Como avaliar e vender um negócio Amazon FBA

O Fulfillment by Amazon (FBA) tornou-se uma das maiores e mais emocionantes maneiras de ganhar dinheiro online. Rotulado por alguns como uma nova fronteira no comércio eletrônico ponto a ponto, o FBA permite que milhões de comerciantes aproveitem a rede de distribuição e os clientes da Amazon para obter recompensas financeiras substanciais.

Um negócio FBA bem desenvolvido é um negócio online atraente para possuir e tornou-se uma oportunidade de investimento atraente para compradores de negócios. Neste post, aproveitamos nossa experiência vender mais de 1.000 negócios na Internet e aprofundar-se em como avaliar um negócio FBA, o que o torna mais valioso para um comprador, como aumentar seu valor antes de uma venda e como vender um negócio Amazon FBA.

O atendimento pelo mercado da Amazon (FBA) e as tendências atuais

O mercado de comércio eletrônico está crescendo, com vendas globais previstas para aumentar quase 14% em 2021. O primeiro trimestre de 2021 teve um crescimento de +39% A/A, e as vendas devem chegar a US$ 4,2 trilhões até o final do ano, de acordo com a Adobe Digital Economy Índice . Esse aumento se deve em parte à pandemia que está mudando o comportamento dos consumidores – com a maioria das pessoas gastando uma hora extra online por dia em 2020, uma tendência que está se mantendo rapidamente.

A Amazon é uma líder significativa no mercado de comércio eletrônico, com mais de 300 milhões de clientes ativos em mais de 180 países e mais de 150 milhões de membros Prime em todo o mundo.

Uma parte considerável dos negócios da Amazon vem de vendedores terceirizados. Na verdade, os vendedores de e-commerce de terceiros da Amazon vendem mais produtos na Amazon por meio de sua plataforma Marketplace do que a própria Amazon vende. Os vendedores de marketplace de terceiros ingressaram na Amazon em 1999 e agora representam mais da metade (58%) dos negócios da Amazon , enquanto em 2013, eles representavam 40% dos negócios da Amazon. As vendas de terceiros vêm crescendo e continuam crescendo. Atualmente, as vendas de terceiros estão crescendo 52% ao ano, enquanto as vendas próprias da Amazon estão crescendo apenas 25%.

O mercado é vasto e crescente, com o Fulfillment by Amazon (FBA) em seu núcleo. A FBA oferece aos seus parceiros grandes oportunidades. Os produtos atendidos pela Amazon são alojados nos centros de atendimento da Amazon. Existem mais de 175 centros em todo o mundo, e os vendedores se beneficiam do atendimento ao cliente da Amazon e das políticas de envio imbatíveis, incluindo Envio Prime e Super Saver Grátis.

Não é surpresa ouvir histórias de como os pioneiros da FBA ganharam muito dinheiro em um curto período de tempo. Contos de vendedores que vão de 4 a 6 dígitos em vendas mensais durante a noite não são incomuns. Alguns blogueiros conhecidos como Spencer Haws em Pursuits nicho e Chris Guthrie em UpFuel h av vindo a experimentar muito rentável.

Com muitos negócios de FBA bem-sucedidos em funcionamento, é natural que os proprietários de empresas estejam começando a pensar em suas opções para uma venda em potencial.

FE Internacional e Amazon FBA

Por mais de uma década, a equipe da FE International assessorou na avaliação e venda de centenas de lojas de comércio eletrônico lucrativas , incluindo negócios da Amazon FBA. Os negócios da FBA que vendemos recentemente incluem um negócio no nicho de beleza e cuidados com a pele com 100% de feedback positivo do vendedor e uma taxa de re-pedidos de c.21%. Outro é um negócio no nicho de cuidados com os cabelos e beleza focado no fornecimento de produtos e suplementos orgânicos premium para cabelos e barba com 99% de avaliação positiva do vendedor e c.18.000 avaliações de 5 estrelas. Também vendemos um negócio no nicho de utensílios de cozinha e produtos de fitness com uma classificação de feedback positivo de 5 estrelas de 99% em mais de 6,1 mil avaliações e um negócio no nicho de filtragem de ar com uma classificação de feedback positivo do vendedor de 99% e um retorno de 17% -taxa de pedido.

Conforme evidenciado pela quantidade de negócios da Amazon FBA que estamos vendendo, fica claro que esses negócios têm um desempenho forte e estão em alta demanda.

Como avaliar um negócio Amazon FBA

Para chegar a uma avaliação precisa de um negócio Amazon FBA, você precisa analisar seu quadro financeiro, considerar outros atributos que contribuem para sua avaliação e, em seguida, determinar o múltiplo apropriado. Para a maioria dos negócios da Amazon FBA, o método SDE (Seller's Discritionary Earnings) é usado quase exclusivamente para determinar ganhos ou "lucro líquido". No entanto, para empresas na faixa de US$ 50 milhões ou mais, a fórmula de Lucro Antes de Juros, Tributação, Depreciação e Amortização (EBITDA) é quase sempre usada.

Os negócios da FBA são avaliados da mesma forma que a maioria dos negócios online, usando um múltiplo dos ganhos discricionários do vendedor (“ SDE ” ou às vezes também chamado de “ fluxo de caixa discricionário do vendedor ” ).

SDE é o lucro deixado para o empresário uma vez que todos os custos de mercadorias vendidas e despesas operacionais críticas (ou seja, não discricionárias) tenham sido deduzidos da receita bruta. Qualquer compensação do proprietário também pode ser adicionada de volta ao número do lucro, pois essa é uma despesa discricionária que um novo proprietário pode optar por reduzir ou eliminar. Adicionar a remuneração do proprietário de volta à receita ajuda a descobrir o verdadeiro poder de ganhos do negócio.

Mais facilmente, os ganhos discricionários do vendedor são descritos como:

Para avaliar um negócio FBA, primeiro você calcula seu SDE e depois cria um múltiplo para aplicar a ele.

O múltiplo é uma das peças essenciais da equação e é afetado por dezenas de fatores relacionados ao negócio. Esses fatores abrangem uma ampla variedade de atributos financeiros e operacionais, mas, em última análise, se resumem à transferibilidade, sustentabilidade e escalabilidade do negócio . Qualquer fator operacional ou de mercado que impacte direta ou indiretamente esses fatores principais influenciará o múltiplo.

