如何評估和銷售亞馬遜 FBA 業務

亞馬遜物流 (FBA) 已成為最大、最令人興奮的在線賺錢方式之一。 FBA 被一些人稱為點對點電子商務的新前沿，使數百萬商家能夠利用亞馬遜的分銷網絡和客戶獲得豐厚的經濟回報。

發展良好的FBA 業務是一個有吸引力的在線業務，並且已成為商業買家的一個有吸引力的投資機會。 在這篇文章中，我們利用我們的經驗 銷售超過 1,000 家互聯網企業，並深入探討如何評估 FBA 業務、什麼使其對買家更有價值、如何在銷售前增加其價值以及如何出售亞馬遜 FBA 業務。

亞馬遜物流 (FBA) 市場和當前趨勢

電子商務市場正在蓬勃發展，預計2021 年全球銷售額將增長近 14% 。根據Adobe 數字經濟的數據，2021 年第一季度同比增長 39%，預計到今年年底銷售額將達到 4.2 萬億美元索引。 這種增長的部分原因是大流行改變了消費者的行為——2020 年，大多數人每天在網上花費額外的一個小時，這一趨勢正在快速發展。

亞馬遜是電子商務市場的重要領導者，在 180 多個國家擁有超過 3 億活躍客戶，在全球擁有 1.5 億多名 Prime 會員。

亞馬遜相當一部分業務來自第三方賣家。 事實上，亞馬遜的第三方電子商務賣家通過其 Marketplace 平台在亞馬遜上銷售的產品比亞馬遜自己銷售的還要多。 第三方市場賣家於 1999 年首次加入亞馬遜，目前佔亞馬遜業務的一半以上（58%） ，而在 2013 年，他們佔亞馬遜業務的 40%。 第三方銷售一直在增長，並將繼續增長。 目前，第三方銷售額以每年 52% 的速度增長，而亞馬遜的第一方銷售額僅增長 25%。

市場龐大且不斷增長，亞馬遜物流 (FBA) 是其核心。 FBA 為其合作夥伴提供了巨大的機會。 亞馬遜配送的產品存放在亞馬遜配送中心。 全球有超過 175 個中心，賣家受益於亞馬遜的客戶服務和無與倫比的運輸政策，包括 Prime 和 Free Super Saver Shipping。

聽到 FBA 的先行者如何在短時間內賺到很多錢的故事也就不足為奇了。 賣家一夜之間的月銷售額從4 到 6 位數的故事並不少見。 一些知名博客像斯賓塞山楂利基踐履和克里斯·格思裡在UpFuel等皆在嘗試很有益處。

隨著許多成功的 FBA 業務的建立和運行，企業主開始考慮他們的潛在銷售選擇是很自然的。

FE International和亞馬遜FBA

十多年來，FE International 團隊為數百家盈利的電子商務商店（包括亞馬遜 FBA 業務）的估值和銷售提供諮詢服務。 我們最近出售的 FBA 業務包括美容和護膚領域的業務，該業務具有 100% 的積極賣家反饋和約 21% 的重新訂購率。 另一個是護髮和美容領域的企業，專注於提供優質的有機護髮和鬍鬚護理產品和補充劑，擁有 99% 的積極賣家反饋評級和約 18,000 條 5 星評價。 我們還出售了廚具和健身產品領域的企業，在超過 6.1K 條評論中獲得 99% 的 5 星好評，以及空氣過濾領域的企業，獲得 99% 的積極賣家反饋和 17% 的好評-訂單率。

正如我們銷售的亞馬遜 FBA 業務數量所證明的那樣，很明顯這些業務表現強勁並且需求量很大。

如何評估亞馬遜 FBA 業務

要對亞馬遜 FBA 業務進行準確估值，您需要查看其財務狀況，考慮有助於其估值的其他屬性，然後確定適當的倍數。 對於大多數亞馬遜 FBA 業務，賣家的可自由支配收入 (SDE) 方法幾乎專門用於確定收入或“淨收入”。 但是，對於 5000 萬美元或以上的企業，幾乎總是使用息稅折舊攤銷前利潤 (EBITDA) 公式。

FBA 業務的估值方式與大多數在線業務相同，使用賣家可自由支配收入的倍數（“ SDE ”或有時也稱為“賣家可自由支配現金流” ）。

SDE 是從總收入中扣除所有商品銷售成本和關鍵（即非全權）運營費用後留給企業主的利潤。 任何所有者補償也可以添加回利潤數字，因為這是新所有者可以選擇減少或消除的可自由支配費用。 將所有者薪酬重新計入收入有助於揭示企業真正的盈利能力。

更容易地，賣方可自由支配的收入被描述為：

要評估 FBA 業務，您首先要計算其 SDE，然後設計一個倍數以應用於它。

多是方程的基本部分之一，是由幾十個相關業務因素影響。 這些因素涵蓋了廣泛的財務和運營屬性，但最終歸結為業務的可轉移性、可持續性和可擴展性。 任何直接或間接影響這些核心驅動因素的運營或市場因素都會影響倍數。

在 FE International，我們在內部估值模型中考慮了幾十個因素來得出互聯網業務的價值。 我們在關於如何評估在線業務的帖子中對此進行了深入討論。 以下是需要考慮的問題示例：

