Come valutare e vendere un'attività Amazon Logistica di Amazon

Logistica di Amazon (FBA) è diventato uno dei modi più grandi ed entusiasmanti per fare soldi online. Etichettato da alcuni come una nuova frontiera nell'e-commerce peer-to-peer, Logistica di Amazon consente a milioni di commercianti di sfruttare la rete di distribuzione e i clienti di Amazon per sostanziali ricompense finanziarie.

Un'attività di Logistica di Amazon ben sviluppata è un'attività online interessante da possedere ed è diventata un'interessante opportunità di investimento per gli acquirenti aziendali. In questo post, sfruttiamo la nostra esperienza vendere oltre 1.000 attività su Internet e approfondire come valutare un'attività di Logistica di Amazon , cosa la rende più preziosa per un acquirente, come aumentarne il valore prima di una vendita e come vendere un'attività di Amazon FBA.

Il mercato Logistica di Amazon (FBA) e le tendenze attuali

Il mercato dell'e-commerce è in piena espansione, con le vendite globali che dovrebbero aumentare di quasi il 14% nel 2021. Il primo trimestre del 2021 ha registrato una crescita del 39% su base annua e si prevede che le vendite raggiungeranno i 4,2 trilioni di dollari entro la fine dell'anno, secondo Adobe Digital Economy Indice . Questo aumento è in parte dovuto alla pandemia che ha cambiato il comportamento dei consumatori, con la maggior parte delle persone che trascorrono un'ora in più online al giorno nel 2020, una tendenza che sta resistendo.

Amazon è un leader significativo nel mercato dell'e-commerce, con oltre 300 milioni di clienti attivi in ​​più di 180 paesi e oltre 150 milioni di membri Prime in tutto il mondo.

Una parte considerevole dell'attività di Amazon proviene da venditori di terze parti. In effetti, i venditori di e-commerce di terze parti di Amazon vendono più prodotti su Amazon tramite la sua piattaforma Marketplace di quanti ne venda Amazon stesso. I venditori di mercati di terze parti si sono uniti ad Amazon per la prima volta nel 1999 e ora rappresentano più della metà (58%) delle attività di Amazon , mentre nel 2013 rappresentavano il 40% delle attività di Amazon. Le vendite di terze parti sono aumentate e continuano a farlo. Attualmente, le vendite di terze parti crescono del 52% all'anno, mentre le vendite proprietarie di Amazon crescono solo del 25%.

Il mercato è vasto e in crescita, con Fulfillment by Amazon (FBA) al centro. Logistica di Amazon offre ai suoi partner enormi opportunità. I prodotti gestiti da Amazon sono ospitati presso i centri logistici Amazon. Ci sono oltre 175 centri in tutto il mondo e i venditori beneficiano del servizio clienti di Amazon e delle politiche di spedizione imbattibili, tra cui Prime e Free Super Saver Shipping.

Non è una sorpresa ascoltare storie di come gli early mover in Logistica di Amazon abbiano fatto un sacco di soldi in un breve periodo di tempo. I racconti di venditori che passano da 4 a 6 cifre nelle vendite mensili durante la notte non sono rari. Alcuni blogger ben note come Spencer Haws a Pursuits nicchia e Chris Guthrie a UpFuel h ave state sperimentando molto redditizio.

Con molte attività di Logistica di Amazon attive e operative, è naturale che gli imprenditori inizino a pensare alle loro opzioni per una potenziale vendita.

FE International e Amazon Logistica di Amazon

Per oltre un decennio, il team di FE International ha fornito consulenza sulla valutazione e la vendita di centinaia di negozi di e-commerce redditizi , comprese le attività di Amazon FBA. Le attività di Logistica di Amazon che abbiamo recentemente venduto includono un'attività nella nicchia della bellezza e della cura della pelle con un feedback del venditore positivo al 100% e una percentuale di riordini del 21% circa. Un altro è un'azienda nella nicchia della cura dei capelli e della bellezza incentrata sulla fornitura di prodotti e integratori organici per la cura dei capelli e della barba di alta qualità con un feedback del venditore positivo del 99% e circa 18.000 recensioni a 5 stelle. Abbiamo anche venduto un'attività nella nicchia di articoli per la cucina e prodotti per il fitness con una valutazione di feedback positivo a 5 stelle del 99% su oltre 6,1.000 recensioni e un'attività nella nicchia di filtrazione dell'aria con una valutazione di feedback del venditore positiva del 99% e un 17% di ri -tasso d'ordine.

Come evidenziato dalla quantità di attività di Amazon FBA che vendiamo, è chiaro che queste attività ottengono ottimi risultati e sono molto richieste.

Come valutare un'attività Amazon Logistica di Amazon

Per arrivare a una valutazione accurata di un'attività di Amazon FBA, devi esaminare il suo quadro finanziario, considerare altri attributi che contribuiscono alla sua valutazione e quindi determinare il multiplo appropriato. Per la maggior parte delle attività di Amazon FBA, il metodo degli utili discrezionali del venditore (SDE) viene utilizzato quasi esclusivamente per determinare i guadagni o "reddito netto". Tuttavia, per le aziende nella fascia di $ 50 milioni o più, viene quasi sempre utilizzata la formula Earnings Before Interest, Taxation, Depreciation and Amortization (EBITDA).

Le attività di Logistica di Amazon sono valutate allo stesso modo della maggior parte delle attività online, utilizzando un multiplo dei guadagni discrezionali del venditore (" SDE " o talvolta chiamato anche " flusso di cassa discrezionale del venditore " ).

SDE è il profitto lasciato all'imprenditore una volta che tutti i costi delle merci vendute e le spese operative critiche (cioè non discrezionali) sono state detratte dalle entrate lorde. Qualsiasi compenso del proprietario può anche essere aggiunto al numero di profitto poiché si tratta di una spesa discrezionale che un nuovo proprietario potrebbe decidere di ridurre o eliminare. L'aggiunta della compensazione del proprietario alle entrate aiuta a scoprire il vero potere di guadagno dell'azienda.

Più facilmente, i guadagni discrezionali del venditore sono descritti come:

Per valutare un'attività di Logistica di Amazon, devi prima calcolare il suo SDE e poi escogitare un multiplo da applicare ad essa.

Il multiplo è uno dei pezzi essenziali dell'equazione ed è influenzato da decine di fattori legati al business. Questi fattori abbracciano un'ampia varietà di attributi finanziari e operativi, ma alla fine si riducono alla trasferibilità, alla sostenibilità e alla scalabilità dell'azienda . Qualsiasi fattore operativo o di mercato che influisca direttamente o indirettamente su questi fattori chiave influenzerà il multiplo.

