Bir Amazon FBA İşletmesine Nasıl Değer Verilir ve Satılır?

Amazon Lojistik (FBA), çevrimiçi para kazanmanın en büyük ve en heyecan verici yollarından biri haline geldi. Bazıları tarafından eşler arası e-ticarette yeni bir sınır olarak etiketlenen FBA, milyonlarca tüccarın önemli finansal ödüller için Amazon'un dağıtım ağından ve müşterilerinden yararlanmasını sağlar.

İyi gelişmiş bir FBA işletmesi, sahip olunması çekici bir çevrimiçi işletmedir ve işletme alıcıları için çekici bir yatırım fırsatı haline gelmiştir. Bu yazıda, deneyimlerimizden yararlanıyoruz 1000'den fazla internet işletmesi satıyor ve bir Amazon Lojistik işine nasıl değer verileceği, onu bir alıcı için neyin daha değerli kıldığı, satış öncesi değerinin nasıl artırılacağı ve bir Amazon Amazon Lojistik işinin nasıl satılacağı konusunda derinlemesine bilgi edinin .

Amazon (FBA) Pazarından Gerçekleştirme ve Güncel Trendler

E-ticaret pazarı canlanıyor ve küresel satışların 2021'de yaklaşık %14 artması bekleniyor . Adobe Digital Economy'ye göre 2021 yılının ilk çeyreğinde yıllık bazda +%39 büyüme görüldü ve satışların yıl sonuna kadar 4,2 trilyon dolara ulaşması bekleniyor Dizin . Bu artış kısmen pandeminin tüketici davranışlarını değiştirmesinden kaynaklanıyor - çoğu insan 2020'de günde fazladan bir saat çevrimiçi zaman harcıyor ve bu trend hızla devam ediyor.

Amazon, 180'den fazla ülkede 300 milyondan fazla aktif müşterisi ve dünya çapında 150 milyondan fazla Prime üyesiyle e-ticaret pazarında önemli bir liderdir.

Amazon'un işinin önemli bir kısmı üçüncü taraf satıcılardan geliyor. Aslında, Amazon'un üçüncü taraf e-ticaret satıcıları, Marketplace platformu aracılığıyla Amazon'da Amazon'un kendisinin sattığından daha fazla ürün satmaktadır. Üçüncü taraf pazaryeri satıcıları Amazon'a ilk kez 1999'da katıldı ve şu anda Amazon'un işinin yarısından fazlasını (%58) oluşturuyorken , 2013'te Amazon'un işinin %40'ını oluşturuyorlardı. Üçüncü taraf satışları büyüyor ve büyümeye devam ediyor. Şu anda, üçüncü taraf satışları yılda %52 oranında büyürken, Amazon'un birinci taraf satışları yalnızca %25 oranında büyüyor.

Pazar, merkezinde Amazon Lojistik (FBA) ile geniş ve büyüyor. FBA, ortaklarına muazzam fırsatlar sunuyor. Amazon tarafından gönderilen ürünler, Amazon lojistik merkezlerinde barındırılır. Dünya çapında 175'ten fazla merkez vardır ve satıcılar, Amazon'un müşteri hizmetlerinden ve Prime ve Free Super Saver Shipping dahil olmak üzere rakipsiz nakliye politikalarından yararlanır.

FBA'da erken hareket edenlerin kısa sürede nasıl çok para kazandığına dair hikayeler duymak sürpriz değil. Aylık satışlarda bir gecede 4'ten 6'ya çıkan satıcıların hikayeleri nadir değildir. UpFuel h ave Niş Pursuits ve Chris Guthrie de Spencer Haws gibi bazı tanınmış blogcular çok kârlı deniyordum.

Birçok başarılı FBA işletmesi çalışır durumdayken, işletme sahiplerinin potansiyel bir satış için seçeneklerini düşünmeye başlaması doğaldır.

FE Uluslararası ve Amazon FBA

On yıldan fazla bir süredir FE International ekibi, Amazon FBA işletmeleri de dahil olmak üzere yüzlerce karlı e-ticaret mağazasının değerlemesi ve satışı konusunda tavsiyelerde bulunuyor . Yakın zamanda sattığımız FBA işletmeleri , %100 olumlu satıcı geri bildirimi ve yaklaşık %21 yeniden sipariş oranı ile güzellik ve cilt bakımı nişinde bir işletmeyi içeriyor. Bir diğeri, %99 olumlu satıcı geri bildirim puanı ve yaklaşık 18.000 5 yıldızlı inceleme ile birinci sınıf organik saç ve sakal bakım ürünleri ve takviyeleri sağlamaya odaklanan saç bakımı ve güzellik alanında faaliyet gösteren bir işletmedir . Ayrıca mutfak gereçleri ve fitness ürünleri nişinde 6,1K'dan fazla incelemede %99 5 yıldızlı olumlu geri bildirim puanına sahip bir işletme ve %99 olumlu satıcı geri bildirim puanı ve %17 yeniden değerlendirme ile hava filtreleme nişinde bir işletme sattık. -sipariş oranı.

Sattığımız Amazon FBA işletmelerinin sayısından da anlaşılacağı gibi, bu işletmelerin güçlü performans gösterdiği ve yüksek talep gördüğü açıktır.

Bir Amazon FBA İşletmesine Nasıl Değer Verilir?

Bir Amazon FBA işletmesinin doğru bir değerlemesine ulaşmak için finansal resmine bakmanız, değerlemeye katkıda bulunan diğer özellikleri göz önünde bulundurmanız ve ardından uygun çarpanı belirlemeniz gerekir. Çoğu Amazon FBA işletmesi için, Satıcının İsteğe Bağlı Kazançları (SDE) yöntemi neredeyse yalnızca kazançları veya "net geliri" belirlemek için kullanılır. Bununla birlikte, 50 milyon ABD Doları veya daha fazla aralığındaki işletmeler için, neredeyse her zaman Faiz, Vergilendirme, Amortisman ve Amortisman Öncesi Kazanç (FAVÖK) formülü kullanılır.

Amazon Lojistik işletmeleri, çoğu çevrimiçi işletmeyle aynı şekilde , satıcının takdirine bağlı kazançlarının katlarını (" SDE " veya bazen " satıcının isteğe bağlı nakit akışı " olarak da adlandırılır ) kullanarak değerlenir.

SDE, satılan malların tüm maliyetleri ve kritik (yani isteğe bağlı olmayan) işletme giderlerinin brüt gelirden düşülmesinden sonra işletme sahibine kalan kârdır. Herhangi bir mal sahibi tazminatı, yeni bir mal sahibinin azaltmayı veya ortadan kaldırmayı seçebileceği isteğe bağlı bir gider olduğundan, kâr sayısına geri eklenebilir. Sahip tazminatını gelire geri eklemek, işletmenin gerçek kazanç gücünü ortaya çıkarmaya yardımcı olur.

Daha kolay, satıcının isteğe bağlı kazançları şu şekilde tanımlanır:

Bir FBA işine değer biçmek için, önce onun SDE'sini hesaplarsınız ve ardından ona uygulamak için bir çarpan tasarlarsınız.

Birden denkleminin temel parçalarından biridir ve iş ile ilgili faktörlerin onlarca etkilenir. Bu faktörler, çok çeşitli finansal ve operasyonel özellikleri kapsar, ancak nihayetinde işletmenin aktarılabilirliği, sürdürülebilirliği ve ölçeklenebilirliği ile ilgilidir . Bu temel itici güçleri doğrudan veya dolaylı olarak etkileyen herhangi bir operasyonel veya piyasa faktörü, çoğulluğu etkileyecektir.

FE International'da, bir internet işinin değerini elde etmek için dahili değerleme modelimizde düzinelerce faktörü dikkate alıyoruz. Çevrimiçi bir işletmeye nasıl değer verileceği konusundaki yazımızda bunu derinlemesine tartıştık . Aşağıda dikkate alınması gereken soru örnekleri verilmiştir:

finansal bilgiler

• İşletmenin finansal geçmişi kaç yaşında?
• Son 1 ila 3 yıldır brüt ve net gelir nasıl bir seyir izliyor?
• Yeni bir sahip maliyet yapısını tekrarlayabilir mi? Herhangi bir tasarruf gerçekleştirebilirler mi?
• İşletmenin mali geçmişinde herhangi bir anormallik var mı?
• Pazar talebi her zaman yeşil mi?
• Tüm gelir akışları yeni bir sahibe devredilebilir mi?
• İşletmenin kazanç gücünde işletme sahibi ne kadar etkilidir?
• Kazançlar ne kadar istikrarlı?
• Maliyet yapısı ne kadar karmaşık?