Na FE International, consideramos dezenas de fatores em nosso modelo de avaliação interna para obter o valor de um negócio na Internet. Discutimos isso em profundidade em nosso post sobre como avaliar um negócio online . Abaixo estão exemplos de perguntas a serem consideradas:

Finanças

• Qual a idade da história financeira da empresa?
• Qual a tendência do lucro bruto e líquido nos últimos 1 a 3 anos?
• Um novo proprietário pode replicar a estrutura de custos? Eles podem realizar alguma economia?
• Existem anomalias no histórico financeiro do negócio?
• A demanda do mercado é perene?
• Todos os fluxos de receita podem ser transferidos para um novo proprietário?
• Quão influente é o proprietário para o poder de lucro do negócio?
• Quão estáveis ​​são os ganhos?
• Quão complexa é a estrutura de custos?

Operações

• Quanto do tempo do proprietário é necessário para administrar o negócio?
• Quais são as responsabilidades do proprietário? Existem requisitos técnicos elevados?
• Existem funcionários ou contratados no negócio? Como eles são gerenciados?
• Até que ponto existe um risco de pessoa-chave dentro do negócio?

Base de clientes

• Qual é o custo de aquisição de clientes?
• Qual é a porcentagem de vendas de clientes recorrentes?

Visibilidade

• Como os produtos da empresa são classificados na Amazon?
• Como estão as avaliações dos produtos?

Nicho

• Quão competitivo é o nicho?
• Quais são as barreiras à entrada?
• O nicho está crescendo?
• Quais são as tendências e desenvolvimentos recentes no nicho?
• Quais opções de expansão estão disponíveis?
• Quão bem financiados são os concorrentes?

De outros

• Existem ativos físicos ou responsabilidades regionais específicas com o negócio?
• Existem requisitos de licenciamento para administrar o negócio?
• Isso infringe alguma marca registrada?
• O negócio oferece alguma vantagem exclusiva?
• A propriedade intelectual está protegida?
• Os produtos são vendidos sob a marca da empresa ou a empresa vende produtos já com a marca?

Matriz de Avaliação

Embora os fatores gerais de avaliação sejam uma consideração vital , é importante observar que cada negócio é único. As sutilezas do modelo de negócios do FBA significam que vários fatores específicos do FBA afetam o múltiplo dentro desse intervalo.

Encontrando o Múltiplo de Ganhos

Muito provavelmente, seu negócio FBA vale entre 3,5x – 6,0x o lucro anual do negócio (SDE).

O SDE dos negócios do Amazon FBA normalmente é determinado observando os últimos doze meses.

3,5x – 6,0x é uma faixa bastante extensa. Se a sua empresa lucra US$ 100 mil por ano, essa é uma faixa de avaliação potencial de US$ 350 mil a US$ 600 mil, o que não é uma quantia pequena de dinheiro. Como você sabe onde sua empresa está nesse intervalo?

Geralmente falando, o multiplicador é afetado pelos fatores listados acima e, em particular, mais sensível ao seguinte:

Idade do negócio

Um negócio FBA com um longo histórico demonstra a um comprador que tem sustentabilidade comprovada e também é mais fácil prever lucros futuros. As empresas com 18 meses de idade são o ponto de entrada preferencial e, aos 24-30 meses, começam a receber mais prêmios múltiplos. As empresas mais jovens ainda são vendáveis, embora para um público de compradores um pouco menor que tenha maior tolerância ao risco.

Envolvimento do proprietário

A maioria dos compradores de empresas Amazon FBA não está procurando um emprego em período integral. Parte do apelo de administrar um negócio na Internet é a natureza potencialmente passiva da renda que ele traz. As empresas que exigem relativamente pouco tempo (por exemplo, 5-10 horas por semana) são comparativamente mais atraentes do que aquelas que precisam de muito trabalho.

Muitos proprietários de negócios da Amazon FBA, especialmente os mais novos no negócio, estão acostumados a usar muitos chapéus e trabalhar longas horas. Embora isso seja compreensível e até admirável, nos estágios iniciais de construção do negócio, um alto nível de envolvimento do proprietário pode impactar negativamente o valor do negócio. Contratar uma equipe que faria a transição com o negócio uma vez vendido pode ajudar a aumentar a atratividade do negócio. Os vendedores estão procurando uma organização profissional com funcionários para manter as coisas funcionando.

Além disso, alguns processos podem ser automatizados ou terceirizados. Automatizar e terceirizar processos de negócios sempre que possível aumentará o valor de um negócio do Amazon FBA e melhorará drasticamente o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal do proprietário. Também torna a empresa mais fácil de escalar – afinal, há muito que até mesmo o empreendedor mais motivado pode realizar por conta própria.

Tendências de receita

Poucas pessoas querem comprar um negócio em declínio e, consequentemente, poucos desejam vender um que está crescendo rapidamente. A chave é vender um negócio que está tendendo consistentemente para cima.

Concentração

Qualquer tipo de concentração em um negócio é um risco que um comprador deve precificar. Se 90% da receita vem de um produto ou de um fornecedor, o comprador vai querer saber os termos desse acordo e se ele é sustentável. Caso contrário, uma mudança pode gerar uma enorme perda de valor.

Tanto quanto possível, os relacionamentos com os principais fornecedores devem ser formalizados e facilmente transferíveis para um novo proprietário. Devem ser tomadas medidas para garantir a certeza dos preços sempre que possível. Muitas vezes, os relacionamentos com fornecedores consistem em pouco mais do que boa vontade e um aperto de mão.

Para os comerciantes da Amazon FBA dependentes de produtos exclusivos ou de marca que não podem ser facilmente substituídos no mercado, a perda de um fornecedor importante pode ser devastadora. Conforme discutido acima, para comerciantes com alto grau de concentração de fornecedores, é ainda mais vital que haja um contrato de fornecedor em vigor.

Controle de Produto

Outro fator que contribui para a múltipla é se o negócio Amazon FBA é dono da marca que está vendendo ou tem exclusividade para vender a marca por meio da Amazon. Quando a empresa Amazon FBA é proprietária da marca, ela pode definir o preço, o que pode aumentar o valor da empresa.

Sazonalidade

Mais do que a maioria dos outros modelos de negócios online, as empresas Amazon FBA podem se encontrar altamente propensas à sazonalidade. Dependendo do nicho e do tipo de produto que a loja Amazon vende – por exemplo, uma loja de jardinagem que faz a maior parte de seus negócios nos meses de verão – as vendas podem flutuar significativamente com base na estação. Quanto mais tempo a empresa estiver no mercado, mais fácil será identificar tendências de sazonalidade e planejá-las.

