Cum să găsiți aplicații de vânzare

Peste 5 milioane de aplicații sunt disponibile pentru descărcare din Apple App Store și Google Play Store. Consumatorii petrec în medie patru ore pe zi pe aplicații și este o tendință care pare să se mențină constantă. Dacă căutați piața pentru cumpărarea unei aplicații, acum ar putea fi momentul să intrați în joc. Dar cum puteți găsi aplicații de vânzare și ce ar trebui să luați în considerare atunci când căutați una de achiziționat?

Acest articol vă va ghida prin considerentele cheie atunci când vine vorba de cumpărarea unei aplicații. Deși căutarea de aplicații de vânzare poate fi copleșitoare, informațiile de mai jos vă vor ajuta să înțelegeți mai bine componentele esențiale pe care să le știți când căutați următoarea investiție.

Tipuri de aplicații

Putem împărți aplicațiile în trei categorii de bază:

Aplicațiile native sunt concepute pentru o anumită platformă sau sistem. Nu puteți utiliza o aplicație nativă creată pentru un anumit dispozitiv, cum ar fi iOS sau Android, în mod interschimbabil. Cu alte cuvinte, o aplicație iOS nu va funcționa pe niciun alt dispozitiv decât un iPhone. Aceste tipuri de aplicații tind să fie performante, deoarece sunt optimizate pentru o anumită platformă și accesează o serie de API-uri care nu limitează utilizarea aplicației.

Aplicațiile web sunt aplicații web receptive codificate de obicei în HTML5, CSS și Javascript. Aplicațiile web sunt furnizate printr-un browser mobil și sunt mai rapid și mai ușor de dezvoltat decât aplicațiile native. În comparație cu aplicațiile native, acestea pot trăi pe toate platformele și, prin urmare, sunt mai puțin costisitoare de întreținut și actualizat. Netflix, Google Docs și Dropbox sunt exemple de aplicații web.

Aplicațiile hibride , după cum sugerează și numele, sunt o combinație de nativ și web. Acest tip de aplicație acceptă ambele tehnologii. Dacă o aplicație hibridă nu are nevoie de asistență dintr-o bază de date, aplicația poate funcționa offline. Cu toate acestea, dacă vă gândiți să cumpărați o aplicație, este important să rețineți că aplicațiile hibride au uneori performanțe mai scăzute decât aplicațiile native sau bazate pe web. Potrivit Tech Target, „Experiența utilizatorului (UX) poate scădea dacă interfața cu utilizatorul (UI) nu este similară și suficient de bine concepută pentru browserele cu care este obișnuit utilizatorul”.

Aplicații Android și iOS

Când v-ați hotărât asupra tipului de aplicație pe care îl căutați, ar trebui să luați în considerare avantajele și dezavantajele alegerii între aplicațiile Apple iOS și Android (sau să căutați o aplicație creată pentru magazinul Google Play sau magazinul de aplicații Apple).

Dacă alegeți o aplicație bazată pe Android, aveți capacitatea de căutare globală de neegalat a Google. Acest lucru este deosebit de important atunci când vine vorba de reclame.

Potrivit Buildfire, „Android are cea mai mare cotă globală în zonele cu venituri mai mici și în țările în curs de dezvoltare. Deține un avantaj față de Apple pe piețele emergente precum Asia și Africa.” Acest lucru se datorează gamei sale de prețuri largi și unui preț mai mic de nivel de intrare. Cu toate acestea, Apple domină cotele de profit, deoarece utilizatorii săi tind să fie mai activi.

De asemenea, pare să existe o tendință în care utilizatorii Apple cheltuiesc mai mult în App Store decât o fac utilizatorii Android în Google Play. Acest lucru ar putea afecta achiziția în aplicație a aplicației sau eticheta de preț a aplicației.

Institutul de aplicații rezumă bine: „Utilizatorii Apple sunt mai implicați și loiali, dar Android vă permite să ajungeți la un public mai larg. Indiferent ce decideți, asigurați-vă că este potrivit pentru aplicația dvs..”