金融

• 企業的財務歷史有多長？
• 過去 1 到 3 年的總收入和淨收入趨勢如何？
• 新所有者可以復製成本結構嗎？ 他們能實現任何節省嗎？
• 企業的財務歷史是否存在異常情況？
• 市場需求是否常青？
• 所有的收入流都可以轉移給新的所有者嗎？
• 所有者對企業的盈利能力有多大影響？
• 收益有多穩定？
• 成本結構有多複雜？

運營

• 經營企業需要業主多少時間？
• 業主的責任是什麼？ 技術要求高嗎？
• 企業中有員工或承包商嗎？ 它們是如何管理的？
• 企業內部存在多大程度的關鍵人物風險？

客戶群

• 獲客成本是多少？
• 回頭客佔銷售額的百分比是多少？

能見度

• 該企業的產品在亞馬遜上的排名如何？
• 產品評論如何？

利基市場

• 利基市場的競爭力如何？
• 進入壁壘是什麼？
• 利基市場在增長嗎？
• 利基市場的最新趨勢和發展是什麼？
• 有哪些擴展選項可用？
• 競爭對手的資金如何？

其他

• 企業是否有實物資產或特定的區域責任？
• 經營業務是否有任何許可要求？
• 是否侵犯任何商標？
• 該業務是否提供任何獨特的優勢？
• 知識產權是否受到保護？
• 產品是否以企業的品牌銷售，或者企業是否銷售已經品牌的產品？

估值矩陣

雖然一般估值驅動因素是一個重要的考慮因素，但重要的是要注意每項業務都是獨一無二的。 FBA 商業模式的微妙之處意味著幾個 FBA 特定因素會影響該範圍內的倍數。

尋找收益倍數

您的 FBA 業務的價值很可能是企業年利潤 (SDE) 的 3.5 倍至 6.0 倍。

亞馬遜 FBA 業務的 SDE 通常是通過查看過去 12 個月來確定的。

3.5x – 6.0x 是一個相當廣泛的範圍。 如果您的企業每年賺取 10 萬美元的利潤，那麼潛在的估值範圍為 35 萬美元至 60 萬美元，這可不是一筆小數目。 您如何知道您的業務在該範圍內的位置？

一般來說 可以說，乘數受上述因素的影響，尤其是對以下因素最為敏感：

商業時代

擁有長期業績記錄的 FBA 業務向買家證明其已證明具有可持續性，並且也更容易預測未來利潤。 18 個月大的企業是首選切入點，在 24-30 個月時，他們開始獲得更多的多重保費。 較年輕的企業仍然可以出售，儘管對風險承受能力較高的買家群體稍小一些。

業主參與

大多數亞馬遜 FBA 業務的購買者並不是在尋找全職工作。 經營互聯網業務的部分吸引力在於它所帶來的潛在收入的被動性質。 與需要大量工作的企業相比，需要相對較少時間（例如，每週 5-10 小時）的企業更具吸引力。

許多亞馬遜 FBA 企業主，尤其是那些剛入行的企業主，都習慣於戴很多帽子和長時間工作。 雖然這是可以理解甚至令人欽佩的，但在建立業務的早期階段，高水平的所有者參與會對企業的價值產生負面影響。 僱用一個在業務出售後將與業務一起過渡的團隊可以幫助增加業務的吸引力。 賣家正在尋找一個專業的組織，並配備適當的員工來保持運轉。

此外，一些流程可以自動化或外包。 盡可能自動化和外包業務流程將增加亞馬遜 FBA 業務的價值，並顯著改善所有者的工作/生活平衡。 它還使公司更容易擴展——畢竟，即使是最有動力的企業家也只能靠自己完成很多事情。

收入趨勢

很少有人願意購買正在衰退的企業，相應地，也很少有人願意出售正在快速增長的企業。 關鍵是要出售一個持續上升的業務。

專注

任何形式的業務集中都是買方必須考慮的風險。如果 90% 的收入來自一種產品或一個供應商，買方會想知道這種安排的條款以及它是否可持續。 否則，改變可能會造成巨大的價值損失。

與主要供應商的關係應盡可能正式化，並易於轉移給新所有者。 應盡可能採取措施確保價格確定性。 供應商關係通常只包括善意和握手。

對於依賴無法在市場上輕易更換的獨特或品牌產品的亞馬遜 FBA 商家來說，失去關鍵供應商可能是毀滅性的。 如前所述，對於供應商高度集中的商家來說，簽訂供應商合同更為重要。

產品控制

促成這一倍數的另一個因素是亞馬遜 FBA 業務是否擁有其正在銷售的品牌或擁有通過亞馬遜銷售該品牌的獨家權。 當亞馬遜FBA業務擁有品牌時，他們可以設定價格，這可以增加業務的價值。

季節性

與大多數其他在線業務模式相比，亞馬遜 FBA 業務可能會發現自己非常容易受到季節性影響。 根據亞馬遜商店銷售的利基市場和產品類型（例如，一家園藝商店在夏季月份開展大部分業務），銷售額可能會根據季節而大幅波動。 公司經營的時間越長，就越容易發現季節性趨勢並製定計劃。

