التسويق المباشر للمستهلك (DTC): الدليل الكامل ، مع الاستراتيجيات والتكتيكات والأمثلة (2022)

العمل مع بائعي التجزئة المعتمدين له مزاياه.

ولكن لبناء علامة تجارية قوية متميزة ، يجب أن تبحث عن طرق لاتخاذ قرارات مستقلة ، والوصول إلى بيانات العملاء المباشرة ، والتفاعل بشكل أوثق مع جمهورك المستهدف.

يمكن أن يساعدك التسويق المباشر إلى المستهلك (DTC) في الوصول إلى هذه الأهداف.

تاريخياً ، اعتمدت العديد من العلامات التجارية على تجار التجزئة للمساعدة في بيع وتوزيع منتجاتهم. كان على العلامات التجارية بيع منتجاتها بخصم كبير مع التنازل عن بعض السيطرة على إستراتيجيتها التسويقية.

ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، ازداد تسويق DTC بين السلع الاستهلاكية بسبب النمو الهائل للإنترنت والتسوق عبر الإنترنت.

من خلال الاستغناء عن الوسيط ، يمكن لشركات DTC استهداف عملائها وتسويقها وبيعها وتوزيعها مباشرةً ، مما يؤدي إلى علاقة أفضل معهم. يمكنهم أيضًا تقديم امتيازات قيّمة مثل تنوع المنتجات والأسعار المنخفضة.

DTC مقابل BTC: ما الفرق؟

تقوم شركات الأعمال إلى المستهلك (B2C) أيضًا بالتسويق للمستهلكين ولكن غالبًا ما تبيع من خلال منافذ البيع بالتجزئة الرقمية و / أو المادية. لا يحتاجون إلى واجهة متجر أو موقع ويب خاص بهم لتوليد المبيعات. يتعامل بائع التجزئة مع معظم عمليات التسويق وتوليد العملاء المحتملين.

تميز علامات DTC بوضع المستهلك أولاً. لا يوجد وسيط يمكن الاعتماد عليه في التسويق.

يجب أن تركز العلامات التجارية DTC على جذب العملاء إليهم مباشرةً وتكوين علاقات قوية بمرور الوقت لتحقيق النجاح.

في تسويق DTC ، يفوز الاستبقاء على الاستحواذ.

DTCs هي المسؤولة عن رحلة العميل بأكملها. نتيجة لذلك ، يمكنهم تقديم تجارب أكثر تخصيصًا واتساقًا من شركة التجارة الإلكترونية المتوسطة. هذا يقود إلى ولاء العملاء.

ولكن في حين أن التسويق المباشر إلى المستهلك يوفر مزايا واضحة ، إلا أنه سيتطلب المزيد من الإبداع التسويقي والاستراتيجيات الجديدة التي تتحدى أساليب التسويق التقليدية للبيع بالتجزئة.

دعنا ندرس مزايا التسويق المباشر إلى المستهلك ونكتشف ما يمكننا تعلمه من العلامات التجارية الناجحة لشركة DTC.

فوائد DTC Marketing

استقلال العلامة التجارية

تعتمد معظم الشركات على تجار التجزئة والوسطاء الآخرين للترويج لعلاماتهم التجارية والوصول إلى المستهلكين المستهدفين.

ومع ذلك ، فهم مضطرون في النهاية إلى دفع علاوة للتميز لأن تجار التجزئة هؤلاء يبيعون أيضًا مئات المنتجات من علامات تجارية أخرى تتنافس على نفس السوق المستهدفة.

قد تكون الأسواق عبر الإنترنت أيضًا بديلاً آخر. هم أكثر مهارة وفعالية في جذب العملاء المحتملين ودفع العملاء.

ومع ذلك ، فإن المزيد من الشركات قررت الانسحاب من هذه المنصات بسبب خفض الأسعار من قبل البائعين الآخرين وانتشار السلع المقلدة ، والتي غالبًا ما يصعب السيطرة عليها.

