¿Valen la pena los anuncios del Super Bowl?

Hace poco estaba escuchando un podcast y un presentador le dijo a otro algo como esto:

"¿Recuerdas cómo los juegos del Super Bowl solían ser tan aburridos que la gente iba al baño durante el juego para no perderse los comerciales?"

Declaraciones como esta muestran el impacto que tienen los comerciales del Super Bowl. La audiencia en realidad se divide entre los que ven el juego y los que ven los comerciales.

Esto es lo que me fascina de los anuncios del Super Bowl. Todas las tendencias apuntan hacia lo digital y, sin embargo, las marcas están gastando enormes sumas de dinero en un espacio de 30 segundos en la televisión. Este año, por ejemplo, los precios subieron hasta los 5,25 millones de dólares.

Para averiguar dónde está el truco, pedí a algunos especialistas en marketing que compartieran sus opiniones. Además, quería ver qué dicen los usuarios de las redes sociales sobre este tema, así que me desplacé y desplacé para ver sus opiniones.

¿Vale la pena?

Eric Bogard , vicepresidente de marketing de la compañía de juegos Arkadium , dice que la razón por la que Fox vendió su inventario del Super Bowl, que es el mercado más rápido en nueve años, es que: "en un panorama mediático fragmentado, el gran juego aún atrae una audiencia masiva ( según Nielsen, el juego del año pasado atrajo una audiencia televisiva promedio de 98,2 millones de espectadores).

Según Forbes, las calificaciones serán aún mayores este año.

Aún así, ¿es justificable el precio?

Bogard piensa que es:

En ese contexto, comprar el espacio publicitario del Super Bowl definitivamente valió la pena para la plataforma de desarrollo web basada en la nube Wix. Según Fortune, la emisión de su anuncio el domingo del Super Bowl dio como resultado sólidos resultados en el primer trimestre y un buen "reconocimiento de marca".

Aparte de los 114,5 millones de personas que vieron el Super Bowl, Wix también llegó a 300 millones de personas adicionales con sus excelentes estrategias de marketing, redes sociales y relaciones públicas.

Mira el comercial a continuación:

Charla previa al juego

Algunas marcas tienden a lanzar avances de sus comerciales una o dos semanas antes del Super Bowl. Esa es una excelente manera de estimular la conversación sobre su marca y prolongar la exposición.

Este año, uno de los teasers que hizo que la gente hablara e incluso fue tendencia en Twitter fue el comercial de Planters donde muere el Sr. Peanuts.

Mientras me desplazaba por las menciones de Twitter de los "comerciales del Super Bowl", noté que a muchos usuarios no les gusta el hecho de que las compañías publiquen avances de sus comerciales antes del juego porque piensan que arruina toda la diversión.

Estos son algunos de los comentarios:

¿Recuerdas los comentarios de los podcasters al principio del artículo? Algunos usuarios de Twitter están confirmando su punto. Con el avance de los comerciales que se lanzó de antemano, los usuarios señalan que ya no hay razón para ver el juego.

El punto final aquí es que si estos comerciales se transmitieran por televisión, sin la exageración del Super Bowl, probablemente no atraerían la mitad de la atención que ahora. Entonces, incluso si a algunas personas no les gusta, lo más probable es que vean los comerciales de una forma u otra.

Contenido del Super Bowl

Sobre ese punto, Robert Rose , el fundador y director de estrategia de TCA: The Content Advisory dice que si los anuncios del Super Bowl se hacen bien, en una palabra, funcionan.

“No es el anuncio del Super Bowl lo que funciona” , continúa Rose, “debería llamarse Contenido del Super Bowl . El juego es solo una de las activaciones de una campaña digital y offline. Ayuda que la mayor parte del contenido del Super Bowl tenga un presupuesto más grande, una gran cantidad de historias y, por lo general, se centre en algún tipo de inspiración o risa. Por lo tanto, las versiones más largas se reproducen en los canales sociales, se discute en programas de entrevistas y en un sinfín de publicaciones de blogs de resumen la semana siguiente . Bien hecho, el contenido del Super Bowl obtiene el tipo de alcance y frecuencia con el que sueñan los especialistas en marketing. El juego en sí es simplemente una activación para promocionar ese contenido”.

Antes de la digitalización, el juego era el principal activador para promocionar el contenido. El anuncio salió al aire durante el juego y eso es más o menos todo. Los mejores serían mencionados en los medios unas cuantas veces después y luego serían olvidados.

Hoy en día, los anuncios obtienen mucha más exposición que el espacio de 30 segundos. Como mencionamos antes, hay muchas activaciones previas y posteriores al juego. Además, con las redes sociales y plataformas como YouTube, todo el mundo puede verlos.

Después del juego, siempre hay charlas relacionadas con el Super Bowl en las redes sociales. Según Adaptly, en 2017 hubo más de 390 millones de interacciones relacionadas con el Super Bowl solo en Facebook e Instagram.

Al punto de Rose, algunas marcas están usando la plataforma del Super Bowl incluso si no compraron un espacio publicitario. AdWeek hizo una lista de marcas que utilizarán el fin de semana del Super Bowl para tratar de atraer clientes a través de activaciones y conciertos en Miami, campañas digitales y sorteos en redes sociales.

