Como encontrar aplicativos à venda

Mais de 5 milhões de aplicativos estão disponíveis para download na Apple App Store e na Google Play Store. Os consumidores gastam uma média de quatro horas por dia em aplicativos, e é uma tendência que parece estar se mantendo estável. Se você está vasculhando o mercado para comprar um aplicativo, agora pode ser a hora de entrar. Mas como você pode encontrar aplicativos à venda e o que você deve considerar ao procurar um para adquirir?

Este artigo o guiará pelas principais considerações quando se trata de comprar um aplicativo. Embora a procura de aplicativos à venda possa ser difícil, as informações abaixo ajudarão você a entender melhor os componentes críticos a serem conhecidos quando estiver procurando seu próximo investimento.

Tipos de aplicativos

Podemos dividir os aplicativos em três categorias básicas:

Os aplicativos nativos são projetados para uma plataforma ou sistema específico. Você não pode usar um aplicativo nativo feito para um dispositivo específico, como iOS ou Android, de forma intercambiável. Em outras palavras, um aplicativo iOS não funcionará em nenhum outro dispositivo que não seja um iPhone. Esses tipos de aplicativos tendem a ter alto desempenho porque são otimizados para uma plataforma específica e acessam uma variedade de APIs que não impõem limites ao uso do aplicativo.

Os aplicativos da Web são aplicativos de sites responsivos geralmente codificados em HTML5, CSS e Javascript. Os aplicativos da Web são entregues por meio de um navegador móvel e são mais rápidos e fáceis de desenvolver do que os aplicativos nativos. Em comparação com aplicativos nativos, eles podem viver em todas as plataformas e, portanto, são menos onerosos para manter e atualizar. Netflix, Google Docs e Dropbox são exemplos de aplicativos da web.

Aplicativos híbridos , como o nome sugere, são uma mistura de nativos e web. Este tipo de aplicativo suporta ambas as tecnologias. Se um aplicativo híbrido não precisar de suporte de um banco de dados, o aplicativo poderá funcionar offline. No entanto, se você estiver pensando em comprar um aplicativo, é importante observar que os aplicativos híbridos às vezes têm desempenho inferior ao dos aplicativos nativos ou baseados na Web. De acordo com a Tech Target, “a experiência do usuário (UX) pode cair se a interface do usuário (UI) não for semelhante e bem projetada para quais navegadores o usuário está acostumado”.

Aplicativos Android e iOS

Quando você decidir o tipo de aplicativo que está procurando, considere os prós e os contras de escolher entre os aplicativos Apple iOS e Android (ou procurar um aplicativo feito para a Google Play Store ou a Apple App Store).

Se você escolher um aplicativo baseado em Android, terá a capacidade de pesquisa global incomparável do Google. Isso é particularmente importante quando se trata de anúncios.

De acordo com a Buildfire, “o Android tem a maior participação global em áreas de baixa renda e nações em desenvolvimento. Ela detém uma vantagem sobre a Apple em mercados emergentes como Ásia e África.” Isso se deve à sua ampla faixa de preço e a um preço de nível de entrada mais baixo. No entanto, a Apple domina as participações nos lucros porque seus usuários tendem a ser mais ativos.

Além disso, parece haver uma tendência em que os usuários da Apple gastam mais na App Store do que os usuários do Android no Google Play. Isso pode afetar a compra no aplicativo do aplicativo ou a etiqueta de preço do aplicativo.

O App Institute resume bem: “Os usuários da Apple são mais engajados e leais, mas o Android permite que você alcance um público mais amplo. Seja qual for a sua decisão, certifique-se de que é adequado para o seu aplicativo.”

O que procurar ao pesquisar aplicativos à venda

Primeiro, determine que tipo de aplicativo você está procurando e em que tipo de espaço você deseja mergulhar.

Você pode estar procurando um aplicativo para obter renda passiva ou gerar um bom fluxo de caixa. Outro motivo para comprar um aplicativo pode ser eliminar sua concorrência ou acessar tecnologia útil. Talvez você esteja tentando adicionar ao seu portfólio existente. Independentemente da sua motivação, há uma série de considerações antes de fazer sua escolha.

Depois de determinar o motivo pelo qual você está procurando aplicativos para venda, identifique o que em termos gerais. Você deseja comprar um aplicativo de mercado, um aplicativo universal ou um aplicativo de software como serviço (SaaS)?