In FE International, prendiamo in considerazione dozzine di fattori sul nostro modello di valutazione interno per ricavare il valore di un'attività su Internet. Ne abbiamo discusso in modo approfondito nel nostro post su come valutare un business online . Di seguito sono riportati esempi di domande da considerare:

finanziari

• Quanti anni ha la storia finanziaria dell'azienda?
• Come è andato il reddito lordo e netto negli ultimi 1 o 3 anni?
• Un nuovo proprietario può replicare la struttura dei costi? Possono realizzare dei risparmi?
• Ci sono anomalie nella storia finanziaria dell'azienda?
• La domanda del mercato è evergreen?
• Tutti i flussi di entrate possono essere trasferiti a un nuovo proprietario?
• Quanto è influente il proprietario sul potere di guadagno dell'azienda?
• Quanto sono stabili i guadagni?
• Quanto è complessa la struttura dei costi?

Operazioni

• Quanto tempo è necessario al proprietario per gestire l'attività?
• Quali sono le responsabilità del proprietario? Ci sono requisiti tecnici elevati?
• Ci sono dipendenti o appaltatori nell'azienda? Come sono gestiti?
• In che misura esiste un rischio per le persone chiave all'interno dell'azienda?

Base di clienti

• Qual è il costo di acquisizione del cliente?
• Quale percentuale delle vendite proviene da clienti abituali?

Visibilità

• Come si posizionano i prodotti dell'azienda su Amazon?
• Come sono le recensioni dei prodotti?

Nicchia

• Quanto è competitiva la nicchia?
• Quali sono le barriere all'ingresso?
• La nicchia sta crescendo?
• Quali sono le tendenze e gli sviluppi recenti nella nicchia?
• Quali opzioni di espansione sono disponibili?
• Quanto sono ben finanziati i concorrenti?

Altro

• Ci sono risorse fisiche o responsabilità regionali specifiche con l'azienda?
• Ci sono requisiti di licenza per gestire l'attività?
• Viola qualche marchio?
• L'azienda offre vantaggi esclusivi?
• La proprietà intellettuale è protetta?
• I prodotti sono venduti con il marchio dell'azienda o l'azienda vende già prodotti di marca?

Matrice di valutazione

Sebbene i fattori di valutazione generali siano una considerazione fondamentale , è importante notare che ogni azienda è unica. Le sottigliezze del modello di business di Logistica di Amazon implicano che diversi fattori specifici di Logistica di Amazon influiscono sul multiplo all'interno di tale intervallo.

Trovare i guadagni multipli

Molto probabilmente, la tua attività Logistica di Amazon vale tra 3,5 e 6,0 volte il profitto annuale dell'azienda (SDE).

L'SDE delle attività di Amazon FBA è in genere determinato considerando gli ultimi dodici mesi.

3,5x – 6,0x è una gamma piuttosto ampia. Se la tua azienda realizza un profitto di $ 100.000 all'anno, si tratta di un potenziale intervallo di valutazione di $ 350.000 – $ 600.000, che non è una piccola somma di denaro. Come fai a sapere dove si trova la tua attività in quella fascia?

Generalmente parlando, il moltiplicatore risente dei fattori sopra elencati e, in particolare, più sensibile a:

L'età degli affari

Un'attività di Logistica di Amazon con una lunga esperienza dimostra a un acquirente di aver dimostrato la sostenibilità ed è anche più facile prevedere i profitti futuri. Le aziende che hanno 18 mesi sono il punto di ingresso preferito e, a 24-30 mesi, iniziano a ricevere più di un premio multiplo. Le imprese più giovani sono ancora vendibili, anche se a un pubblico di acquirenti leggermente più piccolo che ha una maggiore tolleranza al rischio.

Coinvolgimento del proprietario

La maggior parte degli acquirenti di attività di Amazon FBA non cercano un lavoro a tempo pieno. Parte del fascino della gestione di un'attività su Internet è la natura potenzialmente passiva del reddito che ne deriva. Le aziende che richiedono relativamente poco tempo (ad es. 5-10 ore a settimana) sono relativamente più attraenti di quelle che richiedono molto lavoro.

Molti proprietari di attività di Amazon FBA, in particolare quelli nuovi nel settore, sono abituati a indossare molti cappelli e a lavorare per lunghe ore. Sebbene ciò sia comprensibile e persino ammirevole, nelle prime fasi della costruzione dell'attività, un alto livello di coinvolgimento del proprietario può avere un impatto negativo sul valore dell'attività. Assumere un team che si trasferisca con l'attività una volta venduta può aiutare ad aumentare l'attrattiva dell'attività. I venditori sono alla ricerca di un'organizzazione professionale con personale in atto per mantenere le cose in funzione.

Inoltre, alcuni processi possono essere automatizzati o esternalizzati. L'automazione e l'esternalizzazione dei processi aziendali, ove possibile, aumenterà il valore di un'attività Amazon FBA e migliorerà notevolmente l'equilibrio tra lavoro e vita privata del proprietario. Inoltre, rende l'azienda più facile da scalare: dopo tutto, c'è solo così tanto che anche l'imprenditore più motivato può realizzare da solo.

Andamento delle entrate

Poche persone vogliono acquistare un'attività in declino e, di conseguenza, pochi desiderano venderne una che sta crescendo rapidamente. La chiave è vendere un business che tende costantemente al rialzo.

Concentrazione

Qualsiasi tipo di concentrazione in un'azienda è un rischio che un acquirente deve valutare. Se il 90% delle entrate proviene da un prodotto o da un fornitore, l'acquirente vorrà conoscere i termini di tale accordo e se è sostenibile. In caso contrario, un cambiamento potrebbe comportare una massiccia perdita di valore.

Per quanto possibile, i rapporti con i fornitori chiave dovrebbero essere formalizzati e facilmente trasferibili a un nuovo proprietario. Ove possibile, dovrebbero essere adottate misure per garantire la certezza dei prezzi. Troppo spesso, i rapporti con i fornitori consistono in poco più che buona volontà e una stretta di mano.

Per i commercianti di Amazon FBA che dipendono da prodotti unici o di marca che non possono essere facilmente sostituiti sul mercato, la perdita di un fornitore chiave può essere devastante. Come discusso in precedenza, per i commercianti con un elevato grado di concentrazione dei fornitori, è ancora più fondamentale che sia in atto un contratto con i fornitori.

Controllo del prodotto

Un altro fattore che contribuisce al multiplo è se l'attività di Amazon FBA possiede il marchio che sta vendendo o ha l'esclusiva per vendere il marchio tramite Amazon. Quando l'azienda Amazon FBA possiede il marchio, può impostare il prezzo, che può aumentare il valore dell'azienda.

Stagionalità

Più della maggior parte degli altri modelli di business online, le attività di Amazon FBA potrebbero trovarsi molto soggette alla stagionalità. A seconda della nicchia e del tipo di prodotti venduti dal negozio Amazon, ad esempio un negozio di giardinaggio che svolge la maggior parte della propria attività nei mesi estivi, le vendite possono variare in modo significativo in base alla stagione. Più a lungo l'azienda è in attività, più facile è individuare le tendenze della stagionalità e pianificarle.

Può essere consigliabile che i commercianti di Amazon FBA prendano in considerazione l'aggiunta di merce meno stagionale per appianare i picchi e le valli associati a un prodotto altamente stagionale.

