Satılık Uygulamalar Nasıl Bulunur?

Apple App Store ve Google Play Store'dan 5 milyondan fazla uygulama indirilebilir. Tüketiciler uygulamalara günde ortalama dört saat harcıyor ve bu trend sabit kalıyor gibi görünüyor. Bir uygulama satın almak için piyasayı araştırıyorsanız, şimdi devreye girmenin tam zamanı olabilir. Ancak satılık uygulamaları nasıl bulabilirsiniz ve satın almak için bir uygulama ararken nelere dikkat etmelisiniz?

Bu makale, bir uygulama satın almaya gelince önemli hususlarda size yol gösterecektir. Satılık uygulama aramak bunaltıcı olsa da, aşağıdaki bilgiler bir sonraki yatırımınızı ne zaman ararken bilmek için kritik bileşenleri daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Uygulama türleri

Uygulamaları üç temel kategoriye ayırabiliriz:

Yerel uygulamalar belirli bir platform veya sistem için tasarlanmıştır. iOS veya Android gibi belirli bir cihaz için yapılmış yerel bir uygulamayı birbirinin yerine kullanamazsınız. Başka bir deyişle, bir iOS uygulaması iPhone'dan başka hiçbir cihazda çalışmayacaktır. Bu tür uygulamalar, belirli bir platform için optimize edildikleri ve uygulama kullanımına hiçbir sınır koymayan bir dizi API'ye eriştikleri için yüksek performanslı olma eğilimindedir.

Web uygulamaları , genellikle HTML5, CSS ve Javascript ile kodlanmış duyarlı web sitesi uygulamalarıdır. Web uygulamaları bir mobil tarayıcı aracılığıyla sunulur ve yerel uygulamalardan daha hızlı ve daha kolay geliştirilir. Yerel uygulamalarla karşılaştırıldığında, tüm platformlarda yaşayabilirler ve bu nedenle bakım ve güncelleme işlemleri daha az maliyetlidir. Netflix, Google Dokümanlar ve Dropbox web uygulamalarına örnektir.

Hibrit uygulamalar , adından da anlaşılacağı gibi, yerel ve web'in bir karışımıdır. Bu uygulama türü her iki teknolojiyi de destekler. Bir karma uygulamanın bir veritabanından desteğe ihtiyacı yoksa uygulama çevrimdışı çalışabilir. Ancak, bir uygulama satın almayı düşünüyorsanız, hibrit uygulamaların bazen yerel veya web tabanlı uygulamalardan daha düşük performans gösterdiğini unutmamak önemlidir. Tech Target'a göre, "Kullanıcı arabirimi (UI), kullanıcının kullandığı tarayıcılara benzer ve yeterince iyi tasarlanmış değilse, kullanıcı deneyimi (UX) düşebilir."

Android ve iOS uygulamaları

Aradığınız uygulama türüne karar verdiğinizde, Apple iOS ve Android Uygulamaları arasında seçim yapmanın (veya Google Play mağazası veya Apple uygulama mağazası için yapılmış bir uygulama aramanın) artılarını ve eksilerini göz önünde bulundurmalısınız.

Android tabanlı bir uygulama seçerseniz, Google'ın benzersiz küresel arama kapasitesine sahip olursunuz. Bu, özellikle reklamlar söz konusu olduğunda önemlidir.

Buildfire'a göre, “Android, düşük gelirli bölgelerde ve gelişmekte olan ülkelerde en büyük küresel paya sahip. Asya ve Afrika gibi gelişmekte olan pazarlarda Apple'a göre bir avantaja sahip.” Bunun nedeni, geniş fiyat aralığı ve daha düşük giriş seviyesi fiyat noktasıdır. Bununla birlikte, kullanıcıları daha aktif olma eğiliminde olduğu için Apple kar paylarına hakimdir.

Ayrıca Apple kullanıcılarının App Store'da Android kullanıcılarının Google Play'de yaptıklarından daha fazla harcama yaptığı bir eğilim var gibi görünüyor. Bu, uygulamanın uygulama içi satın alımını veya uygulamanın fiyat etiketini etkileyebilir.

App Institute bunu çok iyi özetliyor: "Apple kullanıcıları daha ilgili ve sadık, ancak Android daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlıyor. Neye karar verirseniz verin, uygulamanız için doğru olduğundan emin olun."

Satılık uygulamaları ararken nelere dikkat edilmelidir?

