كيفية البحث عن تطبيقات للبيع

يتوفر أكثر من 5 ملايين تطبيق للتنزيل من Apple App Store و Google Play Store. يقضي المستهلكون ما معدله أربع ساعات يوميًا على التطبيقات ، ويبدو أنه اتجاه ثابت. إذا كنت تبحث عن السوق لشراء تطبيق ما ، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب للانطلاق. ولكن كيف يمكنك العثور على تطبيقات للبيع ، وما الذي يجب عليك مراعاته عند البحث عن تطبيق للحصول عليه؟

ستوجهك هذه المقالة إلى الاعتبارات الرئيسية عندما يتعلق الأمر بشراء تطبيق. بينما قد يكون البحث عن تطبيقات للبيع أمرًا مربكًا ، ستساعدك المعلومات الواردة أدناه على فهم المكونات الأساسية بشكل أفضل لتعرف متى تبحث عن استثمارك التالي.

أنواع التطبيقات

يمكننا تقسيم التطبيقات إلى ثلاث فئات أساسية:

تم تصميم التطبيقات الأصلية لمنصة أو نظام واحد محدد. لا يمكنك استخدام تطبيق محلي مصمم لجهاز معين ، مثل iOS أو Android ، بالتبادل. بمعنى آخر ، لن يعمل تطبيق iOS على أي جهاز آخر غير iPhone. تميل هذه الأنواع من التطبيقات إلى أن تكون عالية الأداء لأنها مُحسَّنة لنظام أساسي معين والوصول إلى مجموعة من واجهات برمجة التطبيقات التي لا تضع أي قيود على استخدام التطبيق.

تطبيقات الويب هي تطبيقات مواقع ويب سريعة الاستجابة يتم ترميزها عادةً في HTML5 و CSS و Javascript. يتم تسليم تطبيقات الويب عبر متصفح الهاتف وهي أسرع وأسهل في التطوير من التطبيقات الأصلية. مقارنة بالتطبيقات الأصلية ، يمكن أن تعيش على جميع الأنظمة الأساسية وبالتالي فهي أقل تكلفة في صيانتها وتحديثها. تعد Netflix و Google Docs و Dropbox أمثلة لتطبيقات الويب.

التطبيقات الهجينة ، كما يوحي الاسم ، هي مزيج من التطبيقات الأصلية والويب. يدعم هذا النوع من التطبيقات كلا التقنيتين. إذا كان التطبيق المختلط لا يحتاج إلى دعم من قاعدة بيانات ، فيمكن للتطبيق العمل دون اتصال. ومع ذلك ، إذا كنت تفكر في شراء تطبيق ما ، فمن المهم ملاحظة أن التطبيقات المختلطة تكون في بعض الأحيان أقل أداءً من التطبيقات الأصلية أو المستندة إلى الويب. وفقًا لـ Tech Target ، "قد تنخفض تجربة المستخدم (UX) إذا كانت واجهة المستخدم (UI) غير مشابهة ومصممة جيدًا بما يكفي للمتصفحات التي يستخدمها المستخدم.

تطبيقات Android و iOS

عندما تقرر نوع التطبيق الذي تبحث عنه ، يجب أن تفكر في إيجابيات وسلبيات الاختيار بين تطبيقات Apple iOS و Android (أو البحث عن تطبيق مصمم لمتجر Google Play أو متجر تطبيقات Apple).

إذا اخترت تطبيقًا يستند إلى Android ، فلديك قدرة بحث عالمية لا مثيل لها من Google. هذا مهم بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالإعلانات.

وفقًا لـ Buildfire ، "يتمتع Android بأكبر حصة عالمية في المناطق ذات الدخل المنخفض والدول النامية. إنها تتمتع بميزة على Apple في الأسواق الناشئة مثل آسيا وأفريقيا ". هذا بسبب النطاق السعري الواسع ونقطة سعر الدخول المنخفضة. ومع ذلك ، تهيمن Apple على حصص الأرباح لأن مستخدميها يميلون إلى أن يكونوا أكثر نشاطًا.

