판매용 앱을 찾는 방법

Apple App Store와 Google Play Store에서 5백만 개 이상의 앱을 다운로드할 수 있습니다. 소비자는 하루 평균 4시간 동안 앱을 사용하며 이는 꾸준히 유지되는 추세입니다. 앱 구매 시장을 조사하고 있다면 지금이 바로 뛰어들 때일 수 있습니다. 하지만 판매용 앱을 어떻게 찾을 수 있으며 구매할 앱을 선택할 때 무엇을 고려해야 할까요?

이 기사에서는 앱을 구매할 때 주요 고려 사항을 안내합니다. 판매용 앱을 찾는 것은 압도적일 수 있지만 아래 정보는 다음 투자를 찾을 때 알아야 할 중요한 구성 요소를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

앱 유형

앱을 세 가지 기본 범주로 나눌 수 있습니다.

기본 앱 은 하나의 특정 플랫폼 또는 시스템용으로 설계되었습니다. iOS 또는 Android와 같은 특정 장치용으로 만들어진 기본 앱은 서로 바꿔서 사용할 수 없습니다. 즉, iOS 앱은 iPhone 이외의 다른 기기에서는 작동하지 않습니다. 이러한 유형의 앱은 특정 플랫폼에 최적화되어 있고 앱 사용에 제한이 없는 다양한 API에 액세스하기 때문에 성능이 높은 경향이 있습니다.

웹 앱 은 일반적으로 HTML5, CSS 및 Javascript로 코딩된 반응형 웹 사이트 애플리케이션입니다. 웹 앱은 모바일 브라우저를 통해 제공되며 기본 앱보다 빠르고 쉽게 개발할 수 있습니다. 기본 앱과 비교할 때 모든 플랫폼에서 사용할 수 있으므로 유지 관리 및 업데이트 비용이 저렴합니다. Netflix, Google Docs 및 Dropbox는 웹 앱의 예입니다.

하이브리드 앱 은 이름에서 알 수 있듯이 네이티브와 웹이 혼합되어 있습니다. 이 유형의 앱은 두 기술을 모두 지원합니다. 하이브리드 앱에 데이터베이스의 지원이 필요하지 않은 경우 앱은 오프라인으로 작동할 수 있습니다. 그러나 앱 구매를 고려하고 있다면 하이브리드 앱이 때때로 네이티브 또는 웹 기반 앱보다 성능이 낮다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. Tech Target에 따르면 "사용자 인터페이스(UI)가 사용자에게 익숙한 브라우저와 유사하지 않고 충분히 잘 설계된 경우 사용자 경험(UX)이 떨어질 수 있습니다."

Android 및 iOS 앱

찾고 있는 앱 유형을 결정했다면 Apple iOS와 Android 앱 중에서 선택할 때의 장단점을 고려해야 합니다(또는 Google Play 스토어 또는 Apple 앱 스토어용으로 만들어진 앱을 찾는 경우).

Android 기반 앱을 선택하면 Google의 타의 추종을 불허하는 글로벌 검색 능력을 갖게 됩니다. 이것은 광고와 관련하여 특히 중요합니다.

Buildfire에 따르면 “Android는 저소득 지역과 개발 도상국에서 전 세계적으로 가장 큰 점유율을 차지하고 있습니다. 아시아, 아프리카 등 신흥시장에서 애플보다 우위를 점하고 있다”고 말했다. 이는 광범위한 가격대와 낮은 보급형 가격대 때문입니다. 그러나 Apple은 사용자가 더 활동적인 경향이 있기 때문에 이익 점유율을 지배합니다.

또한 구글 플레이에서 안드로이드 사용자보다 애플 사용자가 앱 스토어에서 더 많이 지출하는 경향이 있는 것 같습니다. 이는 앱의 인앱 구매 또는 앱의 가격표에 영향을 미칠 수 있습니다.