İlk olarak, ne tür bir uygulama aradığınızı ve ne tür bir alana dalmak isteyeceğinizi belirleyin.

Pasif gelir elde etmek veya iyi bir nakit akışı oluşturmak için bir uygulama pazarında olabilirsiniz. Bir uygulama satın almanın bir başka nedeni de rekabetinizi ortadan kaldırmak veya yardımcı teknolojilere erişmek olabilir. Belki de mevcut portföyünüze eklemeye çalışıyorsunuzdur. Motivasyonunuz ne olursa olsun, seçiminizi yapmadan önce bir dizi düşünceniz var.

Neden satılık uygulama aradığınızı belirledikten sonra, geniş anlamda ne aradığınızı belirleyin. Bir pazar uygulaması, evrensel bir uygulama veya bir hizmet olarak yazılım (SaaS) uygulaması mı satın almak istiyorsunuz?

Ardından, belirli terimlerle ne konusuna girin. Uygulama ne yapabilir? Büyüme potansiyeli nasıl görünüyor? Rekabet ezici görünüyor mu? Bunların hepsi, bilinçli bir karar vermek için yanıtlarını bulmanız gereken sorulardır.

Daha spesifik olarak, bir uygulamanın olası bir edinimini değerlendirirken aşağıdakilere baktığınızdan emin olun:

Rekabet ve pazar talebi

Hangi benzer uygulamalar var ve bu kategorideki uygulamalara talep nedir? Anahtar kelimeler için uygulama mağazasında arama yapın ve biraz araştırma yapın. Büyüyen pazarlardan yararlanmak için mükemmel bir zaman, bu nedenle bir uygulamayı değerlendirirken hangi sorunlu noktalara hitap ettiğini tanımlayın.

Nişinizde rekabet nasıl görünüyor? Düşündüğünüz uygulamanın yeterince rekabetçi olup olmadığını veya halihazırda piyasada çok fazla benzer uygulama olup olmadığını değerlendirin. Öne çıkmak zor olabilir ve öyleyse, farklı bir yol izlemeniz daha iyi olabilir.

Para kazanma stratejileri/modelleri

Uygulamaların para kazanmasının birkaç yolu vardır. En yaygın olarak, uygulamalar yinelenen aylık veya yıllık abonelik ödemelerini kullanır. Yazılım uygulamaları için, uygulamayı yüklemek için bir kez ödeme yaptığınız lisansları kullanmak yaygındır. Geliştiriciler, yıllık veya aylık abonelik planları dahilinde indirmeleri gerçekleştirmek için farklı teşvikler kullanır.

Bazı uygulamalar, uygulama içi satın alma (freemium) modeliyle ücretsiz indirilebilir bir model kullanır. Birçok popüler uygulama bunu kullanıcıları çekmek için kullanır. Uygulamayı indirmek ücretsizdir, ancak kullanıcının premium sürüme erişmek için ödeme yapması gerekir. Gelir, uygulama içi satın alma seçeneğini tercih eden kişilerden gelir. Apple'a göre, "Başarılı freemium uygulamaları, kullanıcıları çekmek ve elde tutmak için sürekli güncellenen hizmetler olarak çalışır. Abonelikler de dahil olmak üzere birden fazla uygulama içi satın alma türü sunabilirsiniz.” Uygulamaların farklı uygulama içi satın alma türleri vardır. Ya tüketilebilir (bir oyunda can veya değerli taş satın alma), tüketilemez (bir fotoğraf uygulaması filtresi), otomatik yenilenebilir abonelik (bulut depolama, haftalık dergi) ve son olarak yenilenmeyen abonelik (akış içeriğine sezon geçişi).

Önceden, indirmek için öde başka bir ödeme modelidir. Bu modelle ilişkili ekstra bir ücret yoktur. Kullanıcı, tüm işlevleri indirmek ve kullanmak için tek seferlik bir ücret öder. Kullanıcının maliyeti genellikle daha yüksektir, ancak uygulama, ödedikleri fiyatı yansıtmalıdır. Uygulamanın, kullanıcı için birinci sınıf, yüksek kaliteli bir deneyim sunması gerekecek.

İki abonelik modelinin bir kombinasyonu, paymium modelidir. Kullanıcının indirme için ödeme yapması gerekir ve uygulama içi satın almalarla uygulama içinde yükseltme yapabilir. Farklı lastiklere dayalı abonelik seçeneği vardır ve bu, kullanıcıya ödemeleri ihtiyaçlarına göre özelleştirme esnekliği verir.