يسمح تسويق DTC بالتحكم الكامل في أعمال المنتج والتسويق والعلامات التجارية وأنشطة التوزيع.

يمكن للعلامات التجارية أيضًا تقديم عروضها القيمة مباشرة إلى المستهلكين من خلال واجهات المتاجر عبر الإنترنت.

وأخيرًا ، يمنح تسويق DTC لأصحاب الأعمال تحكمًا أكبر في سلسلة التوريد ومعلومات العملاء.

Omnichannel البيع

لقد تغير سلوك شراء المستهلك. أصبح التسوق متعدد القنوات - حيث يسعى المشترون الآن ويتوقعون تجربة عملاء متسقة ، بغض النظر عن المكان الذي يتسوقون فيه - أصبح سريعًا أمرًا معتادًا.

أفادت مجلة Harvard Business Review أن 73٪ من العملاء يستخدمون قنوات متعددة في رحلة الشراء الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك ، يتوقع 90٪ من العملاء تواصلًا سلسًا عبر الخدمات.

يوفر DTC تجربة عملاء موحدة ومتسقة.

يسمح DTC Marketing أيضًا بإعداد منصة تجارة إلكترونية غير محدودة حيث يمكن للعملاء التسوق عبر قنوات متعددة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لشركات DTC أيضًا تزويد العملاء بإمكانية الوصول إلى جميع المنتجات من خط العلامة التجارية ، والأهم من ذلك ، خيارات الدفع المختلفة التي قد لا تكون متاحة عادةً في القنوات التقليدية أو قنوات البيع بالتجزئة.

طرح الأفكار المبتكرة في السوق بشكل أسرع

من خلال عدم الاضطرار إلى التعامل مع تنسيق قناة الطرف الثالث أو التأخيرات الموسمية أو غيرها من الاضطرابات في عملية البيع بالتجزئة ، يمكن للمصنعين إجراء تغييرات على المنتج والوصول إلى السوق بسرعة أكبر.

يسمح نموذج DTC بتعليقات العملاء الفورية فيما يتعلق بالمنتجات وتغليف المنتج وجهود التسويق. بهذه الطريقة ، يمكن للعلامات التجارية اختبار مفاهيم منتجاتها بسرعة والحصول على مدخلات العملاء قبل الاستثمار في كميات كبيرة من عمليات الإنتاج.

هوامش ربح أفضل

واحدة من أكبر الحجج لصالح نموذج DTC هو الاستغناء عن الوسطاء.

كما أن القضاء على العوامل التي تقف بين شركة صغيرة وعملائها يقضي أيضًا على الكيانات التي تحد من هوامش الربح.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال الملابس ، فستحتاج إلى البيع لتجار الجملة وتجار التجزئة أولاً وتحديد سعر منخفض بما يكفي ليتمكنوا من ترميزها وإعادة بيعها للمستهلكين.

يحد تاجر الجملة من هامش ربحك (مقدار الربح الذي تحققه مقارنةً بتكلفة منتجك).

علاوة على ذلك ، كلما زاد عدد الموزعين وتجار التجزئة في نموذج عمل واحد ، انخفضت القيمة الدائمة لكل عميل. هذا لأنه سيتعين عليك التعامل مع المزيد من الوسطاء حتى تتمكن من إخراج منتجك إلى السوق.

بدلاً من بيع المنتجات بسعر مخفض لتجار التجزئة ، يمكن لأصحاب الأعمال والمصنعين إعادة استثمار ربح إضافي في جوانب أخرى من العمل ، مثل تطوير المنتجات و / أو استراتيجية التسويق.

أخيرًا وليس آخرًا ، إذا اتبعت العلامة التجارية نهجًا يقتصر على البيع بالتجزئة فقط ، فغالبًا ما تفوتهم فرص إعادة البيع والبيع الإضافي والبيع التكميلي.

