كيفية تقييم وبيع أعمال Amazon FBA

أصبح برنامج Fulfillment by Amazon (FBA) أحد أكبر الطرق وأكثرها إثارة لكسب المال عبر الإنترنت. تم تصنيف خدمة FBA من قبل البعض على أنها حدود جديدة في التجارة الإلكترونية من نظير إلى نظير ، وتمكن ملايين التجار من الاستفادة من شبكة توزيع أمازون وعملائها للحصول على مكافآت مالية كبيرة.

إن شركة FBA المتطورة هي عمل تجاري جذاب عبر الإنترنت ، وقد أصبحت فرصة استثمارية جذابة للمشترين من رجال الأعمال. في هذا المنشور ، نستفيد من تجربتنا بيع أكثر من 1000 شركة عبر الإنترنت والتعمق في كيفية تقييم نشاط FBA ، وما الذي يجعله أكثر قيمة للمشتري ، وكيفية زيادة قيمته قبل البيع وكيفية بيع أعمال Amazon FBA.

سوق وفاء أمازون (FBA) والاتجاهات الحالية

يشهد سوق التجارة الإلكترونية ازدهارًا ، حيث من المتوقع أن تزيد المبيعات العالمية بنسبة 14٪ تقريبًا في عام 2021. شهد الربع الأول من عام 2021 نموًا بنسبة 39٪ على أساس سنوي ، ومن المتوقع أن تصل المبيعات إلى 4.2 تريليون دولار أمريكي بحلول نهاية العام ، وفقًا لـ Adobe Digital Economy الفهرس . ترجع هذه الزيادة جزئيًا إلى تحول الوباء في سلوك المستهلكين - حيث يقضي معظم الناس ساعة إضافية على الإنترنت يوميًا في عام 2020 ، وهو اتجاه ثابت.

تعتبر أمازون شركة رائدة في سوق التجارة الإلكترونية ، مع أكثر من 300 مليون عميل نشط في أكثر من 180 دولة وأكثر من 150 مليون عضو رئيسي في جميع أنحاء العالم.

يأتي جزء كبير من أعمال أمازون من البائعين الخارجيين. في الواقع ، يبيع بائعو التجارة الإلكترونية التابعون لجهات خارجية في أمازون المزيد من المنتجات على أمازون عبر منصة Marketplace أكثر مما تبيع أمازون نفسها. انضم بائعي الأسواق الخارجية لأول مرة إلى أمازون في عام 1999 ويمثلون الآن أكثر من نصف (58٪) أعمال أمازون ، بينما في عام 2013 ، مثلوا 40٪ من أعمال أمازون. تنمو مبيعات الطرف الثالث وتستمر في ذلك. حاليًا ، تنمو مبيعات الطرف الثالث بنسبة 52٪ سنويًا ، بينما تنمو مبيعات الطرف الأول بواسطة Amazon بنسبة 25٪ فقط.

السوق شاسع ومتنامي ، مع وجود "الوفاء من قبل أمازون" (FBA) في جوهره. توفر FBA لشركائها فرصًا هائلة. المنتجات التي تبيعها أمازون موجودة في مراكز الوفاء في أمازون. يوجد أكثر من 175 مركزًا حول العالم ، ويستفيد البائعون من خدمة عملاء أمازون وسياسات الشحن التي لا تقبل المنافسة ، بما في ذلك Prime و Free Super Saver Shipping.

ليس من المستغرب أن تسمع قصصًا عن كيف حقق المحركون الأوائل في FBA الكثير من المال في فترة قصيرة من الزمن. حكايات البائعين من 4 إلى 6 أرقام في المبيعات الشهرية بين عشية وضحاها ليست غير شائعة. بعض المدونين المشهورين مثل سبنسر هاوز في Niche Pursuits و Chris Guthrie في UpFuel h ave كانوا يجرون تجارب مربحة للغاية.

مع وجود العديد من شركات FBA الناجحة وتشغيلها ، فمن الطبيعي أن يبدأ أصحاب الأعمال في التفكير في خياراتهم للبيع المحتمل.

FE International و Amazon FBA

لأكثر من عقد من الزمان ، قدم فريق FE International المشورة بشأن تقييم وبيع المئات من متاجر التجارة الإلكترونية المربحة ، بما في ذلك شركات Amazon FBA. تشمل أعمال FBA التي قمنا ببيعها مؤخرًا نشاطًا تجاريًا في مجال التجميل والعناية بالبشرة مع ملاحظات البائع الإيجابية بنسبة 100 ٪ ومعدل إعادة الطلب بنسبة 21 ٪. شركة أخرى هي شركة في مجال العناية بالشعر والجمال تركز على توفير منتجات ومكملات عضوية متميزة للعناية بالشعر واللحية مع 99٪ تقييم إيجابي للبائعين و 18000 تقييم 5 نجوم. لقد قمنا أيضًا ببيع نشاط تجاري في مجال أدوات المطبخ ومنتجات اللياقة البدنية مع تقييم ردود فعل إيجابية بنسبة 99٪ 5 نجوم عبر أكثر من 6.1 ألف تقييم ونشاط تجاري في مجال ترشيح الهواء مع تقييم إيجابي 99٪ من ردود فعل البائعين و 17٪ re معدل الطلب.

كما يتضح من كمية أعمال Amazon FBA التي نبيعها ، من الواضح أن هذه الشركات تؤدي أداءً قويًا ويزداد الطلب عليها.

كيفية تقييم أعمال Amazon FBA

للوصول إلى تقييم دقيق لشركة Amazon FBA ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على صورتها المالية ، والنظر في السمات الأخرى التي تساهم في تقييمها ثم تحديد المضاعف المناسب. بالنسبة لمعظم شركات Amazon FBA ، يتم استخدام طريقة الأرباح التقديرية للبائع (SDE) بشكل حصري تقريبًا لتحديد الأرباح أو "صافي الدخل". ومع ذلك ، بالنسبة إلى الشركات التي تبلغ قيمتها 50 مليون دولار أو أكثر ، يتم دائمًا استخدام صيغة الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA) دائمًا.

يتم تقييم أعمال FBA بنفس الطريقة التي يتم بها تقييم معظم الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، وذلك باستخدام مضاعف أرباح البائع التقديرية (" SDE " أو أحيانًا تسمى أيضًا " التدفق النقدي التقديري للبائع " ).

SDE هو الربح المتبقي لصاحب العمل بمجرد خصم جميع تكاليف البضائع المباعة ومصروفات التشغيل الهامة (أي غير التقديرية) من إجمالي الإيرادات. يمكن أيضًا إضافة أي تعويض للمالك إلى رقم الربح نظرًا لأن هذه نفقات تقديرية يمكن للمالك الجديد أن يختار تقليلها أو إزالتها. تساعد إضافة تعويض المالك مرة أخرى إلى الإيرادات في الكشف عن قوة الأرباح الحقيقية للشركة.

وبسهولة أكبر ، يتم وصف الأرباح التقديرية للبائع على النحو التالي:

لتقييم أعمال FBA ، عليك أولاً حساب SDE الخاص بها ثم تصميم مضاعف لتطبيقه عليه.

المضاعف هو واحد من القطع الأساسية من المعادلة، ويتأثر العشرات من العوامل ذات الصلة لرجال الأعمال. تمتد هذه العوامل إلى مجموعة متنوعة من السمات المالية والتشغيلية ولكنها تتلخص في النهاية في قابلية نقل الأعمال واستدامتها وقابليتها للتوسع . أي عامل تشغيلي أو سوقي يؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على هذه المحركات الأساسية سيؤثر على العوامل المتعددة.