أيضًا ، يبدو أن هناك اتجاهًا حيث ينفق مستخدمو Apple في App Store أكثر مما يفعله مستخدمو Android في Google Play. قد يؤثر ذلك على الشراء داخل التطبيق أو علامة سعر التطبيق.

يلخص App Institute الأمر جيدًا: "مستخدمو Apple أكثر تفاعلًا وولاءً ، لكن Android يسمح لك بالوصول إلى جمهور أوسع. مهما كان قرارك ، تأكد من أنه مناسب لتطبيقك ".

ما الذي تبحث عنه عند البحث عن تطبيقات للبيع

أولاً ، حدد نوع التطبيق الذي تبحث عنه ونوع المساحة التي تريد الغوص فيها.

قد تكون في السوق للحصول على تطبيق ما لكسب دخل سلبي أو توليد بعض التدفقات النقدية الجيدة. قد يكون سبب آخر لشراء تطبيق هو القضاء على منافسيك أو الوصول إلى تقنية مفيدة. ربما تحاول الإضافة إلى محفظتك الحالية. بغض النظر عن دوافعك ، هناك مجموعة من الاعتبارات قبل أن تختار.

بعد تحديد سبب بحثك عن التطبيقات المعروضة للبيع ، حدد ما يناسبك بعبارات عامة. هل ترغب في شراء تطبيق Marketplace أو تطبيق عالمي أو تطبيق خدمة (SaaS)؟

بعد ذلك ، ادخل إلى ما بمصطلحات محددة. ما هو التطبيق قادر على؟ كيف تبدو إمكانات النمو؟ هل تبدو المنافسة ساحقة؟ هذه كلها أسئلة تحتاج إلى العثور على إجابات لها من أجل اتخاذ قرار مستنير.

وبشكل أكثر تحديدًا ، تأكد من إلقاء نظرة على ما يلي عند تقييم عملية شراء محتملة لتطبيق ما:

المنافسة وطلب السوق

ما هي التطبيقات المشابهة الموجودة وما هو الطلب على التطبيقات في هذه الفئة؟ ابحث في متجر التطبيقات عن الكلمات الرئيسية وقم ببعض البحث. هذا هو الوقت المثالي للاستفادة من الأسواق المتنامية ، لذلك عند تقييم تطبيق ما ، حدد نقاط الألم التي يعالجها.

كيف تبدو المنافسة في مكانتك؟ قم بتقييم ما إذا كان التطبيق الذي تفكر فيه تنافسيًا بدرجة كافية أو ما إذا كان هناك العديد من التطبيقات المماثلة في السوق بالفعل. قد يكون من الصعب تمييز نفسك ، وإذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون من الأفضل لك اتباع مسار مختلف.

استراتيجيات / نماذج تحقيق الدخل

هناك العديد من الطرق التي تجني بها التطبيقات المال. الأكثر شيوعًا ، تستخدم التطبيقات مدفوعات الاشتراك الشهرية أو السنوية المتكررة. بالنسبة لتطبيقات البرامج ، من الشائع استخدام التراخيص حيث تدفع مرة واحدة لتثبيت التطبيق. ضمن خطط الاشتراك السنوية أو الشهرية ، يستخدم المطورون حوافز مختلفة لتحقيق التنزيلات.

