Cómo valorar y vender un negocio de Amazon FBA

Logística de Amazon (FBA) se ha convertido en una de las formas más grandes y emocionantes de ganar dinero en línea. Etiquetado por algunos como una nueva frontera en el comercio electrónico entre pares, FBA permite a millones de comerciantes aprovechar la red de distribución y los clientes de Amazon para obtener recompensas financieras sustanciales.

Un negocio FBA bien desarrollado es un negocio en línea atractivo y se ha convertido en una oportunidad de inversión atractiva para los compradores de negocios. En este post, aprovechamos nuestra experiencia vender más de 1,000 negocios en Internet y profundizar en cómo valorar un negocio de FBA, qué lo hace más valioso para un comprador, cómo aumentar su valor antes de una venta y cómo vender un negocio de Amazon FBA.

El mercado de Logística de Amazon (FBA) y las tendencias actuales

El mercado del comercio electrónico está en auge, y se espera que las ventas globales aumenten casi un 14 % en 2021. El primer trimestre de 2021 experimentó un crecimiento interanual del +39 %, y se prevé que las ventas alcancen los 4,2 billones de dólares para finales de año, según Adobe Digital Economy Índice. Este aumento se debe en parte a que la pandemia cambió el comportamiento de los consumidores: la mayoría de las personas pasan una hora adicional en línea por día en 2020, una tendencia que se mantiene rápidamente.

Amazon es un líder importante en el mercado del comercio electrónico, con más de 300 millones de clientes activos en más de 180 países y más de 150 millones de miembros Prime en todo el mundo.

Una parte considerable del negocio de Amazon proviene de vendedores externos. De hecho, los vendedores de comercio electrónico de Amazon venden más productos en Amazon a través de su plataforma Marketplace que los que vende Amazon. Los vendedores de mercados de terceros se unieron a Amazon por primera vez en 1999 y ahora representan más de la mitad (58 %) del negocio de Amazon , mientras que en 2013 representaban el 40 % del negocio de Amazon. Las ventas de terceros han ido creciendo y continúan haciéndolo. Actualmente, las ventas de terceros crecen un 52 % al año, mientras que las ventas propias de Amazon solo crecen un 25 %.

El mercado es amplio y está creciendo, con Fulfillment by Amazon (FBA) en su núcleo. Logística de Amazon brinda a sus socios enormes oportunidades. Los productos gestionados por Amazon se alojan en los centros logísticos de Amazon. Hay más de 175 centros en todo el mundo, y los vendedores se benefician del servicio de atención al cliente de Amazon y de las inmejorables políticas de envío, incluidos Prime y Free Super Saver Shipping.

No sorprende escuchar historias de cómo los pioneros en Logística de Amazon ganaron mucho dinero en un corto período de tiempo. Las historias de vendedores que pasan de 4 a 6 cifras en ventas mensuales durante la noche no son infrecuentes. Algunos bloggers muy conocidos como Spencer Haws en Persecuciones nicho y Chris Guthrie en UpFuel h ay estado experimentando con gran provecho.

Con muchos negocios exitosos de Logística de Amazon en funcionamiento, es natural que los dueños de negocios comiencen a pensar en sus opciones para una posible venta.

FE Internacional y Amazon Logística de Amazon

Durante más de una década, el equipo de FE International ha asesorado sobre la valoración y venta de cientos de tiendas de comercio electrónico rentables , incluidas las empresas de Amazon FBA. Los negocios de Logística de Amazon que hemos vendido recientemente incluyen un negocio en el nicho de belleza y cuidado de la piel con un 100 % de comentarios positivos del vendedor y una tasa de repetición de pedidos de aproximadamente el 21 %. Otro es un negocio en el nicho de belleza y cuidado del cabello centrado en proporcionar productos y suplementos orgánicos premium para el cuidado del cabello y la barba con una calificación de comentarios positivos del vendedor del 99% y aproximadamente 18,000 reseñas de 5 estrellas. También vendimos un negocio en el nicho de artículos de cocina y productos de fitness con una calificación de comentarios positivos de 5 estrellas del 99 % en más de 6100 reseñas y un negocio en el nicho de filtración de aire con una calificación de comentarios positivos del vendedor del 99 % y un 17 % de votos positivos. -tasa de pedido.

Como lo demuestra la cantidad de negocios de Logística de Amazon que estamos vendiendo, está claro que estos negocios tienen un desempeño sólido y tienen una gran demanda.

Cómo valorar un negocio de Amazon FBA

Para llegar a una valoración precisa de un negocio de Amazon FBA, debe observar su imagen financiera, considerar otros atributos que contribuyen a su valoración y luego determinar el múltiplo apropiado. Para la mayoría de las empresas de Amazon FBA, el método de ganancias discrecionales del vendedor (SDE) se usa casi exclusivamente para determinar las ganancias o "ingresos netos". Sin embargo, para empresas en el rango de $ 50 millones o más, casi siempre se usa la fórmula de ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA).

Los negocios de FBA se valoran de la misma manera que la mayoría de los negocios en línea, utilizando un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor (" SDE " o, a veces, también llamado " flujo de caja discrecional del vendedor " ).

SDE es la ganancia que le queda al propietario del negocio una vez que todos los costos de los bienes vendidos y los gastos operativos críticos (es decir, no discrecionales) se han deducido de los ingresos brutos. Cualquier compensación del propietario también se puede volver a agregar al número de ganancias, ya que este es un gasto discrecional que un nuevo propietario podría optar por reducir o eliminar. Agregar la compensación del propietario nuevamente a los ingresos ayuda a descubrir el verdadero poder de ganancias del negocio.

Más fácilmente, las ganancias discrecionales del vendedor se describen como:

Para valorar un negocio de FBA, primero calcula su SDE y luego diseña un múltiplo para aplicarlo.

El múltiplo es una de las piezas esenciales de la ecuación y se ve afectado por decenas de factores relacionados con el negocio. Esos factores abarcan una amplia variedad de atributos financieros y operativos pero, en última instancia, se reducen a la transferibilidad, sostenibilidad y escalabilidad del negocio . Cualquier factor operativo o de mercado que impacte directa o indirectamente en estos impulsores principales influirá en el múltiplo.

