Jak znaleźć aplikacje na sprzedaż

Ponad 5 milionów aplikacji jest dostępnych do pobrania z Apple App Store i Google Play Store. Konsumenci spędzają średnio cztery godziny dziennie na aplikacjach i wydaje się, że jest to trend, który utrzymuje się na stałym poziomie. Jeśli zastanawiasz się nad rynkiem zakupu aplikacji, teraz może nadszedł czas, aby wskoczyć. Ale jak znaleźć aplikacje na sprzedaż i co należy wziąć pod uwagę, patrząc na taką, którą można kupić?

Z tego artykułu dowiesz się, jakie są kluczowe kwestie związane z kupowaniem aplikacji. Chociaż poszukiwanie aplikacji na sprzedaż może być przytłaczające, poniższe informacje pomogą Ci lepiej zrozumieć kluczowe elementy, które musisz wiedzieć, kiedy szukasz kolejnej inwestycji.

Rodzaje aplikacji

Aplikacje możemy podzielić na trzy podstawowe kategorie:

Aplikacje natywne są przeznaczone dla jednej konkretnej platformy lub systemu. Nie możesz zamiennie używać natywnej aplikacji stworzonej dla konkretnego urządzenia, takiego jak iOS lub Android. Innymi słowy, aplikacja na iOS nie będzie działać na żadnym innym urządzeniu niż iPhone. Tego typu aplikacje mają zwykle wysoką wydajność, ponieważ są zoptymalizowane pod kątem konkretnej platformy i mają dostęp do szeregu interfejsów API, które nie ograniczają korzystania z aplikacji.

Aplikacje internetowe to responsywne aplikacje internetowe zwykle kodowane w HTML5, CSS i Javascript. Aplikacje internetowe są dostarczane za pośrednictwem przeglądarki mobilnej i są szybsze i łatwiejsze do opracowania niż aplikacje natywne. W porównaniu z aplikacjami natywnymi mogą działać na wszystkich platformach, dzięki czemu są mniej kosztowne w utrzymaniu i aktualizowaniu. Netflix, Dokumenty Google i Dropbox to przykłady aplikacji internetowych.

Aplikacje hybrydowe , jak sama nazwa wskazuje, są mieszanką natywnych i internetowych. Ten typ aplikacji obsługuje obie technologie. Jeśli aplikacja hybrydowa nie wymaga obsługi z bazy danych, aplikacja może działać w trybie offline. Jeśli jednak rozważasz zakup aplikacji, pamiętaj, że aplikacje hybrydowe są czasami mniej wydajne niż aplikacje natywne lub internetowe. Według Tech Target „Doświadczenie użytkownika (UX) może spaść, jeśli interfejs użytkownika (UI) nie jest podobny i wystarczająco dobrze zaprojektowany do przeglądarek, do których jest przyzwyczajony użytkownik”.

Aplikacje na Androida i iOS

Kiedy zdecydujesz się na typ aplikacji, której szukasz, powinieneś rozważyć zalety i wady wyboru między aplikacjami Apple iOS i Android (lub szukanie aplikacji stworzonej dla sklepu Google Play lub Apple App Store).

Jeśli wybierzesz aplikację na Androida, masz niezrównaną globalną zdolność wyszukiwania Google. Jest to szczególnie ważne w przypadku reklam.

Według Buildfire „Android ma największy globalny udział w obszarach o niższych dochodach i krajach rozwijających się. Ma przewagę nad Apple na rynkach wschodzących, takich jak Azja i Afryka”. Wynika to z szerokiego zakresu cen i niższego poziomu cen podstawowych. Jednak Apple dominuje w udziałach w zyskach, ponieważ jego użytkownicy są bardziej aktywni.

Wydaje się również, że istnieje trend, w którym użytkownicy Apple wydają więcej w App Store niż użytkownicy Androida w Google Play. Może to wpłynąć na zakup w aplikacji lub jej cenę.

App Institute dobrze to podsumowuje: „Użytkownicy Apple są bardziej zaangażowani i lojalni, ale Android pozwala dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Cokolwiek zdecydujesz, upewnij się, że jest to odpowiednie dla Twojej aplikacji”.