Em seguida, entre no que em termos específicos. Do que o aplicativo é capaz? Como é o potencial de crescimento? A concorrência parece esmagadora? Estas são todas as perguntas para as quais você precisa encontrar as respostas para tomar uma decisão informada.

Mais especificamente, verifique o seguinte ao avaliar uma possível aquisição de um aplicativo:

Concorrência e demanda do mercado

Quais aplicativos semelhantes existem e qual é a demanda por aplicativos nessa categoria? Pesquise na loja de aplicativos por palavras-chave e faça algumas pesquisas. Este é o momento perfeito para aproveitar os mercados em crescimento, portanto, ao avaliar um aplicativo, defina quais pontos problemáticos ele está abordando.

Como é a concorrência no seu nicho? Avalie se o aplicativo que você está considerando é competitivo o suficiente ou se já existem muitos aplicativos semelhantes no mercado. Pode ser difícil se destacar e, nesse caso, seria melhor seguir um caminho diferente.

Estratégias/modelos de monetização

Existem várias maneiras pelas quais os aplicativos ganham dinheiro. Mais comumente, os aplicativos utilizam pagamentos recorrentes de assinatura mensal ou anual. Para aplicativos de software, é comum usar licenças em que você paga uma vez para instalar o aplicativo. Dentro dos planos de assinatura anual ou mensal, os desenvolvedores usam diferentes incentivos para conseguir downloads.

Alguns aplicativos usam um modelo gratuito para download com compras no aplicativo (freemium). Muitos aplicativos populares usam isso como forma de atrair usuários. O aplicativo é gratuito para download, mas o usuário precisa pagar para acessar a versão premium. A receita vem de pessoas que optam pela opção de compra no aplicativo. De acordo com a Apple, “aplicativos freemium bem-sucedidos operam como serviços que são continuamente atualizados para atrair e reter usuários. Você pode oferecer vários tipos de compras no aplicativo, incluindo assinaturas.” Os aplicativos têm diferentes tipos de compra no aplicativo. Seja consumível (comprar vidas ou gemas em um jogo), não consumível (um filtro de aplicativo de fotos), assinatura auto-renovável (armazenamento em nuvem, revista semanal) e, por último, assinatura não renovável (passe de temporada para conteúdo de streaming).

Adiantado, pagar para baixar é outro modelo de pagamento. Não há nenhuma taxa extra associada a este modelo. O usuário paga um preço único para baixar e usar todas as funcionalidades. O custo para o usuário geralmente é mais alto, mas o aplicativo deve refletir o preço que ele está pagando. O aplicativo precisará oferecer uma experiência premium e de alta qualidade para o usuário.

Uma combinação dos dois modelos de assinatura é o modelo paymium. O usuário é obrigado a pagar pelo download e pode atualizar dentro do aplicativo com compras no aplicativo. Existe a opção de assinaturas baseadas em pneus diferentes, e isso dá ao usuário flexibilidade para personalizar os pagamentos de acordo com suas necessidades.

Transferências

Essa é uma das primeiras métricas que você verá. Ele simplesmente informa quantos baixaram e instalaram o aplicativo. O número de downloads lhe dará uma ideia da popularidade de alto nível do aplicativo, mas não diz muito sobre as finanças. É simplesmente uma peça do quebra-cabeça. A frequência da sessão, a duração da sessão e o tempo total gasto no aplicativo são outros indicadores do desempenho do aplicativo.

Você pode usar ferramentas de plataforma de análise e dados de mercado móvel, como o App Annie, para encontrar o número de downloads e explorar outras métricas importantes.

Usuários ativos

Então, você sabe quantos baixaram o aplicativo. Mas quem está usando? Descubra quantos usuários ativos o aplicativo tem e quanto eles se envolvem com o aplicativo. Você pode ver a quantidade de tempo que eles passam no aplicativo diariamente e quantos usuários estão ativos a cada mês. Os consumidores que se envolvem com frequência são clientes fiéis, e você não quer perdê-los, pois eles serão os mais lucrativos.

Taxa de rotatividade

Isso anda de mãos dadas com a métrica do usuário ativo. A taxa de cancelamento é a porcentagem de usuários que cancelam a assinatura, excluem ou param de usar seu aplicativo. Você vai querer ver uma baixa taxa de churn ou uma explicação razoável para um churn ligeiramente elevado. Se aplicável, deve haver estratégias para combater as altas taxas de churn e melhorar o envolvimento do usuário.