App Institute는 다음과 같이 잘 요약합니다. “Apple 사용자는 더 적극적이고 충성도가 높지만 Android를 사용하면 더 많은 사용자에게 다가갈 수 있습니다. 무엇을 결정하든 앱에 적합한지 확인하세요.”

판매용 앱을 검색할 때 찾아야 할 사항

먼저 어떤 종류의 앱을 찾고 있고 어떤 유형의 공간에 뛰어들고 싶은지 결정하세요.

당신은 앱이 수동 소득을 얻거나 좋은 현금 흐름을 창출하기 위해 시장에 있을 수 있습니다. 앱을 구매하는 또 다른 이유는 경쟁자를 없애거나 유용한 기술에 액세스하기 위해서일 수 있습니다. 기존 포트폴리오에 추가하려고 할 수도 있습니다. 동기에 관계없이 선택하기 전에 여러 가지 고려 사항이 있습니다.

판매용 앱을 찾는 이유 를 파악한 후 광범위한 용어로 무엇 을 식별하십시오. 마켓플레이스 앱, 범용 앱 또는 SaaS(Software as a Service) 앱을 구매하시겠습니까?

다음으로 구체적인 용어로 무엇 에 대해 알아보십시오 . 앱은 무엇을 할 수 있습니까? 성장 잠재력은 어떻게 보입니까? 경쟁이 압도적으로 보입니까? 이것은 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 답을 찾는 데 필요한 모든 질문입니다.

더 구체적으로 말하면, 앱 획득 가능성을 평가할 때 다음 사항을 확인해야 합니다.

경쟁 및 시장 수요

어떤 유사한 앱이 있으며 이 카테고리의 앱에 대한 수요는 무엇입니까? 앱 스토어에서 키워드를 검색하고 파헤쳐 보세요. 지금은 성장하는 시장을 활용하기에 완벽한 시기이므로 앱을 평가할 때 해결하려는 문제점을 정의하십시오.

틈새 시장의 경쟁은 어떻습니까? 고려 중인 앱이 충분히 경쟁력이 있는지 또는 이미 시장에 유사한 앱이 너무 많은지 평가하십시오. 눈에 띄기 어려울 수 있으며 그렇다면 다른 길을 찾는 것이 더 나을 수 있습니다.

수익 창출 전략/모델

앱이 돈을 버는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적으로 앱은 월간 또는 연간 구독 결제를 반복적으로 사용합니다. 소프트웨어 응용 프로그램의 경우 응용 프로그램을 설치하기 위해 한 번 지불하는 라이선스를 사용하는 것이 일반적입니다. 연간 또는 월간 구독 계획 내에서 개발자는 다운로드를 달성하기 위해 다양한 인센티브를 사용합니다.

일부 앱은 인앱 구매로 무료 다운로드(프리미엄) 모델을 사용합니다. 많은 인기 있는 앱은 사용자를 유치하는 방법으로 이것을 사용합니다. 앱은 무료로 다운로드할 수 있지만 프리미엄 버전에 액세스하려면 사용자가 비용을 지불해야 합니다. 수익은 인앱 구매 옵션을 선택하는 사람들을 통해 발생합니다. Apple에 따르면 "성공적인 프리미엄 앱은 사용자를 유치하고 유지하기 위해 지속적으로 업데이트되는 서비스로 작동합니다. 구독을 포함하여 여러 유형의 인앱 구매를 제안할 수 있습니다." 앱에는 다양한 인앱 구매 유형이 있습니다. 소모품(게임에서 생명 또는 보석 구매), 비소모성(사진 앱 필터), 자동 갱신 구독(클라우드 스토리지, 주간 잡지) 및 마지막으로 비갱신 구독(스트리밍 콘텐츠 시즌 패스).