Pode ser aconselhável que os comerciantes da Amazon FBA considerem adicionar menos mercadorias sazonais para suavizar os picos e vales associados a um produto altamente sazonal.

Jurídico e Custódia para empresas Amazon FBA

Os proprietários de empresas do Amazon FBA que estão pensando em vender seus negócios devem contratar um advogado no início do processo. Se um consultor de M&A respeitável estiver sendo usado para aconselhar sobre a venda, ele aconselhará sobre quaisquer medidas legais que precisem ser tomadas. Certamente, acordos de não divulgação precisarão ser estabelecidos antes que qualquer informação proprietária seja divulgada. E se uma venda do negócio for acordada, um advogado ajudará a finalizar os termos e o negócio.

Nessas questões, é aconselhável usar um advogado com vasta experiência em lidar com as complexidades exclusivas dos negócios online. Um consultor experiente de M&A poderá facilitar isso.

Leia sobre as etapas legais adicionais que os vendedores devem seguir bem antes de uma venda no artigo Como avaliar e vender um negócio de comércio eletrônico .

O que torna um negócio Amazon FBA mais valioso?

Os investidores que pretendem comprar um negócio FBA procuram pontos de força e diferenciação. Estas são as áreas de foco mais comuns:

Classificação dos mais vendidos

O Ranking de Best Sellers (BSR) de seus principais produtos é essencial para seus clientes e vendas e, portanto, uma métrica importante para um potencial comprador de negócios.

Embora ninguém conheça definitivamente o cálculo por trás do BSR, acredita-se amplamente que seja uma função das vendas mais recentes e um algoritmo preditivo baseado em vendas históricas.

A chave para um BSR atraente do ponto de vista do comprador é consistência e crescimento . Assim como a maneira como os compradores analisam as posições e tendências de classificação de palavras-chave ao revisar o tráfego de pesquisa orgânica, a maneira como eles analisam o BSR nos negócios FBA é muito semelhante.

Se seus produtos mostram um BSR consistente que cresceu gradualmente ao longo do tempo, isso envia um forte sinal para um comprador de que seus produtos têm tração excelente e sustentada com os clientes. Embora você possa esperar flutuações no BSR para novos produtos, grandes movimentos inexplicáveis ​​para produtos estabelecidos sugerem que um vendedor despeje o estoque ou execute promoções agressivas, nenhuma das quais são atividades comerciais sustentáveis.

Do ponto de vista operacional, faz sentido ir devagar e com firmeza. Como MakeUseOf diz:

“Quando se trata de ter uma classificação alta nas listas de mais vendidos da Amazon, como as classificações são baseadas em horas, um rápido aumento nas vendas devido a uma campanha de marketing bem-sucedida, seguido por uma pausa nas vendas alguns dias depois servirá apenas para ver o as classificações do produto despencam rapidamente. É muito melhor espaçar o lançamento de um produto por um período de uma semana, para que a Amazon possa coletar dados históricos consistentes para fazer previsões sobre vendas futuras. Isso tornará mais fácil para você entrar em posições mais altas na tabela de classificação no futuro. ”

Site da marca

Um site de marca dedicado para o seu negócio FBA faz sentido se você está começando a construir uma presença de marca na Amazon. Do ponto de vista do cliente, isso significa que as pesquisas diretas da sua marca chegam a um site corporativo com aparência legítima que reforça a qualidade do seu negócio e também direciona o tráfego de volta para esses produtos na Amazon. Você também pode adicionar um opt-in por e-mail para criar uma lista para marketing adicional.

Do ponto de vista de um comprador, um site de marca é outro ativo do negócio que eles adquirem e outra fonte potencial de tráfego, e-mails e clientes. Uma estratégia de conteúdo ativa (por exemplo, blogar sobre os produtos) direcionará mais tráfego para o site, levando a uma maior conscientização da marca e provavelmente a mais vendas, o que é atraente para um comprador.

Fornecedores

A dinâmica do fornecedor de um negócio FBA é crítica. Os três elementos que os compradores normalmente observam são os prazos de entrega, os termos de negociação e os requisitos operacionais.

Prazos de entrega

Você não pode ganhar dinheiro se não tiver itens em estoque. Tem havido muitas histórias de vendedores de FBA com operações bem-sucedidas ficando sem estoque e depois tendo que esperar 1-2 meses para recuperar o estoque.

Um comprador vai querer ter certeza de que há fortes controles nos prazos de produção e envio para garantir que eles não encontrem dificuldades de estoque semelhantes. Isso é muito importante para demonstrar.

Termos

Na Amazon, preço e diferenciação de produtos são o que mantém vantagem sobre os concorrentes. Muitas empresas FBA confiam em ter o preço mais baixo ou uma oferta verdadeiramente diferenciada para vencer a concorrência. Se você tiver uma taxa de atacado exclusiva ou um produto único, os compradores garantirão que isso seja contratual e possa transferir com a venda nos mesmos termos e por um período sustentado.

Operações

Se você trabalha com dezenas de fornecedores, potencialmente tem dezenas de pontos de contato e considerações sobre produtos/remessa. Os compradores querem simplicidade e facilidade. Ter uma configuração operacional onde muito desse trabalho é automatizado ou terceirizado de forma confiável agregará valor significativo ao negócio na venda (mais sobre isso abaixo).

Mistura de produtos

A divisão dos produtos que você vende por vendas e margem é vital para os compradores. Se você vende dez produtos, mas um responde por 90% da receita e do lucro, você tem um único negócio de produto. Se esse produto puder ser adquirido por qualquer outra pessoa pelo mesmo preço, você não terá um modelo de negócios defensável.

As duas coisas que os compradores procuram são baixa concentração (qual porcentagem do total de vendas/lucro que um produto representa) e consistência de margem . Uma margem de 30-50% é respeitável, mas os itens que flutuam na lucratividade podem preocupar os compradores. Baixa concentração do produto (<20%) é desejável, mas não é um problema significativo se o lado do fornecedor estiver bloqueado (como acima).

Associados da Amazon

A Amazon começou a permitir que os vendedores do mercado FBA ganhem comissões de afiliados sobre os clientes que eles referem aos seus produtos. Isso significa que, se você tiver um site de marca florescente, poderá ganhar de 4 a 10% de comissão de afiliado sobre as vendas provenientes desse site (e de outros que você possui) de seus produtos. Essa comissão não é adicionada às taxas da Amazon ou retirada de sua receita e, portanto, é outro fluxo de renda lucrativo para o comprador, adicionando mais diversidade de receita.