في FE International ، نأخذ في الاعتبار عشرات العوامل في نموذج التقييم الداخلي لدينا لاشتقاق قيمة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. لقد ناقشنا هذا الأمر بالتفصيل في منشورنا حول كيفية تقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت . فيما يلي أمثلة على الأسئلة التي يجب وضعها في الاعتبار:

المالية

• كم عمر التاريخ المالي للعمل؟
• كيف كان الدخل الإجمالي والصافي يتجه خلال آخر 1 إلى 3 سنوات؟
• هل يمكن للمالك الجديد تكرار هيكل التكلفة؟ هل يمكنهم تحقيق أي مدخرات؟
• هل هناك أي شذوذ في التاريخ المالي للعمل؟
• هل طلب السوق دائم؟
• هل يمكن تحويل جميع مصادر الدخل إلى مالك جديد؟
• ما مدى تأثير المالك على قوة أرباح الشركة؟
• ما مدى استقرار الأرباح؟
• ما مدى تعقيد هيكل التكلفة؟

عمليات

• ما مقدار وقت المالك المطلوب لإدارة الأعمال؟
• ما هي مسؤوليات المالك؟ هل هناك متطلبات فنية عالية؟
• هل هناك موظفين أو مقاولين في العمل؟ كيف يتم إدارتهم؟
• إلى أي مدى توجد مخاطر شخصية رئيسية داخل الشركة؟

قاعدة العملاء

• ما هي تكلفة اكتساب العميل؟
• ما هي النسبة المئوية للمبيعات من تكرار العملاء؟

الرؤية

• كيف يتم تصنيف منتجات الشركة في أمازون؟
• كيف هي مراجعات المنتج؟

المكانة

• ما مدى تنافسية المكانة؟
• ما هي حواجز الدخول؟
• هو مكانة تنمو؟
• ما هي الاتجاهات والتطورات الأخيرة في المجال؟
• ما هي خيارات التوسع المتاحة؟
• ما مدى تمويل المنافسين بشكل جيد؟

آخر

• هل توجد أصول مادية أو مسؤوليات إقليمية محددة مع الشركة؟
• هل هناك أي متطلبات ترخيص لتشغيل الأعمال؟
• هل تتعدى على أي علامات تجارية؟
• هل يقدم العمل أي مزايا فريدة؟
• هل الملكية الفكرية محمية؟
• هل تُباع المنتجات تحت العلامة التجارية للشركة ، أم أن الشركة تبيع منتجات تحمل علامة تجارية بالفعل؟

مصفوفة التقييم

في حين أن محركات التقييم العامة تعتبر من الاعتبارات الحيوية ، فمن المهم ملاحظة أن كل عمل تجاري فريد من نوعه. تعني التفاصيل الدقيقة لنموذج أعمال FBA أن العديد من العوامل الخاصة بـ FBA تؤثر على المضاعفات ضمن هذا النطاق.

إيجاد مضاعف الأرباح

على الأرجح ، فإن أعمال FBA الخاصة بك تستحق ما بين 3.5x - 6.0x الربح السنوي للشركة (SDE).

عادةً ما يتم تحديد SDE لأعمال Amazon FBA من خلال النظر إلى الاثني عشر شهرًا الماضية.

3.5x - 6.0x نطاق واسع جدًا. إذا كان عملك يحقق ربحًا قدره 100 ألف دولار سنويًا ، فهذا نطاق تقييم محتمل يتراوح بين 350 ألف دولار - 600 ألف دولار ، وهو ليس مبلغًا صغيرًا من المال. كيف تعرف مكان عملك في هذا النطاق؟

عموما عند الحديث ، يتأثر المضاعف بالعوامل المذكورة أعلاه ، وعلى وجه الخصوص ، الأكثر حساسية لما يلي:

عمر العمل

توضح أعمال FBA ذات السجل الطويل للمشتري أنها أثبتت استدامتها ، كما أنه من الأسهل توقع الأرباح المستقبلية. الشركات التي يبلغ عمرها 18 شهرًا هي نقطة الدخول المفضلة ، وفي عمر 24-30 شهرًا ، تبدأ في تلقي المزيد من الأقساط المتعددة. لا تزال الشركات الأصغر سناً قابلة للبيع ، وإن كان ذلك لجمهور مشتري أصغر قليلاً ولديهم قدر أكبر من تحمل المخاطر.

مشاركة المالك

لا يبحث معظم المشترين لشركات Amazon FBA عن وظيفة بدوام كامل. جزء من جاذبية إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو الطبيعة السلبية المحتملة للدخل الذي تجلبه. الأعمال التي تتطلب وقتًا قصيرًا نسبيًا (على سبيل المثال ، من 5 إلى 10 ساعات في الأسبوع) تكون أكثر جاذبية نسبيًا من تلك التي تحتاج إلى الكثير من العمل.

اعتاد العديد من أصحاب الأعمال في Amazon FBA ، وخاصة أولئك الجدد في العمل ، على ارتداء العديد من القبعات والعمل لساعات طويلة. في حين أن هذا أمر مفهوم وحتى مثير للإعجاب ، إلا أنه في المراحل الأولى من بناء العمل ، يمكن أن يؤثر المستوى العالي من مشاركة المالك سلبًا على قيمة العمل. يمكن أن يساعد تعيين فريق ينتقل مع العمل بمجرد بيعه في زيادة جاذبية العمل. يبحث البائعون عن منظمة مهنية مع موظفين في مكانهم للحفاظ على سير الأمور.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أتمتة بعض العمليات أو الاستعانة بمصادر خارجية. ستؤدي أتمتة العمليات التجارية والاستعانة بمصادر خارجية حيثما كان ذلك ممكنًا إلى زيادة قيمة أعمال Amazon FBA وتحسين التوازن بين عمل المالك وحياته بشكل كبير. كما أنه يجعل الشركة أسهل في التوسع — ففي النهاية ، هناك الكثير فقط حتى يستطيع رواد الأعمال الأكثر تحفيزًا تحقيقه بمفردهم.

اتجاهات الإيرادات

قلة من الناس يرغبون في شراء شركة آخذة في الانخفاض ، وبالتالي فإن القليل منهم يرغبون في بيع شركة تنمو بسرعة. المفتاح هو بيع شركة تتجه باستمرار نحو الأعلى.

تركيز

أي نوع من التركيز في الأعمال التجارية هو مخاطرة يجب على المشتري أن يسعر بها. إذا كانت 90٪ من الإيرادات تأتي من منتج واحد أو مورد واحد ، فإن المشتري سيرغب في معرفة شروط هذا الترتيب وما إذا كان مستدامًا. التغيير يمكن أن يجني خسائر فادحة في القيمة بخلاف ذلك.

بقدر الإمكان ، يجب إضفاء الطابع الرسمي على العلاقات مع الموردين الرئيسيين ويمكن تحويلها بسهولة إلى مالك جديد. يجب اتخاذ خطوات لضمان يقين السعر حيثما أمكن ذلك. في كثير من الأحيان ، تتكون علاقات الموردين من أكثر من مجرد حسن النية والمصافحة.

بالنسبة لتجار Amazon FBA الذين يعتمدون على المنتجات الفريدة أو ذات العلامات التجارية التي لا يمكن استبدالها بسهولة في السوق ، فإن فقدان مورد رئيسي يمكن أن يكون مدمرًا. كما تمت مناقشته أعلاه ، بالنسبة للتجار الذين يتمتعون بدرجة عالية من تركيز الموردين ، فمن الأهمية بمكان أن يكون هناك عقد مورد ساري المفعول.

التحكم في المنتج

هناك عامل آخر يساهم في المضاعفات وهو ما إذا كانت شركة Amazon FBA تمتلك العلامة التجارية التي تبيعها أو لديها حصرية لبيع العلامة التجارية من خلال Amazon. عندما تمتلك شركة Amazon FBA العلامة التجارية ، يمكنها تحديد السعر ، مما قد يزيد من قيمة الأعمال.

الموسمية

أكثر من معظم نماذج الأعمال الأخرى عبر الإنترنت ، قد تجد شركات Amazon FBA نفسها معرضة بشدة للتغيرات الموسمية. اعتمادًا على مكانة ونوع المنتجات التي يبيعها متجر أمازون - على سبيل المثال ، متجر بستنة يقوم بمعظم أعماله في أشهر الصيف - قد تتقلب المبيعات بشكل كبير بناءً على الموسم. كلما طالت مدة عمل الشركة ، كان من الأسهل تحديد الاتجاهات الموسمية والتخطيط لها.

قد يكون من المستحسن أن يفكر تجار Amazon FBA في إضافة سلع موسمية أقل لتخفيف القمم والوديان المرتبطة بمنتج موسمي للغاية.

