So finden Sie zum Verkauf stehende Apps

Mehr als 5 Millionen Apps stehen im Apple App Store und im Google Play Store zum Download bereit. Verbraucher verbringen durchschnittlich vier Stunden am Tag mit Apps, und dieser Trend scheint sich fortzusetzen. Wenn Sie den Markt für den Kauf einer App ausloten möchten, ist jetzt möglicherweise der richtige Zeitpunkt für einen Einstieg. Aber wie finden Sie Apps zum Verkauf und was sollten Sie beim Kauf beachten?

Dieser Artikel führt Sie durch die wichtigsten Überlegungen beim Kauf einer App. Auch wenn die Suche nach zum Verkauf stehenden Apps überwältigend sein kann, helfen Ihnen die folgenden Informationen dabei, die kritischen Komponenten besser zu verstehen, wenn Sie nach Ihrer nächsten Investition suchen.

Arten von Apps

Wir können Apps in drei grundlegende Kategorien unterteilen:

Native Apps sind für eine bestimmte Plattform oder ein bestimmtes System konzipiert. Sie können eine native App, die für ein bestimmtes Gerät wie iOS oder Android entwickelt wurde, nicht austauschbar verwenden. Mit anderen Worten, eine iOS-App funktioniert auf keinem anderen Gerät als einem iPhone. Diese Arten von Apps sind in der Regel leistungsstark, da sie für eine bestimmte Plattform optimiert sind und auf eine Reihe von APIs zugreifen, die der App-Nutzung keine Grenzen setzen.

Web-Apps sind responsive Website-Anwendungen, die normalerweise in HTML5, CSS und Javascript kodiert sind. Web-Apps werden über einen mobilen Browser bereitgestellt und sind schneller und einfacher zu entwickeln als native Apps. Im Vergleich zu nativen Apps können sie auf allen Plattformen leben und sind daher kostengünstiger in der Wartung und Aktualisierung. Netflix, Google Docs und Dropbox sind Beispiele für Web-Apps.

Hybride Apps sind , wie der Name schon sagt, eine Mischung aus nativen und Web- Apps . Diese Art von App unterstützt beide Technologien. Wenn eine Hybrid-App keine Unterstützung durch eine Datenbank benötigt, kann die App offline arbeiten. Wenn Sie jedoch den Kauf einer App in Betracht ziehen, sollten Sie beachten, dass Hybrid-Apps manchmal eine geringere Leistung aufweisen als native oder webbasierte Apps. Laut Tech Target „könnte die Benutzererfahrung (UX) sinken, wenn die Benutzeroberfläche (UI) nicht den Browsern ähnelt, an die der Benutzer gewöhnt ist und die nicht gut genug darauf ausgelegt sind“.

Android- und iOS-Apps

Wenn Sie sich für den gewünschten App-Typ entschieden haben, sollten Sie die Vor- und Nachteile der Wahl zwischen Apple iOS- und Android-Apps abwägen (oder nach einer App für den Google Play Store oder den Apple App Store suchen).

Wenn Sie sich für eine Android-basierte App entscheiden, haben Sie die unübertroffene globale Suchkapazität von Google. Dies ist besonders wichtig, wenn es um Anzeigen geht.

Laut Buildfire „hat Android den größten globalen Anteil in einkommensschwachen Gebieten und Entwicklungsländern. In Schwellenländern wie Asien und Afrika hat es einen Vorteil gegenüber Apple.“ Dies liegt an seiner breiten Preisspanne und einem niedrigeren Einstiegspreis. Allerdings dominiert Apple die Gewinnanteile, weil seine Nutzer tendenziell aktiver sind.

Außerdem scheint es einen Trend zu geben, dass Apple-Nutzer mehr im App Store ausgeben als Android-Nutzer bei Google Play. Dies könnte sich auf den In-App-Kauf der App oder den Preis der App auswirken.

Das App Institute fasst es gut zusammen: „Apple-Nutzer sind engagierter und loyaler, aber mit Android erreicht man ein breiteres Publikum. Wie auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass es zu Ihrer App passt.“

Worauf Sie bei der Suche nach zum Verkauf stehenden Apps achten sollten

Bestimmen Sie zunächst, nach welcher Art von App Sie suchen und in welche Art von Raum Sie eintauchen möchten.

