Comment trouver des applications à vendre

Plus de 5 millions d'applications sont disponibles en téléchargement sur l'App Store d'Apple et le Google Play Store. Les consommateurs passent en moyenne quatre heures par jour sur les applications, et c'est une tendance qui semble se maintenir. Si vous explorez le marché de l'achat d'une application, le moment est peut-être venu de vous lancer. Mais comment pouvez-vous trouver des applications à vendre et que devez-vous considérer lorsque vous en cherchez une à acquérir ?

Cet article vous expliquera les principales considérations à prendre en compte lors de l'achat d'une application. Bien que la recherche d'applications à vendre puisse être écrasante, les informations ci-dessous vous aideront à mieux comprendre les composants essentiels à connaître lorsque vous recherchez votre prochain investissement.

Types d'applications

Nous pouvons diviser les applications en trois catégories de base :

Les applications natives sont conçues pour une plate-forme ou un système spécifique. Vous ne pouvez pas utiliser indifféremment une application native conçue pour un appareil particulier, comme iOS ou Android. En d'autres termes, une application iOS ne fonctionnera sur aucun autre appareil qu'un iPhone. Ces types d'applications ont tendance à être très performantes car elles sont optimisées pour une plate-forme spécifique et accèdent à une gamme d'API qui ne limitent pas l'utilisation des applications.

Les applications Web sont des applications Web réactives généralement codées en HTML5, CSS et Javascript. Les applications Web sont fournies via un navigateur mobile et sont plus rapides et plus faciles à développer que les applications natives. Par rapport aux applications natives, elles peuvent vivre sur toutes les plateformes et sont donc moins coûteuses à entretenir et à mettre à jour. Netflix, Google Docs et Dropbox sont des exemples d'applications Web.

Les applications hybrides , comme leur nom l'indique, sont un mélange de native et web. Ce type d'application prend en charge les deux technologies. Si une application hybride n'a pas besoin de la prise en charge d'une base de données, l'application peut fonctionner hors ligne. Cependant, si vous envisagez d'acheter une application, il est important de noter que les applications hybrides sont parfois moins performantes que les applications natives ou basées sur le Web. Selon Tech Target, « l'expérience utilisateur (UX) peut diminuer si l'interface utilisateur (UI) n'est pas similaire et suffisamment bien conçue pour les navigateurs auxquels l'utilisateur est habitué ».

Applications Android et iOS

Lorsque vous avez décidé du type d'application que vous recherchez, vous devez considérer les avantages et les inconvénients de choisir entre les applications Apple iOS et Android (ou de rechercher une application conçue pour le Google Play Store ou l'App Store d'Apple).

Si vous choisissez une application basée sur Android, vous disposez de la capacité de recherche mondiale inégalée de Google. Ceci est particulièrement important lorsqu'il s'agit de publicités.

Selon Buildfire, « Android détient la plus grande part mondiale dans les zones à faible revenu et les pays en développement. Il détient un avantage sur Apple dans les marchés émergents tels que l'Asie et l'Afrique. Cela est dû à sa large gamme de prix et à un prix d'entrée de gamme inférieur. Cependant, Apple domine les parts de bénéfices car ses utilisateurs ont tendance à être plus actifs.

En outre, il semble y avoir une tendance selon laquelle les utilisateurs d'Apple dépensent plus dans l'App Store que les utilisateurs d'Android dans Google Play. Cela pourrait affecter l'achat intégré de l'application ou le prix de l'application.

L'App Institute le résume bien : « Les utilisateurs d'Apple sont plus engagés et fidèles, mais Android permet de toucher un public plus large. Quoi que vous décidiez, assurez-vous qu'il convient à votre application.

Que rechercher lors de la recherche d'applications à vendre

Tout d'abord, déterminez le type d'application que vous recherchez et le type d'espace dans lequel vous souhaitez plonger.

Vous êtes peut-être à la recherche d'une application pour gagner un revenu passif ou générer de bons flux de trésorerie. Une autre raison d'acheter une application pourrait être d'éliminer vos concurrents ou d'accéder à une technologie utile. Peut-être que vous essayez d'ajouter à votre portefeuille existant. Quelle que soit votre motivation, il y a un éventail de considérations avant de faire votre choix.

Après avoir déterminé pourquoi vous recherchez des applications à vendre, identifiez ensuite votre quoi en termes généraux. Voulez-vous acheter une application de marché, une application universelle ou une application de logiciel en tant que service (SaaS) ?

Ensuite, entrez dans le quoi en termes spécifiques. De quoi l'application est-elle capable ? A quoi ressemble le potentiel de croissance ? La concurrence vous semble-t-elle écrasante ? Ce sont toutes des questions auxquelles vous devez trouver les réponses afin de prendre une décision éclairée.