Operasyonlar

• İşletmeyi yürütmek için işletme sahibinin ne kadar zamanı gereklidir?
• Sahibinin sorumlulukları nelerdir? Yüksek teknik gereksinimler var mı?
• İşletmede çalışanlar veya yükleniciler var mı? Nasıl yönetilirler?
• İşletmede ne ölçüde kilit kişi riski var?

Müşteri tabanı

• Müşteri edinme maliyeti nedir?
• Satışların yüzde kaçı tekrar müşterilerden geliyor?

görünürlük

• İşletmenin ürünleri Amazon'da nasıl sıralanıyor?
• Ürün incelemeleri nasıl?

niş

• Niş ne kadar rekabetçi?
• Giriş engelleri nelerdir?
• Niş büyüyor mu?
• Niş alanındaki son trendler ve gelişmeler nelerdir?
• Hangi genişletme seçenekleri mevcut?
• Rakipler ne kadar iyi finanse ediliyor?

Diğer

• İşletmede fiziksel varlıklar veya belirli bölgesel sorumluluklar var mı?
• İşletmeyi yürütmek için herhangi bir lisans gerekliliği var mı?
• Herhangi bir ticari markayı ihlal ediyor mu?
• İşletme benzersiz avantajlar sunuyor mu?
• Fikri mülkiyet korunuyor mu?
• Ürünler işletmenin markası altında mı satılıyor yoksa işletme zaten markalı ürünler mi satıyor?

Değerleme Matrisi

Genel değerleme faktörleri çok önemli bir husus olmakla birlikte, her işletmenin benzersiz olduğunu unutmamak önemlidir. FBA iş modelinin incelikleri, FBA'ya özgü birkaç faktörün bu aralıktaki çoğulluğu etkilediği anlamına gelir.

Çoklu Kazancı Bulma

Büyük olasılıkla, FBA işletmeniz, işletmenin yıllık kârının (SDE) 3.5x – 6.0x'i arasında bir değere sahiptir.

Amazon FBA işletmelerinin SDE'si genellikle son on iki aya bakılarak belirlenir.

3.5x – 6.0x oldukça geniş bir aralıktır. İşletmeniz yılda 100.000 ABD Doları kâr ediyorsa, bu, 350.000 ABD Doları – 600 Bin ABD Doları arasında bir potansiyel değerleme aralığıdır ve bu küçük bir para değildir. İşletmenizin bu aralıkta nerede olduğunu nereden biliyorsunuz?

Genel olarak konuşursak, çarpan yukarıda sıralanan faktörlerden etkilenir ve özellikle aşağıdakilere en duyarlıdır:

İşletmenin Yaşı

Uzun bir geçmişe sahip bir FBA işletmesi, bir alıcıya sürdürülebilirliğini kanıtladığını ve gelecekteki karları tahmin etmenin daha kolay olduğunu gösterir. 18 aylık işletmeler tercih edilen giriş noktasıdır ve 24-30 ayda daha fazla çoklu prim almaya başlarlar. Daha genç işletmeler, daha yüksek risk toleransına sahip biraz daha küçük bir alıcı kitlesine rağmen hala satılabilir.

Sahip Katılımı

Amazon FBA işletmelerinin çoğu alıcısı tam zamanlı bir iş aramıyor. Bir internet işini yürütmenin çekiciliğinin bir kısmı, getirdiği gelirin potansiyel olarak pasif doğasıdır. Nispeten az zaman gerektiren (örneğin, haftada 5-10 saat) işletmeler, çok çalışmaya ihtiyaç duyanlara göre nispeten daha çekicidir.

Birçok Amazon FBA işletme sahibi, özellikle işe yeni başlayanlar, birçok şapka takmaya ve uzun saatler çalışmaya alışkındır. Bu anlaşılabilir ve hatta takdire şayan olsa da, işletmeyi kurmanın ilk aşamalarında, yüksek düzeyde sahip katılımı işletmenin değerini olumsuz etkileyebilir. Satıldıktan sonra işletmeye geçiş yapacak bir ekip kiralamak, işletmenin çekiciliğini artırmaya yardımcı olabilir. Satıcılar, işleri devam ettirmek için personeli olan profesyonel bir organizasyon arıyorlar.

Ek olarak, bazı süreçler otomatikleştirilebilir veya dış kaynaklı olabilir. Mümkün olan her yerde iş süreçlerini otomatikleştirmek ve dış kaynak sağlamak, bir Amazon FBA işinin değerini artıracak ve sahibinin iş/yaşam dengesini önemli ölçüde iyileştirecektir. Aynı zamanda şirketin ölçeklenmesini de kolaylaştırır - sonuçta, en azimli girişimcinin bile kendi başına başarabileceği çok şey var.

Gelir Trendleri

Çok az insan azalan bir işletmeyi satın almak ister ve buna bağlı olarak çok az kişi hızla büyüyen bir işletmeyi satmak ister. Anahtar, sürekli olarak yukarı doğru giden bir işletmeyi satmaktır.

konsantrasyon

Bir işteki her türlü yoğunlaşma, alıcının fiyatlandırması gereken bir risktir. Gelirin %90'ı bir üründen veya bir tedarikçiden geliyorsa, alıcı bu düzenlemenin şartlarını ve sürdürülebilir olup olmadığını bilmek isteyecektir. Aksi takdirde bir değişiklik büyük değer kayıplarına neden olabilir.

Mümkün olduğunca, kilit tedarikçilerle ilişkiler resmileştirilmeli ve yeni bir mal sahibine kolayca aktarılabilir olmalıdır. Mümkün olan her yerde fiyat kesinliğini sağlamak için adımlar atılmalıdır. Çoğu zaman, tedarikçi ilişkileri iyi niyet ve el sıkışmadan biraz daha fazlasını içerir.

Pazarda kolayca değiştirilemeyen benzersiz veya markalı ürünlere bağımlı Amazon FBA tüccarları için önemli bir tedarikçinin kaybı yıkıcı olabilir. Yukarıda tartışıldığı gibi, yüksek derecede tedarikçi konsantrasyonuna sahip tüccarlar için, bir tedarikçi sözleşmesinin yürürlükte olması daha da hayatidir.

Ürün Kontrolü

Birden fazla faktöre katkıda bulunan diğer bir faktör, Amazon FBA işinin sattığı markanın sahibi olup olmadığı veya markayı Amazon aracılığıyla satma münhasırlığına sahip olup olmadığıdır. Amazon FBA işi markaya sahip olduğunda, işin değerini artırabilecek fiyatı belirleyebilirler.

mevsimsellik

Diğer çevrimiçi iş modellerinin çoğundan daha fazla, Amazon FBA işletmeleri kendilerini mevsimselliğe oldukça yatkın bulabilir. Amazon mağazasının sattığı niş ve ürünlerin türüne (örneğin, işinin çoğunu yaz aylarında yapan bir bahçecilik mağazası) bağlı olarak, satışlar mevsime göre önemli ölçüde dalgalanabilir. Şirket ne kadar uzun süredir faaliyet gösteriyorsa, mevsimsellik eğilimlerini tespit etmek ve onlar için plan yapmak o kadar kolay olur.

Amazon FBA tüccarlarının, oldukça mevsimlik bir ürünle ilişkili iniş çıkışları düzeltmek için daha az sezonluk ürün eklemeyi düşünmeleri tavsiye edilebilir.