الشؤون القانونية والضمان لشركات Amazon FBA

يجب على مالكي أعمال Amazon FBA الذين يفكرون في بيع أعمالهم الاستعانة بمستشار قانوني في وقت مبكر من العملية. إذا تم استخدام مستشار الاندماج والاستحواذ ذا السمعة الطيبة لتقديم المشورة بشأن البيع ، فسوف يقدمون المشورة بشأن أي خطوات قانونية يجب اتخاذها. بالتأكيد ، يجب إبرام اتفاقيات عدم الإفشاء قبل الكشف عن أي معلومات خاضعة لحقوق الملكية. وإذا تم الاتفاق على بيع الشركة ، سيساعد المحامي في إنهاء الشروط والصفقة.

في هذه الأمور ، من الحكمة الاستعانة بمحامٍ يتمتع بخبرة واسعة في التعامل مع التعقيدات الفريدة للأعمال التجارية عبر الإنترنت. سيكون مستشار الاندماج والاستحواذ المخضرم قادرًا على تسهيل ذلك.

اقرأ عن الخطوات القانونية الإضافية التي يجب على البائعين اتخاذها قبل البيع بوقت كافٍ في مقالة كيفية تقييم أعمال التجارة الإلكترونية وبيعها .

ما الذي يجعل عمل Amazon FBA أكثر قيمة؟

يبحث المستثمرون الذين يرغبون في شراء شركة FBA عن نقاط القوة والتمايز. هذه هي مجالات التركيز الأكثر شيوعًا:

أفضل مرتبة مبيعا

تعتبر تصنيف أفضل البائعين لمنتجاتك الرئيسية (BSR) أمرًا ضروريًا لعملائك ومبيعاتك ، وبالتالي فهي مقياس مهم لمشتري الأعمال المحتمل.

بينما لا أحد يعرف الحساب بشكل قاطع وراء BSR ، يُعتقد على نطاق واسع أنه دالة لأحدث المبيعات وخوارزمية تنبؤية تعتمد على المبيعات التاريخية.

المفتاح إلى BSR الجذاب من منظور المشتري هو الاتساق والنمو . يشبه إلى حد كبير الطريقة التي ينظر بها المشترون إلى مواقف واتجاهات تصنيف الكلمات الرئيسية عند مراجعة حركة البحث العضوية ، فإن الطريقة التي ينظرون بها إلى BSR في أعمال FBA متشابهة جدًا.

إذا أظهرت منتجاتك BSR ثابتًا نما تدريجيًا بمرور الوقت ، فهذا يرسل إشارة قوية إلى المشتري ، فإن منتجاتك تتمتع بقدرة ممتازة ومستمرة على جذب العملاء. بينما تتوقع تقلبات في BSR للمنتجات الجديدة ، فإن الحركات الكبيرة غير المبررة للمنتجات الراسخة تشير إلى قيام البائع بإغراق المخزون أو إجراء عروض ترويجية قوية ، وكلاهما من الأنشطة التجارية المستدامة.

من منظور تشغيلي ، من المنطقي أن تسير ببطء وثبات. كما يقول MakeUseOf :

"عندما يتعلق الأمر بالترتيب العالي في قوائم أفضل الكتب مبيعًا في أمازون ، حيث تستند التصنيفات كل ساعة ، فإن الارتفاع السريع في المبيعات بسبب حملة تسويقية ناجحة ، متبوعًا بهدوء في المبيعات بعد يومين ، لن يؤدي إلا إلى رؤية تصنيفات المنتج تتدهور بسرعة. من الأفضل بكثير التباعد بين إطلاق منتج خلال فترة أسبوع ، حتى تتمكن أمازون من جمع بيانات تاريخية متسقة لعمل تنبؤات بشأن المبيعات المستقبلية. وهذا سيسهل عليك اقتحام مراكز أعلى على جدول الترتيب في المستقبل. "

موقع العلامة التجارية

يعد موقع العلامة التجارية المخصص لأعمال FBA أمرًا منطقيًا إذا كنت قد بدأت في بناء وجود علامة تجارية على Amazon. من وجهة نظر العميل ، فهذا يعني أن عمليات البحث المباشر عن علامتك التجارية تصل إلى موقع ويب شركة يبدو شرعيًا يعزز جودة عملك ويعيد أيضًا حركة المرور إلى تلك المنتجات على Amazon. يمكنك أيضًا إضافة اشتراك بريد إلكتروني لإنشاء قائمة للتسويق الإضافي.

من وجهة نظر المشتري ، يعد موقع العلامة التجارية أحد الأصول الأخرى للأعمال التي يكتسبونها ومصدرًا محتملاً آخر لحركة المرور ورسائل البريد الإلكتروني والعملاء. ستؤدي إستراتيجية المحتوى النشطة (على سبيل المثال ، التدوين حول المنتجات) إلى زيادة عدد الزيارات إلى الموقع مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وربما المزيد من المبيعات ، وهو ما يجذب المشتري.

الموردين

تعتبر ديناميكيات الموردين الخاصة بشركة FBA أمرًا بالغ الأهمية. العناصر الثلاثة التي ينظر إليها المشترون عادة هي المهل الزمنية وشروط التداول والمتطلبات التشغيلية.

المهل الزمنية

لا يمكنك كسب أي أموال إذا لم يكن لديك عناصر في المخزون. كانت هناك العديد من القصص عن بائعي FBA مع نفاد المخزون من العمليات الناجحة ومن ثم الاضطرار إلى الانتظار لمدة شهر إلى شهرين لاستعادة المخزون.

سيرغب المشتري في التأكد من وجود ضوابط قوية مطبقة على مهل الإنتاج والشحن للتأكد من أنها لا تواجه صعوبات مماثلة في المخزون. هذا مهم جدا للتوضيح.

شروط

في أمازون ، فإن السعر والتمايز بين المنتجات هو ما يحافظ على ميزة على المنافسين. تعتمد العديد من شركات FBA على الحصول على أقل سعر أو عرض مميز حقًا للتغلب على المنافسة. إذا كان لديك سعر جملة حصري أو منتج فريد ، فسيضمن المشترون أن هذا هو تعاقدي ويمكن نقله مع البيع بنفس الشروط ولفترة طويلة.

عمليات

إذا كنت تعمل مع عشرات الموردين ، فمن المحتمل أن يكون لديك عشرات من نقاط الاتصال واعتبارات المنتج / الشحن. يريد المشترون البساطة والسهولة. إن وجود إعداد تشغيلي حيث يتم أتمتة الكثير من هذا العمل أو الاستعانة بمصادر خارجية موثوق بها سيضيف قيمة كبيرة إلى الأعمال عند البيع (المزيد عن ذلك أدناه).

مزيج المنتجات

يعتبر تقسيم المنتجات التي تبيعها من خلال المبيعات والهامش أمرًا حيويًا للمشترين. إذا كنت تبيع عشرة منتجات ، لكن أحدها يمثل 90٪ من الإيرادات والأرباح ، فلديك مشروع منتج واحد. إذا كان من الممكن الحصول على هذا المنتج من قبل أي شخص آخر بنفس السعر ، فليس لديك نموذج عمل يمكن الدفاع عنه.

الشيئان اللذان يبحث عنهما المشترون هما التركيز المنخفض (النسبة المئوية لإجمالي المبيعات / الربح لحساب المنتج) واتساق الهامش . يعتبر الهامش بنسبة 30-50٪ أمرًا محترمًا ، ولكن العناصر التي تتقلب في الربحية يمكن أن تهم المشترين. يُعد التركيز المنخفض للمنتج (<20٪) أمرًا مرغوبًا فيه ولكنه ليس مشكلة كبيرة إذا كان جانب المورد مغلقًا (على النحو الوارد أعلاه).

أمازون أسوشييتس

بدأت Amazon في السماح لبائعي سوق FBA لكسب عمولات تابعة على العملاء الذين يشيرون إلى منتجاتهم. هذا يعني أنه إذا كان لديك موقع علامة تجارية مزدهر ، يمكنك كسب 4-10٪ عمولة تابعة على المبيعات القادمة من خلال هذا الموقع (وغيره من المواقع التي تمتلكها) لمنتجاتك. لا تُضاف هذه العمولة إلى رسوم أمازون أو تُقتطع من إيراداتك ، وبالتالي فهي مصدر دخل مربح آخر للمشتري يضيف تنوعًا إضافيًا في الإيرادات.

دعاية

يعد الإنفاق الإعلاني المتسق والحملات المربحة مواتية للمشترين التجاريين. لنفترض أنه يمكنك إثبات مصداقية أن الحملات المدفوعة التي أنشأتها تحقق أرباحًا باستمرار. في هذه الحالة ، يشير هذا إلى أن التسويق المدفوع يعمل لصالح عملك ، وهو وسيلة ثانية للنمو يمكن للمشتري استكشافها.

