لماذا يمر تسويق الموسيقى والموسيقى بأزمة؟

أعمل في مجال التكنولوجيا ومواكبة الأخبار المتعلقة بالتسويق والتكنولوجيا ، ويعد وادي السيليكون جزءًا من وظيفتي. أستمر في التمرير على Twitter على شاشة ثانية ، وأقرأ subreddits الصحيحة ، وأتسكع في Inbound.org مع جهات تسويق أخرى ، وأتأكد من أن لدي جميع الرسائل الإخبارية التي يمكنني قراءتها (أو ، حسنًا ، افحص سطر الموضوع قبل الحذف ) كل يوم.

لذلك آمل أن تسامحني ، إذا كنت أفترض أنه عندما يتعلق الأمر بالموسيقى ، فإن البث هو مكانه.

لأنه ليس كذلك.

في هذا المنشور ، سأوضح أين يتم تشغيل الموسيقى التي يستمع إليها الناس ، ونوع الموسيقى التي يتم الاستماع إليها ، وكيف أن نمو البث - رغم أهميته - قد لا ينقذ صناعة الموسيقى بعد كل شيء.

لنبدأ من أين جاءت هذه التكهنات المتدفقة.

النمو في تدفق الموسيقى

ليس كل شيء عن البث هو الضجيج.

في الواقع ، إنها شريحة رئيسية من سوق الموسيقى الأمريكية وتزداد أهمية مع مرور كل عام. كما يوضح الرسم البياني أدناه ، في العامين الماضيين فقط ، شهدت الموسيقى المتدفقة نموًا في الإيرادات بأكثر من مليار دولار ، بينما تقلصت الموسيقى التي تم تنزيلها في الوقت نفسه بمقدار نصف مليار دولار والموسيقى المادية بأكثر من 400 مليون دولار.

تجاوزت عائدات دفق الموسيقى كلاً من التنزيلات والوسائط المادية باعتبارها مصدر الإيرادات الرائد في الصناعة ، وقد حققت بعضًا منها في بضع سنوات فقط.

من السهل تخيل سبب حدوث ذلك.

لسبب واحد ، أدى التوسع في الحوسبة السحابية وزيادة توافر النطاق الترددي والقدرة على تحمل تكلفته - وخاصة النطاق الترددي للهاتف المحمول - إلى تمكين خدمات البث من الازدهار.

من ناحية أخرى ، من الواضح أن مزايا الوسائط المتدفقة من حيث كتالوج الموسيقى الذي يسمح بالوصول إليه هي ميزة على الوسائط المادية أو التنزيلات الرقمية. على الرغم من أن جهاز iPod قد يسمح لك بأخذ كل ما تفضله معك في جيبك ، فإن دفق الموسيقى يقدم لك جميع نغماتك المفضلة بالإضافة إلى أي شيء آخر قد ترغب في الاستماع إليه ليس على جهاز منفصل ولكن على جهاز تملكه بالفعل .

فلماذا لا تحتفل صناعة الموسيقى بصعود بث الوسائط؟

ذلك لأن النمو في البث ليس سوى جزء من القصة. لفهم سبب عدم نجاح بث الموسيقى في إنقاذ صناعة الموسيقى أو تمكين الفنانين الجدد من اختراقها ، من الضروري التعمق أكثر.

موسيقى أثناء التنقل

عندما يقود الأمريكيون سياراتهم ، فإنهم لا يحصلون على موسيقاهم من مصادر البث عبر الإنترنت. بدلاً من ذلك ، يتراجعون في الغالب عن خيارات موثوقة مثل راديو AM و FM.

يستمع واحد فقط من كل خمسة أمريكيين إلى الراديو عبر الإنترنت أو الموسيقى المتدفقة عبر الإنترنت في سياراتهم. في المقابل ، يستمع حوالي ضعف هذا الرقم إلى الوسائط الرقمية التي يمتلكونها (على مشغل MP3 أو هاتف أو مخزن على USB ، على سبيل المثال) ، ويستخدم أكثر من نصفهم مشغل أقراص مضغوطة بانتظام ، ويستمع أكثر من 8 من كل 10 إلى مذياع.