Ce să căutați atunci când căutați aplicații de vânzare

Mai întâi, determinați ce fel de aplicație căutați și în ce tip de spațiu doriți să vă scufundați.

S-ar putea să fiți în căutarea unei aplicații pentru a obține venituri pasive sau a genera un flux de numerar bun. Un alt motiv pentru a cumpăra o aplicație ar putea fi eliminarea concurenței sau accesarea tehnologiei utile. Poate că încerci să adaugi portofoliul tău existent. Indiferent de motivația dvs., există o serie de considerații înainte de a alege.

După ce ați determinat motivul pentru care căutați aplicații de vânzare, apoi identificați ce în termeni largi. Doriți să cumpărați o aplicație de piață, o aplicație universală sau o aplicație software ca serviciu (SaaS)?

Apoi, intrați în ceea ce în termeni specifici. De ce este capabilă aplicația? Cum arată potențialul de creștere? Concurența pare copleșitoare? Acestea sunt toate întrebările la care trebuie să găsiți răspunsuri pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Mai precis, asigurați-vă că luați în considerare următoarele atunci când evaluați o posibilă achiziție a unei aplicații:

Concurența și cererea pieței

Ce aplicații similare există și care este cererea pentru aplicații din această categorie? Căutați în magazinul de aplicații cuvinte cheie și căutați. Acesta este momentul perfect pentru a profita de piețele în creștere, așa că atunci când evaluați o aplicație, definiți care sunt punctele dureroase pe care le abordează.

Cum arată concurența pe nișa ta? Evaluați dacă aplicația pe care o luați în considerare este suficient de competitivă sau dacă există deja prea multe aplicații similare pe piață. Ar putea fi greu să ieși în evidență și, dacă da, ar fi mai bine să urmezi o cale diferită.

Strategii/modele de monetizare

Există mai multe moduri prin care aplicațiile câștigă bani. Cel mai frecvent, aplicațiile utilizează plăți de abonament lunare sau anuale recurente. Pentru aplicațiile software, este obișnuit să utilizați licențe în care plătiți o singură dată pentru a instala aplicația. În cadrul planurilor de abonament anual sau lunar, dezvoltatorii folosesc diferite stimulente pentru a realiza descărcări.

Unele aplicații folosesc un model de descărcare gratuită cu achiziții în aplicație (freemium). Multe aplicații populare folosesc acest lucru ca o modalitate de a atrage utilizatori. Descărcarea aplicației este gratuită, dar utilizatorul trebuie să plătească pentru a accesa versiunea premium. Venitul vine prin intermediul persoanelor care optează pentru opțiunea de cumpărare în aplicație. Potrivit Apple, „Aplicațiile freemium de succes funcționează ca servicii care sunt actualizate continuu pentru a atrage și păstra utilizatorii. Puteți oferi mai multe tipuri de achiziții în aplicație, inclusiv abonamente.” Aplicațiile au diferite tipuri de achiziții în aplicație. Fie consumabile (cumpărarea de vieți sau pietre prețioase într-un joc), neconsumabile (un filtru de aplicație foto), abonament care se reînnoiește automat (stocare în cloud, revistă săptămânală) și, în sfârșit, abonament care nu se reînnoiește (abonament de sezon la conținut în flux).

În avans, plata pentru descărcare este un alt model de plată. Nu există nicio taxă suplimentară asociată cu acest model. Utilizatorul plătește un preț unic pentru a descărca și utiliza toate funcționalitățile. Costul pentru utilizator este de obicei mai mare, dar aplicația ar trebui să reflecte prețul pe care îl plătește. Aplicația va trebui să ofere utilizatorului o experiență premium, de înaltă calitate.