مسابقة

يعد مستوى المنافسة في المجال الذي تعمل فيه الشركة جانبًا أساسيًا من أي عملية بيع للأعمال التجارية ، وليس فقط FBA. إلى حد ما ، يمكن تعويض ذلك من خلال الميزة التنافسية المثبتة في العمل (التمايز والسعر) ، لذلك يجب على البائعين التركيز أكثر على تحسين تلك المجالات بدلاً من القلق بشأن المنافسة.

مع إدراك أفضل لعوامل التقييم الخاصة بـ FBA ، حان الوقت لجذب الانتباه إلى ما يمكنك القيام به لزيادة قيمة عملك قبل البيع .

الخروج من التخطيط لأعمال Amazon FBA الخاصة بك

تعتبر استراتيجية الخروج لأي عمل تجاري أمرًا بالغ الأهمية قبل البيع.

يمكنك إضافة مئات الآلاف من الدولارات من القيمة الإضافية إلى شركة عن طريق اتخاذ الخطوات المناسبة قبل البيع.

بطبيعة الحال ، ليست كل عوامل التقييم قابلة للمعالجة (على سبيل المثال ، المنافسة في المجال المتخصص) ، ولكن هناك العديد من التحركات الإستراتيجية التي يمكنك القيام بها لزيادة قيمة أعمال FBA الخاصة بك قبل البيع.

نناقش أدناه ثمانية موضوعات رئيسية يجب التفكير فيها في الفترة التي تسبق البيع.

• الموردين
  كما تمت مناقشته أعلاه ، يعتبر الموردون عنصرًا أساسيًا في نموذج أعمال FBA. تهدف إلى ربط الموردين والشروط مع العقود حيثما أمكن ذلك. احصل على إجراء تشغيل مباشر للعمل مع كل منها يمكن تسليمه بسهولة إلى المشتري. وثيقة وأتمتة هذه العملية إذا كان ذلك ممكنا (أكثر على أن أدناه).

يمكن أن تكون شروط التخزين المواتية مع الموردين إيجابية أيضًا إذا كان من الممكن التفاوض على هذا الأمر بالنسبة للطلبات المجمعة والحفاظ على مهلة معقولة لشحن المخزون إلى Amazon. هذا لتقليل رسوم التخزين المدفوعة لشركة Amazon وتقليل تعرض الشركة بشكل عام لزيادة رسوم التخزين في المستقبل.

• موقع العلامة التجارية
  أنشئ موقعًا للعلامة التجارية إذا لم يكن لديك موقع بالفعل وابدأ في جذب الزيارات إليه بنشاط. قم بالتسجيل في برنامج Amazon Affiliate Program وتأكد من حصولك على عمولة الإحالة للعملاء الذين تجلبهم إلى منتجاتك.

ستضيف المدونات النشطة حول المنتجات والمكانة المتخصصة المزيد من المصداقية إلى العمل وهي وسيلة أخرى لاكتساب العملاء.

• حماية العلامة التجارية
  يجدر التأكد من أن جميع المنتجات التي تبيعها قد تم تسجيلها من خلال سجل العلامات التجارية في أمازون . سيحافظ هذا على سلامة علامتك التجارية ويمنع البائعين الآخرين من محاولة بيع المنتجات في قائمتك. كما أنه يقلل من أخطاء المطابقة في البحث.

في النهاية ، يجعل عملك أكثر قابلية للدفاع وبالتالي أكثر قيمة للمشتري.

• التعبئة والتغليف
  طريقة مثيرة للاهتمام لبناء تمايز حول عملك هي التقدم بطلب للحصول على عبوة خالية من الإحباط . يتطلب الأمر بعض الإدارة من جانب المالك للدخول إلى البرنامج ، ولكن بمجرد أن يتم تشغيله وتشغيله ، فإن منتجاتك تحتل مرتبة أعلى للبائعين الذين يقومون بتصفية هذا الخيار.

مع الضغط على الشركات والعملاء للاستهلاك بمسؤولية ، من المرجح أن تزداد شعبية FFP في المستقبل.

• التدفق النقدي / شروط الائتمان
  أحد أهم المشكلات التي تواجه بائعي Amazon FBA هو التدفق النقدي وإيجاد الأموال لإعادة الاستثمار في إمدادات أكبر ولكن تفتقر إلى الاحتياطيات للقيام بذلك. يمكن أن تساعد شروط الائتمان المفيدة مع الموردين كثيرًا في هذا ، على الرغم من أنها قد تحافظ فقط على الشركات الكبيرة جدًا.

• المراجعات
  ببساطة ، المنتجات التي تمت مراجعتها جيدًا تحظى بالتبجيل من قبل العملاء والمستثمرين على حد سواء. يمكن أن يؤدي استخدام أداة مثل SalesBacker إلى أتمتة متابعة العملاء بعد البيع وزيادة عدد المراجعات على منتجاتك بشكل كبير. من المحتمل أن يخلق هذا تأثير هالة حول منتجاتك للمبيعات المستقبلية وهو نقطة بيع إيجابية للمستثمرين.

• التقاط البريد الإلكتروني
  واحدة من النقاط الرئيسية في خدمة FBA هي فقدان معلومات العملاء إلى أمازون.

إن زيادة الاشتراك في البريد الإلكتروني على موقع علامتك التجارية على الويب أو تضمين بطاقة عمل مع منتجك تحفز العملاء على وضع بريدهم الإلكتروني في صفحة مقصودة هما طريقتان ممتازتان لإنشاء قائمة.

تعد قوائم البريد الإلكتروني ذات قيمة لتوليد حركة مرور إلى منتجاتك وخلق الاهتمام بإطلاق المنتجات في المستقبل. يمكن أن تكون مصدرًا مستدامًا للزيارات ومولِّدًا للوعي بعلامتك التجارية ، وكلاهما ذو قيمة للمشتري.

• صحة الحساب / الفئات المقيدة
  تتمتع جميع حسابات بائع FBA بحالة صحية ويجب أن تفي بمعايير محددة إذا كنت تبيع في فئة مقيدة ، مثل الجمال والصحة والعناية الشخصية وما إلى ذلك.

فيما يلي المتطلبات التي يجب الحفاظ عليها للبيع في فئة مقيدة:

• • معدل العيوب في الطلب: <1٪
  • معدل إلغاء التنفيذ المسبق: <2.5٪
  • معدل الشحن المتأخر: <4٪

حتى إذا كنت لا تبيع في فئة مقيدة ، فلا يزال يتعين عليك البقاء حول هذه المستويات حتى لا تقع في الخطأ في حالة قيام أمازون بنقل أهداف المرمى.

ما ورد أعلاه عبارة عن مجموعة من الاستراتيجيات ، ولكن من المحتمل أن يكون هناك المزيد اعتمادًا على وضعك المحدد. يجدر التحدث مع مستشار الاندماج والاستحواذ لصياغة تلك قبل البيع. مع إحساس أفضل برافعات القيمة ، حان الوقت الآن للتفكير في قابلية بيع أعمال FBA الخاصة بك.

كيف تجعل عملك أكثر جاذبية للمشترين المحتملين

هناك خطوات يمكنك اتخاذها لجعل عملك أكثر قابلية للبيع. يمكن أن يكون العمل التجاري ذا قيمة ولكنه أيضًا غير جذاب للعمل. على سبيل المثال ، قد يكون لشركة ما أسعار لا مثيل لها ومبيعات كبيرة ، ولكنها تتطلب 80 ساعة في الأسبوع لإدارة الموردين في الصين. غالبًا ما لا يهتم المشترون بالحصول على وظيفة.

يتعلق تحسين جاذبية عملك بجعله يبدو جذابًا للمشترين من الخارج والداخل . هناك بعض النصائح التي يمكنك طرحها بسرعة كبيرة والتي ستعمل على تحسين ذلك بشكل كبير.

• توثيق
  سيساعدك إذا كان لديك بيانات مالية مفصلة معدة لبيع عملك. إذا كنت تستخدم تطبيقًا للمحاسبة مثل QuickBooks ، فسيساعدك ذلك ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فتأكد من تحديث حساباتك وإبقائها بهذه الطريقة في عملية البيع.