Publicidade

Gastos consistentes com publicidade e campanhas lucrativas são favoráveis ​​aos compradores de negócios. Suponha que você possa demonstrar com credibilidade que as campanhas pagas que você criou estão gerando lucro de forma consistente. Nesse caso, isso indica que o marketing pago funciona para o seu negócio, que é uma segunda via de crescimento que o comprador pode explorar.

Concorrência

O nível de competição no nicho em que a empresa atua é um aspecto essencial de qualquer venda de negócios, não apenas FBA. Até certo ponto, isso pode ser compensado pela vantagem competitiva comprovada no negócio (diferenciação e preço), então os vendedores devem se concentrar mais em melhorar essas áreas do que se preocupar com a concorrência.

Com uma melhor noção dos fatores de avaliação específicos da FBA , é hora de voltar a atenção para o que você pode fazer para aumentar o valor do seu negócio antes de uma venda .

Planejamento de saída para seu negócio Amazon FBA

Uma estratégia de saída para qualquer negócio é crucial antes de uma venda.

Você pode adicionar centenas de milhares de dólares de valor adicional a um negócio, tomando as medidas adequadas antes de uma venda.

Naturalmente, nem todos os fatores de avaliação são endereçáveis ​​(por exemplo, concorrência no nicho), mas existem vários movimentos estratégicos que você pode fazer para aumentar o valor do seu negócio FBA antes de uma venda.

Abaixo, discutimos oito tópicos-chave para pensar no período que antecedeu a venda.

• Fornecedores
  Conforme discutido acima, os fornecedores são um componente essencial do modelo de negócios da FBA. Procure vincular fornecedores e termos com contratos sempre que possível. Tenha um procedimento operacional simples para trabalhar com cada um que possa ser facilmente entregue a um comprador. Documente e automatize esse processo, se possível (mais sobre isso abaixo).

Termos de armazenamento favoráveis com os fornecedores também podem ser positivos se for possível negociar isso para pedidos em grandes quantidades e manter um prazo de entrega razoável para enviar o estoque para a Amazon. Isso é para reduzir as taxas de armazenamento pagas à Amazon e reduzir a exposição geral da empresa ao aumento das taxas de armazenamento no futuro.

• Site da marca
  Crie um site de marca se você ainda não tiver um e comece a direcionar ativamente o tráfego para ele. Inscreva-se no Programa de Afiliados da Amazon e certifique-se de ganhar a comissão de afiliados para os clientes que está trazendo para seus produtos.

Blogar ativamente sobre os produtos e nichos adicionará mais credibilidade ao negócio e é outra via de aquisição de clientes.

• Proteção da marca
  Vale a pena garantir que todos os produtos que você vende foram registrados no Registro de Marcas da Amazon . Isso preservará a integridade de sua marca e impedirá que outros vendedores tentem vender produtos em sua listagem. Também reduz os erros de correspondência na pesquisa.

Em última análise, torna seu negócio mais defensável e, portanto, mais valioso para um comprador.

• Embalagem
  Uma maneira interessante de construir a diferenciação em torno de seu negócio é se inscrever para a Frustração Free Packaging . Requer alguma administração por parte do proprietário para entrar no programa, mas uma vez instalado e funcionando, seus produtos têm uma classificação mais alta para os vendedores que filtram por essa opção.

Com a pressão sobre empresas e clientes para consumir com responsabilidade, é provável que o FFP se torne cada vez mais popular no futuro.

• Termos de fluxo de caixa/crédito
  Uma das questões mais significativas para os vendedores da Amazon FBA é o fluxo de caixa e encontrar dinheiro para reinvestir em maiores suprimentos, mas sem reservas para isso. Condições de crédito vantajosas com fornecedores podem ajudar muito nisso, embora possam preservar apenas negócios de volume muito alto.

• Avaliações
  Simplificando, produtos bem revisados ​​são bem reverenciados por clientes e investidores. O uso de uma ferramenta como o SalesBacker pode automatizar o acompanhamento pós-venda do cliente e aumentar significativamente o número de avaliações sobre seus produtos. Isso provavelmente criará um efeito de halo em torno de seus produtos para vendas futuras e é um ponto de venda positivo para os investidores.

• Captura de e-mail
  Uma das principais queixas com o FBA é a perda de informações do cliente para a Amazon.

Gerar opt-ins por e-mail no site da sua marca ou incluir um cartão de visita com seu produto que incentive os clientes a colocar seu e-mail em uma página de destino são excelentes maneiras de criar uma lista.

As listas de e-mail são valiosas para gerar tráfego para seus produtos e criar interesse em futuros lançamentos de produtos. Eles podem ser uma fonte de tráfego sustentável e um gerador de reconhecimento para sua marca, ambos valiosos para um comprador.

• Integridade da conta/Categorias restritas
  Todas as contas de vendedor da FBA têm um status de saúde e devem atender a critérios específicos se você vender em uma categoria restrita, por exemplo, beleza, saúde e cuidados pessoais etc.

Abaixo estão os requisitos que devem ser mantidos para vender em uma categoria restrita:

• • Taxa de defeitos do pedido: < 1%
  • Taxa de cancelamento de pré-preenchimento: < 2,5%
  • Taxa de envio tardio: < 4%

Mesmo que você não esteja vendendo em uma categoria restrita, você ainda deve estar em torno desses níveis para não cair em falta caso a Amazon mova os postes da meta.

O acima é uma coleção de estratégias, mas provavelmente há mais, dependendo da sua situação específica. Vale a pena falar com um consultor de fusões e aquisições para formular esses antes de uma venda. Com uma melhor noção das alavancas de valor, agora é hora de pensar na vendabilidade do seu negócio FBA.

Como tornar seu negócio mais atraente para potenciais compradores

Existem passos que você pode tomar para tornar seu negócio mais vendável. Um negócio pode ser valioso, mas também pouco atraente para operar. Por exemplo, uma empresa pode ter preços incomparáveis ​​e ótimas vendas, mas precisa de 80 horas por semana para gerenciar fornecedores na China. Os compradores muitas vezes não estão interessados ​​em adquirir um emprego.

Melhorar a atratividade do seu negócio é torná-lo atraente para os compradores de fora e de dentro . Existem algumas dicas que você pode implementar rapidamente e que melhorarão drasticamente isso.