Legale e a garanzia per le aziende Amazon FBA

I titolari di attività di Amazon FBA che stanno valutando la possibilità di vendere la propria attività devono rivolgersi a un consulente legale all'inizio del processo. Se un consulente M&A rispettabile viene utilizzato per fornire consulenza sulla vendita, fornirà consulenza su tutte le misure legali che devono essere adottate. Certamente, prima che qualsiasi informazione proprietaria venga divulgata, dovranno essere messi in atto accordi di riservatezza. E se viene concordata una vendita dell'attività, un avvocato aiuterà a finalizzare i termini e l'accordo.

In queste questioni, è saggio utilizzare un avvocato con una vasta esperienza nell'affrontare le complessità uniche delle attività online. Un esperto consulente M&A sarà in grado di facilitare questo.

Leggi ulteriori passaggi legali che i venditori dovrebbero intraprendere ben prima di una vendita nell'articolo Come valutare e vendere un'attività di e-commerce .

Cosa rende più preziosa un'attività di Amazon Logistica di Amazon?

Gli investitori che desiderano acquistare un'attività di Logistica di Amazon cercano punti di forza e di differenziazione. Queste sono le aree di interesse più comuni:

Classifica Best Seller

I tuoi prodotti chiave Best Sellers Rank (BSR) è essenziale per i tuoi clienti e le vendite e, quindi, una metrica importante per un potenziale acquirente aziendale.

Sebbene nessuno conosca definitivamente il calcolo alla base del BSR, è opinione diffusa che sia una funzione delle vendite più recenti e un algoritmo predittivo basato sulle vendite storiche.

La chiave per un BSR attraente dal punto di vista dell'acquirente è la coerenza e la crescita . Proprio come il modo in cui gli acquirenti guardano alle posizioni e alle tendenze del ranking delle parole chiave quando esaminano il traffico di ricerca organico, il modo in cui guardano al BSR nelle attività di Logistica di Amazon è molto simile.

Se i tuoi prodotti mostrano un BSR coerente che è cresciuto gradualmente nel tempo, questo invia un segnale forte a un acquirente, i tuoi prodotti hanno una trazione eccellente e prolungata con i clienti. Mentre ti aspetteresti fluttuazioni nella BSR per i nuovi prodotti, i grandi movimenti inspiegabili per i prodotti consolidati suggeriscono che un venditore scarica scorte o esegue promozioni aggressive, nessuna delle quali è attività commerciale sostenibile.

Dal punto di vista operativo, ha senso procedere lentamente e con costanza. Come dice MakeUseOf :

“Quando si tratta di posizionarsi in cima alle liste dei bestseller di Amazon, poiché le classifiche si basano su un orario, un rapido aumento delle vendite dovuto a una campagna di marketing di successo, seguito da una pausa nelle vendite un paio di giorni dopo, servirà solo a vedere il le classifiche dei prodotti precipitano rapidamente. È molto meglio distanziare il lancio di un prodotto nell'arco di una settimana, in modo che Amazon possa raccogliere dati storici coerenti per fare previsioni sulle vendite future. Ciò renderà così più facile per te entrare nelle posizioni più alte della classifica in futuro".

Sito del marchio

Un sito dedicato al marchio per la tua attività Logistica di Amazon ha senso se stai iniziando a creare una presenza del marchio su Amazon. Dal punto di vista del cliente significa che le ricerche dirette per il tuo marchio arrivano su un sito Web aziendale dall'aspetto legittimo che rafforza la qualità della tua attività e indirizza anche il traffico verso quei prodotti su Amazon. Puoi anche aggiungere un'e-mail di attivazione per creare un elenco per ulteriori attività di marketing.

Dal punto di vista dell'acquirente, un sito di marca è un'altra risorsa dell'attività che acquisiscono e un'altra potenziale fonte di traffico, e-mail e clienti. Una strategia di contenuto attivo (ad esempio, bloggare sui prodotti) attirerà più traffico verso il sito portando a una maggiore consapevolezza del marchio e probabilmente a più vendite, il che è attraente per un acquirente.

Fornitori

Le dinamiche dei fornitori di un'attività di Logistica di Amazon sono fondamentali. I tre elementi che gli acquirenti in genere guardano sono i tempi di consegna, i termini di scambio e i requisiti operativi.

Tempi di consegna

Non puoi guadagnare soldi se non hai articoli in magazzino. Ci sono state molte storie di venditori di Logistica di Amazon con operazioni di successo che hanno esaurito l'inventario e quindi hanno dovuto aspettare 1-2 mesi per riavere le scorte.

Un acquirente vorrà essere sicuro che siano in atto forti controlli sui tempi di produzione e spedizione per assicurarsi che non si imbattano in simili difficoltà di inventario. Questo è molto importante da dimostrare.

Termini

Su Amazon, il prezzo e la differenziazione dei prodotti sono ciò che mantiene un vantaggio rispetto alla concorrenza. Molte aziende Logistica di Amazon si affidano al prezzo più basso o a un'offerta veramente differenziata per battere la concorrenza. Se disponi di una tariffa all'ingrosso esclusiva o di un prodotto unico, gli acquirenti si assicureranno che sia contrattuale e possono trasferire con la vendita alle stesse condizioni e per un periodo prolungato.

Operazioni

Se lavori con dozzine di fornitori, hai potenzialmente dozzine di punti di contatto e considerazioni su prodotti/spedizione. Gli acquirenti vogliono semplicità e facilità. Avere una configurazione operativa in cui gran parte di questo lavoro è automatizzato o affidato in outsourcing aggiungerà un valore significativo all'attività alla vendita (ne parleremo più avanti).

Miscela di prodotti

La suddivisione dei prodotti che vendi in base alle vendite e al margine è vitale per gli acquirenti. Se vendi dieci prodotti, ma uno rappresenta il 90% delle entrate e dei profitti, hai un'unica attività di prodotto. Se quel prodotto può essere acquistato da qualcun altro allo stesso prezzo, non hai un modello di business difendibile.

Le due cose che gli acquirenti cercano sono la bassa concentrazione (quale percentuale delle vendite/profitti totali rappresenta un prodotto) e la coerenza del margine . Un margine del 30-50% è rispettabile, ma gli articoli che fluttuano nella redditività possono preoccupare gli acquirenti. Una bassa concentrazione di prodotto (<20%) è desiderabile ma non è un problema significativo se il lato fornitore è stato bloccato (come sopra).

Associati Amazon

Amazon ha iniziato a consentire ai venditori del mercato Logistica di Amazon di guadagnare commissioni di affiliazione sui clienti a cui riferiscono i loro prodotti. Ciò significa che se hai un sito con un marchio fiorente, puoi guadagnare una commissione di affiliazione del 4-10% sulle vendite dei tuoi prodotti provenienti da quel sito (e da altri che possiedi). Questa commissione non viene aggiunta alle commissioni di Amazon o prelevata dalle tue entrate e quindi è un altro flusso di reddito redditizio per l'acquirente che aggiunge ulteriore diversità di entrate.