لا يرغب المشترون الجادون في المرور بشهور وشهور من السجلات المالية والإقرارات الضريبية في محاولة لتجميع الصورة المالية معًا. إذا قررت العمل مع مستشار الاندماج والاستحواذ ، فسوف يساعدون في ذلك.

من المفيد أيضًا أن يكون لديك أي تحليلات لديك للعمل في متناول اليد. يمكن أن تكون هذه الحملات الإعلانية وبيانات البريد الإلكتروني (إذا تم التقاطها) وبيانات حركة المرور لموقع العلامة التجارية إذا كان لديك واحد.

• خطوات تطبيق العملية
  إن تولي العمل هو في الأساس تولي سلسلة من المهام والمسؤوليات المستمرة. يجد البائعون الذين وثقوا عملياتهم وإجراءاتهم اليومية / الأسبوعية / الشهرية أن تسليم أعمالهم إلى المشتري أسهل بكثير. يتم تقليل وقت الانتقال ، وعمومًا يكون هناك عمل أقل في الأسابيع القليلة الأولى بعد البيع.

يرغب المشترون في دفع علاوة نظير الأعمال الموثقة جيدًا ، لذا فإن الأمر يستحق تخصيص بعض الوقت لوضع إجراءات التشغيل القياسية وتوثيقها للتسليم.

• الاستعانة بمصادر خارجية
  كما تمت مناقشته في عوامل التقييم العامة ، فإن الوقت الذي يقضيه المالك في العمل هو محرك حاسم للتقييم. إلى الحد الذي يمكنك فيه الاستعانة بمصادر خارجية للمهام بشكل موثوق به لمساعدين أو مقاولين افتراضيين ، ستستفيد من العلاوة المرتبطة بالأعمال التجارية السلبية. لقد كتبنا سابقًا عن أفضل الطرق للقيام بذلك.

لا ينبغي للبائعين التقليل من أهمية قوة السلبية ؛ إنه محرك ذو قيمة كبيرة محتملة لبيع عملك بشكل عام. يمكن لأصحاب الأعمال الذين أزالوا أنفسهم بشكل موثوق من العمليات أن يتوقعوا زيادة كبيرة في التقييم المتعدد عندما يتعلق الأمر بالبيع.

• مسحوق في البرميل
  يمكن أن يكون ترك بعض "المسحوق في البرميل" لمالك جديد على شكل ارتفاع مستقبلي فوري بمثابة تحلية للصفقات تجذب المزيد من المشترين إلى الطاولة.

على سبيل المثال ، إذا كنت قد تفاوضت للتو مع 2-3 منتجات جديدة وكتبت نسخة المبيعات للإدراج ، ففكر في تأجيلها وإهدائها للمشتري. من المرجح أن تكون زيادة القيمة التي تتلقاها للنشاط التجاري بأكمله أكثر من المبيعات الإضافية التي قد تحصل عليها من إطلاق المنتجات على المدى القصير.

وبالمثل ، إذا قمت بتقييم سوق جديد ، ووجدت موردًا جديدًا ونظمت استراتيجية تسويق ، ففكر في استخدام هذا كأداة تسويقية إضافية لبيع عملك.

عندما يكون لديك فكرة أفضل عن محركات تقييم FBA وبعض الأفكار لاستراتيجية الخروج ، فقد حان الوقت للنظر في البيع نفسه .

من يشتري عادةً شركات Amazon FBA؟

تعتمد الإجابة على هذا السؤال على حجم أعمال Amazon FBA. بالنسبة للشركات التي تقل قيمتها عن مليون دولار ، يكون المشترون غالبًا مشغلين فرديين يتطلعون إلى دخول الفضاء أو أشخاص لديهم أعمال تجارة إلكترونية يتطلعون إلى توسيع نطاق وصولهم فيما يتعلق بعدد المنتجات أو نوع المنتجات المباعة. يتم بيع العديد من شركات FBA الكبيرة إلى شركات التجميع ، وهي شركات سلع استهلاكية لا تستحوذ إلا على أعمال Amazon FBA الحالية. يشتري هؤلاء المستثمرون أعمال Amazon FBA ويستفيدون (بشكل عام) من المضاعفات منخفضة البيع. إنهم يبحثون عن شركات خارجية للاستحواذ عليها من أجل بناء مجموعة من الشركات وتنميتها بشكل كبير. مثل أي مشترٍ في مجال التجارة الإلكترونية ، فإنهم يبحثون عن شركات تعمل بنمو ثابت لبضع سنوات ، وبيانات مالية قوية ويمكن التحقق منها ، وموسمية - ولديها منتج يتفوق على القمم العالية والمنخفضة في الأعمال.

لقد جمعت شركات التجميع التالية رأس مال كبير من المستثمرين ، ونخطط لرؤية المزيد من المجمعين يدخلون إلى مساحة FBA حيث تستمر التجارة الإلكترونية في السيطرة على سوق التجزئة في عام 2021:

المصادر: Crunchbase والمواقع المجمعة وبيانات FE | القائمة الكاملة متاحة في M&A الخاصة بنا لتقرير منتصف العام لعام 2021

كيفية بيع Amazon FBA Business

إذا كنت تبحث عن بيع أعمال Amazon FBA ، فلديك أربعة خيارات رئيسية متاحة لك:

• Marketplace - قائمة الأعمال المعروضة للبيع على شبكة تجارية للبيع مصنفة مثل BizBuySell أو BizQuest
• المزاد - البيع من خلال منصة المزاد
• مستشار الاندماج والاستحواذ - قم بتعيين وسيط محترف لبيع الأعمال نيابة عنك
• مباشر - تعامل بارد مع المشترين المحتملين وقم ببيع الأعمال بنفسك

هناك مزايا وعيوب لكل من هذه الأساليب ، والتي نغطيها بإيجاز أدناه.

المتجر

يعني بيع نشاط FBA الخاص بك في أحد الأسواق إعداد معلومات عن عملك ونشر قائمة لتوليد اهتمام المشترين الذين يطلعون على القوائم. ومن الأسواق الشعبية هي BizBuySell.

الايجابيات:

• • تكلفة منخفضة - تبلغ رسوم الإدراج مع الميزات الإضافية بضع مئات من الدولارات فقط.
  • توزيع كبير - إذا أدرجت في شبكة أعمال للبيع كبيرة وذات سمعة طيبة ، فمن المحتمل أن يشاهد إعلانك الكثير من الزوار.

سلبيات:

• • انخفاض الطلب - تقدم الأسواق عددًا كبيرًا من القوائم يوميًا ، وغالبًا ما يمثل التميز عن الآخرين مشكلة. يبحث معظم المشترين الذين يطلعون على القوائم عن القوائم مع الوسطاء (الذين يستخدمونها أيضًا) لأنهم يعرفون أنه من المحتمل فحص القوائم مسبقًا.
  • العملية - يجب أن تهتم بعملية فحص المشترين المؤهلين ، وإرسال اتفاقيات عدم الإفصاح ، والإجابة على الأسئلة المتعلقة بالعمل ، والتفاوض على العروض ، وإجراء العناية الواجبة ، وإعداد عقد للبيع وتسهيل تحويل الأموال / الأصول. إذا لم تكن لديك خبرة في عملية بيع الأعمال ، فقد تتعثر في عدة أماكن. سيستغرق الأمر أيضًا وقتك واهتمامك بعيدًا عن إدارة عملك.

يمكن أن تنجح قائمة السوق إذا كان لديك الكثير من الخبرة في بيع الشركات ولديك الوقت لإجراء عملية بيع. وإلا ، فقد تكون طريقة طويلة وعالية الجهد للعثور على مشترٍ. يستغرق البيع في السوق ، في المتوسط ​​، حوالي 6-9 أشهر.

مزاد علني

يعتبر بيع أعمال FBA الخاصة بك على منصة المزاد بمثابة قائمة في السوق حيث ستقوم بإعداد معلومات مماثلة وتشغيل العملية بنفسك. يتمثل الاختلاف في سيناريو المزاد في أنه ستكون هناك فترة محددة لبيع الشركة ، مما يخلق توترًا أكثر تنافسية بين المشترين. إنه أكثر ملاءمة للشركات التي تقل قيمتها عن 5000 دولار ويستخدم بشكل أساسي لمبيعات المجال.