• Documentação
  Ajudará se você tiver informações financeiras detalhadas preparadas para a venda do seu negócio. Se você estiver usando um aplicativo de contabilidade como o QuickBooks , isso ajudará, mas se não, certifique-se de atualizar suas contas e mantê-las dessa maneira durante o processo de venda.

Os compradores sérios não querem passar meses e meses de registros financeiros e declarações de impostos tentando juntar o quadro financeiro. Se você decidir trabalhar com um consultor de M&A, ele o ajudará com isso.

Também é útil ter todas as análises que você tem para o negócio em mãos. Isso pode ser campanhas publicitárias, dados de e-mail (se capturados) e dados de tráfego para um site de marca, se você tiver um.

• Procedimentos de operação
  Assumir um negócio é essencialmente assumir uma série de tarefas e responsabilidades contínuas. Os vendedores que documentaram seus processos e procedimentos diários/semanais/mensais acham que entregar seus negócios a um comprador é muito mais fácil. O tempo de transição é reduzido e geralmente há menos trabalho nas primeiras semanas pós-venda.

Os compradores estão dispostos a pagar um prêmio por negócios bem documentados, por isso vale a pena dedicar um tempo para implementar procedimentos operacionais padrão e documentá-los para entrega.

• Terceirização
  Conforme discutido nos fatores gerais de avaliação, o tempo que o proprietário passa no negócio é um fator crucial de avaliação. Na medida em que você pode terceirizar tarefas de forma confiável para assistentes virtuais ou contratados, você se beneficiará do prêmio associado a negócios mais passivos. Já escrevemos anteriormente sobre as melhores maneiras de fazer isso.

Os vendedores não devem subestimar o poder da passividade ; é um gerador de valor potencialmente significativo para a venda geral do seu negócio. Os proprietários de empresas que se retiraram de forma confiável das operações podem esperar receber um aumento substancial no múltiplo de avaliação quando se trata de vender.

• Pó no barril
  Deixar algum 'pó no barril' para um novo proprietário na forma de vantagens futuras imediatas pode ser um adoçante de negócios que traz mais compradores para a mesa.

Por exemplo, se você acabou de negociar de 2 a 3 novos produtos e escreveu a cópia de vendas para a listagem, considere adiar e presenteá-los ao comprador. O aumento de valor que você recebe para todo o negócio provavelmente será maior do que as vendas adicionais que você pode ter obtido ao liberar os produtos no curto prazo.

Da mesma forma, se você avaliou um novo mercado, encontrou um novo fornecedor e organizou uma estratégia de marketing, considere usar isso como uma ferramenta de marketing adicional para vender sua empresa.

Quando você tiver uma noção melhor dos fatores de avaliação da FBA e algumas ideias para uma estratégia de saída, é hora de considerar a venda em si .

Quem geralmente compra empresas Amazon FBA?

A resposta a essa pergunta depende do tamanho do negócio Amazon FBA. Para empresas avaliadas em menos de US$ 1 milhão, os compradores geralmente são operadores individuais que desejam entrar no espaço ou pessoas com negócios de comércio eletrônico que desejam expandir seu alcance em relação ao número de produtos ou tipos de produtos vendidos. Muitos negócios FBA maiores são vendidos para agregadores, que são empresas de bens de consumo que apenas adquirem negócios FBA existentes da Amazon. Esses investidores compram negócios da Amazon FBA e capitalizam (geralmente) múltiplos de baixa venda. Eles estão procurando empresas de terceiros para adquirir, a fim de construir um portfólio de negócios e expandi-los exponencialmente. Como qualquer comprador no espaço de comércio eletrônico, eles estão procurando empresas que operam com crescimento constante por alguns anos, finanças sólidas e verificáveis ​​e sazonalidade - tendo um produto que supere os picos altos e baixos do negócio.

Os seguintes agregadores levantaram capital substancial de investidores e planejamos ver mais agregadores entrarem no espaço da FBA, pois o comércio eletrônico continua a dominar o mercado de varejo em 2021:

Fontes: Crunchbase, sites agregadores e dados de EF | Lista completa disponível em nosso Technology M&A: Relatório semestral de 2021

Como vender um negócio Amazon FBA

Se você deseja vender seu negócio Amazon FBA, você tem quatro opções principais disponíveis:

• Marketplace – liste o negócio à venda em uma rede de negócios classificados como BizBuySell ou BizQuest
• Leilão – venda através de uma plataforma de leilões
• Consultor de M&A – contrate um corretor profissional para vender o negócio em seu nome
• Direto – aborde os potenciais compradores e venda o negócio você mesmo

Há vantagens e desvantagens em cada uma dessas abordagens, que abordaremos brevemente a seguir.

Mercado

Vender sua empresa FBA em um mercado significa preparar informações sobre sua empresa e publicar uma lista para gerar interesse dos compradores que examinam as listagens. Um mercado popular é o BizBuySell.

Prós:

• • Baixo custo – uma taxa de listagem com recursos adicionais custa apenas algumas centenas de dólares.
  • Grande distribuição – se você listar em uma grande e respeitável rede de negócios à venda, seu anúncio terá o potencial de ser visto por muitos visitantes.

Contras:

• • Baixa demanda – os mercados atendem a um alto volume de listagens diariamente, e destacar-se da multidão geralmente é um problema. A maioria dos compradores que examinam as listagens procuram listagens com corretores (que também as usam), pois sabem que as listagens provavelmente são pré-avaliadas.
  • Processo – você deve cuidar do processo de habilitação de compradores qualificados, enviando acordos de confidencialidade, respondendo perguntas sobre o negócio, negociando ofertas, executando due diligence, preparando um contrato de venda e facilitando a transferência de fundos/ativos. Se você não tem experiência em um processo de venda de negócios, pode ficar preso em vários lugares. Também levará seu tempo e atenção para longe de administrar seus negócios.

Uma listagem de mercado pode funcionar se você tiver muita experiência em vender empresas e tiver tempo para realizar uma venda. Caso contrário, pode ser uma maneira longa e de alto esforço de encontrar um comprador. Uma venda no mercado, em média, leva cerca de 6 a 9 meses.

Leilão

Vender seu negócio FBA em uma plataforma de leilão é como uma listagem de mercado em que você preparará informações semelhantes e executará o processo por conta própria. A diferença com um cenário de leilão é que haverá um período fixo para o negócio vender, criando mais tensão competitiva entre os compradores. É mais adequado para empresas com valor inferior a US$ 5.000 e é usado principalmente para vendas de domínios.