建議亞馬遜 FBA 商家考慮添加季節性較少的商品，以消除與高度季節性產品相關的高峰和低谷。

亞馬遜 FBA 業務的法律和託管

正在考慮出售其業務的亞馬遜 FBA 企業主必須在此過程的早期聘請法律顧問。 如果聘請有信譽的併購顧問為出售提供建議，他們將就需要採取的任何法律步驟提供建議。 當然，在洩露任何專有信息之前，需要簽訂保密協議。 如果商定出售業務，律師將幫助敲定條款和交易。

在這些問題上，明智的做法是聘請在處理在線業務的獨特複雜性方面具有豐富經驗的律師。 經驗豐富的併購顧問將能夠促進這一點。

閱讀如何評估和銷售電子商務業務一文，了解賣家在銷售前應採取的其他法律步驟。

是什麼讓亞馬遜 FBA 業務更有價值？

想要購買 FBA 業務的投資者正在尋找優勢和差異化點。 這些是最常見的關注領域：

暢銷書排名

您的關鍵產品暢銷書排名(BSR) 對您的客戶和銷售至關重要，因此，對於潛在的商業買家來說，這是一個重要指標。

雖然沒有人確切知道 BSR 背後的計算，但人們普遍認為它是最近銷售的函數和基於歷史銷售的預測算法。

從買方的角度來看，有吸引力的 BSR 的關鍵是一致性和增長。 就像買家在查看自然搜索流量時查看關鍵字排名位置和趨勢的方式一樣，他們查看 FBA 業務的 BSR 的方式非常相似。

如果您的產品顯示出一致的 BSR，並且隨著時間的推移逐漸增長，這會向買家發出強烈的信號，您的產品在客戶中具有出色且持續的吸引力。 雖然您預計新產品的 BSR 會出現波動，但現有產品的無法解釋的大幅變動表明賣家拋售庫存或進行積極的促銷活動，這兩者都不是可持續的商業活動。

從運營的角度來看，緩慢而穩定是有意義的。 正如MakeUseOf所說：

“當談到在亞馬遜暢銷書排行榜上的高排名時，由於排名是按小時計算的，那麼由於成功的營銷活動而導致銷售額迅速飆升，然後幾天后銷售額出現停滯，這只會有助於看到產品的排名迅速下降。 將產品發佈時間間隔一周要好得多，這樣亞馬遜就可以收集一致的歷史數據來預測未來的銷售情況。 這會讓你在未來更容易在排行榜上闖入更高的位置。”

品牌網站

如果您開始在亞馬遜上建立品牌形象，則為您的 FBA 業務建立一個專門的品牌網站是有意義的。 從客戶的角度來看，這意味著對您品牌的直接搜索會到達一個看起來合法的公司網站，這可以增強您的業務質量，並將流量吸引回亞馬遜上的這些產品。 您還可以添加電子郵件選擇加入以創建用於其他營銷的列表。

從買家的角度來看，品牌網站是他們獲得的業務的另一項資產，也是流量、電子郵件和客戶的另一個潛在來源。 一個積極的內容策略（例如，關於產品的博客）將帶來更多的網站流量，從而提高品牌知名度和可能的更多銷售額，這對買家很有吸引力。

供應商

FBA 業務的供應商動態至關重要。 買家通常關注的三個要素是交貨時間、交易條款和運營要求。

交貨時間

如果您沒有庫存商品，您將無法賺錢。 有很多關於 FBA 賣家成功運營的故事用完庫存，然後不得不等待 1-2 個月才能重新進貨。

買家會希望確保對生產和運輸提前期有嚴格的控制，以確保他們不會遇到類似的庫存困難。 這一點很重要。

條款

在亞馬遜上，產品的價格和差異化是比競爭對手保持優勢的原因。 許多 FBA 企業依靠最低價格或真正差異化的產品來擊敗競爭對手。 如果您有獨家批發價或獨特的產品，買家將確保這是合同規定的並且可以轉讓 以相同的條款和持續的時間進行銷售。

運營

如果您與數十家供應商合作，您可能會有數十個聯繫點和產品/運輸注意事項。 買家想要簡單和輕鬆。 擁有大量工作自動化或可靠外包的運營設置將為銷售業務增加顯著價值（更多內容見下文）。

產品組合

您按銷售額和利潤劃分的產品對買家來說至關重要。 如果您銷售十種產品，但其中一種佔收入和利潤的 90%，那麼您就有了單一產品業務。 如果該產品可以由其他任何人以相同的價格採購，那麼您就沒有可辯護的商業模式。

買家正在尋找的兩件事是低集中度（產品佔總銷售額/利潤的百分比）和利潤率一致性。 30-50% 的利潤率是可觀的，但盈利能力波動的項目可能會讓買家感到擔憂。 低產品濃度（<20%）是可取的，但如果供應商已被鎖定（如上所述），則不是一個重大問題。

亞馬遜協會

亞馬遜已開始允許 FBA 市場賣家從他們推薦其產品的客戶身上賺取聯盟佣金。 這意味著，如果您有一個蓬勃發展的品牌網站，您可以通過該網站（以及您擁有的其他網站）的產品銷售賺取 4-10% 的聯屬會員佣金。 該佣金不會添加到亞馬遜費用或從您的收入中扣除，因此對於買家來說是另一個有利可圖的收入來源，可進一步增加收入多樣性。