İndirilenler

Bu, bakacağınız ilk metriklerden biridir. Sadece uygulamayı kaç kişinin indirdiğini ve yüklediğini söyler. İndirme sayısı, uygulamanın yüksek düzeydeki popülerliği hakkında size bir fikir verecektir, ancak size mali durum hakkında pek bir şey söylemez. Yapbozun sadece bir parçası. Oturum sıklığı, oturum uzunluğu ve uygulamada geçirilen toplam süre, uygulamanın ne kadar iyi performans gösterdiğinin diğer göstergeleridir.

İndirme sayısını bulmak ve diğer önemli metrikleri keşfetmek için mobil pazar verilerini ve App Annie gibi analiz platformu araçlarını kullanabilirsiniz.

Aktif kullanıcılar

Yani, uygulamayı kaç kişinin indirdiğini biliyorsunuz. Ama kim kullanıyor? Uygulamanın kaç aktif kullanıcısı olduğunu ve uygulamayla ne kadar etkileşim kurduklarını öğrenin. Uygulamada günlük olarak ne kadar zaman harcadıklarına ve her ay kaç kullanıcının aktif olduğuna bakabilirsiniz. Sıklıkla etkileşime giren tüketiciler sadık müşterilerdir ve en karlı olacakları için onları kaybetmek istemezsiniz.

Kayıp oranı

Bu, aktif kullanıcı metriği ile el ele gider. Kayıp oranı, abonelikten çıkan, silen veya uygulamanızı kullanmayı bırakan kullanıcıların yüzdesidir. Düşük bir kayıp oranı veya biraz yüksek bir kayıp için makul bir açıklama görmek isteyeceksiniz. Uygulanabilirse, yüksek kayıp oranlarıyla mücadele etmek ve kullanıcı katılımını iyileştirmek için stratejiler mevcut olmalıdır.

Tutma oranı

İnsanların uygulamayı indirmesini sağlamak elbette en önemli önceliktir. Ancak bu kullanıcıları mutlu etmek de gereklidir. Kilise oranına benzer şekilde, elde tutma oranları, kullanıcıların uygulamadan ve yeteneklerinden memnun olup olmadığını yansıtır. Bu ölçüm, hangi özelliklerin popüler olduğunu anlamanıza yardımcı olacak ve insanların uygulamaya tekrar gelmesini sağlayacaktır. Uygulamanın sunabileceği değerli bir şey varsa, tüketicileri ilk kullanımlarından sonra kendine çekecektir. Odak noktası, yeni indirmeler almak kadar kullanıcıları elde tutmak olmalıdır.

Uygulama incelemeleri

Satılık uygulamalara bakarken uygulama incelemeleri çok önemlidir. Derecelendirmeler ve incelemeler, diğer kullanıcıları ve uygulamanızla ilgili algılarını ve uygulamayı kendileri test etme isteklerini etkileyebilir. Pek çok kullanıcı, uygulamaları yalnızca incelemelere göre indirir. Satın aldığınız uygulamanın yorum bölümüne uzun ve sert bir şekilde bakmalısınız. İnsanlar uygulamada neyi seviyor ve nerede hata buluyorlar? Kullanıcıların genel duyarlılığı nedir? Rakiplere ve incelemelerine de bakın. Kırmızı bayraklar varsa, belki de sizin için uygun bir yatırım değildir.

demografi

Benzer Web'e göre, "Uygulama Demografileri, belirtilen Android uygulaması için kullanıcıların yaş ve cinsiyet dağılımları da dahil olmak üzere içgörülerini sağlar. Veriler 28 ülkede mevcut.” Uygulama Demografisi bölümündeki özelliklerden bazıları, uygulamanın tipik kullanıcılarının özelliklerini (yaş grubu, cinsiyet ve çakışan uygulama kullanımı) içerir.

