Cómo encontrar aplicaciones para la venta

Más de 5 millones de aplicaciones están disponibles para descargar desde Apple App Store y Google Play Store. Los consumidores dedican un promedio de cuatro horas al día a las aplicaciones y es una tendencia que parece mantenerse estable. Si está explorando el mercado para comprar una aplicación, ahora podría ser el momento de entrar. Pero, ¿cómo puede encontrar aplicaciones para la venta y qué debe considerar al buscar una para adquirir?

Este artículo lo guiará a través de las consideraciones clave cuando se trata de comprar una aplicación. Si bien buscar aplicaciones para la venta puede ser abrumador, la siguiente información lo ayudará a comprender mejor los componentes críticos para saber cuándo está buscando su próxima inversión.

tipos de aplicaciones

Podemos dividir las aplicaciones en tres categorías básicas:

Las aplicaciones nativas están diseñadas para una plataforma o sistema específico. No puede usar una aplicación nativa creada para un dispositivo en particular, como iOS o Android, indistintamente. En otras palabras, una aplicación de iOS no funcionará en ningún otro dispositivo que no sea un iPhone. Estos tipos de aplicaciones tienden a tener un alto rendimiento porque están optimizadas para una plataforma específica y acceden a una gama de API que no limita el uso de la aplicación.

Las aplicaciones web son aplicaciones de sitios web receptivos generalmente codificadas en HTML5, CSS y Javascript. Las aplicaciones web se entregan a través de un navegador móvil y son más rápidas y fáciles de desarrollar que las aplicaciones nativas. En comparación con las aplicaciones nativas, pueden vivir en todas las plataformas y, por lo tanto, son menos costosas de mantener y actualizar. Netflix, Google Docs y Dropbox son ejemplos de aplicaciones web.

Las aplicaciones híbridas , como sugiere su nombre, son una mezcla de nativas y web. Este tipo de aplicación es compatible con ambas tecnologías. Si una aplicación híbrida no necesita soporte de una base de datos, la aplicación puede funcionar sin conexión. Sin embargo, si está considerando comprar una aplicación, es importante tener en cuenta que las aplicaciones híbridas a veces tienen un rendimiento más bajo que las aplicaciones nativas o basadas en la web. Según Tech Target, "la experiencia del usuario (UX) puede caer si la interfaz de usuario (UI) no es similar y no está lo suficientemente bien diseñada para los navegadores a los que está acostumbrado el usuario".

Aplicaciones para Android e iOS

Cuando haya decidido el tipo de aplicación que está buscando, debe considerar los pros y los contras de elegir entre las aplicaciones Apple iOS y Android (o buscar una aplicación hecha para la tienda Google Play o la tienda de aplicaciones Apple).

Si elige una aplicación basada en Android, tiene la capacidad de búsqueda global inigualable de Google. Esto es particularmente importante cuando se trata de anuncios.

Según Buildfire, “Android tiene la mayor participación global en áreas de bajos ingresos y países en desarrollo. Tiene una ventaja sobre Apple en mercados emergentes como Asia y África”. Esto se debe a su amplio rango de precios y a un precio de entrada más bajo. Sin embargo, Apple domina las participaciones en las ganancias porque sus usuarios tienden a ser más activos.

Además, parece haber una tendencia en la que los usuarios de Apple gastan más en la App Store que los usuarios de Android en Google Play. Esto podría afectar la compra dentro de la aplicación o el precio de la aplicación.

App Institute lo resume bien: “Los usuarios de Apple son más comprometidos y leales, pero Android te permite llegar a una audiencia más amplia. Decida lo que decida, asegúrese de que sea adecuado para su aplicación”.

Qué buscar al buscar aplicaciones en venta

Primero, determine qué tipo de aplicación está buscando y en qué tipo de espacio querrá sumergirse.

Es posible que esté buscando una aplicación para obtener ingresos pasivos o generar un buen flujo de efectivo. Otra razón para comprar una aplicación podría ser eliminar a la competencia o acceder a tecnología útil. Tal vez esté tratando de agregar a su cartera existente. Independientemente de su motivación, hay una serie de consideraciones antes de hacer su elección.

Después de determinar por qué está buscando aplicaciones para la venta, identifique su qué en términos generales. ¿Desea comprar una aplicación de mercado, una aplicación universal o una aplicación de software como servicio (SaaS)?