بالنظر إلى نسبة الوقت الذي يقضيه الأمريكيون في سياراتهم - وهي نسبة من الحياة اليومية أكبر بكثير من نظرائهم الأوروبيين أو الآسيويين - فهذا دليل على أن الموسيقى المتدفقة لم تقفز بعد إلى أحد أكثر المناطق بروزًا للاستهلاك من الموسيقى.

ولكن حتى لو لم يتم اختراق البث في التنقلات الأمريكية ، والرحلات البرية ، ورحلات السيارات الأخرى ، ألا يستمر ذلك في اختراق أجهزة الكمبيوتر المكتبية والهواتف والمكاتب وفي آذان المستهلكين الذين من المرجح أن يستمعوا إلى الموسيقى الجديدة وتشجيع الفنانين الجدد - الشباب؟

للأسف لا.

موسيقى جديدة مقابل كتالوج العودة

من المرجح أن تكون الموسيقى التي يستمع إليها الناس على أجهزتهم - مشغلات الأقراص المضغوطة ومشغلات MP3 والراديو وأجهزة البث وحتى الفينيل - موسيقى أقدم من الموسيقى الأحدث.

الرسم البياني أعلاه مفيد.

في عام 2005 ، تجاوزت الموسيقى الجديدة (المسماة "الحالية") موسيقى الكتالوج بنسبة 2 إلى 1. ولكن في العقد الذي تلا ذلك ، انخفض استهلاك كل من الكتالوج الحالي والسابق بشكل ملحوظ ، ولكن انخفض استهلاك الموسيقى الجديدة أكثر من ذلك بكثير.

بين عامي 2005 و 2015 انخفضت مبيعات موسيقى الكتالوج الخلفي بنحو 50٪. كان يتم شراء "الأشياء القديمة" في كثير من الأحيان بغض النظر عن التسليم (المادي ، الرقمي ، المتدفق) إلى المستهلك.

ولكن في نفس الفترة ، انخفضت مبيعات الموسيقى الجديدة بأكثر من الثلثين وتمثل الآن مبيعات أقل من إجمالي موسيقى الكتالوج الخلفي.

يبدو أنه تمشيا مع أغنية Regurgitator ، يحب الناس الأشياء القديمة أفضل من الأشياء الجديدة.

لماذا هذا مهم لتسويق الموسيقى

إذا كنت تتطلع إلى تسويق الموسيقى أو إذا كنت تفكر في التسويق لعشاق الموسيقى ، فإن معرفة مكان القيام بذلك أمر مهم - كثيرًا.

يعد البث بالتأكيد مجالًا يوجد فيه نمو كبير ، ومن حيث الإيرادات ، فهو الأكثر ربحًا لهذه الصناعة. ومع ذلك ، تقدم خدمات البث خيارات مدفوعة وغير مدفوعة ، حيث تقدم الخيارات المدفوعة بشكل عام خدمة أفضل - وبشكل ملحوظ - إعلانات أقل أو حتى منعدمة. بالنسبة للمسوق ، فإن خدمات البث المدفوعة ليست جذابة للغاية ، وبالنسبة للموسيقيين وكتاب الأغاني والفرق التي تسعى إلى الترويج لموسيقاهم ، فإن هيمنة الكتالوجات الخلفية على هذه الخدمات توفر طريقة صعبة للوصول إلى مستمعين جدد.

