Ist das Sponsoring der Euro 2016 ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis?

Die Fußball-Europameisterschaft 2016 geht in die letzten Wochen.

Nach Dutzenden von Spielen, an denen Mannschaften von Island bis Russland beteiligt sind, ist die Endrunde im Gange, und die Aufregung steigt in ganz Europa – und insbesondere in Frankreich –, während sich das Rennen um die Krönung des Europameisters auf einige wenige Nationen verengt. Da mittlerweile jedes Spiel ein Knock-out ist, zählt jede Minute auf dem Platz. Zehntausende Fans und weitere zehn Millionen Zuschauer im Fernsehen, online, beim Hören offizieller Radiosender und sogar in offiziellen Smartphone-Apps hängen an jedem Kick, jeder Parade und jedem Schuss in letzter Minute.

Den Zugang zu diesen Millionen von Zuschauern zu kaufen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, sollte ein Kinderspiel sein, oder? Obwohl es teuer sein kann, sich in den exklusiven Club der Euro 2016-Sponsoren einzukaufen, bedeutet die Auszahlung in Bezug auf die Augäpfel und das enorme gefangene Publikum, dass der Verkauf einfach sein sollte.

Aber ist es?

Die Investition von zig Millionen Euro, Dollar, Yuan oder Yen, um einen Platz als Hauptsponsor der Veranstaltung Euro 2016 zu gewinnen, könnte einen Zugang bieten, der auf andere Weise nicht erkauft werden kann. Aber es bedeutet auch einen großen zeitlichen und finanziellen Aufwand für ein einziges Event in einem Jahr, in dem viele sportliche und kulturelle Großereignisse um Aufmerksamkeit buhlen. Ist eine Wette auf die Fußball-EM 2016 angesichts der bevorstehenden Olympischen Spiele eine gute Investition?

In diesem Beitrag möchten wir erklären, warum dies möglicherweise nicht der Fall ist.

Euro 2016: Hauptsponsoren

Es gibt zehn Hauptsponsoren, die zig Millionen in die EM 2016 gesteckt haben. Sie repräsentieren eine Vielzahl von Branchen und in diesem Jahr auch eine Vielzahl von geografischen Regionen der Welt.

Wenn Sie an einen sportlichen Wettbewerb denken, denken Sie wahrscheinlich an Sportartikel, oder zumindest hofft Adidas , dass Sie das denken. Die deutsche Firma unterstützt den Wettbewerb sowie einige der Mannschaften, die ebenfalls am Wettbewerb teilnehmen.

In Frankreich ist es gerade heiß und wenn Sie einen Drink brauchen, können Sie ihn bei den Hauptsponsoren Coca-Cola und Carlsberg kaufen. Es geht jedoch nicht nur um Cola und Pints, denn beide Unternehmen nutzen ihr Sponsoring, um alles zu verkaufen, von abgefülltem Wasser bis hin zu alkoholfreien Getränken und alkoholarmem Bier.

In der Automobilwelt gibt es Continental , einen Reifenhersteller, und Hyundai-Kia , den südkoreanischen Fahrzeughersteller. Sie werden viele ihrer Produkte in den Austragungsstädten und auf dem Weg von den offiziellen Hotels zu den Stadien finden. Die Mannschaftsbusse sind jedoch im Allgemeinen nicht Made in South Korea …

Zeit für etwas zu essen? Sie können den amerikanischen Giganten McDonald's besuchen, das das offizielle Restaurant ist und alle Kinder unterstützt, die vor dem Spiel bei den Spielern stehen. McDonald's hat eine lange Geschichte des Sportsponsorings, abgesehen von ihren weniger als gesunden kulinarischen Angeboten.

Natürlich kann man sich die Spiele nicht ohne Fernseher ansehen. Hauptsponsor Hisense versorgt Sie dort, und Sie können Ihre Freunde über den offiziellen Kommunikationssponsor Orange darüber auf dem Laufenden halten, wie enttäuscht Sie von der Leistung Ihres Teams sind.

Und wenn Ihnen das alles zu viel wird, buchen Sie sich mit Turkish Airlines eine Reise nach Osten und organisieren Sie einen Zwischenstopp in Baku, der Hauptstadt Aserbaidschans und Sitz des Ölkonzerns SOCAR . Es könnte Ihnen helfen, zu vergessen, wie viel Sie bei dieser Arbeitsplatzwette auf Rumänien verloren haben, um den ganzen Weg zu gehen.