الايجابيات:

• • توزيع كبير - إذا أدرجت في شبكة كبيرة ، فمن المحتمل أن يكون إعلانك قادرًا على رؤيته من قبل آلاف الزوار.
  • تعيين الإطار الزمني - إذا قمت بالقائمة لمدة 7 أو 14 أو 28 يومًا ، فلديك بعض اليقين بشأن طول الفترة الزمنية للعثور على مشترٍ ، بافتراض العثور على مشترٍ مناسب.

سلبيات:

• • تأهيل المشتري - العديد من المشترين على منصات المزاد ليسوا مشترين تجاريين متمرسين ، والكثير منهم يبحثون عن أول عملية شراء. هذا يعني أن الكثيرين يبحثون عن مبيعات أعمال أصغر (أقل من 5000 دولار) وليس لديهم خبرة في عملية البيع ، مما قد يتسبب في صعوبات أثناء العناية الواجبة والإغلاق.
  • القيمة - يبحث معظم المشترين على منصات المزاد عن مبيعات تجارية رخيصة ، والمضاعف المعتاد للبيع هو 0.5x - 1.5x. من المحتمل أن يكون هذا أقل بكثير مما قد ترغب في الحصول عليه لعملك.
  • العملية - كما ورد أعلاه ، أنت مسؤول عن تشغيل العملية من البداية إلى النهاية. من المحتمل أن يستغرق هذا الكثير من وقتك.
  • الرسوم - تفرض منصات المزاد رسوم تسجيل ثابتة ورسوم نجاح بنسبة 10٪ عند الإغلاق ، لذا فهي أغلى بكثير من السوق وتشبه مستشار الاندماج والاستحواذ ولكنها تعتمد عليك للقيام بكل شيء.

تعمل منصة المزاد بشكل جيد إذا كنت تبحث عن بيع شركة صغيرة بسرعة كبيرة وبتقييم رخيص.

شركة استشارات الاندماج والاستحواذ

من المحتمل أن يكون بيع أعمال FBA الخاصة بك مع مستشار عمليات الاندماج والاستحواذ هو أفضل خيار يجب مراعاته. إذا كان لديك نشاط تجاري كبير للبيع في نطاق تقييم يتراوح بين 1 و 100 مليون دولار ، فليس لديك الكثير من الخبرة في بيع شركة و / أو ترغب في زيادة قيمة البيع إلى أقصى حد.

سيهتم مستشار الاندماج والاستحواذ بالعملية بأكملها من البداية إلى النهاية ، من إنشاء مواد تسويقية إلى الاتصال بالمشترين والتفاوض على العروض وتنسيق العناية الواجبة وصياغة عقد البيع وتسهيل نقل الأصول / الأموال من خلال الضمان. كما سيساعدونك في تقديم المشورة بشأن التقييم الخاص بك وأفضل شروط الصفقة لحمايتك القانونية والمنفعة الاقتصادية.

الايجابيات:

• • توزيع كبير - إذا قمت بالإدراج مع مستشار اندماج واستحواذ راسخ وذو سمعة طيبة ، فستتمكن من الوصول إلى شبكتهم من المشترين التجاريين المؤهلين وذوي الخبرة. هذا يعني أن عملك سيكون أمام جمهور كبير من المستثمرين المستهدفين والذي سيكون قادرًا على تنفيذ وإغلاق الصفقة في الوقت المناسب.
  • العملية الكاملة - سيتولى مستشار الاندماج والاستحواذ الجيد العملية من البداية إلى النهاية بمجرد تقديم معلومات كافية لمواد التسويق الأولية. لن تضطر إلى دعم التفاوض أو العناية الواجبة أو العقود وما إلى ذلك. هذا يوفر الوقت لمواصلة إدارة عملك أو القيام بمهامك اليومية.
  • القيمة القصوى - سيعرف مستشار الاندماج والاستحواذ المتمرس كيفية تقييم أعمالك بناءً على نظرة ثاقبة للسوق والمعاملات السابقة. سوف يهدفون إلى طلب العديد من العروض والتفاوض على أعلى عرض بأفضل الشروط العامة.

سلبيات:

• • المتطلبات المسبقة - للعمل مع مستشار الاندماج والاستحواذ ، ستحتاج إلى أن تكون منظمًا وأن تكون لديك معلومات عن عملك جاهزة. مشتروهم لديهم دوافع عالية ومنظمون ومستعدون للتنفيذ للعمل الصحيح ولكنهم بحاجة إلى الوثائق المعدة للقيام بذلك.
  • الرسوم - عادةً ما يتقاضى مستشار الاندماج والاستحواذ ما يصل إلى 15٪ من قيمة بيع الأعمال عند الإغلاق الناجح. إذا قمت بتعيين المستشار المناسب ، في كل حالة تقريبًا ، فإن صافي العائدات للبائع (قيمة البيع مطروحًا منها رسوم الوسيط) أعلى من تلك التي يتم الحصول عليها من السوق أو المزاد أو البيع المباشر. هذا مثال ممتاز من Tim Seidler ، الذي باع عمله مع FE International مقابل 100 ألف دولار أكثر مما اعتقد أن عمله يستحق.

مستشار لM & A هو خيار جيد إذا كنت دون 'ر لها قدرا كبيرا من الخبرة تثمين أو بيع الشركات، دون' ر لديهم الوقت لقطع الغيار ونريد أقصى العائدات من بيع عملك. عادةً ما يستغرق البيع عن طريق الوساطة ما بين 4-8 أسابيع ، اعتمادًا على حجم العمل (يمكن أن تستغرق الشركات الكبيرة وقتًا أطول). يمكنك معرفة المزيد عن العملية هنا .

مباشر

الخيار الأخير هو الاقتراب مباشرة من المشترين المحتملين (بريد إلكتروني بارد أو اتصال) وإقناعهم بشراء الشركة. الطريقة الأكثر فاعلية هي استهداف أصحاب الأعمال الآخرين في نفس المكان أو في مكانة تكميلية.

الايجابيات:

• • لا توجد رسوم - إذا وجدت مشترًا بنفسك وأغلقت بنجاح ، فستكلفك أقل بكثير من الخيارات الأخرى. من المحتمل أن تتحمل رسومًا مقابل الاستشارة القانونية فقط.

سلبيات:

• • العثور على المشتري - سيُطلب منك إجراء أعمال البحث والتوعية اللازمة للعثور على مشترٍ وقد ينتهي بك الأمر بالكشف عن معلومات حساسة للمنافسين. عادةً ما يكون للتواصل البارد معدل نجاح منخفض - يتجنب معظم وسطاء الأعمال هذا الطريق عند بيع شركة.
  • العملية - على غرار السوق والمزاد ، فأنت مسؤول عن تشغيل العملية من البداية إلى النهاية.

يعمل بشكل مباشر إذا تم الاتصال بك بنفسك (على الرغم من أنه لا يزال يتعين عليك التفكير في مستشار الاندماج والاستحواذ لتشغيل عملية تنافسية لتعظيم القيمة) أو إذا كنت لا تمانع في المحاولة مع فرصة منخفضة للنجاح. يمكن أن يستغرق البيع المباشر من 3 إلى 24 شهرًا ، اعتمادًا على ما إذا كان لديك اهتمام داخلي أو أنك تبدأ من نقطة الصفر.

فهم خيارات التمويل

بالنسبة لمعظم بائعي أعمال Amazon FBA ، ستكون النتيجة المرغوبة للخروج عبارة عن دفعة نقدية لمرة واحدة. بالنسبة للعديد من المشترين ، هذا ليس خيارًا يرغبون في التفكير فيه أو يمكنهم التفكير فيه. يسعى المشترون عادةً إلى تأمين أفضل صفقة ممكنة وفقًا للأموال المتاحة وملف المخاطر. في كثير من الأحيان ، يتم استخدام طرق تمويل إبداعية لمواءمة توقعات المشتري والبائع. فيما يلي طرق التمويل الأربعة الأكثر شيوعًا المستخدمة في الاستحواذ على أعمال التجارة الإلكترونية.