Vielleicht sind Sie auf der Suche nach einer App, um passives Einkommen zu erzielen oder einen guten Cashflow zu generieren. Ein weiterer Grund für den Kauf einer App könnte sein, Ihre Konkurrenz auszuschalten oder auf hilfreiche Technologie zuzugreifen. Vielleicht versuchen Sie, Ihr bestehendes Portfolio zu erweitern. Unabhängig von Ihrer Motivation gibt es eine Reihe von Überlegungen, bevor Sie Ihre Wahl treffen.

Nachdem Sie festgestellt haben, warum Sie nach Apps zum Verkauf suchen, identifizieren Sie Ihr Was im Allgemeinen. Sie möchten eine Marktplatz-App, eine Universal-App oder eine Software-as-a-Service-App (SaaS) kaufen?

Als nächstes gehen Sie auf das Was in spezifischen Begriffen ein. Was kann die App? Wie sieht das Wachstumspotenzial aus? Scheint die Konkurrenz überwältigend zu sein? Dies sind alles Fragen, auf die Sie Antworten finden müssen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Achten Sie bei der Beurteilung eines möglichen Erwerbs einer App insbesondere auf Folgendes:

Wettbewerb und Marktnachfrage

Welche ähnlichen Apps gibt es und wie hoch ist die Nachfrage nach Apps in dieser Kategorie? Durchsuchen Sie den App Store nach Schlüsselwörtern und graben Sie ein bisschen. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um von wachsenden Märkten zu profitieren. Legen Sie also bei der Bewertung einer App fest, welche Schwachstellen sie anspricht.

Wie sieht die Konkurrenz in Ihrer Nische aus? Beurteilen Sie, ob die App, die Sie in Betracht ziehen, wettbewerbsfähig genug ist oder ob es bereits zu viele ähnliche Apps auf dem Markt gibt. Es kann schwierig sein, aufzufallen, und wenn ja, ist es besser, einen anderen Weg einzuschlagen.

Monetarisierungsstrategien/-modelle

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Apps Geld verdienen. Am häufigsten verwenden Apps wiederkehrende monatliche oder jährliche Abonnementzahlungen. Für Softwareanwendungen ist es üblich, Lizenzen zu verwenden, bei denen Sie einmalig für die Installation der Anwendung bezahlen. Innerhalb der jährlichen oder monatlichen Abonnementpläne verwenden Entwickler verschiedene Anreize, um Downloads zu erzielen.

Einige Apps verwenden ein Free-to-Download-Modell mit In-App-Käufen (Freemium). Viele beliebte Apps verwenden dies, um Benutzer anzuziehen. Die App kann kostenlos heruntergeladen werden, der Benutzer muss jedoch bezahlen, um auf die Premium-Version zuzugreifen. Der Umsatz kommt durch die Leute, die sich für die In-App-Kaufoption entscheiden. Laut Apple „arbeiten erfolgreiche Freemium-Apps als Dienste, die ständig aktualisiert werden, um Benutzer anzuziehen und zu binden. Sie können mehrere Arten von In-App-Käufen anbieten, einschließlich Abonnements.“ Apps haben verschiedene Arten von In-App-Käufen. Entweder verbrauchbar (Kaufen von Leben oder Edelsteinen in einem Spiel), nicht verbrauchbar (ein Foto-App-Filter), automatisch erneuerbares Abonnement (Cloud-Speicher, wöchentliches Magazin) und schließlich nicht verlängerndes Abonnement (Saisonkarte für Streaming-Inhalte).

Im Voraus bezahlen ist ein weiteres Zahlungsmodell. Für dieses Modell fallen keine zusätzlichen Gebühren an. Der Benutzer zahlt einen einmaligen Preis für den Download und die Nutzung aller Funktionalitäten. Die Kosten für den Benutzer sind normalerweise höher, aber die App sollte den Preis widerspiegeln, den er bezahlt. Die App muss dem Benutzer ein erstklassiges und qualitativ hochwertiges Erlebnis bieten.