선불 결제는 또 다른 결제 모델입니다. 이 모델과 관련된 추가 비용은 없습니다. 사용자는 모든 기능을 다운로드하고 사용하기 위해 일회성 가격을 지불합니다. 일반적으로 사용자 비용은 더 높지만 앱은 사용자가 지불하는 가격을 반영해야 합니다. 앱은 사용자에게 고품질의 프리미엄 경험을 제공해야 합니다.

두 가지 구독 모델의 조합이 페이미엄 모델입니다. 사용자는 다운로드 비용을 지불해야 하며 인앱 구매를 통해 앱 내에서 업그레이드할 수 있습니다. 다양한 타이어를 기반으로 한 구독 옵션이 있으며 이를 통해 사용자는 필요에 따라 지불을 맞춤화할 수 있는 유연성을 얻을 수 있습니다.

다운로드

이것은 가장 먼저 보게 될 측정항목 중 하나입니다. 그것은 단순히 얼마나 많은 사람들이 앱을 다운로드하고 설치했는지 알려줍니다. 다운로드 수는 앱의 높은 수준의 인기도에 대한 느낌을 줄 것이지만 재정 상태에 대해 많은 정보를 주지는 않습니다. 그것은 단지 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 세션 빈도, 세션 길이 및 앱에서 보낸 총 시간은 앱의 성능을 나타내는 다른 지표입니다.

모바일 시장 데이터 및 App Annie와 같은 분석 플랫폼 도구를 사용하여 다운로드 수를 찾고 다른 주요 지표를 탐색할 수 있습니다.

활성 사용자

따라서 얼마나 많은 사람들이 앱을 다운로드했는지 알 수 있습니다. 하지만 누가 그것을 사용하고 있습니까? 앱의 활성 사용자 수와 그들이 앱에 참여하는 정도를 알아보세요. 매일 앱을 사용하는 시간과 매월 활성 사용자 수를 확인할 수 있습니다. 충성도가 높은 고객과 자주 참여하는 소비자는 가장 수익성이 높기 때문에 고객을 잃고 싶지 않습니다.

이탈률

이는 활성 사용자 측정항목과 관련이 있습니다. 이탈률은 앱을 구독 취소, 삭제 또는 중지한 사용자의 비율입니다. 낮은 이탈률 또는 약간 증가한 이탈에 대한 합리적인 설명을 보고 싶을 것입니다. 해당되는 경우 높은 이탈률을 방지하고 사용자 참여를 개선하기 위한 전략이 있어야 합니다.

보유율

물론 사람들이 앱을 다운로드하도록 하는 것이 최우선 과제입니다. 그러나 이러한 사용자를 행복하게 유지하는 것도 필요합니다. 교회 요금과 마찬가지로 유지율은 사용자가 앱과 해당 기능에 만족하는지 여부를 반영합니다. 이 측정항목은 인기 있는 기능을 이해하고 사람들이 앱을 다시 찾게 만드는 데 도움이 됩니다. 앱에 제공할 가치가 있는 것이 있으면 소비자가 처음 사용한 후 다시 찾게 됩니다. 새로운 다운로드를 얻는 것만큼 사용자를 유지하는 데에도 초점을 맞춰야 합니다.

앱 리뷰

앱 리뷰는 판매용 앱을 볼 때 필수적입니다. 평점과 리뷰는 다른 사용자와 앱에 대한 인식 및 직접 테스트하려는 의지에 영향을 줄 수 있습니다. 많은 사용자가 리뷰만을 기반으로 앱을 다운로드합니다. 구매하는 앱의 댓글 섹션을 오랫동안 꼼꼼히 살펴봐야 합니다. 사람들은 앱에 대해 무엇을 좋아하고 어디에서 결함을 찾는가? 사용자의 전반적인 감정은 무엇입니까? 경쟁자들과 그들의 리뷰도 살펴보십시오. 방망이에 위험 신호가 있다면 아마도 귀하에게 적합한 투자가 아닐 것입니다.