Pubblicità

Una spesa pubblicitaria costante e campagne redditizie sono favorevoli per gli acquirenti aziendali. Supponiamo che tu possa dimostrare in modo credibile che le campagne a pagamento che hai creato generano costantemente profitti. In tal caso, ciò indica che il marketing a pagamento funziona per la tua attività, che è una seconda strada di crescita che l'acquirente può esplorare.

concorrenza

Il livello di concorrenza nella nicchia in cui opera l'azienda è un aspetto essenziale di qualsiasi vendita di attività, non solo di Logistica di Amazon. In una certa misura, questo può essere compensato da un comprovato vantaggio competitivo nel business (differenziazione e prezzo), quindi i venditori dovrebbero concentrarsi maggiormente sul miglioramento di quelle aree che sulla preoccupazione della concorrenza.

Con una migliore comprensione dei fattori di valutazione specifici di Logistica di Amazon, è tempo di rivolgere l'attenzione a ciò che puoi fare per aumentare il valore della tua attività prima di una vendita .

Esci dalla pianificazione per la tua attività Amazon Logistica di Amazon

Una strategia di uscita per qualsiasi attività è fondamentale prima di una vendita.

Puoi aggiungere centinaia di migliaia di dollari di valore aggiuntivo a un'azienda eseguendo i passaggi appropriati prima di una vendita.

Naturalmente, non tutti i fattori di valutazione sono risolvibili (ad esempio, la concorrenza nella nicchia), ma ci sono diverse mosse strategiche che puoi fare per aumentare il valore della tua attività Logistica di Amazon prima di una vendita.

Di seguito discutiamo otto argomenti chiave su cui riflettere in vista della vendita.

• Fornitori
  Come discusso in precedenza, i fornitori sono una componente essenziale del modello di business di Logistica di Amazon. Cerca di legare i fornitori e le condizioni ai contratti, ove possibile. Avere una procedura operativa semplice per lavorare con ciascuno che può essere facilmente consegnata a un acquirente. Documentare e automatizzare tale processo, se possibile (ne parleremo più avanti).

Anche i termini di stoccaggio favorevoli con i fornitori possono essere positivi se è possibile negoziarli per ordini all'ingrosso e mantenere un tempo di consegna ragionevole per la spedizione dell'inventario ad Amazon. Questo serve a ridurre le tariffe di stoccaggio pagate ad Amazon e ridurre l'esposizione complessiva dell'azienda all'aumento delle tariffe di stoccaggio in futuro.

• Sito del marchio
  Crea un sito di marca se non ne hai già uno e inizia a indirizzare attivamente il traffico verso di esso. Iscriviti al Programma di affiliazione Amazon e assicurati di guadagnare la commissione di affiliazione per i clienti che stai portando ai tuoi prodotti.

Bloggare attivamente sui prodotti e sulla nicchia aggiungerà più credibilità al business ed è un'altra strada per l'acquisizione di clienti.

• Protezione del marchio
  Vale la pena assicurarsi che tutti i prodotti che vendi siano stati registrati tramite il Registro marche di Amazon . Ciò manterrà l' integrità del tuo marchio e impedirà ad altri venditori di provare a vendere prodotti sulla tua scheda. Riduce anche gli errori di corrispondenza nella ricerca.

In definitiva, rende la tua attività più difendibile e quindi più preziosa per un acquirente.

• Confezione
  Un modo interessante per creare differenziazione intorno alla tua attività è richiedere un imballaggio senza frustrazione . Richiede un po' di amministrazione da parte del proprietario per entrare nel programma, ma una volta che è attivo e funzionante, i tuoi prodotti si classificano più in alto per i venditori che filtrano per questa opzione.

Con la pressione sulle aziende e sui clienti a consumare responsabilmente, è probabile che FFP diventi sempre più popolare in futuro.

• Condizioni di flusso di cassa/credito
  Uno dei problemi più significativi per i venditori di Amazon Logistica di Amazon è il flusso di cassa e la ricerca di denaro da reinvestire in maggiori forniture, ma mancano le riserve per farlo. Condizioni di credito vantaggiose con i fornitori possono aiutare molto in questo, anche se possono preservare solo affari di volume molto elevato.

• Recensioni
  In poche parole, i prodotti ben recensiti sono molto apprezzati sia dai clienti che dagli investitori. L'utilizzo di uno strumento come SalesBacker può automatizzare il follow-up post-vendita dei clienti e aumentare significativamente il numero di recensioni sui tuoi prodotti. È probabile che ciò crei un effetto alone attorno ai tuoi prodotti per le vendite future ed è un punto di forza positivo per gli investitori.

• Acquisizione e-mail
  Uno dei principali problemi con Logistica di Amazon è la perdita di informazioni sui clienti da parte di Amazon.

Guidare le e-mail opt-in sul sito Web del tuo marchio o includere un biglietto da visita con il tuo prodotto che incentivi i clienti a inserire la propria e-mail in una pagina di destinazione sono entrambi ottimi modi per creare un elenco.

Gli elenchi di posta elettronica sono preziosi per generare traffico verso i tuoi prodotti e creare interesse per futuri lanci di prodotti. Possono essere una fonte di traffico sostenibile e un generatore di consapevolezza per il tuo marchio, entrambi preziosi per un acquirente.

• Stato dell'account/Categorie limitate
  Tutti gli account venditore Logistica di Amazon hanno uno stato di salute e devono soddisfare criteri specifici se vendi in una categoria ristretta, ad esempio bellezza, salute e cura della persona, ecc.

Di seguito sono riportati i requisiti che devono essere mantenuti per vendere in una categoria ristretta:

• • Tasso di difetti dell'ordine: < 1%
  • Tasso di annullamento pre-adempimento: < 2,5%
  • Tasso di spedizione in ritardo: < 4%

Anche se non stai vendendo in una categoria ristretta, dovresti comunque essere a questi livelli per non cadere in fallo se Amazon dovesse spostare i pali.

Quanto sopra è una raccolta di strategie, ma probabilmente ce ne sono di più a seconda della tua situazione specifica. Vale la pena parlare con un consulente M&A per formulare quelli prima di una vendita. Con una migliore comprensione delle leve del valore, è giunto il momento di pensare alla vendibilità della tua attività di Logistica di Amazon.

Come rendere la tua attività più attraente per i potenziali acquirenti

Ci sono passaggi che puoi intraprendere per rendere la tua attività più vendibile. Un'azienda può essere preziosa ma anche poco attraente da gestire. Ad esempio, un'azienda potrebbe avere prezzi impareggiabili e ottime vendite, ma richiede 80 ore settimanali per gestire i fornitori in Cina. Gli acquirenti spesso non sono interessati ad acquisire un lavoro.

Migliorare l'attrattiva della tua attività significa farla sembrare attraente per gli acquirenti dall'esterno e dall'interno . Ci sono alcuni suggerimenti che puoi implementare abbastanza rapidamente che miglioreranno notevolmente questo.

• Documentazione
  Ti aiuterà se hai preparato dati finanziari dettagliati per la vendita della tua attività. Se hai utilizzato un'applicazione di contabilità come QuickBooks , questo ti aiuterà, ma in caso contrario assicurati di aggiornare i tuoi account e mantenerli in questo modo durante un processo di vendita.