O combinație a celor două modele de abonament este modelul paymium. Utilizatorul trebuie să plătească pentru descărcare și poate face upgrade în cadrul aplicației cu achiziții în aplicație. Există opțiunea pentru abonamente bazate pe diferite anvelope, iar acest lucru oferă utilizatorului flexibilitate de a personaliza plățile în funcție de nevoile sale.

Descărcări

Aceasta este una dintre primele valori pe care le veți analiza. Îți spune pur și simplu câți au descărcat și instalat aplicația. Numărul de descărcări vă va oferi o impresie despre popularitatea la nivel înalt a aplicației, dar nu vă spune prea multe despre situația financiară. Este pur și simplu o piesă a puzzle-ului. Frecvența sesiunii, durata sesiunii și timpul total petrecut în aplicație sunt alți indicatori ai performanțelor aplicației.

Puteți utiliza instrumente de platformă de analiză și date de piață mobilă, cum ar fi App Annie, pentru a găsi numărul de descărcări și pentru a explora alte valori cheie.

Utilizatori activi

Deci, știți câți au descărcat aplicația. Dar cine îl folosește? Aflați câți utilizatori activi are aplicația și cât de mult interacționează cu aplicația. Puteți să vă uitați la cantitatea de timp pe care o petrec zilnic pe aplicație și câți utilizatori sunt activi în fiecare lună. Consumatorii care se angajează frecvent sunt clienți fideli și nu vrei să-i pierzi, deoarece vor fi cei mai profitabili.

Rata de abandon

Acest lucru merge mână în mână cu valoarea utilizatorului activ. Rata de abandon este procentul de utilizatori care se dezabonează, șterg sau nu mai folosesc aplicația dvs. Veți dori să vedeți o rată de pierdere scăzută sau o explicație rezonabilă pentru pierderea ușor crescută. Dacă este cazul, ar trebui să existe strategii pentru a combate ratele ridicate de abandon și pentru a îmbunătăți implicarea utilizatorilor.

Rata de retentie

Desigur, ca oamenii să descarce aplicația este o prioritate. Dar este și necesar să-i mulțumim pe acești utilizatori. Similar cu rata bisericii, ratele de retenție reflectă dacă utilizatorii sunt sau nu mulțumiți de aplicație și de capabilitățile acesteia. Această valoare vă va ajuta să înțelegeți ce funcții sunt populare și să îi va face pe oameni să revină la aplicație. Dacă aplicația are ceva valoros de oferit, va atrage consumatorii înapoi după prima utilizare. Accentul ar trebui să fie la fel de mult pe păstrarea utilizatorilor, precum și pe obținerea de noi descărcări.

Recenziile aplicației

Recenziile aplicațiilor sunt esențiale atunci când căutați aplicații de vânzare. Evaluările și recenziile pot influența alți utilizatori și percepția lor asupra aplicației dvs. și dorința de a o testa ei înșiși. Mulți utilizatori descarcă aplicații doar pe baza recenziilor. Trebuie să aruncați o privire lungă și serioasă la secțiunea de comentarii a aplicației pe care o cumpărați. Ce le place oamenilor la aplicație și unde găsesc defecte? Care este sentimentul general al utilizatorilor? Priviți și concurenții și recenziile lor. Dacă există semnale roșii de la început, poate că nu este o investiție potrivită pentru tine.

Demografie

Potrivit Similar Web, „Datele demografice ale aplicației oferă informații despre utilizatori pentru aplicația Android specificată, inclusiv defalcări pe vârstă și sex. Datele sunt disponibile în 28 de țări.” Unele dintre funcțiile din secțiunea Date demografice ale aplicației includ atribute ale utilizatorilor obișnuiți ai aplicației (grup de vârstă, sex și utilizarea aplicației care se suprapun).