Plus précisément, assurez-vous de tenir compte des éléments suivants lors de l'évaluation d'une éventuelle acquisition d'une application :

Concurrence et demande du marché

Quelles applications similaires existent et quelle est la demande d'applications dans cette catégorie ? Recherchez des mots-clés dans l'App Store et creusez. C'est le moment idéal pour tirer parti de la croissance des marchés. Ainsi, lorsque vous évaluez une application, définissez les problèmes auxquels elle est confrontée.

À quoi ressemble la concurrence dans votre créneau ? Évaluez si l'application que vous envisagez est suffisamment compétitive ou s'il existe déjà trop d'applications similaires sur le marché. Il peut être difficile de se démarquer, et si c'est le cas, vous feriez mieux de suivre une voie différente.

Stratégies/modèles de monétisation

Il existe plusieurs façons pour les applications de gagner de l'argent. Le plus souvent, les applications utilisent des paiements d'abonnement mensuels ou annuels récurrents. Pour les applications logicielles, il est courant d'utiliser des licences pour lesquelles vous payez une seule fois pour installer l'application. Dans les plans d'abonnement annuels ou mensuels, les développeurs utilisent différentes incitations pour réaliser des téléchargements.

Certaines applications utilisent un modèle de téléchargement gratuit avec achats intégrés (freemium). De nombreuses applications populaires l'utilisent pour attirer les utilisateurs. L'application est téléchargeable gratuitement, mais l'utilisateur doit payer pour accéder à la version premium. Les revenus proviennent des personnes qui optent pour l'option d'achat in-app. Selon Apple, « les applications freemium à succès fonctionnent comme des services qui sont continuellement mis à jour pour attirer et fidéliser les utilisateurs. Vous pouvez proposer plusieurs types d'achats intégrés, y compris des abonnements. » Les applications ont différents types d'achats intégrés. Soit consommable (achat de vies ou de gemmes dans un jeu), non consommable (filtre d'application photo), abonnement auto-renouvelable (stockage cloud, magazine hebdomadaire) et, enfin, abonnement non renouvelable (abonnement saisonnier au contenu en streaming).

D'avance, payer pour télécharger est un autre modèle de paiement. Il n'y a pas de frais supplémentaires associés à ce modèle. L'utilisateur paie un prix unique pour télécharger et utiliser toutes les fonctionnalités. Le coût pour l'utilisateur est généralement plus élevé, mais l'application doit refléter le prix qu'il paie. L'application devra offrir une expérience premium et de haute qualité à l'utilisateur.

Une combinaison des deux modèles d'abonnement est le modèle paymium. L'utilisateur doit payer pour le téléchargement et peut effectuer une mise à niveau dans l'application avec des achats intégrés. Il existe une option pour des abonnements basés sur différents pneus, ce qui donne à l'utilisateur la possibilité de personnaliser les paiements en fonction de ses besoins.

Téléchargements

C'est l'une des premières mesures que vous examinerez. Il vous indique simplement combien ont téléchargé et installé l'application. Le nombre de téléchargements vous donnera une idée de la grande popularité de l'application, mais il ne vous en dit pas beaucoup sur les aspects financiers. C'est simplement une pièce du puzzle. La fréquence des sessions, la durée des sessions et le temps total passé dans l'application sont d'autres indicateurs des performances de l'application.

Vous pouvez utiliser des outils de plate-forme d'analyse et de données de marché mobiles comme App Annie pour trouver le nombre de téléchargements et explorer d'autres mesures clés.

Utilisateurs actifs

Ainsi, vous savez combien ont téléchargé l'application. Mais qui l'utilise ? Découvrez le nombre d'utilisateurs actifs de l'application et leur niveau d'interaction avec l'application. Vous pouvez consulter le temps qu'ils passent quotidiennement sur l'application et le nombre d'utilisateurs actifs chaque mois. Les consommateurs qui s'engagent fréquemment sont des clients fidèles, et vous ne voulez pas les perdre, car ils seront les plus rentables.

Taux de désabonnement

Cela va de pair avec la métrique de l'utilisateur actif. Le taux de désabonnement est le pourcentage d'utilisateurs qui se désabonnent, suppriment ou arrêtent d'utiliser votre application. Vous voudrez voir un faible taux de désabonnement ou une explication raisonnable pour un taux de désabonnement légèrement élevé. Le cas échéant, des stratégies doivent être mises en place pour lutter contre les taux de désabonnement élevés et améliorer l'engagement des utilisateurs.