Amazon FBA İşletmeleri için Yasal ve Emanet

İşletmelerini satmayı düşünen Amazon FBA işletme sahipleri, sürecin başlarında yasal danışman tutmalıdır. Satış konusunda tavsiye vermek için saygın bir Birleşme ve Devralma danışmanı kullanılıyorsa, alınması gereken yasal adımlar konusunda tavsiyede bulunacaklardır. Kesinlikle, herhangi bir özel bilgi ifşa edilmeden önce ifşa etmeme anlaşmalarının yapılması gerekecektir. Ve işin satışına karar verilirse, bir avukat şartların ve anlaşmanın sonuçlandırılmasına yardımcı olacaktır.

Bu konularda, çevrimiçi işletmelerin benzersiz karmaşıklıklarıyla uğraşma konusunda geniş deneyime sahip bir avukat kullanmak akıllıca olacaktır. Deneyimli bir M&A danışmanı bunu kolaylaştırabilir.

Bir E-Ticaret İşine Değer Verme ve Satış Nasıl Yapılır makalesinde, satıcıların satıştan çok önce atması gereken ek yasal adımlar hakkında bilgi edinin .

Bir Amazon FBA işini daha değerli yapan nedir?

Bir FBA işi satın almak isteyen yatırımcılar, güç ve farklılaşma noktaları arıyorlar. Bunlar en yaygın odak alanlarıdır:

En Çok Satan Sıralaması

Anahtar ürünleriniz En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), müşterileriniz ve satışlarınız için esastır ve bu nedenle potansiyel bir ticari alıcı için önemli bir ölçüdür.

Hiç kimse BSR'nin arkasındaki hesaplamayı kesin olarak bilmese de, yaygın olarak en son satışların bir işlevi ve geçmiş satışlara dayalı tahmine dayalı bir algoritma olduğu düşünülmektedir .

Alıcının bakış açısından çekici bir BSR'nin anahtarı tutarlılık ve büyümedir . Alıcıların organik arama trafiğini incelerken anahtar kelime sıralama konumlarına ve eğilimlerine bakma biçimleri gibi, FBA işletmelerinde BSR'ye bakma biçimleri de çok benzer.

Ürünleriniz zaman içinde kademeli olarak artan tutarlı bir BSR gösteriyorsa , bu alıcıya güçlü bir sinyal gönderirse , ürünleriniz müşterilerle mükemmel ve sürekli bir çekişe sahiptir. Yeni ürünler için BSR'de dalgalanmalar beklerken, yerleşik ürünler için büyük açıklanamayan hareketler, bir satıcının stoklarını boşaltmasını veya agresif promosyonlar yürütmesini önerir; bunların hiçbiri sürdürülebilir ticari faaliyetler değildir.

Operasyonel bir bakış açısından, yavaş ve istikrarlı gitmek mantıklıdır. MakeUseOf dediği gibi:

“Amazon En Çok Satanlar listelerinde üst sıralarda yer almak söz konusu olduğunda, sıralamalar saatlik bazda olduğundan, başarılı bir pazarlama kampanyası nedeniyle satışlarda hızlı bir artış, ardından birkaç gün sonra satışlarda bir durgunluk sadece sonuçları görmeye hizmet edecektir. ürünün sıralaması hızla düşer. Bir ürün lansmanını bir haftalık bir süreye yaymak çok daha iyidir, böylece Amazon gelecekteki satışlarla ilgili tahminlerde bulunmak için tutarlı geçmiş verileri toplayabilir. Bu, gelecekte sıralama tablosunda daha üst sıralara çıkmanızı kolaylaştıracak.”

Marka Sitesi

Amazon'da bir marka varlığı oluşturmaya başlıyorsanız, Amazon Lojistik işiniz için özel bir marka sitesi mantıklıdır. Müşteri açısından bakıldığında, markanız için yapılan doğrudan aramaların, işinizin kalitesini artıran ve aynı zamanda trafiği Amazon'daki bu ürünlere geri çeken meşru görünen bir kurumsal web sitesine ulaştığı anlamına gelir. Ek pazarlama için bir liste oluşturmak üzere bir e-posta katılımı da ekleyebilirsiniz.

Bir alıcının bakış açısından, bir marka sitesi, elde ettikleri işin bir başka varlığı ve bir başka potansiyel trafik, e-posta ve müşteri kaynağıdır. Aktif bir içerik stratejisi (örneğin, ürünler hakkında blog yazmak), siteye daha fazla trafik çekecek, bu da marka hakkında daha fazla bilince ve muhtemelen daha fazla satışa yol açacak ve bu da bir alıcı için çekici olacaktır.

Tedarikçiler

Bir FBA işinin tedarikçi dinamikleri kritik öneme sahiptir. Alıcıların tipik olarak baktığı üç unsur, teslim süreleri, ticaret koşulları ve operasyonel gereksinimlerdir.

Kurşun Zamanları

Stokta ürün yoksa para kazanamazsınız. Başarılı operasyonları envanteri tükenen ve ardından stokları geri almak için 1-2 ay beklemek zorunda kalan birçok FBA satıcısı hikayesi olmuştur.

Bir alıcı, benzer envanter zorluklarıyla karşılaşmadıklarından emin olmak için üretim ve nakliye teslim süreleri üzerinde güçlü kontroller olduğundan emin olmak isteyecektir. Bunu göstermek çok önemlidir.

Şartlar

Amazon'da, ürünlerin fiyatı ve farklılaşması, rakiplere göre bir avantajı koruyan şeydir. Birçok FBA işletmesi, rekabeti yenmek için en düşük fiyata veya gerçekten farklılaştırılmış bir teklife sahip olmaya güveniyor. Özel bir toptan satış fiyatınız veya benzersiz bir ürününüz varsa, alıcılar bunun sözleşmeye bağlı olmasını sağlar ve aynı şartlarda ve uzun bir süre için satış ile.

Operasyonlar

Düzinelerce tedarikçiyle çalışıyorsanız, potansiyel olarak düzinelerce iletişim noktanız ve ürün/nakliye konularınız olabilir. Alıcılar sadelik ve kolaylık ister. Bu işin çoğunun otomatikleştirildiği veya güvenilir bir şekilde dışarıdan temin edildiği bir operasyonel düzene sahip olmak, satışta işletmeye önemli bir değer katacaktır (daha fazlası aşağıdadır).

Ürün karması

Sattığınız ürünlerin satışlara ve marjlara göre bölünmesi alıcılar için hayati önem taşır. On ürün satıyorsanız, ancak bir tanesi gelir ve kârın %90'ını oluşturuyorsa, tek bir ürün işiniz var demektir. Bu ürün başka biri tarafından aynı fiyata alınabiliyorsa, savunulabilir bir iş modeliniz yoktur.

Alıcıların aradığı iki şey, düşük konsantrasyon (bir ürün toplam satışların/karın yüzde kaçını oluşturur) ve marj tutarlılığıdır . %30-50'lik bir marj saygındır, ancak kârlılıkta dalgalanan kalemler alıcıları ilgilendirebilir. Düşük ürün konsantrasyonu (<%20) arzu edilir ancak tedarikçi tarafı kilitlenmişse (yukarıdaki gibi) önemli bir sorun değildir.

Amazon Ortakları

Amazon, Amazon Lojistik pazarı satıcılarının ürünlerine atıfta bulundukları müşteriler üzerinden bağlı kuruluş komisyonları kazanmalarına izin vermeye başladı . Bu, gelişen bir marka siteniz varsa, ürünlerinizin o siteden (ve sahip olduğunuz diğer sitelerden) yapılan satışlardan %4-10 ortaklık komisyonu kazanabileceğiniz anlamına gelir . Bu komisyon, Amazon ücretlerine eklenmez veya gelirinizden alınmaz ve bu nedenle, daha fazla gelir çeşitliliği ekleyen alıcı için başka bir kazançlı gelir akışıdır.

reklam

Tutarlı reklam harcamaları ve karlı kampanyalar, ticari alıcılar için uygundur. Oluşturduğunuz ücretli kampanyaların sürekli olarak kâr sağladığını güvenilir bir şekilde gösterebildiğinizi varsayalım. Bu durumda, bu, alıcının keşfedebileceği ikinci bir büyüme yolu olan ücretli pazarlamanın işiniz için işe yaradığını gösterir.