في تسويق DTC ، يتم إجراء جميع الاختبارات مع العملاء الحاليين (بدلاً من المبيعات الافتراضية التي غالبًا ما توجد في أبحاث السوق التقليدية) ، لذلك يمكن أن تمتلك العلامات التجارية DTC مساحة الكوع هذه لاختبار العروض المختلفة وإنشاء عمليات البيع والبيع العابر بتكلفة أقل.

الفهم المباشر للديموغرافية المستهدفة

لعقود من الزمن ، اعتمد المصنعون على البائعين لجمع البيانات. تحدد أرقام مبيعات البائع نجاح أو فشل المنتج. ومع ذلك ، لا يوفر هذا الكثير من المعلومات حول سبب بيع منتج أفضل من منتج آخر.

باستخدام تسويق DTC ، يمكن للشركات والمسوقين التواصل مباشرة مع المستهلكين ويمكنهم الحصول على رؤى مباشرة ومتعمقة حول تطوير المنتجات والتفضيلات الإقليمية واتجاهات الشراء.

كما أن الكمية الهائلة من البيانات التي تم إنشاؤها بواسطة الأدوات والأنظمة الرقمية تزود شركات DTC بمعلومات للمساعدة في تحديد واستهداف القطاعات عالية القيمة أثناء استكشاف أخطاء رحلة العميل وإصلاحها.

سبع طرق لتحسين إستراتيجية تسويق DTC الخاصة بك

تعتمد العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك بشكل كبير على التسويق ، ولكن لا توجد استراتيجية تسويق واحدة تناسب الجميع لكل علامة تجارية تابعة لشركة DTC.

كل علامة تجارية ، بعد كل شيء ، لديها صورة فريدة للعلامة التجارية وجمهور مستهدف مختلف. ومع ذلك ، تستخدم معظم شركات DTC مزيجًا من هذه الأساليب لزيادة المبيعات والتواصل.

فيما يلي 7 من أكثر استراتيجيات تسويق DTC شيوعًا والتي تساعد على زيادة نمو عملك ونجاحه:

1. بناء هوية قوية للعلامة التجارية

لا يمكن للشركات الاعتماد على تقديم منتجاتها للعملاء من خلال تقديم أسعار رائعة في متاجر البيع بالتجزئة. من شأن ذلك أن يتعارض مع الغرض من اعتماد التسويق المباشر إلى المستهلك وفوائده.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن للشركات ببساطة سرد عناصرها للبيع عبر الإنترنت وتأمل أن تجذب استراتيجيات التسعير الخاصة بهم العملاء.

لا يرغب المستهلكون عمومًا في الوثوق بالمنتجات المتوفرة على الإنترنت فقط ما لم تدعم علامة تجارية مشهورة المنتج.

نتيجة لذلك ، يعد إنشاء هوية قوية للعلامة التجارية أمرًا حيويًا ، مما يسمح للعملاء بربط منتجاتك على الفور بصورة إيجابية.

وإذا كان لديك بالفعل هوية قوية للعلامة التجارية ، فيجب عليك التأكد من أنها تمتد عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك. سيسهل ذلك على عملائك التعرف على منتجاتك والثقة بها في لمحة.

2. إنشاء واجهة متجر سريعة الاستجابة ويمكن الوصول إليها

موقع الويب الخاص بعملك هو نقطة الاتصال لكل قرار شراء ، وإنزال ، وحث على اتخاذ إجراء. إنه العمود الفقري لعملية البيع الخاصة بك.

واجهة متجرك على الإنترنت هي أيضًا خط الاتصال الأول المحتمل الذي يترك انطباعًا ، لذا فإن وجود واجهة مستخدم بسيطة ونظيفة (UI) سيساعد عملاءك المحتملين على فهم منتجك بشكل أسرع.

3. إضفاء الطابع الشخصي على تجربة التسوق

هناك شيء واحد يجب على العلامات التجارية لـ DTC ملاحظته وهو أنه نظرًا لطبيعة الأعمال التجارية عبر الإنترنت بشكل أساسي ، فإن التفاعلات قد تصبح غير شخصية ومعاملات.

تتيح الرسائل والمنتجات المخصصة لعلامات DTC التجارية بناء علاقات أوثق مع العملاء.