廣告

一致的廣告支出和有利可圖的活動有利於商業買家。 假設您可以可信地證明您創建的付費活動一直在產生利潤。 在這種情況下，這表明付費營銷對您的業務有效，這是買家可以探索的第二條增長途徑。

競賽

企業經營所在的利基市場的競爭程度是任何企業銷售的重要方面，而不僅僅是 FBA。 在某種程度上，這可以被業務中已證明的競爭優勢（差異化和價格）所抵消，因此賣家應該更多地關注改善這些領域，而不是擔心競爭。

隨著對FBA 特定的估值因素有了更好的了解，現在是時候將注意力轉向在銷售之前您可以做些什麼來增加您的業務價值。

亞馬遜 FBA 業務的退出計劃

在出售之前，任何企業的退出策略都是至關重要的。

通過在銷售前採取適當的步驟，您可以為企業增加數十萬美元的附加價值。

當然，並非所有的估值因素都是可以解決的（例如，利基市場的競爭），但是您可以採取一些戰略舉措來在銷售前增加您的 FBA 業務的價值。

下面我們將討論出售前要考慮的八個關鍵主題。

• 供應商
  如上所述，供應商是 FBA 商業模式的重要組成部分。 盡可能將供應商和條款與合同聯繫起來。 有一個簡單的操作程序來處理每個可以很容易地交給買家。 如果可能，記錄並自動化該過程（更多內容見下文）。

如果可以就大宗訂單進行談判並保持合理的交貨時間將庫存運送到亞馬遜，那麼與供應商簽訂有利的存儲條款也可能是積極的。 這是為了減少支付給亞馬遜的倉儲費，並減少企業在未來面臨不斷增加的倉儲費的總體風險。

• 品牌網站
  如果您還沒有品牌網站，請創建一個品牌網站並開始積極為其吸引流量。 註冊 Amazon Affiliate Program 並確保您為您帶來產品的客戶賺取聯盟佣金。

積極撰寫有關產品和利基的博客將為企業增加更多可信度，並且是獲得客戶的另一種途徑。

• 品牌保護
  值得確保您銷售的所有產品都已通過亞馬遜的品牌註冊進行註冊。 這將保持您品牌的完整性，並阻止其他賣家嘗試在您的列表中銷售產品。 它還減少了搜索中的匹配錯誤。

最終，它使您的業務更具防禦性，因此對買家而言更有價值。

• 打包
  圍繞您的業務建立差異化的一個有趣方法是申請無挫折包裝。 它需要所有者進行一些管理才能進入該程序，但是一旦它啟動並運行，您的產品在過濾此選項的賣家中排名更高。

隨著公司和客戶負責任地消費的壓力，FFP 可能在未來變得越來越流行。

• 現金流/信用條款
  對於亞馬遜 FBA 賣家來說，最重要的問題之一是現金流和尋找資金再投資於更多供應，但缺乏這樣做的儲備。 與供應商簽訂有利的信貸條款對此有很大幫助，儘管它可能只保留非常大批量的業務。

• 評論
  簡而言之，經過充分審查的產品受到客戶和投資者的一致好評。 使用像SalesBacker這樣的工具可以自動化售後客戶跟進，並顯著增加對您產品的評論數量。 這可能會在您的產品周圍為未來的銷售創造光環效應，並且對投資者來說是一個積極的賣點。

• 電子郵件捕獲
  FBA 的主要抱怨之一是客戶信息丟失給亞馬遜。

在您的品牌網站上推動電子郵件選擇加入或在您的產品中包含一張名片，以激勵客戶將他們的電子郵件放入目標網頁都是建立列表的絕佳方式。

電子郵件列表對於為您的產品帶來流量和對未來產品發布產生興趣很有價值。 它們可以成為您品牌的可持續流量來源和知名度生成器，這兩者對買家都很有價值。

• 賬戶健康/受限類別
  所有亞馬遜物流賣家賬戶都有健康狀況，如果您在受限類別（例如美容、健康和個人護理等）中銷售，則必須滿足特定標準。

以下是在受限類別中銷售必須遵守的要求：

• • 訂單缺陷率：< 1%
  • 預履行取消率：< 2.5%
  • 遲發率：< 4%

即使您沒有在受限類別中銷售，您仍然應該在這些水平附近，以免亞馬遜移動球門柱時犯規。

以上是一系列策略，但可能更多，具體取決於您的具體情況。 值得與併購顧問交談，以便在出售前製定這些建議。 隨著對價值槓桿的更好理解，現在是時候考慮您的 FBA 業務的可銷售性了。

如何讓您的企業對潛在買家更具吸引力

您可以採取一些步驟來使您的業務更暢銷。 一家企業可能很有價值，但經營起來也沒有吸引力。 例如，一家企業可能擁有無與倫比的價格和巨大的銷售額，但每週需要 80 小時來管理中國的供應商。 買家通常對獲得工作不感興趣。