Yarışma

İşletmenin faaliyet gösterdiği niş içindeki rekabet düzeyi, yalnızca FBA değil, herhangi bir ticari satışın önemli bir yönüdür. Bu, belirli bir dereceye kadar, işte kanıtlanmış rekabet avantajı (farklılık ve fiyat) ile dengelenebilir , bu nedenle satıcılar, rekabet konusunda endişelenmekten ziyade bu alanları geliştirmeye odaklanmalıdır.

FBA'ya özgü değerleme faktörlerini daha iyi anlayarak , bir satıştan önce işinizin değerini artırmak için neler yapabileceğinize dikkat çekmenin zamanı geldi .

Amazon FBA İşletmeniz için Çıkış Planlaması

Herhangi bir işletme için bir çıkış stratejisi, satıştan önce çok önemlidir.

Satış öncesi doğru adımları atarak bir işletmeye yüz binlerce dolarlık ek değer katabilirsiniz .

Doğal olarak, değerleme faktörlerinin tümü ele alınabilir değildir (örneğin, niş içindeki rekabet), ancak bir satıştan önce FBA işinizin değerini artırmak için yapabileceğiniz birkaç stratejik hamle vardır.

Aşağıda, satış sırasında düşünülmesi gereken sekiz temel konuyu tartışıyoruz.

• Tedarikçiler
  Yukarıda tartışıldığı gibi, tedarikçiler FBA iş modelinin önemli bir bileşenidir. Mümkün olduğunda tedarikçileri ve sözleşmeleri sözleşmelerle bağlamayı hedefleyin . Kolayca bir alıcı devredilmiştir edilebileceğini her biriyle çalışmak için basit bir işletim prosedürü var. Mümkünse bu süreci belgeleyin ve otomatikleştirin (daha fazlası aşağıda).

Tedarikçilerle olan uygun depolama koşulları , toplu siparişler için bu konuda pazarlık yapmak ve envanteri Amazon'a göndermek için makul bir teslim süresi sağlamak mümkünse de olumlu olabilir. Bu, Amazon'a ödenen depolama ücretlerini azaltmak ve işletmenin gelecekte artan depolama ücretlerine genel maruziyetini azaltmak içindir.

• Marka Sitesi
  Henüz yoksa bir marka sitesi oluşturun ve bu siteye aktif olarak trafik çekmeye başlayın. Amazon Ortak Programına kaydolun ve ürünlerinize getirdiğiniz müşteriler için bağlı kuruluş komisyonu kazandığınızdan emin olun.

Ürünler ve niş hakkında aktif olarak blog yazmak, işletmeye daha fazla güvenilirlik katacak ve müşteri edinmenin başka bir yoludur.

• Marka koruması
  Sattığınız tüm ürünlerin Amazon'un Marka Kaydı aracılığıyla kaydedildiğinden emin olmanız önemlidir . Bu, markanızın bütünlüğünü koruyacak ve diğer satıcıların listenizdeki ürünleri satmaya çalışmasını engelleyecektir. Ayrıca aramadaki eşleştirme hatalarını da azaltır.

Sonuç olarak, işinizi daha savunulabilir ve dolayısıyla bir alıcı için daha değerli hale getirir .

• Ambalajlama
  İşiniz etrafında farklılaşma yaratmanın ilginç bir yolu, Hayal Kırıklığı Önlemesiz Paketleme başvurusunda bulunmaktır . Programa girmek için program sahibinin biraz yönetimi gerekir, ancak bir kez çalışır duruma geldiğinde, ürünleriniz bu seçeneği filtreleyen satıcılar için daha üst sıralarda yer alır.

Şirketler ve müşteriler üzerinde sorumlu bir şekilde tüketme baskısı ile birlikte, FFP'nin gelecekte giderek daha popüler hale gelmesi muhtemeldir .

• Nakit Akışı/Kredi Koşulları
  Amazon FBA satıcıları için en önemli sorunlardan biri nakit akışı ve daha büyük kaynaklara yeniden yatırım yapmak için para bulmak, ancak bunu yapacak rezervlerin olmamasıdır. Tedarikçilerle olan avantajlı kredi koşulları bu konuda çok yardımcı olabilir, ancak yalnızca çok yüksek hacimli işletmeleri koruyabilir.

• incelemeler
  Basitçe söylemek gerekirse, iyi incelenmiş ürünler hem müşteriler hem de yatırımcılar tarafından büyük saygı görmektedir. SalesBacker gibi bir araç kullanmak, satış sonrası müşteri takibini otomatikleştirebilir ve ürünleriniz hakkındaki inceleme sayısını önemli ölçüde artırabilir. Bu, gelecekteki satışlar için ürünlerinizin etrafında bir hale etkisi yaratması muhtemeldir ve yatırımcılar için olumlu bir satış noktasıdır.

• E-posta Yakalama
  FBA ile ilgili en büyük sıkıntılardan biri, müşteri bilgilerinin Amazon'a kaybedilmesidir.

Marka web sitenizde e-posta tercihlerini kullanmak veya müşterilerinizi e-postalarını bir açılış sayfasına koymaya teşvik eden ürününüzle birlikte bir kartvizit eklemek, bir liste oluşturmanın mükemmel yollarıdır.

E-posta listeleri, ürünlerinize trafik oluşturmak ve gelecekteki ürün lansmanlarına ilgi yaratmak için değerlidir. Her ikisi de bir alıcı için değerli olan sürdürülebilir bir trafik kaynağı ve markanız için bir farkındalık oluşturucu olabilirler.

• Hesap Sağlığı/Kısıtlı Kategoriler
  Tüm FBA satıcı hesaplarının bir sağlık durumu vardır ve güzellik, sağlık ve kişisel bakım gibi kısıtlı bir kategoride satış yapıyorsanız belirli kriterleri karşılaması gerekir.

Kısıtlı bir kategoride satış yapmak için sağlanması gereken gereksinimler aşağıdadır:

• • Kusurlu sipariş oranı: < 1%
  • Ön sipariş iptal oranı: < %2,5
  • Geç sevkiyat oranı: < %4

Sınırlı bir kategoride satış yapmıyor olsanız bile, Amazon'un kale direklerini hareket ettirmesi durumunda faul yapmamak için yine de bu seviyelerde olmalısınız.

Yukarıdakiler bir stratejiler topluluğudur, ancak muhtemelen sizin özel durumunuza bağlı olarak daha fazlası vardır. Bunları satıştan önce formüle etmek için bir M&A danışmanıyla konuşmaya değer. Değer kaldıraçlarını daha iyi anlayarak, şimdi FBA işinizin satılabilirliği hakkında düşünmenin zamanı geldi.

Potansiyel Alıcılar İçin İşletmenizi Nasıl Daha Cazip Hale Getirirsiniz?

İşletmenizi daha satılabilir hale getirmek için atabileceğiniz adımlar var. Bir işletme değerli olabilir ama aynı zamanda işletmek için çekici olmayabilir. Örneğin, bir işletme rakipsiz fiyatlara ve harika satışlara sahip olabilir, ancak Çin'deki tedarikçileri yönetmek için haftada 80 saat gerekir. Alıcılar genellikle bir iş bulmakla ilgilenmezler.

İşletmenizin çekiciliğini artırmak, hem dışarıdan hem de içeriden alıcılar için çekici görünmesini sağlamakla ilgilidir . Bunu önemli ölçüde iyileştirecek oldukça hızlı bir şekilde uygulayabileceğiniz birkaç ipucu var.

• belgeler
  İşletmenizin satışı için hazırlanmış detaylı mali tablolarınız varsa yardımcı olacaktır . QuickBooks gibi bir muhasebe uygulaması kullanıyorsanız , bu yardımcı olacaktır, ancak değilse , hesaplarınızı güncellediğinizden ve satış sürecine bu şekilde devam ettiğinizden emin olun .

Ciddi alıcılar, mali tabloyu bir araya getirmeye çalışırken aylarca ve aylarca mali kayıt ve vergi beyannamesi vermek istemezler. Bir M&A danışmanıyla çalışmaya karar verirseniz , bu konuda size yardımcı olacaklardır.