Eine Kombination der beiden Abonnementmodelle ist das Paymium-Modell. Der Nutzer ist für den Download zahlungspflichtig und kann mit In-App-Käufen innerhalb der App upgraden. Es gibt die Option für Abonnements auf Basis verschiedener Reifen, was dem Benutzer die Flexibilität gibt, die Zahlungen an seine Bedürfnisse anzupassen.

Downloads

Dies ist eine der ersten Metriken, die Sie sich ansehen werden. Es sagt Ihnen einfach, wie viele die App heruntergeladen und installiert haben. Die Anzahl der Downloads gibt Ihnen ein Gefühl für die hohe Popularität der App, sagt jedoch nicht viel über die Finanzen aus. Es ist einfach ein Teil des Puzzles. Sitzungshäufigkeit, Sitzungsdauer und Gesamtzeit, die Sie in der App verbracht haben, sind weitere Indikatoren für die Leistung der App.

Sie können mobile Marktdaten- und Analyseplattformtools wie App Annie verwenden, um die Anzahl der Downloads zu ermitteln und andere wichtige Kennzahlen zu untersuchen.

Aktive Benutzer

Sie wissen also, wie viele die App heruntergeladen haben. Aber wer benutzt es? Finden Sie heraus, wie viele aktive Benutzer die App hat und wie viel sie mit der App interagieren. Sie können sehen, wie viel Zeit sie täglich mit der App verbringen und wie viele Benutzer jeden Monat aktiv sind. Die Verbraucher, die sich häufig engagieren, sind treue Kunden, die Sie nicht verlieren möchten, da sie am profitabelsten sind.

Abwanderungsquote

Dies geht Hand in Hand mit der aktiven Benutzerkennzahl. Die Abwanderungsrate ist der Prozentsatz der Nutzer, die Ihre App abbestellen, löschen oder nicht mehr verwenden. Sie sollten eine niedrige Abwanderungsrate oder eine vernünftige Erklärung für eine leicht erhöhte Abwanderung sehen. Gegebenenfalls sollten Strategien vorhanden sein, um hohe Abwanderungsraten zu bekämpfen und das Engagement der Benutzer zu verbessern.

Bindungsrate

Natürlich hat es oberste Priorität, die Leute zum Herunterladen der App zu bewegen. Aber es ist auch notwendig, diese Benutzer bei Laune zu halten. Ähnlich wie bei der Kirchenrate spiegelt sich in den Retentionsraten wider, ob die Nutzer mit der App und ihren Fähigkeiten zufrieden sind oder nicht. Diese Metrik hilft Ihnen zu verstehen, welche Funktionen beliebt sind, und sorgt dafür, dass Nutzer immer wieder auf die App zurückkommen. Wenn die App etwas Wertvolles zu bieten hat, zieht sie die Verbraucher nach der ersten Nutzung zurück. Der Fokus sollte ebenso auf der Bindung von Nutzern liegen wie auf der Gewinnung neuer Downloads.

App-Bewertungen

App-Rezensionen sind unerlässlich, wenn Sie sich Apps ansehen, die zum Verkauf stehen. Bewertungen und Rezensionen können andere Nutzer und deren Wahrnehmung Ihrer App und ihre Bereitschaft, sie selbst zu testen, beeinflussen. Viele Benutzer laden Apps ausschließlich aufgrund von Bewertungen herunter. Sie müssen sich den Kommentarbereich der App, die Sie kaufen, gründlich ansehen. Was lieben die Leute an der App und wo finden sie Fehler? Wie ist die allgemeine Meinung der Benutzer? Schauen Sie sich auch die Konkurrenten und deren Bewertungen an. Wenn es auf Anhieb rote Fahnen gibt, ist es vielleicht keine geeignete Investition für Sie.

Demografie

Laut Similar Web bietet ihre „App Demographics“ Einblicke in die Benutzer der angegebenen Android-Anwendung, einschließlich Alters- und Geschlechtsaufschlüsselungen. Daten sind in 28 Ländern verfügbar.“ Einige der Funktionen im Abschnitt App-Demografie enthalten Attribute der typischen App-Benutzer (Altersgruppe, Geschlecht und überlappende App-Nutzung).