提高您的業務的吸引力在於使其看起來對外部和內部的買家都有吸引力。 您可以很快推出一些技巧，這些技巧將大大改善這一點。

• 文檔
  如果您為出售您的業務準備了詳細的財務數據，這將有所幫助。 如果您一直在使用QuickBooks 之類的會計應用程序，這將有所幫助，但如果沒有，請確保更新您的帳戶並將其保持在銷售流程中。

認真的買家不想通過數月的財務記錄和納稅申報表來拼湊財務狀況。 如果您決定與併購顧問合作，他們將提供幫助。

對手頭的業務進行任何分析也很有幫助。 這可以是品牌網站的廣告活動、電子郵件數據（如果已捕獲）和流量數據（如果有的話）。

• 操作程序
  接管企業本質上是接管一系列任務和持續的責任。 記錄了他們的每日/每週/每月流程和程序的賣家發現將他們的業務移交給買家要容易得多。 過渡時間縮短，售後前幾週的工作量通常會減少。

買家願意為有據可查的企業支付溢價，因此值得花時間制定標準操作程序並記錄這些以進行移交。

• 外包
  正如在一般估值因素中所討論的，所有者在企業中花費的時間是估值的關鍵驅動因素。 如果您可以可靠地將任務外包給虛擬助理或承包商，您將受益於更多被動業務所帶來的溢價。 我們之前已經寫過有關執行此操作的最佳方法。

賣家不應低估被動的力量； 它是您整體業務銷售的潛在重要價值驅動因素。 可靠地退出運營的企業主可以期望在出售時獲得估值倍數的實質性提升。

• 桶中的粉末
  以近期上漲的形式為新所有者留下一些例如，如果您剛剛協商了 2-3 種新產品並為列表編寫了銷售副本，請考慮推遲並將它們贈送給買家。 您為整個業務獲得的價值提升可能會超過您在短期內發布產品可能獲得的額外銷售額。

  同樣，如果您評估了新市場、找到了新供應商並製定了營銷策略，請考慮將其用作銷售業務的附加營銷工具。

  當您對 FBA 估值驅動因素和退出策略有了更好的了解時，就該考慮銷售本身了。

  誰通常購買亞馬遜 FBA 業務？

  這個問題的答案取決於亞馬遜 FBA 業務的規模。 對於價值低於 100 萬美元的企業，買家通常是希望進入該領域的個體經營者，或者是希望擴大產品數量或銷售產品類型的電子商務企業的人。 許多較大的 FBA 業務被出售給聚合商，這些聚合商是只收購現有亞馬遜 FBA 業務的消費品公司。 這些投資者收購亞馬遜 FBA 業務並利用（通常）低銷量的倍數。 他們正在尋找要收購的第三方業務，以建立業務組合併成倍增長。 與電子商務領域的任何買家一樣，他們正在尋找在幾年內保持穩定增長、穩健且可驗證的財務狀況和季節性的企業——擁有能夠經受住業務高峰和低谷的產品。

  以下聚合商已從投資者那裡籌集了大量資金，隨著電子商務在 2021 年繼續主導零售市場，我們計劃看到更多聚合商進入 FBA 領域：

  

  資料來源：Crunchbase、聚合網站和 FE 數據 | 完整列表可在我們的技術併購：2021 年年中報告中找到

  如何銷售亞馬遜 FBA 業務

  如果您想出售您的亞馬遜 FBA 業務，您有四個主要選擇：

  • 市場– 在BizBuySell或BizQuest等分類的企業出售網絡上列出待售企業
  • 拍賣——通過拍賣平台出售
  • 併購顧問- 聘請專業經紀人代表您出售業務
  • 直接- 冷接觸潛在買家並自己出售業務

  這些方法中的每一種都有優點和缺點，我們將在下面簡要介紹。

  市場

  

  在市場上銷售您的 FBA 業務意味著準備有關您的業務的信息並發布列表以引起仔細閱讀列表的買家的興趣。 一個受歡迎的市場是 BizBuySell。

  優點：

  • • 成本低——附加功能的上市費用僅為幾百美元。
    • 大型分銷——如果您在一個大型、信譽良好的商業出售網絡上列出，那麼您的廣告就有可能被很多訪問者看到。

  缺點：

  • • 需求低——市場每天提供大量房源，從人群中脫穎而出通常是個問題。 大多數仔細閱讀列表的買家都會尋找經紀人（也使用它們）的列表，因為他們知道列表可能已經過預先審查。
    • 流程——您必須注意審查合格買家、發送保密協議、回答有關業務的問題、談判要約、進行盡職調查、準備銷售合同和促進資金/資產轉移的流程。 如果您沒有商業銷售流程的經驗，您可能會在幾個地方陷入困境。 它還將花費您的時間和注意力來經營您的業務。

  如果您有豐富的銷售業務經驗並且有時間進行銷售，則市場列表可能會起作用。 否則，這可能是尋找買家的漫長而費力的方式。 平均而言，市場銷售大約需要 6-9 個月。

  

  拍賣

  在拍賣平台上銷售您的 FBA 業務就像一個市場列表，您需要準備類似的信息並自己運行流程。 拍賣方案的不同之處在於，企業將有固定的出售期限，從而在買家之間造成更多的競爭壓力。 它最適合價值低於 5,000 美元的企業，主要用於域名銷售。