Taux de rétention

Amener les gens à télécharger l'application est, bien sûr, une priorité absolue. Mais il est également nécessaire de garder ces utilisateurs heureux. Semblable au taux d'église, les taux de rétention reflètent si les utilisateurs sont satisfaits ou non de l'application et de ses capacités. Cette métrique vous aidera à comprendre quelles fonctionnalités sont populaires et à inciter les gens à revenir sur l'application. Si l'application a quelque chose de précieux à offrir, elle attirera les consommateurs après leur première utilisation. L'accent doit être mis autant sur la fidélisation des utilisateurs que sur l'obtention de nouveaux téléchargements.

Évaluations d'applications

Les critiques d'applications sont essentielles lorsque vous examinez des applications à vendre. Les notes et les avis peuvent influencer les autres utilisateurs, leur perception de votre application et leur volonté de la tester par eux-mêmes. De nombreux utilisateurs téléchargent des applications uniquement en fonction des avis. Vous devez examiner attentivement la section des commentaires de l'application que vous achetez. Qu'est-ce que les gens aiment dans l'application et où trouvent-ils des défauts ? Quel est le sentiment général des utilisateurs ? Regardez aussi les concurrents et leurs avis. S'il y a des drapeaux rouges dès le départ, ce n'est peut-être pas un investissement approprié pour vous.

Démographie

Selon Similar Web, leur "App Demographics fournit des informations sur les utilisateurs de l'application Android spécifiée, y compris les répartitions par âge et par sexe. Les données sont disponibles dans 28 pays. Certaines des fonctionnalités de la section Données démographiques de l'application incluent les attributs des utilisateurs typiques de l'application (groupe d'âge, sexe et utilisation de l'application qui se chevauchent).

App Analytics est l'outil d'Apple pour les applications iOS permettant de suivre des métriques telles que les unités d'application (nombre de premiers achats de votre application via l'App Store), les installations (nombre total de fois où votre application a été installée ou téléchargée à nouveau) et les sessions (le nombre de fois l'application a été utilisée pendant au moins deux secondes)

L'outil d'analyse fournit également des métriques sur les impressions de l'App Store, les vues de page de produit et plus encore. Apple note ce qui suit sur son outil d'analyse : « Gardez à l'esprit qu'App Analytics affiche les données des appareils exécutant macOS 10.14.1, iOS 8 et tvOS 9, ou une version ultérieure, et que les données ne sont affichées que lorsqu'un certain nombre de points de données sont disponible."

Il existe d'autres outils d'analyse mobile, comme Appfollow, qui peuvent vous aider à vous assurer que vous obtenez les métriques et les rapports dont vous aurez besoin pour prendre une décision éclairée.

Selon le service de cloud computing de Microsoft, Microsoft Azure, vous pouvez utiliser leur fonctionnalité d'applications mobiles d'Azure App Service pour « créer rapidement des applications multiplateformes et natives attrayantes pour iOS, Android, Windows ou Mac ; stocker les données d'application dans le cloud ou sur site ; authentifier les clients ; envoyez des notifications push ou ajoutez votre logique back-end personnalisée en C# ou Node.js.

Google Analytics fournit une liste complète de « mini guides » décrivant les différentes métriques et comment les analyser. Vous devrez utiliser la nouvelle propriété Google Analytics 4 (pas Universal Analytics) pour accéder aux rapports et aux analyses de votre site Web et de votre application. Les propriétés Universal Analytics ne prennent en charge que les sites Web. L'année dernière, Google a annoncé que "nous vous encourageons à créer une nouvelle propriété Google Analytics 4 (auparavant appelée propriété Application + Web) en plus de vos propriétés existantes".

Configuration de l'application

L'achat d'une application n'est pas une mince affaire. Vous voudrez analyser la configuration du propriétaire actuel et le fonctionnement de l'entreprise. L'examen attentif des éléments tels que le code, le développement, les procédures d'exploitation standard (SOP) et la confiance du propriétaire devrait être une priorité pour vous en tant qu'acheteur.

Une application dépend entièrement de la technologie. En tant qu'investisseur, vous devez analyser en profondeur le code, les données et toutes les pièces justificatives. Il pourrait être utile d'engager un développeur tiers pour examiner cela pour vous (à moins que vous ne soyez vous-même un développeur compétent).

POS

Ce n'est peut-être pas la première chose à laquelle vous pensez lorsque vous regardez des applications à vendre, mais avec toutes les parties mobiles d'une application, il est nécessaire d'avoir des SOP en place. Lorsque ces documents seront en place, toute l'équipe aura des directives claires à respecter pour les différents processus. Les SOP doivent fournir une feuille de route solide, étape par étape, pour ce qui doit se passer tout au long d'une procédure donnée.