تحتاج العلامات التجارية DTC إلى إعطاء الأولوية لإضفاء الطابع الشخصي لتبرز من المنافسة. ما يقرب من 50٪ من العملاء سيصبحون عملاء متكررين بعد تجربة تسوق شخصية.

لزيادة ولاء العملاء وتحسين تجربة العملاء ، قم بتعديل محتوى موقع الويب الخاص بك لاعتماد نهج أكثر حوارية ، وتقديم توصيات منتجات مخصصة ، وتقديم خدمة عملاء ممتازة.

حتى أن بعض العلامات التجارية لشركة DTC تعمل على رفع مستوى تجربة العملاء الشخصية من خلال استخدام الواقع المعزز في الوقت الفعلي "تجربة افتراضية" لجعل تجربة الشراء عبر الإنترنت أكثر تفاعلية وقريبة من الحياة الواقعية قدر الإمكان.

4. الاستفادة من بيانات التسويق لاكتساب رؤى فريدة

تحتاج العلامة التجارية DTC إلى معرفة كيفية جمع وتحليل ملاحظات العملاء وبياناتهم عبر قنوات مختلفة.

لاكتساب فهم أعمق لعملائك وتعزيز نجاح علامتك التجارية DTC ، يجب عليك تتبع المقاييس الرئيسية ، بما في ذلك معدل التخلي عن عربة التسوق وهامش الربح وتكرار معدل العملاء والوقت الذي يقضيه على موقع الويب الخاص بك.

كلما زادت معرفة العلامة التجارية بعملائها ، زاد نجاحهم في إرضائهم بما يكفي لمواصلة التعامل مع العلامة التجارية.

أنشئ قاعدة بيانات حول تفضيلات عملائك. قم بتوثيق وتتبع رحلات عملائك عبر جميع القنوات ، واستخدام أدوات تحليل البيانات ، واستخدام النتائج للإبلاغ عن استراتيجياتك وتحسينها.

5. دمج استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية DTC القنوات الرقمية ، لكن بعض هذه القنوات توفر وصولاً محدودًا إلى بيانات المستهلك.

نتيجة لذلك ، قد لا تتمكن بعض شركات DTC من التحقق بشكل مستقل من سلامة البيانات التي تم جمعها.

علاوة على ذلك ، يمكن أيضًا أن يكون مستوى التفاصيل محدودًا ، وغالبًا ما تحدد المنصة كيفية توزيع رسالتك.

في المقابل ، سيسمح دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركات DTC بالحصول على الملكية الكاملة للتنفيذ ، والأهم من ذلك ، النتائج.

من خلال إرسال بريد إلكتروني مباشرة إلى العميل ، يمكن للشركة جمع بيانات دقيقة حول كيفية استجابتها للتوعية أو الحملة. يمكن لشركات DTC بعد ذلك استخدام الرؤى التي تم جمعها للمساعدة في إعلام وتغذية الحملات المستقبلية.

6. العمل مع المؤثرين (الجزئي)

تسمح استراتيجية التسويق المؤثر لشركات DTC بالاستفادة من سمعة المؤثر لإنشاء أعمال جديدة.

بلغت حصة التسويق المؤثر في السوق العالمية 10.4 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو لتصبح صناعة بقيمة 143.10 مليار دولار في عام 2030.

تتمثل إحدى نقاط القوة الرئيسية للتسويق المؤثر في قدرته على بناء الثقة بين العلامة التجارية وعملائها. يصبح العملاء أكثر عرضة للاعتقاد بأن العلامة التجارية موثوقة وجديرة بالثقة عندما يرون أنها معتمدة من قبل شخص يحترمونه.

49٪ من المستهلكين يعتمدون على المؤثرين لتوصياتهم.

إحدى المزايا الأخرى التي يوفرها التسويق المؤثر هي ميزة الدفع مقابل النتائج فقط ، وليس فقط مرات الظهور. هذا يعني أنه إذا لم يولد المؤثر الكثير من التحويلات ، فمن المقبول تمامًا إنهاء العلاقة دون تكبد الكثير من الخسائر المالية.