• نقدي
  يشكل النقد عادةً الجزء الأكبر من الاعتبار الإجمالي في عمليات الاستحواذ على أعمال التجارة الإلكترونية. قد يقصر المشترون بحثهم على الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي يمكنهم شرائها باستخدام الأصول السائلة ، مثل الأموال الموجودة في حساباتهم المصرفية. يمكن أن يؤدي هذا إلى قيام المشترين بالحد من قدرتهم على تقديم عرض في عمل مرغوب فيه بخلاف ذلك. في هذه الحالة ، يلجأ العديد من المشترين إلى طرق أكثر إبداعًا وأحيانًا غير تقليدية لجمع الأموال. بعض هذه الطرق تشمل:

• • صرف أموال التقاعد
  • الاقتراض مقابل حساب 401k أو أخذ مدفوعات IRA العادية
  • إلغاء مساهمة روث
  • قروض إدارة الأعمال الصغيرة (SBA)
  • الإقراض القائم على الأصول أو الضمانات
  • إحضار شريك مع نقود و / أو خبرة
  • منصات الإقراض من نظير إلى نظير مثل Prosper و Lending Tree
  • مجمع أمازون FBA

• تمويل البائع
  يعد تمويل البائع أحد أكثر طرق التمويل انتشارًا في عمليات الاستحواذ على الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يسمح تمويل البائع للمشتري بسد الفجوة بين النقد المتاح لديه وسعر شراء الشركة باستخدام التدفق النقدي للشركة لدفع الرصيد المستحق على مدى فترة محددة بعد الإغلاق. إن استعداد البائع للموافقة على هذا النوع من التمويل له فائدة إضافية تتمثل في إظهار المشتري أن البائع واثق من أن العمل لن يرفض في المستقبل. يعتبر تمويل البائع أمرًا شائعًا في عمليات الاستحواذ على الأعمال التجارية عبر الإنترنت لأنه يزيل الروتين الذي يقترضه المشتري من بنك أو مقرض آخر. ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان أن تضع في اعتبارك أن تمويل البائع ينطوي على مخاطر لكلا الطرفين. يجب أن يكون المشترون واقعيين بشأن التدفق النقدي المستقبلي. قد تكون الدفعة الفائتة مكلفة ، واعتمادًا على الاتفاقية ، يمكن أن تؤدي إلى استعادة البائع للشركة دون سداد أي مقابل نقدي تم استلامه حتى الآن. يجب على البائعين الاحتفاظ ببعض الضمانات في العمل حتى يسدد المشتري التمويل بالكامل.
• كسب بها
  في اتفاقية الربح ، يوافق المشتري على أن يدفع للبائع نسبة مئوية من الربح أو الإيرادات على مدى فترة زمنية محددة. عادة ما تظهر اتفاقيات الربح في عمليات الاستحواذ التي تشمل الشركات الأصغر سنا ، أو المواقع ذات التدفقات النقدية غير المتسقة ، أو الشركات التي تواجه مستقبلًا غير مؤكد. من خلال الربح ، يحاول المشتري الاستفادة من معرفة البائع وموارده لتنمية الأعمال فور اكتمال البيع. لهيكلة ربح ، سيحتاج المشتري إلى التنبؤ بالتدفقات النقدية المستقبلية بناءً على البيانات التاريخية واتجاهات الصناعة الجزئية والكلي. لكي يعمل ترتيب الربح لكلا الطرفين ، يجب أن يتفق المشتري والبائع على ما يتوقع أن يكسبه الموقع خلال مدة الاتفاقية.

بالنظر إلى أن اتفاقيات الربح تعتمد فقط على الإيرادات أو الأرباح المتوقعة ، فإنها تنطوي على درجة عالية من المخاطرة ، خاصة بالنسبة للبائع. يجب أن يكون البائع واثقًا من أن المشتري يمكنه إدارة العمل بنجاح وأنه لن يتخلف عن السداد. نظرًا للمخاطر الإضافية ، ليس من غير المألوف أن يطلب البائع فترة ربح ممتدة تتجاوز 12 شهرًا القياسية.

نظرًا لأن المكاسب تنطوي على درجة عالية من المخاطرة ، يُنصح البائعون فقط بالنظر في مثل هذه الاتفاقية عندما يكون لدى المشتري سجل حافل من نمو الأعمال وتشغيلها بنجاح. مع المشترين عديمي الخبرة ، من المحتمل أن يكون خطر عدم أداء العمل كما هو متوقع أكبر من أن يكون ربحًا مرضيًا للبائع.

• رجوع
  في اتفاقية الاسترداد ، يحتفظ المشتري بجزء من إجمالي المقابل المستحق الدفع بموجب APA حتى يتم الوفاء ببعض المعالم أو الالتزامات المتفق عليها بشكل متبادل. تتضمن الأمثلة على هذه المعالم ما يلي:

• • اجتماع البائع للالتزامات المتفق عليها بشكل متبادل بعد البيع
  • استمرار الموظفين في العمل في الشركة لفترة زمنية متفق عليها
  • احترام اتفاقيات الخدمة طويلة الأمد والوفاء بها
  • تم الاتفاق على تحقيق الأهداف ، على سبيل المثال ، الحفاظ على متوسطات الإيرادات الإجمالية الشهرية
  • التحقق من الإيرادات والتكاليف المتفق عليها التي يصعب تقييمها بدقة قبل البيع. يمكن أن تشمل الأمثلة على ذلك معدلات الاسترداد ورد المبالغ المدفوعة

تحمل العوائق مخاطرة لكل من البائع والمشتري حيث يجوز لأي طرف تقليل أو المبالغة في قيمة التزامات ما بعد البيع.

تحديد وقت بيع أعمال Amazon FBA الخاصة بك

إذا كنت تتطلع إلى تحويل تركيزك إلى مشروع جديد ، أو كنت مهتمًا بدفع مبلغ مقطوع ، أو ترغب في تحرير وقتك ، فقد يكون سحب الاستثمارات هو الخيار الصحيح لك ولعملك . يعد التوقيت أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بإحراز أفضل نتيجة لك ولعملك. يجب أن تخطط لبيع عملك عندما يكون أكثر جاذبية للمشترين المحتملين. إذا كانت أعمال Amazon FBA الخاصة بك تتمتع بموسم مرتفع ، كما يفعل الكثيرون ، فيجب أن تبحث عن البيع أثناء هذه الفترة أو بعدها مباشرة. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري في Amazon FBA يبيع أضواء العطلات ، فمن المحتمل أن يكون البيع في شهر يناير منطقيًا لأن المبيعات والهوامش ستكون أعلى في ذلك الوقت من العام ، وسيبدو عملك أكثر جاذبية للمستثمرين المحتملين.

اكتشف ما يستحق عملك في Amazon FBA

أفضل طريقة للحصول على فكرة جيدة عن قيمة عملك هي التحدث إلى مستشار الاندماج والاستحواذ. سيقومون بحساب أرباحك (SDE) بدقة وتقديم المشورة بشأن العناصر المتعددة القابلة للتطبيق بناءً على تقييمهم للأعمال والمعاملات السابقة.

يمكنك الاتصال بـ FE International للحصول على تقييم مجاني .

سيقدم لك مستشار الاندماج والاستحواذ الجيد أفضل نصيحة بشأن استراتيجية الخروج والتوقيت ، بغض النظر عما إذا كان ذلك في مصلحتهم على المدى القصير. قد لا تكون أفضل نصيحة هي البيع في الوقت الحالي ، ولكن بدلاً من ذلك ، عليك القيام بثلاثة أشياء لرفع التقييم والعودة في غضون 3-6 أشهر مع عمل تجاري أكثر قيمة للبيع. هذا فوز للجميع.

إذا كنت تدير شركة Amazon FBA وكنت تفكر في البيع في وقت ما ، فتواصل معنا لترى كيف يمكننا المساعدة في تعظيم قيمة عملك والعثور على المشتري المناسب لك.

كيف تعمل عملية الخروج في FE International؟

سيرشدك FE International خلال عملية الخروج من البداية إلى النهاية . لا يهم إذا لم تكن قد قطعت نشاطًا تجاريًا من قبل أو كنت محترفًا متمرسًا ؛ نحن هنا للمساعدة. تم تصميم عمليتنا مع وضع شيء واحد في الاعتبار: تقليل الالتزام بوقتك مع زيادة سعر البيع النهائي لنشاطك التجاري إلى الحد الأقصى .

