Как найти приложения для продажи

Более 5 миллионов приложений доступны для загрузки в Apple App Store и Google Play Store. Потребители тратят в среднем четыре часа в день на приложения, и эта тенденция, похоже, сохраняется. Если вы изучаете рынок для покупки приложения, возможно, сейчас самое время вмешаться. Но как вы можете найти приложения для продажи и что следует учитывать при поиске того, что можно приобрести?

Эта статья расскажет вам об основных моментах, когда дело доходит до покупки приложения. Хотя поиск приложений для продажи может быть ошеломляющим, приведенная ниже информация поможет вам лучше понять важные компоненты, которые необходимо знать при поиске следующих инвестиций.

Типы приложений

Мы можем разбить приложения на три основные категории:

Нативные приложения предназначены для одной конкретной платформы или системы. Вы не можете использовать нативное приложение, созданное для определенного устройства, например iOS или Android, взаимозаменяемо. Другими словами, приложение для iOS не будет работать ни на каком другом устройстве, кроме iPhone. Эти типы приложений, как правило, обладают высокой производительностью, поскольку они оптимизированы для конкретной платформы и имеют доступ к целому ряду API-интерфейсов, которые не накладывают ограничений на использование приложений.

Веб-приложения — это адаптивные веб-приложения, обычно написанные на HTML5, CSS и Javascript. Веб-приложения доставляются через мобильный браузер, и их разработка быстрее и проще, чем нативные приложения. По сравнению с нативными приложениями они могут работать на всех платформах и, следовательно, обходятся дешевле в обслуживании и обновлении. Netflix, Google Docs и Dropbox являются примерами веб-приложений.

Гибридные приложения , как следует из названия, представляют собой смесь нативных и веб-приложений. Этот тип приложения поддерживает обе технологии. Если гибридному приложению не требуется поддержка базы данных, оно может работать в автономном режиме. Однако если вы подумываете о покупке приложения, важно отметить, что гибридные приложения иногда менее эффективны, чем нативные или веб-приложения. Согласно Tech Target, «пользовательский опыт (UX) может ухудшиться, если пользовательский интерфейс (UI) не похож на браузеры, к которым привык пользователь, и недостаточно хорошо разработан».

Приложения для Android и iOS

Когда вы определились с типом приложения, которое вы ищете, вы должны рассмотреть плюсы и минусы выбора между приложениями Apple iOS и Android (или искать приложение, созданное для магазина Google Play или магазина приложений Apple).

Если вы выберете приложение для Android, вы получите непревзойденные возможности глобального поиска Google. Это особенно важно, когда речь идет о рекламе.

Согласно Buildfire, «Android имеет наибольшую глобальную долю в регионах с низким уровнем дохода и развивающихся странах. У нее есть преимущество перед Apple на развивающихся рынках, таких как Азия и Африка». Это связано с его широким ценовым диапазоном и более низкой ценой начального уровня. Однако Apple доминирует в доле прибыли, потому что ее пользователи, как правило, более активны.

Кроме того, существует тенденция, когда пользователи Apple тратят в App Store больше, чем пользователи Android в Google Play. Это может повлиять на покупку приложения или цену приложения.

App Institute хорошо резюмирует это: «Пользователи Apple более заинтересованы и лояльны, но Android позволяет вам охватить более широкую аудиторию. Что бы вы ни решили, убедитесь, что это подходит для вашего приложения».

На что обращать внимание при поиске приложений для продажи

Во-первых, определите, какое приложение вы ищете и в какое пространство вы хотите погрузиться.

Возможно, вы ищете приложение для получения пассивного дохода или хорошего денежного потока. Другой причиной для покупки приложения может быть устранение конкурентов или доступ к полезным технологиям. Возможно, вы пытаетесь пополнить свой существующий портфель. Независимо от вашей мотивации, есть множество соображений, прежде чем вы сделаете свой выбор.

Определив, почему вы ищете приложения для продажи, определите, что именно . Вы хотите купить приложение из магазина, универсальное приложение или приложение «программное обеспечение как услуга» (SaaS)?

Затем войдите в « что» в конкретных терминах. На что способно приложение? Как выглядит потенциал роста? Конкуренция кажется чрезмерной? На все эти вопросы вам необходимо найти ответы, чтобы принять взвешенное решение.