  優點：

  • • 大量分佈——如果您在大型網絡上列出，那麼您的廣告可能會被成千上萬的訪問者看到。
    • 設定時間框架——如果您列出 7、14 或 28 天，假設找到合適的買家，您可以確定找到買家的時間長度。

  缺點：

  • • 買家資格——拍賣平台上的許多買家不是經驗豐富的商業買家，許多人正在尋找他們的第一次購買。 這意味著許多人正在尋找較小的業務銷售（<5,000 美元）並且在銷售過程中缺乏經驗，這可能會在盡職調查和關閉期間造成困難。
    • 價值——拍賣平台上的大多數買家都在尋找便宜的商業銷售，典型的銷售倍數是 0.5 倍 - 1.5 倍。 這可能大大低於您希望為您的業務獲得的收益。
    • 流程——如上所述，您負責端到端地運行流程。 這可能會佔用您大量的時間。
    • 費用——拍賣平台收取固定的掛牌費和成交時 10% 的成功費，因此它們比市場要貴得多，並且類似於併購顧問，但一切都依賴您。

  如果您希望以低廉的價格快速出售一家小型企業，那麼拍賣平台就可以很好地工作。

  

  併購諮詢公司

  與併購顧問一起出售您的 FBA 業務可能是最好的考慮選擇。 如果您有一個估值在1-1 億美元範圍內的大型企業待售，那麼您沒有很多銷售企業的經驗和/或您希望最大化銷售價值。

  併購顧問將全程負責整個流程，從創建營銷材料到聯繫買家、談判報價、協調盡職調查、起草銷售合同以及通過 Escrow 促進資產/資金的轉移。 他們還將幫助您就您的估值和最佳交易條款提供建議，以實現您的法律保護和經濟利益。

  優點：

  • • 大型分銷——如果您與知名的、信譽良好的併購顧問一起上市，您將可以訪問他們的合格且經驗豐富的商業買家網絡。 這意味著您的企業將面對大量、高度針對性的投資者受眾，他們將能夠及時執行和完成交易。
    • 完整的流程——一旦您為初始營銷材料提供了足夠的信息，一位優秀的併購顧問將負責端到端的流程。 您不必自行支持談判、盡職調查或合同等。這可以騰出時間繼續經營您的業務或完成您的日常任務。
    • 最大價值——經驗豐富的併購顧問將知道如何根據市場洞察力和之前的交易評估您的業務。 他們的目標是爭取多個報價，並以最佳整體條款談判最高的報價。

  缺點：

  • • 前期要求——要與併購顧問合作，您需要井井有條並準備好有關您的業務的信息。 他們的買家積極性高，有條理，願意為正確的業務執行，但需要準備好這樣做的文件。
    • 費用——併購顧問通常會在成功完成交易後收取高達企業銷售價值的 15% 的費用。 如果您聘請了合適的顧問，幾乎在所有情況下，賣家的淨收益（銷售價值減去經紀人費用）都高於市場、拍賣或直接銷售的收益。 這是蒂姆·塞德勒（ Tim Seidler）的一個很好的例子，他以比他認為自己的業務價值高出 10 萬美元的價格出售了他在 FE International 的業務。

  併購顧問是一個很好的選擇，如果你不'噸有經驗的重視或銷售企業很大，別有空閒時間，並希望從出售業務的收益最大。 中介銷售通常需要 4-8 週，具體取決於業務規模（較大的業務可能需要更長的時間）。 您可以在此處了解有關該過程的更多信息。

  

  直接的

  最後的選擇是直接接觸潛在買家（冷電子郵件或電話）並說服他們購買業務。 最有效的方法是針對相同或互補利基市場的其他企業主。

  優點：

  • • 不收取任何費用——如果您自己找到買家並成功成交，與其他選擇相比，您的成本要低得多。 很可能，您只會收取法律諮詢費用。

  缺點：

  • • 尋找買家——您需要進行必要的研究和外展工作才能找到買家，最終可能會將敏感信息洩露給競爭對手。 通常，冷外展的成功率很低——大多數商業經紀人在出售企業時都會避開這條路線。
    • 流程——類似於市場和拍賣，您負責端到端地運行流程。

  如果您已與您接觸（儘管您仍應考慮聘請併購顧問來運行競爭性流程以實現價值最大化），或者您不介意嘗試以較低的成功機會進行，則 Direct 有效。 直接銷售可能需要 3-24 個月，具體取決於您是否有入境興趣或從頭開始。

  了解融資方案

  對於亞馬遜 FBA 業務的大多數賣家來說，退出的理想結果是一次性全現金支付。 對於許多買家來說，這不是他們願意或能夠考慮的選擇。 買家通常會根據其可用資金和風險狀況尋求獲得最佳交易。 通常，為了使買賣雙方的期望保持一致，會採用創造性的融資方法。 以下是收購電子商務企業時最常用的四種融資方式。