Ayrıca , işletme için sahip olduğunuz tüm analizlerin elinizin altında olması da yararlıdır . Bu, reklam kampanyaları, e-posta verileri (yakalanırsa) ve varsa bir marka sitesine ilişkin trafik verileri olabilir.

• Operasyon Prosedürleri
  Bir işi devralmak, esasen bir dizi görevi ve devam eden sorumlulukları üstlenmektir. Günlük/haftalık/aylık süreç ve prosedürlerini belgeleyen satıcılar, işlerini bir alıcıya teslim etmeyi çok daha kolay buluyor. Geçiş süresi azalır ve satıştan sonraki ilk birkaç hafta genellikle daha az iş olur.

Alıcılar, iyi belgelenmiş işletmeler için bir prim ödemeye hazırdır , bu nedenle standart işletim prosedürlerini uygulamaya koymak ve bunları devir için belgelemek için zaman ayırmaya değer.

• Dış kaynak kullanımı
  Genel değerleme faktörlerinde tartışıldığı gibi , işletme sahibinin işletmede geçirdiği zaman, değerlemenin önemli bir itici gücüdür. Görevleri sanal asistanlara veya müteahhitlere güvenilir bir şekilde dış kaynak sağlayabildiğiniz ölçüde , daha pasif işlere eklenen primden yararlanacaksınız. Bunu yapmanın en iyi yolları hakkında daha önce yazdık.

Satıcılar pasifliğin gücünü hafife almamalı ; genel ticari satışınız için potansiyel olarak önemli bir değer faktörüdür . Kendilerini operasyonlardan güvenilir bir şekilde çıkarmış olan işletme sahipleri, satış söz konusu olduğunda birden çok değerde önemli bir artış elde etmeyi bekleyebilirler.

• Fıçıdaki Toz
  Yeni bir mal sahibi için yakın gelecekteki şeklinde bir Örneğin, 2-3 yeni ürün için pazarlık yaptıysanız ve listeleme için satış kopyasını yazdıysanız, beklemeye alıp alıcıya hediye etmeyi düşünün . Tüm işletme için elde ettiğiniz değer artışı, kısa vadede ürünleri piyasaya sürmekten elde edebileceğiniz ek satışlardan daha fazla olacaktır.

  Benzer şekilde, yeni bir pazarı değerlendirdiyseniz, yeni bir tedarikçi bulduysanız ve bir pazarlama stratejisi düzenlediyseniz, bunu işinizi satmak için ek bir pazarlama aracı olarak kullanmayı düşünün .

  FBA değerleme faktörlerini daha iyi anladığınızda ve bir çıkış stratejisi için bazı fikirlere sahip olduğunuzda, satışın kendisini düşünmenin zamanı gelmiştir .

  Amazon FBA İşletmelerini Genellikle Kim Satın Alır?

  Bu sorunun cevabı Amazon FBA işinin büyüklüğüne bağlıdır. Değeri 1 milyon doların altında olan işletmeler için, alıcılar genellikle alana girmek isteyen bireysel operatörler veya satılan ürün sayısı veya ürün türüyle ilgili erişimlerini genişletmek isteyen e-ticaret işletmeleri olan kişilerdir. Birçok büyük Amazon Lojistik işletmesi, yalnızca mevcut Amazon Amazon Lojistik işletmelerini satın alan tüketim malları şirketleri olan toplayıcılara satılmaktadır. Bu yatırımcılar Amazon FBA işletmelerini satın alır ve (genellikle) düşük satış katlarından yararlanır. Bir işletme portföyü oluşturmak ve bunları katlanarak büyütmek için satın alacak üçüncü taraf işletmeleri arıyorlar. E-ticaret alanındaki herhangi bir alıcı gibi, birkaç yıl boyunca istikrarlı bir büyüme, sağlam ve doğrulanabilir finansal ve mevsimsellik ile faaliyet gösteren, işteki yüksek ve düşük zirveleri geride bırakan bir ürüne sahip olan işletmeler arıyorlar.

  Aşağıdaki toplayıcılar yatırımcılardan önemli miktarda sermaye topladı ve e-ticaret 2021'de perakende pazarına hakim olmaya devam ettikçe daha fazla toplayıcının Amazon Lojistik alanına girmesini planlıyoruz:

  

  Kaynaklar: Crunchbase, toplayıcı web siteleri ve FE verileri | Tam liste Teknoloji M&A: 2021 Yıl Ortası Raporumuzda mevcuttur

  Amazon FBA İşletmesi Nasıl Satılır

  Eğer Amazon FBA iş satmaya arıyorsanız, kullanılabilir dört ana seçenek size vardır:

  • Pazar Yeri - Satılık işletmeyi BizBuySell veya BizQuest gibi sınıflandırılmış bir satılık işletme ağında listeleyin
  • Müzayede – bir müzayede platformu üzerinden satış yapın
  • M&A danışmanı – işi sizin adınıza satmak için profesyonel bir komisyoncu kiralayın
  • Doğrudan – soğuk potansiyel alıcılara yaklaşın ve işi kendiniz satın

  Aşağıda kısaca ele alacağımız bu yaklaşımların her birinin avantajları ve dezavantajları vardır.

  pazar yeri

  

  Amazon Lojistik işletmenizi bir pazarda satmak, işletmeniz hakkında bilgi hazırlamak ve listeleri inceleyen alıcıların ilgisini çekmek için bir liste yayınlamak anlamına gelir. Popüler bir pazar yeri BizBuySell'dir.

  Artıları:

  • • Düşük maliyet – eklenen özelliklere sahip bir listeleme ücreti sadece birkaç yüz dolardır.
    • Geniş dağıtım – büyük, saygın bir satış için işletme ağında listelerseniz, reklamınızın çok sayıda ziyaretçi tarafından görülme potansiyeli vardır.

  Eksileri:

  • • Düşük talep – pazar yerleri günlük olarak yüksek hacimli listeleme sunar ve kalabalığın arasından sıyrılmak genellikle bir sorundur. Listeleri inceleyen çoğu alıcı, listelerin büyük olasılıkla önceden incelendiğini bildikleri için (bunları da kullanan) brokerlerle olan listeleri arar.
    • Süreç – Nitelikli alıcıları inceleme, ifşa etmeme anlaşmaları gönderme, işle ilgili soruları yanıtlama, teklifleri müzakere etme, durum tespiti yapma, satış için bir sözleşme hazırlama ve fonların/varlıkların transferini kolaylaştırma süreciyle ilgilenmelisiniz. Bir ticari satış sürecinde deneyiminiz yoksa, birkaç yerde takılıp kalabilirsiniz. Ayrıca zamanınızı ve dikkatinizi işinizi yürütmekten uzaklaştıracaktır.

  İş satma konusunda çok fazla deneyiminiz varsa ve satış yapmak için zamanınız varsa, bir pazar yeri listesi işe yarayabilir. Aksi takdirde, bir alıcı bulmanın uzun ve zahmetli bir yolu olabilir. Bir pazar yeri satışı ortalama olarak 6-9 ay sürer.

  

  Açık arttırma

  FBA işinizi bir açık artırma platformunda satmak, benzer bilgileri hazırlayacağınız ve süreci kendiniz yürüteceğiniz bir pazar yeri listesi gibidir. Açık artırma senaryosundan farkı, işletmenin satması için sabit bir sürenin olması ve alıcılar arasında daha fazla rekabet gerilimi yaratmasıdır. Değeri 5.000 ABD Dolarından düşük olan işletmeler için en uygun olanıdır ve esas olarak alan satışları için kullanılır.

  Artıları:

  • • Geniş dağıtım – büyük bir ağda listelerseniz, reklamınızın binlerce ziyaretçi tarafından görülme potansiyeli vardır.
    • Zaman çerçevesini belirleyin – 7, 14 veya 28 günlük listelerseniz, uygun bir alıcının bulunduğunu varsayarak, bir alıcı bulmak için geçen süre konusunda bir miktar kesinliğe sahipsiniz.