Prós:

• • Grande distribuição – se você listar em uma grande rede, é provável que seu anúncio tenha potencial para ser visto por milhares de visitantes.
  • Defina um prazo – se você listar para 7, 14 ou 28 dias, você tem alguma certeza sobre o tempo necessário para encontrar um comprador, supondo que um adequado seja encontrado.

Contras:

• • Qualificação do comprador – muitos compradores em plataformas de leilões não são compradores de negócios experientes e muitos estão procurando sua primeira compra. Isso significa que muitos estão procurando vendas de negócios menores (<$5.000) e são inexperientes no processo de venda, o que pode causar dificuldades durante a due diligence e o fechamento.
  • Valor – a maioria dos compradores em plataformas de leilões procura vendas de negócios baratas, e o múltiplo típico para venda é de 0,5x – 1,5x. Isso provavelmente é substancialmente menor do que você gostaria de obter para o seu negócio.
  • Processo – como acima, você é responsável por executar o processo de ponta a ponta. Isso provavelmente vai tomar muito do seu tempo.
  • Taxas – as plataformas de leilões cobram uma taxa de listagem fixa e uma taxa de sucesso de 10% no fechamento, por isso são substancialmente mais caras do que um mercado e semelhantes a um consultor de fusões e aquisições, mas dependem de você para fazer tudo.

Uma plataforma de leilões funciona bem se você deseja vender uma pequena empresa muito rapidamente e por uma avaliação barata.

Empresa de Consultoria em Fusões e Aquisições

Vender seu negócio FBA com um consultor de M&A é provavelmente a melhor opção a ser considerada. Se você tem um grande negócio à venda na faixa de avaliação de US$ 1 a 100 milhões , você não tem muita experiência em vender um negócio e/ou deseja maximizar o valor da venda.

Um consultor de M&A cuidará de todo o processo de ponta a ponta , desde a criação de materiais de marketing até o contato com os compradores, negociação de ofertas, coordenação de due diligence, elaboração do contrato de venda e facilitação da transferência de ativos/fundos por meio de Escrow. Eles também ajudarão a aconselhar sobre sua avaliação e as melhores condições de negócio para sua proteção legal e benefício econômico.

Prós:

• • Grande distribuição – se você listar com um consultor de fusões e aquisições bem estabelecido e respeitável, terá acesso à sua rede de compradores de negócios qualificados e experientes. Isso significa que sua empresa estará diante de um grande público de investidores altamente segmentado que poderá executar e fechar um negócio em tempo hábil.
  • Processo completo – um bom consultor de fusões e aquisições cuidará do processo de ponta a ponta assim que você fornecer informações suficientes para os materiais de marketing iniciais. Você não terá que se autossustentar em negociações, due diligence ou contratos etc. Isso libera tempo para continuar administrando seus negócios ou realizando suas tarefas diárias.
  • Valor máximo – um consultor experiente de M&A saberá como avaliar seu negócio com base em insights de mercado e transações anteriores. Eles terão como objetivo cortejar várias ofertas e negociar a mais alta com as melhores condições gerais.

Contras:

• • Requisitos iniciais – para trabalhar com um consultor de M&A, você precisa ser organizado e ter informações sobre o seu negócio prontas. Seus compradores são altamente motivados, organizados e dispostos a executar o negócio certo, mas precisam da documentação preparada para isso.
  • Taxas – um consultor de M&A normalmente cobrará até 15% do valor de venda do negócio após o fechamento bem-sucedido. Se você contratar o consultor certo, em quase todos os casos, os rendimentos líquidos para o vendedor (valor de venda menos taxas do corretor) são maiores do que os de um mercado, leilão ou venda direta. Aqui está um excelente exemplo de Tim Seidler , que vendeu seu negócio com a FE International por US$ 100 mil a mais do que ele achava que seu negócio valia.

Um M & A Advisor é uma boa opção se você don 't têm uma grande experiência valorizar ou vender empresas, don' t tem tempo de sobra e quer prossegue máximo da venda de seu negócio. Uma venda intermediada geralmente leva de 4 a 8 semanas , dependendo do tamanho do negócio (empresas maiores podem levar mais tempo). Você pode saber mais sobre o processo aqui .

Direto

A opção final é abordar diretamente os potenciais compradores (e-mail frio ou ligação) e convencê-los a comprar o negócio. A maneira mais eficiente é segmentar outros proprietários de empresas no mesmo nicho ou em um nicho complementar.

Prós:

• • Sem taxas – se você encontrar um comprador e fechar com sucesso, custará muito menos do que as outras opções. Provavelmente, você só incorrerá em taxas por aconselhamento jurídico.

Contras:

• • Encontrar o comprador – você precisará fazer a pesquisa e o trabalho de divulgação necessários para encontrar um comprador e pode acabar divulgando informações confidenciais aos concorrentes. Normalmente, o contato frio tem uma baixa taxa de sucesso – a maioria dos corretores de negócios evita esse caminho ao vender um negócio.
  • Processo – semelhante ao mercado e ao leilão, você é responsável por executar o processo de ponta a ponta.

Direct funciona se você mesmo foi abordado (embora você ainda deva considerar um consultor de fusões e aquisições para executar um processo competitivo de maximização de valor) ou se não se importar em tentar com poucas chances de sucesso. Uma venda direta pode levar de 3 a 24 meses, dependendo se você teve um interesse de entrada ou se está começando do zero.

Entendendo as opções de financiamento

Para a maioria dos vendedores de um negócio Amazon FBA, o resultado desejável de uma saída seria um pagamento único em dinheiro. Para muitos compradores, essa não é uma opção que eles desejam ou podem considerar. Os compradores geralmente procuram garantir o melhor negócio possível de acordo com seus fundos disponíveis e perfil de risco. Muitas vezes, para alinhar as expectativas do comprador e do vendedor, são empregados métodos de financiamento criativos. Aqui estão os quatro métodos de financiamento mais comuns usados ​​na aquisição de um negócio de comércio eletrônico.