Además, ¿has revisado el Twitter de Ryan Reynolds últimamente? ¡Usó el Super Bowl para promocionar su compañía Mint mobile sin siquiera mencionarlo! Además, ofrece a los nuevos clientes que se suscriban "después del inicio y antes del pitido final" 3 meses de servicios gratis. Como tiene más de 15 millones de seguidores en Twitter, la publicación no tardó mucho en llegar a un público amplio.

¿Ver? Esta es una de las formas en que la digitalización hizo espacio para que las marcas obtengan una parte del pastel del Super Bowl, sin tener que gastar millones y millones de dólares.

¿Dónde está la atención del espectador?

Hablando de digitalización, Rion Haber , fundador y director ejecutivo de 1205 Marketing , una agencia líder de marketing integrado, cree que la digitalización, en muchos sentidos, representó la democratización de la publicidad.

“Fue una de las primeras veces en la historia en la que una organización podía, por casi cualquier monto y sin ayuda profesional, publicar un anuncio muy específico a los pocos minutos de decidir su objetivo. También creó un nivel de saturación sin precedentes en el que los anunciantes están dispuestos a pagar una prima aún mayor por la atención total del espectador. ”

Haber mencionó un punto importante que es: la voluntad de pagar una prima más alta por la atención total del espectador.

El énfasis está en la “atención completa”.

Las personas hoy en día reciben la cantidad de información en un día que las personas en el pasado solían recibir a lo largo de un par de años. Estamos constantemente bombardeados con diversos contenidos, y con todo el mundo tan ocupado, es extremadamente difícil captar la atención de las personas durante 5 segundos, y mucho menos 30.

Haber cree que los anuncios del Super Bowl son un gran ejemplo de cómo captar la atención de los espectadores:

“Los anunciantes aún acuden en masa a lo que equivale a una compra de medios extremadamente inflada, basada en parte en el alcance, pero impulsada por el hecho de que cada anunciante tendrá la atención completa y absoluta de los espectadores durante 30 segundos . En un entorno en el que cualquiera puede anunciar cualquier cosa, quedan muy pocos anuncios como ese en el espíritu de la época de los medios modernos”.

Por último, Haber cree que hay una lección importante que aprender para todos los especialistas en marketing:

el juicio final

Entonces, ¿siguen valiendo la pena los anuncios del Super Bowl? Si. Tal vez ahora incluso más que nunca. Hoy en día puedes viajar en el tren del Super Bowl mucho antes del gran juego, durante el gran juego y seguramente después del gran juego.

Por ejemplo, el anuncio de Bud Light "Jousting Match" que hicieron en asociación con HBO fue uno de los mejores comerciales del año pasado. Fue una combinación de promoción de Bud Light y la próxima temporada de Game of Thrones . Antes del juego, lanzaron dos comerciales teaser, y el gran final llegó el domingo del Super Bowl. Al final, aunque gastaron casi 10 millones de dólares en el anuncio, se posicionaron como gigantes creativos al alcanzar casi más de 200 millones de impresiones sociales.

Este año, con todos los teasers por venir, podemos estar seguros de que muchos especialistas en marketing también decidieron apostar por campañas de cola larga.

¿Su ROI aumentará dramáticamente o instantáneamente? Probablemente no. Pero, a pesar de que las marcas están analizando las ventas reales, también se están enfocando en la participación del cliente a través de los canales de las redes sociales, la cobertura de los medios y un aumento del reconocimiento de la marca. Entonces, si no eres un nombre conocido, lo más probable es que, después del Super Bowl, lo seas.

Dado que generar reconocimiento de marca proporciona un crecimiento de las ventas a largo plazo, las marcas se están enfocando en eso. Además, podemos notar que muchas marcas usan anuncios de Super Bowl para obtener la reacción emocional de los espectadores. Las campañas emocionales han demostrado ser extremadamente efectivas, especialmente a largo plazo.

La gran parte es que, incluso si no desea invertir millones de dólares en los anuncios, con un poco de creatividad, puede utilizar la euforia del Super Bowl a su favor. ¡Y las redes sociales permiten que las empresas grandes y pequeñas se monten en la ola del Super Bowl a pesar de todo!

El año pasado, Pampers lanzó un anuncio digital llamado #StinkyBootyDuty durante el juego y obtuvo más de mil millones de impresiones. Para ser justos, tenían a John Legend y Adam Levine en el comercial, por lo que probablemente influyó en muchas de las vistas.

Al final, podemos concluir que lo digital no arruinó los anuncios del Super Bowl, los mejoró. No eclipsó los anuncios, pero les dio longevidad. Eso le dio un valor adicional a los anuncios al eliminar el enfoque único del Super Bowl y convertirlo en una campaña que lo abarca todo.

Con eso en mente, ¡espero ver lo que los especialistas en marketing tienen reservado para nosotros en el Super Bowl de este año!

¡Descargue nuestro análisis de monitoreo de medios del Super Bowl LIV!