  Eksileri:

  • • Alıcı kalifikasyonu - açık artırma platformlarındaki birçok alıcı, deneyimli ticari alıcılar değildir ve birçoğu ilk satın alımlarını araştırmaktadır. Bu, birçoğunun daha küçük işletme satışları (<5.000 $) aradığı ve satış sürecinde deneyimsiz olduğu anlamına gelir, bu da durum tespiti ve kapanış sırasında zorluklara neden olabilir.
    • Değer – müzayede platformlarındaki çoğu alıcı ucuz ticari satışlar arıyor ve tipik satış çarpanı 0,5x – 1,5x. Bu muhtemelen işiniz için almak isteyeceğinizden önemli ölçüde daha düşüktür.
    • Süreç – yukarıdaki gibi, süreci uçtan uca çalıştırmaktan siz sorumlusunuz. Bu muhtemelen çok fazla zamanınızı alacaktır.
    • Ücretler – açık artırma platformları, sabit bir listeleme ücreti ve kapanışta %10'luk bir başarı ücreti alır, bu nedenle bir pazar yerinden önemli ölçüde daha pahalıdırlar ve bir M&A danışmanına benzerler, ancak her şeyi yapmak için size güvenirler.

  Küçük bir işletmeyi çok hızlı ve ucuz bir değerleme için satmak istiyorsanız, bir açık artırma platformu iyi çalışır.

  

  Birleşme ve Devralma Danışmanlık Firması

  FBA işinizi bir M&A danışmanıyla satmak, muhtemelen dikkate alınması gereken en iyi seçenektir. 1-100 milyon dolarlık değerleme aralığında satılık büyük bir işletmeniz varsa, bir işletme satma konusunda çok fazla deneyiminiz yok ve/veya satış değerini maksimize etmek istiyorsunuz.

  Bir M&A danışmanı, pazarlama materyalleri oluşturmaktan alıcılarla iletişim kurmaya, teklifleri müzakere etmeye, durum tespitini koordine etmeye, satış sözleşmesi taslağı hazırlamaya ve varlıkların/fonların Escrow aracılığıyla transferini kolaylaştırmaya kadar uçtan uca tüm süreçle ilgilenecektir . Ayrıca, yasal korumanız ve ekonomik faydanız için değerlemeniz ve en iyi anlaşma koşulları konusunda tavsiyelerde bulunmanıza yardımcı olacaklardır.

  Artıları:

  • • Geniş dağıtım – köklü, saygın bir Birleşme ve Satın Alma danışmanıyla listelerseniz, onların nitelikli ve deneyimli iş alıcıları ağına erişim elde edersiniz. Bu, işletmenizin, bir anlaşmayı zamanında gerçekleştirebilecek ve sonuçlandırabilecek büyük, yüksek oranda hedeflenmiş bir yatırımcı kitlesinin önünde olacağı anlamına gelir.
    • Tam süreç – iyi bir M&A danışmanı, ilk pazarlama materyalleri için yeterli bilgiyi sağladıktan sonra süreci baştan sona halledecektir. Müzakere, durum tespiti veya sözleşmeleri vb. kendi kendinize desteklemek zorunda kalmayacaksınız. Bu, işinizi yürütmeye veya günlük işlerinizi yapmaya devam etmek için zaman kazanmanızı sağlar.
    • Maksimum değer – deneyimli bir M&A danışmanı, piyasa bilgilerine ve önceki işlemlere dayalı olarak işletmenize nasıl değer biçileceğini bilecektir. Birkaç teklifi mahkemeye vermeyi ve en yüksek olanı en iyi genel şartlarla müzakere etmeyi hedefleyecekler.

  Eksileri:

  • • Ön gereksinimler – bir M&A danışmanıyla çalışmak için organize olmanız ve işinizle ilgili hazır bilgilere sahip olmanız gerekir. Alıcıları son derece motive, organize ve doğru işi yürütmeye istekli ancak bunun için hazırlanmış belgelere ihtiyaçları var.
    • Ücretler – Bir Birleşme ve Satın Alma danışmanı, başarılı bir kapanışın ardından tipik olarak işletmenin satış değerinin %15'ine kadar ücret alacaktır. Doğru danışmanı işe alırsanız, hemen hemen her durumda, satıcıya sağlanan net gelir (satış değeri eksi komisyoncu ücretleri) bir pazar, açık artırma veya doğrudan satıştan elde edilen gelirlerden daha yüksektir. İşte FE International ile olan işini, işinin değerinden 100.000 $ daha fazlaya satan Tim Seidler'den mükemmel bir örnek .

  Eğer t yedek için zaman var ve işinizin satışından elde maksimum kazançlarını istemiyorsun, t deneyim değerlemesi veya işletmelerin satış bir hayli 'vermezsen bir M & A danışmanı iyi bir seçenektir. Bir aracılığında satış genellikle işletme boyutuna (daha büyük işletmeler uzun sürebilir) bağlı olarak 4-8 hafta arasında sürer. Burada süreç hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz .

  

  doğrudan

  Son seçenek, potansiyel alıcılara (soğuk e-posta veya çağrı) doğrudan yaklaşmak ve onları işi satın almaya ikna etmektir. En verimli yol, diğer işletme sahiplerini aynı veya tamamlayıcı bir niş içinde hedeflemektir.

  Artıları:

  • • Ücret yok - Kendiniz bir alıcı bulursanız ve başarılı bir şekilde kapatırsanız, size diğer seçeneklerden çok daha ucuza mal olur. Büyük olasılıkla, yalnızca yasal tavsiye için ücret ödersiniz.

  Eksileri:

  • • Alıcıyı bulma – bir alıcı bulmak için gerekli araştırma ve sosyal yardım çalışmalarını yapmanız gerekecektir ve bu durum hassas bilgileri rakiplerinize ifşa etmenize neden olabilir. Tipik olarak soğuk sosyal yardımın düşük bir başarı oranı vardır - çoğu işletme komisyoncusu bir işletme satarken bu rotadan kaçınır.
    • Süreç – pazaryeri ve açık artırmaya benzer şekilde, süreci uçtan uca yürütmekten siz sorumlusunuz.

  Kendinize yaklaşıldıysa (yine de değer maksimizasyonu için rekabetçi bir süreç yürütmek için bir Birleşme ve Satın Alma danışmanını düşünmelisiniz) veya düşük bir başarı şansıyla denemeyi sorun etmiyorsanız, doğrudan çalışır. Doğrudan bir satış, gelen bir ilginizin olup olmamasına veya sıfırdan başlamanıza bağlı olarak 3-24 ay sürebilir.

  Finansman Seçeneklerini Anlama

  Bir Amazon FBA işinin çoğu satıcısı için, bir çıkışın arzu edilen sonucu, bir kerelik tamamı nakit ödeme olacaktır. Birçok alıcı için bu, istekli oldukları veya dikkate alabilecekleri bir seçenek değildir. Alıcılar genellikle mevcut fonlarına ve risk profillerine göre mümkün olan en iyi anlaşmayı sağlamaya çalışırlar. Genellikle alıcı ve satıcının beklentilerini uyumlu hale getirmek için yaratıcı finansman yöntemleri kullanılır. İşte bir e-ticaret işletmesinin satın alınmasında kullanılan en yaygın dört finansman yöntemi.