لا تزال الوسائط المادية - الأقراص المضغوطة ومجموعات الصناديق وألبومات الفينيل - إلى حد ما خيارًا لفرقة جديدة تتطلع إلى اقتحام الصناعة ، خاصةً مع إضفاء الطابع الديمقراطي على الإنتاج وفتح الوصول إلى الطرق الترويجية عبر التسويق عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تعتبر مبيعات الوسائط المادية للمسوقين خيارًا غير جذاب. إلى جانب العروض الترويجية داخل المتجر أو الترويج المتقاطع عبر وضع المنتج في مواد دعم الوسائط المادية ، هناك فرصة ضئيلة جدًا للترويج لأعمالهم أو الإعلان على الوسائط المادية.

مع التنزيلات ، هناك فرصة للإعلان في نقطة البيع ، والعديد من مواقع التنزيل سعيدة بعائدات الإعلانات التي يحققها المسوقون. يهتم الأشخاص الذين يزورون مواقع تنزيل الموسيقى بالموسيقى ، ومع ذلك ، قد يكونون أقل اهتمامًا بالعروض غير المرتبطة بفرقتهم الموسيقية المفضلة أو بمنتج مرتبط بها. بالنسبة إلى الفرق الموسيقية الجديدة ، يعد التوزيع الرقمي طريقة سهلة ورخيصة للوصول إلى معجبين جدد ، لكن البيانات تشير إلى أن الكتالوجات الخلفية للأعمال الراسخة هي ما يرغب الناس في شرائه وتخزينه والاستماع إليه ؛ الموسيقى الجديدة فقط لا تندلع.

كل هذا يجعل تسويق الموسيقى الحديثة أمرًا صعبًا.

تواجه الفرق الموسيقية والموسيقيون الجدد مشكلة في الاختراق بغض النظر عن النظام الأساسي ، ويواجه المعلنون صعوبة في اختراق أي مكان آخر غير مواقع البث ومواقع التنزيل - وحتى مع ذلك تبدو الاحتمالات مكدسة ضد ذلك الوقت.

يجب إيجاد حل ، لكن يبدو من الصعب تخيل مصدره.

حلول؟

مجموعات أصحاب المصلحة المختلفة لديها دوافع مختلفة هنا.

يريد المستهلك الوصول إلى مجموعة واسعة من الموسيقى (لكنه يفضل الكتالوج الخلفي) بتكلفة منخفضة وعند الطلب. يريد الفنانون أن تتاح الفرصة لموسيقاهم الجديدة للعودة مرة أخرى ذات يوم ويريدون أن يتم الدفع لهم ، ومع ذلك يجدون صعوبة في اختراقها. تريد شركات التسجيل والمجموعات الصناعية جني الأموال من كل من الموسيقى الجديدة ومبيعات الكتالوج الخلفي ، لكنهم لا يجدون سوى عائدات صغيرة من خدمات البث الشائعة بشكل متزايد ويضيعون وقتًا كبيرًا على الوسائط المادية ومبيعات التنزيل.

يجب أن يجد أي حل طريقة لإرضاء مجموعتين على الأقل من مجموعات أصحاب المصلحة هذه ، إذا لم يحدث ذلك ، فإن الصناعة الأوسع والمستهلكين الذين يدعمونها سيخسرون بالتأكيد.

استنتاج

يتغير تسويق الموسيقى جنبًا إلى جنب وبسرعة. أدت خدمات البث إلى قلب سوق الموسيقى رأساً على عقب ، وأصبح المستهلكون ينفقون أموالهم بشكل متزايد على بث الموسيقى بدلاً من الوسائط المادية أو التنزيلات. ومع ذلك ، فإن فرص اختراق الفرق الموسيقية الجديدة وصناعة الموسيقى لاستخراج الإيرادات اللازمة من البث تظل مشكلة ، وبالنسبة إلى مسوقي الموسيقى والموسيقيين والذين يسعون للوصول إلى الجماهير المحبة للموسيقى ، فإن هذا يمثل عقبة كبيرة.

يتم البحث عن حلول من قبل أصحاب المصلحة الرئيسيين ، ولكن لا يزال من الصعب تصور كيفية حل هذه المشكلة - وهي مشكلة -.