• Dinheiro
  O dinheiro normalmente constitui a parte mais substancial da consideração total nas aquisições de negócios de comércio eletrônico. Os compradores podem limitar sua pesquisa a negócios on-line que podem comprar com ativos líquidos, como o dinheiro em suas contas bancárias. Isso pode levar os compradores a limitar sua capacidade de fazer uma oferta em um negócio desejável. Nesse caso, muitos compradores recorrem a métodos mais criativos e às vezes não convencionais de levantar dinheiro. Alguns desses métodos incluem:

• • Saque de fundos de aposentadoria
  • Empréstimos contra uma conta 401k ou recebendo pagamentos regulares do IRA
  • Revogando uma Contribuição Roth
  • Empréstimos para Administração de Pequenas Empresas (SBA)
  • Empréstimo com base em ativos ou garantias
  • Trazer a bordo um parceiro com dinheiro e/ou experiência
  • Plataformas de empréstimo peer-to-peer como Prosper e Lending Tree
  • Agregador Amazon FBA

• Financiamento do vendedor
  Um dos métodos de financiamento mais implantados nas aquisições de negócios online é o financiamento do vendedor. O financiamento do vendedor permite que o comprador preencha a lacuna entre o caixa disponível e o preço de compra do negócio usando o fluxo de caixa do negócio para pagar o saldo devedor em um período fixo após o fechamento. A disposição de um vendedor em concordar com esse tipo de financiamento tem o benefício adicional de mostrar ao comprador que o vendedor tem confiança de que o negócio não declinará no futuro. O financiamento do vendedor é popular em aquisições de negócios on-line porque elimina a burocracia do comprador que toma emprestado de um banco ou outro credor. No entanto, é fundamental ter em mente que o financiamento do vendedor traz riscos para ambas as partes. Os compradores devem ser realistas sobre o fluxo de caixa futuro. Um pagamento perdido pode custar caro e, dependendo do acordo, pode até resultar na reintegração de posse do negócio pelo vendedor sem devolver qualquer contraprestação em dinheiro recebida até o momento. Os vendedores devem reter algumas garantias no negócio até que o comprador pague o financiamento integralmente.
• Earn out
  Em um contrato de Earn-out, o comprador concorda em pagar ao vendedor uma porcentagem do lucro ou da receita durante um período fixo de tempo. Os acordos de ganhos são normalmente vistos em aquisições envolvendo empresas mais jovens, sites com fluxos de caixa inconsistentes ou empresas que enfrentam um futuro incerto. Com um Earn-out, o comprador tenta alavancar o conhecimento e os recursos do vendedor para expandir o negócio imediatamente após a conclusão da venda. Para estruturar um Earn-out, o comprador precisará prever os fluxos de caixa futuros com base em dados históricos e tendências micro e macro da indústria. Para que um acordo de earn-out funcione para ambas as partes, o comprador e o vendedor devem concordar com o que o site deve ganhar durante o prazo do contrato.

Dado que os acordos de earn-out são baseados exclusivamente em receitas ou lucros projetados, eles carregam um alto grau de risco, principalmente para o vendedor. O vendedor deve estar confiante de que o comprador pode operar o negócio com sucesso e que não deixará de pagar os pagamentos. Devido ao risco adicional, não é incomum que o vendedor exija um período de ganho estendido além dos 12 meses padrão.

Como os earn-outs carregam um alto grau de risco, os vendedores são aconselhados a considerar tal acordo apenas quando o comprador tiver um histórico de crescimento e operação de negócios com sucesso. Com compradores inexperientes, o risco de o negócio não funcionar conforme a previsão é provavelmente grande demais para gerar um ganho satisfatório para o vendedor.

• Espera um pouco
  Em um contrato de retenção, o comprador retém uma parte da contraprestação total a pagar de acordo com o APA até que certos marcos ou obrigações mutuamente acordados sejam cumpridos. Exemplos de tais marcos incluem:

• • O vendedor reunindo compromissos mutuamente acordados após a venda
  • Empregados que continuam a trabalhar para a empresa por um período de tempo acordado
  • Contratos de serviço de longo prazo sendo honrados e cumpridos
  • Acordado sobre o cumprimento de metas, por exemplo, manter as médias mensais de receita bruta
  • Verificação de receitas e custos acordados que são difíceis de avaliar minuciosamente antes da venda. Exemplos disso podem incluir taxas de reembolso e estornos

As retenções acarretam um risco tanto para o comprador quanto para o vendedor, pois qualquer uma das partes pode subestimar ou superestimar o valor das obrigações pós-venda.

Determinando quando vender seu negócio Amazon FBA

Se você deseja mudar seu foco para um novo empreendimento, está interessado em um pagamento único ou deseja liberar seu tempo, o desinvestimento pode ser a escolha certa para você e sua empresa . O tempo é crítico quando se trata de obter o melhor resultado para você e sua empresa. Você deve planejar vender seu negócio quando for mais atraente para potenciais compradores. Se o seu negócio da Amazon FBA tiver uma alta temporada, como muitos fazem, você deve procurar vender durante ou logo após esse período. Por exemplo, se o seu negócio Amazon FBA vende luzes natalinas, vender em janeiro provavelmente fará sentido, já que as vendas e as margens serão mais altas nessa época do ano, e seu negócio parecerá mais atraente para potenciais investidores.

Descubra quanto vale o seu negócio Amazon FBA

A melhor maneira de ter uma boa noção de quanto vale o seu negócio é falar com um consultor de M&A. Eles calcularão seu lucro (SDE) com precisão e aconselharão sobre os múltiplos aplicáveis ​​com base em sua avaliação do negócio e transações anteriores.

Você pode entrar em contato com a FE International para receber uma avaliação gratuita .

Um bom consultor de fusões e aquisições lhe dará os melhores conselhos sobre estratégia e tempo de saída, independentemente de isso ser de seu interesse de curto prazo. O melhor conselho pode não ser vender agora, mas fazer três coisas para aumentar a avaliação e voltar em 3-6 meses com um negócio mais valioso à venda. Isso é uma vitória para todos.

Se você administra um negócio Amazon FBA e está considerando uma venda em algum momento, entre em contato conosco para ver como podemos ajudar a maximizar o valor do seu negócio e encontrar o comprador certo.

Como funciona o processo de saída na FE International?

A FE International o guiará pelo processo de saída do início ao fim . Não importa se você nunca se desfez de um negócio antes ou é um profissional experiente; Estamos aqui para ajudar. Nosso processo é construído com uma coisa em mente: minimizar o seu compromisso de tempo enquanto maximiza o preço final de venda do seu negócio.

Avaliação e Avaliação

Discutimos detalhadamente as avaliações anteriormente neste artigo. Esta etapa é crucial, pois conhecemos mais sobre você, seu negócio e seus objetivos para uma venda . Vamos fazer perguntas sobre o seu negócio para determinar uma avaliação precisa e o tempo b est para vender. A avaliação é complexa e não tão simples como “lucro anual x 3”. Nossas avaliações não são baseadas em teoria; eles são baseados em dados de vendas reais que concluímos na última década. Vamos informá-lo sobre o valor do seu negócio e quanto tempo esperamos que ele leve para vender.