Na co zwrócić uwagę, szukając aplikacji na sprzedaż

Najpierw ustal, jakiego rodzaju aplikacji szukasz i w jakim obszarze chcesz się zanurzyć.

Być może szukasz aplikacji, aby uzyskać pasywny dochód lub wygenerować dobry przepływ gotówki. Innym powodem zakupu aplikacji może być wyeliminowanie konkurencji lub dostęp do pomocnej technologii. Może próbujesz dodać do swojego istniejącego portfolio. Niezależnie od motywacji, przed dokonaniem wyboru należy wziąć pod uwagę szereg kwestii.

Po ustaleniu, dlaczego szukasz aplikacji na sprzedaż, zidentyfikuj to, co ogólnie. Czy chcesz kupić aplikację z Marketplace, aplikację uniwersalną lub oprogramowanie jako usługę (SaaS)?

Następnie przejdź do tego, co w konkretnych warunkach. Do czego jest zdolna aplikacja? Jak wygląda potencjał wzrostu? Czy konkurencja wydaje się przytłaczająca? To są wszystkie pytania, na które musisz znaleźć odpowiedzi, aby podjąć świadomą decyzję.

Mówiąc dokładniej, upewnij się, że przy ocenie potencjalnego nabycia aplikacji bierzesz pod uwagę następujące kwestie:

Konkurencja i popyt rynkowy

Jakie są podobne aplikacje i jaki jest popyt na aplikacje w tej kategorii? Wyszukaj w sklepie z aplikacjami słowa kluczowe i poszukaj. To idealny czas, aby wykorzystać rozwijające się rynki, więc podczas oceny aplikacji określ, na jakie problemy ma ona rozwiązywać.

Jak wygląda konkurencja w Twojej niszy? Oceń, czy aplikacja, którą rozważasz, jest wystarczająco konkurencyjna, czy też na rynku jest już zbyt wiele podobnych aplikacji. Może być trudno się wyróżnić, a jeśli tak, lepiej byłoby podążać inną ścieżką.

Strategie/modele monetyzacji

Istnieje kilka sposobów zarabiania pieniędzy przez aplikacje. Najczęściej aplikacje korzystają z cyklicznych miesięcznych lub rocznych płatności za subskrypcję. W przypadku aplikacji często stosuje się licencje, w których płacisz jednorazowo za zainstalowanie aplikacji. W ramach rocznych lub miesięcznych planów subskrypcji programiści stosują różne zachęty do pobierania plików.

Niektóre aplikacje korzystają z modelu do pobrania za darmo z zakupami w aplikacji (freemium). Wiele popularnych aplikacji wykorzystuje to jako sposób na przyciągnięcie użytkowników. Aplikację można pobrać bezpłatnie, ale użytkownik musi zapłacić, aby uzyskać dostęp do wersji premium. Przychody pochodzą od osób wybierających opcję zakupu w aplikacji. Według Apple, „Skuteczne aplikacje freemium działają jako usługi, które są stale aktualizowane, aby przyciągnąć i zatrzymać użytkowników. Możesz oferować wiele rodzajów zakupów w aplikacji, w tym subskrypcje”. Aplikacje mają różne typy zakupów w aplikacji. Materiały eksploatacyjne (kupowanie żyć lub klejnotów w grze), nieużytkowe (filtr aplikacji do zdjęć), subskrypcja z automatycznym odnawianiem (przechowywanie w chmurze, tygodnik) i wreszcie subskrypcja nieodnawialna (przepustka sezonowa na treści przesyłane strumieniowo).

Z góry, płatność za pobranie to inny model płatności. Z tym modelem nie wiąże się żadna dodatkowa opłata. Użytkownik płaci jednorazową cenę za pobranie i korzystanie ze wszystkich funkcjonalności. Koszt dla użytkownika jest zwykle wyższy, ale aplikacja powinna odzwierciedlać cenę, jaką płaci. Aplikacja będzie musiała oferować użytkownikowi najwyższej jakości wrażenia.

Połączenie dwóch modeli abonamentowych to model paymium. Użytkownik musi zapłacić za pobranie i może dokonać aktualizacji w aplikacji za pomocą zakupów w aplikacji. Dostępna jest opcja subskrypcji opartych na różnych oponach, co daje użytkownikowi elastyczność w dostosowywaniu płatności do swoich potrzeb.