En FE International, consideramos docenas de factores en nuestro modelo de valoración interna para derivar el valor de un negocio en Internet. Hemos discutido esto en profundidad en nuestra publicación sobre cómo valorar un negocio en línea . A continuación se presentan ejemplos de preguntas a considerar:

Finanzas

• ¿Qué antigüedad tiene el historial financiero de la empresa?
• ¿Cuál ha sido la tendencia de los ingresos brutos y netos durante los últimos 1 a 3 años?
• ¿Puede un nuevo propietario replicar la estructura de costos? ¿Pueden realizar algún ahorro?
• ¿Existen anomalías en el historial financiero de la empresa?
• ¿La demanda del mercado es perenne?
• ¿Se pueden transferir todos los flujos de ingresos a un nuevo propietario?
• ¿Qué tan influyente es el propietario en el poder de ganancias del negocio?
• ¿Qué tan estables son las ganancias?
• ¿Qué tan compleja es la estructura de costos?

Operaciones

• ¿Cuánto del tiempo del dueño se requiere para manejar el negocio?
• ¿Cuáles son las responsabilidades del propietario? ¿Existen requisitos técnicos elevados?
• ¿Hay empleados o contratistas en el negocio? ¿Cómo se gestionan?
• ¿En qué medida existe un riesgo de persona clave dentro del negocio?

Base de clientes

• ¿Cuál es el costo de adquisición del cliente?
• ¿Qué porcentaje de las ventas son de clientes habituales?

Visibilidad

• ¿Cómo se clasifican los productos de la empresa en Amazon?
• ¿Cómo son las reseñas de productos?

Nicho

• ¿Qué tan competitivo es el nicho?
• ¿Cuáles son las barreras de entrada?
• ¿Está creciendo el nicho?
• ¿Cuáles son las tendencias y desarrollos recientes en el nicho?
• ¿Qué opciones de expansión están disponibles?
• ¿Qué tan bien financiados están los competidores?

Otro

• ¿Existen activos físicos o responsabilidades regionales específicas con el negocio?
• ¿Hay algún requisito de licencia para operar el negocio?
• ¿Infringe alguna marca registrada?
• ¿El negocio ofrece ventajas únicas?
• ¿Está protegida la propiedad intelectual?
• ¿Los productos se venden bajo la marca de la empresa o la empresa vende productos que ya tienen la marca?

Matriz de valoración

Si bien los impulsores generales de valoración son una consideración vital , es importante tener en cuenta que cada negocio es único. Las sutilezas del modelo comercial de FBA significan que varios factores específicos de FBA afectan el múltiplo dentro de ese rango.

Hallar el múltiplo de las ganancias

Lo más probable es que su negocio de Logística de Amazon valga entre 3,5 y 6,0 veces el beneficio anual de la empresa (SDE).

El SDE de las empresas de Amazon FBA generalmente se determina observando los últimos doce meses.

3.5x - 6.0x es un rango bastante extenso. Si su negocio obtiene $100K en ganancias por año, ese es un rango de valoración potencial de $350K - $600K, que no es una pequeña suma de dinero. ¿Cómo sabe dónde se encuentra su negocio en ese rango?

En general hablando, el multiplicador se ve afectado por los factores enumerados anteriormente y, en particular, más sensible a los siguientes:

Edad del negocio

Un negocio de Logística de Amazon con una larga trayectoria le demuestra a un comprador que tiene una sostenibilidad comprobada y también es más fácil predecir las ganancias futuras. Las empresas que tienen 18 meses de antigüedad son el punto de entrada preferido y, entre los 24 y los 30 meses, comienzan a recibir más de una prima múltiple. Las empresas más jóvenes aún se pueden vender, aunque a una audiencia de compradores ligeramente más pequeña que tiene una mayor tolerancia al riesgo.

Participación del propietario

La mayoría de los compradores de negocios de Amazon FBA no buscan un trabajo de tiempo completo. Parte del atractivo de administrar un negocio en Internet es la naturaleza potencialmente pasiva de los ingresos que genera. Los negocios que requieren relativamente poco tiempo (por ejemplo, de 5 a 10 horas por semana) son comparativamente más atractivos que aquellos que necesitan mucho trabajo.

Muchos dueños de negocios de Amazon FBA, especialmente los más nuevos en el negocio, están acostumbrados a usar muchos sombreros y trabajar muchas horas. Si bien esto es comprensible e incluso admirable, en las primeras etapas de construcción del negocio, un alto nivel de participación del propietario puede afectar negativamente el valor del negocio. Contratar un equipo que haga la transición con el negocio una vez que se venda puede ayudar a aumentar el atractivo del negocio. Los vendedores están buscando una organización profesional con personal para mantener las cosas en funcionamiento.

Además, algunos procesos se pueden automatizar o subcontratar. La automatización y la subcontratación de los procesos comerciales siempre que sea posible aumentará el valor de un negocio de Amazon FBA y mejorará drásticamente el equilibrio entre el trabajo y la vida del propietario. También hace que la empresa sea más fácil de escalar; después de todo, hay mucho que incluso el emprendedor más motivado puede lograr por su cuenta.

Tendencias de ingresos

Pocas personas quieren comprar un negocio en declive y, en consecuencia, pocos desean vender uno que está creciendo rápidamente. La clave es vender un negocio que tiende constantemente al alza.

Concentración

Cualquier tipo de concentración en un negocio es un riesgo que un comprador debe considerar. Si el 90 % de los ingresos proviene de un producto o un proveedor, el comprador querrá saber los términos de ese acuerdo y si es sostenible. De lo contrario, un cambio podría generar una pérdida masiva de valor.

En la medida de lo posible, las relaciones con los proveedores clave deben formalizarse y transferirse fácilmente a un nuevo propietario. Deben tomarse medidas para garantizar la certeza de los precios siempre que sea posible. Con demasiada frecuencia, las relaciones con los proveedores consisten en poco más que buena voluntad y un apretón de manos.

Para los comerciantes de Amazon FBA que dependen de productos únicos o de marca que no se pueden reemplazar fácilmente en el mercado, la pérdida de un proveedor clave puede ser devastadora. Como se discutió anteriormente, para los comerciantes con un alto grado de concentración de proveedores, es aún más vital que exista un contrato con el proveedor.

Control de Producto

Otro factor que contribuye al múltiplo es si el negocio de Amazon FBA es propietario de la marca que vende o tiene la exclusividad para vender la marca a través de Amazon. Cuando el negocio de Amazon FBA posee la marca, puede establecer el precio, lo que puede aumentar el valor del negocio.

estacionalidad

Más que la mayoría de los otros modelos comerciales en línea, las empresas de Amazon FBA pueden verse muy propensas a la estacionalidad. Según el nicho y el tipo de productos que vende la tienda de Amazon, por ejemplo, una tienda de jardinería que hace la mayor parte de su negocio en los meses de verano, las ventas pueden fluctuar significativamente según la temporada. Cuanto más tiempo haya estado en el negocio la empresa, más fácil será detectar tendencias en la estacionalidad y planificarlas.