Gli acquirenti seri non vogliono passare attraverso mesi e mesi di documenti finanziari e dichiarazioni dei redditi cercando di mettere insieme il quadro finanziario. Se decidi di lavorare con un consulente M&A, ti aiuterà in questo.

È anche utile avere a portata di mano tutte le analisi di cui disponi per l'azienda. Può trattarsi di campagne pubblicitarie, dati e-mail (se acquisiti) e dati sul traffico per un sito del marchio, se ne hai uno.

• Procedure operative
  Rilevare un'impresa significa essenzialmente assumere una serie di compiti e responsabilità continue. I venditori che hanno documentato i loro processi e procedure giornalieri/settimanali/mensili trovano molto più semplice consegnare la propria attività a un acquirente. Il tempo di transizione è ridotto e generalmente c'è meno lavoro nelle prime settimane dopo la vendita.

Gli acquirenti sono disposti a pagare un sovrapprezzo per attività ben documentate, quindi vale la pena dedicare del tempo a mettere in atto procedure operative standard e documentarle per la consegna.

• Esternalizzazione
  Come discusso nei fattori di valutazione generali, il tempo che il proprietario trascorre nell'azienda è un fattore determinante per la valutazione. Nella misura in cui puoi affidare in modo affidabile le attività ad assistenti virtuali o appaltatori, beneficerai del premio associato alle attività più passive. Abbiamo scritto in precedenza sui modi migliori per farlo.

I venditori non dovrebbero sottovalutare il potere della passività ; è un driver di valore potenzialmente significativo per la vendita complessiva della tua attività. Gli imprenditori che si sono ritirati in modo affidabile dalle operazioni possono aspettarsi di ricevere un aumento sostanziale del multiplo di valutazione quando si tratta di vendere.

• Polvere nel barilotto
  Lasciare un po ' di "polvere nel barilotto" per un nuovo proprietario sotto forma di rialzo nell'immediato futuro può essere un edulcorante che porta più acquirenti al tavolo.

Ad esempio, se hai appena negoziato 2-3 nuovi prodotti e hai scritto la copia di vendita per l'inserzione, considera la possibilità di trattenerli e regalarli all'acquirente. L'aumento di valore che riceverai per l'intera attività sarà probabilmente maggiore delle vendite aggiuntive che potresti aver ottenuto dal rilascio dei prodotti a breve termine.

Allo stesso modo, se hai valutato un nuovo mercato, trovato un nuovo fornitore e organizzato una strategia di marketing, considera l'utilizzo di questo come strumento di marketing aggiuntivo per vendere la tua attività.

Quando hai una migliore comprensione dei fattori di valutazione di Logistica di Amazon e alcune idee per una strategia di uscita, è tempo di considerare la vendita stessa .

Chi acquista solitamente le attività di Amazon Logistica di Amazon?

La risposta a questa domanda dipende dalle dimensioni dell'attività di Amazon FBA. Per le aziende con un valore inferiore a $ 1 milione, gli acquirenti sono spesso singoli operatori che cercano di entrare nello spazio o persone con attività di e-commerce che cercano di espandere la loro portata per quanto riguarda il numero di prodotti o il tipo di prodotti venduti. Molte attività di Logistica di Amazon più grandi vengono vendute ad aggregatori, che sono aziende di beni di consumo che acquisiscono solo attività di Logistica di Amazon esistenti. Questi investitori acquistano le attività di Amazon FBA e capitalizzano su multipli (generalmente) a basso costo. Stanno cercando aziende di terze parti da acquisire per costruire un portafoglio di attività e farle crescere in modo esponenziale. Come ogni acquirente nel settore dell'e-commerce, sono alla ricerca di aziende che operano con una crescita costante per alcuni anni, dati finanziari solidi e verificabili e stagionalità, con un prodotto che sopravviva ai picchi alti e bassi del business.

I seguenti aggregatori hanno raccolto ingenti capitali dagli investitori e prevediamo di vederne altri entrare nello spazio Logistica di Amazon poiché l'e-commerce continua a dominare il mercato al dettaglio nel 2021:

Fonti: Crunchbase, siti web aggregatori e dati FE | L'elenco completo è disponibile nel nostro Technology M&A: rapporto di metà anno 2021

Come vendere un'attività Amazon Logistica di Amazon

Se stai cercando di vendere la tua attività Amazon Logistica di Amazon, hai quattro opzioni principali a tua disposizione:

• Marketplace : elenca l'attività in vendita su una rete classificata di attività in vendita come BizBuySell o BizQuest
• Asta : vendi attraverso una piattaforma d'asta
• Consulente per fusioni e acquisizioni : assumi un broker professionista per vendere l'attività per tuo conto
• Dirigere - approccio freddo potenziali acquirenti e vendere l'attività da soli

Ci sono vantaggi e svantaggi in ciascuno di questi approcci, che tratteremo brevemente di seguito.

Mercato

Vendere la tua attività di Logistica di Amazon su un mercato significa preparare informazioni sulla tua attività e pubblicare un'inserzione per generare interesse da parte degli acquirenti che consultano le inserzioni. Un mercato popolare è BizBuySell.

Professionisti:

• • Basso costo : una quota di inserzione con funzionalità aggiuntive è di poche centinaia di dollari.
  • Grande distribuzione : se pubblichi un annuncio su una rete di attività in vendita ampia e affidabile, il tuo annuncio ha il potenziale per essere visto da molti visitatori.

Contro:

• • Bassa domanda : i mercati offrono un volume elevato di inserzioni ogni giorno e distinguersi dalla massa è spesso un problema. La maggior parte degli acquirenti che esaminano le inserzioni cercano inserzioni con broker (che li usano anche loro) poiché sanno che le inserzioni sono probabilmente pre-controllate.
  • Processo : è necessario occuparsi del processo di verifica degli acquirenti qualificati, invio di accordi di riservatezza, risposta a domande sull'attività, negoziazione di offerte, esecuzione della due diligence, preparazione di un contratto di vendita e facilitazione del trasferimento di fondi/attività. Se non hai esperienza in un processo di vendita aziendale, potresti rimanere bloccato in diversi punti. Inoltre, distoglierà il tuo tempo e la tua attenzione dalla gestione della tua attività.

Un elenco di mercato può funzionare se hai molta esperienza nella vendita di attività commerciali e hai il tempo per eseguire una vendita. Altrimenti, può essere un modo lungo e impegnativo per trovare un acquirente. Una vendita sul mercato, in media, richiede circa 6-9 mesi.

Asta

Vendere la tua attività di Logistica di Amazon su una piattaforma d'asta è come un elenco di un mercato in quanto preparerai informazioni simili ed eseguirai tu stesso il processo. La differenza con uno scenario di asta è che ci sarà un periodo fisso per la vendita dell'azienda, creando una maggiore tensione competitiva tra gli acquirenti. È più adatto per le aziende con un valore inferiore a $ 5.000 e viene utilizzato principalmente per la vendita di domini.