  • 現金
    現金通常構成收購電子商務業務總對價的最重要部分。 買家可能會將搜索範圍限制在他們可以用流動資產（例如銀行賬戶中的錢）購買的在線業務上。 這可能會導致買家限制他們對原本理想的業務提出要約的能力。 在這種情況下，許多買家轉向更有創意，有時甚至是非常規的籌集現金的方法。 其中一些方法包括：
  • • 兌現退休基金
    • 向 401k 賬戶借款或定期支付 IRA
    • 撤銷羅斯捐款
    • 小企業管理局 (SBA) 貸款
    • 資產或抵押貸款
    • 帶上有現金和/或經驗的合作夥伴
    • 點對點借貸平台，如Prosper和Lending Tree
    • 亞馬遜 FBA 聚合器
  • 賣方融資
    在線業務收購中最常用的融資方法之一是賣方融資。 賣方融資允許買方通過使用企業的現金流在交易完成後的固定期限內支付未償餘額來彌補其可用現金與企業購買價格之間的差距。 賣方同意這種融資的意願還有一個額外的好處，那就是向買方表明賣方有信心業務不會下降。 賣方融資在在線業務收購中很受歡迎，因為它消除了買方從銀行或其他貸方借款的繁文縟節。 但是，重要的是要記住，賣方融資對雙方都承擔風險。 買家必須對未來的現金流持現實態度。 錯過的付款可能證明代價高昂，並且根據協議，甚至可能導致賣方收回業務而沒有償還迄今為止收到的任何現金對價。 賣方應在業務中保留一些抵押品，直到買方全額償還融資。
  • 盈利
    在盈利協議中，買方同意在固定時間內向賣方支付一定比例的利潤或收入。 盈利協議通常出現在涉及年輕企業、現金流不一致的網站或面臨不確定未來的公司的收購中。 通過盈利，買方試圖在銷售完成後立即利用賣方的知識和資源來發展業務。 為了構建盈利，買方需要根據歷史數據以及微觀和宏觀行業趨勢來預測未來的現金流。 為了使雙方都能獲得收益安排，買賣雙方必須就網站在協議期限內的預期收益達成一致。

  鑑於盈利協議完全基於預計的收入或利潤，它們具有很高的風險，尤其是對賣方而言。 賣方必須確信買方可以成功經營業務並且他們不會拖欠付款。 由於存在額外風險，賣方要求將盈利期延長至標準 12 個月以上的情況並不少見。

  由於盈利具有很高的風險，因此建議賣方僅在買方具有成功發展和經營業務的記錄時才考慮此類協議。 對於沒有經驗的買家，業務無法按照預測執行的風險可能太大，無法讓賣家滿意。

  • 阻止
    在保留協議中，買方保留根據 APA 應付的總對價的一部分，直到達成某些共同商定的里程碑或義務。 此類里程碑的示例包括：
  • • 賣方在出售後會見雙方商定的承諾
    • 員工在商定的時間內繼續為公司工作
    • 長期服務協議正在履行
    • 就實現目標達成一致，例如，保持每月平均總收入
    • 在銷售前難以徹底評估的商定收入和成本的驗證。 這方面的例子可能包括退款率和拒付

  由於任何一方都可能低估或高估售後義務的價值，因此扣留對買賣雙方都有風險。

  確定何時出售您的亞馬遜 FBA 業務

  如果您希望將重心轉移到新的企業，對一次性付款感興趣，或者想騰出時間，剝離可能是您和您的企業的正確選擇。 時機對於為您和您的企業帶來最佳結果至關重要。 您應該計劃在對潛在買家最有吸引力時出售您的業務。 如果您的亞馬遜 FBA 業務有旺季，就像許多人一樣，您應該在此期間或之後立即進行銷售。 例如，如果您的亞馬遜 FBA 業務銷售節日燈飾，那麼 1 月份的銷售可能是有意義的，因為一年中的那個時候銷售額和利潤率最高，而且您的業務看起來對潛在投資者最具吸引力。

  找出您的亞馬遜 FBA 業務的價值

  了解您的業務價值的最佳方法是與併購顧問交談。 他們將準確計算您的利潤 (SDE)，並根據他們對業務和之前交易的評估就適用的倍數提供建議。

  您可以聯繫 FE International 以獲得免費估價。

  一個好的併購顧問會給你關於退出策略和時機的最佳建議，無論這是否符合他們的短期利益。 最好的建議可能不是現在出售，而是做三件事來提高估值，並在 3-6 個月內以更有價值的業務出售。 這對每個人來說都是一場胜利。

  如果您經營亞馬遜 FBA 業務並且您正在考慮在某個時候進行銷售，請與我們聯繫，了解我們如何幫助您最大限度地提高業務價值並為您找到合適的買家。

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  FE International 的退出程序如何運作？

  富裕國際將引導您從頭到尾完成退出過程。 如果您以前從未剝離過業務或者是經驗豐富的專業人士，這並不重要； 我們是來幫忙的。 我們的流程基於一件事：最大限度地減少您的時間投入，同時最大限度地提高您企業的最終銷售價格。

  評估和估價

  我們在本文前面已經詳細討論了估值。 這個階段至關重要，因為我們會更多地了解您、您的業務和您的銷售目標。 我們會詢問您的業務問題，以確定準確的估值和B EST賣出時機。 估值很複雜，不像“年利潤 x 3”那麼簡單。 我們的估值並非基於理論； 它們基於我們在過去十年中完成的實際銷售數據。 我們會讓您知道您的業務的價值以及我們預計需要多長時間才能出售。