Puede ser recomendable que los comerciantes de Amazon FBA consideren agregar menos productos de temporada para suavizar los picos y valles asociados con un producto altamente estacional.

Asuntos legales y de depósito en garantía para empresas de Logística de Amazon

Los dueños de negocios de Amazon FBA que estén considerando vender su negocio deben contratar asesoría legal al comienzo del proceso. Si se utiliza un asesor de fusiones y adquisiciones acreditado para asesorar sobre la venta, lo asesorará sobre los pasos legales que deben tomarse. Ciertamente, será necesario establecer acuerdos de no divulgación antes de que se divulgue cualquier información patentada. Y si se acuerda la venta del negocio, un abogado ayudará a finalizar los términos y el trato.

En estos asuntos, es aconsejable utilizar un abogado con amplia experiencia en el manejo de las complejidades únicas de los negocios en línea. Un asesor experimentado en fusiones y adquisiciones podrá facilitar esto.

Lea acerca de los pasos legales adicionales que los vendedores deben tomar mucho antes de una venta en el artículo Cómo valorar y vender un negocio de comercio electrónico .

¿Qué hace que un negocio de Amazon FBA sea más valioso?

Los inversores que quieren comprar un negocio de Logística de Amazon buscan puntos fuertes y diferenciadores. Estas son las áreas de enfoque más comunes:

Clasificación de mejor vendedor

La clasificación de los mejores vendedores (BSR) de sus productos clave es esencial para sus clientes y ventas y, por lo tanto, una métrica importante para un comprador comercial potencial.

Si bien nadie conoce definitivamente el cálculo detrás de BSR, se cree que es una función de las ventas más recientes y un algoritmo predictivo basado en ventas históricas.

La clave para un BSR atractivo desde la perspectiva del comprador es la consistencia y el crecimiento . Al igual que la forma en que los compradores miran las posiciones y tendencias de clasificación de palabras clave cuando revisan el tráfico de búsqueda orgánica, la forma en que ven la BSR en los negocios de Logística de Amazon es muy similar.

Si sus productos muestran un BSR consistente que ha crecido gradualmente con el tiempo, eso envía una señal fuerte a un comprador de que sus productos tienen una tracción excelente y sostenida con los clientes. Si bien esperaría fluctuaciones en BSR para productos nuevos, grandes movimientos inexplicables para productos establecidos sugieren que un vendedor se deshace de existencias o realiza promociones agresivas, ninguna de las cuales son actividades comerciales sostenibles.

Desde una perspectiva operativa, tiene sentido ir lento y constante. Como MakeUseOf dice:

“Cuando se trata de ocupar un lugar destacado en las listas de los más vendidos de Amazon, ya que las clasificaciones se basan cada hora, entonces un aumento rápido en las ventas debido a una campaña de marketing exitosa, seguido de una pausa en las ventas un par de días después solo servirá para ver el las clasificaciones de los productos se desploman rápidamente. Es mucho mejor espaciar el lanzamiento de un producto durante un período de una semana, para que Amazon pueda recopilar datos históricos consistentes para hacer predicciones sobre ventas futuras. Esto hará que sea más fácil para ti llegar a lugares más altos en la tabla de clasificación en el futuro”.

Sitio de marca

Un sitio de marca dedicado para su negocio de FBA tiene sentido si está comenzando a construir una presencia de marca en Amazon. Desde la perspectiva del cliente, significa que las búsquedas directas de su marca llegan a un sitio web corporativo de aspecto legítimo que refuerza la calidad de su negocio y también dirige el tráfico hacia esos productos en Amazon. También puede agregar una suscripción de correo electrónico para crear una lista para marketing adicional.

Desde la perspectiva del comprador, un sitio de marca es otro activo del negocio que adquieren y otra fuente potencial de tráfico, correos electrónicos y clientes. Una estrategia de contenido activo (p. ej., bloguear sobre los productos) generará más tráfico al sitio, lo que generará una mayor conciencia de la marca y probablemente más ventas, lo que es atractivo para un comprador.

Proveedores

La dinámica de proveedores de un negocio de Logística de Amazon es fundamental. Los tres elementos que suelen observar los compradores son los plazos de entrega, las condiciones comerciales y los requisitos operativos.

Plazos de entrega

No puede ganar dinero si no tiene artículos en stock. Ha habido muchas historias de vendedores de Logística de Amazon con operaciones exitosas que se quedaron sin inventario y luego tuvieron que esperar 1 o 2 meses para recuperar el stock.

Un comprador querrá asegurarse de que existan controles estrictos en los plazos de entrega de producción y envío para asegurarse de que no se encuentren con dificultades de inventario similares. Esto es muy importante para demostrar.

Condiciones

En Amazon, el precio y la diferenciación de los productos es lo que mantiene una ventaja sobre los competidores. Muchas empresas de Logística de Amazon confían en tener el precio más bajo o una oferta verdaderamente diferenciada para vencer a la competencia. Si tiene una tarifa mayorista exclusiva o un producto único, los compradores se asegurarán de que esto sea contractual y pueda transferir con la venta en los mismos términos y por un período sostenido.

Operaciones

Si trabaja con docenas de proveedores, potencialmente tiene docenas de puntos de contacto y consideraciones de producto/envío. Los compradores quieren simplicidad y facilidad. Tener una configuración operativa en la que gran parte de este trabajo esté automatizado o subcontratado de manera confiable agregará un valor significativo al negocio en la venta (más sobre eso a continuación).

Mezcla de productos

La división de los productos que vende por ventas y margen es vital para los compradores. Si vende diez productos, pero uno representa el 90% de los ingresos y las ganancias, tiene un negocio de un solo producto. Si ese producto puede ser adquirido por cualquier otra persona al mismo precio, no tiene un modelo de negocio defendible.

Las dos cosas que buscan los compradores son baja concentración (qué porcentaje de las ventas totales/beneficio representa un producto) y consistencia de margen . Un margen del 30-50% es respetable, pero los artículos que fluctúan en la rentabilidad pueden preocupar a los compradores. La baja concentración de producto (<20 %) es deseable, pero no es un problema importante si el lado del proveedor se ha bloqueado (como se indicó anteriormente).

Asociados de Amazon

Amazon ha comenzado a permitir que los vendedores del mercado de FBA ganen comisiones de afiliados sobre los clientes a los que refieren sus productos. Esto significa que si tiene un sitio de marca floreciente, puede ganar una comisión de afiliado del 4 al 10% sobre las ventas de sus productos a través de ese sitio (y otros que posee). Esta comisión no se agrega a las tarifas de Amazon ni se deduce de sus ingresos y, por lo tanto, es otro flujo de ingresos lucrativo para el comprador que agrega una mayor diversidad de ingresos.

