วิธีสร้างมูลค่าและขายธุรกิจ Amazon FBA

Fulfillment by Amazon (FBA) กลายเป็นวิธีสร้างรายได้ออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดและน่าตื่นเต้นที่สุดวิธีหนึ่ง FBA ได้รับการขนานนามโดยบางคนว่าเป็นพรมแดนใหม่ในอีคอมเมิร์ซแบบ peer-to-peer ทำให้ผู้ค้าหลายล้านรายใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการจัดจำหน่ายของ Amazon และลูกค้าเพื่อรับรางวัลทางการเงินจำนวนมาก

ธุรกิจ FBA ที่ได้ รับการพัฒนามาอย่างดี เป็นธุรกิจออนไลน์ที่น่าดึงดูด และกลายเป็นโอกาสการลงทุนที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อธุรกิจ ในโพสต์นี้ เราใช้ประโยชน์จาก ประสบการณ์ของเรา ขายธุรกิจอินเทอร์เน็ตกว่า 1,000 แห่ง และเจาะลึกถึงวิธีสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ FBA สิ่งที่ทำให้มีคุณค่ามากขึ้นสำหรับผู้ซื้อ วิธี เพิ่มมูลค่าก่อนการขาย และวิธีขายธุรกิจ Amazon FBA

ตลาดการเติมเต็มโดย Amazon (FBA) และแนวโน้มปัจจุบัน

ตลาดอีคอมเมิร์ซกำลังเฟื่องฟู โดยยอดขายทั่วโลก คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเกือบ 14% ในปี 2564 ไตรมาสที่ 1 ปี 2564 มีการเติบโต +39% YoY และยอดขายคาดว่าจะสูงถึง 4.2 ล้านล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปีตาม Adobe Digital Economy ดัชนี การเพิ่มขึ้นนี้ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากพฤติกรรมการแพร่ระบาดของผู้บริโภค โดยที่คนส่วนใหญ่ใช้ เวลาออนไลน์เพิ่มขึ้นหนึ่งชั่วโมง ต่อวันต่อวันในปี 2020 ซึ่งเป็นเทรนด์ที่ยังคงดำเนินต่อไป

Amazon เป็นผู้นำที่สำคัญในตลาดอีคอมเมิร์ซ โดยมีลูกค้าที่ใช้งานมากกว่า 300 ล้านคนในกว่า 180 ประเทศและสมาชิกระดับ Prime กว่า 150 ล้านคนทั่วโลก

ธุรกิจส่วนใหญ่ของ Amazon มาจากผู้ขายบุคคลที่สาม อันที่จริง ผู้ขายอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามของ Amazon ขายผลิตภัณฑ์ใน Amazon ผ่านแพลตฟอร์ม Marketplace มากกว่าที่ Amazon ขายเอง ผู้ขายในตลาดกลางที่เป็นบุคคลภายนอกเข้าร่วมกับ Amazon เป็นครั้งแรกในปี 2542 และปัจจุบันมีสัดส่วน มากกว่าครึ่ง (58%) ของธุรกิจของ Amazon ในขณะที่ในปี 2013 พวกเขาคิดเป็น 40% ของธุรกิจของ Amazon ยอดขายของบริษัทอื่นเติบโตขึ้นและดำเนินต่อไป ปัจจุบันยอดขายของบุคคลที่สามเติบโตขึ้น 52% ต่อปี ในขณะที่ยอดขายของบุคคลที่หนึ่งโดย Amazon เติบโตขึ้นเพียง 25% เท่านั้น

ตลาดมีขนาดใหญ่และกำลังเติบโต โดยมี Fulfillment by Amazon (FBA) เป็นแกนหลัก FBA มอบโอกาสมากมายให้กับพันธมิตร ผลิตภัณฑ์ที่ดำเนินการโดย Amazon จะอยู่ที่ศูนย์ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon มีศูนย์มากกว่า 175 แห่งทั่วโลก และผู้ขายได้รับประโยชน์จากการบริการลูกค้าของ Amazon และนโยบายการจัดส่งที่เหนือชั้น ซึ่งรวมถึงการจัดส่งแบบ Prime และ Super Saver ฟรี

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ได้ยินเรื่องราวว่าผู้ที่เข้ามามีบทบาทในช่วงต้นของ FBA ทำเงินได้มากในช่วงเวลาสั้นๆ ได้อย่างไร เรื่องราวของผู้ขายที่เพิ่มขึ้นจาก ตัวเลข 4 เป็น 6 ในยอดขายรายเดือน ข้ามคืนไม่ใช่เรื่องแปลก บางคนเขียนบล็อกที่รู้จักกันดีเช่นสเปนเซอร์ Haws ที่ Pursuits ซอกและคริส Guthrie ที่ UpFuel ชั่วโมง AVE รับการทดสอบมากกำไร

เนื่องจากธุรกิจ FBA ที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากและดำเนินการอยู่ จึงเป็นเรื่องปกติที่เจ้าของธุรกิจจะเริ่มคิดถึงทางเลือกในการขายที่อาจเกิดขึ้น

FE International และ Amazon FBA

กว่าทศวรรษที่ผ่านมา ทีมงาน FE International ได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าและการขาย ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้ หลายร้อยแห่ง รวมถึงธุรกิจ Amazon FBA ธุรกิจ FBA ที่เราเพิ่งขายไปเมื่อเร็วๆ นี้ ได้แก่ ธุรกิจด้านความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ มีคำติชมจากผู้ขายในเชิงบวก 100% และอัตราการสั่งซื้อใหม่ประมาณ 21% อีกธุรกิจหนึ่งคือ ธุรกิจเฉพาะด้านการดูแลเส้นผมและความงามที่ เน้นการมอบผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและเคราออร์แกนิกระดับพรีเมียมและอาหารเสริมด้วยคะแนนตอบรับเชิงบวกจากผู้ขาย 99% และบทวิจารณ์ระดับ 5 ดาว 18,000 รายการ เรายังขาย ธุรกิจในกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องครัวและฟิตเนส ด้วยคะแนนตอบรับเชิงบวก 5 ดาวระดับ 5 ดาวจากบทวิจารณ์มากกว่า 6.1K รายการ และ ธุรกิจในช่องกรองอากาศที่ มีคะแนนตอบรับเชิงบวกจากผู้ขาย 99% และคะแนนตอบกลับอีก 17% - อัตราการสั่งซื้อ

จากปริมาณธุรกิจ Amazon FBA ที่เราขายแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าธุรกิจเหล่านี้มีผลงานที่แข็งแกร่งและมีความต้องการสูง

วิธีสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ Amazon FBA

เพื่อให้ ได้มูลค่าที่ถูกต้องแม่นยำ ของธุรกิจ Amazon FBA คุณต้องดูที่ภาพทางการเงิน พิจารณาคุณลักษณะอื่นๆ ที่มีส่วนช่วยในการประเมินมูลค่า แล้วพิจารณาตัวคูณที่เหมาะสม สำหรับธุรกิจ Amazon FBA ส่วนใหญ่ วิธีการหารายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE) มักใช้เพื่อกำหนดรายได้หรือ "รายได้สุทธิ" เท่านั้น อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจที่อยู่ในช่วง 50 ล้านดอลลาร์หรือมากกว่านั้น สูตรรายได้ก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) มักถูกนำมาใช้

ธุรกิจ FBA มีมูลค่าเช่นเดียวกับธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่ โดยใช้ รายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย หลาย ราย (“ SDE ” หรือบางครั้งเรียกว่า “ กระแสเงินสดตามดุลยพินิจของผู้ขาย “ )

SDE คือกำไรที่เหลือให้กับเจ้าของธุรกิจเมื่อต้นทุนสินค้าขายทั้งหมดและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่สำคัญ (เช่น ที่ไม่เป็นไปตามดุลยพินิจ) ถูกหักออกจากรายได้รวม ค่าชดเชยของเจ้าของรายใดๆ ก็สามารถบวกกลับเข้าไปในจำนวนกำไรได้ เนื่องจากเป็นค่าใช้จ่ายตามที่เห็นสมควรซึ่งเจ้าของรายใหม่สามารถเลือกที่จะลดหรือกำจัดได้ การเพิ่มค่าตอบแทนของเจ้าของกลับเป็นรายได้ช่วยเปิดเผยอำนาจการสร้างรายได้ที่แท้จริงของธุรกิจ

ได้ง่ายขึ้น รายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขายอธิบายไว้ดังนี้:

ในการสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจ FBA คุณต้องคำนวณ SDE ของธุรกิจก่อนแล้วจึงคิดค้นหลายตัวเพื่อนำไปใช้กับธุรกิจนั้น

ตัว คูณ เป็นหนึ่งในส่วนสำคัญของสมการและได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายสิบประการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ ปัจจัยเหล่านี้ครอบคลุมคุณลักษณะทางการเงินและการดำเนินงานที่หลากหลาย แต่ท้ายที่สุดแล้ว ปัจจัยด้านความสามารถใน การโอนย้าย ความยั่งยืน และความสามารถในการปรับขนาดของ ธุรกิจ ปัจจัยด้านการดำเนินงานหรือการตลาดใดๆ ที่ส่งผลกระทบโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อตัวขับเคลื่อนหลักเหล่านี้จะส่งผลต่อปัจจัยหลายอย่าง

ที่ FE International เราพิจารณาหลายสิบปัจจัยในแบบจำลองการประเมินค่าภายในของเรา เพื่อหามูลค่าของธุรกิจอินเทอร์เน็ต เราได้พูดคุยกันในเชิงลึกในโพสต์ของเรา ว่าควรให้ความสำคัญกับธุรกิจออนไลน์ อย่างไร ด้านล่างนี้คือตัวอย่างคำถามที่ต้องพิจารณา:

การเงิน

• ประวัติทางการเงินของธุรกิจมีอายุเท่าไหร่?
• รายได้รวมและรายได้สุทธิมีแนวโน้มอย่างไรในช่วง 1 ถึง 3 ปีที่ผ่านมา?
• เจ้าของใหม่สามารถจำลองโครงสร้างต้นทุนได้หรือไม่? พวกเขาสามารถตระหนักถึงการออมใด ๆ หรือไม่?
• มีความผิดปกติใด ๆ ในประวัติศาสตร์ทางการเงินของธุรกิจหรือไม่?
• ความต้องการของตลาดเป็นอมตะหรือไม่?
• แหล่งรายได้ทั้งหมดสามารถโอนไปยังเจ้าของใหม่ได้หรือไม่?
• เจ้าของมีอิทธิพลต่ออำนาจรายได้ของธุรกิจมากน้อยเพียงใด?
• รายได้มั่นคงแค่ไหน?
• โครงสร้างต้นทุนซับซ้อนแค่ไหน?