App Analytics este instrumentul Apple pentru aplicațiile iOS pentru a urmări valori precum unitățile de aplicații (numărul de achiziții pentru prima dată ale aplicației prin App Store), instalările (numărul total de instalări sau redescărcări ale aplicației) și sesiuni (numărul de ori aplicația a fost folosită timp de cel puțin două secunde)

Instrumentul de analiză oferă, de asemenea, valori privind afișările din App Store, vizualizările paginii de produse și multe altele. Apple notează următoarele despre instrumentul său de analiză: „Rețineți că App Analytics afișează date de pe dispozitivele care rulează macOS 10.14.1, iOS 8 și tvOS 9 sau o versiune ulterioară, iar acele date sunt afișate numai atunci când sunt afișate un anumit număr de puncte de date. disponibil."

Există și alte instrumente de analiză mobile disponibile, cum ar fi Appfollow, care vă pot ajuta să vă asigurați că obțineți valorile și rapoartele de care veți avea nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Potrivit serviciului de cloud computing al Microsoft, Microsoft Azure, puteți folosi caracteristica de aplicații mobile din Azure App Service pentru a „construi rapid aplicații native și multiplatforme captivante pentru iOS, Android, Windows sau Mac; stocați datele aplicației în cloud sau on-premises; autentificarea clienților; trimiteți notificări push sau adăugați logica back-end personalizată în C# sau Node.js.”

Google Analytics oferă o listă extinsă de „mini ghiduri” care descriu diferitele valori și cum să le analizeze. Va trebui să utilizați proprietatea Google Analytics 4 mai nouă (nu Universal Analytics) pentru a accesa rapoartele și analizele atât de pe site-ul dvs., cât și din aplicație. Proprietățile Universal Analytics acceptă numai site-uri web. Anul trecut, Google a anunțat că „vă încurajăm să creați o nouă proprietate Google Analytics 4 (denumită anterior proprietate App + Web) alături de proprietățile existente.”

Configurarea aplicației

Cumpărarea unei aplicații nu este o sarcină mică. Veți dori să analizați configurația actualului proprietar și modul în care funcționează compania. Examinarea cu atenție a lucrurilor precum codul, dezvoltarea, procedurile standard de operare (SOP) și încrederea în proprietar ar trebui să fie o prioritate pentru dvs. ca cumpărător.

O aplicație depinde în întregime de tehnologie. În calitate de investitor, trebuie să analizați temeinic codul, datele și toată documentația justificativă. Ar putea fi util să angajați un dezvoltator terță parte care să analizeze acest lucru pentru dvs. (cu excepția cazului în care sunteți un dezvoltator capabil).

SOP-uri

Poate că nu este primul lucru la care te gândești când te uiți la aplicații de vânzare, dar cu toate părțile mobile ale unei aplicații, este necesar să ai SOP-uri în vigoare. Când aceste documente sunt în vigoare, întreaga echipă va avea instrucțiuni clare de respectat pentru diferite procese. POS ar trebui să ofere o foaie de parcurs solidă, pas cu pas, pentru ceea ce trebuie să se întâmple pe parcursul unei anumite proceduri.

Veți dori să știți de ce este nevoie pentru a opera aplicația și a rula partea de afaceri a lucrurilor.

Luați în considerare cât de implicat este proprietarul în funcționarea de zi cu zi a aplicației. Se va baza afacerea pe implicarea proprietarului în viitorul previzibil sau funcționează bine independent? Acesta este ceva de luat în considerare. Asigurați-vă că aveți un plan pentru a se adapta fiecărui scenariu.

Clasificarea cuvintelor cheie

Când faceți o analiză competitivă, asigurați-vă că includeți cercetarea cuvintelor cheie. Ar trebui să evaluați puterea generală și clasarea cuvintelor cheie de top ale oricărei aplicații Apple App Store sau Google Play.

De preferință, aplicația ar trebui să se claseze bine pentru cuvintele cheie principale din nișa sa. Aplicația s-ar putea clasa diferit pentru cuvintele cheie exacte din magazinul Apple sau Google Play, deoarece algoritmii acestora diferă oarecum, așa că asigurați-vă că le priviți pe ambele (dacă este cazul). Pentru a căuta aplicația pe care doriți să o cumpărați, solicitați informații despre instrumentele de optimizare a App Store și contul Google Analytics ale vânzătorului.