  • Peşin
    Nakit, tipik olarak, e-ticaret işletmelerinin satın alınmasında toplam bedelin en önemli bölümünü oluşturur. Alıcılar, aramalarını banka hesaplarındaki para gibi likit varlıklarla satın alabilecekleri çevrimiçi işletmelerle sınırlayabilir. Bu, alıcıların, aksi takdirde arzu edilen bir iş için teklif verme yeteneklerini sınırlamalarına yol açabilir. Bu durumda, birçok alıcı nakit toplamak için daha yaratıcı ve bazen alışılmadık yöntemlere yöneliyor. Bu yöntemlerden bazıları şunlardır:
  • • Emeklilik fonlarının nakde çevrilmesi
    • 401 bin hesap karşılığında borç alma veya düzenli IRA ödemeleri alma
    • Bir Roth Katkısını İptal Etme
    • Küçük İşletme Yönetimi (SBA) Kredileri
    • Varlığa veya teminata dayalı kredilendirme
    • Nakit ve/veya deneyim sahibi bir ortağı gemiye getirmek
    • Prosper ve Lending Tree gibi eşler arası kredi platformları
    • Amazon Amazon Lojistik Toplayıcı
  • Satıcı Finansmanı
    Çevrimiçi işletme satın almalarında en çok kullanılan finansman yöntemlerinden biri satıcı finansmanıdır. Satıcı finansmanı, alıcının, kapanış sonrası sabit bir süre boyunca ödenmemiş bakiyeyi ödemek için işletmenin nakit akışını kullanarak mevcut nakitleri ile işletmenin satın alma fiyatı arasındaki boşluğu kapatmasına olanak tanır. Bir satıcının bu tür bir finansmanı kabul etmeye istekli olması, alıcıya, satıcının işletmenin gelecekte düşmeyeceğine dair güveni olduğunu gösterme ek yararına sahiptir. Satıcı finansmanı, bir bankadan veya başka bir borç verenden borç alan alıcının bürokrasisini ortadan kaldırdığı için çevrimiçi işletme satın almalarında popülerdir. Ancak, satıcı finansmanının her iki taraf için de risk taşıdığını akılda tutmak önemlidir. Alıcılar gelecekteki nakit akışı konusunda gerçekçi olmalıdır. Kaçırılan bir ödeme maliyetli olabilir ve anlaşmaya bağlı olarak, satıcının şimdiye kadar alınan herhangi bir nakit ödemeyi geri ödemeden işletmeyi geri almasıyla bile sonuçlanabilir. Satıcılar, alıcı finansmanın tamamını ödeyene kadar işte bir miktar teminat tutmalıdır.
  • Kazanç
    Kazanç sözleşmesinde alıcı, satıcıya belirli bir süre boyunca kâr veya gelirin bir yüzdesini ödemeyi kabul eder. Kazanç anlaşmaları genellikle daha genç işletmeleri, tutarsız nakit akışları olan siteleri veya belirsiz bir gelecekle karşı karşıya olan şirketleri içeren satın almalarda görülür. Kazançla alıcı, satış tamamlandıktan hemen sonra işi büyütmek için satıcının bilgi ve kaynaklarından yararlanmaya çalışır. Bir kazancı yapılandırmak için, alıcının geçmiş verilere ve mikro ve makro endüstri eğilimlerine dayalı olarak gelecekteki nakit akışlarını tahmin etmesi gerekecektir. Kazanç düzenlemesinin her iki taraf için de geçerli olması için, alıcı ve satıcı sitenin sözleşme süresi boyunca ne kazanması beklendiği konusunda anlaşmalıdır.

  Kazanç anlaşmalarının yalnızca öngörülen gelir veya karlara dayandığı düşünüldüğünde, özellikle satıcı için yüksek derecede risk taşırlar. Satıcı, alıcının işi başarıyla yürütebileceğinden ve ödemelerde temerrüde düşmeyeceğinden emin olmalıdır. Ek risk nedeniyle, satıcının standart 12 ayın ötesinde uzun bir kazanç süresi talep etmesi nadir değildir.

  Kazançlar yüksek derecede risk taşıdığından, satıcılara yalnızca alıcının başarılı bir şekilde büyüyen ve faaliyet gösteren bir geçmişe sahip olduğunda böyle bir anlaşmayı düşünmeleri tavsiye edilir. Deneyimsiz alıcılarda, işletmenin tahmin edildiği gibi performans göstermeme riski, satıcı için tatmin edici bir kazanç sağlamak için muhtemelen çok büyüktür.

  • geri tutma
    Bir bekletme sözleşmesinde, alıcı, karşılıklı olarak üzerinde anlaşmaya varılan belirli kilometre taşları veya yükümlülükler karşılanana kadar APA kapsamında ödenecek toplam bedelin bir kısmını elinde tutar. Bu tür kilometre taşlarının örnekleri şunları içerir:
  • • Satıcının, satış sonrasında karşılıklı olarak anlaşmaya vardığı taahhütler toplantısı
    • Kararlaştırılan bir süre boyunca firma için çalışmaya devam eden çalışanlar
    • Uzun vadeli hizmet anlaşmalarının yerine getirilmesi ve yerine getirilmesi
    • Aylık brüt gelir ortalamalarını korumak gibi hedeflere ulaşılması konusunda anlaşmaya varıldı
    • Satıştan önce tam olarak değerlendirilmesi zor olan, üzerinde anlaşmaya varılan gelirlerin ve maliyetlerin doğrulanması. Bunun örnekleri, geri ödeme oranlarını ve ters ibrazları içerebilir

  Taraflardan herhangi biri satış sonrası yükümlülüklerin değerini düşük veya fazla tahmin edebileceğinden, bekletmeler hem alıcı hem de satıcı için bir risk taşır.

  Amazon FBA İşletmenizi Ne Zaman Satacağınızı Belirleme

  Odağınızı yeni bir girişime kaydırmak istiyorsanız, toplu ödemeyle ilgileniyorsanız veya zamanınızı boşa çıkarmak istiyorsanız, elden çıkarma sizin ve işletmeniz için doğru seçim olabilir . Sizin ve işiniz için en uygun sonucu elde etmek söz konusu olduğunda zamanlama kritik önem taşır. Potansiyel alıcılar için en çekici olduğunda işinizi satmayı planlamalısınız. Amazon FBA işinizin çoğu gibi yüksek bir sezonu varsa, bu dönemde veya hemen sonrasında satış yapmaya bakmalısınız. Örneğin, Amazon FBA işiniz tatil ışıkları satıyorsa, satışlar ve marjlar yılın o zamanında en yüksek olacağından Ocak ayında satış yapmak muhtemelen mantıklı olacaktır ve işletmeniz potansiyel yatırımcılar için en çekici görünecektir.

  Amazon FBA İşletmenizin Değerini Öğrenin

  İşletmenizin ne kadar değerli olduğunu anlamanın en iyi yolu, bir M&A danışmanıyla konuşmaktır. Kârınızı (SDE) doğru bir şekilde hesaplayacaklar ve işletme ve önceki işlemlere ilişkin değerlendirmelerine dayanarak geçerli olan çoklu tavsiyelerde bulunacaklar.

  Ücretsiz bir değerleme almak için FE International ile iletişime geçebilirsiniz .

  İyi bir birleşme ve satın alma danışmanı, kısa vadeli çıkarlarına uygun olup olmadığına bakılmaksızın, çıkış stratejisi ve zamanlaması hakkında size en iyi tavsiyeyi verecektir. En iyi tavsiye, şu anda satmak değil, değerlemeyi yükseltmek için üç şey yapmak ve 3-6 ay içinde satılık daha değerli bir iş ile geri gelmek olabilir. Bu herkes için bir kazanç.

  Bir Amazon FBA işletmesi işletiyorsanız ve bir noktada bir satış yapmayı düşünüyorsanız, işletmenizin değerini en üst düzeye çıkarmanıza ve size doğru alıcıyı bulmamıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için bizimle iletişime geçin.

  FBA işinizi satmakla ilgileniyor musunuz?

  Bu kısa formu doldurun ve gizli bir değerleme alın.

  FE International'da Çıkış Süreci Nasıl Çalışır?

  FE International, baştan sona çıkış sürecinde size yol gösterecektir . Daha önce bir işletmeden hiç ayrılmamış olmanız veya deneyimli bir profesyonel olmanız önemli değil; yardım etmek için buradayız. Bizim süreç aklında tek bir şey ile inşa edilmiştir: İşinizin nihai satış fiyatı maksimize ederken zaman bağlılık minimize.

  Değerlendirme ve Değerleme

  Değerlemeleri bu makalede daha önce uzun uzun tartıştık. Bu aşama, sizinle, işinizle ve satış hedefleriniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğumuz için çok önemlidir . Biz doğru bir değerleme ve satmak için b est zamanını belirlemek için İşinizle ilgili sorular soracaktır. Değerleme karmaşıktır ve “yıllık kar x 3” kadar basit değildir. Değerlemelerimiz teoriye dayalı değildir; bunlar , son on yılda tamamladığımız gerçek satışlardan elde edilen verilere dayanmaktadır . İşletmenizin değerini ve satışın ne kadar süreceğini umduğumuzu size bildireceğiz.