ปฏิบัติการ

• เจ้าของธุรกิจต้องใช้เวลาเท่าไรในการดำเนินธุรกิจ?
• ความรับผิดชอบของเจ้าของคืออะไร? มีข้อกำหนดทางเทคนิคสูงหรือไม่?
• มีพนักงานหรือผู้รับเหมาในธุรกิจหรือไม่? มีการจัดการอย่างไร?
• ธุรกิจมีความเสี่ยงบุคคลสำคัญในระดับใด?

ฐานลูกค้า

• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าคืออะไร?
• เปอร์เซ็นต์ของยอดขายจากลูกค้าที่ซื้อซ้ำ?

ทัศนวิสัย

• ผลิตภัณฑ์ของธุรกิจอยู่ในอันดับใดใน Amazon?
• รีวิวสินค้าเป็นยังไงบ้าง?

ซอก

• การแข่งขันเป็นอย่างไร?
• อุปสรรคในการเข้าคืออะไร?
• โพรงกำลังเติบโตหรือไม่?
• แนวโน้มและการพัฒนาล่าสุดในช่องคืออะไร?
• มีตัวเลือกการขยายอะไรบ้าง?
• คู่แข่งได้รับทุนสนับสนุนดีแค่ไหน?

อื่น

• มีทรัพย์สินทางกายภาพหรือความรับผิดชอบระดับภูมิภาคเฉพาะกับธุรกิจหรือไม่?
• มีข้อกำหนดด้านใบอนุญาตในการดำเนินธุรกิจหรือไม่?
• มันละเมิดเครื่องหมายการค้าใด ๆ หรือไม่?
• ธุรกิจมีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครหรือไม่?
• ทรัพย์สินทางปัญญาได้รับการคุ้มครองหรือไม่?
• สินค้าขายภายใต้ตราสินค้าของธุรกิจหรือธุรกิจขายสินค้าที่มีตราสินค้าอยู่แล้วหรือไม่?

เมทริกซ์การประเมินค่า

แม้ว่าตัวขับเคลื่อนการประเมินมูลค่าโดยทั่วไปถือเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญ แต่สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว รายละเอียดปลีกย่อยของรูปแบบธุรกิจ FBA หมายความว่าปัจจัยเฉพาะของ FBA หลายประการส่งผลกระทบต่อหลายปัจจัยภายในช่วงนั้น

การหารายได้หลายเท่า

มากกว่ามีแนวโน้มว่าธุรกิจ FBA ของคุณมีมูลค่าระหว่าง 3.5x - 6.0x ของกำไรประจำปีของธุรกิจ (SDE)

โดยทั่วไปแล้ว SDE ของธุรกิจ Amazon FBA จะกำหนดโดยดูจากช่วงสิบสองเดือนที่ผ่านมา

3.5x - 6.0x เป็นช่วงที่ค่อนข้างกว้าง หากธุรกิจของคุณทำเงินได้ $100K ต่อปี นั่นคือช่วงการประเมินมูลค่าที่เป็นไปได้ที่ $350K – $600K ซึ่งไม่ใช่เงินจำนวนเล็กน้อย คุณรู้ได้อย่างไรว่าธุรกิจของคุณอยู่ในช่วงนั้น?

โดยทั่วไป ตัวคูณได้รับผลกระทบจากปัจจัยที่ระบุไว้ข้างต้น และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปัจจัยที่อ่อนไหวต่อปัจจัยต่อไปนี้มากที่สุด:

อายุของธุรกิจ

ธุรกิจ FBA ที่มีประวัติอันยาวนานแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าธุรกิจได้พิสูจน์ความยั่งยืนแล้ว และยังง่ายต่อการคาดการณ์ผลกำไรในอนาคตอีกด้วย ธุรกิจที่มีอายุ 18 เดือนเป็นจุดเริ่มต้นที่ต้องการ และเมื่ออายุ 24-30 เดือน พวกเขาเริ่มได้รับเบี้ยประกันภัยเพิ่มขึ้นหลายเท่า ธุรกิจที่อายุน้อยกว่ายังคงขายได้ แม้ว่าจะเป็นกลุ่มผู้ซื้อที่มีขนาดเล็กกว่าเล็กน้อยที่ยอมรับความเสี่ยงได้สูงกว่า

การมีส่วนร่วมของเจ้าของ

ผู้ซื้อธุรกิจ Amazon FBA ส่วนใหญ่ไม่ได้หางานประจำ เสน่ห์ส่วนหนึ่งของการดำเนินธุรกิจอินเทอร์เน็ตคือรายได้ที่ได้มา ธุรกิจที่ใช้เวลาค่อนข้างน้อย (เช่น 5-10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์) มีความน่าสนใจมากกว่าธุรกิจที่ต้องการงานจำนวนมาก

เจ้าของธุรกิจ Amazon FBA จำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ยังใหม่กว่าในธุรกิจนี้ คุ้นเคยกับการสวมหมวกหลายใบและทำงานเป็นเวลานาน แม้ว่าสิ่งนี้จะเข้าใจได้และน่าชื่นชม แต่ในระยะแรกของการสร้างธุรกิจ การมีส่วนร่วมของเจ้าของในระดับสูงอาจส่งผลกระทบในทางลบต่อมูลค่าของธุรกิจ การจ้างทีมที่จะเปลี่ยนไปทำธุรกิจเมื่อขายได้จะช่วยเพิ่มความน่าดึงดูดใจของธุรกิจได้ ผู้ขายกำลังมองหาองค์กรมืออาชีพที่มีพนักงานคอยดูแลให้ทุกอย่างดำเนินไป

นอกจากนี้ กระบวนการบางอย่างอาจเป็นแบบอัตโนมัติหรือแบบเอาต์ซอร์ซก็ได้ กระบวนการทางธุรกิจแบบอัตโนมัติและเอาท์ซอร์สในทุกที่ที่ทำได้จะเพิ่มมูลค่าของธุรกิจ Amazon FBA และปรับปรุงสมดุลการทำงาน/ชีวิตของเจ้าของอย่างมาก นอกจากนี้ยังทำให้บริษัทสามารถปรับขนาดได้ง่ายขึ้น มีเพียงผู้ประกอบการที่มีแรงจูงใจมากที่สุดเท่านั้นที่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง

แนวโน้มรายได้

ไม่กี่คนที่ต้องการซื้อธุรกิจที่ตกต่ำ และมีเพียงไม่กี่คนที่ต้องการขายธุรกิจที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว สิ่งสำคัญคือการขายธุรกิจที่มีแนวโน้มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ความเข้มข้น

ความเข้มข้นใดๆ ในธุรกิจเป็นความเสี่ยงที่ผู้ซื้อต้องกำหนดราคา หาก 90% ของรายได้มาจากผลิตภัณฑ์เดียวหรือซัพพลายเออร์รายเดียว ผู้ซื้อจะต้องการทราบเงื่อนไขของการจัดการนั้นและไม่ว่าจะยั่งยืนหรือไม่ การเปลี่ยนแปลงสามารถเก็บเกี่ยวการสูญเสียมูลค่ามหาศาลได้

มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์หลักควรได้รับการจัดระเบียบและสามารถถ่ายโอนไปยังเจ้าของใหม่ได้อย่างง่ายดาย ควรดำเนินการตามขั้นตอนเพื่อให้มั่นใจในราคาในทุกที่ที่ทำได้ บ่อยครั้ง ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ประกอบด้วยความปรารถนาดีและการจับมือกันเพียงเล็กน้อย

สำหรับผู้ค้า Amazon FBA ที่ต้องพึ่งพาผลิตภัณฑ์เฉพาะหรือแบรนด์ที่ไม่สามารถเปลี่ยนได้ง่ายในตลาด การสูญเสียซัพพลายเออร์หลักอาจสร้างความเสียหายได้ ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น สำหรับผู้ค้าที่มีความเข้มข้นของซัพพลายเออร์ในระดับสูง สัญญากับซัพพลายเออร์มีความสำคัญยิ่งกว่านั้นอีก

การควบคุมผลิตภัณฑ์

ปัจจัยอีกประการหนึ่งที่ส่งผลต่อหลาย ๆ ด้านคือธุรกิจ Amazon FBA เป็นเจ้าของแบรนด์ที่ขายหรือมีความพิเศษเฉพาะในการขายแบรนด์ผ่าน Amazon เมื่อธุรกิจ Amazon FBA เป็นเจ้าของแบรนด์ พวกเขาสามารถกำหนดราคาซึ่งสามารถเพิ่มมูลค่าของธุรกิจได้

ฤดูกาล

มากกว่ารูปแบบธุรกิจออนไลน์อื่นๆ ส่วนใหญ่ ธุรกิจ Amazon FBA อาจพบว่าตนเองมีแนวโน้มสูงที่จะเกิดตามฤดูกาล ขึ้นอยู่กับช่องและประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้า Amazon ขาย ตัวอย่างเช่น ร้านทำสวนที่ทำธุรกิจส่วนใหญ่ในฤดูร้อน ยอดขายอาจผันผวนอย่างมากตามฤดูกาล ยิ่งบริษัทอยู่ในธุรกิจนานเท่าไร ก็ยิ่งง่ายขึ้นในการระบุแนวโน้มตามฤดูกาลและวางแผนสำหรับพวกเขา

ขอแนะนำให้ผู้ค้า Amazon FBA พิจารณาเพิ่มสินค้าตามฤดูกาลน้อยลงเพื่อให้ยอดเขาและหุบเขาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่มีฤดูกาลสูงราบรื่น