A continuación, entre en el qué en términos específicos. ¿De qué es capaz la aplicación? ¿Cómo se ve el potencial de crecimiento? ¿La competencia parece abrumadora? Todas estas son preguntas a las que necesita encontrar las respuestas para tomar una decisión informada.

Más específicamente, asegúrese de tener en cuenta lo siguiente cuando evalúe una posible adquisición de una aplicación:

Competencia y demanda del mercado.

¿Qué aplicaciones similares existen y cuál es la demanda de aplicaciones en esta categoría? Busca en la tienda de aplicaciones palabras clave y investiga un poco. Este es el momento perfecto para aprovechar los mercados en crecimiento, por lo que cuando evalúe una aplicación, defina qué puntos débiles está abordando.

¿Cómo es la competencia en tu nicho? Evalúe si la aplicación que está considerando es lo suficientemente competitiva o si ya hay demasiadas aplicaciones similares en el mercado. Puede ser difícil sobresalir, y si es así, sería mejor que siguieras un camino diferente.

Estrategias/modelos de monetización

Hay varias formas en que las aplicaciones ganan dinero. Más comúnmente, las aplicaciones utilizan pagos de suscripción mensuales o anuales recurrentes. Para las aplicaciones de software, es común usar licencias en las que paga una vez para instalar la aplicación. Dentro de los planes de suscripción anuales o mensuales, los desarrolladores utilizan diferentes incentivos para lograr descargas.

Algunas aplicaciones usan un modelo de descarga gratuita con compras dentro de la aplicación (freemium). Muchas aplicaciones populares usan esto como una forma de atraer usuarios. La descarga de la aplicación es gratuita, pero el usuario debe pagar para acceder a la versión premium. Los ingresos provienen de personas que optan por la opción de compra en la aplicación. Según Apple, “las aplicaciones freemium exitosas funcionan como servicios que se actualizan continuamente para atraer y retener a los usuarios. Puede ofrecer varios tipos de compras en la aplicación, incluidas las suscripciones”. Las aplicaciones tienen diferentes tipos de compras dentro de la aplicación. Ya sea consumible (comprar vidas o gemas en un juego), no consumible (un filtro de aplicación de fotos), suscripción auto renovable (almacenamiento en la nube, revista semanal) y, por último, suscripción no renovable (pase de temporada para transmisión de contenido).

Por adelantado, pagar para descargar es otro modelo de pago. No hay ningún cargo adicional asociado con este modelo. El usuario paga un precio único para descargar y utilizar todas las funcionalidades. El costo para el usuario suele ser mayor, pero la aplicación debe reflejar el precio que está pagando. La aplicación deberá ofrecer una experiencia premium y de alta calidad para el usuario.

Una combinación de los dos modelos de suscripción es el modelo paymium. El usuario debe pagar por la descarga y puede actualizar dentro de la aplicación con compras dentro de la aplicación. Existe la opción de suscripciones basadas en diferentes neumáticos, y esto le da al usuario flexibilidad para personalizar los pagos según sus necesidades.

Descargas

Esta es una de las primeras métricas que verá. Simplemente te dice cuántos han descargado e instalado la aplicación. La cantidad de descargas le dará una idea de la popularidad de alto nivel de la aplicación, pero no le dice mucho sobre las finanzas. Es simplemente una pieza del rompecabezas. La frecuencia de la sesión, la duración de la sesión y el tiempo total dedicado a la aplicación son otros indicadores de qué tan bien funciona la aplicación.

Puede usar herramientas de plataforma de análisis y datos de mercado móvil como App Annie para encontrar la cantidad de descargas y explorar otras métricas clave.

Usuarios activos

Entonces, ya sabes cuántos han descargado la aplicación. Pero, ¿quién lo está usando? Averigüe cuántos usuarios activos tiene la aplicación y cuánto interactúan con la aplicación. Puede ver la cantidad de tiempo que pasan en la aplicación diariamente y cuántos usuarios están activos cada mes. Los consumidores que contratan con frecuencia son clientes fieles, y no querrás perderlos, ya que serán los más rentables.

Tasa de abandono

Esto va de la mano con la métrica de usuario activo. La tasa de abandono es el porcentaje de usuarios que se dan de baja, eliminan o dejan de usar tu aplicación. Querrá ver una tasa de abandono baja o una explicación razonable para un abandono ligeramente elevado. Si corresponde, debe haber estrategias implementadas para combatir las altas tasas de abandono y mejorar la participación del usuario.