  Bizimle çalışmaya karar verirseniz, rolümüzü, ücretimizi ve münhasırlık süremizi özetleyen bir Temsilcilik Sözleşmesi imzalarız. Çoğu durumda, herhangi bir ön listeleme ücreti talep etmiyoruz ve yalnızca anlaşma tamamlandığında ödeme alıyoruz. Ücretimiz şunları kapsar:

  • Güvenli ve denetime hazır bir anlaşma odası aracılığıyla yönetilen değerleme ve liste öncesi durum tespiti
  • Satış malzemelerinin hazırlanması
  • İletişim kurmak için özel bir Birleşme ve Devralma danışmanı ve satışınıza adanmış bütün bir M&A anlaşma ekibi
  • Satış/alıcı bulma ile ilgili tüm reklam maliyetleri
  • Alıcı(lar) ve temsilcileri ile doğrudan tüm müzakereler
  • Niyet Mektubu (incelenmiş bir alıcıdan gelen resmi teklif), satın alma sözleşmeleri ve bir satın alma işlemini tamamlamak için gereken diğer belgeler dahil olmak üzere kurum içi yasal
  • Escrow (Escrow.com veya avukat emaneti) kolaylaştırma
  • Devir teslim dokümantasyon oluşumu
  • Satış sonrası sözleşme yükümlülüklerinin yönetimi

  Satın Alma Hazırlığı

  Satış malzemelerimiz sektördeki en iyisidir . Alıcılar için, işletmeniz hakkında bilinçli bir teklifte bulunmaları için bilmeleri gereken her şeyi kapsayan ayrıntılı bir İzahname hazırlıyoruz . Bu, işletmenin boyutuna ve karmaşıklığına bağlı olarak genellikle 25-35 sayfadır .

  Satışa hazırlanırken, aşağıdakilerin anlaşma odasına yüklenmesini isteyebiliriz:

  • En az son 12 aya ait ayrıntılı bir aylık kar ve zarar/gelir tablosu
  • İşletmeniz hakkında özel bir ankete ayrıntılı cevaplar
  • Google Analytics erişimi
  • Kullanabileceğiniz herhangi bir üçüncü taraf ölçüm platformuna erişim
  • İş ve mali talepler için destekleyici belgeler

  Ön hazırlığımız inanılmaz derecede ayrıntılıdır ve işletmenizin başarılı bir satış için en iyi şekilde konumlandırılmasını sağlar .

  İşletmenizi Satılık Pazarlamak

  Bu aşamada, İlk Katılım ve Birleşme ve Satın Alma ekiplerimiz, Amazon FBA işiniz için uygun alıcıları belirlemek ve onlarla konuşmak üzere birlikte çalışır. Biz onlarca her gün satın almak işletmeler için arayan onaylanıp alıcılar binlerce var. Veri tabanımızda zaten bulunan alıcılara ek olarak , işinizi başka bir yerde pazarlamak için (gizliliği korurken) büyük yatırımlar yapıyoruz .

  Danışmanlarımız sizin adınıza alıcılarla doğrudan ilgilenecek, soruları yanıtlayacak, aramalar yapacak ve teklifler üzerinde pazarlık yapacak. Bu aşamada, süreci sizin için olabildiğince kolay hale getirmek için Birleşme ve Devralma danışmanlarımız tarafından kolaylaştırılan yanıtlamanız gereken daha fazla soru olabilir.

  Satın Alma Müzakereleri

  İşi tüm potansiyel alıcılarla görüştükten sonra, en ciddi umutları daraltmaya ve birden fazla taraftan teklif almaya başlayacağız . Bu aşamada, satışı görüşmek için alıcı ve FE International baş danışmanınızla konferans görüşmelerine katılmanız gerekebilir.

  Tüm görüşmeleri sizin adınıza yapıyoruz ve uygun teklif yapıları hakkında tavsiyelerde bulunuyoruz , ancak alıcılar satın alma konusunda kendilerini rahat hissetmek için genellikle işletme sahipleriyle doğrudan konuşmaktan hoşlanırlar. Yine, bu, özel danışmanınız aracılığıyla barındırılır.

  Bir teklif (veya birden fazla teklif) müzakere edildikten ve en iyi alıcı(lar) seçildikten sonra, kurum içi hukuk ekibimiz tarafından resmi bir Niyet Mektubu (LOI) hazırlanacaktır. Bu, teklifin şartlarını ana hatlarıyla belirtir ve durum tespiti ve kapanış için zaman çizelgesini belirler.

  Durum tespit süreci

  Durum tespiti, her ticari satışın önemli bir parçasıdır ve alıcının pazarlama ve müzakereler sırasında yapılan iş ve iddialardan memnun olmasını sağlar. Kulağa zahmetli bir süreç gibi gelebilir, ancak özellikle yanınızda deneyimli bir M&A danışmanı ile amacı basittir .

  Bu süreç, alıcının gereksinimlerine (LOI'de ana hatlarıyla belirtilmiştir) ve işin karmaşıklığına bağlı olarak değişecektir, ancak genellikle şu altı alanı kapsar:

  • Trafik
  • Parasal
  • Mülkiyet
  • operasyonel
  • Teknik
  • Yasal

  FE International, durum tespiti sürecini güvenli anlaşma odamız aracılığıyla denetleyecektir - süreçte nelerin beklenmesi gerektiği konusunda tavsiyelerde bulunmak için her zaman hazırız. Durum tespiti öğelerinin çoğunu listelemeden önce doğruladıktan sonra, %94,1'lik bir satış başarı oranına sahibiz .

  Aynı zamanda Varlık Satın Alma Sözleşmesi'nin (APA) taslağını da hazırlamaya başlayacağız . Alıcıların ne arayabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için gelişmiş durum tespiti makalemize göz atın .

  Kapanış

  Sürecin bu aşamasında alıcı belirlendi, teklif yapısı üzerinde anlaşmaya varıldı ve durum tespiti tamamlandı. Çoğu durumda, FE International'ın kurum içi hukuk ekibi, anlaşmanın yasal temelini oluşturan APA'yı sizin adınıza hazırlayacaktır, ancak aynı zamanda kendi avukatınızın/avukatınızın sözleşmeyi incelemesini tavsiye ederiz.

  Alıcı ve satıcı ile sözleşme ve şartlar üzerinde anlaşmaya varıldıktan ve sözleşme her iki tarafça imzalandıktan sonra (FE International tarafından kolaylaştırılır), anlaşma devirden önce Escrow'a geçer. Satın almanın boyutuna bağlı olarak, Escrow.com'u ( işlemleri hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz ) veya avukat emanetini kullanırız. Her iki seçenek de tüm tarafları güvende ve emniyette tutar.

  Transfer süreci boyunca, varlıkların sorunsuz bir şekilde devredilmesini sağlamak için süreci yöneteceğiz . Her şey aktarıldıktan sonra (APA'ya göre), fonlar size bırakılacak (bu, ödeme aldığımız zamandır) ve satın alma işlemi tamamlanacaktır .

  Amazon Satıcı Hesaplarını veya Listelerini Aktarma

  FE International, Amazon FBA işletme sahiplerine değerlemeler ve çıkış süreci boyunca danışmanlık yapma konusunda kapsamlı deneyime sahiptir. Bir Amazon FBA işinin elden çıkarılmasının önemli bir bileşeni, ürünleri yeni sahibine devretmektir. Bir Amazon satıcı hesabından diğerine bilgi aktarmanın iki yolu vardır: Amazon hesabı transferi veya Amazon liste kaydı transferi . Bir Amazon hesabı transferi ile, önceki sahip, Amazon satıcı hesabının tamamını yeni sahibine devreder. İkinci aktarım yöntemi, satıcının belirli Amazon Standart Kimlik Numaralarını (ASIN'ler) alıcıya aktardığı bir Amazon liste kaydı aktarımıdır. Anlaşmanın şartları, tüm Amazon satıcı hesabının mı yoksa yalnızca belirli listelerin mi devredileceğini belirleyecek. Amazon satıcı hesabı transfer sürecini de özetledik .