Professionisti:

• • Grande distribuzione : se pubblichi annunci su una rete di grandi dimensioni, è probabile che il tuo annuncio abbia il potenziale per essere visto da migliaia di visitatori.
  • Stabilisci un periodo di tempo : se elenchi per 7, 14 o 28 giorni, hai una certa certezza sul periodo di tempo per trovare un acquirente, supponendo che ne venga trovato uno adatto.

Contro:

• • Qualifica dell'acquirente : molti acquirenti sulle piattaforme d'asta non sono acquirenti commerciali esperti e molti stanno cercando il loro primo acquisto. Ciò significa che molti sono alla ricerca di vendite di piccole imprese (<$ 5.000) e non hanno esperienza nel processo di vendita, il che può causare difficoltà durante la due diligence e la chiusura.
  • Valore : la maggior parte degli acquirenti sulle piattaforme d'asta cercano vendite commerciali a basso costo e il multiplo tipico in vendita è 0,5x - 1,5x. Questo è probabilmente sostanzialmente inferiore a quello che vorresti ottenere per la tua attività.
  • Processo : come sopra, sei responsabile dell'esecuzione del processo end-to-end. Questo probabilmente richiederà un bel po' del tuo tempo.
  • Commissioni : le piattaforme d'asta addebitano una commissione di quotazione fissa e una commissione di successo del 10% alla chiusura, quindi sono sostanzialmente più costose di un mercato e simili a un consulente M&A, ma fanno affidamento su di te per fare tutto.

Una piattaforma di aste funziona bene se stai cercando di vendere una piccola impresa molto rapidamente e per una valutazione economica.

Società di consulenza per fusioni e acquisizioni

La vendita della tua attività Logistica di Amazon con un consulente M&A è probabilmente l'opzione migliore da considerare. Se hai una grande attività commerciale in vendita nella fascia di valutazione di $ 1-100 milioni , non hai molta esperienza nella vendita di un'attività e/o desideri massimizzare il valore della vendita.

Un consulente M&A si occuperà dell'intero processo end-to-end , dalla creazione dei materiali di marketing al contatto con gli acquirenti, alla negoziazione delle offerte, al coordinamento della due diligence, alla redazione del contratto di vendita e all'agevolazione del trasferimento di asset/fondi tramite Escrow. Ti aiuteranno anche a consigliare la tua valutazione e le condizioni migliori per la tua protezione legale e vantaggio economico.

Professionisti:

• • Grande distribuzione : se fai un elenco con un consulente M&A consolidato e rispettabile, avrai accesso alla loro rete di acquirenti aziendali qualificati ed esperti. Ciò significa che la tua azienda sarà di fronte a un pubblico di investitori ampio e altamente mirato che sarà in grado di eseguire e concludere un affare in modo tempestivo.
  • Processo completo : un buon consulente M&A si occuperà del processo end-to-end una volta che avrai fornito informazioni sufficienti per i materiali di marketing iniziali. Non dovrai sostenere autonomamente la negoziazione, la due diligence o i contratti, ecc. Ciò libera tempo per continuare a gestire la tua attività o svolgere le tue attività quotidiane.
  • Valore massimo : un consulente M&A esperto saprà come valutare la tua attività in base alle informazioni sul mercato e alle transazioni precedenti. Mireranno a corteggiare diverse offerte e negoziare quella più alta con le migliori condizioni complessive.

Contro:

• • Requisiti iniziali : per lavorare con un consulente M&A, devi essere organizzato e avere le informazioni sulla tua attività pronte. I loro acquirenti sono altamente motivati, organizzati e disposti a eseguire per l'attività giusta, ma hanno bisogno della documentazione preparata per farlo.
  • Commissioni : un consulente M&A addebiterà in genere fino al 15% del valore di vendita dell'attività in caso di chiusura riuscita. Se assumi il consulente giusto, in quasi tutti i casi, i proventi netti per il venditore (valore di vendita meno le commissioni del broker) sono superiori a quelli di un mercato, un'asta o una vendita diretta. Ecco un eccellente esempio di Tim Seidler , che ha venduto la sua attività con FE International per $ 100.000 in più di quanto pensasse valesse la sua attività.

Un M & A Advisor è una buona opzione se si don 't hanno una grande esperienza valorizzare o vendere aziende, don' t hanno il tempo di ricambio e vogliono il massimo proventi della vendita della vostra attività. Una vendita intermediata richiede solitamente dalle 4 alle 8 settimane , a seconda delle dimensioni dell'attività (le attività più grandi possono richiedere più tempo). Puoi saperne di più sul processo qui .

Diretto

L'ultima opzione è avvicinare direttamente i potenziali acquirenti (e-mail o chiamata a freddo) e convincerli ad acquistare l'attività. Il modo più efficiente è rivolgersi ad altri imprenditori nella stessa nicchia o in una nicchia complementare.

Professionisti:

• • Nessuna commissione : se trovi tu stesso un acquirente e chiudi con successo, ti costerà molto meno rispetto alle altre opzioni. Probabilmente dovrai sostenere solo commissioni per la consulenza legale.

Contro:

• • Trovare l'acquirente : ti verrà richiesto di svolgere il lavoro di ricerca e sensibilizzazione necessario per trovare un acquirente e potresti finire per divulgare informazioni sensibili alla concorrenza. In genere, il cold outreach ha una bassa percentuale di successo: la maggior parte dei broker aziendali evita questa strada quando vende un'azienda.
  • Processo : simile al mercato e all'asta, sei responsabile dell'esecuzione del processo end-to-end.

Lavora direttamente se sei stato contattato da solo (anche se dovresti comunque considerare un consulente M&A per eseguire un processo competitivo per la massimizzazione del valore) o se non ti dispiace provare con poche possibilità di successo. Una vendita diretta può richiedere 3-24 mesi, a seconda che tu abbia avuto un interesse inbound o che tu stia partendo da zero.

Comprendere le opzioni di finanziamento

Per la maggior parte dei venditori di un'attività Amazon FBA, il risultato desiderabile di un'uscita sarebbe un pagamento una tantum in contanti. Per molti acquirenti, questa non è un'opzione che sono disposti o in grado di prendere in considerazione. Gli acquirenti in genere cercano di assicurarsi il miglior affare possibile in base ai fondi disponibili e al profilo di rischio. Spesso, per allineare le aspettative dell'acquirente e del venditore, vengono utilizzati metodi di finanziamento creativi. Ecco i quattro metodi di finanziamento più comuni utilizzati nell'acquisizione di un'attività di e-commerce.