تستخدم بعض التطبيقات نموذجًا مجانيًا للتنزيل مع الشراء داخل التطبيق (مجاني). تستخدم العديد من التطبيقات الشائعة هذا كوسيلة لجذب المستخدمين. التطبيق مجاني للتنزيل ، ولكن يحتاج المستخدم إلى الدفع للوصول إلى الإصدار المتميز. تأتي الإيرادات من خلال الأشخاص الذين يختارون خيار الشراء داخل التطبيق. وفقًا لشركة Apple ، "تعمل تطبيقات freemium الناجحة كخدمات يتم تحديثها باستمرار لجذب المستخدمين والاحتفاظ بهم. يمكنك تقديم أنواع متعددة من عمليات الشراء داخل التطبيق ، بما في ذلك الاشتراكات ". التطبيقات لها أنواع مختلفة من الشراء داخل التطبيق. إما قابلة للاستهلاك (شراء الأرواح أو الأحجار الكريمة في لعبة) ، أو غير قابلة للاستهلاك (مرشح تطبيق الصور) ، أو اشتراك قابل للتجديد التلقائي (التخزين السحابي ، مجلة أسبوعية) ، وأخيرًا ، اشتراك غير متجدد (اشتراك موسمي لدفق المحتوى).

مقدمًا ، الدفع مقابل التنزيل هو نموذج دفع آخر. لا توجد رسوم إضافية مرتبطة بهذا النموذج. يدفع المستخدم سعرًا لمرة واحدة لتنزيل واستخدام جميع الوظائف. عادةً ما تكون التكلفة التي يتحملها المستخدم أعلى ، ولكن يجب أن يعكس التطبيق السعر الذي يدفعه. سيحتاج التطبيق إلى تقديم تجربة متميزة وعالية الجودة للمستخدم.

مزيج من نموذجي الاشتراك هو نموذج paymium. يتعين على المستخدم الدفع مقابل التنزيل ويمكنه الترقية داخل التطبيق من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق. هناك خيار للاشتراكات على أساس الإطارات المختلفة ، وهذا يمنح المستخدم مرونة في تخصيص المدفوعات لاحتياجاته.

التحميلات

هذا هو أحد المقاييس الأولى التي ستنظر إليها. يخبرك ببساطة بعدد التطبيقات التي تم تنزيلها وتثبيتها. سيعطيك عدد التنزيلات إحساسًا بشعبية التطبيق عالية المستوى ، لكنه لا يخبرك كثيرًا عن البيانات المالية. إنها مجرد قطعة واحدة من اللغز. يعد تكرار الجلسة وطول الجلسة والوقت الإجمالي الذي يقضيه التطبيق مؤشرات أخرى على مدى جودة أداء التطبيق.

يمكنك استخدام بيانات سوق الهاتف المحمول وأدوات منصة التحليلات مثل App Annie للعثور على عدد التنزيلات واستكشاف المقاييس الرئيسية الأخرى.

المستخدمين النشطين

لذا ، فأنت تعرف عدد الذين قاموا بتنزيل التطبيق. لكن من يستخدمها؟ اكتشف عدد المستخدمين النشطين للتطبيق ومدى تفاعلهم مع التطبيق. يمكنك إلقاء نظرة على مقدار الوقت الذي يقضونه في التطبيق يوميًا وعدد المستخدمين النشطين كل شهر. المستهلكون الذين يتفاعلون بشكل متكرر هم عملاء مخلصون ، ولا تريد أن تفقدهم ، لأنهم سيكونون الأكثر ربحية.

معدل زبد

يسير هذا جنبًا إلى جنب مع مقياس المستخدم النشط. معدل Churn هو النسبة المئوية للمستخدمين الذين ألغوا الاشتراك أو حذفوا أو توقفوا عن استخدام تطبيقك. سترغب في رؤية معدل تباطؤ منخفض أو تفسير معقول لمخضبة مرتفعة قليلاً. إذا كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تكون هناك استراتيجيات قائمة لمكافحة معدلات التغيير المرتفعة وتحسين تفاعل المستخدمين.