กฎหมายและสัญญาสำหรับธุรกิจ Amazon FBA

เจ้าของธุรกิจ Amazon FBA ที่กำลังพิจารณาขายธุรกิจของตนต้องติดต่อที่ปรึกษากฎหมายตั้งแต่เนิ่นๆ หากมีการใช้ที่ปรึกษาการควบรวมกิจการที่มีชื่อเสียงเพื่อให้คำแนะนำในการขาย พวกเขาจะแนะนำขั้นตอนทางกฎหมายใดๆ ที่จำเป็นต้องดำเนินการ แน่นอนว่าจะต้องมีการทำข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลก่อนที่จะเปิดเผยข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ใดๆ และหากมีการตกลงขายธุรกิจ ทนายความจะช่วยสรุปเงื่อนไขและข้อตกลง

ในเรื่องเหล่านี้ ควรใช้ทนายความที่มีประสบการณ์กว้างขวางในการจัดการกับความซับซ้อนเฉพาะตัวของธุรกิจออนไลน์ ที่ปรึกษาการควบรวมกิจการที่มีประสบการณ์จะสามารถอำนวยความสะดวกในเรื่องนี้ได้

อ่านเกี่ยวกับขั้นตอนทางกฎหมายเพิ่มเติมว่าผู้ขายควรใช้ดีก่อนที่จะขายในบทความวิธีการและราคาขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

อะไรทำให้ธุรกิจ Amazon FBA มีค่ามากขึ้น

นักลงทุนที่ต้องการซื้อธุรกิจ FBA กำลังมองหาจุดแข็งและความแตกต่าง เหล่านี้เป็นพื้นที่โฟกัสที่พบบ่อยที่สุด:

อันดับขายดี

ผลิตภัณฑ์หลักของคุณ อันดับขายดี (BSR) เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับลูกค้าและการขายของคุณ ดังนั้นจึงเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับผู้ซื้อธุรกิจที่มีศักยภาพ

แม้ว่าจะไม่มีใครทราบถึงการคำนวณเบื้องหลัง BSR อย่างเด็ดขาด แต่ก็ถือเป็นหน้าที่ของยอดขายล่าสุดและเป็น อัลกอริธึมที่คาดการณ์ได้ จากยอดขายในอดีต

ที่สำคัญไปยัง BSR ที่น่าสนใจจากมุมมองของผู้ซื้อคือความมั่นคงและการเจริญเติบโต เช่นเดียวกับวิธีที่ผู้ซื้อพิจารณาอันดับคำหลักและแนวโน้มเมื่อตรวจสอบปริมาณการค้นหาทั่วไป วิธีที่พวกเขาดู BSR ในธุรกิจ FBA นั้นคล้ายกันมาก

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมี BSR ที่สม่ำเสมอและค่อยๆ เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป นั่นจะส่ง สัญญาณที่ชัดเจน ไปยังผู้ซื้อ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมี แรงฉุดลากที่ยอดเยี่ยมและยั่งยืนกับลูกค้า ในขณะที่คุณคาดหวังว่า BSR จะผันผวนสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ การเคลื่อนไหวโดยไม่ได้อธิบายขนาดใหญ่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ยอมรับ แนะนำให้ผู้ขายทิ้งสต็อกหรือดำเนินการส่งเสริมการขายเชิงรุก ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ไม่ใช่กิจกรรมทางธุรกิจที่ยั่งยืน

จากมุมมองด้านการปฏิบัติงาน ควรดำเนินการอย่างช้าๆ และสม่ำเสมอ ตามที่ MakeUseOf พูดว่า:

“เมื่อพูดถึงการจัดอันดับสูงในรายการสินค้าขายดีของ Amazon เนื่องจากอันดับจะขึ้นอยู่กับรายชั่วโมง ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจากแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ตามมาด้วยยอดขายที่ลดลงในอีกสองสามวันต่อมาจะแสดงให้เห็นเท่านั้น การจัดอันดับผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างรวดเร็ว จะดีกว่ามากที่จะเว้นระยะการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในช่วงสัปดาห์ ดังนั้น Amazon สามารถรวบรวมข้อมูลในอดีตที่สอดคล้องกันเพื่อคาดการณ์ยอดขายในอนาคตได้ ซึ่งจะทำให้ง่ายขึ้นสำหรับคุณในการเข้าสู่ตำแหน่งที่สูงขึ้นในตารางการจัดอันดับในอนาคต”

เว็บไซต์แบรนด์

ไซต์แบรนด์เฉพาะสำหรับธุรกิจ FBA ของคุณนั้นสมเหตุสมผลหากคุณกำลังเริ่มสร้างการแสดงแบรนด์บน Amazon จากมุมมองของลูกค้า การค้นหาโดยตรงสำหรับแบรนด์ของคุณมาถึงเว็บไซต์ของบริษัทที่ดูถูกกฎหมาย ซึ่งช่วยส่งเสริมคุณภาพของธุรกิจของคุณ และยังดึงดูดปริมาณการใช้งานกลับไปยังผลิตภัณฑ์เหล่านั้นใน Amazon คุณยังสามารถเพิ่มการเลือกรับอีเมลเพื่อสร้างรายการสำหรับการตลาดเพิ่มเติม

จากมุมมองของผู้ซื้อ ไซต์ของแบรนด์เป็นทรัพย์สินอีกตัวหนึ่งของธุรกิจที่พวกเขาได้มา และเป็นแหล่งที่มีศักยภาพของการเข้าชม อีเมล และลูกค้าอีกแหล่งหนึ่ง กลยุทธ์เนื้อหาเชิงรุก (เช่น การเขียนบล็อกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์) จะดึงดูดการเข้าชมไซต์ให้มากขึ้น นำไปสู่การรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น และมีแนวโน้มว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นที่ดึงดูดใจผู้ซื้อ

ซัพพลายเออร์

พลวัตของซัพพลายเออร์ของธุรกิจ FBA มีความสำคัญ องค์ประกอบสามประการที่ผู้ซื้อมักพิจารณาคือระยะเวลารอคอยสินค้า เงื่อนไขการซื้อขาย และข้อกำหนดในการปฏิบัติงาน

เวลานำ

คุณไม่สามารถทำเงินได้หากคุณไม่มีสินค้าในสต็อก มีเรื่องราวมากมายเกี่ยวกับผู้ขาย FBA ที่ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานจนสินค้าหมดสต็อก และต้องรอ 1-2 เดือนจึงจะได้สต็อกกลับคืนมา

ผู้ซื้อจะต้องแน่ใจว่ามีการควบคุมที่รัดกุมเกี่ยวกับเวลาในการผลิตและการจัดส่งเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่มีปัญหาด้านสินค้าคงคลังที่คล้ายคลึงกัน นี่เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะแสดงให้เห็น

เงื่อนไข

ใน Amazon ราคาและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่รักษาความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ธุรกิจ FBA จำนวนมากพึ่งพาการมีราคาต่ำสุดหรือข้อเสนอที่แตกต่างอย่างแท้จริงเพื่อเอาชนะการแข่งขัน หากคุณมีเรทราคาส่งพิเศษหรือสินค้าเฉพาะตัว ผู้ซื้อจะรับรองว่าเป็นราคาตามสัญญาและสามารถโอนได้ ด้วยการขายในเงื่อนไขเดียวกันและเป็นระยะเวลาที่ยั่งยืน

ปฏิบัติการ

หากคุณทำงานกับซัพพลายเออร์หลายสิบราย คุณอาจมีจุดติดต่อหลายสิบจุดและข้อควรพิจารณาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/การจัดส่ง ผู้ซื้อต้องการความเรียบง่ายและความสะดวก การมีการตั้งค่าการปฏิบัติงานโดยที่งานนี้ส่วนใหญ่เป็นไปโดยอัตโนมัติหรือว่าจ้างจากแหล่งภายนอกที่เชื่อถือได้ จะเพิ่มมูลค่าที่สำคัญให้กับธุรกิจในการขาย (เพิ่มเติมจากด้านล่าง)

ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์

การแบ่งผลิตภัณฑ์ที่คุณขายตามยอดขายและส่วนต่างมีความสำคัญต่อผู้ซื้อ หากคุณขายผลิตภัณฑ์สิบรายการ แต่หนึ่งรายการคิดเป็น 90% ของรายได้และกำไร แสดงว่าคุณมีธุรกิจผลิตภัณฑ์เดียว หากผู้อื่นสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ในราคาเดียวกัน แสดงว่าคุณไม่มีรูปแบบธุรกิจที่สามารถปกป้องได้

สองสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังมองหาคือความเข้มข้นต่ำ (เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย/กำไรรวมที่บัญชีผลิตภัณฑ์ใช้) และความสม่ำเสมอของมาร์จิ้ น อัตรากำไรขั้นต้นที่ 30-50% เป็นเรื่องที่น่านับถือ แต่รายการที่ผันผวนในการทำกำไรสามารถกังวลผู้ซื้อ ความเข้มข้นของผลิตภัณฑ์ต่ำ (<20%) เป็นที่ต้องการแต่ไม่ใช่ปัญหาสำคัญหากฝ่ายซัพพลายเออร์ถูกล็อคใน (ดังที่กล่าวข้างต้น)

Amazon Associates

Amazon เริ่มอนุญาตให้ผู้ขายในตลาด FBA ได้รับ ค่าคอมมิชชั่นจากพันธมิตร กับลูกค้าที่พวกเขาอ้างถึงผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งหมายความว่าหากคุณมีเว็บไซต์ของแบรนด์ที่เฟื่องฟู คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากพันธมิตร 4-10% จากการขายที่มาจากเว็บไซต์นั้น (และเว็บไซต์อื่นๆ ที่คุณเป็นเจ้าของ) ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ค่าคอมมิชชันนี้จะไม่รวมอยู่ในค่าธรรมเนียมของ Amazon หรือนำออกจากรายได้ของคุณ ดังนั้นจึงเป็นอีกหนึ่งแหล่งรายได้ที่ร่ำรวยสำหรับผู้ซื้อที่เพิ่มความหลากหลายด้านรายได้เพิ่มเติม

