阿密的活動和音樂會、數字活動和社交媒體抽獎來吸引客戶。

另外，你最近查看過Ryan Reynolds 的推特嗎？ 他用超級碗來宣傳他的公司Mint 手機，甚至沒有提及！ 此外，他還為“在開球後和終場哨聲前”訂閱的新客戶免費提供 3 個月的服務。 由於他在 Twitter 上擁有超過 1500 萬粉絲，因此沒過多久，該帖子就吸引了廣泛的受眾。

看？ 這是數字化為品牌騰出空間來分一杯羹的方式之一，而無需花費數百萬美元。

觀眾的注意力在哪裡？

談到數字化，領先的整合營銷機構1205 Marketing 的創始人兼首席執行官Rion Haber認為，數字化在很多方面代表了廣告的民主化。

“這是歷史上第一次，任何組織幾乎都可以在沒有任何專業幫助的情況下，在確定目標後的幾分鐘內投放具有高度針對性的廣告。 它還創造了前所未有的飽和度，廣告商願意為觀眾的全部注意力支付更高的溢價。 ”

哈伯提到了一個重要的點，那就是：願意為觀眾的全部注意力支付更高的溢價。

重點是“全神貫注”。

現在的人們在一天內收到的信息量與過去人們在幾年內收到的信息量相同。 我們不斷地被各種內容轟炸，在大家都這麼忙的情況下，想要5秒吸引人們的注意力是極其困難的，更不用說30秒了。

Haber 認為超級碗廣告是吸引觀眾注意力的一個很好的例子：

“廣告商仍然蜂擁購買相當於嚴重誇大的媒體購買，部分是基於覆蓋面，但由於每個廣告商都會讓觀眾在 30 秒內全神貫注。 在一個任何人都可以宣傳任何東西的環境中，現代媒體時代精神中很少有像這樣的地方。”

最後，Haber 認為所有營銷人員都需要吸取一個重要的教訓：

終審判決

那麼，超級碗廣告還值得嗎？ 是的。 也許現在比以往任何時候都多。 如今，您可以在大型比賽之前，大型比賽期間以及大型比賽之後很久就乘坐超級碗火車。

例如，Bud Light 與 HBO 合作製作的“Jousting Match”廣告是去年最好的廣告之一。 這是宣傳Bud Light和即將到來的《權力的遊戲》賽季的結合。 賽前，他們發布了兩個預告片廣告，最後的壓軸戲出現在周日的超級碗上。 最終，儘管他們為這則廣告花費了近 1000 萬美元，但他們將自己定位為創意巨頭，獲得了近 2 億的社交印象。

今年，隨著所有預告片的出現，我們可以肯定很多營銷人員也決定拍攝長尾廣告。

您的投資回報率會顯著增加還是立即增加？ 可能，沒有。 但是，即使品牌關注的是實際銷售額，他們也關注通過社交媒體渠道、媒體報導和品牌認知度提升的客戶參與度。 所以，如果你不是家喻戶曉的名字，很有可能，在超級碗之後，你會是。

由於建立品牌知名度可以提供長期的銷售增長，因此品牌正在關注這一點。 此外，我們可以注意到很多品牌使用超級碗廣告來獲得觀眾的情感反應。 事實證明，情感運動非常有效，尤其是從長遠來看。

最重要的是，即使您不想在廣告上投入數百萬美元，只要有一點創意，您就可以利用超級碗的興奮來發揮自己的優勢。 社交媒體讓大大小小的企業都能駕馭超級碗的浪潮！

去年，幫寶適在比賽期間發布了一個名為#StinkyBootyDuty的數字廣告，獲得了超過十億次的印象。 公平地說，他們在廣告中有約翰傳奇和亞當萊文，所以這可能影響了很多觀點。

最後，我們可以得出結論，數字並沒有毀掉超級碗廣告，而是升級了它們。 它並沒有使廣告黯然失色，而是使它們長壽。 通過消除超級碗的唯一焦點並使其成為一個包羅萬象的活動，這為廣告帶來了額外的價值。

考慮到這一點，我期待看到營銷人員在今年的超級碗中為我們準備了什麼！

下載我們對超級碗 LIV 的媒體監測分析！