App Analytics ist Apples Tool für iOS-Apps, um Metriken wie App-Einheiten (Anzahl der erstmaligen Käufe Ihrer App über den App Store), Installationen (Gesamtanzahl der Installationen oder erneuten Downloads Ihrer App) und Sitzungen (Anzahl der Male die App wurde mindestens zwei Sekunden lang verwendet)

Das Analysetool bietet auch Metriken zu App Store-Impressionen, Produktseitenaufrufen und mehr. Apple stellt Folgendes zu seinem Analysetool fest: „Denken Sie daran, dass App Analytics Daten von Geräten anzeigt, auf denen macOS 10.14.1, iOS 8 und tvOS 9 oder höher ausgeführt wird, und dass Daten nur angezeigt werden, wenn eine bestimmte Anzahl von Datenpunkten vorhanden ist erhältlich."

Es gibt andere mobile Analysetools wie Appfollow, die Ihnen helfen können, die Metriken und Berichte zu erhalten, die Sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Laut Microsofts Cloud-Computing-Dienst Microsoft Azure können Sie ihre Mobile Apps-Funktion von Azure App Service verwenden, um „schnell ansprechende plattformübergreifende und native Apps für iOS, Android, Windows oder Mac zu erstellen; App-Daten in der Cloud oder lokal speichern; Kunden authentifizieren; Senden Sie Push-Benachrichtigungen oder fügen Sie Ihre benutzerdefinierte Back-End-Logik in C# oder Node.js hinzu.“

Google Analytics bietet eine umfangreiche Liste von „Mini-Anleitungen“, die die verschiedenen Metriken und deren Analyse beschreiben. Sie müssen die neuere Google Analytics 4-Property (nicht Universal Analytics) verwenden, um auf die Berichte und Analysen von Ihrer Website und Ihrer App zuzugreifen. Universal Analytics-Properties unterstützen nur Websites. Letztes Jahr kündigte Google an, dass "wir Sie dazu ermutigen, neben Ihren bestehenden Properties eine neue Google Analytics 4-Property (früher App + Web-Property) zu erstellen."

App-Einrichtung

Der Kauf einer App ist kein kleines Unterfangen. Sie möchten die Einrichtung des aktuellen Eigentümers und die Funktionsweise des Unternehmens analysieren. Die sorgfältige Prüfung von Dingen wie Code, Entwicklung, Standard Operating Procedures (SOPs) und Owner Reliance sollte für Sie als Käufer Priorität haben.

Eine App ist vollständig von der Technologie abhängig. Als Investor müssen Sie Code, Daten und alle Begleitdokumente gründlich analysieren. Es könnte hilfreich sein, einen externen Entwickler zu beauftragen, dies für Sie zu prüfen (es sei denn, Sie sind selbst ein fähiger Entwickler).

SOPs

Es ist vielleicht nicht das Erste, woran Sie denken, wenn Sie sich Apps ansehen, die zum Verkauf stehen, aber bei all den beweglichen Teilen einer App ist es notwendig, SOPs zu haben. Wenn diese Dokumente vorliegen, hat das gesamte Team klare Anweisungen für die verschiedenen Prozesse. Die SOPs sollten Schritt für Schritt einen soliden Fahrplan für das bereitstellen, was während eines bestimmten Verfahrens passieren muss.

Sie möchten wissen, was es braucht, um die App zu betreiben und die geschäftliche Seite der Dinge zu verwalten.

Überlegen Sie, wie stark der Eigentümer in den täglichen Betrieb der App eingebunden ist. Wird das Geschäft auf absehbare Zeit auf das Engagement des Eigentümers angewiesen sein oder läuft es unabhängig? Dies ist zu berücksichtigen. Stellen Sie sicher, dass Sie für jedes Szenario einen Plan haben.

Keyword-Ranking

Wenn Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie eine Keyword-Recherche einschließen. Sie sollten die Gesamtstärke und das Ranking der Top-Keywords jeder Apple App Store- oder Google Play Store-App bewerten.

Vorzugsweise sollte die App für die wichtigsten Keywords in ihrer Nische gut ranken. Die App könnte für die genauen Keywords im Apple Store oder Google Play unterschiedlich ranken, da sich ihre Algorithmen etwas unterscheiden, also schauen Sie sich beide an (falls zutreffend). Um die App zu recherchieren, die Sie kaufen möchten, bitten Sie um Einsicht in die App Store-Optimierungstools und das Google Analytics-Konto des Verkäufers.