В частности, при оценке возможного приобретения приложения убедитесь, что вы обращаете внимание на следующее:

Конкуренция и спрос на рынке

Какие есть похожие приложения и каков спрос на приложения в этой категории? Найдите в магазине приложений ключевые слова и покопайтесь. Это идеальное время, чтобы воспользоваться растущими рынками, поэтому, когда вы оцениваете приложение, определите, какие болевые точки оно решает.

Как выглядит конкуренция в вашей нише? Оцените, является ли приложение, которое вы рассматриваете, достаточно конкурентоспособным или на рынке уже слишком много похожих приложений. Может быть трудно выделиться, и если да, то вам лучше пойти другим путем.

Стратегии/модели монетизации

Есть несколько способов, которыми приложения зарабатывают деньги. Чаще всего приложения используют повторяющиеся ежемесячные или ежегодные платежи по подписке. Для программных приложений обычно используются лицензии, при которых вы платите один раз за установку приложения. В рамках годовой или ежемесячной подписки разработчики используют различные стимулы для достижения загрузок.

Некоторые приложения используют модель бесплатной загрузки с покупками в приложении (Freemium). Многие популярные приложения используют это как способ привлечения пользователей. Приложение можно загрузить бесплатно, но для доступа к премиум-версии пользователю необходимо заплатить. Доход поступает от людей, которые выбирают вариант покупки в приложении. Согласно Apple, «успешные бесплатные приложения работают как сервисы, которые постоянно обновляются, чтобы привлекать и удерживать пользователей. Вы можете предлагать несколько типов покупок в приложении, включая подписки». Приложения имеют разные типы встроенных покупок. Либо расходуемые (покупка жизней или драгоценных камней в игре), нерасходуемые (фильтр фотоприложений), автоматически продлеваемая подписка (облачное хранилище, еженедельный журнал) и, наконец, непродлеваемая подписка (сезонный абонемент на потоковое содержимое).

Плата за загрузку — еще одна модель оплаты. Дополнительная плата за эту модель не взимается. Пользователь платит единовременно за загрузку и использование всех функций. Стоимость для пользователя обычно выше, но приложение должно отражать цену, которую он платит. Приложение должно будет предлагать пользователю высококачественный опыт премиум-класса.

Комбинация двух моделей подписки представляет собой модель paymium. Пользователь должен заплатить за загрузку и может обновить приложение с помощью встроенных покупок. Существует возможность подписки на основе разных шин, и это дает пользователю гибкость в настройке платежей в соответствии со своими потребностями.

Загрузки

Это одна из первых метрик, на которую вы обратите внимание. Он просто сообщает вам, сколько пользователей загрузили и установили приложение. Количество загрузок даст вам представление о высокой популярности приложения, но мало что скажет вам о финансовых показателях. Это просто одна часть головоломки. Частота сеансов, продолжительность сеанса и общее время, проведенное в приложении, являются другими показателями того, насколько хорошо приложение работает.

Вы можете использовать данные мобильного рынка и инструменты платформы аналитики, такие как App Annie, чтобы узнать количество загрузок и изучить другие ключевые показатели.

Активные пользователи

Итак, вы знаете, сколько людей загрузили приложение. Но кто его использует? Узнайте, сколько активных пользователей у приложения и насколько они взаимодействуют с ним. Вы можете посмотреть, сколько времени они проводят в приложении ежедневно и сколько пользователей активны каждый месяц. Потребители, которые часто взаимодействуют, являются лояльными клиентами, и вы не хотите их терять, так как они будут наиболее прибыльными.

Скорость оттока

Это идет рука об руку с метрикой активного пользователя. Показатель оттока — это процент пользователей, которые отказались от подписки, удалили или перестали использовать ваше приложение. Вы захотите увидеть низкий уровень оттока или разумное объяснение слегка повышенного оттока. Если это применимо, должны быть разработаны стратегии для борьбы с высокими показателями оттока и повышения вовлеченности пользователей.