Publicidad

El gasto publicitario constante y las campañas rentables son favorables para los compradores comerciales. Suponga que puede demostrar de manera creíble que las campañas pagas que ha creado generan ganancias constantemente. En ese caso, esto indica que el marketing pagado funciona para su negocio, que es una segunda vía de crecimiento que el comprador puede explorar.

Competencia

El nivel de competencia en el nicho en el que opera la empresa es un aspecto esencial de cualquier venta comercial, no solo de Logística de Amazon. En cierta medida, esto puede compensarse con una ventaja competitiva comprobada en el negocio (diferenciación y precio), por lo que los vendedores deben centrarse más en mejorar esas áreas que en preocuparse por la competencia.

Con una mejor idea de los factores de valoración específicos de Logística de Amazon, es hora de centrar la atención en lo que puede hacer para aumentar el valor de su negocio antes de una venta .

Planificación de salida para su negocio de Amazon FBA

Una estrategia de salida para cualquier negocio es crucial antes de una venta.

Puede agregar cientos de miles de dólares de valor adicional a un negocio al tomar las medidas adecuadas antes de una venta.

Naturalmente, no todos los factores de valoración son abordables (p. ej., la competencia en el nicho), pero existen varios movimientos estratégicos que puede realizar para aumentar el valor de su negocio de Logística de Amazon antes de una venta.

A continuación, analizamos ocho temas clave en los que pensar antes de la venta.

• Proveedores
  Como se discutió anteriormente, los proveedores son un componente esencial del modelo comercial de Logística de Amazon. Trate de vincular a los proveedores y los términos con los contratos cuando sea posible. Tenga un procedimiento operativo sencillo para trabajar con cada uno que se pueda entregar fácilmente a un comprador. Documente y automatice ese proceso si es posible (más sobre eso a continuación).

Los términos de almacenamiento favorables con los proveedores también pueden ser positivos si es posible negociar esto para pedidos al por mayor y mantener un tiempo de entrega razonable para enviar el inventario a Amazon. Esto es para reducir las tarifas de almacenamiento pagadas a Amazon y reducir la exposición general de la empresa al aumento de las tarifas de almacenamiento en el futuro.

• Sitio de marca
  Cree un sitio de marca si aún no tiene uno y comience a dirigir activamente el tráfico hacia él. Regístrese en el Programa de afiliados de Amazon y asegúrese de ganar la comisión de afiliado por los clientes que atrae a sus productos.

Bloguear activamente sobre los productos y el nicho agregará más credibilidad al negocio y es otra vía de adquisición de clientes.

• Protección de marcas
  Vale la pena asegurarse de que todos los productos que vende hayan sido registrados a través del Registro de Marcas de Amazon . Esto preservará la integridad de su marca y evitará que otros vendedores intenten vender productos en su listado. También reduce los errores de coincidencia en la búsqueda.

En última instancia, hace que su negocio sea más defendible y, por lo tanto, más valioso para un comprador.

• embalaje
  Una forma interesante de generar diferenciación en torno a su negocio es solicitar el Empaquetado libre de frustraciones . Se requiere algo de administración por parte del propietario para ingresar al programa, pero una vez que está en funcionamiento, sus productos se clasifican más alto para los vendedores que filtran por esta opción.

Con la presión sobre las empresas y los clientes para que consuman de manera responsable, es probable que FFP se vuelva cada vez más popular en el futuro.

• Flujo de caja/Términos de crédito
  Uno de los problemas más importantes para los vendedores de Amazon FBA es el flujo de efectivo y encontrar dinero para reinvertir en mayores suministros, pero carecen de las reservas para hacerlo. Los términos de crédito ventajosos con los proveedores pueden ayudar mucho con esto, aunque puede preservar solo negocios de muy alto volumen.

• Reseñas
  En pocas palabras, los productos bien revisados ​​​​son muy apreciados tanto por los clientes como por los inversores. El uso de una herramienta como SalesBacker puede automatizar el seguimiento de los clientes después de la venta y aumentar significativamente la cantidad de reseñas de sus productos. Es probable que esto cree un efecto halo alrededor de sus productos para ventas futuras y es un punto de venta positivo para los inversores.

• Captura de correo electrónico
  Una de las principales quejas de Logística de Amazon es la pérdida de información de los clientes para Amazon.

Impulsar las suscripciones de correo electrónico en el sitio web de su marca o incluir una tarjeta de presentación con su producto que incentive a los clientes a colocar su correo electrónico en una página de destino son formas excelentes de crear una lista.

Las listas de correo electrónico son valiosas para generar tráfico a sus productos y crear interés en futuros lanzamientos de productos. Pueden ser una fuente de tráfico sostenible y un generador de conciencia para su marca, los cuales son valiosos para un comprador.

• Estado de la cuenta/Categorías restringidas
  Todas las cuentas de vendedor de FBA tienen un estado de salud y deben cumplir con criterios específicos si vende en una categoría restringida, por ejemplo, belleza, salud y cuidado personal, etc.

A continuación se detallan los requisitos que se deben mantener para vender en una categoría restringida:

• • Tasa de pedidos defectuosos: < 1%
  • Tasa de cancelación previa al cumplimiento: < 2.5%
  • Tasa de envío tardío: < 4%

Incluso si no está vendiendo en una categoría restringida, aún debe estar alrededor de estos niveles para no cometer errores si Amazon mueve los postes de la portería.

Lo anterior es una colección de estrategias, pero es probable que haya más dependiendo de su situación específica. Vale la pena hablar con un asesor de fusiones y adquisiciones para formularlos antes de una venta. Con una mejor idea de las palancas de valor, ahora es el momento de pensar en la posibilidad de venta de su negocio de Logística de Amazon.

Cómo hacer que su negocio sea más atractivo para los compradores potenciales

Hay pasos que puede tomar para que su negocio sea más vendible. Un negocio puede ser valioso pero también poco atractivo para operar. Por ejemplo, una empresa puede tener precios inigualables y grandes ventas, pero requiere 80 horas a la semana para gestionar proveedores en China. Los compradores a menudo no están interesados ​​en adquirir un trabajo.

Mejorar el atractivo de su negocio se trata de hacer que se vea atractivo para los compradores de afuera y de adentro . Hay algunos consejos que puede implementar con bastante rapidez que mejorarán drásticamente esto.

• Documentación
  Ayudará si tiene las finanzas detalladas preparadas para la venta de su negocio. Si ha estado usando una aplicación de contabilidad como QuickBooks , esto le ayudará, pero si no, asegúrese de actualizar sus cuentas y mantenerlas así durante el proceso de venta.