การโฆษณา

ค่าโฆษณาที่สม่ำเสมอและแคมเปญที่ทำกำไรเป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อธุรกิจ สมมติว่าคุณสามารถแสดงให้เห็นได้อย่างน่าเชื่อถือว่าแคมเปญแบบชำระเงินที่คุณสร้างขึ้นนั้นสร้างผลกำไรอย่างสม่ำเสมอ ในกรณีดังกล่าว แสดงว่าการตลาดแบบชำระเงินได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นช่องทางที่สองของการเติบโตที่ผู้ซื้อสามารถสำรวจได้

การแข่งขัน

ระดับการแข่งขันในช่องเฉพาะที่ธุรกิจดำเนินการอยู่เป็นสิ่งสำคัญในการขายธุรกิจใดๆ ไม่ใช่แค่ FBA ในระดับหนึ่ง สิ่งนี้สามารถชดเชยได้ด้วย ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่พิสูจน์แล้ว ในธุรกิจ (ความแตกต่างและราคา) ดังนั้นผู้ขายควรมุ่งเน้นที่การปรับปรุงพื้นที่เหล่านั้นมากกว่ากังวลเกี่ยวกับการแข่งขัน

ด้วยความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับ ปัจจัยการประเมินค่า เฉพาะ ของ FBA ก็ถึงเวลาที่จะต้องหันมาสนใจสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มมูลค่าให้ธุรกิจของคุณ ก่อนการขาย

ออกจากการวางแผนสำหรับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ

กลยุทธ์ในการออกจากธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญก่อนการขาย

คุณสามารถเพิ่มมูลค่าเพิ่มเติม หลายแสนดอลลาร์ ให้กับธุรกิจได้โดยทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมก่อนการขาย

โดยปกติ ปัจจัยในการประเมินมูลค่าอาจไม่สามารถระบุได้ทั้งหมด (เช่น การแข่งขันเฉพาะกลุ่ม) แต่มีการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์หลายประการที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มมูลค่าของธุรกิจ FBA ของคุณก่อนการขาย

ด้านล่างนี้เราจะพูดถึงแปดหัวข้อหลักที่ควรพิจารณาในช่วงการขาย

• ซัพพลายเออร์
  ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ซัพพลายเออร์เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของรูปแบบธุรกิจของ FBA ตั้งเป้าที่จะ ผูกมัดซัพพลายเออร์และข้อตกลงกับสัญญา หากเป็นไปได้ มี ขั้นตอนการปฏิบัติงานที่ตรงไปตรงมา สำหรับการทำงานร่วมกับแต่ละ ขั้นตอน ซึ่งสามารถส่งต่อไปยังผู้ซื้อได้อย่างง่ายดาย จัดทำเอกสาร และ ทำให้ กระบวนการนั้นเป็นไป โดยอัตโนมัติ หากเป็นไปได้ (เพิ่มเติมจากด้านล่าง)

เงื่อนไขการจัดเก็บที่ดี กับซัพพลายเออร์อาจเป็นผลดีเช่นกัน หากสามารถเจรจาเรื่องนี้สำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก และรักษาระยะเวลารอคอยสินค้าที่เหมาะสมในการจัดส่งสินค้าคงคลังไปยัง Amazon นี่คือการลดค่าธรรมเนียมการจัดเก็บที่จ่ายให้กับ Amazon และลดความเสี่ยงโดยรวมของธุรกิจต่อการเพิ่มค่าธรรมเนียมการจัดเก็บในอนาคต

• เว็บไซต์แบรนด์
  สร้างเว็บไซต์ของแบรนด์ หากคุณยังไม่มีและเริ่มกระตุ้นการเข้าชม ลงชื่อสมัครใช้ Amazon Affiliate Program และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรสำหรับลูกค้าที่คุณนำมาสู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ

การเขียนบล็อกอย่างแข็งขันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเฉพาะกลุ่มจะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจและเป็นอีกช่องทางหนึ่งในการได้มาซึ่งลูกค้า

• การปกป้องแบรนด์
  เป็นมูลค่าการสร้างความมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณขายได้รับการลงทะเบียนผ่าน Amazon ของยี่ห้อ Registry การทำเช่นนี้จะรักษา ความสมบูรณ์ของแบรนด์ของคุณ และป้องกันไม่ให้ผู้ขายรายอื่นพยายามขายสินค้าในรายชื่อของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยลดข้อผิดพลาดในการจับคู่ในการค้นหา

ในที่สุด มันทำให้ธุรกิจของคุณ สามารถปกป้องได้มากขึ้น และมีค่ามากขึ้นสำหรับผู้ซื้อ

• บรรจุภัณฑ์
  เป็นวิธีที่น่าสนใจที่จะสร้างความแตกต่างรอบธุรกิจของคุณคือการใช้สำหรับแห้วฟรีบรรจุภัณฑ์ จำเป็นต้องมีการดูแลจัดการในส่วนของเจ้าของเพื่อเข้าสู่โปรแกรม แต่เมื่อเริ่มต้นใช้งานแล้ว ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีอันดับสูงกว่าสำหรับผู้ขายที่กรองตัวเลือกนี้

ด้วยแรงกดดันให้บริษัทและลูกค้าบริโภคอย่างมีความรับผิดชอบ FFP จึงมีแนวโน้มว่าจะเป็นที่ นิยมมากขึ้น ในอนาคต

• กระแสเงินสด/เงื่อนไขสินเชื่อ
  ปัญหาที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งสำหรับผู้ขาย Amazon FBA คือ กระแสเงินสด และการหาเงินเพื่อนำไปลงทุนใหม่ในการจัดหาวัสดุที่มากขึ้น แต่ไม่มีเงินสำรองที่จะทำเช่นนั้น เงื่อนไขเครดิตที่ได้เปรียบกับซัพพลายเออร์สามารถช่วยได้มากในเรื่องนี้ แม้ว่าอาจรักษาธุรกิจที่มีปริมาณมากเท่านั้น

• ความคิดเห็น
  พูดง่ายๆ ก็คือ ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการตรวจสอบอย่างดีนั้นเป็นที่เคารพทั้งจากลูกค้าและนักลงทุน การใช้เครื่องมืออย่าง SalesBacker สามารถ ติดตามผล หลังการขายของลูกค้าโดยอัตโนมัติ และเพิ่มจำนวนการรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมาก สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะสร้าง รัศมีรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับการขายในอนาคตและเป็นจุดขายที่ดีสำหรับนักลงทุน

• การจับภาพอีเมล
  ปัญหาหลักประการหนึ่งของ FBA คือการสูญเสียข้อมูลลูกค้าไปยัง Amazon

การกระตุ้นการเลือกใช้อีเมลบนเว็บไซต์แบรนด์ของคุณหรือการใส่นามบัตรพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่จูงใจให้ลูกค้าใส่อีเมลลงในหน้า Landing Page เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างรายการ

รายชื่ออีเมลมีประโยชน์ในการสร้างการเข้าชมผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างความสนใจในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในอนาคต พวกเขาสามารถเป็นแหล่งการเข้าชมที่ยั่งยืนและเป็นตัวสร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์ของคุณ ซึ่งทั้งสองอย่างนี้มีคุณค่าต่อผู้ซื้อ

• สภาพบัญชี/หมวดหมู่ที่จำกัด
  บัญชีผู้ขาย FBA ทั้งหมดมีสถานะสุขภาพและต้องเป็นไปตามเกณฑ์เฉพาะ หากคุณขายในหมวดหมู่ที่จำกัด เช่น ความงาม สุขภาพ และการดูแลส่วนบุคคล เป็นต้น

ด้านล่างนี้คือข้อกำหนดที่ต้องรักษาเพื่อขายในหมวดหมู่ที่จำกัด:

• • สั่งซื้ออัตราข้อบกพร่อง: < 1%
  • อัตราการยกเลิกการดำเนินการล่วงหน้า: < 2.5%
  • อัตราการจัดส่งล่าช้า: <4%

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขายในหมวดหมู่ที่จำกัด คุณควรยังคงอยู่ในระดับเหล่านี้เพื่อไม่ให้ผิดพลาดหาก Amazon ย้ายเสาประตู

ด้านบนนี้เป็นชุดของกลยุทธ์ แต่มีโอกาสมากกว่านั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะของคุณ คุณควรพูดคุยกับที่ปรึกษาด้าน M&A เพื่อจัดทำข้อมูลเหล่านั้นก่อนการขาย ด้วยความรู้สึกที่ดีขึ้นของปัจจัยด้านมูลค่า ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่ต้องคิดถึงความสามารถในการขายของธุรกิจ FBA ของคุณ

วิธีทำให้ธุรกิจของคุณน่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

มีขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณขายได้มากขึ้น ธุรกิจอาจมีคุณค่าแต่ก็ไม่น่าสนใจในการดำเนินงาน ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจมีราคาที่ไม่มีใครเทียบได้และมียอดขายสูง แต่ต้องใช้เวลา 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการจัดการซัพพลายเออร์ในประเทศจีน ผู้ซื้อมักไม่สนใจหางานทำ

การปรับปรุงความน่าสนใจของธุรกิจของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับทำให้มันดูน่าสนใจให้กับผู้ซื้อจากภายนอกและภายใน มีเคล็ดลับสองสามข้อที่คุณสามารถนำไปใช้ได้อย่างรวดเร็วซึ่งจะช่วยปรับปรุงสิ่งนี้ได้อย่างมาก

• เอกสาร
  จะช่วยได้ถ้าคุณมี รายละเอียดทางการเงินที่ เตรียมไว้สำหรับการขายธุรกิจของคุณ หากคุณเคยใช้แอปพลิเคชันการบัญชี เช่น QuickBooks วิธีนี้จะช่วยคุณได้ แต่ถ้าไม่ ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่า บัญชีของคุณเป็นปัจจุบัน และทำให้พวกเขาเข้าสู่กระบวนการขายได้

ผู้ซื้อที่จริงจังไม่ต้องการผ่านเดือนและเดือนของบันทึกทางการเงินและการคืนภาษีที่พยายามจะรวมภาพทางการเงินเข้าด้วยกัน หากคุณตัดสินใจที่จะทำงานร่วมกับ ที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการ พวกเขาจะช่วยเหลือในเรื่องนี้