معدل البقاء

بطبيعة الحال ، فإن حمل الأشخاص على تنزيل التطبيق هو أولوية قصوى. ولكن من الضروري أيضًا إبقاء هؤلاء المستخدمين سعداء. على غرار معدل الكنيسة ، تعكس معدلات الاستبقاء ما إذا كان المستخدمون راضين أم لا عن التطبيق وإمكانياته. سيساعدك هذا المقياس في فهم الميزات الشائعة ويجعل الأشخاص يعودون إلى التطبيق. إذا كان التطبيق يحتوي على شيء ذي قيمة ليقدمه ، فسوف يجذب المستهلكين مرة أخرى بعد استخدامه لأول مرة. يجب أن يكون التركيز على الاحتفاظ بالمستخدمين مثل الحصول على تنزيلات جديدة.

مراجعات التطبيق

تقييمات التطبيق ضرورية عند البحث عن التطبيقات المعروضة للبيع. يمكن أن تؤثر التقييمات والمراجعات على المستخدمين الآخرين وتصورهم لتطبيقك واستعدادهم لاختباره بأنفسهم. يقوم الكثير من المستخدمين بتنزيل التطبيقات بناءً على المراجعات فقط. يجب أن تلقي نظرة طويلة وفاحصة على قسم التعليقات في التطبيق الذي تشتريه. ما الذي يحبه الناس في التطبيق ، وأين يجدون العيوب؟ ما هو الشعور العام من المستخدمين؟ انظر إلى المنافسين ومراجعاتهم أيضًا. إذا كانت هناك إشارات حمراء من الخفافيش ، فربما لا يكون هذا استثمارًا مناسبًا لك.

التركيبة السكانية

وفقًا لموقع ويب مماثل ، توفر "التركيبة السكانية للتطبيق" رؤى عن المستخدمين لتطبيق Android المحدد ، بما في ذلك تقسيمات العمر والجنس. البيانات متاحة في 28 دولة ". تتضمن بعض الميزات في قسم الخصائص الديمغرافية للتطبيق سمات المستخدمين النموذجيين للتطبيق (الفئة العمرية والجنس واستخدام التطبيق المتداخل).

تحليلات التطبيقات هي أداة Apple لتطبيقات iOS لتتبع مقاييس مثل وحدات التطبيق (عدد عمليات الشراء لأول مرة لتطبيقك من خلال متجر التطبيقات) ، وعمليات التثبيت (إجمالي عدد مرات تثبيت التطبيق أو إعادة تنزيله) والجلسات (عدد المرات تم استخدام التطبيق لمدة ثانيتين على الأقل)

توفر أداة التحليلات أيضًا مقاييس حول مرات ظهور متجر التطبيقات ، ومشاهدات صفحة المنتج والمزيد. تلاحظ Apple ما يلي في أداة التحليلات الخاصة بها ، "ضع في اعتبارك أن تحليلات التطبيقات تعرض البيانات من الأجهزة التي تعمل بنظام macOS 10.14.1 و iOS 8 و tvOS 9 أو إصدار أحدث ، ولا يتم عرض هذه البيانات إلا عند وجود عدد معين من نقاط البيانات متوفرة."

هناك أدوات أخرى لتحليل الأجهزة المحمولة ، مثل Appfollow ، والتي يمكن أن تساعد في ضمان حصولك على المقاييس والتقارير التي ستحتاجها لاتخاذ قرار مستنير.

وفقًا لخدمة الحوسبة السحابية من Microsoft ، Microsoft Azure ، يمكنك استخدام ميزة تطبيقات الأجهزة المحمولة الخاصة بها في Azure App Service "لإنشاء تطبيقات تفاعلية ومتعددة الأنظمة الأساسية بشكل سريع لنظام التشغيل iOS أو Android أو Windows أو Mac ؛ تخزين بيانات التطبيق في السحابة أو في أماكن العمل ؛ مصادقة العملاء ؛ إرسال إشعارات الدفع ، أو إضافة منطق الخلفية المخصص في C # أو Node.js. "

يوفر Google Analytics قائمة شاملة من "الأدلة المصغرة" التي تصف المقاييس المختلفة وكيفية تحليلها. ستحتاج إلى استخدام خاصية Google Analytics 4 الأحدث (وليس Universal Analytics) للوصول إلى التقارير والتحليلات من كلٍ من موقعك على الويب وتطبيقك. خصائص Universal Analytics تدعم مواقع الويب فقط. في العام الماضي ، أعلنت Google "أننا نشجعك على إنشاء موقع Google Analytics 4 جديد (كان يُعرف سابقًا باسم التطبيق + موقع الويب) جنبًا إلى جنب مع ممتلكاتك الحالية."