Taxa de retenção

Fazer com que as pessoas baixem o aplicativo é, obviamente, uma prioridade. Mas também é necessário manter esses usuários felizes. Semelhante à taxa da igreja, as taxas de retenção refletem se os usuários estão ou não satisfeitos com o aplicativo e seus recursos. Essa métrica ajudará você a entender quais recursos são populares e fará com que as pessoas voltem ao aplicativo. Se o aplicativo tiver algo valioso a oferecer, ele atrairá os consumidores de volta após o primeiro uso. O foco deve ser tanto na retenção de usuários quanto na obtenção de novos downloads.

Avaliações de aplicativos

As avaliações de aplicativos são essenciais ao analisar aplicativos à venda. Classificações e avaliações podem influenciar outros usuários e a percepção deles sobre seu aplicativo e a vontade de testá-lo por conta própria. Muitos usuários baixam aplicativos apenas com base em avaliações. Você deve dar uma boa olhada na seção de comentários do aplicativo que está comprando. O que as pessoas adoram no aplicativo e onde estão encontrando falhas? Qual é o sentimento geral dos usuários? Olhe para os concorrentes e suas avaliações também. Se houver bandeiras vermelhas logo de cara, talvez não seja um investimento adequado para você.

Demografia

De acordo com a Similar Web, o “App Demographics” fornece insights de usuários para o aplicativo Android especificado, incluindo discriminação de idade e sexo. Os dados estão disponíveis em 28 países.” Alguns dos recursos da seção Demografia do aplicativo incluem atributos dos usuários típicos do aplicativo (faixa etária, sexo e uso de aplicativos sobrepostos).

App Analytics é a ferramenta da Apple para aplicativos iOS para rastrear métricas como App Units (número de primeiras compras do seu aplicativo na App Store), instalações (número total de vezes que seu aplicativo foi instalado ou baixado novamente) e sessões (o número de vezes o aplicativo foi usado por pelo menos dois segundos)

A ferramenta de análise também fornece métricas sobre impressões da App Store, visualizações de páginas de produtos e muito mais. A Apple observa o seguinte em sua ferramenta de análise: “Lembre-se de que o App Analytics exibe dados de dispositivos executando macOS 10.14.1, iOS 8 e tvOS 9 ou posterior, e esses dados são exibidos somente quando um determinado número de pontos de dados é acessível."

Existem outras ferramentas de análise móvel disponíveis, como o Appfollow, que podem ajudar a garantir que você obtenha as métricas e os relatórios necessários para tomar uma decisão informada.

De acordo com o serviço de computação em nuvem da Microsoft, Microsoft Azure, você pode usar o recurso Mobile Apps do Azure App Service para “construir rapidamente aplicativos nativos e multiplataforma envolventes para iOS, Android, Windows ou Mac; armazenar dados de aplicativos na nuvem ou no local; autenticar clientes; envie notificações push ou adicione sua lógica de back-end personalizada em C# ou Node.js.”

O Google Analytics fornece uma extensa lista de “miniguias” que descrevem as diferentes métricas e como analisá-las. Você precisará usar a propriedade mais recente do Google Analytics 4 (não o Universal Analytics) para acessar os relatórios e análises do seu site e do seu aplicativo. As propriedades do Universal Analytics são compatíveis apenas com websites. No ano passado, o Google anunciou que “incentivamos você a criar uma nova propriedade do Google Analytics 4 (anteriormente chamada de propriedade App + Web) junto com suas propriedades existentes”.

Configuração do aplicativo

Comprar um aplicativo não é uma tarefa fácil. Você desejará analisar a configuração do proprietário atual e como a empresa funciona. Examinar cuidadosamente coisas como código, desenvolvimento, procedimentos operacionais padrão (SOPs) e confiança do proprietário deve ser uma prioridade para você como comprador.

Um aplicativo é totalmente dependente da tecnologia. Como investidor, você deve analisar minuciosamente o código, os dados e toda a documentação de suporte. Pode ser útil contratar um desenvolvedor terceirizado para analisar isso para você (a menos que você seja um desenvolvedor capaz).

POPs

Pode não ser a primeira coisa que você pensa ao olhar para aplicativos à venda, mas com todas as partes móveis de um aplicativo, é necessário ter SOPs no lugar. Quando esses documentos estiverem em vigor, toda a equipe terá instruções claras a serem seguidas para os diferentes processos. Os SOPs devem fornecer um roteiro sólido, passo a passo, para o que precisa acontecer ao longo de um determinado procedimento.