للحصول على استراتيجية تسويق DTC ناجحة ، يجب عليك فحص المؤثرين والتأكد من توافقهم مع صورة علامتك التجارية وقيمها. علاوة على ذلك ، تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن جمهورهم يطابق أولئك الذين تبيعهم عادةً من حيث العمر والجنس والموقع.

إذا كانت الفكرة العامة للتسويق المؤثر مربكة للغاية بالنسبة لك كصاحب عمل ، يمكنك محاولة استكشاف المؤثرين الجزئي بدلاً من ذلك.

عادةً ما يكون لأصحاب النفوذ الجزئي جمهور متخصص من 1100 ألف متابع على وسائل التواصل الاجتماعي.

أهم ميزة لهم هي الترويج للعلامات التجارية من خلال تقديم توصيات شخصية تشبه التسويق الشفهي.

على الرغم من أن أصحاب النفوذ الجزئي ليس لديهم عدد كبير من المتابعين مثل المشاهير وأصحاب النفوذ الضخم ، إلا أنهم يبدون أكثر ودودًا وقابلية للتواصل. لديهم علاقة جمهور أكثر وضوحا مع جمهورهم الأساسي.

7. رعاية ومكافأة ولاء العملاء

الولاء مجزي.

يكلف الاحتفاظ به من 5 إلى 25 مرة أقل من الحصول على عميل جديد ، وينفق العملاء المخلصون 67 في المائة أكثر من العملاء الجدد.

هناك العديد من الطرق لتنمية الولاء ، بما في ذلك برامج المكافآت والتخصيص والبيع وامتيازات العضوية.

إحدى استراتيجيات DTC الفعالة هي البريد الإلكتروني "لمجرد".

تفعل العلامات التجارية هذا كطريقة لإظهار تقديرها وشكرها لعملائها. من خلال مبدأ علم النفس التسويقي المسمى بالمعاملة بالمثل ، من المرجح أن يفعل العملاء شيئًا لعلامة تجارية فعلت شيئًا لهم.

أمثلة على العلامات التجارية الناجحة لشركة DTC

Warby Parker (الأفضل في تجربة العملاء)

يعد Warby Parker أحد المعايير الذهبية لتسويق DTC.

تأسست شركة النظارات في عام 2010 لتحدي صناعة النظارات التقليدية المعتمدة على البيع بالتجزئة. قبل Warby Parker ، كانت النظارات تقريبًا عبارة عن شراء فاخر وبطاقات أسعار مرتفعة. كان هذا في المقام الأول بسبب شبه الاحتكار في صناعة النظارات من قبل مجموعة Luxottica التي صممت وصنعت حوالي 80 ٪ من النظارات الراقية.

تمتلك Luxottica أيضًا علامات تجارية مثل Ray-Ban و Oakley و Lenscrafters و Pearle Vision و Sunglass Hut.

يذهب العديد من مصنعي النظارات عبر Luxottica ويدفعون رسوم الترخيص للحصول على دعم التوزيع والعرض بالتجزئة. كل هذه التكاليف الخاصة بالذهاب إلى السوق كان لابد أن تتسرب في النهاية إلى المستهلكين.

من وجهة نظر واربي باركر ، كانت سلسلة التوريد السائدة الباهظة الثمن والمتضخمة تحتجز الصناعة بأكملها رهينة.

قررت الشركة الاندماج عموديًا وعملت على امتلاك أو التحكم في سلسلة التوريد بأكملها.

من خلال تصميم إطاراتها ، ألغت Warby Parker على الفور رسوم الترخيص. تقوم الشركة أيضًا بمصادر مخزون المواد الخام ، مما يقلل من تكاليف سلسلة التوريد الخاصة بطرف ثالث.