นอกจากนี้ การมี ข้อมูลวิเคราะห์ที่ คุณมีสำหรับธุรกิจอยู่ในมือ ยังมีประโยชน์ อีกด้วย อาจเป็นแคมเปญโฆษณา ข้อมูลอีเมล (หากบันทึกได้) และข้อมูลการเข้าชมสำหรับเว็บไซต์ของแบรนด์ หากคุณมี

• ขั้นตอนการดำเนินงาน
  การรับช่วงต่อธุรกิจคือการรับช่วงงานและความรับผิดชอบอย่างต่อเนื่อง ผู้ขายที่ได้บันทึก กระบวนการและขั้นตอน รายวัน/รายสัปดาห์/รายเดือน จะ พบว่าการส่งมอบธุรกิจให้กับผู้ซื้อนั้นง่ายกว่ามาก เวลาในการเปลี่ยนผ่านจะลดลง และโดยทั่วไปจะมีงานน้อยลงในช่วงสองสามสัปดาห์แรกหลังการขาย

ผู้ซื้อ ยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัย สำหรับธุรกิจที่มีเอกสารครบถ้วน ดังนั้นจึงควรสละเวลาเพื่อกำหนดขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานและจัดทำเอกสารเหล่านี้เพื่อส่งมอบ

• การเอาท์ซอร์ส
  ตามที่กล่าวไว้ในปัจจัยการประเมินค่าทั่วไป เวลาที่เจ้าของใช้ ในธุรกิจเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญในการประเมินมูลค่า ในขอบเขตที่คุณสามารถ จ้าง งาน ภายนอก ให้กับผู้ช่วยหรือผู้รับเหมาเสมือน ได้อย่างน่าเชื่อถือ คุณจะได้รับประโยชน์จากของพรีเมียมที่แนบมากับธุรกิจแบบพาสซีฟมากขึ้น เราได้ เขียนไว้ก่อนหน้านี้ เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการนี้

ผู้ขายไม่ควรประมาทพลังของดุษณีนั้น อาจเป็นตัว ขับเคลื่อนมูลค่าที่ สำคัญ สำหรับการขายธุรกิจโดยรวมของคุณ เจ้าของธุรกิจที่ถอดตัวเองออกจากการดำเนินงานได้อย่างน่าเชื่อถือสามารถคาดหวังว่าจะได้รับการยกระดับที่สำคัญในการประเมินมูลค่าทวีคูณเมื่อต้องขาย

• ผงในถัง
  การปล่อย 'แป้งในถัง' ไว้ให้เจ้าของใหม่ในรูปแบบของ upside ในอนาคตอันใกล้ อาจเป็นสารให้ความหวานในข้อตกลงที่นำผู้ซื้อมาที่โต๊ะมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณเพิ่งเจรจาต่อรองผลิตภัณฑ์ใหม่ 2-3 รายการและเขียนสำเนาการขายสำหรับรายชื่อ ให้พิจารณา ระงับและมอบของขวัญ ให้กับผู้ซื้อ มูลค่าที่เพิ่มขึ้นที่คุณได้รับสำหรับทั้งธุรกิจมีแนวโน้มที่จะมากกว่ายอดขายเพิ่มเติมที่คุณอาจได้รับจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในระยะสั้น

ในทำนองเดียวกัน หากคุณประเมินตลาดใหม่ พบซัพพลายเออร์รายใหม่และจัดกลยุทธ์ทางการตลาด ให้พิจารณาใช้สิ่งนี้เป็น เครื่องมือทางการตลาดเพิ่มเติมในการ ขายธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณมีความรู้สึกที่ดีของไดรเวอร์ประเมินมูลค่า FBA และความคิดบางอย่างสำหรับกลยุทธ์ออกเวลาของมันที่จะต้องพิจารณาตัวเองขาย

ใครมักจะซื้อธุรกิจ Amazon FBA

คำตอบสำหรับคำถามนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจ Amazon FBA สำหรับธุรกิจที่มีมูลค่าต่ำกว่า 1 ล้านดอลลาร์ ผู้ซื้อมักจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลที่ต้องการเข้าสู่พื้นที่หรือผู้ที่มีธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ต้องการขยายการเข้าถึงเกี่ยวกับจำนวนผลิตภัณฑ์หรือประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ธุรกิจ FBA ที่ใหญ่กว่าจำนวนมากขายให้กับผู้รวบรวม ซึ่งเป็นบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่เข้าซื้อกิจการของ Amazon FBA ที่มีอยู่เท่านั้น นักลงทุนเหล่านี้ซื้อธุรกิจ Amazon FBA และใช้ประโยชน์จาก (โดยทั่วไป) หลายรายการที่มียอดขายต่ำ พวกเขากำลังมองหาธุรกิจบุคคลที่สามที่จะได้รับเพื่อสร้างพอร์ตธุรกิจและขยายพวกเขาแบบทวีคูณ เช่นเดียวกับผู้ซื้อในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ พวกเขากำลังมองหาธุรกิจที่มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงสองสามปี การเงินที่มั่นคงและตรวจสอบได้ และฤดูกาล - มีผลิตภัณฑ์ที่อยู่เหนือจุดสูงสุดและต่ำในธุรกิจ

ผู้รวบรวมต่อไปนี้ได้ระดมทุนจำนวนมากจากนักลงทุน และเราวางแผนที่จะเห็นผู้รวบรวมจำนวนมากขึ้นเข้าสู่พื้นที่ FBA เนื่องจากอีคอมเมิร์ซยังคงครองตลาดค้าปลีกในปี 2564:

ที่มา: Crunchbase เว็บไซต์รวบรวมและข้อมูล FE | รายการทั้งหมดอยู่ใน M&A เทคโนโลยีของเรา: รายงานกลางปี ​​2564

วิธีขายธุรกิจ Amazon FBA

หากคุณ ต้องการขาย ธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ คุณมีสี่ตัวเลือกหลักที่สามารถใช้ได้:

• Marketplace – แสดงรายการธุรกิจเพื่อขายในเครือข่ายธุรกิจเพื่อขาย เช่น BizBuySell หรือ BizQuest
• การประมูล – ขายผ่านแพลตฟอร์มการประมูล
• ที่ปรึกษา M&A - จ้างนายหน้ามืออาชีพเพื่อขายธุรกิจในนามของคุณ
• เข้าหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ โดยตรง - เย็นและขายธุรกิจด้วยตัวคุณเอง

มีข้อดีและข้อเสียสำหรับแต่ละแนวทางเหล่านี้ ซึ่งเราจะกล่าวถึงโดยย่อด้านล่าง

ตลาดกลาง

การขายธุรกิจ FBA ของคุณในตลาดกลางหมายถึงการเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและการโพสต์รายการเพื่อสร้างความสนใจจากผู้ซื้อที่อ่านรายชื่อ ตลาดยอดนิยมคือ BizBuySell

ข้อดี:

• • ต้นทุนต่ำ – ค่าธรรมเนียมรายการพร้อมคุณสมบัติเพิ่มเติมเพียงไม่กี่ร้อยเหรียญ
  • การกระจายขนาดใหญ่ – หากคุณแสดงรายการบนเครือข่ายธุรกิจเพื่อขายขนาดใหญ่และมีชื่อเสียง โฆษณาของคุณก็มีโอกาสที่จะปรากฏต่อผู้เข้าชมจำนวนมาก

จุดด้อย:

• • ความต้องการต่ำ – ตลาดให้บริการรายชื่อจำนวนมากทุกวัน และการโดดเด่นจากฝูงชนมักเป็นปัญหา ผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่อ่านรายชื่อจะมองหารายชื่อกับโบรกเกอร์ (ซึ่งใช้พวกเขาด้วย) เนื่องจากพวกเขารู้ว่ารายชื่อดังกล่าวน่าจะได้รับการตรวจสอบล่วงหน้า
  • กระบวนการ – คุณต้องดูแลกระบวนการตรวจสอบผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติ การส่งข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล การตอบคำถามเกี่ยวกับธุรกิจ การเจรจาข้อเสนอ การตรวจสอบสถานะการดำเนินการ การเตรียมสัญญาสำหรับการขาย และการอำนวยความสะดวกในการโอนเงิน/สินทรัพย์ ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ในกระบวนการขายธุรกิจ คุณอาจติดค้างอยู่ในหลายๆ ที่ นอกจากนี้ยังจะทำให้คุณใช้เวลาและความสนใจในการดำเนินธุรกิจอีกด้วย

รายชื่อในตลาดซื้อขายอาจทำงานได้หากคุณมีประสบการณ์มากมายในการขายธุรกิจ และคุณมีเวลาดำเนินการขาย มิเช่นนั้นอาจเป็นวิธีที่ยาวนานและต้องใช้ความพยายามสูงในการหาผู้ซื้อ การขายตามท้องตลาดโดยเฉลี่ยจะใช้เวลาประมาณ 6-9 เดือน

ประมูล

การขายธุรกิจ FBA ของคุณบนแพลตฟอร์มการประมูลเปรียบเสมือนรายการซื้อขายในตลาด ซึ่งคุณจะต้องเตรียมข้อมูลที่คล้ายกันและดำเนินการตามขั้นตอนด้วยตนเอง ความแตกต่างของสถานการณ์การประมูลคือจะมีระยะเวลาที่แน่นอนสำหรับธุรกิจในการขาย ทำให้เกิดความตึงเครียดในการแข่งขันมากขึ้นในหมู่ผู้ซื้อ เหมาะที่สุดสำหรับ ธุรกิจที่มีมูลค่าน้อยกว่า $5,000 และใช้สำหรับการขายโดเมนเป็นหลัก

ข้อดี:

• • การกระจายขนาดใหญ่ – หากคุณแสดงรายการบนเครือข่ายขนาดใหญ่ มีแนวโน้มว่าโฆษณาของคุณจะมีผู้เข้าชมหลายพันคนมองเห็น
  • กำหนดกรอบเวลา – หากคุณทำรายการเป็นเวลา 7, 14 หรือ 28 วัน คุณมีความมั่นใจตลอดระยะเวลาในการค้นหาผู้ซื้อ โดยถือว่าพบผู้ซื้อที่เหมาะสม