Pliki do pobrania

To jeden z pierwszych wskaźników, którym się przyjrzysz. Po prostu informuje, ile osób pobrało i zainstalowało aplikację. Liczba pobrań da ci poczucie dużej popularności aplikacji, ale nie mówi wiele o finansach. To po prostu jeden element układanki. Częstotliwość sesji, długość sesji i całkowity czas spędzony w aplikacji to inne wskaźniki tego, jak dobrze działa aplikacja.

Możesz użyć narzędzi platform do analizy danych rynkowych i narzędzi analitycznych, takich jak App Annie, aby znaleźć liczbę pobrań i zbadać inne kluczowe wskaźniki.

Aktywni użytkownicy

Więc wiesz, ile osób pobrało aplikację. Ale kto go używa? Dowiedz się, ilu aktywnych użytkowników ma aplikacja i jak bardzo z niej korzystają. Możesz sprawdzić, ile czasu spędzają codziennie w aplikacji i ilu użytkowników jest aktywnych w każdym miesiącu. Konsumenci, którzy często się angażują, to lojalni klienci i nie chcesz ich stracić, ponieważ będą najbardziej dochodowi.

Wskaźnik rezygnacji

Idzie to w parze z metryką aktywnego użytkownika. Wskaźnik rezygnacji to odsetek użytkowników, którzy zrezygnowali z subskrypcji, usunęli lub przestali korzystać z Twojej aplikacji. Będziesz chciał zobaczyć niski wskaźnik rezygnacji lub rozsądne wyjaśnienie nieco podwyższonego wskaźnika rezygnacji. W stosownych przypadkach powinny istnieć strategie zwalczania wysokich współczynników rezygnacji i zwiększania zaangażowania użytkowników.

Wskaźnik retencji

Oczywiście priorytetem jest zachęcenie ludzi do pobrania aplikacji. Ale konieczne jest również, aby ci użytkownicy byli zadowoleni. Podobnie jak wskaźnik kościoła, wskaźniki retencji odzwierciedlają to, czy użytkownicy są zadowoleni z aplikacji i jej możliwości. Ten wskaźnik pomoże Ci zrozumieć, które funkcje są popularne, i sprawić, że ludzie będą wracać do aplikacji. Jeśli aplikacja ma do zaoferowania coś wartościowego, przyciągnie konsumentów po pierwszym użyciu. Należy skupić się w takim samym stopniu na utrzymaniu użytkowników, jak i pobieraniu nowych plików.

Recenzje aplikacji

Recenzje aplikacji są niezbędne, gdy patrzysz na aplikacje na sprzedaż. Oceny i recenzje mogą mieć wpływ na innych użytkowników i ich postrzeganie Twojej aplikacji oraz chęć przetestowania jej samodzielnie. Wielu użytkowników pobiera aplikacje wyłącznie na podstawie recenzji. Musisz uważnie przyjrzeć się sekcji komentarzy w kupowanej aplikacji. Co ludzie lubią w aplikacji i gdzie znajdują wady? Jaki jest ogólny sentyment użytkowników? Spójrz też na konkurentów i ich recenzje. Jeśli pojawiają się czerwone flagi, być może nie jest to dla Ciebie odpowiednia inwestycja.

Dane demograficzne

Według Similar Web ich „Dane demograficzne aplikacji” zapewnia wgląd w użytkowników określonej aplikacji na Androida, w tym podział na wiek i płeć. Dane są dostępne w 28 krajach.” Niektóre funkcje w sekcji Dane demograficzne aplikacji obejmują atrybuty typowych użytkowników aplikacji (grupa wiekowa, płeć i nakładające się użycie aplikacji).