بالإضافة إلى ذلك ، بدأوا البيع مباشرة للمستهلكين من خلال واجهة متجر رقمية. سمح لهم ذلك بالتحكم بنسبة 100٪ في تجربة العميل والتخلص من تكلفة عرض التجزئة والتخزين.

أحد المكونات الرئيسية الأخرى لنجاح Warby Parker: تجربة الشراء.

إليك كيف تبدو تجربة الشراء:

• يختار العميل خمسة إطارات من الموقع ،
• يستقبلهم بالبريد ،
• يختار واحدًا أو أكثر بعد تجربته ، و
• يرسل طلبهم النهائي عبر الإنترنت.

السعر يشمل الشحن. يمكن استبدال النظارات أو إعادتها خلال 30 يومًا من تاريخ الشراء.

عبوات التجارة الإلكترونية الخاصة بهم مذهلة ، والشحن سريع.

أخيرًا ، ليس من قبيل الصدفة أن يكون فريق تجربة عملاء Warby Parker هو الأكبر.

يمكن لـ Warby Parker جمع التعليقات وتحليل سلوك العملاء من خلال التعامل مباشرة مع العملاء. يمكنهم الاستجابة لتلك البيانات وتحسين التجربة بشكل أسرع من معظم العلامات التجارية التقليدية.

Barkbox (الأفضل في التخصيص)

في حين أن الكلاب لا تدفع للعملاء ، فقد قلبت الشركة بشكل خلاق إستراتيجيتها التسويقية رأساً على عقب من خلال الاقتراب منها من منظور الكلب.

نتج عن ذلك استراتيجية تخصيص فريدة تروق للحيوانات الأليفة والمالكين على حدٍ سواء.

صممت Barkbox بحكمة إستراتيجيتها للتواصل مع تفضيلات كل مالك ، لكنها كانت مدروسة وبديهية بما يكفي لجعل المنتج - الصندوق الفعلي - قابلاً للتخصيص ومصممًا وفقًا لمتطلبات كل كلب.

أدركت الشركة أنه لا يوجد عميلان (أو كلاب) متشابهان تمامًا. لذلك قاموا بتقديم عروض مخصصة لهم كأولوية من خلال المحادثات المباشرة مع العملاء (أصحاب الحيوانات الأليفة).

إنهم يعتمدون على ملاحظات العملاء لتطوير علب الهدايا التي تأخذ بعين الاعتبار الأشياء المفضلة وأنماط اللعب والحساسية والأحجام.

يرسل Barkbox أكثر من 120.000 صندوق شهريًا للكلاب (السعيدة) والآباء الأكثر سعادة الذين يحصلون على ما يريدون بالضبط.

تدرك الشركات التي تنجح في التسويق المباشر إلى المستهلك أن كل عميل فريد من نوعه وتعمل على بناء حملات تسويقية وتجارب العملاء التي تعكس نهجًا أكثر تخصيصًا وإنسانية لاستراتيجياتهم.

نقوم بانتظام بتحديث دليل التسويق المباشر للمستهلك هذا. لقد قمنا مؤخرًا بتحديث هذا الدليل في 20 سبتمبر 2022.

هل أنت مهتم بأنواع أخرى من الأعمال أو أدلة إرشادية؟ فيما يلي إرشاداتنا الشاملة:

كيفية بدء عمل تجاري: الدليل الكامل خطوة بخطوة لبدء عمل تجاري في عام 2022
كيف تكتب خطة عمل (2022)
كيف تبدأ شركة ذات مسؤولية محدودة في 7 خطوات بسيطة (2022)
العلامة التجارية: الدليل النهائي لعام 2022
الدليل النهائي لتغيير العلامة التجارية بنجاح في عام 2022
ما هي هوية العلامة التجارية؟ وكيف تصنع شخصية فريدة لا تنسى في عام 2022
الدليل الشامل للأعمال الصغيرة إلى حقوق الملكية في عام 2022
النماذج الأصلية للعلامة التجارية وكيف يمكن أن تساعد في عملك: الدليل النهائي
الدليل النهائي للأعمال الصغيرة لأعمدة العلامة التجارية في عام 2022
الدليل الكامل حول كيفية تسمية الشركة
إستراتيجية العلامة التجارية 101: كيفية إنشاء إستراتيجية فعالة للعلامة التجارية [الدليل]
دليل تسويق المحتوى النهائي
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: دليل الأعمال الصغيرة النهائي لعام 2022
تحسين محركات البحث المحلية: الدليل النهائي للأعمال الصغيرة (2022)
مسارات التسويق: الدليل النهائي للأعمال الصغيرة (2022)
البيع المتقاطع والبيع: الدليل النهائي (2022)
كيف تبدأ مدونة الأعمال الصغيرة
دليل الأعمال الصغيرة لدورة الحياة للتسويق عبر البريد الإلكتروني: كيفية تنمية أعمالك بشكل أسرع
التسويق المباشر للمستهلك (DTC): الدليل الكامل ، مع الاستراتيجيات والتكتيكات والأمثلة (2022)
إعلانات Google: The Ultimate Small Business Guide (2022)
الدليل النهائي لاستخدام تويتر للأعمال في عام 2022
تسويق YouTube: دليل الأعمال الصغيرة الكامل 2022
التسويق عبر Instagram: دليل الأعمال الصغيرة النهائي لعام 2022
كيفية استخدام LinkedIn: الدليل الشامل لتسويق الأعمال الصغيرة
الدليل الشامل للأعمال الصغيرة للتسويق على TikTok
كيف تبدأ بودكاست: دليل كامل خطوة بخطوة (2022)
التسويق عبر الرسائل القصيرة: دليل الأعمال الصغيرة النهائي [2022]
دليل العلاقات العامة للأعمال الصغيرة (7 تكتيكات علاقات عامة مثبتة)
كيفية بدء عمل استشاري في عام 2022: الدليل الكامل خطوة بخطوة
كيف تبدأ مشروعًا عقاريًا في عام 2022: دليل كامل خطوة بخطوة
كيف تبدأ مشروع نقل بالشاحنات في عام 2022: الدليل الكامل
كيف تبدأ عمل شمعة: دليل خطوة بخطوة مع نصائح وإحصاءات (2022)
كيف تبدأ شركة إدارة الممتلكات
كيف تبدأ مشروعًا ناجحًا عبر الإنترنت للقمصان في عام 2022: الدليل النهائي
كيف تبدأ نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا: دليل خطوة بخطوة لبدء عملك عبر الإنترنت (2022)
العلامة التجارية للمنظمات غير الربحية: الدليل الكامل لبناء علامة تجارية قوية غير ربحية في عام 2022
كيف تبدأ أعمال التنظيف في عام 2022: الدليل الكامل
6 أعمال يمكنك البدء بها بأقل من 1000 دولار
علم النفس التسويقي: ما يجب أن تعرفه لتعزيز التسويق الخاص بك
ما هو DBA وكيفية تقديمه لعملك
كيف تبدأ خط ملابس أو ماركة ملابس من الصفر في عام 2022: الدليل النهائي
كيف تبدأ عمل مصنع بيرة في عام 2022: الدليل الكامل المكون من 9 خطوات
كيف تبدأ عمل مستوصف الماريجوانا الطبي في عام 2022
كيف تبدأ متجر Etsy: دليلك الشامل الخالي من الإجهاد لبدء متجر Etsy في عام 2022
كيف تبدأ أعمال التصوير الفوتوغرافي في عام 2022: الدليل الكامل خطوة بخطوة
كيفية بدء عمل تجاري في تكساس: الدليل الكامل خطوة بخطوة (2022)
الدليل النهائي لإنشاء علامة تجارية مرئية مقنعة لمطعمك في عام 2022
دليل تحسين معدل التحويل (CRO): كيفية جعل موقعك على الويب يعمل بشكل أكثر ذكاءً (2022)
Facebook Messenger Chatbot Marketing: الدليل النهائي (2022)
العلامة التجارية لشاحنات الطعام: الدليل النهائي (2022)