Vous voudrez savoir ce qu'il faudra pour faire fonctionner l'application et gérer le côté commercial des choses.

Considérez à quel point le propriétaire est impliqué dans le fonctionnement quotidien de l'application. L'entreprise va-t-elle dépendre de l'implication du propriétaire dans un avenir prévisible, ou fonctionne-t-elle bien de manière indépendante ? C'est quelque chose à prendre en considération. Assurez-vous d'avoir un plan pour chaque scénario.

Classement des mots clés

Lorsque vous effectuez une analyse concurrentielle, assurez-vous d'inclure la recherche de mots clés. Vous devez évaluer la force globale et le classement des meilleurs mots-clés de toute application Apple App Store ou Google Play Store.

De préférence, l'application doit être bien classée pour les principaux mots-clés de sa niche. L'application peut se classer différemment pour les mots-clés exacts dans l'Apple Store ou Google Play, car leurs algorithmes diffèrent quelque peu, alors assurez-vous de regarder les deux (le cas échéant). Pour rechercher l'application que vous espérez acheter, demandez des informations sur les outils d'optimisation de l'App Store et le compte Google Analytics du vendeur.

Une question à considérer lors de l'enquête sur le classement est de savoir si les créateurs d'applications consacrent suffisamment d'efforts à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et à l'optimisation de l'App Store (ASO). Sinon, tenez compte de cela et notez que le renforcement de ces stratégies peut considérablement améliorer le nombre de téléchargements de l'application.

Agence de marketing d'applications, pré-applications, répertorie les 7 meilleurs outils d'optimisation d'App Store 2021 (pour Apple Store et Google Play). Sans surprise, leur outil est répertorié comme numéro un, mais plusieurs autres outils sont également répertoriés avec des avantages et des inconvénients, qui pourraient valoir la peine d'être explorés si vous décidez d'acquérir une application.

Croissance et revenus des applications

Quel âge a l'application et continue-t-elle à grandir ? Ce sont deux questions essentielles auxquelles trouver des réponses. La clé est de rechercher la durabilité. Demandez-vous, sur la base de la recherche, cette application continuera-t-elle à se développer dans le climat actuel et a-t-elle une longévité suffisante ?

Examinez attentivement les finances de l'entreprise et vérifiez ses dépenses mensuelles et ses revenus mensuels. Les données devraient, espérons-le, refléter une croissance durable.

Valeur à vie (LTV)

La valeur à vie vous informe du montant attendu d'argent à recevoir d'un client. Grâce à Google Analytics, vous pouvez accéder au rapport LTV pour vous aider à comprendre la valeur des différents utilisateurs en fonction des performances à vie. "Analytics calcule la somme des événements d'achat et des événements de revenus AdMob au cours des 120 premiers jours d'utilisation de l'application par l'utilisateur. La valeur à vie (LTV) est la moyenne de cette métrique pour tous les utilisateurs.

Selon les spécialistes du marketing mobile Aarki, LTV "vous dit combien vaut chaque nouvel utilisateur - et vous fournit ainsi un plafond pour combien vous devriez payer pour acquérir cet utilisateur". LTV peut mesurer de nombreuses métriques et, surtout, éclairer la décision sur le budget marketing de votre application. Vous souhaiterez que la LTV soit environ 3 fois supérieure à votre coût d'acquisition client (CAC).

Le LTV est un outil utile pour prévoir la croissance future et s'assurer que vous obtenez un retour sur investissement (ROI) positif. Lors du calcul du LTV, vous devez prendre en compte des variables telles que le taux de désabonnement, la monétisation, la rétention et la viralité.

La LTV peut être décomposée en trois catégories de variables :

Monétisation – Dans quelle mesure un utilisateur contribue aux revenus de votre application (sous la forme d'impressions publicitaires, d'abonnements, de transactions dans l'application, etc.).

Rétention – Le niveau d'engagement d'un utilisateur avec votre application et la fréquence à laquelle il revient sur votre application au cours d'une certaine période.

Viralité – La valeur totale des audiences supplémentaires qu'un utilisateur fera référence à votre application.

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Maintenant que vous savez ce qu'il faut rechercher lors de l'évaluation des applications à vendre, la question suivante est : comment trouvez-vous des applications de haute qualité et pré-contrôlées disponibles pour l'acquisition ?

FE International a plus d'une décennie d'expérience dans les sorties et les acquisitions d'applications, et nous sommes également le leader d'opinion de l'industrie sur la façon de valoriser une application . Lorsque nous évaluons des applications, nous considérons chaque entreprise de manière holistique, et notre équipe d'associés et d'analystes hautement qualifiés et expérimentés effectue des recherches et des analyses d'experts.

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