Los compradores serios no quieren pasar meses y meses de registros financieros y declaraciones de impuestos tratando de reconstruir el panorama financiero. Si decide trabajar con un asesor de M&A, lo ayudarán con esto.

También es útil tener a mano cualquier análisis que tenga para el negocio. Pueden ser campañas publicitarias, datos de correo electrónico (si se capturan) y datos de tráfico para un sitio de marca, si tiene uno.

• Procedimientos de operación
  Asumir el control de un negocio es esencialmente hacerse cargo de una serie de tareas y responsabilidades continuas. Los vendedores que han documentado sus procesos y procedimientos diarios, semanales o mensuales descubren que entregar su negocio a un comprador es mucho más fácil. El tiempo de transición se reduce y, por lo general, hay menos trabajo en las primeras semanas posteriores a la venta.

Los compradores están dispuestos a pagar una prima por negocios bien documentados, por lo que vale la pena tomarse el tiempo para implementar procedimientos operativos estándar y documentarlos para la entrega.

• Subcontratación
  Como se discutió en los factores generales de valuación, el tiempo que el propietario pasa en el negocio es un impulsor crucial de la valuación. En la medida en que pueda subcontratar tareas de manera confiable a asistentes virtuales o contratistas, se beneficiará de la prima asociada a negocios más pasivos. Hemos escrito anteriormente sobre las mejores maneras de hacer esto.

Los vendedores no deben subestimar el poder de la pasividad ; es un impulsor de valor potencialmente significativo para la venta general de su negocio. Los dueños de negocios que se han retirado de manera confiable de las operaciones pueden esperar recibir una mejora sustancial en el múltiplo de valoración cuando se trata de vender.

• Polvo en el barril
  Dejar algo de 'polvo en el barril' para un nuevo propietario en forma de una ventaja futura inmediata puede ser un endulzante del trato que atraiga a más compradores a la mesa.

Por ejemplo, si acaba de negociar 2 o 3 productos nuevos y escribió la copia de ventas para el listado, considere esperar y regalárselos al comprador. Es probable que el aumento de valor que reciba por todo el negocio sea mayor que las ventas adicionales que podría haber obtenido al lanzar los productos a corto plazo.

Del mismo modo, si evaluó un nuevo mercado, encontró un nuevo proveedor y organizó una estrategia de marketing, considere usar esto como una herramienta de marketing adicional para vender su negocio.

Cuando tenga una mejor idea de los impulsores de valoración de FBA y algunas ideas para una estrategia de salida, es hora de considerar la venta en sí .

¿Quién suele comprar empresas de Amazon FBA?

La respuesta a esta pregunta depende del tamaño del negocio de Amazon FBA. Para las empresas valoradas en menos de $ 1 millón, los compradores suelen ser operadores individuales que buscan ingresar al espacio o personas con negocios de comercio electrónico que buscan expandir su alcance con respecto a la cantidad de productos o el tipo de productos vendidos. Muchos negocios más grandes de FBA se venden a agregadores, que son empresas de bienes de consumo que solo adquieren negocios existentes de Amazon FBA. Estos inversores compran negocios de Amazon FBA y capitalizan (generalmente) múltiplos de venta bajos. Están buscando empresas de terceros para adquirir con el fin de crear una cartera de empresas y hacerlas crecer exponencialmente. Como cualquier comprador en el espacio del comercio electrónico, buscan empresas que operen con un crecimiento constante durante algunos años, finanzas sólidas y verificables y estacionalidad, que tengan un producto que sobreviva a los picos altos y bajos en el negocio.

Los siguientes agregadores han recaudado un capital sustancial de los inversores, y planeamos ver más agregadores ingresar al espacio FBA a medida que el comercio electrónico continúa dominando el mercado minorista en 2021:

Fuentes: Crunchbase, sitios web de agregadores y datos de FE | Lista completa disponible en nuestro Technology M&A: 2021 Mid-Year Report

Cómo vender un negocio de Amazon FBA

Si está buscando vender su negocio de Amazon FBA, tiene cuatro opciones principales disponibles:

• Marketplace : incluya el negocio en venta en una red clasificada de negocios en venta como BizBuySell o BizQuest
• Subasta : vender a través de una plataforma de subastas
• Asesor de fusiones y adquisiciones : contrate a un corredor profesional para vender el negocio en su nombre
• Directo : acérquese en frío a los compradores potenciales y venda el negocio usted mismo

Hay ventajas y desventajas en cada uno de estos enfoques, que cubrimos brevemente a continuación.

Mercado

Vender su negocio de Logística de Amazon en un mercado significa preparar información sobre su negocio y publicar una lista para generar interés de los compradores que examinan las listas. Un mercado popular es BizBuySell.

Ventajas:

• • Bajo costo : una tarifa de listado con características adicionales es de solo unos pocos cientos de dólares.
  • Gran distribución : si aparece en una red de negocios para la venta grande y de buena reputación, entonces su anuncio tiene el potencial de ser visto por muchos visitantes.

Contras:

• • Baja demanda : los mercados sirven un gran volumen de listados diariamente, y destacarse entre la multitud suele ser un problema. La mayoría de los compradores que examinan los listados buscan listados con corredores (que también los usan), ya que saben que es probable que los listados estén previamente examinados.
  • Proceso : debe encargarse del proceso de investigación de compradores calificados, envío de acuerdos de confidencialidad, respuesta a preguntas sobre el negocio, negociación de ofertas, ejecución de la diligencia debida, preparación de un contrato de venta y facilitación de la transferencia de fondos/activos. Si no tienes experiencia en un proceso de venta de negocios, podrías quedarte estancado en varios lugares. También le quitará tiempo y atención de la gestión de su negocio.

Una lista de mercado puede funcionar si tiene mucha experiencia en la venta de negocios y tiene tiempo para realizar una venta. De lo contrario, puede ser una forma larga y de mucho esfuerzo de encontrar un comprador. Una venta en el mercado, en promedio, toma entre 6 y 9 meses.

Subasta

Vender su negocio de Logística de Amazon en una plataforma de subastas es como una lista de mercado en la que preparará información similar y ejecutará el proceso usted mismo. La diferencia con un escenario de subasta es que habrá un período fijo para que el negocio se venda, creando más tensión competitiva entre los compradores. Es más adecuado para empresas con un valor inferior a $ 5,000 y se utiliza principalmente para la venta de dominios.

Ventajas:

• • Gran distribución : si aparece en una red grande, es probable que su anuncio tenga el potencial de ser visto por miles de visitantes.
  • Establezca un marco de tiempo : si publica una lista de 7, 14 o 28 días, tiene cierta certeza sobre el período de tiempo para encontrar un comprador, suponiendo que se encuentre uno adecuado.