인구통계

Similar Web에 따르면 "App Demographics는 연령 및 성별 분류를 포함하여 지정된 Android 애플리케이션에 대한 사용자의 통찰력을 제공합니다. 데이터는 28개국에서 사용할 수 있습니다.” 앱 인구 통계 섹션의 일부 기능에는 앱의 일반 사용자 속성(연령 그룹, 성별 및 중복 앱 사용)이 포함됩니다.

App Analytics는 앱 단위(App Store를 통해 앱을 처음 구매한 횟수), 설치 수(앱이 설치되거나 다시 다운로드된 총 횟수) 및 세션(앱을 다시 다운로드한 횟수)과 같은 지표를 추적하는 iOS 앱용 Apple의 도구입니다. 앱을 2초 이상 사용한 경우)

분석 도구는 또한 App Store 노출수, 제품 페이지 조회수 등에 대한 메트릭을 제공합니다. Apple은 분석 도구에 대해 다음과 같이 언급합니다. 사용 가능."

Appfollow와 같은 다른 모바일 분석 도구를 사용하면 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 지표와 보고서를 얻을 수 있습니다.

Microsoft의 클라우드 컴퓨팅 서비스인 Microsoft Azure에 따르면 Azure App Service의 Mobile Apps 기능을 사용하여 "iOS, Android, Windows 또는 Mac용 매력적인 크로스 플랫폼 및 기본 앱을 신속하게 구축할 수 있습니다. 클라우드 또는 온프레미스에 앱 데이터 저장 고객을 인증합니다. 푸시 알림을 보내거나 C# 또는 Node.js에 맞춤형 백엔드 로직을 추가하세요.”

Google Analytics는 다양한 측정항목과 이를 분석하는 방법을 설명하는 광범위한 "미니 가이드" 목록을 제공합니다. 웹사이트와 앱 모두에서 보고서와 분석에 액세스하려면 최신 Google 애널리틱스 4 속성(유니버설 애널리틱스 아님)을 사용해야 합니다. 유니버설 애널리틱스 속성은 웹사이트만 지원합니다. 작년에 Google은 "기존 속성과 함께 새로운 Google Analytics 4 속성(이전에는 앱 + 웹 속성이라고 함)을 만들 것을 권장합니다."라고 발표했습니다.

앱 설정

앱을 구입하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 현재 소유자의 설정과 회사 기능을 분석하고 싶을 것입니다. 코드, 개발, 표준 운영 절차(SOP) 및 소유자 의존도와 같은 사항을 주의 깊게 검토하는 것은 구매자로서 우선 순위가 되어야 합니다.

앱은 전적으로 기술에 의존합니다. 투자자로서 코드, 데이터 및 모든 지원 문서를 철저히 분석해야 합니다. (자신이 유능한 개발자가 아닌 경우) 이를 확인하기 위해 타사 개발자를 고용하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

SOP

판매용 앱을 볼 때 가장 먼저 생각하는 것이 아닐 수도 있지만 앱의 모든 움직이는 부분과 함께 SOP가 제자리에 있어야 합니다. 이러한 문서가 준비되면 전체 팀은 다양한 프로세스를 준수해야 하는 명확한 지침을 갖게 됩니다. SOP는 주어진 절차 전반에 걸쳐 발생해야 하는 사항에 대해 단계별로 견고한 로드맵을 제공해야 합니다.

앱을 운영하고 비즈니스 측면을 실행하는 데 무엇이 필요한지 알고 싶을 것입니다.

소유자가 앱의 일상적인 실행에 얼마나 관여하는지 고려하십시오. 사업은 가까운 장래에 소유자의 참여에 의존할 것인가, 아니면 독립적으로 잘 운영될 것인가? 이것은 고려해야 할 사항입니다. 각 시나리오를 수용할 계획이 있는지 확인하십시오.