Und wer begleitet Sie vielleicht auf dieser Reise, um die Euro 2016 zu vergessen?

Einige der Führungskräfte, die ihr Firmengeld investiert haben, um überhaupt ein offizieller Sponsor zu sein.

Wer denkt, sponsert die Euro 2016?

Es ist eine Sache, offizieller Sponsor einer Großveranstaltung zu sein.

Etwas ganz anderes ist es, von der Öffentlichkeit, die Sie erreichen wollen, als Sponsor wahrgenommen zu werden.

Vor Beginn des Turniers befragte eine Firma die Öffentlichkeit darüber, wer die offiziellen Sponsoren des Euro 2016-Turniers seien. Die Ergebnisse waren etwas überraschend – hier die Top Ten:

1. Coca Cola
2. Adidas
3. Nike
4. Carlsberg
5. MasterCard
6. MC Donalds
7. Visa
8. Heineken
9. Barclays
10. Budweiser

Ja, sechs von zehn Sponsoren, von denen die Öffentlichkeit annahm, dass sie mit der Euro 2016 in Verbindung stehen, waren keine offiziellen Sponsoren der Veranstaltung. Darüber hinaus stehen Unternehmen wie Nike, Heineken und Budweiser in direktem Wettbewerb mit offiziellen Sponsoren der Veranstaltung und haben keinen Cent für das offizielle Abzeichen bezahlt, das ihre Konkurrenten haben.

Andere offizielle Sponsoren wurden von der Öffentlichkeit zurückgerufen, aber weit unten auf der Liste. Orange, Hisense und Hyundai-Kia wurden von weniger als 1 von 100 Befragten der Umfrage zurückgerufen.

Und Continental, Turkish Airlines und SOCAR?

Nicht eine einzige Person hat diese Marken als in irgendeiner Weise mit dem Euro 2016-Wettbewerb in Verbindung gebracht.

Wenn man bedenkt, dass offizielle Sponsoren des Wettbewerbs hohe achtstellige Beträge zahlen – allein der Hisense-Deal hat einen Wert von 90 Millionen US-Dollar –, fragen Sie sich vielleicht, wo der Wert des Sponsorings einer Veranstaltung liegt.

Große Investition, geringe Rendite?

Wenn das Publikum, das Sie erreichen möchten, Sie mit einem Konkurrenten verwechselt oder – noch schlimmer – nicht einmal weiß, dass Sie die Veranstaltung sponsern, die sie stundenlang im Internet ansehen, darüber sprechen und kommentieren, ist dies eine gute Verwendung von Marketingmitteln?

Die Antwort muss nein sein.

Hinzu kommen das Ambush-Marketing und das Trittbrettfahrer-Marketing, das konkurrierende Firmen betreiben können, und die Tatsache, dass es den Sport-Superstars freisteht, Marken, die sie bevorzugen, auf verschiedene Weise zu tragen und zu bewerben (Stiefel, Kopfhörer, Getränke, Social-Media-Schnappschüsse) und Sie. Ich muss glauben, dass eine Investition von 100 Millionen Dollar in ein dreiwöchiges Turnier ein schlechtes Geschäft ist.

Fazit

Unternehmen sind bereit, dafür zu zahlen, dass ihre Produkte und Dienstleistungen mit großen Sportereignissen wie der Euro 2016, den Olympischen Spielen, der Tour de France und dem Super Bowl in Verbindung gebracht werden. Doch die Auszahlung für Sponsoren ist nicht immer da. Wie Untersuchungen in diesem Sommer gezeigt haben, können Fans der Events die Hauptsponsoren nicht immer benennen, verwechseln sie mit inoffiziellen Sponsoren und erreichen manchmal nur weniger als 1 von 100 Fans, wenn sie überhaupt durchkommen.

Unternehmen, die sich darauf vorbereiten, Millionen ihres Marketingbudgets für das Sponsoring einer Großveranstaltung auszugeben, müssen über die potenzielle Auszahlung nachdenken und darüber, ob sich die Investition, die sie tätigen, auszahlt. Jede Marketinganstrengung erfordert eine Kapitalrendite, und es ist nicht klar, ob die Europameisterschaft 2016 all ihren Sponsoren diese bieten wird.

Haben Sie etwas von einem offiziellen Sponsor einer Veranstaltung gekauft, weil er der offizielle Sponsor war? Haben Sie einen der Nicht-Sponsoren mit Hauptsponsoren der EURO 2016 verwechselt? Lass es uns auf Twitter wissen!