Contras:

• • Calificación del comprador : muchos compradores en las plataformas de subastas no son compradores comerciales experimentados y muchos están buscando su primera compra. Esto significa que muchos buscan ventas de negocios más pequeños (<$5,000) y no tienen experiencia en el proceso de venta, lo que puede causar dificultades durante la diligencia debida y el cierre.
  • Valor : la mayoría de los compradores en las plataformas de subastas buscan ventas comerciales baratas, y el múltiplo típico para la venta es 0.5x - 1.5x. Es probable que esto sea sustancialmente más bajo de lo que le gustaría obtener para su negocio.
  • Proceso : como se indicó anteriormente, usted es responsable de ejecutar el proceso de principio a fin. Es probable que esto ocupe una gran cantidad de su tiempo.
  • Tarifas : las plataformas de subastas cobran una tarifa de listado fija y una tarifa de éxito del 10% al momento del cierre, por lo que son sustancialmente más costosas que un mercado y similares a un asesor de fusiones y adquisiciones, pero confían en usted para hacer todo.

Una plataforma de subastas funciona bien si está buscando vender una pequeña empresa muy rápidamente y por una valoración económica.

Firma de Asesoramiento en Fusiones y Adquisiciones

Vender su negocio de Logística de Amazon con un asesor de fusiones y adquisiciones es probablemente la mejor opción a considerar. Si tiene un gran negocio en venta en el rango de valoración de $ 1-100 millones , no tiene mucha experiencia vendiendo un negocio y / o desea maximizar el valor de venta.

Un asesor de fusiones y adquisiciones se encargará de todo el proceso de principio a fin , desde la creación de materiales de marketing hasta el contacto con los compradores, la negociación de ofertas, la coordinación de la diligencia debida, la redacción del contrato de venta y la facilitación de la transferencia de activos/fondos a través de Escrow. También ayudarán a asesorar sobre su valoración y los mejores términos de trato para su protección legal y beneficio económico.

Ventajas:

• • Gran distribución : si cotiza con un asesor de fusiones y adquisiciones bien establecido y de buena reputación, obtendrá acceso a su red de compradores comerciales calificados y experimentados. Esto significa que su empresa estará frente a una gran audiencia de inversionistas altamente específica que podrá ejecutar y cerrar un trato de manera oportuna.
  • Proceso completo : un buen asesor de fusiones y adquisiciones se encargará del proceso de principio a fin una vez que haya proporcionado suficiente información para los materiales de marketing iniciales. No tendrá que realizar negociaciones de autosuficiencia, due diligence o contratos, etc. Esto libera tiempo para continuar con su negocio o realizar sus tareas diarias.
  • Máximo valor : un asesor experimentado en fusiones y adquisiciones sabrá cómo valorar su negocio en función del conocimiento del mercado y las transacciones anteriores. Intentarán cortejar varias ofertas y negociar la más alta con las mejores condiciones generales.

Contras:

• • Requisitos iniciales : para trabajar con un asesor de fusiones y adquisiciones, deberá estar organizado y tener lista la información sobre su negocio. Sus compradores están altamente motivados, organizados y dispuestos a ejecutar el negocio correcto, pero necesitan la documentación preparada para hacerlo.
  • Tarifas : un asesor de fusiones y adquisiciones generalmente cobrará hasta el 15 % del valor de venta de la empresa luego de un cierre exitoso. Si contrata al asesor adecuado, en casi todos los casos, las ganancias netas para el vendedor (valor de venta menos los honorarios del corredor) son más altas que las de un mercado, una subasta o una venta directa. Aquí hay un excelente ejemplo de Tim Seidler , quien vendió su negocio con FE International por $100K más de lo que pensaba que valía su negocio.

Un asesor de M & A es una buena opción si no tengo una gran cantidad de experiencia en la valoración o la venta de los negocios, no tengo tiempo que perder y quieren beneficios máximos de la venta de su negocio. Una venta negociada suele tardar entre 4 y 8 semanas , según el tamaño de la empresa (las empresas más grandes pueden tardar más). Puedes aprender más sobre el proceso aquí .

Directo

La opción final es acercarse directamente a los compradores potenciales (correo electrónico frío o llamada) y persuadirlos para que compren el negocio. La forma más eficiente es apuntar a otros dueños de negocios en el mismo nicho o en un nicho complementario.

Ventajas:

• • Sin tarifas : si encuentra un comprador usted mismo y cierra con éxito, le costará mucho menos que las otras opciones. Probablemente, solo incurrirá en honorarios por asesoramiento legal.

Contras:

• • Encontrar al comprador : se le pedirá que realice la investigación y el trabajo de divulgación necesarios para encontrar un comprador y puede terminar divulgando información confidencial a los competidores. Por lo general, el alcance en frío tiene una tasa de éxito baja: la mayoría de los corredores de negocios evitan esta ruta cuando venden un negocio.
  • Proceso : similar al mercado y la subasta, usted es responsable de ejecutar el proceso de principio a fin.

Directo funciona si usted mismo se ha acercado a usted (aunque aún debe considerar un asesor de fusiones y adquisiciones para ejecutar un proceso competitivo para maximizar el valor) o si no le importa intentarlo con pocas posibilidades de éxito. Una venta directa puede demorar de 3 a 24 meses, dependiendo de si ha tenido un interés entrante o si está comenzando desde cero.

Comprensión de las opciones de financiación

Para la mayoría de los vendedores de un negocio de Amazon FBA, el resultado deseable de una salida sería un pago único en efectivo. Para muchos compradores, esta no es una opción que estén dispuestos o puedan considerar. Los compradores generalmente buscan asegurar el mejor trato posible de acuerdo con sus fondos disponibles y su perfil de riesgo. A menudo, para alinear las expectativas del comprador y el vendedor, se emplean métodos de financiación creativos. Estos son los cuatro métodos de financiación más comunes utilizados en la adquisición de un negocio de comercio electrónico.