Коэффициент удержания

Привлечь людей к загрузке приложения, конечно, является главным приоритетом. Но также необходимо, чтобы эти пользователи были довольны. Подобно церковному рейтингу, коэффициент удержания отражает, удовлетворены ли пользователи приложением и его возможностями. Эта метрика поможет вам понять, какие функции популярны, и заставит людей вернуться в приложение. Если приложение может предложить что-то ценное, оно привлечет потребителей после их первого использования. Внимание должно быть направлено не только на удержание пользователей, но и на получение новых загрузок.

Обзоры приложений

Обзоры приложений необходимы при поиске приложений для продажи. Рейтинги и обзоры могут повлиять на других пользователей, на их восприятие вашего приложения и готовность проверить его на себе. Многие пользователи скачивают приложения исключительно на основе отзывов. Вы должны внимательно изучить раздел комментариев приложения, которое покупаете. Что людям нравится в приложении и в чем они находят недостатки? Каково общее мнение пользователей? Посмотрите на конкурентов и их отзывы тоже. Если есть красные флажки, возможно, это не подходящая инвестиция для вас.

Демография

Согласно Similar Web, их «Демография приложений предоставляет информацию о пользователях для указанного приложения Android, включая разбивку по возрасту и полу. Данные доступны в 28 странах». Некоторые функции в разделе «Демография приложения» включают атрибуты типичных пользователей приложения (возрастная группа, пол и частичное использование приложений).

App Analytics — это инструмент Apple для приложений iOS, позволяющий отслеживать такие показатели, как App Units (количество первых покупок вашего приложения в App Store), установок (общее количество установок или повторных загрузок вашего приложения) и сеансов (количество раз). приложение использовалось не менее двух секунд)

Инструмент аналитики также предоставляет метрики о показах в App Store, просмотрах страниц продукта и многом другом. Apple отмечает следующее в своем инструменте аналитики: «Имейте в виду, что App Analytics отображает данные с устройств под управлением macOS 10.14.1, iOS 8 и tvOS 9 или более поздней версии, и эти данные отображаются только тогда, когда определенное количество точек данных доступный."

Существуют и другие инструменты мобильной аналитики, такие как Appfollow, которые могут помочь вам получать показатели и отчеты, необходимые для принятия обоснованного решения.

Согласно службе облачных вычислений Microsoft, Microsoft Azure, вы можете использовать их функцию мобильных приложений службы приложений Azure, чтобы «быстро создавать привлекательные кросс-платформенные и собственные приложения для iOS, Android, Windows или Mac; хранить данные приложений в облаке или локально; аутентифицировать клиентов; отправляйте push-уведомления или добавляйте собственную внутреннюю логику на C# или Node.js».

Google Analytics предоставляет обширный список «мини-руководств», описывающих различные показатели и способы их анализа. Вам нужно будет использовать новый ресурс Google Analytics 4 (не Universal Analytics) для доступа к отчетам и аналитике как с вашего веб-сайта, так и из вашего приложения. Ресурсы Universal Analytics поддерживают только веб-сайты. В прошлом году Google объявил, что «мы рекомендуем вам создать новый ресурс Google Analytics 4 (ранее называвшийся ресурсом типа «Приложение и сайт») наряду с вашими существующими ресурсами».

Настройка приложения

Покупка приложения — непростая задача. Вы захотите проанализировать настройки текущего владельца и то, как функционирует компания. Тщательное изучение таких вещей, как код, разработка, стандартные операционные процедуры (СОП) и доверие владельца, должно быть приоритетом для вас как покупателя.

Приложение полностью зависит от технологии. Как инвестор, вы должны тщательно анализировать код, данные и всю сопутствующую документацию. Может быть полезно нанять стороннего разработчика, чтобы он посмотрел это для вас (если вы сами не являетесь способным разработчиком).

СОП

Это может быть не первое, о чем вы думаете, просматривая приложения для продажи, но со всеми движущимися частями приложения необходимо иметь стандартные процедуры. Когда эти документы будут готовы, у всей команды будут четкие указания, которым нужно следовать в различных процессах. СОПы должны представлять собой пошаговую дорожную карту того, что должно происходить на протяжении всей данной процедуры.

Вы захотите узнать, что потребуется для работы с приложением и ведения бизнеса.