إعداد التطبيق

شراء التطبيق ليس بالمهمة الصغيرة. ستحتاج إلى تحليل إعداد المالك الحالي وكيفية عمل الشركة. يجب أن يكون الفحص الدقيق لأشياء مثل الكود والتطوير وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs) والاعتماد على المالك من أولوياتك كمشتري.

التطبيق يعتمد كليا على التكنولوجيا. كمستثمر ، عليك تحليل التعليمات البرمجية والبيانات وجميع الوثائق الداعمة بدقة. قد يكون من المفيد تعيين مطور خارجي للنظر في هذا الأمر نيابةً عنك (إلا إذا كنت مطورًا قادرًا بنفسك).

إجراءات التشغيل الموحدة

قد لا يكون هذا هو أول ما تفكر فيه عند النظر إلى التطبيقات المعروضة للبيع ، ولكن مع كل الأجزاء المتحركة للتطبيق ، من الضروري أن يكون لديك إجراءات التشغيل الموحدة في مكانها. عندما تكون هذه المستندات في مكانها الصحيح ، سيكون لدى الفريق بأكمله توجيهات واضحة للالتزام بالعمليات المختلفة. يجب أن توفر إجراءات التشغيل الموحدة خريطة طريق متينة ، خطوة بخطوة ، لما يجب أن يحدث خلال إجراء معين.

سترغب في معرفة ما يتطلبه الأمر لتشغيل التطبيق وتشغيل الجانب التجاري من الأشياء.

ضع في اعتبارك مدى مشاركة المالك في التشغيل اليومي للتطبيق. هل سيعتمد العمل التجاري على مشاركة المالك في المستقبل المنظور ، أم أنه يعمل بشكل جيد بشكل مستقل؟ هذا شيء يجب أخذه بعين الاعتبار. تأكد من أن لديك خطة لاستيعاب كل سيناريو.

ترتيب الكلمات الرئيسية

عند إجراء تحليل تنافسي ، تأكد من تضمين بحث الكلمات الرئيسية. يجب عليك تقييم القوة العامة وترتيب أفضل الكلمات الرئيسية لأي متجر تطبيقات Apple أو تطبيق متجر Google Play.

على نحو مفضل ، يجب أن يحتل التطبيق مرتبة جيدة بالنسبة للكلمات الرئيسية في مكانه المناسب. يمكن أن يختلف ترتيب التطبيق بالنسبة للكلمات الرئيسية الدقيقة في متجر Apple أو Google Play نظرًا لأن الخوارزميات تختلف إلى حد ما ، لذا تأكد من إلقاء نظرة على كليهما (إن أمكن). للبحث عن التطبيق الذي تأمل في شرائه ، اطلب نظرة ثاقبة على أدوات تحسين متجر التطبيقات وحساب Google Analytics.

من الأسئلة التي يجب مراعاتها عند التحقيق في الترتيب معرفة ما إذا كان منشئو التطبيق يبذلون جهدًا كافيًا في تحسين محرك البحث (SEO) وتحسين متجر التطبيقات (ASO). إذا لم يكن الأمر كذلك ، فضع ذلك في الاعتبار ولاحظ أن تعزيز هذه الاستراتيجيات يمكن أن يحسن بشكل كبير عدد تنزيلات التطبيق.