التقييم والتثمين

لقد ناقشنا التقييمات باستفاضة في وقت سابق من هذه المقالة. هذه المرحلة حاسمة لأننا نعرف المزيد عنك وعن عملك وأهدافك للبيع . سنقوم طرح الأسئلة حول عملك لتحديد تقييم دقيق والوقت ب بتوقيت شرق الولايات المتحدة للبيع. التقييم معقد وليس بهذه البساطة "الربح السنوي × 3". لا تستند تقييماتنا إلى نظرية. إنها تستند إلى بيانات من المبيعات الفعلية التي أكملناها خلال العقد الماضي. سنخبرك بقيمة عملك والمدة التي نتوقع أن تستغرقها للبيع.

إذا قررت العمل معنا ، فإننا نحصل على اتفاقية تمثيل موقعة تحدد دورنا ورسومنا وفترة الحصرية. في معظم الحالات ، لا نفرض أي رسوم تسجيل مسبقة ولا يتم الدفع لنا إلا عند اكتمال الصفقة. تغطي رسومنا:

• تتم إدارة التقييم والإدراج المسبق للعناية الواجبة من خلال غرفة صفقات آمنة وجاهزة للتدقيق
• تجهيز مواد البيع
• مستشار عمليات اندماج واستحواذ مخصص للتواصل مع فريق صفقات اندماج واستحواذ كامل مخصص للبيع الخاص بك
• جميع تكاليف الإعلان المتعلقة بالبيع / إيجاد المشترين
• جميع المفاوضات مباشرة مع المشتري (المشترين) وممثليهم
• قانوني داخلي ، بما في ذلك صياغة خطاب النوايا (العرض الرسمي من المشتري الذي تم فحصه) ، واتفاقيات الشراء والمستندات الأخرى المطلوبة لإكمال عملية الاستحواذ
• تسهيل الضمان (Escrow.com أو ضمان المحامي)
• تشكيل وثائق التسليم
• إدارة الالتزامات التعاقدية بعد البيع

إعداد الاستحواذ

مواد البيع لدينا هي الأفضل في الصناعة . نقوم بإعداد نشرة اكتتاب مفصلة للمشترين تغطي كل ما يحتاجون إلى معرفته لتقديم عرض مستنير بشأن عملك. عادة ما يكون هذا من 25 إلى 35 صفحة حسب حجم وتعقيد العمل.

عند التحضير للبيع ، قد نطلب تحميل ما يلي في غرفة الصفقات:

• كشف ربح وخسارة / دخل شهري مفصل لآخر 12 شهرًا على الأقل
• إجابات مفصلة لاستبيان مخصص حول عملك
• الوصول إلى Google Analytics
• الوصول إلى أي منصات مقاييس تابعة لجهات خارجية قد تستخدمها
• المستندات الداعمة للمطالبات التجارية والمالية

إعدادنا مقدمًا مفصل بشكل لا يصدق ويضمن أن عملك في أفضل مكان لتحقيق بيع ناجح .

تسويق عملك للبيع

في هذه المرحلة ، يعمل فريق Onboarding و M&A معًا لتحديد المشترين المناسبين لأعمال Amazon FBA الخاصة بك والتحدث معهم. لدينا عشرات الآلاف من المشترين الذين تم فحصهم يبحثون عن أعمال لشرائها كل يوم. علاوة على المشترين الموجودين بالفعل في قاعدة البيانات الخاصة بنا ، فإننا نستثمر بكثافة في تسويق عملك (مع الاحتفاظ بالخصوصية) في مكان آخر.

سيتعامل مستشارونا مباشرة مع المشترين نيابة عنك ، والإجابة على الأسئلة ، وإجراء المكالمات ، والتفاوض على العروض. في هذه المرحلة ، قد يكون هناك أيضًا المزيد من الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها بتيسير من مستشاري الاندماج والاستحواذ لدينا لجعل العملية غير فعالة بالنسبة لك قدر الإمكان.

مفاوضات الاستحواذ

بمجرد أن نناقش الأعمال التجارية مع جميع المشترين المحتملين ، سنبدأ في التضييق على الآفاق الأكثر جدية والحصول على عروض من أطراف متعددة. في هذه المرحلة ، قد يُطلب منك الانضمام إلى المكالمات الجماعية مع المشتري والمستشار الرئيسي لشركة FE International لمناقشة عملية البيع.

نجري جميع المفاوضات نيابة عنك وننصحك بهياكل العرض المناسبة ، لكن المشترين غالبًا ما يرغبون في التحدث إلى أصحاب الأعمال مباشرة ليشعروا بالراحة مع عملية الاستحواذ. مرة أخرى ، تتم استضافة هذا من خلال مرشدك المخصص.

بمجرد التفاوض على عرض (أو عروض متعددة) واختيار أفضل مشترٍ (مشترين) ، سيتم إعداد خطاب نوايا رسمي (LOI) من قبل فريقنا القانوني الداخلي. يحدد هذا شروط العرض ويحدد الجدول الزمني للعناية الواجبة والإغلاق.

اجراءات لارضاء المتطلبات

تعتبر العناية الواجبة جزءًا أساسيًا من كل عملية بيع تجارية وتضمن أن المشتري مرتاح للعمل والمطالبات المقدمة أثناء التسويق والمفاوضات. قد يبدو الأمر وكأنه عملية شاقة ، ولكن الغرض منها واضح ومباشر ، لا سيما مع وجود مستشار اندماج وشراء متمرس بجانبك.

ستختلف هذه العملية اعتمادًا على متطلبات المشتري (الموضحة في خطاب النوايا) ومدى تعقيد العمل ولكنها تغطي عادةً هذه المجالات الستة:

• حركة المرور
• مالي
• ملكية
• التشغيل
• اصطلاحي
• قانوني

ستشرف FE International على عملية العناية الواجبة من خلال غرفة الصفقات الآمنة - نحن دائمًا في متناول اليد لتقديم المشورة بشأن المعقول الذي يمكن توقعه في هذه العملية. بعد التحقق من الكثير من عناصر العناية الواجبة قبل الإدراج ، لدينا معدل نجاح بيع 94.1٪ .

في نفس الوقت ، سنبدأ أيضًا في صياغة اتفاقية شراء الأصول (APA). لمعرفة المزيد حول ما قد يبحث عنه المشترون ، راجع مقالتنا حول العناية الواجبة المتقدمة .

إغلاق

في هذه المرحلة من العملية ، تم تحديد المشتري ، والاتفاق على هيكل العرض ، واكتمال العناية الواجبة. في معظم الحالات ، سيقوم الفريق القانوني الداخلي لـ FE International بصياغة قانون APA نيابة عنك ، والذي يشكل الأساس القانوني للصفقة ، لكننا ننصح أيضًا بمراجعة محاميك / محاميك الخاص بالاتفاقية.

بمجرد الاتفاق على العقد والشروط مع المشتري والبائع وتوقيع العقد من قبل الطرفين (بتسهيل من FE International) ، تنتقل الصفقة إلى Escrow قبل النقل. نستخدم إما Escrow.com (المزيد عن إجراءاتهم هنا ) أو محامي الضمان ، اعتمادًا على حجم عملية الاستحواذ. كلا الخيارين يحافظان على سلامة وأمان جميع الأطراف.

خلال عملية النقل ، سندير العملية لضمان تسليم سلس للأصول . بمجرد تحويل كل شيء (وفقًا لـ APA) ، سيتم تحرير الأموال لك (هذا عندما يتم الدفع لنا) ، ويكتمل الاستحواذ .

نقل حسابات أو قوائم بائع أمازون

تتمتع FE International بخبرة واسعة في تقديم المشورة لأصحاب الأعمال في Amazon FBA بشأن التقييمات وطوال عملية الخروج. يعد نقل المنتجات إلى المالك الجديد أحد المكونات الرئيسية للتخلي عن شركة Amazon FBA. هناك طريقتان لنقل المعلومات من حساب بائع أمازون إلى آخر - عبر نقل حساب أمازون أو نقل قائمة أمازون . من خلال نقل حساب Amazon ، يسلم المالك السابق حساب بائع Amazon بالكامل إلى المالك الجديد. طريقة النقل الثانية هي نقل قائمة أمازون ، حيث يقوم البائع بنقل أرقام تعريف أمازون القياسية (ASINs) إلى المشتري. ستحدد شروط الصفقة ما إذا كان يجب نقل حساب بائع Amazon بالكامل أم قوائم محددة فقط. لقد أوضحنا أيضًا عملية نقل حساب بائع Amazon .