Sponsorizarea Euro 2016 este o bună valoare pentru bani?

Campionatul de fotbal Euro 2016 intră în ultimele săptămâni.

După zeci de meciuri care au implicat echipe din Islanda până în Rusia, finalele sunt în desfășurare și entuziasmul crește în toată Europa – și în special în Franța – pe măsură ce cursa pentru încoronarea campionului european se limitează la câteva națiuni. Cu fiecare meci acum un knock-out, fiecare minut de pe teren contează. Zeci de mii de fani și alte zeci de milioane care se uită la televizor, online, ascultă fluxuri radio oficiale și chiar și pe aplicațiile oficiale pentru smartphone se așteaptă de fiecare lovitură, fiecare salvare și fiecare lovitură de ultim moment.

Cumpărarea accesului la acele milioane de spectatori pentru a vă comercializa produsele și serviciile ar trebui să fie o idee simplă, nu? Deși poate fi costisitor să-ți cumperi drumul în clubul exclusivist al sponsorului Euro 2016, profitul în termeni de globi oculari și publicul enorm captiv înseamnă că vânzarea ar trebui să fie ușoară.

Dar este?

Investiția de zeci de milioane de euro, dolari, yuani sau yeni pentru a câștiga un loc ca sponsor major al evenimentului Euro 2016 ar putea oferi un acces care nu poate fi cumpărat în alt mod. Dar înseamnă, de asemenea, o investiție mare de timp și resurse financiare într-un singur eveniment într-un an în care există o serie de evenimente sportive și culturale mari care luptă pentru atenție. Cu Jocurile Olimpice chiar după colț, este un pariu pe campionatele de fotbal Euro 2016 o investiție bună?

În această postare intenționăm să explicăm de ce s-ar putea să nu fie.

Euro 2016: Sponsori majori

Există zece sponsori majori care au turnat zeci de milioane în campionatul Euro 2016. Ele reprezintă o varietate de industrii și, în acest an, o varietate de zone geografice mondiale.

Dacă te gândești la o competiție sportivă, probabil că te gândești la articole sportive, sau cel puțin asta speră Adidas să crezi. Firma germană susține competiția, precum și o serie de echipe care apar în competiție.

Este cald în Franța chiar acum și dacă ai nevoie de o băutură o poți cumpăra de la sponsorii majori Coca-Cola și Carlsberg . Totuși, nu este doar Coca Cola și halbe, ambele companii profitând de sponsorizarea lor pentru a vinde totul, de la apă îmbuteliată la băuturi fără alcool și bere cu conținut scăzut de alcool.

În lumea auto există Continental , un producător de anvelope, și Hyundai-Kia , producătorul de vehicule din Coreea de Sud. Veți găsi o mulțime din ambele produse expuse în orașele gazdă și ducând oficialii pe stadioane de la hotelurile oficiale. Autobuzele echipei, totuși, în general nu sunt fabricate în Coreea de Sud...

E timpul să mănânci ceva? Poți să dai peste gigantul american McDonald’s, care este restaurantul oficial și îi sprijină pe toți copiii care stau alături de jucători înainte de meci. McDonald's are o lungă istorie de sponsorizare sportivă, lăsând deoparte ofertele lor culinare mai puțin sănătoase.

Desigur, nu poți urmări meciurile la televizor fără, ei bine, un televizor. Sponsorul major Hisense v-a acoperit acolo și vă puteți ține prietenii la curent cu cât de dezamăgit sunteți de performanța echipei dvs. prin intermediul sponsorului oficial de comunicații Orange .

În cele din urmă, dacă este prea mult pentru tine, rezervă-ți o excursie spre est cu Turkish Airlines și organizează o escală la Baku, capitala Azerbaidjanului și sediul companiei petroliere SOCAR . S-ar putea să te ajute să uiți cât de mult ai pierdut în acel pariu la locul de muncă pe care România va merge până la capăt.

Și cine s-ar putea să ți se alăture în această călătorie pentru a uita de Euro 2016?

Unii dintre directorii care și-au investit banii companiei în a fi sponsor oficial în primul rând.

Cine cred oamenii că sponsorizează Euro 2016?

Un lucru este să fii sponsor oficial al unui eveniment major.

Cu totul altceva este să fii recunoscut ca sponsor de către publicul la care încerci să ajungi.

Înainte de începerea turneului, o firmă a chestionat publicul despre cine sunt sponsorii oficiali ai turneului Euro 2016. Rezultatele au fost puțin surprinzătoare – iată primele zece:

1. Coca cola
2. Adidas
3. Nike
4. Carlsberg
5. MasterCard
6. McDonalds
7. Visa
8. Heineken
9. Barclays
10. Budweiser

Da, șase din zece dintre sponsorii despre care publicul credea că sunt asociați cu competiția Euro 2016 nu erau sponsori oficiali ai evenimentului. În plus, companii precum Nike, Heineken și Budweiser sunt în concurență directă cu sponsorii oficiali ai evenimentului și nu au plătit niciun ban pentru insigna oficială pe care o au concurenții lor.

Alți sponsori oficiali au fost rechemați de public, dar foarte jos pe listă. Orange, Hisense și Hyundai-Kia au fost rechemate de mai puțin de 1 din 100 de respondenți la sondaj.

Și Continental, Turkish Airlines și SOCAR?

Nicio persoană nu a oferit acele mărci ca având vreo asociere cu competiția Euro 2016.

Având în vedere că sponsorii oficiali ai competiției plătesc în cele opt cifre mari - afacerea Hisense este evaluată doar la 90 de milioane de dolari - s-ar putea să vă întrebați unde este valoarea sponsorizării unui eveniment.

Investiție mare, randament scăzut?

Dacă audiența la care încerci să ajungi te confundă cu un concurent sau – și mai rău – nici măcar nu știe că sponsorizezi evenimentul pe care îl petrec ore în șir urmărind, discutând și comentând pe internet, este aceasta o utilizare bună a fondurilor de marketing?

Răspunsul trebuie să fie nu.

Adăugați la aceasta marketingul de ambush și marketingul free rider pe care firmele concurente le pot întreprinde și chiar faptul că superstarurile sportului sunt libere să poarte și să promoveze mărcile pe care le preferă în diferite moduri (ghete, căști, băuturi, instantanee din rețelele sociale) și tu. Trebuie să cred că o investiție de 100 de milioane de dolari într-un turneu de trei săptămâni este o afacere proastă.

Concluzie

Companiile sunt dispuse să plătească pentru ca produsele și serviciile lor să fie asociate cu evenimente sportive majore precum Euro 2016, Jocurile Olimpice, Turul Franței și Super Bowl. Cu toate acestea, plata pentru sponsori nu este întotdeauna acolo. După cum au demonstrat cercetările din această vară, fanii evenimentelor nu pot numi întotdeauna sponsorii majori, îi pot confunda cu sponsori neoficiali și, uneori, nu pot ajunge la mai puțin de 1 din 100 de fani, dacă ajung deloc.

Pentru companiile care se pregătesc să cheltuiască milioane din bugetul lor de marketing pentru sponsorizarea unui eveniment major, trebuie să reflecteze asupra potențialei profituri și dacă vor vedea o rentabilitate a investiției pe care urmează să o facă. Orice efort de marketing are nevoie de o rentabilitate a investiției și nu este clar că campionatul Euro 2016 va oferi asta tuturor sponsorilor lor.

Ați cumpărat ceva de la un sponsor oficial al unui eveniment pentru că acesta a fost sponsorul oficial? Ați confundat vreunul dintre nesponsori pentru sponsorii majori ai EURO 2016? Anunțați-ne pe Twitter!