¿Patrocinar la Eurocopa 2016 es una buena relación calidad-precio?

El campeonato de fútbol Euro 2016 está entrando en sus últimas semanas.

Después de docenas de partidos que involucraron a equipos desde Islandia hasta Rusia, las finales están en marcha y la emoción aumenta en toda Europa, y especialmente en Francia, a medida que la carrera para coronar al campeón europeo se reduce a unas pocas naciones finales. Ahora que cada partido es eliminatorio, cada minuto en el campo cuenta. Decenas de miles de fanáticos y decenas de millones más que ven en la televisión, en línea, escuchan las transmisiones de radio oficiales e incluso en las aplicaciones oficiales de teléfonos inteligentes, están pendientes de cada patada, cada parada y cada tiro de último minuto.

Comprar acceso a esos millones de espectadores para comercializar sus productos y servicios debería ser pan comido, ¿verdad? Aunque puede ser costoso comprar su entrada al club exclusivo del patrocinador de la Eurocopa 2016, la recompensa en términos de atención y la enorme audiencia cautiva significa que la venta debería ser fácil.

¿Pero es?

La inversión de decenas de millones de euros, dólares, yuanes o yenes para ganar un lugar como patrocinador principal del evento Euro 2016 podría ofrecer un acceso que no se puede comprar de otra manera. Pero también significa una gran inversión de tiempo y recursos financieros en un solo evento en un año en el que hay una serie de grandes eventos deportivos y culturales que compiten por la atención. Con los Juegos Olímpicos a la vuelta de la esquina, ¿es una buena inversión apostar por la Eurocopa 2016?

En este post pretendemos explicar por qué podría no serlo.

Eurocopa 2016: principales patrocinadores

Hay diez patrocinadores principales que han invertido decenas de millones en el campeonato Euro 2016. Representan una variedad de industrias y, este año, también una variedad de áreas geográficas del mundo.

Si piensas en una competición deportiva, probablemente pienses en artículos deportivos, o al menos eso es lo que Adidas espera que pienses. La firma alemana apuesta por la competición así como por varias de las escuadras que aparecen en la competición.

Hace calor en Francia en este momento y si necesita una bebida, puede comprarla a los principales patrocinadores Coca-Cola y Carlsberg . Sin embargo, no todo es Coca-Cola y pintas, ya que ambas compañías aprovechan su patrocinio para vender de todo, desde agua embotellada hasta bebidas sin alcohol y cerveza con bajo contenido de alcohol.

En el mundo del automóvil está Continental , un fabricante de neumáticos, y Hyundai-Kia , el fabricante de vehículos de Corea del Sur. Encontrará muchos de sus productos en exhibición en las ciudades anfitrionas y trasladando a los funcionarios a los estadios desde los hoteles oficiales. Sin embargo, los autobuses del equipo generalmente no están hechos en Corea del Sur...

¿Hora de comer algo? Puede ir al gigante estadounidense McDonald's, que es el restaurante oficial y apoya a todos los niños que están con los jugadores antes del partido. McDonald's tiene una larga historia de patrocinio deportivo, aparte de sus ofertas culinarias poco saludables.

Por supuesto, no puedes ver los partidos en la televisión sin, bueno, una televisión. El patrocinador principal Hisense lo tiene cubierto allí, y puede mantener a sus amigos informados sobre cuán decepcionado está con el desempeño de su equipo a través del patrocinador oficial de comunicaciones Orange .

Finalmente, si es demasiado para usted, reserve un viaje hacia el este con Turkish Airlines y organice una escala en Bakú, la capital de Azerbaiyán y sede de la compañía petrolera SOCAR . Podría ayudarlo a olvidar cuánto perdió en esa apuesta en el lugar de trabajo en Rumania para llegar hasta el final.

¿Y quién podría acompañarte en ese viaje para olvidarte de la Eurocopa 2016?

Algunos de los ejecutivos que invirtieron el dinero de su empresa en ser un patrocinador oficial en primer lugar.

¿Quién cree la gente que patrocina la Eurocopa 2016?

Una cosa es ser patrocinador oficial de un gran evento.

Otra muy distinta es ser reconocido como patrocinador por el público al que se intenta llegar.

Antes de que comenzara el torneo, una empresa preguntó al público quiénes eran los patrocinadores oficiales del torneo Euro 2016. Los resultados fueron un poco sorprendentes: aquí están los diez primeros:

1. Coca Cola
2. Adidas
3. Nike
4. carlsberg
5. tarjeta MasterCard
6. mcdonald's
7. Visa
8. Heineken
9. barclays
10. Budweiser

Sí, seis de cada diez de los patrocinadores que el público creía que estaban asociados con la competición Euro 2016 no eran patrocinadores oficiales del evento. Es más, empresas como Nike, Heineken y Budweiser están en competencia directa con los patrocinadores oficiales del evento y no han pagado un centavo por la insignia oficial que tienen sus competidores.

El público recordó a otros patrocinadores oficiales, pero muy abajo en la lista. Orange, Hisense y Hyundai-Kia fueron retirados del mercado por menos de 1 de cada 100 encuestados.

¿Y Continental, Turkish Airlines y SOCAR?

Ni una sola persona ofreció esas marcas como si tuvieran alguna asociación con la competencia Euro 2016.

Teniendo en cuenta que los patrocinadores oficiales de la competencia están pagando ocho cifras (el acuerdo con Hisense está valorado en $ 90 millones solo), es posible que se pregunte cuál es el valor de patrocinar un evento.

¿Gran inversión, bajo rendimiento?

Si la audiencia a la que intenta llegar lo confunde con un competidor o, lo que es peor, ni siquiera sabe que está patrocinando el evento que pasan horas viendo, hablando y comentando en Internet, ¿es este un buen uso? de los fondos de marketing?

La respuesta tiene que ser no.

Agregue a esto el marketing de emboscada y el marketing de aprovechado que las empresas competidoras pueden emprender, y el hecho mismo de que las superestrellas deportivas son libres de usar y promocionar las marcas que prefieren de varias maneras (botas, auriculares, bebidas, instantáneas de redes sociales) y usted Tengo que creer que una inversión de 100 millones de dólares en un torneo de tres semanas es un mal negocio.

Conclusión

Las empresas están dispuestas a pagar para que sus productos y servicios estén asociados con eventos deportivos importantes como la Eurocopa 2016, los Juegos Olímpicos, el Tour de Francia y el Super Bowl. Sin embargo, la recompensa para los patrocinadores no siempre está ahí. Como ha demostrado la investigación de este verano, los fanáticos de los eventos no siempre pueden nombrar a los principales patrocinadores, confundirlos con patrocinadores no oficiales y, a veces, solo llegan a menos de 1 de cada 100 fanáticos, si es que lo logran.

Para las empresas que se preparan para gastar millones de su presupuesto de marketing en el patrocinio de un evento importante, deben reflexionar sobre el beneficio potencial y si verán un retorno de la inversión que están a punto de realizar. Cualquier esfuerzo de marketing necesita un retorno de la inversión, y no está claro que el campeonato Euro 2016 vaya a ofrecer eso a todos sus patrocinadores.

¿Ha comprado algo de un patrocinador oficial de un evento porque era el patrocinador oficial? ¿Confundió a alguno de los no patrocinadores con los principales patrocinadores de la EURO 2016? ¡Cuéntanoslo en Twitter!