وكالة تسويق التطبيقات ، Pre Apps ، تسرد أفضل 7 أدوات تحسين في App Store 2021 (لمتجر Apple و Google Play). ليس من المستغرب أن تكون أداتهم مدرجة في المرتبة الأولى ، ولكن هناك العديد من الأدوات الأخرى المدرجة أيضًا مع الإيجابيات والسلبيات ، والتي قد تستحق الاستكشاف إذا قررت الحصول على تطبيق.

نمو التطبيقات والأرباح

كم عمر التطبيق وهل لا يزال في ازدياد؟ هذان سؤالان أساسيان للعثور على إجابات لهما. المفتاح هو البحث عن الاستدامة. اسأل نفسك ، استنادًا إلى البحث ، هل سيستمر هذا التطبيق في النمو في المناخ الحالي وهل يتمتع بعمر كافٍ؟

افحص بعناية البيانات المالية للشركة وتحقق من إنفاقها الشهري وإيراداتها الشهرية. نأمل أن تعكس البيانات النمو المستدام.

القيمة الدائمة (LTV)

تُعلمك القيمة الدائمة بالمبلغ النقدي المتوقع الذي سيتم استلامه من العميل. من خلال Google Analytics ، يمكنك الوصول إلى تقرير LTV لمساعدتك على فهم قيمة المستخدمين المختلفين بناءً على الأداء مدى الحياة. "يحسب Analytics مجموع أحداث الشراء وأحداث أرباح AdMob خلال أول 120 يومًا من استخدام المستخدم للتطبيق. القيمة الدائمة (LTV) هي متوسط ​​هذا المقياس لجميع المستخدمين ".

وفقًا لمسوقي الأجهزة المحمولة Aarki ، فإن LTV "تخبرك بقيمة كل مستخدم جديد - وبالتالي توفر لك حدًا أقصى للمبلغ الذي يجب أن تدفعه لاكتساب هذا المستخدم". يمكن لـ LTV قياس العديد من المقاييس ، والأهم من ذلك ، إبلاغ القرار بشأن ميزانية تسويق تطبيقك. سترغب في أن تكون قيمة LTV حوالي 3 أضعاف تكلفة اكتساب العملاء (CAC).

LTV هي أداة مفيدة عند توقع النمو المستقبلي والتأكد من حصولك على عائد استثمار إيجابي (ROI). عند حساب LTV ، عليك أن تأخذ في الحسبان متغيرات مثل التمخض ، وتحقيق الدخل ، والاحتفاظ ، والحيوية.

يمكن تقسيم LTV إلى ثلاث فئات من المتغيرات:

تحقيق الدخل - مقدار مساهمة المستخدم في أرباح تطبيقك (في شكل مرات ظهور الإعلان ، والاشتراكات ، والمعاملات داخل التطبيق ، وما إلى ذلك).

الاحتفاظ - مستوى تفاعل المستخدم مع تطبيقك وعدد مرات عودته إلى تطبيقك خلال فترة معينة.

Virality - القيمة الإجمالية للجماهير الإضافية التي سيرجعها المستخدم إلى تطبيقك.

الحصول على تطبيق من خلال FE International

الآن بعد أن عرفت ما الذي تبحث عنه عند تقييم التطبيقات المعروضة للبيع ، فإن السؤال التالي هو: كيف تجد تطبيقات عالية الجودة تم فحصها مسبقًا متاحة للشراء؟

تتمتع FE International بأكثر من عشر سنوات من الخبرة في عمليات الخروج من التطبيقات والاستحواذ عليها ، كما أننا رواد الصناعة في التفكير في كيفية تقييم التطبيق . عندما نقوم بتقييم التطبيقات ، فإننا نأخذ في الاعتبار كل نشاط تجاري بشكل شامل ، ويقوم فريقنا المكون من شركاء ومحللين من ذوي المهارات العالية والخبرة بإجراء أبحاث وتحليلات متخصصة.

شاهد قوائمنا الحالية للتطبيقات المعروضة للبيع ، بالإضافة إلى SaaS ، والتجارة الإلكترونية وشركات المحتوى.