จุดด้อย:

• • คุณสมบัติของผู้ซื้อ – ผู้ซื้อจำนวนมากบนแพลตฟอร์มการประมูลไม่ใช่ผู้ซื้อธุรกิจที่ช่ำชอง และหลายคนกำลังมองหาการซื้อครั้งแรก ซึ่งหมายความว่าหลายคนกำลังมองหาการขายธุรกิจขนาดเล็ก (<$5,000) และไม่มีประสบการณ์ในกระบวนการขาย ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหาในระหว่างการตรวจสอบสถานะและการปิดบัญชี
  • มูลค่า – ผู้ซื้อส่วนใหญ่บนแพลตฟอร์มการประมูลกำลังมองหาการขายธุรกิจราคาถูก และ หลายรายการ สำหรับการขาย ทั่วไป คือ 0.5x – 1.5x ซึ่งมีแนวโน้มต่ำกว่าสิ่งที่คุณต้องการได้รับสำหรับธุรกิจของคุณอย่างมาก
  • กระบวนการ – คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการรันกระบวนการตั้งแต่ต้นจนจบ นี้น่าจะใช้เวลาค่อนข้างมากของเวลาของคุณ
  • ค่าธรรมเนียม – แพลตฟอร์มการประมูลเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายชื่อคงที่และค่าธรรมเนียมความสำเร็จ 10% เมื่อปิด ดังนั้นจึงมีราคาแพงกว่าตลาดอย่างมากและคล้ายกับที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการ แต่คุณต้องพึ่งพาคุณในทุกสิ่ง

แพลตฟอร์มการประมูลทำงานได้ดีหากคุณต้องการขายธุรกิจขนาดเล็กอย่างรวดเร็วและเพื่อการประเมินราคาในราคาถูก

บริษัทที่ปรึกษา M&A

การขายธุรกิจ FBA ของคุณกับที่ปรึกษาด้าน M&A น่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการพิจารณา หากคุณมีธุรกิจขนาดใหญ่สำหรับขายใน ช่วงการ ประเมินมูลค่า $1-100 ล้าน คุณไม่มีประสบการณ์มากมายในการขายธุรกิจ และ/หรือคุณต้องการเพิ่มมูลค่าการขายให้สูงสุด

ที่ปรึกษา M&A จะดูแลกระบวนการทั้งหมด ตั้งแต่ต้น จนจบ ตั้งแต่การสร้างสื่อการตลาดไปจนถึงการติดต่อผู้ซื้อ การเจรจาข้อเสนอ การประสานงานการตรวจสอบสถานะ การร่างสัญญาการขาย และการอำนวยความสะดวกในการโอนสินทรัพย์/เงินทุนผ่าน Escrow พวกเขายังจะช่วยแนะนำเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าของคุณและเงื่อนไขข้อตกลงที่ดีที่สุดสำหรับการคุ้มครองทางกฎหมายและผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของคุณ

ข้อดี:

• • การกระจายสินค้าจำนวนมาก – หากคุณลงรายชื่อกับที่ปรึกษาการควบรวมกิจการที่มีชื่อเสียงและเป็นที่ยอมรับ คุณจะสามารถเข้าถึงเครือข่ายผู้ซื้อธุรกิจที่มีคุณสมบัติและมีประสบการณ์ได้ ซึ่งหมายความว่าธุรกิจของคุณจะแสดงต่อหน้านักลงทุนกลุ่มใหญ่ที่ตรงเป้าหมายอย่างสูง ซึ่งสามารถดำเนินการและปิดข้อตกลงได้ทันท่วงที
  • กระบวนการทั้งหมด – ที่ปรึกษา M&A ที่ดีจะดูแลกระบวนการตั้งแต่ต้นจนจบ เมื่อคุณให้ข้อมูลเพียงพอสำหรับสื่อการตลาดเบื้องต้น คุณไม่จำเป็นต้องมีการเจรจาต่อรองด้วยตนเอง การสอบทานธุรกิจหรือสัญญา ฯลฯ ซึ่งจะทำให้มีเวลามากขึ้นในการดำเนินธุรกิจหรือทำงานประจำวันของคุณต่อไป
  • มูลค่าสูงสุด – ที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการที่มีประสบการณ์จะทราบวิธีการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณตามข้อมูลเชิงลึกของตลาดและธุรกรรมก่อนหน้า พวกเขาจะตั้งเป้าที่จะยื่นข้อเสนอหลายข้อและเจรจาข้อเสนอสูงสุดด้วยเงื่อนไขโดยรวมที่ดีที่สุด

จุดด้อย:

• • ข้อกำหนดเบื้องต้น – ในการทำงานร่วมกับที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการ คุณจะต้องมีการจัดการและมีข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณให้พร้อม ผู้ซื้อของพวกเขามีแรงจูงใจสูง มีระเบียบ และเต็มใจที่จะดำเนินการเพื่อธุรกิจที่เหมาะสม แต่ต้องการเอกสารที่เตรียมไว้เพื่อดำเนินการดังกล่าว
  • ค่าธรรมเนียม – ที่ปรึกษา M&A มักจะคิดค่าธรรมเนียมสูงถึง 15% ของมูลค่าการขายของธุรกิจเมื่อปิดสำเร็จ หากคุณจ้างที่ปรึกษาที่เหมาะสม ในเกือบทุกกรณี รายได้สุทธิที่มอบให้กับผู้ขาย (มูลค่าการขายลบด้วยค่าธรรมเนียมนายหน้า) จะสูงกว่ารายได้จากตลาด การประมูล หรือการขายตรง นี่เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมจาก Tim Seidler ผู้ขายธุรกิจของเขากับ FE International ในราคา 1 แสนเหรียญ ซึ่งมากกว่าที่เขาคิดว่าธุรกิจของเขาจะคุ้มค่า

เอ็มและที่ปรึกษาเป็นตัวเลือกที่ดีถ้าคุณ Don 't มีการจัดการที่ดีของประสบการณ์คุณค่าหรือขายธุรกิจ Don' t มีเวลาว่างและต้องการรายได้สูงสุดจากการขายของธุรกิจของคุณ ขายนายหน้ามักจะใช้เวลาระหว่าง 4-8 สัปดาห์ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจ (ธุรกิจขนาดใหญ่สามารถใช้เวลานาน) คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกระบวนการที่นี่

โดยตรง

ตัวเลือกสุดท้ายคือการเข้าหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง (อีเมลหรือการโทรแบบเย็นชา) และชักชวนให้พวกเขาซื้อธุรกิจ วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการกำหนดเป้าหมายเจ้าของธุรกิจรายอื่นในช่องเดียวกันหรือเสริม

ข้อดี:

• • ไม่มีค่าธรรมเนียม – หากคุณพบผู้ซื้อด้วยตัวเองและปิดการขายได้สำเร็จ คุณจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าตัวเลือกอื่นๆ มาก มีแนวโน้มว่าคุณจะต้องเสียค่าธรรมเนียมสำหรับคำแนะนำทางกฎหมายเท่านั้น

จุดด้อย:

• • การหาผู้ซื้อ – คุณจะต้องทำการวิจัยและขยายงานที่จำเป็นเพื่อค้นหาผู้ซื้อ และอาจจบลงด้วยการเปิดเผยข้อมูลที่ละเอียดอ่อนแก่คู่แข่ง โดยทั่วไป Cold Outreach มีอัตราความสำเร็จต่ำ – นายหน้าธุรกิจส่วนใหญ่หลีกเลี่ยงเส้นทางนี้เมื่อขายธุรกิจ
  • กระบวนการ – คล้ายกับตลาดกลางและการประมูล คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการเรียกใช้กระบวนการตั้งแต่ต้นจนจบ

ทำงานโดยตรงหากคุณได้รับการติดต่อด้วยตนเอง (แม้ว่าคุณจะยังคงพิจารณาที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการเพื่อดำเนินกระบวนการแข่งขันเพื่อเพิ่มมูลค่าให้สูงสุด) หรือถ้าคุณไม่รังเกียจที่จะพยายามมีโอกาสประสบความสำเร็จน้อย การขายตรงอาจใช้เวลา 3-24 เดือน ขึ้นอยู่กับว่าคุณมีดอกเบี้ยขาเข้าหรือคุณเริ่มต้นจากศูนย์

การทำความเข้าใจตัวเลือกทางการเงิน

สำหรับผู้ขายธุรกิจ Amazon FBA ส่วนใหญ่ ผลลัพธ์ที่พึงประสงค์ของการออกจะเป็นการชำระเงินด้วยเงินสดทั้งหมดเพียงครั้งเดียว สำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก นี่ไม่ใช่ตัวเลือกที่พวกเขายินดีหรือสามารถพิจารณาได้ ผู้ซื้อมักจะพยายามรักษาข้อตกลงที่ดีที่สุดตามเงินทุนที่มีอยู่และโปรไฟล์ความเสี่ยง บ่อยครั้ง เพื่อให้สอดคล้องกับความคาดหวังของผู้ซื้อและผู้ขาย มีการใช้วิธีการจัดหาเงินที่สร้างสรรค์ ต่อไปนี้คือวิธีการทางการเงินสี่วิธีที่ใช้กันทั่วไปในการซื้อธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

• เงินสด
  เงินสดมักจะเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการพิจารณาทั้งหมดในการได้มาซึ่งธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ผู้ซื้ออาจจำกัดการค้นหาเฉพาะธุรกิจออนไลน์ที่ซื้อได้ด้วยสินทรัพย์สภาพคล่อง เช่น เงินในบัญชีธนาคาร สิ่งนี้อาจทำให้ผู้ซื้อจำกัดความสามารถในการยื่นข้อเสนอในธุรกิจที่พึงประสงค์เป็นอย่างอื่น ในกรณีนี้ ผู้ซื้อจำนวนมากหันไปใช้วิธีการหาเงินที่สร้างสรรค์และแปลกใหม่ในบางครั้ง วิธีการบางอย่างเหล่านี้รวมถึง:

• • เบิกเงินบำนาญ
  • ยืมบัญชี 401k หรือรับเงิน IRA ปกติ
  • การเพิกถอนการบริจาค Roth
  • สินเชื่อเพื่อการบริหารธุรกิจขนาดเล็ก (SBA)
  • การให้ยืมสินทรัพย์หรือหลักทรัพย์ค้ำประกัน
  • นำพาคู่หูด้วยเงินสดและ/หรือประสบการณ์
  • แพลตฟอร์มการให้กู้ยืมแบบ Peer-to-peer เช่น Prosper และ Lending Tree
  • Amazon FBA Agregator

• การจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย
  หนึ่งในวิธีการจัดหาเงินทุนที่ปรับใช้มากที่สุดในการจัดหาธุรกิจออนไลน์คือการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย การจัดหาเงินทุนของผู้ขายช่วยให้ผู้ซื้อเชื่อมช่องว่างระหว่างเงินสดที่มีอยู่กับราคาซื้อของธุรกิจโดยใช้กระแสเงินสดของธุรกิจเพื่อชำระยอดคงค้างในช่วงเวลาคงที่หลังการปิด ความเต็มใจของผู้ขายที่จะยอมรับการจัดหาเงินทุนประเภทนี้มีประโยชน์เพิ่มเติมในการแสดงให้ผู้ซื้อเห็นว่าผู้ขายมีความมั่นใจว่าธุรกิจจะไม่ลดลงในอนาคต การจัดหาเงินทุนของผู้ขายเป็นที่นิยมในการเข้าซื้อกิจการธุรกิจออนไลน์ เนื่องจากช่วยขจัดเทปสีแดงของผู้ซื้อที่ยืมเงินจากธนาคารหรือผู้ให้กู้รายอื่น อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการจัดหาเงินทุนของผู้ขายมีความเสี่ยงสำหรับทั้งสองฝ่าย ผู้ซื้อจะต้องเป็นจริงเกี่ยวกับกระแสเงินสดในอนาคต การชำระเงินที่ไม่ได้รับอาจพิสูจน์ได้ว่ามีค่าใช้จ่ายสูงและขึ้นอยู่กับข้อตกลง อาจส่งผลให้ผู้ขายยึดธุรกิจคืนโดยไม่ต้องชำระค่าตอบแทนเป็นเงินสดที่ได้รับมาจนถึงตอนนี้ ผู้ขายควรวางหลักประกันในธุรกิจไว้จนกว่าผู้ซื้อจะชำระเงินค่าไฟเต็มจำนวน
• หารายได้
  ในข้อตกลงการหารายได้ ผู้ซื้อตกลงที่จะจ่ายเงินให้แก่ผู้ขายเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรหรือรายได้อย่างใดอย่างหนึ่งในช่วงเวลาที่กำหนด ข้อตกลงการสร้างรายได้มักจะเห็นได้ในการซื้อกิจการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจอายุน้อย ไซต์ที่มีกระแสเงินสดไม่สอดคล้องกัน หรือบริษัทที่เผชิญกับอนาคตที่ไม่แน่นอน ผู้ซื้อจะพยายามใช้ประโยชน์จากความรู้และทรัพยากรของผู้ขายเพื่อให้ธุรกิจเติบโตทันทีหลังจากการขายเสร็จสิ้น ในการจัดโครงสร้างการสร้างรายได้ ผู้ซื้อจะต้องคาดการณ์กระแสเงินสดในอนาคตโดยพิจารณาจากข้อมูลในอดีตและแนวโน้มอุตสาหกรรมระดับจุลภาคและมหภาค สำหรับข้อตกลงในการหารายได้สำหรับทั้งสองฝ่าย ผู้ซื้อและผู้ขายต้องตกลงในสิ่งที่คาดว่าจะได้รับจากไซต์ตลอดระยะเวลาของข้อตกลง

เนื่องจากข้อตกลงการสร้างรายได้ขึ้นอยู่กับรายได้หรือผลกำไรที่คาดการณ์ไว้เท่านั้น ข้อตกลงดังกล่าวจึงมีความเสี่ยงสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขาย ผู้ขายต้องมั่นใจว่าผู้ซื้อสามารถดำเนินธุรกิจได้สำเร็จและจะไม่ผิดนัดชำระเงิน เนื่องจากความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ขายจะเรียกร้องให้ขยายระยะเวลาการสร้างรายได้เกินมาตรฐาน 12 เดือน

เนื่องจากรายรับมีความเสี่ยงสูง ผู้ขายจึงควรพิจารณาข้อตกลงดังกล่าวเมื่อผู้ซื้อมีประวัติการเติบโตและดำเนินธุรกิจได้สำเร็จเท่านั้น สำหรับผู้ซื้อที่ไม่มีประสบการณ์ ความเสี่ยงที่ธุรกิจจะไม่ดำเนินการตามการคาดการณ์มีแนวโน้มสูงเกินกว่าที่จะทำให้ผู้ขายได้รับผลตอบแทนที่น่าพอใจ

• Holdback
  ในข้อตกลงระงับ ผู้ซื้อจะเก็บส่วนหนึ่งของสิ่งตอบแทนทั้งหมดที่ต้องจ่ายภายใต้ APA ไว้จนกว่าจะบรรลุตามเป้าหมายหรือภาระผูกพันที่ตกลงร่วมกัน ตัวอย่างของเหตุการณ์สำคัญดังกล่าว ได้แก่:

• • การประชุมผู้ขายตกลงร่วมกันตามข้อผูกพันภายหลังการขาย
  • พนักงานยังคงทำงานให้กับบริษัทต่อไปตามระยะเวลาที่ตกลงกันไว้
  • สัญญาบริการระยะยาวได้รับการปฏิบัติตามและปฏิบัติตาม
  • ตกลงเมื่อบรรลุเป้าหมาย เช่น การรักษาค่าเฉลี่ยรายได้รวมรายเดือน
  • การตรวจสอบรายได้และต้นทุนที่ตกลงกันซึ่งยากต่อการประเมินอย่างละเอียดก่อนการขาย ตัวอย่างนี้อาจรวมถึงอัตราการคืนเงินและการเรียกเก็บเงินคืน

การระงับถือเป็นความเสี่ยงสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย เนื่องจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอาจอยู่ภายใต้หรือประเมินมูลค่าของภาระผูกพันหลังการขายสูงเกินไป

การพิจารณาว่าเมื่อใดควรขายธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ

หากคุณกำลังมองที่จะเปลี่ยนโฟกัสของคุณไปยัง บริษัท ร่วมทุนใหม่มีความสนใจในเงินก้อนหรือต้องการที่จะเพิ่มเวลาของคุณปลดอาจจะเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ จังหวะเวลามีความสำคัญอย่างยิ่งในการให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณและธุรกิจของคุณ คุณควรวางแผนที่จะขายธุรกิจของคุณเมื่อน่าสนใจที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ หากธุรกิจ Amazon FBA ของคุณมีช่วงไฮซีซั่น คุณควรมองหาการขายในช่วงเวลาหรือหลังจากช่วงเวลานี้ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจ Amazon FBA ของคุณขายไฟสำหรับช่วงเทศกาล การขายในเดือนมกราคมน่าจะสมเหตุสมผลเนื่องจากยอดขายและส่วนต่างจะสูงสุดในช่วงเวลานั้นของปี และธุรกิจของคุณจะดูน่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ลงทุนที่คาดหวัง

ค้นหาว่าธุรกิจ Amazon FBA ของคุณมีค่าแค่ไหน

วิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใดคือการพูดคุยกับที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการ พวกเขาจะคำนวณกำไรของคุณ (SDE) อย่างถูกต้องและให้คำแนะนำเกี่ยวกับผลคูณที่เกี่ยวข้องโดยพิจารณาจากการประเมินธุรกิจและธุรกรรมก่อนหน้า

คุณจะได้รับในการติดต่อกับ FE ระหว่างประเทศที่จะได้รับการประเมินราคาฟรี

ที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการที่ดีจะให้คำแนะนำที่ดีที่สุดแก่คุณเกี่ยวกับกลยุทธ์และระยะเวลาในการออก โดยไม่คำนึงว่าสิ่งนี้เป็นผลประโยชน์ระยะสั้นของพวกเขาหรือไม่ คำแนะนำที่ดีที่สุดอาจไม่ใช่การขายตอนนี้ แต่ให้ทำสามสิ่งเพื่อยกระดับการประเมินและกลับมาอีกครั้งใน 3-6 เดือนกับธุรกิจที่มีมูลค่ามากขึ้นสำหรับการขาย นั่นคือชัยชนะสำหรับทุกคน

หากคุณดำเนินธุรกิจ Amazon FBA และกำลังพิจารณาการขายในบางจุด โปรดติดต่อเราเพื่อดูว่าเราจะช่วยเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับธุรกิจของคุณและค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสมได้อย่างไร

กระบวนการออกทำงานที่ FE International อย่างไร

FE นานาชาติจะนำคุณผ่านขั้นตอนการออกตั้งแต่ต้นจนจบ ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะไม่เคยขายธุรกิจมาก่อนหรือเป็นมืออาชีพที่ช่ำชอง เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วย กระบวนการของเราสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงสิ่งหนึ่งคือ ลดเวลาของคุณให้เหลือ น้อยที่สุดใน ขณะที่ เพิ่มราคาขายสุดท้าย ของธุรกิจของคุณให้สูงสุด

การประเมินและการประเมินค่า

เราได้กล่าวถึงการประเมินมูลค่าที่ยาวก่อนหน้านี้ในบทความนี้ ขั้นตอนนี้มีความสำคัญ เนื่องจากเราได้รู้จักคุณ ธุรกิจ และ เป้าหมายในการขาย มากขึ้น เราจะถามคำถามเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเพื่อกำหนดการประเมินมูลค่าที่ถูกต้องและเวลาที่ขคือการขาย การประเมินมูลค่ามีความซับซ้อนและไม่ง่ายเหมือน "กำไรประจำปี x 3" การประเมินมูลค่าของเราไม่ได้อิงตามทฤษฎี โดยอิงจากข้อมูลจาก การขายจริงที่ เราดำเนินการเสร็จสิ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา เราจะแจ้งให้คุณทราบว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด และเราคาดว่าจะใช้เวลาในการขายนานเท่าใด