  如果您決定與我們合作，我們將簽署一份代表協議，其中概述了我們的角色、費用和獨家經營期限。 在大多數情況下，我們不收取任何前期掛牌費用，僅在交易完成後才能獲得報酬。 我們的費用包括：

  • 通過安全和審計就緒的交易室管理估值和上市前盡職調查
  • 準備銷售材料
  • 專門的併購顧問與整個併購交易團隊進行溝通，專注於您的銷售
  • 與銷售/尋找買家相關的所有廣告費用
  • 直接與買方及其代表進行所有談判
  • 內部法律，包括起草意向書（經過審查的買家的正式報價）、購買協議和完成收購所需的其他文件
  • 託管（Escrow.com 或律師託管）便利化
  • 交接文件形成
  • 售後合同義務的管理

  收購準備

  我們的銷售材料是業內最好的。 我們為買家準備了一份詳細的招股說明書，其中涵蓋了他們需要知道的一切，以便為您的業務提供明智的報價。 這通常是25-35 頁，具體取決於業務的規模和復雜性。

  在準備銷售時，我們可能會要求將以下內容上傳到交易室：

  • 至少過去 12 個月的詳細每月損益/損益表
  • 關於您的業務的自定義問卷的詳細答案
  • 谷歌分析訪問
  • 訪問您可能使用的任何第三方指標平台
  • 商業和財務索賠的支持文件

  我們的前期準備非常詳細，可確保您的業務處於成功銷售的最佳位置。

  營銷您的業務以供出售

  在這個階段，我們的入職和併購團隊將共同為您的亞馬遜 FBA 業務確定合適的買家並與之交談。 我們每天都有成千上萬的經過審查的買家在尋找企業購買。 除了我們數據庫中已有的買家外，我們還大力投資在其他地方營銷您的業務（同時保留隱私）。

  我們的顧問將代表您直接與買家打交道，回答問題、撥打電話和談判報價。 在這個階段，在我們的併購顧問的協助下，您可能還會有更多問題需要回答，以盡可能讓您無需干預。

  收購談判

  一旦我們與所有潛在買家討論了業務，我們將開始縮小到最重要的潛在客戶並獲得多方的報價。 在此階段，您可能需要參加與買方和您的 FE International 首席顧問的電話會議，以討論出售事宜。

  我們代表您進行所有談判並就適當的報價結構提供建議，但買家通常喜歡直接與企業主交談以對收購感到滿意。 同樣，這是由您的專屬顧問主持的。

  一旦就報價（或多個報價）進行談判並選擇了最佳買家，我們的內部法律團隊將準備一份正式的意向書(LOI)。 這概述了要約的條款，並設定了盡職調查和結束的時間表。

  盡職調查

  盡職調查是每項業務銷售的重要組成部分，可確保買方對營銷和談判期間提出的業務和索賠感到滿意。 這聽起來像是一個艱鉅的過程，但其目的很簡單，尤其是在您身邊有一位經驗豐富的併購顧問。

  此過程將根據買方的要求（在意向書中概述）和業務的複雜性而有所不同，但通常涵蓋以下六個方面：

  • 交通
  • 金融
  • 所有權
  • 操作
  • 技術的
  • 合法的

  FE International 將通過我們安全的交易室監督盡職調查過程——我們隨時為您提供在此過程中合理預期的建議。 在上市前驗證了大部分盡職調查項目，我們有94.1%的銷售成功率。

  同時，我們還將開始起草資產購買協議（APA）。 要詳細了解買家可能會尋找什麼，請查看我們關於高級盡職調查的文章。

  結束

  在此過程中，買方已確定，報價結構已達成一致，盡職調查已完成。 在大多數情況下，FE International 的內部法律團隊將代表您起草 APA，這是交易的法律基礎，但我們也建議讓您自己的律師/律師審查協議。

  一旦與買賣雙方就合同和條款達成一致，並且雙方簽署了合同（由 FE International 協助），交易將在轉移之前進入 Escrow。 我們使用 Escrow.com（更多關於他們的流程在這裡）或律師託管，具體取決於收購的規模。 這兩種選擇都能保證各方的安全。

  在整個轉移過程中，我們將管理該過程以確保資產的無縫移交。 一旦一切都已轉移（根據 APA），資金將發放給您（這是我們獲得報酬的時間），並且收購完成。

  轉移亞馬遜賣家賬戶或商品信息

  FE International 在為亞馬遜 FBA 企業主提供估值和整個退出流程方面的建議方面擁有豐富的經驗。 剝離亞馬遜 FBA 業務的一個關鍵組成部分是將產品轉移給新所有者。 有兩種方法可以將信息從一個亞馬遜賣家賬戶轉移到另一個賬戶——通過亞馬遜賬戶轉移或亞馬遜列表轉移。 通過亞馬遜賬戶轉移，前所有者將其整個亞馬遜賣家賬戶移交給新所有者。 第二種轉移方式是亞馬遜列表轉移，賣家將特定的亞馬遜標準識別碼 (ASIN) 轉移給買家。 交易條款將決定是否應轉移整個亞馬遜賣家賬戶或僅轉移特定列表。 我們還概述了亞馬遜賣家賬戶轉賬流程。