هل رعاية يورو 2016 قيمة جيدة مقابل المال؟
نشرت: 2016-06-28
بطولة أمم أوروبا لكرة القدم 2016 تدخل أسابيعها الأخيرة.
بعد العشرات من المباريات التي شاركت فيها فرق من أيسلندا إلى روسيا ، تجري النهائيات وتتصاعد الإثارة في جميع أنحاء أوروبا - وخاصة في فرنسا - حيث يضيق السباق لتتويج بطل أوروبا إلى عدد قليل من الدول الأخيرة. مع كل مباراة الآن بالضربة القاضية ، كل دقيقة على أرض الملعب مهمة. عشرات الآلاف من المعجبين وعشرات الملايين يشاهدون على التلفزيون ، وعلى الإنترنت ، ويستمعون إلى موجزات الراديو الرسمية ، وحتى على تطبيقات الهواتف الذكية الرسمية ، يتم تعليقهم على كل ركلة ، وكل حفظ ، وكل لقطة في اللحظة الأخيرة.
يجب ألا يكون شراء حق الوصول إلى هؤلاء الملايين من المشاهدين لتسويق منتجاتك وخدماتك أمرًا بديهيًا ، أليس كذلك؟ على الرغم من أن شراء طريقك إلى النادي الحصري لرعاية يورو 2016 قد يكون مكلفًا ، إلا أن المكاسب من حيث مقل العيون والجمهور الأسير الهائل يعني أن البيع يجب أن يكون سهلاً.
لكن هل هذا صحيح؟
قد يوفر استثمار عشرات الملايين من اليورو أو الدولارات أو اليوان أو الين للفوز بمكان كراعٍ رئيسي لحدث يورو 2016 بعض الوصول الذي لا يمكن شراؤه بأي طريقة أخرى. ولكنه يعني أيضًا استثمارًا كبيرًا للوقت والموارد المالية في حدث واحد في عام حيث يوجد عدد من الأحداث الرياضية والثقافية الكبيرة التي تتنافس على الاهتمام. مع اقتراب دورة الألعاب الأولمبية ، هل الرهان على بطولة كأس الأمم الأوروبية لكرة القدم 2016 استثمار جيد؟
في هذا المنشور نعتزم شرح لماذا قد لا يكون كذلك.
يورو 2016: الرعاة الرئيسيون
هناك عشرة رعاة رئيسيين ضخوا عشرات الملايين في بطولة يورو 2016. إنهم يمثلون مجموعة متنوعة من الصناعات ، وفي هذا العام ، مجموعة متنوعة من المناطق الجغرافية العالمية أيضًا.
إذا كنت تفكر في مسابقة رياضية ، فربما تعتقد أن هناك سلعًا رياضية ، أو على الأقل هذا ما تأمل Adidas أن تعتقده. تدعم الشركة الألمانية المنافسة بالإضافة إلى عدد من الفرق المشاركة في المنافسة أيضًا.
الجو حار في فرنسا الآن ، وإذا كنت بحاجة إلى مشروب ، يمكنك شراؤه من الرعاة الرئيسيين Coca-Cola و Carlsberg . لا يقتصر الأمر على الكولا والمكاييل ، على الرغم من أن الشركتين تستفيدان من رعايتهما لبيع كل شيء من المياه المعبأة في زجاجات إلى المشروبات غير الكحولية والبيرة منخفضة الكحول.
في عالم السيارات هناك شركة كونتيننتال لتصنيع الإطارات وشركة هيونداي كيا المصنعة للسيارات في كوريا الجنوبية. ستجد الكثير من منتجاتهم معروضة في المدن المضيفة وترحيل المسؤولين إلى الملاعب من الفنادق الرسمية. على الرغم من ذلك ، فإن حافلات الفريق بشكل عام ليست مصنوعة في كوريا الجنوبية ...
حان الوقت لتناول شيء ما؟ يمكنك ضرب العملاق الأمريكي McDonald’s ، وهو المطعم الرسمي ويدعم جميع الأطفال الذين يقفون مع اللاعبين قبل المباراة. تتمتع ماكدونالدز بتاريخ طويل من الرعاية الرياضية ، مع استبعاد عروض الطهي غير الصحية.
بالطبع ، لا يمكنك مشاهدة المباريات على التلفاز بدون تلفاز. قام الراعي الرئيسي لشركة Hisense بتغطيتك هناك ، ويمكنك إطلاع أصدقائك على مدى خيبة أملك في أداء فريقك عبر الراعي الرسمي للاتصالات Orange .