Se você decidir trabalhar conosco, assinamos um Contrato de Representação que descreve nossa função, taxa e período de exclusividade. Na maioria dos casos, não cobramos nenhuma taxa de listagem inicial e só somos pagos quando o negócio é concluído. Nossa taxa cobre:

• Due diligence de avaliação e pré-listagem gerenciada por meio de uma sala de negócios segura e pronta para auditoria
• Elaboração de materiais de vendas
• Um consultor de M&A dedicado para se comunicar e toda uma equipe de negócios de M&A dedicada à sua venda
• Todos os custos de publicidade relacionados à venda/encontro de compradores
• Todas as negociações diretamente com o(s) comprador(es) e seus representantes
• Jurídico interno, incluindo a elaboração da Carta de Intenções (a oferta formal de um comprador aprovado), contratos de compra e outros documentos necessários para concluir uma aquisição
• Facilitação de Escrow (Escrow.com ou caução de advogado)
• Formação de documentação de transferência
• Gestão de obrigações contratuais pós-venda

Preparação de Aquisição

Nossos materiais de vendas são os melhores do setor . Preparamos um Prospecto detalhado para compradores que abrange tudo o que eles precisam saber para fazer uma oferta informada sobre o seu negócio. Isso geralmente é de 25 a 35 páginas, dependendo do tamanho e da complexidade do negócio.

Ao preparar a venda, podemos solicitar que o seguinte seja carregado na sala de negócios:

• Uma demonstração mensal detalhada de lucros e perdas/receitas de pelo menos os últimos 12 meses
• Respostas detalhadas a um questionário personalizado sobre sua empresa
• Acesso ao Google Analytics
• Acesso a quaisquer plataformas de métricas de terceiros que você possa usar
• Documentação de suporte para reivindicações comerciais e financeiras

Nossa preparação inicial é incrivelmente detalhada e garante que sua empresa esteja melhor posicionada para uma venda bem-sucedida .

Marketing do seu negócio para venda

Nesta fase, nossas equipes de integração e fusões e aquisições trabalham juntas para identificar e falar com compradores adequados para o seu negócio Amazon FBA. Temos dezenas de milhares de compradores verificados procurando empresas para comprar todos os dias. Além dos compradores que já estão em nosso banco de dados, investimos pesadamente no marketing do seu negócio (enquanto mantemos a privacidade) em outros lugares.

Nossos consultores irão lidar diretamente com os compradores em seu nome, respondendo perguntas, fazendo ligações e negociando ofertas. Nesta fase, também pode haver mais perguntas para você responder facilitadas por nossos consultores de M&A para tornar o processo o mais prático possível para você .

Negociações de Aquisição

Depois de discutirmos o negócio com todos os compradores em potencial, começaremos a restringir as perspectivas mais sérias e obteremos ofertas de várias partes. Nesta fase, você pode ser solicitado a participar de teleconferências com o comprador e seu consultor principal da FE International para discutir a venda.

Fazemos todas as negociações em seu nome e aconselhamos sobre estruturas de oferta apropriadas , mas os compradores geralmente gostam de falar diretamente com os proprietários da empresa para se sentirem à vontade com a aquisição. Novamente, isso é hospedado por meio de seu consultor dedicado.

Assim que uma oferta (ou várias ofertas) for negociada e o(s) melhor(es) comprador(es) selecionado(s), uma Carta de Intenção (LOI) formal será preparada por nossa equipe jurídica interna. Isso descreve os termos da oferta e define o cronograma para a devida diligência e fechamento.

Due diligence

A due diligence é uma parte essencial de todas as vendas de negócios e garante que o comprador esteja confortável com os negócios e as reivindicações feitas durante o marketing e as negociações. Pode parecer um processo árduo, mas seu objetivo é direto, especialmente com um experiente consultor de M&A ao seu lado.

Esse processo varia de acordo com os requisitos do comprador (descritos na LOI) e a complexidade do negócio, mas geralmente abrange essas seis áreas:

• Tráfego
• Financeiro
• Propriedade
• Operacional
• Técnico
• Jurídico

A FE International supervisionará o processo de due diligence por meio de nossa sala de negócios segura – estamos sempre à disposição para aconselhar o que é razoável esperar no processo. Tendo verificado muitos dos itens de due diligence antes da listagem, temos uma taxa de sucesso de venda de 94,1% .

Simultaneamente, também iniciaremos a elaboração do Asset Purchase Agreement (APA). Para saber mais sobre o que os compradores podem procurar, confira nosso artigo sobre due diligence avançada .

Fechamento

Nesta fase do processo, o comprador foi identificado, a estrutura da oferta foi acordada e a due diligence foi concluída. Na maioria dos casos, a equipe jurídica interna da FE International redigirá o APA em seu nome, que forma a base legal do negócio, mas também aconselhamos que seu próprio advogado/advogado revise o contrato.

Uma vez que o contrato e os termos são acordados com o comprador e o vendedor e o contrato é assinado por ambas as partes (facilitado pela FE International), o negócio passa para o Escrow antes da transferência. Usamos o Escrow.com (mais sobre o processo aqui ) ou o escrow, dependendo do tamanho da aquisição. Ambas as opções mantêm todas as partes seguras e protegidas.

Durante todo o processo de transferência, gerenciaremos o processo para garantir uma transferência perfeita de ativos . Depois que tudo for transferido (de acordo com a APA), os fundos serão liberados para você (é quando recebemos o pagamento) e a aquisição é concluída .

Transferindo contas ou listagens de vendedores da Amazon

A FE International tem ampla experiência em assessorar proprietários de negócios da Amazon FBA em avaliações e durante todo o processo de saída. Um componente-chave da alienação de um negócio Amazon FBA é transferir os produtos para o novo proprietário. Existem duas maneiras de transferir informações de uma conta de vendedor da Amazon para outra — por meio de uma transferência de conta da Amazon ou uma transferência de listagem da Amazon . Com uma transferência de conta da Amazon, o proprietário anterior entrega toda a sua conta de vendedor da Amazon ao novo proprietário. O segundo método de transferência é uma transferência de listagem da Amazon, em que o vendedor transfere números de identificação padrão da Amazon (ASINs) específicos para o comprador. Os termos do acordo determinarão se toda a conta do vendedor da Amazon ou apenas listagens específicas devem ser transferidas. Também descrevemos o processo de transferência da conta do vendedor da Amazon .