Подумайте, насколько владелец вовлечен в повседневную работу приложения. Будет ли бизнес в обозримом будущем зависеть от участия владельца или он хорошо работает независимо? Это нужно учитывать. Убедитесь, что у вас есть план для каждого сценария.

Рейтинг ключевых слов

Когда вы проводите конкурентный анализ, не забудьте включить исследование ключевых слов. Вы должны оценить общую силу и рейтинг ключевых слов любого приложения Apple App Store или Google Play.

Желательно, чтобы приложение хорошо ранжировалось по основным ключевым словам в своей нише. Приложение может ранжироваться по разным ключевым словам в магазине Apple или Google Play, поскольку их алгоритмы несколько различаются, поэтому обязательно посмотрите на оба (если применимо). Чтобы изучить приложение, которое вы надеетесь купить, запросите информацию об инструментах оптимизации магазина приложений продавца и учетной записи Google Analytics.

Вопрос, который следует учитывать при изучении рейтинга, заключается в том, чтобы выяснить, прилагают ли создатели приложений достаточно усилий для поисковой оптимизации (SEO) и оптимизации магазина приложений (ASO). Если нет, примите это во внимание и обратите внимание, что усиление этих стратегий может значительно увеличить количество загрузок приложения.

Агентство по маркетингу приложений, Pre Apps, перечисляет 7 лучших инструментов оптимизации App Store 2021 (для Apple Store и Google Play). Неудивительно, что их инструмент указан под номером один, но есть и несколько других инструментов с плюсами и минусами, которые стоит изучить, если вы решите приобрести приложение.

Рост приложения и доход

Сколько лет приложению, и оно все еще растет? Это два важных вопроса, на которые нужно найти ответы. Главное — искать устойчивость. Спросите себя, основываясь на исследованиях, будет ли это приложение расти в нынешних условиях и будет ли оно достаточно долговечным?

Внимательно изучите финансовые показатели бизнеса и проверьте его ежемесячные расходы и ежемесячный доход. Мы надеемся, что данные должны отражать устойчивый рост.

Пожизненная ценность (LTV)

Пожизненная стоимость информирует вас об ожидаемой сумме денежных средств, которые будут получены от клиента. Через Google Analytics вы можете получить доступ к отчету LTV, который поможет вам понять ценность различных пользователей на основе эффективности за все время. «Аналитика подсчитывает сумму событий покупки и доходов от AdMob за первые 120 дней использования приложения пользователем. Пожизненная ценность (LTV) — это среднее значение этого показателя для всех пользователей».

По словам мобильного маркетолога Аарки, LTV «сообщает вам, сколько стоит каждый новый пользователь, и, таким образом, дает вам ограничение на то, сколько вы должны заплатить, чтобы привлечь этого пользователя». LTV может измерять многие показатели и, что наиболее важно, информировать о решении о маркетинговом бюджете вашего приложения. Вы хотите, чтобы LTV был примерно в 3 раза больше вашей стоимости привлечения клиента (CAC).

LTV — полезный инструмент для прогнозирования будущего роста и обеспечения положительного возврата инвестиций (ROI). При расчете LTV необходимо учитывать такие переменные, как отток, монетизация, удержание и виральность.

LTV можно разделить на три категории переменных:

Монетизация — какой вклад пользователь вносит в доход вашего приложения (в виде показов рекламы, подписок, транзакций внутри приложения и т. д.).

Удержание — уровень взаимодействия пользователя с вашим приложением и частота его повторного использования в течение определенного периода времени.

Виральность — суммарное значение дополнительных аудиторий, которые пользователь будет ссылаться на ваше приложение.

Приобретение приложения через FE International

Теперь, когда вы знаете, на что обращать внимание при оценке приложений для продажи, возникает следующий вопрос: как найти высококачественные, предварительно проверенные приложения, доступные для приобретения?

FE International имеет более чем десятилетний опыт выхода и приобретения приложений, и мы также являемся отраслевым лидером в области оценки приложения . При оценке приложений мы рассматриваем каждый бизнес комплексно, а наша команда высококвалифицированных и опытных сотрудников и аналитиков проводит экспертные исследования и анализ.

Ознакомьтесь с нашими текущими списками приложений для продажи, а также других предприятий SaaS, электронной коммерции и контента.