أخيرًا ، إذا كان الأمر كثيرًا بالنسبة لك ، احجز لنفسك رحلة شرقًا مع الخطوط الجوية التركية ونظم توقفًا في باكو ، عاصمة أذربيجان وموطن شركة النفط SOCAR . قد يساعدك ذلك على نسيان مقدار خسارتك في رهان مكان العمل هذا على رومانيا للمضي قدمًا.
ومن الذي قد ينضم إليكم في تلك الرحلة لنسيان يورو 2016؟
بعض المديرين التنفيذيين الذين استثمروا أموال شركاتهم لتكون راعياً رسمياً في المقام الأول.
من يعتقد الناس أنه يرعى يورو 2016؟
أن تكون راعياً رسمياً لحدث كبير شيء واحد.
إنه أمر آخر تمامًا أن يتم الاعتراف بك كراعٍ من قبل الجمهور الذي تحاول الوصول إليه.
قبل بدء البطولة ، استجوبت إحدى الشركات الجمهور حول هوية الرعاة الرسميين لبطولة يورو 2016. كانت النتائج مفاجئة بعض الشيء - وهنا العشرة الأوائل:
- كوكا كولا
- شركة اديداس
- نايك
- كارلسبرغ
- بطاقة ماستر بطاقة ائتمان
- ماكدونالدز
- تأشيرة
- هاينكن
- باركليز
- نوع من البيرة الأمريكية
نعم ، ستة من أصل عشرة من الرعاة الذين اعتقد الجمهور أنهم مرتبطون بمسابقة يورو 2016 لم يكونوا رعاة رسميين للحدث. علاوة على ذلك ، فإن شركات مثل Nike و Heineken و Budweiser في منافسة مباشرة مع الرعاة الرسميين للحدث ولم تدفع فلسًا واحدًا مقابل الشارة الرسمية التي يمتلكها منافسوها.
تم استدعاء الرعاة الرسميين الآخرين من قبل الجمهور ولكن في أسفل القائمة. تم استدعاء شركات Orange و Hisense و Hyundai-Kia من قبل أقل من 1 من كل 100 مشارك في الاستطلاع.
وكونتننتال والخطوط الجوية التركية وسوكار؟
لم يقدم أي شخص هذه العلامات التجارية على أنها مرتبطة بمسابقة يورو 2016.
بالنظر إلى أن الرعاة الرسميين للمسابقة يدفعون في الأرقام الثمانية العالية - تبلغ قيمة صفقة Hisense 90 مليون دولار فقط - قد تتساءل أين تكمن القيمة في رعاية حدث ما.
استثمار كبير وعائد منخفض؟
إذا كان الجمهور الذي تحاول الوصول إليه يربكك مع أحد المنافسين أو - والأسوأ من ذلك - لا يدرك أنك ترعى الحدث الذي يقضون ساعات في مشاهدته والتحدث عنه والتعليق على الإنترنت ، فهل هذا استخدام جيد من أموال التسويق؟
الجواب يجب أن يكون لا.
أضف إلى ذلك التسويق الكميني والتسويق المجاني الذي يمكن أن تقوم به الشركات المنافسة ، وحقيقة أن النجوم الرياضيين يتمتعون بحرية ارتداء العلامات التجارية التي يفضلونها والترويج لها بطرق مختلفة (الأحذية ، وسماعات الرأس ، والمشروبات ، ولقطات الوسائط الاجتماعية) وأنت ' يجب أن نعتقد أن استثمار 100 مليون دولار في بطولة لمدة ثلاثة أسابيع هو صفقة سيئة.
استنتاج
الشركات على استعداد للدفع مقابل ربط منتجاتها وخدماتها بالأحداث الرياضية الكبرى مثل يورو 2016 ، والألعاب الأولمبية ، و Tour de France ، و Super Bowl. ومع ذلك ، فإن المكافأة للرعاة ليست موجودة دائمًا. كما أظهر البحث هذا الصيف ، لا يمكن لعشاق الأحداث دائمًا تسمية الرعاة الرئيسيين ، وإرباكهم مع الرعاة غير الرسميين ، وفي بعض الأحيان اختراق أقل من 1 من كل 100 معجب فقط.
بالنسبة للشركات التي تستعد لإنفاق الملايين من ميزانيتها التسويقية على رعاية حدث كبير ، فإنها تحتاج إلى التفكير في العائد المحتمل وما إذا كانت سترى عائدًا على الاستثمار الذي توشك على القيام به. يحتاج أي جهد تسويقي إلى عائد على الاستثمار ، وليس من الواضح ما إذا كانت بطولة يورو 2016 ستقدم ذلك لجميع رعاتها.
هل اشتريت أي شيء من راعي رسمي لحدث ما لأنه كان الراعي الرسمي؟ هل خلطت بين أي من غير الراعين للجهات الراعية الرئيسية لـ EURO 2016؟ دعنا نعرف على تويتر!