Eine Frage, die bei der Untersuchung des Rangs berücksichtigt werden sollte, ist herauszufinden, ob die App-Ersteller genügend Anstrengungen in die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die App Store-Optimierung (ASO) unternehmen. Wenn nicht, berücksichtigen Sie dies und beachten Sie, dass die Steigerung dieser Strategien die Anzahl der Downloads der App drastisch verbessern kann.

App Marketing Agency, Pre Apps, listet die Top 7 App Store Optimization Tools 2021 (für Apple Store & Google Play). Es überrascht nicht, dass ihr Tool als Nummer eins aufgeführt ist, aber es sind auch mehrere andere Tools mit Vor- und Nachteilen aufgeführt, die es wert sein könnten, sie zu erkunden, wenn Sie sich für eine App entscheiden.

App-Wachstum und -Umsatz

Wie alt ist die App und wächst sie noch? Das sind zwei wesentliche Fragen, auf die es Antworten zu finden gilt. Der Schlüssel ist, nach Nachhaltigkeit zu suchen. Fragen Sie sich, basierend auf Forschungen, wird diese App im aktuellen Klima weiter wachsen und hat sie eine ausreichende Lebensdauer?

Untersuchen Sie die Finanzdaten des Unternehmens sorgfältig und überprüfen Sie seine monatlichen Ausgaben und monatlichen Einnahmen. Die Daten sollten hoffentlich nachhaltiges Wachstum widerspiegeln.

Lebensdauerwert (LTV)

Der Lifetime-Wert informiert Sie über den erwarteten Geldbetrag, den ein Kunde erhalten wird. Über Google Analytics können Sie auf den LTV-Bericht zugreifen, um den Wert verschiedener Nutzer basierend auf der lebenslangen Leistung zu verstehen. "Analytics berechnet die Summe der Kaufereignisse und AdMob-Einnahmeereignisse während der ersten 120 Tage der App-Nutzung durch den Nutzer. Der Lifetime Value (LTV) ist der Durchschnitt dieser Kennzahl für alle Nutzer.“

Laut dem Mobilfunkvermarkter Aarki sagt Ihnen LTV, wie viel jeder neue Benutzer wert ist – und bietet Ihnen somit eine Obergrenze dafür, wie viel Sie zahlen sollten, um diesen Benutzer zu gewinnen. LTV kann viele Metriken messen und vor allem die Entscheidung über das Marketingbudget Ihrer App treffen. Sie möchten, dass der LTV etwa das Dreifache Ihrer Kundenakquisitionskosten (CAC) beträgt.

LTV ist ein hilfreiches Werkzeug, um zukünftiges Wachstum vorherzusagen und sicherzustellen, dass Sie einen positiven Return on Investment (ROI) erzielen. Bei der Berechnung des LTV müssen Sie Variablen wie Abwanderung, Monetarisierung, Bindung und Viralität berücksichtigen.

Der LTV kann in drei Kategorien von Variablen unterteilt werden:

Monetarisierung – Wie viel ein Nutzer zu Ihrem App-Umsatz beiträgt (in Form von Anzeigenimpressionen, Abonnements, In-App-Transaktionen usw.).

Bindung – Der Grad der Interaktion eines Benutzers mit Ihrer App und wie oft er innerhalb eines bestimmten Zeitraums zu Ihrer App zurückkehrt.

Viralität – Der Summenwert der zusätzlichen Zielgruppen, die ein Benutzer auf Ihre App verweist.

Erwerb einer App über FE International

Nachdem Sie nun wissen, worauf Sie bei der Bewertung von käuflichen Apps achten müssen, lautet die nächste Frage: Wie finden Sie hochwertige, vorgeprüfte Apps, die zum Kauf angeboten werden?

FE International verfügt über mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung mit App-Exits und -Akquisitionen und wir sind auch der Vordenker der Branche, wenn es um die Bewertung einer App geht . Bei der Bewertung von Apps betrachten wir jedes Unternehmen ganzheitlich, und unser Team aus hochqualifizierten und erfahrenen Mitarbeitern und Analysten führt fachkundige Recherchen und Analysen durch.

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