スーパーボウルの広告はそれだけの価値がありますか？

私は最近ポッドキャストを聞いていましたが、あるホストが次のような話をしました。

「スーパーボウルのゲームは、ゲーム中に人々がトイレに行くほど退屈だったので、コマーシャルを見逃さないようにしたことを覚えていますか？」

このような声明は、スーパーボウルのコマーシャルが与える影響を示しています。 視聴者数は、実際にはゲームを観戦する人とコマーシャルを観戦する人に分かれています。

これがスーパーボウルの広告について私を魅了するものです。 すべてのトレンドはデジタルに向かっていますが、それでもブランドはテレビの30秒のスロットに莫大な金額を費やしています。 たとえば、今年は価格が525万ドルまで上昇しました。

どこに問題があるのか​​を知るために、私は数人のマーケティングスペシャリストに意見を共有するように依頼しました。 また、ソーシャルメディアのユーザーがこのトピックについて何を言っているかを見たかったので、スクロールして彼らの意見をチェックしました。

その価値はありますか？

ゲーム会社Arkadiumのマーケティング担当副社長であるEricBogardは、Foxが9年間で最速の市場であるスーパーボウルの在庫を売り切れた理由は次のとおりです。ニールセンによると、昨年のゲームでは、テレビで放映された平均視聴者数は9820万人でした。」

フォーブスによると、今年は格付けがさらに大きくなるとのことです。

それでも、価格は正当ですか？

ボガードはそれを次のように考えています。

その意味で、スーパーボウルの広告スロットを購入することは、クラウドベースのWeb開発プラットフォームWixに確実に報われました。 フォーチュンによると、スーパーボウルサンデーに広告を放映した結果、第1四半期に力強い結果が得られ、「ブランドの向上」が見られました。

スーパーボウルを見た1億1450万人のほかに、Wixは優れたマーケティング、ソーシャルメディア、PR戦略でさらに3億人にリーチしました。

以下のコマーシャルをチェックしてください：

ゲーム前のおしゃべり

一部のブランドは、スーパーボウルの1〜2週間前にコマーシャルのティーザーをリリースする傾向があります。 それはあなたのブランドについての会話をかき立て、露出を長引かせるための素晴らしい方法です。

今年、人々に話題を呼び、ツイッターでも流行していたティーザーの1つは、ピーナッツ氏が亡くなるプランターズのコマーシャルでした。

Twitterで「スーパーボウルのコマーシャル」についての言及をスクロールしていると、多くのユーザーが、企業がゲームの前にコマーシャルのティーザーをリリースするという事実を嫌っていることに気付きました。

コメントの一部を次に示します。

記事の冒頭からのポッドキャスターからのコメントを覚えていますか？ 一部のTwitterユーザーは自分の主張を確認しています。 コマーシャルのティーザーが事前に公開されているので、ユーザーはもうゲームを見る理由がないことを指摘しています。

ここでの究極のポイントは、これらのコマーシャルがスーパーボウルの誇大宣伝なしにテレビで放映された場合、おそらく現在のように半分の注目を集めることはないだろうということです。 ですから、気に入らない人がいたとしても、コマーシャルはどういうわけか見られる可能性があります。

スーパーボウルコンテンツ

その点で、 TCAの創設者兼最高戦略責任者であるRobert Rose ：コンテンツアドバイザリーは、スーパーボウル広告がうまく機能すれば、一言で言えば機能すると述べています。

「機能するのはスーパーボウル広告自体ではありません」 –ローズは続けます–「スーパーボウルコンテンツと呼ばれるべきです。 このゲームは、デジタルおよびオフラインキャンペーンのアクティベーションの1つにすぎません。 ほとんどのスーパーボウルコンテンツは、ストーリーテリングに長く、通常はある種のインスピレーションや笑いに焦点を当てた、より大きな予算であることが役立ちます。 そのため、それのより長い形式のバージョンはソーシャルチャネルで再生され、トークショーや無限のまとめのブログ投稿で翌週に議論されます。 うまくやれば、スーパーボウルのコンテンツは、マーケターが夢見るようなリーチと頻度を獲得します。 ゲーム自体は、そのコンテンツを宣伝するための1つのアクティベーションにすぎません。」

デジタル化の前は、ゲームはコンテンツを宣伝するための主要なアクティベーターでした。 ゲーム中に放映された広告は、多かれ少なかれそれです。 最高のものは数回後にメディアで言及され、それからそれらは忘れられるでしょう。

現在、広告は30秒のスロットよりもはるかに多くの露出を獲得しています。 前に述べたように、ゲームの前後にたくさんのアクティベーションが行われています。 さらに、ソーシャルメディアとYouTubeのようなプラットフォームにより、世界中の誰もがそれらを見ることができます。

ゲーム終了後は、ソーシャルメディアでスーパーボウル関連のおしゃべりが常に行われます。 Adaptlyによると、2017年にはFacebookとInstagramだけで3億9000万を超えるスーパーボウル関連のやり取りがありました。