Tasa de retención

Lograr que la gente descargue la aplicación es, por supuesto, una de las principales prioridades. Pero también es necesario mantener contentos a esos usuarios. Similar a la tasa de la iglesia, las tasas de retención reflejan si los usuarios están satisfechos o no con la aplicación y sus capacidades. Esta métrica lo ayudará a comprender qué funciones son populares y hacer que las personas regresen a la aplicación. Si la aplicación tiene algo valioso que ofrecer, atraerá a los consumidores después de su primer uso. El enfoque debe estar tanto en retener a los usuarios como en obtener nuevas descargas.

Reseñas de aplicaciones

Las revisiones de aplicaciones son esenciales cuando se buscan aplicaciones en venta. Las calificaciones y reseñas pueden influir en otros usuarios y en su percepción de su aplicación y su disposición a probarla por sí mismos. Muchos usuarios descargan aplicaciones únicamente en función de las reseñas. Debe echar un vistazo detenidamente a la sección de comentarios de la aplicación que está comprando. ¿Qué es lo que a la gente le encanta de la aplicación y dónde encuentran fallas? ¿Cuál es el sentimiento general de los usuarios? Mire también a los competidores y sus reseñas. Si hay banderas rojas desde el principio, tal vez no sea una inversión adecuada para usted.

Demografía

Según Similar Web, su “App Demographics proporciona información de los usuarios para la aplicación de Android especificada, incluidos los desgloses por edad y género. Los datos están disponibles en 28 países”. Algunas de las características de la sección Datos demográficos de la aplicación incluyen atributos de los usuarios típicos de la aplicación (grupo de edad, sexo y uso superpuesto de la aplicación).

App Analytics es la herramienta de Apple para que las aplicaciones de iOS realicen un seguimiento de métricas como Unidades de aplicación (número de compras por primera vez de su aplicación a través de App Store), instalaciones (número total de veces que se instaló o volvió a descargar su aplicación) y sesiones (el número de veces la aplicación se ha utilizado durante al menos dos segundos)

La herramienta de análisis también proporciona métricas sobre las impresiones de la App Store, las vistas de la página del producto y más. Apple señala lo siguiente en su herramienta de análisis: "Tenga en cuenta que App Analytics muestra datos de dispositivos que ejecutan macOS 10.14.1, iOS 8 y tvOS 9, o posterior, y que los datos se muestran solo cuando una cierta cantidad de puntos de datos son disponible."

Hay otras herramientas de análisis móvil disponibles, como Appfollow, que pueden ayudarlo a garantizar que obtenga las métricas y los informes que necesitará para tomar una decisión informada.

Según el servicio de computación en la nube de Microsoft, Microsoft Azure, puede usar su función de aplicaciones móviles de Azure App Service para “crear rápidamente aplicaciones nativas y multiplataforma atractivas para iOS, Android, Windows o Mac; almacenar datos de aplicaciones en la nube o en las instalaciones; autenticar clientes; envíe notificaciones automáticas o agregue su lógica de back-end personalizada en C# o Node.js”.

Google Analytics proporciona una extensa lista de "mini guías" que describen las diferentes métricas y cómo analizarlas. Deberá utilizar la propiedad más reciente de Google Analytics 4 (no Universal Analytics) para acceder a los informes y análisis desde su sitio web y su aplicación. Las propiedades de Universal Analytics solo admiten sitios web. El año pasado, Google anunció que "lo alentamos a crear una nueva propiedad de Google Analytics 4 (anteriormente llamada propiedad App + Web) junto con sus propiedades existentes".

configuración de la aplicación

Comprar una aplicación no es tarea fácil. Querrá analizar la configuración del propietario actual y cómo funciona la empresa. Examinar cuidadosamente cosas como el código, el desarrollo, los procedimientos operativos estándar (SOP) y la confianza del propietario debe ser una prioridad para usted como comprador.

Una aplicación depende completamente de la tecnología. Como inversionista, debe analizar minuciosamente el código, los datos y toda la documentación de respaldo. Podría ser útil contratar a un desarrollador externo para que revise esto por usted (a menos que usted mismo sea un desarrollador capaz).

POE

Puede que no sea lo primero en lo que piense cuando busque aplicaciones en venta, pero con todas las partes móviles de una aplicación, es necesario tener SOP en su lugar. Cuando estos documentos estén listos, todo el equipo tendrá instrucciones claras a seguir para los diferentes procesos. Los SOP deben proporcionar una hoja de ruta sólida, paso a paso, de lo que debe suceder a lo largo de un procedimiento determinado.