App Analytics, Apple'ın iOS uygulamalarına yönelik, Uygulama Birimleri (uygulamanızın App Store üzerinden ilk kez satın alınması sayısı), yüklemeler (uygulamanızın toplam yüklenme veya yeniden indirilme sayısı) ve oturumlar (uygulamanın uygulama en az iki saniye kullanıldı)

Analitik aracı ayrıca App Store gösterimleri, ürün sayfası görünümleri ve daha fazlası hakkında ölçümler sağlar. Apple, analiz aracında şunları not eder: "App Analytics'in macOS 10.14.1, iOS 8 ve tvOS 9 veya sonraki sürümleri çalıştıran cihazlardan gelen verileri görüntülediğini ve bu verilerin yalnızca belirli sayıda veri noktası etkinleştirildiğinde görüntülendiğini unutmayın. mevcut."

Bilgilendirilmiş bir karar vermek için ihtiyaç duyacağınız ölçümleri ve raporları aldığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilecek Appfollow gibi başka mobil analiz araçları da vardır.

Microsoft'un bulut bilgi işlem hizmeti Microsoft Azure'a göre, Azure App Service'in Mobil Uygulamalar özelliğini “iOS, Android, Windows veya Mac için hızlı bir şekilde ilgi çekici çapraz platform ve yerel uygulamalar oluşturmak; uygulama verilerini bulutta veya şirket içinde depolamak; müşterilerin kimliğini doğrulamak; anında iletme bildirimleri gönderin veya özel arka uç mantığınızı C# veya Node.js'ye ekleyin."

Google Analytics, farklı metrikleri ve bunların nasıl analiz edileceğini açıklayan kapsamlı bir "mini kılavuzlar" listesi sağlar. Hem web sitenizden hem de uygulamanızdan raporlara ve analizlere erişmek için daha yeni Google Analytics 4 mülkünü (Universal Analytics değil) kullanmanız gerekir. Universal Analytics mülkleri yalnızca web sitelerini destekler. Geçen yıl Google, "mevcut mülklerinizle birlikte yeni bir Google Analytics 4 mülkü (önceden Uygulama + Web mülkü olarak adlandırılır) oluşturmanızı teşvik ediyoruz" açıklamasını yaptı.

Uygulama kurulumu

Bir uygulama satın almak küçük bir girişim değildir. Mevcut sahibinin kurulumunu ve şirketin nasıl çalıştığını analiz etmek isteyeceksiniz. Kod, geliştirme, standart işletim prosedürleri (SOP'ler) ve mal sahibinin güveni gibi şeyleri dikkatlice incelemek bir alıcı olarak sizin için bir öncelik olmalıdır.

Bir uygulama tamamen teknolojiye bağlıdır. Bir yatırımcı olarak kodu, verileri ve tüm destekleyici belgeleri kapsamlı bir şekilde analiz etmeniz gerekir. Buna sizin için bakması için bir üçüncü taraf geliştirici kiralamak yararlı olabilir (kendiniz yetenekli bir geliştirici değilseniz).

SOP'ler

Satılık uygulamalara baktığınızda ilk düşündüğünüz şey bu olmayabilir, ancak bir uygulamanın tüm hareketli parçalarıyla birlikte SÇP'lerin yerinde olması gerekir. Bu belgeler hazır olduğunda, tüm ekibin farklı süreçler için uyması gereken net yönergeleri olacaktır. SOP'ler, belirli bir prosedür boyunca olması gerekenler için adım adım sağlam bir yol haritası sağlamalıdır.

Uygulamayı çalıştırmak ve işlerin ticari tarafını yürütmek için ne gerektiğini bilmek isteyeceksiniz.

Sahibin, uygulamanın günlük işleyişine ne kadar dahil olduğunu düşünün. İşletme, öngörülebilir gelecek için mal sahibinin katılımına mı bağlı olacak, yoksa bağımsız olarak iyi mi ilerliyor? Bu dikkate alınması gereken bir şey. Her senaryoya uygun bir planınız olduğundan emin olun.

Anahtar kelime sıralaması

Rekabet analizi yaparken, anahtar kelime araştırmasını eklediğinizden emin olun. Herhangi bir Apple App Store veya Google Play Store uygulamasının en iyi anahtar kelimelerinin genel gücünü ve sıralamasını değerlendirmelisiniz.

Tercihen uygulama, niş içindeki ana anahtar kelimeler için iyi bir sıralamada olmalıdır. Uygulama, algoritmaları biraz farklı olduğundan Apple Store veya Google Play'deki tam anahtar kelimeler için farklı sıralanabilir, bu nedenle (varsa) her ikisine de baktığınızdan emin olun. Satın almayı umduğunuz uygulamayı araştırmak için satıcının App Store Optimizasyon araçları ve Google Analytics hesabı hakkında bilgi isteyin.