• Contanti
  Il denaro in genere costituisce la parte più consistente del corrispettivo totale nelle acquisizioni di attività di e-commerce. Gli acquirenti possono limitare la loro ricerca alle attività online che possono acquistare con attività liquide, come il denaro nei loro conti bancari. Ciò può portare gli acquirenti a limitare la loro capacità di fare un'offerta su un'attività altrimenti desiderabile. In questo caso, molti acquirenti si rivolgono a metodi più creativi e talvolta non convenzionali per raccogliere denaro. Alcuni di questi metodi includono:

• • Incassare fondi pensione
  • Prendere in prestito contro un conto 401k o accettare pagamenti IRA regolari
  • Revocare un contributo Roth
  • Prestiti Small Business Administration (SBA).
  • Prestito basato su attività o garanzie
  • Portare a bordo un partner con denaro contante e/o esperienza
  • Piattaforme di prestito peer-to-peer come Prosper e Lending Tree
  • Aggregatore Amazon Logistica di Amazon

• Finanziamento del venditore
  Uno dei metodi di finanziamento più utilizzati nelle acquisizioni di business online è il finanziamento del venditore. Il finanziamento del venditore consente all'acquirente di colmare il divario tra la liquidità disponibile e il prezzo di acquisto dell'attività utilizzando il flusso di cassa dell'attività per pagare il saldo residuo in un periodo prestabilito dopo la chiusura. La disponibilità del venditore ad accettare questo tipo di finanziamento ha l'ulteriore vantaggio di mostrare all'acquirente che il venditore ha fiducia che l'attività non diminuirà in futuro. Il finanziamento del venditore è popolare nelle acquisizioni di attività online perché elimina la burocrazia dell'acquirente che prende in prestito da una banca o da un altro prestatore. Tuttavia, è fondamentale tenere presente che il finanziamento del venditore comporta rischi per entrambe le parti. Gli acquirenti devono essere realistici riguardo al flusso di cassa futuro. Un mancato pagamento può rivelarsi costoso e, a seconda dell'accordo, può anche portare il venditore a rientrare in possesso dell'attività senza rimborsare alcun corrispettivo in contanti finora ricevuto. I venditori dovrebbero conservare alcune garanzie nell'attività fino a quando l'acquirente non paga completamente il finanziamento.
• Guadagnare
  In un accordo di earn out, l'acquirente si impegna a pagare al venditore una percentuale del profitto o delle entrate per un periodo di tempo fisso. Gli accordi di Earn-out sono generalmente visti in acquisizioni che coinvolgono imprese più giovani, siti con flussi di cassa incoerenti o società che si trovano ad affrontare un futuro incerto. Con un guadagno, l'acquirente tenta di sfruttare le conoscenze e le risorse del venditore per far crescere l'attività subito dopo il completamento della vendita. Per strutturare un earn-out, l'acquirente dovrà prevedere i flussi di cassa futuri sulla base di dati storici e tendenze del settore micro e macro. Affinché un accordo di guadagno funzioni per entrambe le parti, l'acquirente e il venditore devono concordare ciò che ci si aspetta che il sito guadagni nel periodo dell'accordo.

Dato che gli accordi di earn-out si basano esclusivamente su entrate o profitti previsti, comportano un alto grado di rischio, in particolare per il venditore. Il venditore deve essere sicuro che l'acquirente possa gestire l'attività con successo e che non sarà inadempiente sui pagamenti. A causa del rischio aggiuntivo, non è raro che il venditore richieda un periodo di guadagno prolungato oltre i 12 mesi standard.

Poiché i guadagni comportano un alto grado di rischio, si consiglia ai venditori di prendere in considerazione un tale accordo solo quando l'acquirente ha un track record di attività in crescita e operative con successo. Con gli acquirenti inesperti, il rischio che l'attività non funzioni poiché la previsione è probabilmente troppo grande per rendere soddisfacente il guadagno per il venditore.

• Trattenuta
  In un accordo di sospensione, l'acquirente trattiene una parte del corrispettivo totale pagabile ai sensi dell'APA fino al raggiungimento di determinati obiettivi o obblighi concordati di comune accordo. Esempi di tali pietre miliari includono:

• • Il venditore incontrandosi di comune accordo su impegni successivi alla vendita
  • Dipendenti che continuano a lavorare per l'azienda per un periodo di tempo concordato
  • Accordi di servizio a lungo termine rispettati e rispettati
  • Concordato il raggiungimento degli obiettivi, ad esempio mantenendo le medie mensili delle entrate lorde
  • Verifica dei ricavi e dei costi pattuiti e difficilmente valutabili a fondo prima della vendita. Esempi di ciò potrebbero includere i tassi di rimborso e gli storni di addebito

Le trattenute comportano un rischio sia per l'acquirente che per il venditore in quanto una delle parti potrebbe sottostimare o sovrastimare il valore degli obblighi post-vendita.

Determinare quando vendere la tua attività Amazon FBA

Se stai cercando di spostare la tua attenzione su una nuova impresa, sei interessato a un pagamento forfettario o vuoi liberare il tuo tempo, la dismissione potrebbe essere la scelta giusta per te e la tua attività . La tempistica è fondamentale quando si tratta di ottenere il risultato ottimale per te e la tua attività. Dovresti pianificare di vendere la tua attività quando è più attraente per i potenziali acquirenti. Se la tua attività Amazon Logistica di Amazon ha un'alta stagione, come fanno molti, dovresti cercare di vendere durante o subito dopo questo periodo. Ad esempio, se la tua attività di Amazon FBA vende luci natalizie, probabilmente la vendita a gennaio avrà senso poiché le vendite e i margini saranno più alti in quel periodo dell'anno e la tua attività sembrerà più attraente per i potenziali investitori.

Scopri quanto vale la tua attività Amazon Logistica di Amazon

Il modo migliore per avere un'idea di quanto vale la tua attività è parlare con un consulente M&A. Calcoleranno accuratamente il tuo profitto (SDE) e ti consiglieranno sul multiplo applicabile in base alla loro valutazione dell'attività e delle transazioni precedenti.

Puoi metterti in contatto con FE International per ricevere una valutazione gratuita .

Un buon consulente M&A ti darà i migliori consigli sulla strategia di uscita e sui tempi, indipendentemente dal fatto che ciò sia nel loro interesse a breve termine. Il miglior consiglio potrebbe non essere quello di vendere in questo momento, ma invece di fare tre cose per aumentare la valutazione e tornare in 3-6 mesi con un'attività più preziosa in vendita. È una vittoria per tutti.

Se gestisci un'attività Amazon Logistica di Amazon e a un certo punto stai considerando una vendita, contattaci per vedere come possiamo aiutarti a massimizzare il valore della tua attività e trovarti l'acquirente giusto.

Come funziona il processo di uscita presso FE International?

FE International ti guiderà attraverso il processo di uscita dall'inizio alla fine . Non importa se non hai mai ceduto un'attività prima o se sei un professionista esperto; Siamo qui per aiutare. Il nostro processo è costruito con una cosa in mente: ridurre al minimo il tuo impegno di tempo massimizzando il prezzo di vendita finale della tua attività.

Valutazione e valutazione

Abbiamo discusso a lungo delle valutazioni in precedenza in questo articolo. Questa fase è cruciale poiché impariamo a conoscere meglio te, la tua attività e i tuoi obiettivi di vendita . Chiederemo domande sulla tua attività per determinare una valutazione accurata e il tempo di b est di vendere. La valutazione è complessa e non così semplice come "utile annuo x 3". Le nostre valutazioni non sono basate sulla teoria; si basano sui dati delle vendite effettive che abbiamo completato nell'ultimo decennio. Ti faremo sapere quanto vale la tua attività e quanto tempo ci vorrà per vendere.