หากคุณตัดสินใจร่วมงานกับเรา เราจะได้ลงนามในข้อตกลงการเป็นตัวแทน ซึ่งจะสรุปบทบาท ค่าธรรมเนียม และระยะเวลาผูกขาดของเรา ในกรณีส่วนใหญ่ เราไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการลงรายการล่วงหน้าและจะได้รับเงินเมื่อดีลเสร็จสิ้นเท่านั้น ค่าธรรมเนียมของเราครอบคลุม:

• การประเมินค่าและการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะล่วงหน้าที่จัดการผ่านห้องข้อตกลงที่ปลอดภัยและพร้อมสำหรับการตรวจสอบ
• จัดเตรียมเอกสารการขาย
• ที่ปรึกษา M&A ที่ทุ่มเทเพื่อสื่อสารกับและทีมจัดการ M&A ทั้งหมดที่ทุ่มเทให้กับการขายของคุณ
• ค่าโฆษณาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย/การหาผู้ซื้อ
• การเจรจาทั้งหมดโดยตรงกับผู้ซื้อและตัวแทนของพวกเขา
• กฎหมายภายใน รวมถึงการร่างหนังสือแสดงเจตจำนง (ข้อเสนออย่างเป็นทางการจากผู้ซื้อที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว) ข้อตกลงในการซื้อและเอกสารอื่น ๆ ที่จำเป็นในการเข้าซื้อกิจการ
• Escrow (Escrow.com หรือทนายความ escrow) อำนวยความสะดวก
• การสร้างเอกสารส่งมอบ
• การจัดการภาระผูกพันตามสัญญาหลังการขาย

การเตรียมการเข้าซื้อกิจการ

วัสดุการขายของเรามีมากที่สุดในอุตสาหกรรม เราจัดเตรียม หนังสือชี้ชวน โดยละเอียด สำหรับผู้ซื้อ ซึ่งครอบคลุมทุกอย่างที่พวกเขาต้องการทราบเพื่อยื่นข้อเสนออย่างมีข้อมูลสำหรับธุรกิจของคุณ โดยปกติจะเป็น หน้า 25-35 ขึ้นอยู่กับขนาดและความซับซ้อนของธุรกิจ

เมื่อเตรียมการขาย เราอาจขอให้อัปโหลดสิ่งต่อไปนี้ไปยังห้องจัดการ:

• งบกำไรขาดทุน/กำไรขาดทุน/กำไรขาดทุนรายเดือนโดยละเอียดอย่างน้อยในช่วง 12 เดือนล่าสุด
• คำตอบโดยละเอียดสำหรับแบบสอบถามที่กำหนดเองเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
• การเข้าถึง Google Analytics
• เข้าถึงแพลตฟอร์มตัวชี้วัดของบุคคลที่สามที่คุณอาจใช้
• เอกสารประกอบการเรียกร้องทางธุรกิจและการเงิน

การเตรียมความพร้อมล่วงหน้าของเรามีรายละเอียดอย่างไม่น่าเชื่อและสร้างความมั่นใจธุรกิจของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ

ทำการตลาดเพื่อขายธุรกิจของคุณ

ในขั้นตอนนี้ ทีม Onboarding และ M&A ของเราทำงานร่วมกันเพื่อระบุและพูดคุยกับผู้ซื้อที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจ Amazon FBA ของคุณ เรามี ผู้ซื้อที่ผ่านการตรวจสอบหลายหมื่นรายที่ กำลังมองหาธุรกิจที่จะซื้อทุกวัน นอกจากผู้ซื้อที่อยู่ในฐานข้อมูลของเราแล้ว เราลงทุนอย่างมากใน การทำการตลาดธุรกิจของคุณ (ในขณะที่ยังคงความเป็นส่วนตัว) ไว้ที่อื่น

ที่ปรึกษาของเราจะติดต่อโดยตรงกับผู้ซื้อในนามของคุณ ตอบคำถาม โทรออก และเจรจาข้อเสนอ ในขั้นตอนนี้ อาจมีคำถามเพิ่มเติมสำหรับคุณที่จะตอบ โดยที่ปรึกษาด้าน M&A ของเราอำนวยความสะดวก ให้ เพื่อ ให้กระบวนการนี้เป็นแบบแฮนด์ฟรีสำหรับคุณ มากที่สุด

การเจรจาการเข้าซื้อกิจการ

เมื่อเราได้หารือเกี่ยวกับธุรกิจกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดแล้ว เราจะเริ่มจำกัดให้แคบลงไปยังกลุ่มผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่จริงจังที่สุดและรับ ข้อเสนอ จากหลายฝ่าย ในขั้นตอนนี้ คุณอาจต้องเข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์กับผู้ซื้อและที่ปรึกษาหลัก FE International ของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับการขาย

เราทำการเจรจาทั้งหมดในนามของคุณและ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับโครงสร้างข้อเสนอที่เหมาะสม แต่ผู้ซื้อมักต้องการพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจโดยตรงเพื่อให้รู้สึกสบายใจกับการซื้อกิจการ อีกครั้ง โฮสต์นี้จัดผ่านที่ปรึกษาเฉพาะของคุณ

เมื่อมีการเจรจาข้อเสนอ (หรือหลายข้อเสนอ) และเลือกผู้ซื้อที่ดีที่สุด จดหมายแสดงเจตจำนงอย่างเป็นทางการ (LOI) จะจัดเตรียมโดยทีมกฎหมายในบริษัทของเรา สิ่งนี้จะสรุปเงื่อนไขของข้อเสนอและกำหนดระยะเวลาสำหรับการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะและการปิดบัญชี

ความขยันหมั่นเพียร

ความขยันเนื่องจากเป็น ส่วนสำคัญของการขายทุกธุรกิจ และทำให้ผู้ซื้อสบายใจกับธุรกิจและการเรียกร้องที่เกิดขึ้นระหว่างการตลาดและการเจรจา อาจฟังดูเหมือนเป็นกระบวนการที่ลำบาก แต่จุดประสงค์ก็ตรงไปตรงมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ ที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการที่ มี ประสบการณ์อยู่ เคียงข้างคุณ

กระบวนการนี้จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ซื้อ (ระบุไว้ใน LOI) และความซับซ้อนของธุรกิจ แต่มักจะครอบคลุมหกด้านเหล่านี้:

• การจราจร
• การเงิน
• กรรมสิทธิ์
• ปฏิบัติการ
• เทคนิค
• ถูกกฎหมาย

FE International จะดูแลกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะผ่าน ห้องข้อตกลงที่ปลอดภัย ของเรา – เราพร้อมเสมอที่จะแนะนำสิ่งที่สมเหตุสมผลที่คาดหวังในกระบวนการนี้ มีการตรวจสอบมากของรายการเนื่องจากความขยันไปข้างหน้าของรายการเรามีอัตราความสำเร็จขาย 94.1%

ในขณะเดียวกัน เราจะเริ่มร่าง สัญญาซื้อขายสินทรัพย์ (APA) ด้วย ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ซื้ออาจมองหาตรวจสอบบทความของเราในความขยันเนื่องจากขั้นสูง

ปิด

ในขั้นตอนนี้ของกระบวนการ ผู้ซื้อได้รับการระบุ โครงสร้างข้อเสนอได้รับการตกลง และการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะเสร็จสิ้นแล้ว ในกรณีส่วนใหญ่ ทีมกฎหมายภายในของ FE International จะร่าง APA ในนามของคุณ ซึ่งเป็นพื้นฐานทางกฎหมายของข้อตกลง แต่เรายังแนะนำให้มีทนายความ/ทนายความของคุณเองตรวจสอบข้อตกลงด้วย

เมื่อสัญญาและข้อกำหนดได้รับการตกลงกับผู้ซื้อและผู้ขาย และ สัญญาได้รับการลงนามโดยทั้งสองฝ่าย (อำนวยความสะดวกโดย FE International) ข้อตกลงจะย้ายไปที่ Escrow ก่อนการโอน เราใช้ Escrow.com (เพิ่มเติมเกี่ยวกับ กระบวนการ ของพวกเขา ที่นี่ ) หรือเอสโครว์ของทนายความ ขึ้นอยู่กับขนาดของการได้มา ทั้งสองตัวเลือกช่วยให้ทุกฝ่ายปลอดภัย

ตลอดขั้นตอนการโอนเราจะจัดการกระบวนการเพื่อให้แน่ใจว่าการส่งมอบที่ไร้รอยต่อของสินทรัพย์ เมื่อทุกอย่างได้รับการโอน (ต่อ APA) ที่เงินจะถูกปล่อยออกมาให้คุณ (นี้คือเมื่อเราได้รับเงิน) และการเข้าซื้อกิจการเสร็จสมบูรณ์

การโอนบัญชีหรือรายการขายของ Amazon

FE International มีประสบการณ์มากมายในการให้คำปรึกษาแก่เจ้าของธุรกิจ Amazon FBA เกี่ยวกับการประเมินมูลค่าและตลอดกระบวนการออก องค์ประกอบสำคัญของการขายธุรกิจ Amazon FBA คือการถ่ายโอนผลิตภัณฑ์ไปยังเจ้าของใหม่ มีสองวิธีในการถ่ายโอนข้อมูลจากบัญชีผู้ขาย Amazon หนึ่งไปยัง another- ผ่านการโอนบัญชี Amazon หรือการถ่ายโอนรายชื่อ Amazon มี ด้วยการโอนบัญชี Amazon เจ้าของคนก่อนจะมอบบัญชีผู้ขาย Amazon ทั้งหมดให้กับเจ้าของใหม่ วิธีการถ่ายโอนที่สองคือการโอนรายชื่อของ Amazon โดยที่ผู้ขายจะโอนหมายเลขประจำตัวมาตรฐานของ Amazon (ASIN) ที่เฉพาะเจาะจงไปยังผู้ซื้อ เงื่อนไขของข้อตกลงจะเป็นตัวกำหนดว่าควรโอนบัญชีผู้ขาย Amazon ทั้งหมดหรือเฉพาะรายชื่อเฉพาะ เราได้สรุป ขั้นตอนการโอนบัญชีผู้ขายของ Amazon ด้วย