Querrá saber qué se necesita para operar la aplicación y ejecutar el lado comercial de las cosas.

Considere qué tan involucrado está el propietario en el funcionamiento diario de la aplicación. ¿El negocio va a depender de la participación del propietario en el futuro previsible, o funciona bien de forma independiente? Esto es algo a tener en cuenta. Asegúrese de tener un plan para adaptarse a cada escenario.

Clasificación de palabras clave

Cuando realice un análisis de la competencia, asegúrese de incluir una investigación de palabras clave. Debe evaluar la fuerza general y la clasificación de las principales palabras clave de cualquier aplicación de la tienda Apple App Store o Google Play.

Preferiblemente, la aplicación debe estar bien clasificada para las principales palabras clave dentro de su nicho. La aplicación podría clasificarse de manera diferente para las palabras clave exactas en la tienda Apple o Google Play, ya que sus algoritmos difieren un poco, así que asegúrese de mirar ambos (si corresponde). Para investigar la aplicación que desea comprar, solicite información sobre las herramientas de optimización de la tienda de aplicaciones y la cuenta de Google Analytics del vendedor.

Una pregunta a tener en cuenta al investigar el rango es averiguar si los creadores de la aplicación se esfuerzan lo suficiente en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO). Si no es así, tenlo en cuenta y ten en cuenta que potenciar estas estrategias puede mejorar drásticamente el número de descargas de la aplicación.

App Marketing Agency, Pre Apps, enumera las 7 mejores herramientas de optimización de App Store 2021 (para Apple Store y Google Play). No es sorprendente que su herramienta figure como la número uno, pero también hay varias otras herramientas enumeradas con ventajas y desventajas, que podría valer la pena explorar si decide adquirir una aplicación.

Crecimiento e ingresos de la aplicación

¿Qué edad tiene la aplicación y sigue creciendo? Esas son dos preguntas esenciales para encontrar las respuestas. La clave es buscar la sostenibilidad. Pregúntese, según la investigación, ¿seguirá creciendo esta aplicación en el clima actual y tendrá la longevidad suficiente?

Examine cuidadosamente las finanzas del negocio y verifique su gasto mensual y sus ingresos mensuales. Se espera que los datos reflejen un crecimiento sostenible.

Valor de por vida (LTV)

El valor de por vida le informa la cantidad esperada de efectivo que recibirá de un cliente. A través de Google Analytics, puede acceder al informe LTV para ayudarlo a comprender el valor de los diferentes usuarios en función del rendimiento de por vida. “Analytics calcula la suma de los eventos de compra y los eventos de ingresos de AdMob durante los primeros 120 días de uso de la aplicación por parte del usuario. El valor de por vida (LTV) es el promedio de esta métrica para todos los usuarios”.

Según los especialistas en marketing móvil Aarki, LTV "le dice cuánto vale cada nuevo usuario y, por lo tanto, le proporciona un límite de cuánto debe pagar para adquirir ese usuario". LTV puede medir muchas métricas y, lo que es más importante, informar la decisión sobre el presupuesto de marketing de su aplicación. Querrá que el LTV sea alrededor de 3 veces su costo de adquisición de clientes (CAC).

LTV es una herramienta útil para predecir el crecimiento futuro y asegurarse de obtener un retorno de la inversión (ROI) positivo. Al calcular el LTV, debe tener en cuenta variables como rotación, monetización, retención y viralidad.

LTV se puede dividir en tres categorías de variables:

Monetización: cuánto contribuye un usuario a los ingresos de su aplicación (en forma de impresiones de anuncios, suscripciones, transacciones en la aplicación, etc.).

Retención: el nivel de compromiso que tiene un usuario con su aplicación y la frecuencia con la que regresa a su aplicación dentro de un período determinado.

Viralidad: el valor total de las audiencias adicionales a las que un usuario se referirá a su aplicación.

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Ahora que sabe qué buscar al evaluar las aplicaciones para la venta, la siguiente pregunta es: ¿cómo encuentra aplicaciones de alta calidad y previamente examinadas disponibles para su adquisición?

FE International tiene más de una década de experiencia en salidas y adquisiciones de aplicaciones, y también somos el líder de opinión de la industria sobre cómo valorar una aplicación . Cuando hacemos valoraciones de aplicaciones, consideramos cada negocio de manera integral, y nuestro equipo de asociados y analistas altamente capacitados y experimentados realiza investigaciones y análisis expertos.

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