ローズ氏の指摘によると、一部のブランドは、広告スロットを購入していなくても、スーパーボウルプラットフォームを使用しています。 AdWeekは、スーパーボウルの週末を使用して、マイアミでのアクティベーションやコンサート、デジタルキャンペーン、ソーシャルメディアの懸賞を通じて顧客を引き付けようとするブランドのリストを作成しました。

また、最近ライアン・レイノルズのツイッターをチェックしましたか？ 彼はスーパーボウルを使って、会社のミントモバイルを宣伝しました。 さらに、彼は「キックオフ後、最後のホイッスルの前に」3か月のサービスを無料で購読する新規顧客に提供しています。 彼には1500万人以上のTwitterフォロワーがいるので、投稿が幅広い視聴者に届くのにそれほど時間はかかりませんでした。

見る？ これは、デジタル化によって、ブランドが何百万ドルも費やすことなくスーパーボウルのパイを手に入れる余地を作った方法の1つです。

視聴者の注意はどこにありますか？

デジタル化について言えば、大手統合マーケティングエージェンシーである1205マーケティングの創設者兼CEOであるRion Haberは、デジタル化は多くの点で広告の民主化を表していると考えています。

「これは、あらゆる組織が、ほぼあらゆる金額で、専門家の支援なしに、目的を決定してから数分以内にターゲットを絞った広告を掲載できる、歴史上初めてのことの1つでした。 それはまた、広告主が視聴者の完全な注意に対してさらに高いプレミアムを喜んで支払うという前例のないレベルの飽和を生み出しました。 」

ハーバーは重要な点について言及しました。それは、視聴者の完全な注意に対してより高いプレミアムを支払う意欲です。

重点は「完全な注意」にあります。

今日の人々は、過去の人々が2、3年にわたって受け取っていた1日で大量の情報を受け取ります。 私たちは常にさまざまなコンテンツに襲われており、誰もが忙しいため、30はもちろん、5秒間人々の注目を集めることは非常に困難です。

ハーバーは、スーパーボウル広告が視聴者の注目を集める良い例であると考えています。

「広告主は、リーチに部分的に基づいて、メディアの購入が大幅に膨らんだことにまだ群がっていますが、各広告主が30秒間視聴者を完全に魅了するという事実に駆り立てられています。 誰もが何でも宣伝できる環境では、現代のメディア時代精神にそのようなスポットが残っていることはほとんどありません。」

最後に、Haberは、そこにいるすべてのマーケターにとって学ぶべき重要な教訓があると考えています。

最後の審判

それで、スーパーボウル広告はまだそれだけの価値がありますか？ はい。 多分今まで以上に。 今日では、ビッグゲームのずっと前、ビッグゲームの間、そして確かにビッグゲームの後にスーパーボウルトレインに乗ることができます。

たとえば、HBOと提携して行ったBud Lightの「JoustingMatch」広告は、昨年最高のコマーシャルの1つでした。 それは、バッドライトの宣伝とゲームオブスローンズの次のシーズンの組み合わせでした。 ゲームの前に、彼らは2つのティーザーコマーシャルをリリースしました、そして、グランドフィナーレはスーパーボウルサンデーに来ました。 結局、彼らは広告にほぼ1,000万ドルを費やしましたが、2億を超える社会的印象に到達することで、創造的な巨人としての地位を確立しました。

今年はすべてのティーザーが登場するので、多くのマーケターがロングテールキャンペーンでも撮影することを決定したことは間違いありません。

ROIは劇的に増加しますか、それとも瞬時に増加しますか？ おそらく、違います。 ただし、ブランドは実際の売上を見ていますが、ソーシャルメディアチャネル、メディア報道、ブランド認知度の向上を通じて顧客エンゲージメントにも焦点を当てています。 ですから、あなたが一般的な名前でない場合は、スーパーボウルの後、あなたはそうなる可能性があります。

ブランド認知度を高めることは長期的な売上成長をもたらすため、ブランドはそれに焦点を合わせています。 また、多くのブランドが視聴者から感情的な反応を得るためにスーパーボウル広告を使用していることがわかります。 感情的なキャンペーンは、特に長期的には非常に効果的であることが証明されています。

大きな部分は、広告に何百万ドルも投資したくない場合でも、少しの創造性で、スーパーボウルのユーフォリアを有利に使用できることです。 そしてソーシャルメディアは、大小の企業がスーパーボウルの波に乗ることを可能にします！

昨年、パンパースはゲーム中に#StinkyBootyDutyというデジタル広告をリリースし、10億回以上のインプレッションを獲得しました。 公平を期すために、彼らはコマーシャルにジョン・レジェンドとアダム・レヴィーンを持っていたので、それはおそらく多くの見解に影響を与えました。

結局、デジタルはスーパーボウルの広告を台無しにしたのではなく、アップグレードしたと結論付けることができます。 それは広告を覆い隠しませんでしたが、彼らに長寿を与えました。 それは、スーパーボウルから唯一の焦点を取り除き、それを包括的なキャンペーンにすることによって、広告に付加価値を与えました。

それを念頭に置いて、今年のスーパーボウルでマーケターが私たちのために何を用意しているかを見るのを楽しみにしています！

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