Sponsorizzare Euro 2016 ha un buon rapporto qualità-prezzo?

Il campionato di calcio Euro 2016 sta entrando nelle sue ultime settimane.

Dopo dozzine di partite che hanno coinvolto squadre dall'Islanda alla Russia, le finali sono in corso e l'entusiasmo cresce in tutta Europa - e soprattutto in Francia - mentre la corsa per incoronare il campione d'Europa si riduce a poche nazioni finali. Con ogni partita a eliminazione diretta, ogni minuto in campo conta. Decine di migliaia di fan e decine di milioni in più che guardano in televisione, online, ascoltano i feed radiofonici ufficiali e persino sulle app ufficiali per smartphone si aggrappano a ogni calcio, ogni salvataggio e ogni scatto dell'ultimo minuto.

Acquistare l'accesso a quei milioni di spettatori per commercializzare i tuoi prodotti e servizi dovrebbe essere un gioco da ragazzi, giusto? Anche se può essere costoso entrare nel club esclusivo dello sponsor di Euro 2016, il guadagno in termini di bulbi oculari e l'enorme pubblico in cattività significa che vendere dovrebbe essere facile.

Ma lo è?

L'investimento di decine di milioni di euro, dollari, yuan o yen per vincere un posto come sponsor principale dell'evento Euro 2016 potrebbe offrire un accesso che non può essere acquistato in altro modo. Ma significa anche un grande investimento di tempo e risorse finanziarie per un singolo evento in un anno in cui ci sono una serie di grandi eventi sportivi e culturali in lizza per l'attenzione. Con le Olimpiadi alle porte, una scommessa sugli Europei di calcio 2016 è un buon investimento?

In questo post intendiamo spiegare perché potrebbe non esserlo.

Euro 2016: Principali sponsor

Sono dieci i principali sponsor che hanno versato decine di milioni nel campionato Euro 2016. Rappresentano una varietà di settori e, quest'anno, anche una varietà di aree geografiche mondiali.

Se pensi a una competizione sportiva probabilmente pensi agli articoli sportivi, o almeno questo è ciò che l' Adidas spera che tu pensi. L'azienda tedesca sostiene la competizione e anche alcune squadre che partecipano alla competizione.

Fa caldo in Francia in questo momento e se hai bisogno di un drink puoi comprarlo dai principali sponsor Coca-Cola e Carlsberg . Non sono solo coca cola e pinte, però, con entrambe le società che approfittano della loro sponsorizzazione per vendere di tutto, dall'acqua in bottiglia alle bevande analcoliche e alla birra a bassa gradazione alcolica.

Nel mondo automobilistico ci sono Continental , un produttore di pneumatici, e Hyundai-Kia , il produttore di veicoli sudcoreano. Troverai un sacco di entrambi i loro prodotti in mostra nelle città ospitanti e funzionari che rimescolano negli stadi dagli hotel ufficiali. Gli autobus delle squadre, però, generalmente non sono prodotti in Corea del Sud...

Tempo per qualcosa da mangiare? Puoi colpire il colosso americano McDonald's che è il ristorante ufficiale e supporta tutti i bambini che stanno con i giocatori prima della partita. McDonald's ha una lunga storia di sponsorizzazioni sportive, a parte le loro offerte culinarie tutt'altro che salutari.

Certo, non puoi guardare le partite in TV senza, beh, una TV. Lo sponsor principale Hisense ti copre e puoi tenere aggiornati i tuoi amici su quanto sei deluso dalle prestazioni della tua squadra tramite lo sponsor ufficiale delle comunicazioni Orange .

Infine, se per te è troppo, prenotati un viaggio verso est con Turkish Airlines e organizza uno scalo a Baku, la capitale dell'Azerbaigian e sede della compagnia petrolifera SOCAR . Potrebbe aiutarti a dimenticare quanto hai perso in quella scommessa sul posto di lavoro che la Romania andrà fino in fondo.

E chi potrebbe unirsi a te in quel viaggio per dimenticare Euro 2016?

Alcuni dei dirigenti che hanno investito i soldi della loro azienda per essere uno sponsor ufficiale in primo luogo.

Chi pensa che la gente stia sponsorizzando Euro 2016?

Una cosa è essere sponsor ufficiale di un grande evento.

Un'altra è essere riconosciuti come sponsor dal pubblico che stai cercando di raggiungere.

Prima dell'inizio del torneo, un'azienda ha interrogato il pubblico su chi fossero gli sponsor ufficiali del torneo Euro 2016. I risultati sono stati un po' sorprendenti: ecco la top ten:

1. Coca Cola
2. Adidas
3. Nike
4. Carlsberg
5. MasterCard
6. McDonald's
7. Visa
8. Heineken
9. Barclays
10. Budweiser

Sì, sei sponsor su dieci che il pubblico riteneva associati alla competizione Euro 2016 non erano sponsor ufficiali dell'evento. Inoltre, aziende come Nike, Heineken e Budweiser sono in diretta concorrenza con gli sponsor ufficiali dell'evento e non hanno pagato un centesimo per il badge ufficiale che hanno i loro concorrenti.

Altri sponsor ufficiali sono stati richiamati dal pubblico ma in fondo alla lista. Orange, Hisense e Hyundai-Kia sono state richiamate da meno di 1 intervistato su 100 al sondaggio.

E Continental, Turkish Airlines e SOCAR?

Non una sola persona ha offerto quei marchi per avere un'associazione con la competizione Euro 2016.

Considerando che gli sponsor ufficiali della competizione stanno pagando a otto cifre - l'accordo Hisense ha un valore di soli 90 milioni di dollari - potresti chiederti dove stia il valore della sponsorizzazione di un evento.

Grande investimento, basso rendimento?

Se il pubblico che stai cercando di raggiungere ti sta confondendo con un concorrente o, peggio ancora, non è nemmeno consapevole che stai sponsorizzando l'evento di cui stanno passando ore a guardare, parlare e commentare su Internet, è un buon uso? di fondi di marketing?

La risposta deve essere no.

Aggiungi a questo l'imboscata marketing e il marketing free rider che le aziende concorrenti possono intraprendere, e il fatto stesso che le superstar dello sport sono libere di indossare e promuovere i marchi che preferiscono in vari modi (stivali, cuffie, drink, istantanee sui social media) e tu ' dobbiamo credere che un investimento di 100 milioni di dollari in un torneo di tre settimane sia un pessimo affare.

Conclusione

Le aziende sono disposte a pagare per avere i loro prodotti e servizi associati ai principali eventi sportivi come Euro 2016, i Giochi Olimpici, il Tour de France e il Super Bowl. Eppure il guadagno per gli sponsor non è sempre lì. Come ha dimostrato la ricerca di questa estate, i fan degli eventi non possono sempre nominare i principali sponsor, confonderli con sponsor non ufficiali e, a volte, sfondare fino a meno di 1 fan su 100 se riescono a sfondare.

Per le aziende che si preparano a spendere milioni del loro budget di marketing per sponsorizzare un evento importante, devono riflettere sul potenziale guadagno e se vedranno un ritorno sull'investimento che stanno per fare. Qualsiasi sforzo di marketing ha bisogno di un ritorno sull'investimento e non è chiaro se il campionato Euro 2016 lo offrirà a tutti i suoi sponsor.

Hai comprato qualcosa da uno sponsor ufficiale di un evento perché era lo sponsor ufficiale? Hai confuso qualcuno dei non sponsor per i principali sponsor di EURO 2016? Facci sapere su Twitter!