App Analytics to narzędzie firmy Apple dla aplikacji na iOS do śledzenia wskaźników, takich jak jednostki aplikacji (liczba pierwszych zakupów Twojej aplikacji w App Store), instalacje (całkowita liczba instalacji lub ponownych pobrań aplikacji) i sesje (liczba aplikacja była używana przez co najmniej dwie sekundy)

Narzędzie analityczne zapewnia również dane o wyświetleniach w App Store, odsłonach stron produktów i nie tylko. Apple zauważa, co następuje w swoim narzędziu analitycznym: „Należy pamiętać, że analiza aplikacji wyświetla dane z urządzeń z systemem macOS 10.14.1, iOS 8 i tvOS 9 lub nowszym, a dane są wyświetlane tylko wtedy, gdy określona liczba punktów danych jest dostępny."

Dostępne są inne narzędzia do analityki mobilnej, takie jak Appfollow, które mogą zapewnić, że otrzymujesz dane i raporty potrzebne do podjęcia świadomej decyzji.

Zgodnie z usługą chmury obliczeniowej Microsoft, Microsoft Azure, możesz użyć ich funkcji Mobile Apps usługi Azure App Service do „szybkiego tworzenia atrakcyjnych, wieloplatformowych i natywnych aplikacji dla systemów iOS, Android, Windows lub Mac; przechowywać dane aplikacji w chmurze lub lokalnie; uwierzytelniania klientów; wysyłaj powiadomienia push lub dodaj własną logikę back-endu w C# lub Node.js.”

Google Analytics udostępnia obszerną listę „mini przewodników” opisujących różne dane i sposoby ich analizy. Aby uzyskać dostęp do raportów i danych analitycznych zarówno ze swojej witryny, jak i aplikacji, musisz użyć nowszej usługi Google Analytics 4 (nie Universal Analytics). Usługi Universal Analytics obsługują tylko witryny internetowe. W zeszłym roku Google ogłosił, że „zachęcamy do utworzenia nowej usługi Google Analytics 4 (wcześniej nazywanej usługą Aplikacje + internet) obok istniejących usług”.

Konfiguracja aplikacji

Kupowanie aplikacji to nie lada przedsięwzięcie. Będziesz chciał przeanalizować konfigurację obecnego właściciela i sposób funkcjonowania firmy. Dokładne przeanalizowanie takich rzeczy, jak kod, rozwój, standardowe procedury operacyjne (SOP) i zaufanie do właściciela powinny być priorytetem dla Ciebie jako kupującego.

Aplikacja jest całkowicie zależna od technologii. Jako inwestor musisz dokładnie przeanalizować kod, dane i całą dokumentację pomocniczą. Pomocne może być zatrudnienie zewnętrznego programisty, który zajmie się tym za Ciebie (chyba że sam jesteś zdolnym programistą).

SPO

Być może nie jest to pierwsza rzecz, o której myślisz, patrząc na aplikacje na sprzedaż, ale przy wszystkich ruchomych częściach aplikacji konieczne jest posiadanie SOP. Gdy te dokumenty będą gotowe, cały zespół będzie miał jasne wytyczne, których należy przestrzegać w przypadku różnych procesów. SOP powinny zawierać solidną mapę drogową, przedstawiającą krok po kroku, co musi się wydarzyć w ramach danej procedury.

Będziesz chciał wiedzieć, czego potrzeba, aby obsługiwać aplikację i prowadzić biznesową stronę rzeczy.

Zastanów się, jak właściciel jest zaangażowany w codzienne funkcjonowanie aplikacji. Czy biznes będzie w najbliższej przyszłości uzależniony od zaangażowania właściciela, czy też będzie dobrze działał niezależnie? Należy to wziąć pod uwagę. Upewnij się, że masz plan na dostosowanie się do każdego scenariusza.

Ranking słów kluczowych

Kiedy przeprowadzasz analizę konkurencji, pamiętaj o uwzględnieniu badania słów kluczowych. Powinieneś ocenić ogólną siłę i ranking najlepszych słów kluczowych dowolnej aplikacji sklepu Apple App Store lub Google Play.

Najlepiej, aby aplikacja miała dobrą pozycję w rankingu głównych słów kluczowych w swojej niszy. Aplikacja może mieć inną pozycję w rankingu dla dokładnych słów kluczowych w sklepie Apple lub Google Play, ponieważ ich algorytmy nieco się różnią, więc sprawdź oba (jeśli dotyczy). Aby sprawdzić aplikację, którą chcesz kupić, poproś o wgląd w narzędzia sprzedawcy App Store Optimization i konto Google Analytics.