Sıralamayı araştırırken göz önünde bulundurulması gereken bir soru, uygulama yaratıcılarının arama motoru optimizasyonu (SEO) ve Uygulama mağazası optimizasyonu (ASO) için yeterli çabayı gösterip göstermediğini bulmaktır. Değilse, bunu dikkate alın ve bu stratejileri artırmanın uygulamanın indirme sayısını önemli ölçüde artırabileceğini unutmayın.

App Marketing Agency, Pre Apps, 2021'deki En İyi 7 App Store Optimizasyon Aracını listeler (Apple Store ve Google Play için). Araçların bir numara olarak listelenmesi şaşırtıcı değil, ancak artıları ve eksileri ile birlikte listelenen başka araçlar da var, bir uygulama almaya karar verirseniz keşfetmeye değer olabilir.

Uygulama büyümesi ve geliri

Uygulama kaç yaşında ve hala büyüyor mu? Bunlar, cevaplarını bulmak için iki temel soru. Anahtar, sürdürülebilirliği aramaktır. Araştırmaya dayanarak kendinize sorun, bu uygulama mevcut iklimde büyümeye devam edecek mi ve yeterli uzun ömürlü mü?

İşletmenin mali durumunu dikkatlice inceleyin ve aylık harcamasını ve aylık gelirini doğrulayın. Veriler umarım sürdürülebilir büyümeyi yansıtmalıdır.

Ömür boyu değer (LTV)

Yaşam boyu değer, bir müşteriden alınması beklenen nakit miktarı hakkında sizi bilgilendirir. Google Analytics aracılığıyla, yaşam boyu performansa dayalı olarak farklı kullanıcıların değerini anlamanıza yardımcı olacak LTV raporuna erişebilirsiniz. "Analytics, kullanıcının uygulama kullanımının ilk 120 günü boyunca satın alma olaylarının ve AdMob kazanç olaylarının toplamını hesaplar. Yaşam boyu değer (LTV), tüm kullanıcılar için bu metriğin ortalamasıdır."

Mobil pazarlamacılar Aarki'ye göre, LTV "size her yeni kullanıcının ne kadar değerli olduğunu söyler ve böylece o kullanıcıyı elde etmek için ne kadar ödemeniz gerektiğine dair bir üst sınır sağlar." LTV birçok metriği ölçebilir ve en önemlisi, uygulamanızın pazarlama bütçesine ilişkin karar hakkında bilgi verebilir. LTV'nin Müşteri Edinme Maliyetinizin (CAC) yaklaşık 3 katı olmasını isteyeceksiniz.

LTV, gelecekteki büyümeyi tahmin ederken ve olumlu bir yatırım getirisi (ROI) elde ettiğinizden emin olmak için yararlı bir araçtır. LTV'yi hesaplarken, kayıp, para kazanma, elde tutma ve virallik gibi değişkenleri hesaba katmanız gerekir.

LTV, üç değişken kategorisine ayrılabilir:

Para Kazanma – Bir kullanıcının uygulama gelirinize ne kadar katkıda bulunduğu (reklam gösterimleri, abonelikler, uygulama içi işlemler vb. şeklinde).

Elde Tutma – Bir kullanıcının uygulamanızla etkileşim düzeyi ve belirli bir süre içinde uygulamanıza ne sıklıkta geri döndükleri.

Viralite – Bir kullanıcının uygulamanıza başvuracağı ek kitlelerin toplam değeri.

FE International aracılığıyla bir uygulama edinme

Artık satılık uygulamaları değerlendirirken nelere dikkat etmeniz gerektiğini bildiğinize göre, bir sonraki soru şudur: Satın almaya uygun yüksek kaliteli, önceden onaylanmış uygulamaları nasıl bulursunuz?

FE International, uygulama çıkışları ve satın almalar konusunda on yılı aşkın bir deneyime sahiptir ve ayrıca bir uygulamaya nasıl değer verileceği konusunda endüstri düşünce lideriyiz. Uygulamaları değerlendirirken, her işi bütünsel olarak ele alıyoruz ve son derece yetenekli ve deneyimli ortaklar ve analistlerden oluşan ekibimiz uzman araştırma ve analizler yapıyor.

Satılık uygulamalar, hem de diğer SaaS, e-ticaret ve içerik işletmelerin mevcut listelere bakınız.