Se decidi di lavorare con noi, otteniamo un accordo di rappresentanza firmato che delinea il nostro ruolo, compenso e periodo di esclusività. Nella maggior parte dei casi, non addebitiamo alcuna commissione di inserzione anticipata e veniamo pagati solo quando l'affare è completato. La nostra quota copre:

• Due diligence di valutazione e pre-listing gestite attraverso una deal room sicura e pronta per l'audit
• Preparazione del materiale di vendita
• Un consulente M&A dedicato con cui comunicare e un intero team di M&A dedicato alla tua vendita
• Tutti i costi pubblicitari relativi alla vendita/ricerca di acquirenti
• Tutte le trattative direttamente con gli acquirenti e i loro rappresentanti
• Legale interno, inclusa la redazione della Lettera di intenti (l'offerta formale di un acquirente controllato), contratti di acquisto e altri documenti necessari per completare un'acquisizione
• Facilitazione dell'impegno (Escrow.com o dell'avvocato).
• Formazione della documentazione di consegna
• Gestione degli adempimenti contrattuali post vendita

Preparazione all'acquisizione

I nostri materiali di vendita sono i migliori del settore . Prepariamo un prospetto dettagliato per gli acquirenti che copre tutto ciò che devono sapere per fare un'offerta informata sulla tua attività. Di solito si tratta di 25-35 pagine a seconda delle dimensioni e della complessità dell'attività.

Quando ci prepariamo per la vendita, potremmo chiedere di caricare quanto segue nella stanza delle offerte:

• Un dettagliato conto economico mensile per almeno gli ultimi 12 mesi
• Risposte dettagliate a un questionario personalizzato sulla tua attività
• Accesso a Google Analytics
• Accesso a qualsiasi piattaforma di metrica di terze parti che potresti utilizzare
• Documentazione di supporto per reclami commerciali e finanziari

La nostra preparazione anticipata è incredibilmente dettagliata e garantisce che la tua attività sia posizionata al meglio per una vendita di successo .

Marketing della tua attività per la vendita

In questa fase, i nostri team di Onboarding e M&A lavorano insieme per identificare e parlare con gli acquirenti adatti alla tua attività Amazon FBA. Abbiamo decine di migliaia di acquirenti controllati che cercano attività commerciali da acquistare ogni giorno. Oltre agli acquirenti già presenti nel nostro database, investiamo molto nel marketing della tua attività (mantenendo la privacy) altrove.

I nostri consulenti tratteranno direttamente con gli acquirenti per tuo conto, rispondendo a domande, effettuando chiamate e negoziando offerte. In questa fase, potrebbero esserci anche altre domande a cui rispondere, facilitate dai nostri consulenti M&A, per rendere il processo il più semplice possibile.

Trattative di acquisizione

Dopo aver discusso l'attività con tutti i potenziali acquirenti, inizieremo a restringere il campo ai potenziali clienti più seri e ricevere offerte da più parti. In questa fase, ti potrebbe essere richiesto di partecipare a una teleconferenza con l'acquirente e il tuo consulente principale di FE International per discutere della vendita.

Conduciamo tutte le trattative per tuo conto e forniamo consulenza sulle strutture di offerta appropriate , ma spesso gli acquirenti preferiscono parlare direttamente con i proprietari delle imprese per sentirsi a proprio agio con l'acquisizione. Ancora una volta, questo è ospitato tramite il tuo consulente dedicato.

Una volta negoziata un'offerta (o più offerte) e selezionati i migliori acquirenti, il nostro team legale interno preparerà una lettera di intenti (LOI) formale . Questo delinea i termini dell'offerta e stabilisce la tempistica per la due diligence e la chiusura.

Diligenza dovuta

La due diligence è una parte essenziale di ogni vendita aziendale e garantisce che l'acquirente sia a proprio agio con l'attività e le affermazioni fatte durante il marketing e le negoziazioni. Può sembrare un processo arduo, ma il suo scopo è semplice, soprattutto con un consulente M&A esperto al tuo fianco.

Questo processo varierà a seconda dei requisiti dell'acquirente (delineati nella LOI) e della complessità dell'attività, ma di solito copre queste sei aree:

• Traffico
• Finanziario
• Proprietà
• Operativo
• Tecnico
• Legale

FE International supervisionerà il processo di due diligence attraverso la nostra sala accordi sicura : siamo sempre a disposizione per consigliare ciò che è ragionevole aspettarsi nel processo. Dopo aver verificato gran parte degli elementi di due diligence prima dell'inserzione, abbiamo una percentuale di successo delle vendite del 94,1% .

Contestualmente, inizieremo anche a redigere l' Asset Purchase Agreement (APA). Per saperne di più su ciò che gli acquirenti possono cercare, consulta il nostro articolo sulla due diligence avanzata .

Chiusura

In questa fase del processo è stato individuato l'acquirente, concordata la struttura dell'offerta e completata la due diligence. Nella maggior parte dei casi, il team legale interno di FE International redigerà l'APA per tuo conto, che costituisce la base giuridica dell'accordo, ma ti consigliamo anche di far esaminare l'accordo dal tuo avvocato/avvocato.

Una volta che il contratto e i termini sono stati concordati con l'acquirente e il venditore e il contratto è stato firmato da entrambe le parti (facilitato da FE International), l'accordo passa a Escrow prima del trasferimento. Utilizziamo Escrow.com (maggiori informazioni sul loro processo qui ) o l'impegno di un avvocato, a seconda delle dimensioni dell'acquisizione. Entrambe le opzioni mantengono tutte le parti al sicuro.

Durante tutto il processo di trasferimento, gestiremo il processo per garantire una consegna senza interruzioni degli asset . Una volta che tutto è stato trasferito (secondo l'APA), i fondi ti verranno rilasciati (questo è il momento in cui veniamo pagati) e l' acquisizione è completa .

Trasferimento di account o annunci venditore Amazon

FE International ha una vasta esperienza nella consulenza agli imprenditori di Amazon FBA sulle valutazioni e durante tutto il processo di uscita. Una componente chiave della cessione di un'attività di Amazon FBA è il trasferimento dei prodotti al nuovo proprietario. Esistono due modi per trasferire le informazioni da un account venditore Amazon a un altro: tramite un trasferimento di account Amazon o un trasferimento di annunci Amazon . Con un trasferimento dell'account Amazon, il precedente proprietario cede l'intero account venditore Amazon al nuovo proprietario. Il secondo metodo di trasferimento è un trasferimento di quotazione Amazon, in cui il venditore trasferisce specifici numeri di identificazione standard Amazon (ASIN) all'acquirente. I termini dell'accordo determineranno se trasferire l'intero Account venditore Amazon o solo annunci specifici. Abbiamo anche delineato il processo di trasferimento dell'account venditore Amazon .