Pytanie, które należy rozważyć podczas badania pozycji w rankingu, to dowiedzieć się, czy twórcy aplikacji wkładają wystarczająco dużo wysiłku w optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) i optymalizację sklepu z aplikacjami (ASO). Jeśli nie, weź to pod uwagę i zauważ, że zwiększenie tych strategii może drastycznie zwiększyć liczbę pobrań aplikacji.

Agencja App Marketing, Pre Apps, wymienia Top 7 App Store Optimization Tools 2021 (dla Apple Store i Google Play). Nic dziwnego, że ich narzędzie znajduje się na liście numer jeden, ale jest też kilka innych narzędzi z zaletami i wadami, które warto poznać, jeśli zdecydujesz się nabyć aplikację.

Rozwój aplikacji i przychody

Ile lat ma aplikacja i czy nadal się rozwija? To dwa zasadnicze pytania, na które należy znaleźć odpowiedzi. Kluczem jest poszukiwanie zrównoważonego rozwoju. Zadaj sobie pytanie, na podstawie badań, czy ta aplikacja będzie się rozwijać w obecnym klimacie i czy ma wystarczającą żywotność?

Dokładnie zbadaj finanse firmy i zweryfikuj miesięczne wydatki i miesięczne przychody. Miejmy nadzieję, że dane powinny odzwierciedlać zrównoważony wzrost.

Wartość dożywotnia (od początku śledzenia)

Wartość dożywotnia informuje o oczekiwanej ilości gotówki, jaką można otrzymać od klienta. Dzięki Google Analytics możesz uzyskać dostęp do raportu LTV, który pomoże Ci zrozumieć wartość różnych użytkowników na podstawie wyników w całym okresie życia. „Analytics oblicza sumę zdarzeń zakupu i zdarzeń związanych z zarobkami w AdMob w ciągu pierwszych 120 dni użytkowania aplikacji przez użytkownika. Długotrwała wartość (LTV) to średnia tego wskaźnika dla wszystkich użytkowników”.

Według Aarkiego zajmującego się marketingiem mobilnym, LTV „mówi, ile wart jest każdy nowy użytkownik – i w ten sposób zapewnia limit, ile należy zapłacić, aby pozyskać tego użytkownika”. LTV może mierzyć wiele wskaźników i, co najważniejsze, decydować o budżecie marketingowym Twojej aplikacji. Chcesz, aby LTV było około 3 razy wyższe od kosztu pozyskania klienta (CAC).

LTV jest pomocnym narzędziem podczas przewidywania przyszłego wzrostu i zapewniania pozytywnego zwrotu z inwestycji (ROI). Przy obliczaniu LTV należy uwzględnić zmienne, takie jak odpływ, monetyzacja, retencja i wirusowość.

LTV można podzielić na trzy kategorie zmiennych:

Zarabianie — w jakim stopniu użytkownik przyczynia się do przychodów z Twojej aplikacji (w postaci wyświetleń reklam, subskrypcji, transakcji w aplikacji itp.).

Utrzymanie — poziom zaangażowania użytkownika w Twoją aplikację i częstotliwość jego powrotu do Twojej aplikacji w określonym czasie.

Wirusalność — łączna wartość dodatkowych odbiorców, do których użytkownik będzie odnosić się do Twojej aplikacji.

Pozyskiwanie aplikacji za pośrednictwem FE International

Teraz, gdy już wiesz, na co zwracać uwagę podczas oceny aplikacji do sprzedaży, następne pytanie brzmi: jak znaleźć wysokiej jakości, wstępnie sprawdzone aplikacje dostępne do nabycia?

FE International ma ponad dziesięcioletnie doświadczenie w zamykaniu i przejmowaniu aplikacji, a także jesteśmy liderem w branży, jeśli chodzi o wycenę aplikacji . Wyceniając aplikacje, podchodzimy do każdej firmy całościowo, a nasz zespół wysoko wykwalifikowanych i doświadczonych współpracowników i analityków przeprowadza eksperckie badania i analizy.

Zobacz nasze aktualne wykazy aplikacji na sprzedaż, a także inne firmy SaaS, e-commerce i treści.