Você vai querer saber o que será necessário para operar o aplicativo e administrar o lado comercial das coisas.

Considere o grau de envolvimento do proprietário na execução diária do aplicativo. O negócio dependerá do envolvimento do proprietário no futuro próximo ou funcionará bem de forma independente? Isso é algo a se levar em consideração. Certifique-se de ter um plano para acomodar cada cenário.

Classificação de palavras-chave

Ao fazer uma análise competitiva, certifique-se de incluir a pesquisa de palavras-chave. Você deve avaliar a força geral e a classificação das principais palavras-chave de qualquer aplicativo da Apple App Store ou da Google Play Store.

De preferência, o aplicativo deve estar bem classificado para as principais palavras-chave dentro de seu nicho. O aplicativo pode ter uma classificação diferente para as palavras-chave exatas na Apple Store ou no Google Play, pois seus algoritmos diferem um pouco, portanto, verifique ambos (se aplicável). Para pesquisar o aplicativo que você deseja comprar, peça informações sobre as ferramentas de otimização da App Store do vendedor e a conta do Google Analytics.

Uma questão a ser considerada ao investigar a classificação é descobrir se os criadores de aplicativos estão se esforçando o suficiente na otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e na otimização da loja de aplicativos (ASO). Caso contrário, leve isso em consideração e observe que impulsionar essas estratégias pode melhorar drasticamente o número de downloads do aplicativo.

A App Marketing Agency, Pre Apps, lista as 7 principais ferramentas de otimização da App Store 2021 (para Apple Store e Google Play). Não surpreendentemente, sua ferramenta está listada como número um, mas existem várias outras ferramentas listadas também com prós e contras, que podem valer a pena explorar se você decidir adquirir um aplicativo.

Crescimento e receita do aplicativo

Quantos anos tem o aplicativo e ainda está crescendo? Essas são duas perguntas essenciais para encontrar as respostas. A chave é buscar a sustentabilidade. Pergunte a si mesmo, com base em pesquisas, este aplicativo continuará crescendo no clima atual e tem longevidade suficiente?

Examine cuidadosamente as finanças da empresa e verifique seus gastos mensais e receita mensal. Espera-se que os dados reflitam um crescimento sustentável.

Valor vitalício (LTV)

O valor da vida útil informa a quantia esperada de dinheiro a ser recebida de um cliente. Por meio do Google Analytics, você pode acessar o relatório de LTV para ajudá-lo a entender o valor de diferentes usuários com base no desempenho da vida útil. “O Analytics calcula a soma de eventos de compra e eventos de ganhos da AdMob durante os primeiros 120 dias de uso do aplicativo pelo usuário. O valor da vida útil (LTV) é a média dessa métrica para todos os usuários.”

De acordo com os profissionais de marketing móvel Aarki, o LTV “diz quanto vale cada novo usuário – e, portanto, fornece um limite de quanto você deve pagar para adquirir esse usuário”. O LTV pode medir muitas métricas e, o mais importante, informar a decisão sobre o orçamento de marketing do seu aplicativo. Você vai querer que o LTV seja cerca de 3x o seu Custo de Aquisição de Clientes (CAC).

O LTV é uma ferramenta útil para prever o crescimento futuro e garantir um retorno positivo sobre o investimento (ROI). Ao calcular o LTV, você precisa levar em consideração variáveis ​​como churn, monetização, retenção e viralidade.

O LTV pode ser dividido em três categorias de variáveis:

Monetização – quanto um usuário contribui para a receita do seu aplicativo (na forma de impressões de anúncios, assinaturas, transações no aplicativo etc.).

Retenção – o nível de envolvimento que um usuário tem com seu aplicativo e com que frequência ele retorna ao seu aplicativo em um determinado período.

Viralidade – o valor da soma de públicos adicionais que um usuário fará referência ao seu aplicativo.

Adquirindo um aplicativo através da FE International

Agora que você sabe o que procurar ao avaliar aplicativos à venda, a próxima pergunta é: como você encontra aplicativos pré-avaliados e de alta qualidade disponíveis para aquisição?

A FE International tem mais de uma década de experiência em aquisições e saídas de aplicativos, e também somos líderes do setor sobre como avaliar um aplicativo . Quando fazemos avaliações de aplicativos, consideramos cada negócio de forma holística, e nossa equipe de associados e analistas altamente qualificados e experientes realiza pesquisas e análises especializadas.

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