키워드 순위

경쟁 분석을 수행할 때 키워드 연구를 포함해야 합니다. Apple App Store 또는 Google Play 스토어 앱의 상위 키워드의 전반적인 강점과 순위를 평가해야 합니다.

가급적이면 앱은 해당 틈새 시장의 주요 키워드에 대한 순위가 높아야 합니다. 앱은 알고리즘이 약간 다르기 때문에 Apple Store 또는 Google Play의 정확한 키워드에 대해 순위가 다를 수 있으므로 두 가지를 모두 살펴보십시오(해당되는 경우). 구매하려는 앱을 조사하려면 판매자의 앱 스토어 최적화 도구와 Google 애널리틱스 계정에 대한 정보를 요청하세요.

순위를 조사할 때 고려해야 할 질문은 앱 제작자가 검색 엔진 최적화(SEO) 및 앱 스토어 최적화(ASO)에 충분한 노력을 기울이고 있는지 알아보는 것입니다. 그렇지 않은 경우 이를 고려하고 이러한 전략을 강화하면 앱의 다운로드 수를 크게 향상시킬 수 있습니다.

App Marketing Agency, Pre Apps는 2021년 상위 7개 앱 스토어 최적화 도구(Apple Store 및 Google Play용)를 나열합니다. 당연히 그들의 도구가 1위를 차지했지만 장단점이 있는 다른 여러 도구도 나열되어 있으므로 앱을 구입하기로 결정했다면 살펴볼 가치가 있습니다.

앱 성장 및 수익

앱이 얼마나 오래되었고 여전히 성장하고 있습니까? 답을 찾는 데 필요한 두 가지 질문입니다. 핵심은 지속 가능성을 찾는 것입니다. 연구를 바탕으로 이 앱이 현재 환경에서 계속 성장할 것이며 충분한 수명을 가질 수 있는지 자문해 보십시오.

사업의 재정을 주의 깊게 조사하고 월 지출과 월 수익을 확인하십시오. 데이터는 지속 가능한 성장을 반영해야 합니다.

평생 가치(LTV)

평생 가치는 고객으로부터 예상되는 현금 금액을 알려줍니다. Google Analytics를 통해 LTV 보고서에 액세스하여 평생 실적을 기반으로 한 다양한 사용자의 가치를 이해할 수 있습니다. “Analytics는 사용자가 앱을 사용한 후 처음 120일 동안 구매 이벤트와 AdMob 수입 이벤트의 합계를 계산합니다. 평생 가치(LTV)는 모든 사용자에 대한 이 측정항목의 평균입니다."

모바일 마케터 Aarki에 따르면 LTV는 "각 신규 사용자의 가치를 알려줍니다. 따라서 해당 사용자를 확보하기 위해 지불해야 하는 금액에 대한 상한선을 제공합니다." LTV는 많은 메트릭을 측정할 수 있으며 가장 중요한 것은 앱의 마케팅 예산에 대한 결정을 알릴 수 있다는 것입니다. LTV가 CAC(고객 확보 비용)의 약 3배가 되기를 원할 것입니다.

LTV는 미래 성장을 예측하고 긍정적인 투자 수익(ROI)을 얻고 있는지 확인할 때 유용한 도구입니다. LTV를 계산할 때 이탈, 수익 창출, 유지 및 입소문과 같은 변수를 고려해야 합니다.

LTV는 세 가지 범주의 변수로 나눌 수 있습니다.

수익 창출 – 사용자가 앱 수익에 기여하는 정도(광고 노출, 구독, 인앱 거래 등의 형태로).

리텐션 – 사용자가 앱에 참여하는 정도와 특정 기간 내에 앱을 다시 사용하는 빈도입니다.

Virality – 사용자가 귀하의 앱을 참조할 추가 대상의 합계 값입니다.

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판매용 앱을 평가할 때 무엇을 찾아야 하는지 알았으니 다음 질문은 획득할 수 있는 사전 검증된 고품질 앱을 찾는 방법입니다.

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