• Dinero en efectivo
  El efectivo normalmente constituye la parte más sustancial de la contraprestación total en las adquisiciones de empresas de comercio electrónico. Los compradores pueden limitar su búsqueda a los negocios en línea que pueden comprar con activos líquidos, como el dinero en sus cuentas bancarias. Esto puede llevar a que los compradores limiten su capacidad de hacer una oferta en un negocio que de otro modo sería deseable. En este caso, muchos compradores recurren a métodos más creativos y, a veces, poco convencionales para recaudar dinero en efectivo. Algunos de estos métodos incluyen:

• • Retiro de fondos de jubilación
  • Pedir prestado contra una cuenta 401k o recibir pagos regulares de IRA
  • Revocación de una contribución Roth
  • Préstamos de la Administración de Pequeñas Empresas (SBA)
  • Préstamos basados ​​en activos o garantías
  • Traer a bordo a un socio con dinero en efectivo y/o experiencia
  • Plataformas de préstamos entre pares como Prosper y Lending Tree
  • Agregador de Logística de Amazon

• Financiamiento del vendedor
  Uno de los métodos de financiación más utilizados en la adquisición de negocios en línea es la financiación del vendedor. El financiamiento del vendedor le permite al comprador cerrar la brecha entre su efectivo disponible y el precio de compra del negocio mediante el uso del flujo de efectivo del negocio para pagar el saldo pendiente durante un período fijo posterior al cierre. La voluntad de un vendedor de aceptar este tipo de financiamiento tiene el beneficio adicional de mostrarle al comprador que el vendedor tiene confianza en que el negocio no decaerá en el futuro. El financiamiento del vendedor es popular en las adquisiciones de negocios en línea porque elimina la burocracia de que el comprador pida prestado a un banco u otro prestamista. Sin embargo, es fundamental tener en cuenta que la financiación del vendedor conlleva riesgos para ambas partes. Los compradores deben ser realistas sobre el flujo de efectivo futuro. Un pago atrasado puede resultar costoso y, según el acuerdo, incluso puede resultar en que el vendedor recupere la posesión del negocio sin devolver ninguna contraprestación en efectivo recibida hasta el momento. Los vendedores deben conservar alguna garantía en el negocio hasta que el comprador pague el financiamiento en su totalidad.
• Consumirse
  En un acuerdo de ganancia, el comprador acuerda pagar al vendedor un porcentaje de las ganancias o los ingresos durante un período de tiempo fijo. Los acuerdos de ganancias se ven típicamente en adquisiciones que involucran negocios más jóvenes, sitios con flujos de efectivo inconsistentes o compañías que enfrentan un futuro incierto. Con una ganancia, el comprador intenta aprovechar el conocimiento y los recursos del vendedor para hacer crecer el negocio inmediatamente después de que se complete la venta. Para estructurar una ganancia, el comprador deberá pronosticar los flujos de efectivo futuros en función de los datos históricos y las tendencias de la micro y macro industria. Para que un acuerdo de ganancia funcione para ambas partes, el comprador y el vendedor deben acordar lo que se espera que gane el sitio durante el plazo del acuerdo.

Dado que los acuerdos de ganancia se basan únicamente en ingresos o ganancias proyectados, conllevan un alto grado de riesgo, particularmente para el vendedor. El vendedor debe estar seguro de que el comprador puede operar el negocio con éxito y que no incumplirá los pagos. Debido al riesgo adicional, no es raro que el vendedor exija un período de ganancia extendido más allá de los 12 meses estándar.

Debido a que las ganancias conllevan un alto grado de riesgo, se aconseja a los vendedores que solo consideren dicho acuerdo cuando el comprador tenga un historial de crecimiento y operación de negocios con éxito. Con compradores sin experiencia, el riesgo de que el negocio no se desempeñe según lo previsto probablemente sea demasiado grande para que el vendedor obtenga una ganancia satisfactoria.

• Aguantar
  En un acuerdo de retención, el comprador retiene una parte de la contraprestación total pagadera según el APA hasta que se cumplan ciertos hitos u obligaciones mutuamente acordados. Ejemplos de tales hitos incluyen:

• • El vendedor cumple compromisos mutuamente convenidos posteriores a la venta.
  • Empleados que continúan trabajando para la empresa por un período de tiempo acordado
  • Acuerdos de servicio a largo plazo respetados y cumplidos
  • El cumplimiento de los objetivos acordados, por ejemplo, el mantenimiento de los promedios mensuales de ingresos brutos
  • Verificación de ingresos y costos acordados que son difíciles de evaluar a fondo antes de la venta. Ejemplos de esto podrían incluir tasas de reembolso y contracargos

Las retenciones conllevan un riesgo tanto para el comprador como para el vendedor, ya que cualquiera de las partes puede subestimar o sobrestimar el valor de las obligaciones posteriores a la venta.

Determinar cuándo vender su negocio de Amazon FBA

Si está buscando cambiar su enfoque a una nueva empresa, está interesado en un pago único o quiere liberar su tiempo, la venta puede ser la opción correcta para usted y su negocio . El tiempo es crítico cuando se trata de obtener el resultado más óptimo para usted y su negocio. Debe planear vender su negocio cuando sea más atractivo para los compradores potenciales. Si su negocio de Amazon FBA tiene una temporada alta, como muchos la tienen, debe buscar vender durante o justo después de este período. Por ejemplo, si su negocio Amazon FBA vende luces navideñas, es probable que vender en enero tenga sentido, ya que las ventas y los márgenes serán más altos en esa época del año, y su negocio se verá más atractivo para los posibles inversores.

Averigüe cuánto vale su negocio de Amazon FBA

La mejor manera de tener una buena idea de cuánto vale su negocio es hablar con un asesor de fusiones y adquisiciones. Calcularán su beneficio (SDE) con precisión y le aconsejarán sobre el múltiplo aplicable en función de su evaluación del negocio y las transacciones anteriores.

Puede ponerse en contacto con FE International para recibir una valoración gratuita .

Un buen asesor de fusiones y adquisiciones le brindará los mejores consejos sobre la estrategia y el momento de salida, independientemente de si esto es de su interés a corto plazo. El mejor consejo podría no ser vender en este momento, sino hacer tres cosas para aumentar la valoración y volver en 3 a 6 meses con un negocio más valioso para la venta. Eso es una victoria para todos.

Si tiene un negocio de Amazon FBA y está considerando una venta en algún momento, comuníquese con nosotros para ver cómo podemos ayudarlo a maximizar el valor de su negocio y encontrarle el comprador adecuado.

¿Cómo funciona el proceso de salida en FE International?

FE International lo guiará a través del proceso de salida de principio a fin . No importa si nunca antes se ha desprendido de un negocio o si es un profesional experimentado; Estamos aquí para ayudar. Nuestro proceso está diseñado con una cosa en mente: minimizar su compromiso de tiempo y maximizar el precio de venta final de su negocio.

Evaluación y Valoración

Hemos discutido las valoraciones en detalle anteriormente en este artículo. Esta etapa es crucial ya que conocemos más de ti, de tu negocio y de tus objetivos de venta . Vamos a hacer preguntas acerca de su negocio para determinar una valoración precisa y el tiempo de b est vender. La valoración es compleja y no tan simple como "beneficio anual x 3". Nuestras valoraciones no se basan en la teoría; se basan en datos de ventas reales que hemos completado durante la última década. Le haremos saber cuánto vale su negocio y cuánto tiempo esperamos que tarde en venderse.