O întrebare pe care trebuie să o luați în considerare atunci când investigați clasamentul este să aflați dacă creatorii de aplicații depun suficient efort în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și optimizarea magazinului de aplicații (ASO). Dacă nu, luați în considerare acest lucru și rețineți că stimularea acestor strategii poate îmbunătăți drastic numărul de descărcări ale aplicației.

Agenția de marketing pentru aplicații, Pre Apps, listează cele mai bune 7 instrumente de optimizare a App Store 2021 (pentru Apple Store și Google Play). Nu este surprinzător că instrumentul lor este enumerat ca numărul unu, dar există câteva alte instrumente enumerate, de asemenea, cu argumente pro și contra, care ar putea merita explorate dacă decideți să achiziționați o aplicație.

Creșterea aplicației și veniturile

Câți ani are aplicația și este încă în creștere? Acestea sunt două întrebări esențiale la care să găsiți răspunsurile. Cheia este să cauți sustenabilitatea. Întrebați-vă, pe baza cercetărilor, va continua această aplicație să crească în climatul actual și are o longevitate suficientă?

Examinați cu atenție situația financiară a afacerii și verificați cheltuielile lunare și veniturile lunare ale acesteia. Se speră că datele ar trebui să reflecte o creștere durabilă.

Valoarea de viață (LTV)

Valoarea pe viață vă informează cu privire la suma estimată de numerar care urmează să fie primită de la un client. Prin Google Analytics puteți accesa raportul LTV pentru a vă ajuta să înțelegeți valoarea diferiților utilizatori în funcție de performanța de-a lungul vieții. „Analytics calculează suma evenimentelor de achiziție și a evenimentelor de venituri AdMob în primele 120 de zile de utilizare a aplicației de către utilizator. Valoarea de viață (LTV) este media acestei valori pentru toți utilizatorii.”

Potrivit agenților de marketing mobil Aarki, LTV „vă spune cât valorează fiecare utilizator nou – și astfel vă oferă un plafon pentru cât ar trebui să plătiți pentru a achiziționa acel utilizator”. LTV poate măsura multe valori și, cel mai important, poate informa decizia privind bugetul de marketing al aplicației dvs. Veți dori ca LTV să fie de aproximativ 3 ori costul dvs. de achiziție a clienților (CAC).

LTV este un instrument util atunci când anticipați creșterea viitoare și vă asigurați că obțineți o rentabilitate pozitivă a investiției (ROI). Atunci când calculați LTV-ul, trebuie să luați în considerare variabile precum ratarea, monetizarea, retenția și viralitatea.

LTV poate fi împărțit în trei categorii de variabile:

Monetizare – Cât de mult contribuie un utilizator la venitul din aplicație (sub formă de afișări de anunțuri, abonamente, tranzacții în aplicație etc.).

Retenție – nivelul de implicare pe care un utilizator îl are cu aplicația dvs. și cât de des revin la aplicația dvs. într-o anumită perioadă.

Viralitate – Valoarea totală a segmentelor de public suplimentare la care un utilizator se va referi la aplicația dvs.

Achiziționarea unei aplicații prin FE International

Acum că știți ce să căutați atunci când evaluați aplicațiile de vânzare, următoarea întrebare este: cum găsiți aplicații de înaltă calitate, verificate în prealabil, disponibile pentru achiziție?

FE International are peste un deceniu de experiență în ieșirile și achizițiile de aplicații, iar noi suntem, de asemenea, liderul de gândire al industriei în ceea ce privește cum să valorificăm o aplicație . Când facem evaluări ale aplicațiilor, luăm în considerare fiecare afacere în mod holistic, iar echipa noastră de asociați și analiști cu înaltă calificare și experiență efectuează cercetări și analize de specialitate.

Vedeți listele noastre actuale de aplicații de vânzare, precum și alte companii SaaS, comerț electronic și conținut.