Si decide trabajar con nosotros, firmamos un Acuerdo de Representación que describe nuestro rol, tarifa y período de exclusividad. En la mayoría de los casos, no cobramos tarifas de listado por adelantado y solo cobramos cuando se completa el trato. Nuestra tarifa cubre:

• Valuación y diligencia debida previa a la cotización administrada a través de una sala de negociaciones segura y lista para auditorías
• Preparación de materiales de venta.
• Un asesor de fusiones y adquisiciones dedicado para comunicarse y todo un equipo de acuerdos de fusiones y adquisiciones dedicado a su venta
• Todos los costos de publicidad relacionados con la venta/búsqueda de compradores
• Todas las negociaciones directamente con los compradores y sus representantes
• Legal interno, incluida la redacción de la Carta de Intención (la oferta formal de un comprador examinado), acuerdos de compra y otros documentos necesarios para completar una adquisición
• Facilitación de fideicomiso (Escrow.com o fideicomiso de abogado)
• Formación de documentación de traspaso
• Gestión de obligaciones contractuales post-venta

Preparación para la Adquisición

Nuestros materiales de venta son los mejores en la industria . Preparamos un Prospecto detallado para compradores que cubre todo lo que necesitan saber para hacer una oferta informada sobre su negocio. Esto suele ser de 25 a 35 páginas, según el tamaño y la complejidad del negocio.

Al prepararnos para la venta, podemos solicitar que se cargue lo siguiente en la sala de negociaciones:

• Un estado mensual detallado de ganancias y pérdidas/ingresos de al menos los últimos 12 meses
• Respuestas detalladas a un cuestionario personalizado sobre su negocio
• Acceso a Google Analytics
• Acceso a cualquier plataforma de métricas de terceros que pueda utilizar
• Documentación de respaldo para reclamos comerciales y financieros

Nuestra preparación inicial es increíblemente detallada y asegura que su negocio esté mejor posicionado para una venta exitosa .

Comercialización de su negocio para la venta

En esta etapa, nuestros equipos de Incorporación y Fusiones y Adquisiciones trabajan juntos para identificar y hablar con los compradores adecuados para su negocio de Logística de Amazon. Tenemos decenas de miles de compradores examinados que buscan negocios para comprar todos los días. Además de los compradores que ya están en nuestra base de datos, invertimos mucho en comercializar su negocio (manteniendo la privacidad) en otros lugares.

Nuestros asesores tratarán directamente con los compradores en su nombre, respondiendo preguntas, haciendo llamadas y negociando ofertas. En esta etapa, también puede haber más preguntas para que responda facilitadas por nuestros asesores de fusiones y adquisiciones para que el proceso sea lo más sencillo posible para usted .

Negociaciones de Adquisición

Una vez que hayamos discutido el negocio con todos los compradores potenciales, comenzaremos a reducirnos a los prospectos más serios y recibiremos ofertas de múltiples partes. En esta etapa, es posible que deba unirse a conferencias telefónicas con el comprador y su asesor principal de FE International para analizar la venta.

Realizamos todas las negociaciones en su nombre y asesoramos sobre las estructuras de oferta adecuadas , pero a los compradores a menudo les gusta hablar directamente con los propietarios de negocios para sentirse cómodos con la adquisición. Nuevamente, esto está alojado a través de su asesor dedicado.

Una vez que se negocie una oferta (o varias ofertas) y se seleccionen los mejores compradores, nuestro equipo legal interno preparará una carta de intención (LOI) formal . Esto describe los términos de la oferta y establece el cronograma para la diligencia debida y el cierre.

Debida diligencia

La diligencia debida es una parte esencial de cada venta comercial y garantiza que el comprador se sienta cómodo con el negocio y las afirmaciones realizadas durante la comercialización y las negociaciones. Puede sonar como un proceso arduo, pero su propósito es sencillo, especialmente con un asesor experimentado en fusiones y adquisiciones de su lado.

Este proceso variará según los requisitos del comprador (descritos en la LOI) y la complejidad del negocio, pero generalmente cubre estas seis áreas:

• Tráfico
• Financiero
• Propiedad
• Operacional
• Técnico
• Legal

FE International supervisará el proceso de diligencia debida a través de nuestra sala de negociaciones segura ; siempre estamos disponibles para aconsejar lo que es razonable esperar en el proceso. Habiendo verificado gran parte de los elementos de diligencia debida antes de la cotización, tenemos una tasa de éxito de ventas del 94,1 % .

Simultáneamente, también comenzaremos a redactar el Acuerdo de Compra de Activos (APA). Para obtener más información sobre lo que pueden buscar los compradores, consulte nuestro artículo sobre diligencia debida avanzada .

Clausura

En esta etapa del proceso, se ha identificado al comprador, se ha acordado la estructura de la oferta y se ha completado la diligencia debida. En la mayoría de los casos, el equipo legal interno de FE International redactará el APA en su nombre, que forma la base legal del acuerdo, pero también recomendamos que su propio abogado revise el acuerdo.

Una vez que el contrato y los términos se acuerdan con el comprador y el vendedor y el contrato es firmado por ambas partes (facilitado por FE International), el trato pasa a Escrow antes de la transferencia. Usamos Escrow.com (más información sobre su proceso aquí ) o el depósito en garantía de un abogado, según el tamaño de la adquisición. Ambas opciones mantienen a todas las partes seguras y protegidas.

A lo largo del proceso de transferencia, gestionaremos el proceso para garantizar una transferencia de activos sin inconvenientes . Una vez que se haya transferido todo (según la APA), se le entregarán los fondos (aquí es cuando nos pagan) y la adquisición está completa .

Transferir cuentas o listados de vendedores de Amazon

FE International tiene una amplia experiencia asesorando a los propietarios de negocios de Amazon FBA sobre valoraciones y durante todo el proceso de salida. Un componente clave de la venta de un negocio de Amazon FBA es transferir los productos al nuevo propietario. Hay dos formas de transferir información de una cuenta de vendedor de Amazon a otra: a través de una transferencia de cuenta de Amazon o una transferencia de listado de Amazon . Con una transferencia de cuenta de Amazon, el propietario anterior entrega toda su cuenta de vendedor de Amazon al nuevo propietario. El segundo método de transferencia es una transferencia de listado de Amazon, donde el vendedor transfiere números de identificación estándar de Amazon (ASIN) específicos al comprador. Los términos del acuerdo determinarán si se debe transferir toda la cuenta de vendedor de Amazon o solo listados específicos. También hemos descrito el proceso de transferencia de la cuenta de vendedor de Amazon .